销售总监提成制度6篇

销售总监提成制度6篇
销售总监提成制度篇4
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大的业绩。

二、适用范围：
本制度适用于全部列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。

三、营销人员薪资构成：
1、营销人员的薪资由底薪、提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成
3、销售人员的收入=根本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金
四、营销人员底薪设定：
营销人员试用期工资统一为2023元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司供应社会保险、住房公积金等福利，同时进展绩效工资考核：
五、销售任务提成比例：
助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售
任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度：
1、提成结算方式：在收回款项后准时结算，根据回款比例支付业务员提成
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额；
七、销售提成：
方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的工程例如现款现货，公司应赐予业务员相应的嘉奖）方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出局部则按净利润的20%追加提成）
八、新签客户鼓励政策:
为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进展特殊嘉奖：
10万20万元以内一次性嘉奖100元20万50万元以内一次性嘉奖300元50万100万元以内一次性嘉奖500元100万300万元以内一次性嘉奖1000元300万元以上一次性嘉奖2023元
九、业务员鼓励制度
为活泼业务员的竞争气氛，特殊是提高业务员响应各种营销活动的积
极性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予500元嘉奖；
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予1000元嘉奖；
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予3000元嘉奖；
4、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；
5、未完成月销售任务的业务员不参加评奖；
6、各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，从当月工资中扣除。

7、公司交于业务员的原固定客户，必需保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将依据状况予以惩罚，并追究经济损失
8、销售人员要货一般时间为一周，特别状况报公司协调处理。

9、业务员出去跑业务肯定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益效劳，肯定不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！
销售总监提成制度篇5
、目的：以业绩为导向，按劳安排为原则；以销售业绩和力量来拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。

二、实施：
1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作力量、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。

如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。

如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。

2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进展月度考核。

5-6等级参照销售治理层考核细则，由销售总监（或总经理）对销售经理（第5级别）进展季度考核；由总经理对销售总监（第6等级）进展季度考核。

三、治理标准：
1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可依据淡、旺季之分安排销售任务，并依据制定的销售任务对销售人员进展业绩考核。

2、销售人员行为考核：
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定（2）履行本部门工作任务及主管安排的临时任务
3、出差（出差申请表见附件表2）：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。

出差前需填写《出差申请报告》，明确出差
规划及达成目的，并做好出差预算。

不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。

出差回来后后需要递交出差报告（访问客户，完成任务），也可组织开会沟通出差心得。

四、销售部人员级别分类（共6级）
1、实习销售：（一般为入职2个月，主要以培训产品学问及销售技巧为主）。

喜爱销售、能主动学习并理解产品学问，能吃苦。

能独立主动收集、分析客户。

2、初级销售：（一般为入职第3-6个月），熟识产品学问、销售学问，沟通力量强，能独立完成销售流程。

开头制造销售业绩。

3、合格销售：（6个月后），精通产品学问、销售学问。

公关力量强，擅长维护客户关系。

年度能完成200万元销售任务。

4、优秀销售：（6个月后），精通产品学问、销售学问。

公关力量强，擅长维护客户关系。

年度能完成350万元销售任务。

5、销售经理：具备培育、治理销售团队的力量，对业务有效协调。

能积极开拓市场渠道，能带着团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。

6、销售总监：精通营销流程、营销学问。

高效组建、培训治理销售团队。

科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。

制定营销规划，带来整个团队完成年销售目标。

销售团队全年销售额1400万以上。

五、销售人员薪资构成（依据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提
成构成）；：
1、底薪：依据劳动法按21.75天计算，根据实际出勤计算；
2、岗位工资：（a)依据销售个人状况制定如：专业性、学历、相关工作阅历等因素，在原有根底上增加。

如本行业相关工作阅历1年以上+300、3年以上+500；硕士本专业学历+200；本科本专业学历+100；其他特别状况协商而定。

(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为100%。

销售员未到达个人净销售任务的70%，只有底薪+岗位工资。

每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资；岗位工资及绩效工资发放标准见表一《销售等级任务表》；
3、绩效工资：（a）销售员根据1-4级别考核，销售经理、总监根据5-6级别考核；（b）上季度回款率＜60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。

