商务经理工作标准
商务经理岗位职责
商务经理岗位职责
1、负责落实完成个人年度及月度销售计划，确保业绩指标的顺利完成。
2、负责通过各类渠道挖掘项目商机，与客户进行深度洽谈，了解并解决客户需求，最终达成项目签约。
3、负责及时跟进意向合作客户，维护新老客户关系。
4、参与市场调研和分析工作，为公司决策提供信息支持。
5、负责处理项目中突发事件，保障项目实施顺利进行；同时负责客户项目款项准时收取。
6、进行风险评估，降低项目风险，制订项目风险管理计划和应急解决方案。
7、对实施过程中各环节把控，有效解决问题，确保项目准时交付验收。
8、组织项目内部沟通与协调，提出跨项目的沟通与协调需求。
9、提供项目、项目成员的项目绩效考核数据。
10、制定、更新协议管理制度，拟定、修改、完善年度协议，推进协议签约、整理归档，确保信息的准确性和可追溯性。
11、年度价格政策调整，确保价格政策的合理性和可行性。
12、依据法律法规及公司标准拟定对外各类函件，调价函、沟通函、通知等。
13、回款发货管理，梳理客户资信、账期回款情况，跟进提醒超期客户回款，定期对各业务线回款进行统计分析。
14、生产计划及成品库存有效期管理，根据月度销售预测，与生产部门协调制订生产计划，对成品库存状况实时监控管理。
15、负责根据协议执行订单全流程组织推进、订单审核，确保订单准确无误完成。
16、负责商务运营各类数据报表的编制及分析汇报。
17、负责商务运营团队管理，完善部门组织架构及人才体系搭建。
建筑工程商务经理岗位职责
建筑工程商务经理岗位职责
一、岗位职责
作为建筑工程商务经理，您将负责建筑工程项目的商务管理工作，具体职责如下：
1.负责项目合同的起草、谈判、签订和执行，确保合同条款的合理性和公司的利益。
2.负责项目预算、报价和成本核算，对项目成本进行监控和管理，确保项目盈利。
3.协调内外部资源，与设计、施工、采购等部门密切合作，确保项目按计划推进。
4.负责与客户、供应商和其他合作伙伴的商务沟通，处理商务纠纷和问题。
5.参与项目投标和招标工作，编制投标文件和招标文件，进行投标评审和招标谈判。
6.定期汇报项目进展情况和财务状况，为高层决策提供支持和建议。
7.配合其他部门完成相关商务工作，如市场推广、客户关系管理等。
二、工作要求
为了不断提高自己的工作效率和进度，保证工作质量和标准，保持良好的工作态度和心态，您需要具备以下专业能力和技能：
1.熟悉建筑工程领域的法律法规、行业标准和商务惯例，具备合同管理和商务谈判的能力。
2.具备项目预算、报价和成本核算的能力，熟练使用相关软件和工具。
3.具备良好的沟通协调能力和团队合作精神，能够处理各种复杂问题和纠纷。
4.熟悉项目管理流程和方法，能够跟踪和管理项目进度，确保项目按计划推
进。
5.具备较强的工作责任心和执行力，能够承受工作压力，适应高强度的工作环境。
6.不断学习和提高自己的专业知识和技能，关注行业动态和市场变化，提升个人竞争力。
电商bd经理岗位职责标准
电商bd经理岗位职责标准
电商BD经理是指负责电子商务业务拓展与合作的经理。
他们的主要职责包括：
1. 制定电商业务发展战略：根据公司发展战略和市场情况，制定电商业务发展战略，确定目标和计划，并持续跟踪和评估执行结果。
2. 拓展电商渠道：寻找、筛选和开发合作伙伴，建立和维护与电商平台、电商企业和供应链伙伴的合作关系，扩大公司在电商渠道的覆盖范围。
3. 策划和执行电商活动：根据市场需求和产品特点，策划并执行电商促销活动，提升品牌知名度和销售额。
4. 监控销售数据和市场动态：通过数据分析和市场调研，监控销售额、市场份额和竞争对手的动态，及时调整和优化电商业务的策略和方案。
5. 管理电商团队：组建和管理电商团队，包括招聘、培训和绩效管理等，确保团队的工作效率和质量。
6. 协调内外部资源：与内部的研发、产品、运营等部门紧密合作，共同推进电商业务的发展；与外部的电商平台、供应商和合作伙伴进行沟通和协商，保持良好的合作关系。
7. 分析和报告：定期收集和整理电商业务的数据和报告，对销售情况和市场表现进行分析和总结，向公司高层汇报电商业务的运营情况和成果。
