超市门店分类ABC

超市门店分类：
一、大卖场(Hyper Market) 业态特征：
●产品：至少提供20类别，20,000个规格以上的产品；
●面积：营业面积在6,000平米以上；
●顾客：25分钟路程以内的家庭消费者；
●特点：一站式购物。

为吸引家庭购物，购物中心或买场通常提供部
分增值服务或售后服务。

KA的意思是Key Account，直译是重要客户的意思。

很多公司需要有不同的界定标准。

行业内一般习惯性分为：
1、国际性KA渠道（GKA）：
全球性重点客户（Global Key-Account）：拥有国际背景且跨省拥有多个门店影响力较大的大型连锁零售机构。

如：家乐福、沃尔玛、麦德龙、欧尚、大润发、易初莲花、乐天玛特等；
2、全国性KA渠道（NKA）：
全国性重点客户（National Key-Account）：跨省拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构。

如：上海华联、上海联华、农工商、人人乐、新一佳、华润万家、物美等；
3、区域性KA渠道（LKA）：
地方性重点客户（Local Key-Account）区域市场内拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构。

如：江西洪客隆、山东银座、河南丹尼斯、湖南步步高等。

二、仓储式及会员制商店C&C 业态特征：
●产品：提供市场流通最快的有限商品，并以批量销售，规格通常在
4000至10000之间
●面积：营业面积通常在5000平米以上
●顾客：1.再销售者：小店、小批发；2.集团购买客户：公司、工厂、
服务机构等；3.专业服务者：酒店、餐饮等；4.有能力大批量购买
者
●特点：储销一体、批价销售(高成交量、低加价率)、有限服务(低营
运成本)，多采取会员制。

三、超级市场(Super Market)业态特征：
●产品：通常提供10类别，5000个规格以上的产品。

以食品(生鲜
食品)等为主
●面积：100 - 2500平米不等
●顾客：主要顾客群为半径10-15分钟行走路程内的家庭消费，尤以
家庭主妇为主
●特点：超市竞争优势在于：
–地点便利
–大量分支连锁，产生规模效应
四、便利店(CVS)业态特征：
●产品：6个类别以上的产品
●面积：80-150平米左右
●顾客：5分钟以内行走半径家庭
●特点：营业时间较长，即时性消费(应急)、便利、社区服务中心
●消费：客单价在20元以内68.2%,40元以上仅8%，100元以上极
少。

五、杂货店(GK)业态特征：
●产品：较少类别的产品，如烟酒、调味品、食品及洗化等
●面积：有限的空间
●顾客：社区、居民住宅边
●特点：一般无收银机，即时性消费(应急)、便利
●消费：客单价在20元以内93.7%,40元以上仅5%，100元以上极
少。