（
4、提成：（a）销售利润=（销售收入销售本钱运输费用其他费用(个人费用+30%公摊费用)*(1~26%)；（公摊费用指行政部费用+人员工资费用，销售部根据人员均摊）（b）个人净销售任务指：实际产品销售额（扣除客户commission)4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成状况，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资；如整年度中某几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。

表一《销售等级任务表》
六、提成结算方式：
1、2023年销售目标，全年2023万。

建议安排（销售经理可根据部门实际状况，制定全年安排比例，完成年销售目标1000万/组）：
2、提成计算产品：
（1）、对专项产品负责的专人必需制定产品小册子（根据标准格式）。

如专项产品更新不准时、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管协商，可重新制定专项产品负责人。

3、结算方式：隔月由财务部核算，货款未收回局部暂不结算，直至货款100%全部回收；货物发货后，销售员催收货款。

超过发货日期3个月后的回款，银行利息局部在个人提成内扣除。

（1）、银行利息=当年银行利率实际天数（发货后三个月开头计算利息）
（2）、列出回款期长的客户清单：销售供应名单，财务核对，如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。

4、计算方式：
销售提成=（销售价格-PO价格-销售本钱（含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率）-公摊费用(30%)提成比例(20~25%)；
（1）、公摊费用指协作销售部门人员费用如选购、市场商务、行政财务等人员工资费用，销售部根据人员均摊30%公摊局部（2）、100%完成销
售目标，提成比例为25%；70%完成销售目标，提成比例为20%。

5、发放方式：
（1）、每年的7月、次年的1月发放提成销售提成。

（2）、个人离职一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。

七、鼓励制度：
为了活泼销售员的竞争气氛，提高销售积极营销，制造冲锋式的战斗力，特设五种鼓励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；赐予300元嘉奖（销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率60%以上）；
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；赐予800元嘉奖（销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率60%以上）；
3、年度销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；赐予2023元嘉奖（销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率60%以上）；
4、销售经理如超额完成团队任务（200万/季度）的15%，获优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏；赐予2023元嘉奖（团队回款率60%以上）；
5、销售总监如超额完成团队任务（400万/季度）的20%，获优秀治理精英奖，出奖状贴公司喜报栏；赐予5000元嘉奖（团队回款率60%以
上）；
注：以上销售鼓励奖金统一在年底随最终一个月工资发放，（如未工作到年底，奖金不予发放）八、实施时间：
本制度自2023年3月30日起开头实施。

销售部员工于年月日入职，熟知公司上述《销售部治理制度》。

确认签字：
销售总监提成制度篇6
一、营销部部门职能
部门名称：营销部
直接领导：营销副总
主要职责
1、全权处理所辖区域的营销工作，参加制定公司的进展战略，合理配备资源；
2、制定完善的营销规划为公司的生产安排供应可行的参考依据；
3、加强所辖营销团队及区域代理商的建立工作，提升团队业务力量，做好后备力气的选拔工作；
4、依据公司的进展战略，提出合理的营销模式；建立合理、有效的营销渠道；
5、有步骤、有规划的完成销售任务；
6、进展全面的市场调研工作，了解用户的需求，精确选择目标，通
过市场分析及市场猜测，精确把握市场定位，建议并制定合理的价格体系；
7、时刻把握行业同类产品的价格体系，有目的的调整市场战略规划；
8、加强网络、平面媒体宣传，提高品牌知名度，塑造金牌产品形象；
9、准时了解市场需求变化，为公司技术研发部开发、改良产品供应真实牢靠的信息；
10、用科学的治理方法，维护良好的客户关系，完善售后效劳体系；
二、销售部内部构造和治理架构
销售部治理架构
三、职位说明
◇营销副总
直接上级：总经理
直接下级：售后效劳部经理、销售经理、综合市场部经理
本职工作：销售部整体工作的把握与推动；负责组织建立、完善营销网络与销售渠道；领导实现公司销售任务；做好产品的售后效劳工作，树立公司品牌形象。

