广告营销移动化的创新出路

圆桌互动：广告营销移动化的创新出路

11月21日，由广东省互联网信息办公室、广东省通信管理局及中国互联网协会为指导单位，广东省互联网协会主办，广东互联网大会组委会及iiMedia Research Group(艾媒咨询集团)承办的2014广东互联网大会在广州保利世贸博览馆盛大开幕。

在2014第四届中国移动广告营销高峰论坛上，艾媒学院常务副院长曲延明，嘉宾有社会化营销专家、互动派首席市场官唐科，名传无线(MTA)数字集团董事长兼CEO 陈志波，有米广告事业部总经理叶文胜，点媒华南区总裁罗浩就“广告营销移动化的创新出路”做了深入的讨论。

以下为演讲原文：

主持人：非常感谢曲院长的分享，在O2O这一块的话，我是从联想出来的，我也在做这块的尝试。接下来，我们就来到最后环节，圆桌互动。本次议题是“广告营销移动化的创新出路”。

互动嘉宾主持：艾媒学院常务副院长曲延明，嘉宾有社会化营销专家、互动派首席市场官唐科、名传无线(MTA)数字集团董事长兼CEO 陈志波、有米广告事业部总经理叶文胜、点媒华南区总裁罗浩。

曲延明：我今天下午一直在下面听，前面几位嘉宾分享得非常的精彩，我们现在进行圆桌的论坛，也很荣幸担任这个的主持人。在2013年的时候，腾讯的收入是104个亿，央视是158.8亿。在互联网的时代，我认为随着用户的手机盒智能手机的普及，互联网移动化传统的广告也受到了冲击和平静期，我给大家插一个小故事，我北京有央媒的主编，去年的广告收益不如意，给企业家打电话，其中又一个老总非常愉快的答应了：“这样吧，你开一个数，需要多少钱，我明天安排财务给你打过去。”这个央视的主编非常的感动，你有要求吗，在哪个版面给你打?我只有一个要求，你千万别给我打广告，我不是不支持你，我找你打广告的话，别的广告也会找你打广告的。在传统广告遇到平静的时候，我们该如何转型?

唐科：实际上是这样的的，作为我们营销人，往往来讲比较快的要去面对快的建设，影响了企业品牌的塑造的模式。以前的广告是靠好的内容，我需要大的媒体得快速报告。到现在来讲，受移动互联网的影响，他的传统的营销模式发生了变化，现阶段的接入方式是什么，就要了解我们对象了，我们的首先做的战略的转型就是我在做营销的时候，了解用户，通过O2O采用这种数据做转变，而不是靠传统的经验去思考我们未来怎么做，首先是思想的的转变，第二点就是提到移动广告的相对优势，我们一直在说数值化的营销，以前来讲我的话，我们基于CUCUS，它有两个概念，第一是碎片化第二是移动设备的私有化。我们用我们的手机也好，都是个人的私有性更强，意味我们对用户的分析更加的精准，移动端最大的优势是，第二点针对我们移动端带来的连接，它可以连接我们电商平台、企业内部的平台，就是我们未来可以把设备化的行为、互动的行为、以及跟企业品牌交易的行为作为分析，我认为这个是最大的优势。

叶文胜：刚刚曲院长讲到钱，我追踪的是用户的眼球到哪里了，大家关注的是互联网上面，每天的地铁上面很多的人都在看吗，看电视、小说，不从电脑上看了，作为广告公司来讲用户到底跑哪儿去了?我怎么把我们的广告头像媒体上面去，刚才几个嘉宾程序的购买，陈总的讲到一点我非常的认可，投放的思维转到运用的思维，京东、折800，我们给他们累计了注册用户量起码是7000万，像他们的电商平台都有不同的运用团队，不停的去分析数据，QQ这样的一个媒体在大家看来是相对过时的媒体。在3、4线的城市在使用它，腾讯出了一个平台。在QQ上的群体是什么样的群体，偏年轻化消费力是没有那么高的，归总起来的话，现有的广告公司也好还是平台也好，广告组也要习惯一个东西，这个是对于转型的角度来讲的。

