新人荣誉见证会产说会操作片含话术

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1 概述
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22 操作要领
32 注意事项
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一营三会
“一营”是指开展三个月的新兵战斗营，“三会”是指新兵营内，组织召开专属的“新人家属联 谊会、新人专属产说会、新人荣誉见证会”。
“一营三会”以新人活动量为核心，培养新人 出勤、拜访、客户积累的工作习惯，通过训练与市 场实战，提升其销售技能，确保新人收入和晋升， 提升新人三转率和连续开单率。概括地说，就是保 出勤、要活动，促开单，推晋升。
新人荣誉 见证会
对新兵训练营中已经达到转正要求的，或个人 业绩突出的新人进行表彰，邀请其亲朋好友参会， 见证荣誉，并推荐准增员名单，协助这位新人晋升 准主任。
新人荣誉见证会
目的：加强新人从业信心、激励新人晋升意愿 目标：成功邀约2个以上客户参会，获得增员转介绍名单6个以上 对象：全体新兵营营员 表彰人员：达成转正的新兵营营员
（5-6人，转正新人达标者多，可分多场举办） 时间：新兵营第二个月 时长：90分钟 地点：职场或酒店
收获：转正之人收获准增员名单
XX合作伙伴推荐表
姓名
性别
年龄
家庭住 址
电话
与介绍 有无工 婚姻状
人关系 作
况
介绍人签字： 年 月 日
目录
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1 概述
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22 操作要领
32 注意事项
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操作要领
• 会前 • 会中 • 会后
邀约（二）训练
业：XX，你好，最近很忙吧？ 客：还好。 业：知道我最近换工作了吗？我在XX人寿保险上班快一个月了也， 客：怎么想到做保险去了？ 业：我本来对保险也不了解，后来朋友让我到保险公司去参加新人培训班，我听完以后绝对蛮好的，就尝试着做了一个月，没想 到我居然第一个月就转正了，更没想到这么一件平常的事情，惊动了公司领导，专门为了表彰我们还特别开了一个荣誉见证会， 要我们找最好的朋友去见证我们的荣誉，我第一个就想到，这荣誉要和你一起分享，这不，就请你来了。 客：请我？ 业：当然，我今天来就是特意来请你的，我们公司在这个周六举行新人荣誉见证会，这是我在保险公司的第一个荣誉表彰，所以 你无论如何得去帮我撑这个场面。 客：我不一定有空呀。 业：有什么事情，公司早就帮我们考虑好了，特意利用周末举办的，地点就在××宾馆××厅，时间周六下午2:00，到时候我来接 你。 客：有空我肯定去 业：我们是好姐妹（或好兄弟），你可别说活不算话，我门票都帮你买好了，别推辞了，就这么说定了。周六下午1:30分，我来 接你。 客：我有个朋友约我周六逛街呢。不一定有空。 业：那更好了，让你朋友一起来，一起见证你妹妹的表彰会。 别忘了，周六下午2:00，在××宾馆，不见不散。
事后
感谢客户参会，48小时内上门拜访名单上人员。
结束语
新人荣誉见证会，邀请其亲朋好友共同见证新人取得的成绩，并促进亲 友们用准增员名单支持其向晋升之路迈进。
是个促 进，积极营造及推动新兵营伙伴们共同成长。
最后，感谢我的团队，感谢各位老师、各位同学，有大家，我们才更精彩。
感言
师傅代表发言
今天我们共同见证***伙伴转正，我们共同为他而骄傲！ 虽说他的家境不错，但却勤备执着，经常晚上十点还在拜访，因累了而睡过车站， 问他苦不苦，他说很快乐；第一个月成为新人第一名，把所有工资买成了礼物，说要感 恩父母和信任他的客户和朋友，经营他的事业；大学就考过AFP理财师；每天看到他阳 光帅气的笑容，认真执着的态度，让我们感受到青春和梦想的力量! 今天，*** 的亲友团来了6位嘉宾，相信您也与我这位一样喜欢他，支持他，愿意 与他相伴。确实，做为师傅有这样的机会，能陪伴一个个年轻人成长，我很自豪! 祝 *** 在大家的支持下取得更大的成绩，谢谢大家！
专题