责任：
1、依据公司进展，规划并合理配置人员编制。

2、拟定年度销售规划，并负责实施，完成既定目标任务。

3、完善营销规划，为公司的生产安排供应可行的参考依据。

4、加强营销团队及区域代理商的建立工作，提升团队业务力量，做
好后备力气的储藏。

5、进展全面的市场调研工作，了解用户的需求，精确选择目标，通过市场分析及市场猜测，精确把握市场定位。

6、有选择的参与销售部例会；完善销售部规章制度。

7、布置、催促直接下属的工作；完善销售部人员薪金、提成、惩处、嘉奖制度。

8、用科学的治理方法，维护良好的客户关系，完善售后效劳体系。

9、处理本部门的紧急突发大事。

主要权利：
1、有销售部的代表权。

2、对部门所属员工及各项工作的治理权。

3、有向总经理直接汇报权。

4、有部门所属员工的考核权、任免权。

5、销售部开销的规划权、执行权。

6、直接下属的惩处嘉奖权。

7、对所属下级的工作有监视、检查权。

8、工程可行性讨论建议的打算权。

9、招投标决策打算权。

◇营销分部经理
直接上级：销售副总经理
直接下级：区域销售主管
本职工作：负责本部门的市场推动工作，按部门规划目标完成任务。

责任：
1、全权处理所辖区域的营销工作，参加制定公司的进展战略，合理配备资源，完成规划的销售任务。

2、制定培训规划，按规划对下属人员培训。

3、准时了解市场需求变化，并向直接上级汇报，准时调整市场战略。

4、协作区域经理开发区域销售渠道及业务网络。

5、审核非标准合同，经营销副总审批后催促执行。

6、定期统计客户名单及客户的跟进程度。

7、主持每日本区域销售人员晨会；参与每周销售部例会。

8、标准业务流程。

9、业务员力量考核。

10、帮助区域销售员跟单。

权利：
1、销售推广方案的建议权。

2、由于业务需要申请出差的初审权。

3、对下级工作的监视权、检查权。

4、对下级工作争议的裁决权。

5、有向销售副总经理报告权。

6、对销售主管的提名权。

7、招投标决策建议权。

◇综合市场部经理
直接上级：销售副总经理
直接下级：区域销售主管
本职工作：负责协调、支持各营销部的市场推动工作，宣传公司形象、提升产品知名度。

责任：
1、制定并执行市场筹划方案，包括参与展会、网络广告、平面媒体等。

2、准时更新公司网站；每月整理网站上客户案例。

3、协调设计、印刷销售人员名片。

4、帮助营销副总，参加公司营销治理与决策。

5、领导建立公司市场信息系统，组织市场调研，实时把握行业竞争对手的动态，建议调整产品营销方案，并准时上报。

6、负责对客户上门考察的接待工作，并协调与之关联的协作部门。

权利：
1、营销战略规划建议权。

2、市场推广方案、调研方案审核权。

3、新产品开发立项建议权。

4、销售价格制定参加权。

5、销售目标建议权。

6、对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权。

7、对所属下级的工作的监视、检查权。

◇区域主管
直接上级：营销分部经理
直接下级：本区内业务员