综上所述，电商BD经理负责制定和执行电商业务发展战略，拓展电商渠道，策划和执行电商活动，监控销售数据和市场动态，管理团队以及协调内外部资源。
通过他们的努力，可以实现公司在电商领域的增长和发展。
商务经理岗位职责通用15篇
商务经理岗位职责通用15篇商务经理岗位职责11.直接向前厅部经理负责，保证工作正常进行。
2.督促、安排、指导员工的工作，检查员工礼貌服务、工作态度及自觉执行工作规程、员工守则的情况。
根据其工作表现执行奖罚。
3.沟通与商务中心有业务往来的部门联系，与电信局有关部门保持密切联系，以保证电讯业务的顺利进行。
4.负责对员工的业务和外语培训，并定期进行考核。
5.负责员工排班,监督员工的考勤情况。
6.在中心工作范围内，解决客人的投诉。
7.根据不同时期的特点，制订有效的`工作计划。
8.查阅交接班记录及有关文件、通知，注意将夜间接受的传真及时送到客人手中，疑难文件速交大堂经理处理。
核对前一天的营业日报表及单据，堵塞财务漏洞。
9.检查中班、早班卫生工作的质量。
10.检査当班员工仪容、仪表。
11.检查工作准备情况，如:价目表、计算器、收据、零钱；电传、传真线路是否畅通；复印机是否正常(是否清晰、碳粉是否够)；打字机是否正常(色带、软盘是否够用)；碎纸机是否正常等。
12.了解当天VIP情况，并安排好工作。
13.遇有难题，及时汇报或与酒店内外有关部门联系，以便尽快解决。
14.培训下属员工。
15.检查早、中班情况,并做工作指示。
16.做好当天工作记录。
17.定期召开例会，讲评上周工作，传达部门主管会议的有关内容。
18.每月的最后一天，填报本月的工作日报表，并定期总结；每月的25号,制订下月工作计划。
19.督导票务员做好票务工作。
商务经理岗位职责2岗位职责：1、组织编制预算与经济标2、组织编制成本预测3、组织承包工程合同签订、交底4、组织编制、跟踪审批工程计量文件5、组织编制、跟踪审批变更文件6、组织编制、跟踪审批结算文件7、组织编制发包项目招标清单及招标控制价8、组织发包合同交底9、组织编制、跟踪审批发包支付与结算文件10、组织编制、会签发包变更任职资格：1、大专以上学历，工程经济、工程造价、路桥、市政、房建类专业；2、8年以上相关工程预算经验，有注册造价工程师证者优先；3、能够熟练使用工程预算软件、办公软件等；4、具有很好的.管理能力，能够适应出差安排；5、具有很强的沟通能力和协调能力，以保证协同工作的正常开展。
商务经理角色认知及基本工作技能
Tips: 压力好像是一把大提琴上的弦，没有一定的压力，就不会演奏出美妙的乐曲，而压力过大，弦绷得越来越紧，最终会被绷断，因Biblioteka 也就永远不能在人生的舞台上演出了。
五、学习能力
商务经理应该具备危机意识，对同行及竞争对手有清醒的认识，有找到差距的敏感，否则就会盲目自大。 忙不是借口，学习是一种习惯，是思考问题的方式。 人与人之间直接的交流和观察，这也是一种学习。 克服学习的障碍：面子问题！
互易：一种计划在前而非反应在前的能力。
50%
38％
12%
互易：商务经理对销售的理解及熟练程度，包括销售方法、销售过程、本行业IT知识等。
后续跟进课程：
《商务精英招聘与面试技巧》、《计划与总结》、《目标管理》、《高效会议管理》、《压力管理》、《培训与激励》、 《 团队建设及管理》……
技术技能
在互易指的是商务经理对销售的理解及熟练程度，包括销 售方法、销售过程、本行业IT知识等。 即：能不能帮助商务员工签单。
组织培训和学习
4
员工查资料、打电话、见客户、签单、售后服务……经理不需要每一个环节都参与，但一定做到每一个重要情况都了解。这就需要经理不断地观察、沟通和分析，只有这样才能掌握每个员工的工作状态和问题所在，这也是经理的工作重点所在。
工作监督 和项目跟踪
7
每天工作结束后，花一些时间对自己、团队的工作加以评析，每周、每月、每季度各阶段还应该纵向、横向地比较和分析。只有这样，经理才能在不断自我否定的过程中成长起来。
1
2
在前一天晚上，安排固定时间计划第二天的工作， 利用早夕会的时间给员工下达量化的任务指标 。
二、商务经理具体日常工作
计划和布置工作
商务部岗位职责
1)严格贯彻执行公司战略方针及各项规章管理制度；
