(整理)年1月《采购环境与供应市场分析》试题.

2008年1月高等教育自学考试北京市命题考试《采购环境与供应市场分析》试卷本试卷分为两部分，满分100分，考试时间165分钟。

第一部分为选择题，1页至2页，共2页。

应考者必须在“答题卡”上按照要求填涂，不能答在试卷上。

第二部分为非择题，3页至12页，共10页。

应考者必须在试题上直接答题。

第一部分选择题（共20分）一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。

错误、多涂或未涂均无分。

1.下列哪个选项通常被认为是营销组合的一部分？A.产品B.绩效C.利润D.人口2.下列哪个选项是政府提高利率的可能后果？A.人们话费更多B.人们存钱更多C.经济增长D.更多的周转现金3.下列哪个陈述可以最好的描述“弹性”价格/需求弹性？A.价格的小幅度提升引起需求的大幅度减少。

B.价格的大幅度提升引起需求的小幅度减少。

C.价格的小幅度提升引起需求的大幅度提高。

D.价格的大幅度提升引起需求的小幅度提高。

4.下列哪个国家可以最好地诠释计划经济？A.英国B.美国C.德国D.朝鲜5.产品生命周期最好地描述了：A.产品生产的最晚日期B.生产阶段C.从产品销售的成长阶段到衰落阶段D.新产品开发阶段6.人们由于经济衰退而失去工作，这属于什么样的失业？A.移民B.周期性失业C.结构性失业D.摩擦性失业7.在经济理论上哪个理论可以最好的描述“可选用什么”和“想要什么”？A.盈亏B.时间和动作C.供应和需求D.研究与开发8.下列哪个选项可以最好地描述市场的作用？A.发展新的产品B.供应客户需要的产品C.广告和宣传D.出售9.下列哪个选项可以最好的描述企业的内部和外部环境？A.SEOTB.LIFOC.4P'sD.PEST10.如果政府对汽油提高了直接征税，那么短期结果可能是什么？A.销售大幅度下降B.销售量缓慢增加C.销售保持不变D.人们转向代用燃料第二部分非选择题（共80分）二、简答题（本大题共6小题，每小题5分，共30分）11、解释自由市场体系的两个主要优势。

12、解释营销组合的四个要素。

13、指出政府经济政策四个主要目的。

14、指出市场细分的四个方法。

15、在经济理论中，决定哪些是可用的和哪些有需要的两个决定因素是什么？16、指出民法和刑法的主要区别。

三、论述题（本大题共3小题，共50分）17、a）虽然自由贸易带来了许多的优势，为什么有些国家有时候会发现制定政策来约束交易和限制进口是必要的？b）指出一个国家可能引入的四种限制贸易的措施，并简要解释它们各是如何运作的？18、（本题15分）一些大型英国公司，比如英国航空公司如莱斯银行，最近都已经将其呼叫中心和行政部门迁至印度。

a）分析这种搬迁战略的商业原因。

（6分）b）这种搬迁将会遇到什么样的困难。

（6分）c）有观点认为英国公司搬迁到发展中国家是不道德的。

请讨论这种观点。

（3分）19、应用你选择的一个组织，讨论环境因素如何影响这一组织的。

请用PEST分析法作答。

《采购环境与供应市场分析》参考答案一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）1.A2.B3.A4.D5.C6.B7.C8.B9.A 10.C二、简答题（本大题共6小题，每小题5分，共30分）11、•选择的自由•鼓励创新•确保质量•回报效率12、•产品•价格•促销•地点13、•低失业率•扩大经济增长•低通货膨胀率•贸易差额的收支盈余14、下列因素中任意四个：•按行业细分•按消费者细分•按年龄细分•按职业细分•按营业额细分•按地理细分•按部门细分•按收入细分•按规模细分•按性别细分15、供应与需求16、考生需要解释民法是解决个体之间、组织之间或者个体与组织之间的争议。

这种争议可能有关合同、过失、诽谤或者损害等，法院将会判决赔偿金或者下禁令。

刑法月行为准则相联系。

这些行为准则是已经制定的以及由警察和法院强制执行的。

犯罪可以是谋杀，偷窃，强奸或者纵火。

法院将会判处罚款、劳教、或者监禁。

三、论述题（本大题共3小题，共50分）17、a）考生需要指出对（贸易）保护主义政策的不同争议：•贸易支付差额的扩大是通过发展中国家经常使用的限制进口政策实现的，虽然这对于贸易组织成员国或欧盟成员国中一些相对发达国家很困难。

•国家可以辩称对“新生工业”的保护，尤其对于发展中的国家。

•一些国家可能通过禁止低成本的进口来保护其国家生活的高标准。

•（贸易）保护主义政策的引入有时候也由于政治的原因。

b）考生需要指出下列一些或者所有的因素：进口关税----通过增加进口货物的价格，从而限制消费；进口限制----对进口设定数量的限制，国家可以应用许可证制度；外汇控制----限制进口货物时可用的外币数量；管理措施----提出一些使进口更加困难的流程。