本职工作：负责区域内的市场开发、推动工作，跟踪订单，按区域规划目标完成任务。

协作售后效劳部的协调工作。

责任：
1、帮助部门经理制订本部门年度销售规划，制定个人年度销售规划。

2、收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策供应参考意见。

3、选择性把握工程的进展。

4、负责查找合作伙伴，进展销售区域市场销售渠道的开发与维护。

5、积极争取客户订单，完成销售目标。

6、协作直属上级工作。

7、负责定期了解市场，包括相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息。

8、参加协调售后效劳工作。

9、参与销售例会。

权利：
1、权限内销售合同的签订权。

2、售后效劳条款及制度的建议权。

3、对下属工作的监视检查。

4、对下属的奖罚建议权。

5、推广方案的建议权。

◇业务员
直接上级：区域主管
本职工作：市场开发，跟踪订单，货款回收，帮助客户进展售后效劳责任：
1、销售产品，完成区域主管规划的销售额。

2、做好客户统计，按时上报。

3、承受客户的建议和意见，准时上报。

4、听从所在区域主管指挥。

5、参与销售例会。

6、按时完成上级安排的各项工作。

◇售后效劳部经理
直接上级：销售副总经理
直接下级：售后效劳专员
本职工作：负责产品的售后效劳工作，客户投诉处理工作，维护公司形象和产品品牌。

责任：
1、负责公司产品的售后效劳工作及产品修理过程的治理工作。

2、负责客户投诉的接待工作、处理工作。

3、负责安排售后效劳专员的修理效劳工作，并做好工作完成的记录。

4、实时了解客户对产品质量的反应，负责售后效劳满足度调查表的整理工作。

5、负责修理工具材料的登记治理、领用手续的办理工作，并定期核对。

6、负责制订本部门的工作规划和目标。

7、负责修理人员的业务培训工作和职业道德教育。

8、完成临时交办的其他工作
权利：
1、营销战略规划建议权。

2、产品市场调查的参加权
3、新产品升级的建议权。

4、对修理人员业绩考评、评价和工作考核的权力。

5、对所属下级的工作的监视、检查权。

四、销售部人事治理
业务员聘请
1、销售经理提交人力资源部《员工补充申请表》，由人力资源部负责初次约见面试，推举给部门经理，视状况安排二次面试，经总经理或副总经理签署意见后，打算是否
录用。

2、录用后的业务员试用期为三个月。

3、试用期间可随时解聘业务员，工资按在职实际上班天数计算。

销售人员的培训
1、试用期业务员培训
（1）第一天为人事部门的培训，主要是公司的企业文化、治理制度等规定。

（2）接下来两天由部门经理安排把握公司的产品线及产品特点、技术性能指标等。

（3）第四天由区域主管和销售经理同时对业务员进展初步审核，审核内容主要是
公司产品的熟识状况和把握程度。

（4）初步审核通过后，业务员利用三天时间深层次了解本公司产品的市场卖点，
并筹划销售推动方案、查找目标客户群体等售前预备工作；另外要向在职销
售人员学习解答客户问题的技巧和给客户培训的技巧。