2)根据公司制定的年度考核目标，带领电话营销团队完成业绩指标；
3)负责商务部管理规章制度、电话礼仪等服务规范的建立与执行；
4)准确掌握市场动向、分析市场发展及时定位市场的航向；
5)根据部门的年度销售目标，制定电话营销计划并组织实施；
6)负责新客户的开发与老客户的维护；
5)通过电话沟通了解客户需求，介绍公司产品，解答客户咨询，寻求销售机会，做好电话记录；
6)收集和分析客户信息，并将相关信息反馈给部门经理；
7)开发新客户的同时拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案；
8)配合部门经理做好市场开发、活动推广及产品、品牌和形象宣传活动；
9)完成上级领导交办的临时工作。
3、工作关系：
（方可上岗）
培训时间
培训科目
一个星期
企业文化、内部管理制度、电话礼仪、电话销售技巧、公司产品、行业知识
所需经验
无特殊要求
一般能力
项目
激励能力
计划能力
人际关系
协调能力
实施能力
信息能力
公共关系
冲突管理
组织人事
指导能力
领导能力
沟通能力
需求程度
（满分为5）
3
3
3
3
3
3
基本素质
1、认同公司的企业文化和经营理念。
7)负责客户信息的收集、分析、整理与分配；
8)负责目标客户群营销策略的制定、调整与实施工作；
9)密切关注同行业竞争对手状况，不断调整营销策略；
10)定期对属下电话营销人员工作状态、工作技巧及服务态度进行监督检查，发现问题及时纠正；
11)负责组织与其它营销部门或市场部配合做好市场开发、活动推广及产品宣传活动；
商务部岗位职责书及工作标准
商务部岗位职责书商务主任工作标准一.开发新厂商1.随时注意市场发展，变化动态，定期从事市场调查。
2.发掘各业种新品牌，并做成开发厂商档案，成为新厂商资料库随时备用。
3.接待来访客户，了解其经营品牌，并协助其了解市场及零售行业情况，与之保持密切联系，适时推荐并引进。
二.引进新厂商1.配合各厂商经营状况，随时作动机调查。
2.淘汰表现不良的厂商。
3.锁定目标品牌客户，适时引进，约其进行商务洽谈，了解分析该品牌的市场动向、月均销售、商品风格及货量情况。
4.对洽谈成功的品牌应迅速与其签订《设柜意向书》，与其确定双方合作的各项条件，并将合作提案上报上级主管领导并呈报香港总部及CCD批复。
5.对已审批通过的新品牌客户，应跟进其专柜装修设计方案，与项目工程部共同审定其专柜道具风格，协调安排新品牌进场装修时段及开业时间，完善安排好撤柜厂商的手续及时间，保证卖场的正常运作，从而维护好商场的形象及增进业绩。
三.现有厂商之协调、管理及销售状况之掌握1.合同之签定与汇总整理、登记、造册、存档。
2.负责监督执行专柜合同，加强合同管理，留意客户违约行为或行为趋势，并及时与之沟通以督促其加以纠正。
需要时提出处理意见，确保合同切实履行。
3.将百货各部门政策通知推广促销计划准确的传达给各专柜品牌，并取得专柜的支持合配合，跟进完善促销活动的细节安排，如陈列、POP申请、货品配合等。
4.随时了解厂商动态，注意货源，到货状况，随时催货，协助到货处理。
定期检讨货品销售及卖场工作计划。
5.反馈专柜意见及合理化建议，以便及时调整并完善相关计划或专柜管理政策。
6.督促及指导下属完成各项工作报表，并处理专柜管理日常工作及疑难问题。
7.完成上级安排的任何工作。
四.完成各项报表1.周报：①每周一上午完成上周招商工作报表及本周招商工作计划表。
（写明需相应部门配合之事宜）②每周一完成上周楼层销售分析表③每周一完成楼层柜位情况统计表④每周一完成来函汇总表⑤每周一完成招商报批进度更新表2.月报：①每月月初（5个工作日）完成上月招商工作总结表及本月招商工作计划表。
商务经理岗位职责（5篇）
商务经理岗位职责1.根据大客户发展规划和年度大客户开发目标，开拓和挖掘大客户群体。
2.根据部门运营管理规划，定期拜访维护客户关系，搜集大客户市场资源，建立客户资料库。
3.根据大客户资源管理要求，定期对大客户进行统计分析和价值评估，编制大客户评估分析报告。
4.根据大客户日常管理，及时跟进日常维护工作和各项售后服务事宜，提升客户满意度，跟进日常微信群维护。