时间：30分钟
放飞梦想
目的：强调平台的价值与好处，吸引听者，乐于把好朋友介绍加盟。
过程：引题、讲公司、讲工作 1、引题——以“鳄鱼与北极熊”的故事引出平台这一话题。
2、讲公司——XX梦，从董事长创业梦想到“从摇篮到天堂”大幸福工程，介绍公司18年的经
营与成就，强调公司平台带给我们创业的机会。
灯片 照片制作并配音
10’ 见证荣誉，对晋升人员进行表彰，合影留念 主持人
核对表彰人员到场
5’
优秀新兵营营员代表及其师傅发表感言
主持人
事前演练
30’ 10‘ 20’
放飞梦想 成功之路 现场索取准增员名单
整理会场，物品整理
主讲人
时间把控
分享人
时间把控
新人 推荐人
会务
保证3个以上有效名单 收取《XX合作伙伴推荐表》
3、讲工作——我们的梦想，时间自由，财富自由（收入）等等，介绍我们工作的特点及带来的
好处。
交流时间
推荐名单
操作时间：20分钟
操作要领：引导、鼓励出席嘉宾填写《XX合作伙伴推荐表》，运用唱票、互动、真情告 白等方式。
主持人：主持人切入增员名单话题
非常感谢各位嘉宾的聆听，俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮， 我们的新人走到今天，离不开他自己的努力，离不开公司的悉心培养，更离 不开您的支持。下面我们是交流时间，各位手里有一张见证表，他不仅见证 了我们新人的成长，更见证了你的支持。下面是见证梦想的时刻。。。。。
感言
新人代表
非常感谢公司领导给我们创造了这样的学习机会。我十分激动，比起我的师 傅***，我的成绩还只是刚刚起步，他是我的榜样，不仅业务能力强，还无私地关 心我、帮助我，一遇到问题，我总是第一个想到他，请教他，而他也总是这么耐 心，让我十分感动，谢谢我的师傅把我领进保险。
今天，谢谢我的好朋友***，百忙之中，出席这次活动，见证我的进步。你的 热情、开朗、善解人意，很多好品格与性格，一直是我喜爱的，谢谢你来支持我。
索取名单（二）训练
业：姐，感谢你这么支持我，能来见证我的表彰会。 客：应该的。 业：我真想在保险公司好好干，真想也到国外去旅游。 客：会的，你本来就很能干。 业：一个好汉三个帮，一个篱笆还要三个桩呢，我现在还只是个正式业务员，要晋升主管还缺人呢，姐能周围的朋友汗 多，能不能介绍几个我认识认识。 客：我的朋友可不会做保险。 业：为什么？做保险是一个很好的职业，我现在就很自豪，这不仅是一份工作，更重要的能帮我的好朋友，你的好朋友 在生病时能帮助报销医药费，保险是最阳光的事业。对了，姐，你能介绍几个名单给我吗？而且我也不要多，给我3个 名单就行。 客：我考虑一下 业：这有什么好考虑的，这儿有张表格，你帮我写几个名字就行。 客：这样好吗？ 业：放心吧，姐，我绝对不会强迫他来做保险，再加上这东西也强迫不了的。快写吧，就三个名字 客：名单过滤如上。
祝愿 在今后的寿险工作中，再接再厉、再创辉煌！ 见证人： 年月 日
晋升令
伙伴：
与 月 日 加盟XX人寿××中心支公司，在此期间，通过个人的努力，完成保
费
，累计件数 件，达成晋升条件。晋升为XX人寿保险股份有限公司××中心支公
司正式业务员。特发此令！希望在今后的工作中戒骄戒躁，再创辉煌！
总经理 ：
年月 日
成长之路：主管现身说法自己的成长与收获，承上启下，引出推荐名 单。
引导、鼓励出席嘉宾填写《XX合作伙伴推荐表》，目的就是 获得准增员名单。
表彰
新人荣誉见证书
欣闻 在XX人寿保险股份有限公司××中心支公司工作，并且表现较好，已经顺利晋升 为XX人寿的正式代理人，本人有幸亲自见证了XX“新人荣誉见证会”表彰。
重点版块
温馨回顾：参会新人们的培训照片，制作成配乐播放映灯片的方式最 佳。
见证荣誉：表彰新兵营中获奖的人员。可设计成多种奖项，积极向上， 促人奋进。
新人代表：学习收获，感恩团队。 师傅代表：表示徒弟的闪光点。
放飞梦想：以“鳄鱼与北极熊”的故事引出平台这一话题，沟通 两点：XX梦——公司大平台；我们的梦想——工作所带来的个人 成长平台。
交流时间
所获结果：
姓名 性别
XX合作伙伴推荐表
年龄
家庭住 址
电话
与介绍 有无工 婚姻状
人关系 作
况
介绍人签字： 年 月 日
会后
会议评估
就本次会议的流程、亮点、不足进行点评，并记录留档，名单收集归类，并建 档进入人才库。
集中训练
