武汉长印房地产项目策划工作手册
地产开发基本工作手册
地产开发基本工作手册地产开发基本工作手册地产开发是一个复杂而庞大的产业，它涉及到土地资源的开发与利用，建筑物的设计与施工，市场营销与销售等多个环节。
为了确保开发项目的顺利进行，需要有一本详细的工作手册来指导开发过程。
本文将从项目策划、市场调研、设计与施工、市场营销等方面介绍地产开发基本工作手册。
一、项目策划地产开发的第一步是进行项目策划。
在项目策划阶段，需要进行土地收购、项目定位、规划编制等工作。
具体的工作内容包括：1. 土地收购：根据市场需求和发展趋势，确定所需的土地面积和地理位置，并与土地所有者进行谈判取得土地使用权。
2. 项目定位：根据市场需求和竞争情况，确定项目的定位，例如住宅、商业、办公等，并确定项目规模和产品要素。
3. 规划编制：根据项目定位和土地条件，编制项目规划方案，包括用地分区、容积率、绿化率等要素，并参考当地的规划法规进行编制。
二、市场调研项目策划完成后，需要进行市场调研，包括目标市场的需求、竞争对手情况以及销售价格等方面的调研。
具体的工作内容包括：1. 市场需求调研：通过调查问卷、访谈等方式，了解目标市场的需求特点，包括人群结构、购房意愿、产品需求等。
2. 竞争对手调研：调查目标市场的竞争对手情况，包括项目定位、产品特色、销售价格等，并根据竞争情况进行市场定位和产品定位的调整。
3. 销售价格确定：根据市场调研结果和项目成本，确定合理的销售价格，以保证项目的营利性和市场竞争力。
三、设计与施工项目的设计与施工是地产开发的核心环节，需要进行全面而精细的规划和施工管理。
具体的工作内容包括：1. 设计方案编制：根据项目规划方案，委托专业设计院根据土地条件和项目要求，编制综合规划方案和建筑设计方案。
2. 施工管理：根据设计方案，组织招标、合同签订、施工进度管理、质量控制等工作，确保项目的按时按质完成。
3. 环境保护：在施工过程中，要严格遵守环境保护法规，采取有效的措施减少环境污染，并配合相关部门的监督检查。
房地产全程策划综合手册
房地产全程策划综合手册1. 引言房地产全程策划是一个涵盖从规划到营销的全过程管理活动。
本手册旨在介绍房地产全程策划的基本概念、流程和方法，为从业人员提供综合的指导和参考。
2. 房地产全程策划概述房地产全程策划是指在房地产项目的全过程中，对项目进行全方位的规划、设计、开发和销售等一系列战略策划活动。
它注重项目的战略性、可持续发展和市场营销，在项目的各个环节中发挥重要的作用。
3. 房地产全程策划流程3.1 项目规划阶段在项目规划阶段，全程策划需要进行市场调研和项目定位，确定项目的战略目标和发展方向。
在这个阶段，需要关注市场需求、竞争对手和政策环境等因素，制定出项目的整体规划方案。
3.2 项目设计阶段项目设计阶段是将规划方案转化为具体建筑设计的过程。
全程策划需要参与设计方案的评审和优化，确保设计方案符合市场需求和项目的发展目标。
此外，还需要与相关的设计师和工程师进行协调和沟通，确保项目能够按时、按质量完成。
3.3 项目开发阶段项目开发阶段是指将设计方案转化为实际建设并进行销售的过程。
全程策划需要与开发商、施工单位和相关部门进行协调，监督项目的开发进度和质量，确保项目能够按时竣工并具备销售能力。
3.4 项目销售阶段项目销售阶段是将项目进行市场推广和销售的过程。
全程策划需要制定销售策略和方案，开展市场推广活动，吸引潜在客户并促成交易。
此外，还需要进行客户关系管理，提供优质的售后服务，确保客户的满意度和口碑。
4. 房地产全程策划的关键要素4.1 市场调研与分析市场调研与分析是房地产全程策划的基础。
全程策划需要了解市场需求和趋势，分析竞争对手和潜在风险，并将这些信息纳入战略规划和决策中。