5.根据大客户业务运营规划，及时跟进合作平台的维护和订单流程处理。
6.根据大客户业务需求及流程，制定大客户合作方案。
商务经理岗位职责（2）商务经理的岗位职责主要包括以下几个方面：1. 实施销售策略：根据公司的市场定位和销售目标，制定销售策略和计划，并负责其执行和落地。
2. 客户关系管理：建立和维护与客户的良好合作关系，开拓新客户，并持续关注客户需求，及时解决问题，保持客户满意度。
3. 市场开拓与拓展：负责市场调研，了解市场动态和竞争对手情况，寻找市场机会并制定相应的市场拓展计划。
4. 销售团队管理：组建销售团队，设定销售目标和绩效标准，培养和激励团队成员，确保团队整体业绩达成。
5. 销售数据分析与报告：负责收集、整理和分析销售数据，撰写销售报告，并根据销售数据和市场情况，提出相关的改进建议。
6. 协调与沟通：与其他部门（如市场部、产品部、客服部等）进行协调与沟通，共同推动销售工作的顺利进行。
7. 跟进合同执行：负责与客户签订的合同的执行情况的跟进，确保合同履约，及时解决问题和纠纷。
8. 销售培训与指导：对销售团队进行培训，提供技术和销售方面的指导，不断提升销售团队的销售能力。
9. 销售预测与计划：根据市场和客户需求的变化，进行销售预测和计划，确保销售目标的实现。
10. 参与销售活动和会议：参与各类销售活动和会议，代表公司与客户进行商务谈判和合作洽谈。
总之，商务经理在公司中承担着销售工作的重要职责，负责制定销售策略、管理销售团队、开拓市场、与客户建立良好的合作关系，并持续关注市场需求和竞争状况，以实现公司的销售目标。
商务经理规章制度
商务经理规章制度
第一条为了规范商务经理的工作行为，提高工作效率，保障公司利益，制定
本规章制度。
第二条商务经理应当遵守国家法律法规，遵守公司规章制度，忠实履行职责，维护公司形象。
第三条商务经理应当做到诚实守信，不得利用职务之便谋取私利，不得收受
他人贿赂。
第四条商务经理应当严格遵守保密规定，对公司机密信息进行保密，不得泄
露给外部人员。
第五条商务经理应当严格执行公司的销售政策，不得私自变更或违反公司规
定的销售流程。
第六条商务经理应当积极开拓市场，提高销售业绩，不得懈怠或敷衍工作。
第七条商务经理应当维护与客户的良好关系，不得对客户进行不当的承诺或
误导。
第八条商务经理应当及时、准确地向公司报告工作进展情况，不得隐瞒重要
信息或虚报工作业绩。
第九条商务经理应当遵守公司的费用管理制度，不得私自挪用公司资金或滥
用公款。
第十条商务经理应当尊重同事，团结协作，共同完成公司下达的任务。
第十一条商务经理应当遵守公司的考勤制度，不得迟到早退，不得擅自请假
或旷工。
第十二条商务经理应当接受公司的监督和管理，配合公司进行内部审计和检查。
第十三条商务经理应当不断提升自身业务水平和管理能力，不断学习和进步。
第十四条商务经理应当认真履行本规章制度，如有违反规定的行为，将受到
公司的相应处理。
第十五条本规章制度由公司人力资源部门负责解释和执行，如有需要修改，
需经公司领导批准后生效。
商务经理工作职责精编（五篇）
商务经理工作职责精编商务经理是负责企业商务部门工作的管理者，其工作职责包括：1. 制定和实施企业的商务战略和发展计划，确保企业的商务目标能够达成。
2. 负责与供应商、合作伙伴及客户进行商务洽谈和谈判，确保合作关系的良好发展。
3. 研究市场和行业发展趋势，做出正确的商务决策，推动企业的商务业绩不断提升。
4. 负责商务团队的组建与管理，培养和激励团队成员，确保团队工作的高效进行。
5. 协调内部各部门之间的商务合作事宜，促进信息流通和协作。
6. 负责商务合同的签订和执行，确保合同的履行和风险的控制。
7. 拓展新的市场和客户资源，寻找商机，推动企业业务的拓展和增长。
8. 监督商务活动的执行情况，定期进行商务报告和分析，向高层管理层汇报工作进展。
9. 领导和组织商务活动和市场推广活动，提高企业的品牌知名度和市场份额。
10. 跟踪竞争对手的动态，研究市场竞争策略，制定相应的应对措施。
以上是商务经理的一些主要工作职责，具体工作职责还会根据企业的实际情况和行业特点有所差异。