主管根据收集的名单对照增员概貌进行筛选，挑出最接近的名单进行锁定， 并根据锁定名单制定拜访计划和演练，提高成功率。
会前
统一推动
及时沟通，取得各层级营销管理干部的支持与协助，利用各种会议，阐明见 证会的作用，明确团队主管、推荐人所需做的事情，并积极参配合参与进来。
集中训练
口 邀约话术（一）（二） 口 索取名单话术（一）（二）
会前预演
• 主持人 • 主讲人 • 礼仪及会场安排 • 物品准备及布场
邀约（一）训练
业：XX你好，最近我在XX人寿保险公司上班了，由于我表现比较好，第一个月就转正了，公司对我和我们一起进公司的 这批人非常重视，特别为我们举办了“新人荣誉见证会”，要求我们找最好的朋友参加我们的表彰会，我第一个想到了你， 今天我特意来请你去参加我们公司举办的见证会，时间定在周六下午两点，你应该不会拒绝吧？ 客：我不一定有空，到时候再说吧。 业：会议就在我们公司，很方便的，时间也不长，2-3小时，别到时候再说了，一定去，我到点来接你一起去。 客：你一直很优秀的，我去不去都一样。 业：这可是我在保险公司的第一次被表彰，我们公司可重视了，你在我心里一直分量很重，不然我会第一个来找你，加上 周六时间也方便，讲好了，一定去哟。 客：我回来和太太商量一下，看看怎么安排时间。 业：干脆你和弟妹一起去吧，我跟公司申请一下，给你多一个位置，说定了周六下午2:00，我在周六下午1:30来接你， 迟到了不好。顺便问弟妹好。
上门拜访
主管或推荐人根据新人名单，协同上门拜访，约定面试时间
目录
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1 概述
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22 操作要领
32 注意事项
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营长
事前
1、对各岗人员工作实施督查和指导，把控工作进度，提前一天进行验收。 2、对新人邀约名单进行督导追踪， 保证2个以上客户到会 3、对邀约发生困难的新人及时与推荐人或主管沟通，协助邀约。 4、对上报名单进行复核。 5、沟通推荐人陪同新人参加会议
序号 1 2 3
4 5 6 7 8 9
10
事项 暖场 入场 破冰
回顾 表彰 感言 专题 分享 交流
结束
会中
新人荣誉见证会（90分钟）议程表
时间
内容
责任人
暖场视频循环播放
签到台签到，赠送礼品
礼仪
10’
竞拍活动，猜奖品价格，接近者获得奖品
主持人
5’
播放新人班、新兵营等培训花絮的照片
主持人
注意事项 视频 礼品
“新人荣誉见证会”操作
目录
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索取名单（一）训练
业：XX，谢谢你，耽误了你一下午时间。 客：不客气，应该的。 业：刚才你看到，也听了，我现在转正啦，差几个人就可以晋升主任了，你不会不帮我吧？ 客：我又不做保险，怎么帮你？ 业：其实很简单了，只要你帮我介绍几个人和我一起做保险。 客：他们才不会做保险呢。 业：做不做你怎么知道，我只是想让你提供几个名单而已，至于做不做保险，说实话你我都说了不算，还要看符合不符合公司要 求呢。 客：我帮你去问问，如果人家愿意来，我打电话给你。 业：有更简间的办法，你把她的手机号给我，我直接打电话约她，这样她若提一些问题的话，我就可以直接回答。或者，我直接 去见，成不成都没关系，就算是多认识一个朋友。 客：这样呀。。。。 业：你身边只要有25-55之间的人都可以把他名字给我，具体，学历高中以上的，80后大专以上的都可以。加上我又不要你全部 名单，给我个2-3个就行。 客：好吧。。。。。 业：你为什么把他介绍给我？ 客：他是我同学。。。。。。 业：我去拜访的时候可以提你的名字吗？ 客：可以。 业：你查查他的电话号码。 客：有：×××××××××××。
事中
会场纪律维护尤其是推荐人的纪律 及时与新人沟通并敦促推荐人协助促成
事后
汇总转介绍名单建档，召开会后会分析得失，做好总结备档。
新兵营伙伴
事前
上门迎接客户，陪同客户到会场、保证准时出席会议 熟练话术 着职业正装、保持精神风貌
事中
认真听讲并敦促客户遵守会场纪律，不随意走动。 保持乐观心态和行为礼仪 勇于促成