4.2 项目定位与规划项目定位与规划是房地产全程策划的核心。
全程策划需要确定项目的目标客户群体、项目规模和功能布局，制定出项目的市场定位和发展策略。
4.3 设计方案与施工管理设计方案与施工管理是将规划方案转化为实际建设的关键。
房地产武汉长印房地产开发公司人事行政管理手册
武汉长印房地产开发公司人事行政管理手册版本号：发布日期： 2004年4月6日发放编号：持有者：武汉长印房地产开发有限公司目录A.第一部分：人事行政管理构各部门职能一、人事行政部人力资源管理1）创造良好融洽的工作氛围，营造公开平等、沟通合作的工作关系模式，建立有行业竞争力的薪酬福利体系并不断完善与补充，为吸引人才和留住人才提供硬件和软件。
来于最大管理资料库下载2）引入“唯才是用，优胜劣汰”用人机制，保证企业的创新力与竞争力。
3）树立学习型组织，根据公司发展需要与员工个人发展需要作捆绑式提高性教育与培训，达成思想共识，发挥人力资本的投资收益效用。
4）以奥园文化为思想核心，确定“学习、交流、诚信、团队”的企业主导信念，倡导共同价值观和奋斗目标，提高整体凝聚力。
后勤支持5）贯彻监督落实各项规章制度，奖惩合理，公平公开。
6）统筹公司行政费用，严格控制，开源节流。
7）建立维护整洁良好的办公环境，确保各部门正常运作。
8）确立保密意识，发挥存档保管功能。
9）对外接待、沟通公共关系职能。
二、开发部1）熟悉城市发展规划，掌握收集地产投资管理方面的政府法规、了解有关土地供应、转让等信息；2）参与土地交易谈判，办理土地交易工作的各项手续；3）参与土地投标、拍卖、出让/转让合同洽谈，在可行性研究的基础上提出公司可投资条件，其次或修改土地出让/转让合同等法律文件，办理相应法律手续；4）依据当地房地产开发经营程序，办理建设用地申报工作及建筑工程报建工作；5）向市、区计委办理投资计划任务书，项目的计划预备立项及正式立项手续，取得省、市计发对拟建项目的批文及《固定资产投资许可证》；6）申报领取《建设用地规划许可证》及规划红线图；申请规划要点，报审规划方案；7）办理建设用地手续，领取《建设用地批准书》及《国有土地使用证》；8）办理管线工程、人防、消防等有关项目的报建工作及缴纳有关费用；9）办理施工许可证、施工标牌等有关项目开工手续，并向政府部门缴交有关费用；10）负责办理建设项目的规划放、验线工作及规划验收工作，领取《建设工程规划验收合格证》；11）负责组织建设项目的综合验收工作，由本部门牵头办理相关证书，领取《综合验收合格证》；三、工程部1）负责制定工程项目管理规程和工作程序；2）负责为工程项目培训和选配管理人员；3）组织审核项目规划设计、方案，招投标方案、预结算资料及工程实施方案等；4）配合项目策划、产品研发、市场营销及物业管理等工作；5）审核监督工程项目管理工作；——合同管理：建安合同执行情况；设计合同执行情况；——技术管理：施工图审核；技术方案；重要技术问题处理；——质量管理：工地质量及安全考核——进度考核四、合同预算部1）负责指定地区性的项目成本预算科目及标准。
房地产项目开发流程作业指导书
房地产项目开发流程作业指导书第1章项目立项与前期筹备 (4)1.1 项目可行性研究 (4)1.1.1 市场调研 (4)1.1.2 土地调研 (4)1.1.3 技术可行性分析 (4)1.1.4 经济效益分析 (4)1.1.5 环境影响评估 (4)1.2 项目立项申请 (4)1.2.1 编制项目建议书 (4)1.2.2 提交立项申请 (4)1.2.3 立项审批 (5)1.3 前期筹备工作 (5)1.3.1 办理土地使用权证 (5)1.3.2 申报规划设计条件 (5)1.3.3 招标采购 (5)1.3.4 勘察设计 (5)1.3.5 办理施工许可 (5)第2章土地获取与审批 (5)2.1 土地信息收集与筛选 (5)2.1.1 信息收集渠道 (5)2.1.2 土地筛选标准 (5)2.2 土地竞买与出让 (6)2.2.1 土地竞买准备 (6)2.2.2 土地出让程序 (6)2.3 土地审批流程 (6)2.3.1 审批部门 (6)2.3.2 审批流程 (6)第3章规划设计 (7)3.1 概念性规划 (7)3.1.1 目的与原则 (7)3.1.2 内容与要求 (7)3.2 控制性详细规划 (7)3.2.1 目的与原则 (7)3.2.2 内容与要求 (8)3.3 施工图设计 (8)3.3.1 目的与原则 (8)3.3.2 内容与要求 (8)第4章项目报批报建 (9)4.1 规划审批 (9)4.1.1 编制项目规划方案 (9)4.1.2 提交规划审批申请 (9)4.2 建设工程规划许可 (9)4.2.1 编制施工图设计文件 (9)4.2.2 提交建设工程规划许可申请 (9)4.2.3 审批流程 (9)4.3 施工许可 (9)4.3.1 办理施工图审查 (9)4.3.2 办理施工许可证申请 (10)4.3.3 审批流程 (10)第5章施工组织与管理 (10)5.1 施工招标与投标 (10)5.1.1 编制招标文件 (10)5.1.2 发布招标公告 (10)5.1.3 组织投标答疑 (10)5.1.4 评标与定标 (10)5.2 施工组织设计 (10)5.2.1 编制施工组织设计 (10)5.2.2 施工组织设计评审 (11)5.2.3 施工组织设计变更 (11)5.3 施工现场管理 (11)5.3.1 施工现场安全管理 (11)5.3.2 施工质量控制 (11)5.3.3 施工进度管理 (11)5.3.4 施工成本管理 (11)5.3.5 施工现场环境保护 (11)5.3.6 施工信息管理 (11)5.3.7 施工协调与沟通 (11)第6章质量控制与安全管理 (11)6.1 质量管理体系 (12)6.1.1 质量管理原则 (12)6.1.2 质量管理组织架构 (12)6.1.3 质量管理制度 (12)6.1.4 质量管理措施 (12)6.2 安全生产管理体系 (12)6.2.1 安全生产原则 (12)6.2.2 安全生产组织架构 (13)6.2.3 安全生产制度 (13)6.2.4 安全生产措施 (13)6.3 质量与安全处理 (13)6.3.1 质量处理 (13)6.3.2 安全处理 (13)第7章采购与供应链管理 (14)7.1 供应商选择与管理 (14)7.1.1 供应商筛选 (14)7.1.3 供应商评估 (14)7.1.4 供应商管理 (14)7.2 材料设备采购 (14)7.2.1 采购计划制定 (14)7.2.2 采购合同管理 (14)7.2.3 采购执行 (15)7.2.4 采购变更管理 (15)7.3 供应链优化 (15)7.3.1 供应链协同 (15)7.3.2 信息技术应用 (15)7.3.3 供应商培训与发展 (15)7.3.4 风险管理 (15)第8章销售与营销策略 (15)8.1 市场调研与定位 (15)8.1.1 市场调研 (15)8.1.2 市场定位 (15)8.2 销售策划与执行 (16)8.2.1 销售策划 (16)8.2.2 销售执行 (16)8.3 营销活动与推广 (16)8.3.1 营销活动 (16)8.3.2 推广策略 (16)8.3.3 推广执行 (16)第9章物业管理与服务 (17)9.1 物业管理组织架构 (17)9.1.1 组织架构概述 (17)9.1.2 构建原则 (17)9.1.3 部门职能及岗位职责 (17)9.2 物业服务内容与标准 (17)9.2.1 物业服务内容 (18)9.2.2 物业服务标准 (18)9.3 业主满意度提升 (18)9.3.1 业主满意度调查 (18)9.3.2 整改措施 (19)9.3.3 提升策略 (19)第10章项目验收与交付 (19)10.1 工程验收 (19)10.1.1 工程验收的目的 (19)10.1.2 工程验收的组织 (19)10.1.3 工程验收的主要内容 (19)10.1.4 工程验收的程序 (19)10.2 竣工验收备案 (19)10.2.1 竣工验收备案的目的 (20)10.2.2 竣工验收备案的材料 (20)10.2.3 竣工验收备案的程序 (20)10.3 交付使用与售后服务 (20)10.3.1 交付使用 (20)10.3.2 售后服务 (20)第1章项目立项与前期筹备1.1 项目可行性研究1.1.1 市场调研对拟开发区域的房地产市场进行深入调研，包括市场供需情况、房价走势、竞争对手分析等，为项目提供市场依据。
房地产开发项目手册
房地产开发项目手册第一章：引言随着城市化进程的不断加快，房地产行业正面临着巨大的发展机遇和挑战。
作为一个成功的房地产开发商，了解和掌握开发项目的关键要素至关重要。
本手册旨在提供有关房地产开发项目的必要指南和最佳实践，以帮助开发商在项目规划、设计、销售和运营等各个方面取得成功。
第二章：项目规划2.1 土地选择和评估在进行房地产开发之前，开发商需要进行土地选择和评估工作。
这包括考虑土地位置、可行性研究、市场需求、法律法规等方面的因素。
开发商还应与相关政府部门沟通，以确保土地符合规划要求和相关政策。
2.2 项目定位和目标在项目规划阶段，开发商需要明确项目定位和目标。
这包括确定项目类型（如住宅、商业、工业等）、目标客户群体、项目规模等。
开发商还应考虑项目的可持续性和环境影响，并制定相应的策略。
第三章：项目设计3.1 市场调研和需求分析在项目设计之前，开发商应进行市场调研和需求分析，以了解目标客户的需求和偏好。
开发商可以通过调查问卷、面谈和市场数据分析等方式来获取相关信息，并综合考虑市场趋势和竞争对手的情况。
3.2 建筑设计与规划基于市场调研和需求分析结果，开发商可以开始进行建筑设计与规划工作。
这包括确定建筑风格、功能布局、建筑材料等方面的决策。
在设计过程中，开发商还应考虑项目的可持续性和节能减排等问题。
3.3 环境影响评估为了确保项目的可持续性和环境友好性，开发商需要进行环境影响评估。
这包括评估项目对周边环境的影响，如噪音、空气质量、水资源等方面。
开发商还应制定相应的环境管理计划，并与相关部门协商配合。
第四章：销售与市场推广4.1 定价策略与销售策略在项目营销阶段，开发商需要制定定价策略和销售策略。
定价策略应考虑市场需求和竞争对手的定价情况，以确保项目的竞争力和盈利能力。
销售策略包括选择适当的销售渠道、制定销售计划和推广活动等。
4.2 市场推广与宣传为了吸引客户和提高项目知名度，开发商需要进行市场推广与宣传活动。
项目规划工作手册范本
项目规划工作手册范本项目规划是项目管理中至关重要的一环，它涉及到项目的整体规划、目标设定、资源分配、时间安排等方方面面，是项目成功的关键之一。
为了帮助项目管理人员更好地进行项目规划工作，我们特地编写了这份项目规划工作手册范本，希望能为大家在项目规划工作中提供一些参考和指导。
1. 项目规划概述。
项目规划是项目管理的第一步，它涉及到项目的整体规划、目标设定、资源分配、时间安排等内容。
在项目规划阶段，我们需要明确项目的目标和范围，制定项目的计划和时间表，确定项目的关键里程碑和交付物，制定项目的预算和资源计划，建立项目的组织架构和沟通机制，以及制定项目的风险管理计划等。
2. 项目规划的重要性。
项目规划是项目管理的重要环节，它直接影响到项目的成败。