商务经理工作职责精编（二）商务经理是一个企业中非常重要的职位，他负责制定和执行公司的商务战略，促进公司的业务发展和利润增长。
以下是商务经理的工作职责精编范本：1. 制定和执行商务战略：商务经理负责制定公司的商务发展战略，并确保其与公司的整体战略一致。
他需要研究市场趋势和竞争环境，为公司提供有关市场机会和风险的信息，并根据公司的目标和资源制定相应的商务计划。
2. 拓展新客户：商务经理需要寻找和开发新客户，扩大公司的客户群。
他需要建立和维护良好的客户关系，并与客户合作开展业务。
商务经理还需要与销售团队合作，制定销售策略和活动，提高销售额和市场份额。
3. 维护现有客户：商务经理需要与现有客户保持良好的关系，并提供高质量的客户服务。
他要理解客户的需求和要求，确保公司的产品和服务能够满足客户的期望。
商务经理还需要密切关注客户的反馈和投诉，并及时采取行动解决问题。
商务经理职责大全(优秀范文18篇)
商务经理职责大全（优秀范文18篇）商务经理职责大全篇1（1）根据公司及部门业务发展方向，完成个人指标；（2）与客户建立、维系良好的合作关系；（3）负责建设部门、单位的注册、备案工作；（4）负责招标信息的39;收集和筛选，组织完成投标工作；（5）负责合同评审、签订、履行及相关管理工作；（6）完成领导交办的其他工作。
商务经理职责大全篇21、负责公司电商销售渠道的开拓与运营;2、负责b2c网络渠道的拓展及现有平台的维护;3、熟悉b2c各种线上宣传、推广方式，负责b2c平台各项营销推广、促进活动的策划;4、根据公司现有资源对b2c网络销售渠道进行优化和管理，提高流量、转化率、售完率等，完成月度销售目标;5、合理控制电商渠道费用收入，制定合理可行的39;电商促销方案，拉动b2c电商渠道销售增长;6、完成公司制定的b2c电商渠道的销售目标。
商务经理职责大全篇31、协助项目经理组织项目部的正常管理工作，协助项目经理抓好施工安全、质量、进度及责任成本控制。
2、负责项目的施工管理、安全、质量、环境保护等工作，组织编制项目部的管理办法和文明施工管理规则，并负责贯彻落实。
3、负责本项目的组织指挥，协调各方关系，保证业主、监理单位及集团公司指挥部指令的实施。
4、负责制定施工计划，全面组织实施，并根据工程进度情况调整资源配置，确保各阶段及整体工期目标的实现。
5、负责组织按审定的实施性施组组织施工，按公司B版程序文件抓好质量管理，结合现场施工实际开展QC课题攻关活动。
6、认真落实安全措施，按主管部门要求抓好安全生产，积极推广新技术、新工艺，结合生产实际开展科技创新和创优工作。
7、管好用好机械设备，提高设备的完好利用率，认真组织劳动竞赛活动，贯彻落实上级的39;规章制度、措施、办法和决定。
8、负责项目管理中的后勤保障工作。
9、完成项目经理临时交办的其它工作商务经理职责大全篇41、负责OTC药房分销商的开发，完成市场渠道开拓与销售的工作；2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，扩大市场占有率；3、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，建立良好的合作关系；4、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见；5、负责对渠道合作者提供持续支持，执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等。
商务经理主体责任落实方面
商务经理主体责任落实方面
1. 明确职责和角色：商务经理应该清楚地了解自己在组织中的职责和角色，以及与其他部门或团队的关系。
这有助于确保他们能够有效地履行自己的责任。
2. 制定目标和计划：商务经理应该与团队成员共同制定明确的目标和计划，并确保每个人都明白自己的任务和责任。
这有助于提高团队的协作效率和达成业务目标。
3. 沟通与协调：商务经理需要与内部和外部的利益相关者保持良好的沟通和协调。
他们应该及时传达重要信息，解决冲突，并确保团队成员之间的合作顺畅。
4. 监控和评估：商务经理应该定期监控业务进展情况，并对团队的工作进行评估。