（5）参与销售例会并了解公司销售部门的相关制度和与销售人员有关的财务知
识。

（6）区域主管对试用期业务员培训，培训内容包括：电话销售技巧、和客户沟通
的相关留意事项、技术培训、业务员答疑。

2、在职业务员的培训
（1）每周区域经理在例会上进展技术和销售技巧的培训。

（2）每周例会上业务员之间的技术沟通和销售技巧共享。

（3）区域经理以答疑的方式对业务员进展培训。

五、销售人员力量考核制度、内容、标准
1、关于考核制度
定期对全部销售人员进展力量考核，考核实行评分制，总分值为100分
2、关于考核内容与标准
营销岗位绩效考核内容与标准（待修改）
考核工程权重考核标准分值备注
销售业绩50销售量目标的完成状况40
利润目标5
市场份额目标1
客户关系2
市场分析与策略1
其它工作1
销售本钱10销售本钱比率2
差旅本钱2
其它本钱6
回款5回款5
客户评价20公司形象5
客户评价5
信息猎取（重要性、准时性、精确性(命中率)、全面性（重大遗漏）10
销售存档3资料完整性：供应规定文档，格式符合规定，内容符合规定而且全面1资料精确性：错别字比率低，文档清晰的描述事物，可以发挥正常作用1
资料准时性：根据规定时间提交、向规定部门或人员提交1
规划总结3准时供应1
规划可操作性（与实际的吻合、与上级规划吻合、修改次数与比重）1
总结的指导性（真实、全面、分析精确）1
团队协作5与团队成员进展良好的准时的沟通0.5此工程为被考核人
额外担当的工作,最高不得超过15分
根据规划供应支持2
支持的有效性（解决或帮忙他人解决工作中消失的问题）2
以恰当形式为团队工作或团队成员供应可操作的建议，促进团队工作0.5
规章制度4积极性：出勤状况，听从状况，主动程度（建议、意见、额外工作）1.5主动性：主动与客户、来宾、同事沟通2
遵规守纪状况：违规次数、违规程度0.5
六、销售人员薪酬、福利、嘉奖制度
薪酬
1、工资级别
薪酬类别佣金制
薪酬构造固定工资+绩效工资+提成
工资级别岗位名称固定工资绩效工资提成比率
营销副总经理年薪制
综合市场部经理
售后效劳部经理
销售部门经理
区域经理
高级业务员
一般业务员
试用期业务员
2、发放日期
付薪日期为每个月的15日，根据实际工作天数支付薪金，支付的是上个月的薪金。

福利
1、公司员工试用期满后公司赐予办理社会保险、医疗保险、失业保险。

2、对于正常工作时间内的午餐，免费在食堂享用。

提成
1、销售部门经理提成考核期为6个月，跟所辖区域销售总额挂钩。

2、区域主管提成考核期为3个月，跟本区销售总额挂钩。

3、业务员提成考核期为3个月，跟业务员业务总额挂钩。

说明：提成基数为回款金额而非合同签订金额，对于应收账款局部待收回后再计算提成。

七、销售人员奖惩条款
关于嘉奖
向公司供应合理化建议，并被公司采纳使公司的产品处于优势的提案；
开拓新地区、新客户，成绩卓著者；
达成上半年业绩目标者，达成全年度业绩目标者；
工作表现优异者视奉献程度予以嘉奖。

惩处方法
挪用公-款者一律辞退，本公司依法向责任人追缴；
与客户串通损害公司利益，经查证属实者一律辞退；
任职期间从事个人生意，经查证属实者一律辞退，直属主管受连带责任；
全年度销售未达销售目标的60%者，年终惩处，直属主管受连带责任；
未按规定完成公司要求按时递交各种文件及工作表格者，年终惩处；
外出时无故不执行任务者、或泄漏职务机密者、涉足赌场情节严峻者辞退。

八、产品销售价格规定
设备租赁：
宏大产品价格表：
序号产品名称设备型号市场价格经销商价格代理商价格最低限价
1路面机HD1000
2HD2023
3HD2023super
4HD2200
5铣刨鼓
给经销商报价时的留意事项
1、经过对经销商的评估，按高于经销商价格执行，之后依据工程进
展状况按经销商价格成交。

2、两个经销商同时做一个客户或工程时，主要协作最先一个备案的经销商，对于最先备案的经销商相对于其次个联系的经销商实行更大的优待。

3、如针对特别工程需要申请价格支持时，应准时上报直接主管，经销售副总批准前方可执行。

九、考勤制度
1、日常工作时间为8小时，公司将跟据季节变化调整上下班时间，详细见通知。

2、对于全月无请假、早退、旷工现象的满勤员工，公司将赐予100元的全勤奖（满勤以每月人事部门公布的全勤天数为准）。

3、公司实行指纹考勤制度，详见《考勤机使用治理制度》。

4、迟到、早退每次罚款20元，一月内累计3次以上者（含三次）除罚款外，另扣除当月全勤奖。

迟到或早退超过60分钟以上，按旷工处理。

5、无故旷工累计4小时以上者，扣发当日工资及当月全勤奖，并赐予书面通报批判一次。

每月累计3天旷工者，扣除当月全部工资，连续矿工7天或全年累计矿工10天以上者，按自动解除劳动合同处理。

十、销售报表的相关规定
销售人员按规定编写相关报表，在规定时间发出至上级主管、销售部门经理、销售副总经理。

如有特别状况可在次日10点前发出。