考生可能还会提出其他的一些措施，比如进口押金。

考官认为合理的可以给分。

18、a）考生需要指出工资在发展中国家比较低廉，所以迁址利用了这个优势。

更好的回答还需要指出公司追求利润最大化和获得了成本最小化。

正如劳动力是许多行业中最重要的成本，成本最小化主要的措施搬迁到工资最低的地方那个。

这种搬迁可能性是因为技术进步与发展。

b）讨论距离、语言、文化、法律、质量等。

c）考生需要指出，公司搬迁的原因是追求更低的资率，所以冒着被认为不道德的风险。

考生可以讨论，通过搬迁英国公司在发展中国家开拓了劳动力市场。

同时，他们从英国为当地带来了工作机会，这样使英国员工原来工作的地方增大了失业率，这可以看作是不道德的，因为把利润放在了最前面。

19、•政治政治政策，比如花费，税收，法律，道德和压力群体。

•经济经济因素需要包括消费者消费，国际贸易，经济增长或衰落，通货膨胀和失业。

•社会这需要包括人口趋势，环境问题，生活方式态度，人口统计上的变化。

•技术包括新技术，产品研发，信息技术，创新和新的物料。

2009年5月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（初级）采购环境与供应市场分析试卷（课程代码05730）本试卷分为两部分，满分100分；考试时间为180分钟。

1.第一部分为选择题，应考者必须在“答题卡”上的“选择题答题区”内按要求填涂，答在试卷上无效。

2.第二部分为非选择题，应考者必须在“答题卡”上的“非选择题答题区”内按照试题题号顺序直接答题，答在试卷上无效。

第一部分选择题（共20分）一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）下列各题A）、B）、C）、D）四个选项中，只有一个选项是正确的。

请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。

1.“国际收支平衡”包括A）一个国家在一年内以货币表示的进出口交易记录B）一个国家一年内汇率变动的记录C）一个国家的政府部门在一年内的所有支出记录D）一个政府在一年内所有税收的记录2.关于“线下”促销，下列描述正确的是A）赠送礼物给潜在客户，使潜在客户记住卖方组织B）确保买方对卖方的忠诚度，这些方法可能是不合法的，例如，行贿C）针对特定买方群体的广告，例如在某特定商业杂志中的广告D）在全球性体育赛事上做广告而不需要在几个具体国家在做广告3.相对于其它国家的货币价值而言，如果X国的货币贬值，会产生的影响是A）X国的企业从国外进行采购的价格降低B）X国的产品对国外买方的吸引力短期内下降，出口减少C）国内市场中销售的产品利润率上升D）X国的企业从国外进行采购的价格升高4.指出下列哪项表明需求具有弹性A）弹性系数等于0 B）弹性系数等于10 C）弹性系数等于2 D）弹性系数等于15.古典企业理论的假定前提是A）企业的目标是使股东满意B）企业的目标是提高市场份额C）企业的目标是利润最大化D）企业的目标是销售额最大化6.厂商每增加一单位产品的销售所获得的总收益的增加量是A）边际成本B）平均成本C）边际收益D）超额利润7.市场营销组合的一个关键要素是A）支付账单B）生产流程C）产品促销D）计划陈述8.下列哪项能够反应大卫•李嘉图（David Ricardo）的“比较成本学说”A）如果一个国家专门生产那些具有比较优势的产品，则全世界生产将会增长B）如果一个国家不去专门生产那些具有比较优势的产品，则全世界生产将会保持不变C）如果一个国家专门生产那些不具有比较优势的产品，则全世界生产将会增长D）如果一个国家专门生产那些具有比较优势的产品，则全世界生产将会降低9.根据经济理论。

政府增加某种产品的税率后，该产品的销量将A）增加B）减少C）不变D）翻倍10.财政政策的政策体系一般包括A）税收政策、支出政策、国债政策B）税收政策、货币政策、预算政策C）货币政策、支出政策、预算政策D）税收政策、货币政策、国债政策第二部分非选择题（共80分）二、简答题（每题5分，共计30分）11.描述影响产品可获得性的五个外部因素。

（5分）12.指出并简要解释五种定价策略。

（5分）13.⑴解释术语“自由市场经济”。

（2分）⑵说明自由市场经济的三个主要优点。

（3分）14.⑴说明低失业率的三个优点。

（3分）⑵说明低失业率的两个缺点。

（2分）15.说明马斯洛的需要理论中的需要层次。

（5分）16.下面的图表说明了市场营销职能的要素，请按顺序写出要素⑴—⑸。

（5分）消费者需求(1)——（2）——（3）——（4）——（5）三、论述题（17题20分，18题15分，19题15分，共计50分）回答以下问题，并举例说明。

17.ABC公司为国内消费市场提供一系列产品。

公司一直以来都在政府控制和限制的经济体系中运行。

但在1年前，政府有意转向更加开放的市场经济体系，也意味着整体经济和ABC公司都将发生重大变革。

作为一名密切配合总裁工作的ABC公司采购员，你具有在自由市场体系国家工作的经历。

总裁让你在下周的月度董事会上概述这些变革的含义。

作为会议前准备的一部分，你需要完成下列任务：⑴解释开放市场体系如何能鼓励创新。

（5分）⑵描述政府减少对经济的干预可能对ABC公司采购业务产生的两种影响。

（5分）⑶指出ABC公司战略中的五个非财务目标。

（5分）⑷解释并举例说明政府仍有可能继续保持直接控制的两种服务。

（5分）18.举例说明下列每个外部环境因素如何影响组织。

⑴政治因素（3分）⑵经济因素（3分）⑶社会因素（3分）⑷技术因素（3分）（5）“绿色”环保因素（3分）19.⑴指出采购员在考虑道德与环境问题时应关注的五个问题。

（5分）⑵除了环境问题之外，描述采购员被认为不道德的其它五种情况。

（10分）2009年5月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（初级）采购环境与供应市场分析试卷（课程代码05730）参考答案一、单项选择题（每小题2分，共计20分）（略）二、简答题（每小题5分，共计30分）11.影响产品可获得性的五个外部因素可以是•需求•供应•天气•分销•价格•国际贸易壁垒的减少•汇率变化12.答案可以包括：•渗透定价法——设定低价位，以获取更多的市场份额，或打开销路，使产品迅速被市场接受。