这有助于发现问题并及时进行调整，确保项目或业务的顺利进行。
5. 提供支持和培训：商务经理应该为团队成员提供必要的支持和培训，帮助他们提升技能和知识。
这有助于提高团队的整体能力和绩效。
6. 承担责任和解决问题：商务经理应该勇于承担责任，并积极解决问题。
当面临挑战或困难时，他们应该带领团队寻找解决方案，并采取适当的行动。
7. 遵守法律和道德规范：商务经理应该遵守法律和道德规范，确保业务活动的合法性和道德性。
他们应该树立良好的榜样，引导团队成员遵循相同的标准。
8. 持续学习和改进：商务经理应该保持学习的态度，不断提升自己的能力和知识。
他们应该鼓励团队成员提出创新的想法和建议，以推动组织的持续发展和改进。
通过以上这些方面的努力，商务经理可以更好地落实主体责任，推动团队和业务的成功。
成为一名优秀项目商务经理
要成为一名优秀的工程项目商务经理，以下是一些建议：1. 全面了解工程项目：了解工程项目的整体流程和各个阶段的工作内容。
掌握相关法规、标准、规范以及行业动态，对行业发展趋势有敏锐的触觉。
2. 建立良好的合作关系：与客户、供应商、合作伙伴等建立良好的合作关系。
沟通顺畅，建立信任和共赢的合作模式，确保项目顺利推进。
3.有效资源管理：合理配置项目资源，包括人员、物资、资金等。
精准把握项目需求，根据项目特点进行资源规划和调配，确保资源的高效利用。
4. 风险管理：识别和评估工程项目中的风险，采取相应的控制和应对措施。
制定完善的风险管理计划，及时跟踪和应对项目中的风险情况，确保项目的安全和顺利进行。
5. 管理合同与商务谈判：具备丰富的合同管理和商务谈判经验。
熟悉合同的法律条款，能够独立处理合同变更、索赔等商务事务。
善于谈判，争取更优惠的合同条款和商务条件。
6. 团队管理与领导力：具备卓越的团队管理和领导能力。
激励团队成员，有效协调各方利益，确保团队团结一致、高效运转。
7. 持续学习和提升：对新技术、新工艺、新管理模式保持关注。
积极学习相关知识，参加培训和学习机会，不断提升自己的专业素养和综合能力。
8. 注重细节和数据分析：关注项目的细节，善于通过数据分析和项目报告等手段进行决策。
深入了解项目的真实情况，快速反应和解决问题。
9. 建立良好的沟通与协调机制：与各方利益相关者保持良好的沟通和协调。
及时共享项目信息，解决矛盾和冲突，确保项目中各方的利益在合理范围内得到平衡。
10.保持积极的工作态度：工程项目商务经理需要有足够的耐心、毅力和应变能力。
遇到问题和困难时，保持乐观积极的态度，及时调整策略，找到解决方案。
综上所述，要成为一名优秀的工程项目商务经理，需具备全面的工程项目知识和管理能力，建立良好的合作关系，有效管理资源和风险，具备谈判和团队管理技巧，并不断学习提升。
只有不断完善自身能力，才能在工程项目商务管理中取得成功。
商务经理岗位职责的要求与内容酒店经理岗位职责内容
商务经理岗位职责的要求与内容酒店经理岗位
职责内容
其实，对于大部分的公司而言，商务经理岗位职责主要是负责管理公司的上午运营团队，而且还要制定并且完善公司的运营策略，包括公司的一切商务活动都要依靠商务经理来执行。
所以，这一岗位的经理要随时关注市场变化，根据行业变动来改变策略。
第一，需要负责收集、分析行业动态，预测行业的未来发展方向；第二，还需要关注市场的变化，维护自己公司于合作伙伴之间的关系，通过这样的联系维护，来制定行业标准。
另外，商务经理岗位职责不仅要保持与同行业公司之间的联系，还要能够与客户之间多多联系，如果双方之间有什么商务冲突的话，这时候就需要靠他们来负责解决了。
总而言之，这一岗位就是需要与合作伙伴、同行竞争者以及客户之间及时沟通联系，要确保所有的关系维护要依照公司制定的发展战略，以及随时监测自己与竞争者的业务数据。
由此可见，商务经理在一个公司中所发挥的作用很大，对于整个公司的销售与策略制定都起着指导和引领作用。
所以，一般这个岗位很少招聘大学的应届毕业生，因为没有相关岗位工作经验的人很难能够胜任这项工作。
以上就是商务经理岗位职责的大致内容，WTT建议刚毕业的大学生们最好还是不要选择商务经理这项工作，因为这项工作的挑