一个好的项目规划可以帮助项目管理人员更好地把握项目的方向和节奏，合理分配资源，有效管理风险，提高项目的成功率。
因此，项目规划是项目管理中至关重要的一环。
3. 项目规划的内容。
项目规划包括以下内容：（1）项目目标和范围，明确项目的目标和范围，确保项目的目标清晰明确，范围明确可控。
（2）项目计划和时间表，制定项目的计划和时间表，明确项目的工作内容和时间节点，合理安排项目的进度和时间。
（3）项目的关键里程碑和交付物，确定项目的关键里程碑和交付物，帮助项目管理人员更好地把握项目的进度和质量。
（4）项目的预算和资源计划，制定项目的预算和资源计划，合理分配项目的资源，确保项目的顺利进行。
（5）项目的组织架构和沟通机制，建立项目的组织架构和沟通机制，明确项目的组织结构和沟通渠道，确保项目的高效运转。
（6）项目的风险管理计划，制定项目的风险管理计划，识别和评估项目的风险，制定风险应对策略，确保项目的风险可控。
4. 项目规划的步骤。
项目规划包括以下步骤：（1）明确项目目标和范围，确定项目的目标和范围，明确项目的需求和期望。
（2）制定项目计划和时间表，制定项目的计划和时间表，明确项目的工作内容和时间节点。
房地产项目 项目总体开发计划工作指引
房地产项目项目总体开发计划工作指引房地产项目总体开发计划工作指引一、概述房地产项目总体开发计划工作是指针对房地产项目设计、开发、建设、推广的全过程中所需要制订的一份工作计划，其侧重于明确目标、制定策略、界定任务、协调资源、优化结构、控制风险、保证质量、提升效益。
本文旨在提供一份合理的房地产项目开发计划工作指引，以便为相关开发企业提供可参考的标准化操作指南。
二、项目调研阶段1、项目背景调查项目背景调查是项目开发计划的重要前置工作，必须全面了解项目地理、人文、自然、经济及政策等各方面情况，明确项目所处的地理区位、市场需求、房屋类型、投资热点等信息，为后续的项目开发计划制定提供基础数据。
2、市场调研市场调研是房地产项目开发计划中的核心工作，需要全面了解项目所处的市场环境，包括市场规模、市场需求、市场价值等方面，在此基础上制定项目销售策略、推广方案和价格策略等。
三、项目策划阶段1、项目定位项目定位是指明确项目的发展方向，包括定位人群、定位地段、定位产品类型及定位市场等内容，使开发计划更具针对性。
2、项目规划项目规划是指制定房地产项目的空间布局、土地利用方式、房屋类型、建筑面积及配套设施方案等，落实符合市场需求、满足政策要求、能够达成开发目标的布局效益。
四、项目设计阶段1、建筑设计建筑设计是确定房地产项目建筑风格、功能分区、平面布局、高度、建筑面积、建筑比例等内容，并确保满足相关政策和消费者期望的设计。
2、景观设计景观设计是考虑周边环境、自然资源、人文背景等因素，为房地产项目设计合理的绿地、水体、道路、公共空间等，确保项目环境的生态和文化价值。
五、项目投资与融资阶段1、项目投资计划项目投资计划是确定项目投资规模、投资构成、资金利用等方面的内容，包括资本金、债务融资、股权融资等方面。
2、融资计划融资计划是指制定项目实施过程中所需要的融资方案，包括银行贷款、债券发行、股权融资、金融租赁等方式。
六、项目开发阶段1、项目开发策略项目开发策略包括制定项目开发策略、成本规划、进度控制和风险管理等内容，并制定详细可行性规划、项目结构、开发节奏以及各个项目阶段的任务划分等。
武汉房地产工作计划范文
武汉房地产工作计划范文一、市场研究和分析1.分析武汉房地产市场的发展趋势和特点，明确目前市场的供求关系、价格趋势和竞争格局。
2.对武汉各区域的土地资源、人口分布、经济发展情况进行深入调研，找出有潜力的房地产开发区域。
3.研究国家政策对房地产行业的影响，分析宏观经济环境对房地产市场的影响。
4.针对目前房地产市场的现状，调研消费者买房的需求和偏好，为产品设计提供依据。