陈志波：数字广告的本质还是广告，加了一个技术，把广告跟数字进行了一个跨界，我

们原来讲的是将产业数据现在做数据营销以后，就只剩数据了。我们可能讲怎么去做促销的东西，第二个的话，就是数的改变，我们传统很多的数据变成数据的数，我们微信也好就是在数字里面的数，这些东西是没有一个尽头的，只有在这个阶段里面我们行业的同仁们推动不同的发展。第二的话就是移动广告的优势，我想听论坛的每一个人都能体会这个有多好，一个移动终端变成了人的延伸，它变成了口和耳的时候就很可怕了。数字营销的应用里面话，不管是在数的层面对传统的广告又一个很大的创新和冲击，如果说广告好处的话，就是把数字跟广告结合。

罗浩：前面的两个问题就是，第一的话，企业家愿意出钱不给媒体，我觉得它的转变来说，对于移动互联网来说，干成一点直接一点就是，现在移动广告的转变和以前一样是什么?应该是在轻媒介重内容，都是媒介的作用是比较大的，更看重是内容。现在移动互联网运用互联网丰富的话，我们连接的运用越来越多，我们手机上20个APP每天打开有10个。说美国有一个女孩16岁收到了南非厂家的奶粉，我女儿还没有结婚你为什么要打来，但实施结果是什么，16岁的女儿怀孕了。我们在座的各位在现代互联网时代的话，每个人都是媒介，在这个时候广告怎么去让我们每个人成为传播的媒介，这也是移动广告的优势，我觉得它的优势是精准和社会化的传播。

曲延明：移动广告和原生广告相辅相成的，广告的内容和网页的内容融为一体，通过四个方面来实现，移动广告重点就变了，从原先的原生广告的形态变成了用户体验和关联度为主，第二个问题来了，在APP日益普及的年代，我们出行的时候要有嘀嘀，购物的时候上京东，在这个时代，我们如何运用移动互联网的技术为客户提升销量和建立品牌?

罗浩：我说一下我自己的理解，我们是点媒，定位是什么，本地化的移动广告的整合服务提供，应该是移动营销的整个服务提供。对我们点媒来说，最大的优势在于本地化，点媒有几十个服务的店，在全省会有我们的服务点，对于移动广告来说，对于移动来说的话，我们认为更多的优势是，它的精准以及它的个人的媒介的作用。但事实上，目前广告来说，我们怎么把精准投放出去，这是广告组在做的事情，我们怎么做的呢，能够找到这个广告的销售群，我们去媒介去轻媒介重内容的，这个前提什么，就是我们找到人群，本地化就是找到本地的人群。对于你提的问题，LBS就是广告上的一个运用，广告能否有更好的效果，从普遍的展示来说，或者是简单的互动的方式，现在对于我们的移动端的手中来说，它的动作不是特别大，有了一个特别认可，通过游戏或者互动的植入，加上本地化去做到更多的参与，我们个体的媒介参与到里面，同时与做分享发挥媒介的作用，这样的话能够提升我们这样的广告组，好到更精准的用户，以及进行这个手机上面的营销，我觉得这一点的话，是帮助客户做到它的品牌。

陈志波：品牌推广的话，又回到广告的本质，用广告的方式把这个做起来。

叶文胜：我广告组的这个媒体一定要门当户对，消消乐的游戏，但是广告组觉得说，你这个游戏知名度还不够。爸爸去哪儿做了一个游戏，这种规模上面跟消消了是一样的，对广告组来讲，在思想上做一个基本的别转变，这媒体本身就很随机化，你不要去购买一个非常知名度强的媒体前面有一个游戏非常好。神经猫，最高峰的时候转发量是超过了1个亿，假设的品牌在这个里面捆绑起来也可以得到很高的提升，弄这个东西完完全全处于好玩，因为这个影响活泼，做出来之后他们也不知道会火。那本于基于这样的环境下，这个问题是不现实的，程序的购买标准化规模化，真正当作是一个常规的工作来做，我相信是能找到突破口的。

唐科：我举两个例子吧，基于我们互联网对社会化媒体行为的用户研究来去思考的怎么让客户的投放最大化以及通过广告以及引导他们的商业。去年我们在9月分帮唯品会做了一个广告，他9月份也在做一个促销活动，我们做了一个摇一摇的游戏，现在看比较普通了。