战很大，当然在入职之后能够得到的锻炼和磨砺也是很大的。
大家可以在积累了几年的工作经验之后，再来挑战这项工作，这也是升职过程中的一个中转站。
企业招聘商务经理可与猎头网合作，快速招聘到经验丰富的高端人才。
XX-商务岗位职资格标准
商务岗位任职资格标准第一部分概述一、标准名称商务岗位任职资格标准。
二、标准定义商务岗位任职资格标准是指从事商务岗位工作的任职资格标准。
其工作内容包括：合同环节、订单执行环节、收款环节、销售数据统计工作、其它商务工作。
三、标准适用范围从事具体执行工作的商务助理、商务主管，从事商务团队管理工作的商务经理。
四、标准级别本标准共设4个级别：分别为一级标准、二级标准、三级标准、四级标准。
五、评价维度评价维度分成三个方面，分别为：1）基本条件2）知识地图3）关键能力第二部分基本条件类别参考【2001】必备【2002】学历及工作年限工作经历【2003】项目经历敬业度团队精神KPI考核一级专科1年以上可无工作经验（应届生）无无要求无要求升级需在最近的1年无D二级专科以下4年以上专科2年以上本科1年以上商务岗位工作1年以上无工作积极主动【2005】较好的融入团队【2008】升级需在最近的1年无C三级专科以下5年以上专科4年以上本科2年以上在本公司有跨事业部商务岗工作经历参加过1个以上项目型的交付工作【2004】。
表现出一定的敬业精神【2006】积极参与团队建设【2009】同二级四级专科以下6年以上专科5年以上本科3年以上在商务岗位工作2年以上，并熟悉整个商务部工作运作流程参加过1个以上项目型的交付工作【2004】。
较强的敬业精神【2007】对团队建设做出贡献【2010】同二级二、专业回馈及其他任职级专业回馈及其他一级☐无要求二级☐发现合同或制度漏洞，以及发现其他工作问题三级☐指导1名二级人员☐并进行经验总结和分享☐发现流程或制度漏洞，并提出改善建议四级☐有商务流程改善和商务管理制度输出☐指导1名三级人员☐能开发一个商务培训课件并组织一次培训第三部分关键能力一、能力模型能力项任职级一级二级三级四级跟单能力商务工作流程Skill1Skill2Skill3Skill4执行力Skill1Skill2Skill3Skill4数据分析能力Skill1Skill2Skill3Skill4对产品的理解能力Skill1Skill2Skill3Skill4归纳总结Skill1Skill2Skill3Skill4客户关系维护客户关系维护Skill1Skill2Skill3Skill4渠道维护Skill1Skill2Skill3Skill4二、跟单能力能力项1：商务工作流程级别高绩效行为描述达标关键点Skill1在他人指导下开展工作，有一般的、概念性的知识。
中建商务经理工作职责
中建商务经理工作职责
中建商务经理的工作职责通常涵盖以下方面：
商务战略规划：负责制定和实施中建商务发展的战略规划，根据公司的业务目标和市场需求，制定相应的商务发展策略和计划。
市场开拓与业务拓展：负责开拓新的商务机会和市场，与潜在客户建立并维护良好的业务关系，寻找合作机会，争取项目合作和业务合作机会，推动业务的拓展和增长。
合同谈判与管理：负责商务合同的谈判和签署，保证合同条款的合理性和合法性。
同时，负责合同的履行监管和管理，确保项目按时完成，达到客户的要求和标准。
客户关系管理：建立并维护与客户的良好关系，了解客户的需求和期望，及时回应客户反馈和问题。
通过有效的沟通和协调，解决客户的问题，提升客户满意度并促进持续合作。
市场调研与竞争分析：进行市场调研和竞争分析，了解行业趋势、市场需求和竞争对手的动态。
根据市场情况和竞争环境，及时调整和优化商务策略，保持竞争优势。
团队管理与协调：负责商务团队的管理和协调，包括人员招聘、培训和绩效考核等工作。
激励和引导团队成员，提升团队的工作效率和执行力，实现商务目标。
报告与分析：准备和提交相关的商务报告，包括市场分
析报告、业务报告、项目进展报告等。
对商务活动进行数据分析和评估，提供决策支持和改进建议。
总的来说，中建商务经理负责制定商务发展策略，开拓新市场和客户，进行合同谈判与管理，维护客户关系，进行市场调研与竞争分析，管理商务团队，准备相关报告与分析等工作。