二、项目规划和设计1.根据市场调研的结果，确定开发项目的位置和规模，进行初步的项目规划。
2.邀请专业设计机构进行项目设计，注重营造绿色、生态、宜居的居住环境。
3.结合当地文化和人文特色，设计出符合市场需求的产品，提高产品的独特性和竞争力。
4.在项目规划阶段，考虑项目的可持续发展和社会责任，确保项目的生态环保和社区和谐。
三、市场营销和销售1.制定市场营销策略，将项目与目标客户群体对接，提高项目的知名度和美誉度。
2.借助各种营销渠道，包括线上线下的方式，进行房地产项目的宣传和推广。
3.利用市场营销数据分析，不断优化市场营销策略，提高销售效率和客户满意度。
4.建立客户关系管理系统，建立客户档案，为客户提供个性化的服务，增强客户忠诚度。
四、运营管理和服务1.建立健全的房地产项目运营管理体系，包括人力资源管理、财务管理、物业管理等。
2.注重建立和维护好与政府、业主以及相关机构的合作关系，保持项目的稳定运营。
3.为业主提供全方位的服务，包括物业管理、安全保障、便民服务等，增强居民的满意度。
4.持续改善和优化项目的运营管理，不断提高项目的服务水平和运营效率。
五、风险控制和创新1.对市场风险进行定期评估，及时调整房地产项目的开发和销售策略，防范市场风险。
2.积极探索房地产行业的创新模式和技术应用，提升房地产项目的竞争力。
3.建立风险管理机制，提前发现和解决可能存在的风险，保证项目的稳定和持续发展。
4.鼓励团队成员不断学习和创新，持续提高团队的创新能力和市场适应能力。
武汉长印房地产设计管理工作手册
武汉长印房地产设计管理工作手册WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】武汉长印房地产开发公司设计管理手册版本号：发布日期： 2004年4月6日发放编号：持有者：武汉长印房地产开发有限公司目录第六部分：设计管理设计管理关键节点一、项目可行性分析（参与阶段）（一）结合市场部资料在技术上进行市场分析：项目性质定位；产型定位；建筑体系定位；建筑技术定位。
（二）周边环境、交通组织市场形式分析：项目环境能否持续发展；周边环境是否需要大成本投入开发；交通组织能否满足项目现在、将来需要；内部、外部交通是否需要大成本投入开发。
（三）城市景观可行性分析：项目建设的社会效益；项目与人文景观的有机结合；项目发展与城市发展的结合性。
二、项目前期阶段（主控）（一）项目立项：可行性报告（技术、市场）；项目的相关资料（政府的、公司的）。
（二）设计公司的评估、选择；*附评估表；（三）设计方式的选择：委托；招标；竞赛。
（四）标书（设计任务书制作）*附标书格式。
（五）发文（对内，对外）体系的建立（详流程三，四）三、项目规划设计阶段（主控）（一）总体规划总体的分析；设计部各专业工程师公司各部门经理总体规划的评定；与理念设计是否吻合；是否满足城市景观设计要求；是否有利于项目持续发展；是否最有经济效益（销售、物管）。
总体规划的定案：统一建筑（规划）定位、定性统一建筑（规划）市场方向统一建筑（规划）评定标准（二）方案控制阶段开标会时间（由设计部协定）；方案评估表制定 *附评估表；定方案（开标）：会议（参与定标）提供书面意见、评估表；人员确定（专家领导和各部门经理）；确定实施方案。
(三) 方案报建阶段1、图纸类容和质量的控制；2、期限的控制；3、与政府职能部门的配合协调四、初设阶段：（主控）（一）总平面的控制：是否利于综合管网布置；是否利于交通组织；是否利于园林景观设计；是否利于经济效益；是否利于后期管理。
地产项目策划团队工作手册