这些职责帮助确保公司的商务活动高效运作，并实现商务目标的达成。
工程商务经理岗位职责
工程商务经理岗位职责一、岗位背景工程商务经理是企业生产管理部门的紧要职位，负责规划、组织和监督工程商务相关工作，确保工程项目顺利进行、提高企业的盈利本领和竞争力。
二、岗位职责1.负责与客户进行沟通、洽谈合同，并与项目团队协调推动工程项目的落地实施；2.负责编制工程项目商务计划并监督执行，包含项目进度、质量、本钱掌控等方面；3.负责与供应商进行合作洽谈，并依据项目需求订立供应商评估和选择标准；4.负责合同的起草、评审和签订工作，确保合同的合法性、合规性和风险可控；5.审核工程项目的商务合同、商务报价等相关文件，确保其准确、完整、合规；6.负责组织工程项目的招投标工作，并参加评标、定标等关键环节的决策；7.跟踪工程项目的商务风险，及时处理和解决项目中显现的商务纠纷和争议；8.定期向上级领导汇报工程商务经营情况，包含项目进展、风险掌控等；9.跟踪市场动态，了解行业竞争环境和竞争对手的变动，订立相应的市场策略；10.建立和维护良好的合作关系，与相关部门、客户、供应商保持紧密的沟通和合作；11.依据公司要求，参加相关商务培训和学习，提高自身专业水平和综合素养。
三、任职要求1.具备工程领域相关专业本科及以上学历，具备坚固结实的专业知识和较强的商务本领；2.熟识工程商务管理流程和相关政策法规，具备较强的合同管理和风险掌控意识；3.具备良好的沟通、协调和团队合作本领，能够有效地与团队成员和外部合作伙伴进行合作；4.具备较强的商业敏锐度和市场洞察力，能够及时把握市场动态和机会；5.具备较强的组织、计划和执行本领，能够有效地组织和推动工程项目进展；6.具备较强的解决问题和处理纠纷本领，能够高效地应对各种商务纠纷和争议；7.具备较高的工作责任感和职业道德，能够听从公司布置，乐观履行职责；8.具备较好的学习和自我提升本领，能够不绝学习、适应工作环境的变动。
四、工作环境1.工程商务经理重要在办公室内工作，需要进行商务洽谈、合同签订等外勤工作；2.工程商务经理需要与项目团队、客户、供应商等多方进行沟通和协调，工作中需要有较多的社交活动；3.工程商务经理工作时间较为敏捷，需要依据项目需要进行出差或加班工作。
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商务经理工作标准
一、商务工作标准（灵活多变，稳扎稳打）
1、在确认代理商前必须经过详细的了解（对产品和公司的态度，资金实力，商业配送能力，开发医院的能力，终端队伍及临床推广能力，招投标）。
2、代理商拜访：
重点代理商（月销售500盒）每月拜访一次以上。
其他必须每周电话进行拜访和交流，必须清晰地了解代理商整体市场的推广进展和状况，做到可控.
3、终端拜访：
重点医院（月销售500--1000盒）每月拜访一次以上。
了解销售状况及处方医生，培养学术带头人．
4、覆盖
各个地区，医院要逐一进行主流医院的覆盖．
5、合同管理
地区保证金必须在2万以上，单家医院按3000元核收．
必须对代理商的开发医院和上量进行时间的规定
6对所属区域的物价，医保和招投标工作放在首位
7自营地区要求对配送商业和终端医院做好基础和进院前的调研和进院后的上量及拜访计划
8必须熟悉公司产品,能够做到自己区域代理商及小型科室会的培训.
9必须时刻战斗在市场一线．
10注意收集同类产品的市场信息
二、日常工作标准
1、商务经理每三天应通过电话、短信、邮件向部门汇报近期工作情况
2、商务经理的出差除特殊情况应严格按周行程计划进行。
3、商务经理的手机在8：30—22:30的时间内，保持开通状态，不得出现关机、停机等情况；
4、商务经理应着装整洁、语言文明、举止高雅，处处维护企业利益；
5、商务经理不能随意回公司,只有在部门会议时才可.
三、汇报系统标准
1、商务经理需在每月5日前把所属区域的终端流向发给各个区域的客服人员，电子版的发zhouxuemin1973@；
2、商务经理需在每周日24：00分之前将周计划与总结发zhouxuemin1973@；
3、商务经理需在每月30日把上月工作总结和下个月的工作计划发zhouxuemin1973@；。