目录第一章项目策划团队的任务与使命第二章项目策划团队工作原则和作风要求第三章项目策划团队的组织构架和人员要求第四章、项目策划团队管理制度项目策划团队关键路径与工作节点项目产品策划流程框图及说明工作指导表单１第一章项目策划团队任务与使命一．团队主要目标整合内外部资源,服务地区公司,提升公司的产品竞争力；致力于形成有特色与风格的产品体系,塑造品牌;促进内部经验与知识积累，加速培育和提升企业核心专长.二．策划团队任务项目策划团队根据集团和地区的具体要求完成产品与项目策划、设计管理和设计沟通等阶段性任务。
其中以策划与产品定位为主，兼顾项目运筹策划和营销策划。
项目策划团队的主要职责是提供产品、项目运作、以及营销等方面系统化的基础性方案，供集团和地区决策,并通过设计沟通与管理使系统化产品的价值、质量和成本控制在设计过程中得以实现。
项目策划团队在完成专项任务的同时，需积累和提供相关的资讯、以及工具与方法方面的补充或改进建议。
三．团队使命让产品不用促销第二章项目策划团队理念和工作作风一、策划团队必须恪守的团队理念（十个不能变）1、调研充分、信息准确、基础方案系统完整的原则；2、概念性设计委托外脑做三个不同方案,设计回答“十个问题”的原则；3、设计过程必须维护集团产品标准、风格一致、符号统一的原则；4、产品品牌视觉系统符合要求的原则；5、委托当地设计院战略合作伙伴做项目施工图设计的原则；２6、在施工图设计中按照CS02表倒逼成本的原则;7、在规定时间内全部完成定位、设计、预算的原则；8、工作过程中使用并改进工具、积累资讯的原则；9、每个项目、产品都要有创新、不断超越自我的原则;10、团队内部、团队和地区积极配合、相互激励和相互拥有的原则；二、项目策划团队工作作风要求1、团队工作文化环境的营造：工作就是学习，工作就是创新，工作就是服务；不惜精力使顾客惊喜2、两种任务:（项目任务和方法标准化）项目产品策划直至施工图完毕的专项任务开发、积累、完善相关的工具、方法和标准，提升集团核心专长3、两个精神：专业精神和团队精神4、运用和完善的四大技术:市场调研技术、分析决策技术、项目产品策划技术、设计沟通技术5、客观地调研，主观地创造6、三创。
＜企业管理手册＞房地产：武汉长印房地产开发公司人事行政管理手册
（企业管理手册）房地产：武汉长印房地产开发公司人事行政管理手册武汉长印房地产开发公司人事行政管理手册版本号：发布日期：2004年4月6日发放编号：持有者：武汉长印房地产开发有限公司目录管理架构15各部门职能16一、人事行政部16二、开发部17三、工程部18四、合同预算部19五、财务部20六、市场部21七、物业管理22岗位职责23一、总经理23二、副总经理（工程总监）25三、副总经理（营销总监）27四、人事行政部29人事行政经理29行政主任30前台文员31五、开发部33开发部经理33开发主任34六、工程部36工程经理36建筑工程师38结构工程师39机电工程师40给排水工程师41 装修工程师42园林工程师43 七、合同预算部44 合同预算经理44 造价工程师45 八、财务部47财务经理47会计49出纳51九、市场部53策划经理53市场策划主任54市场调研主任55销售经理56广告经理58十、物业管理公司60物管经理60行政管理制度62一、文件控制管理制度62二、公司档案管理制度63三、公司保密制度65四、电话管理规定67五、办公室行为管理制度67六、公司会议制度69七、办公用品管理制度69八、车辆管理制度71九、人事管理制度72十、招聘录用制度72十一、考勤管理制度73十二、培训管理制度75十三、公司外训管理制度76十四、绩效考核管理制度77十五、员工福利制度80十六、员工奖罚制度82十七、员工改善提案制度85财务管理制度88一、财务开支管理制度88二、财务内部控制制度90各种人事行政管理流程图和表格96一、招聘流程图96二、新员工到岗流程97三、员工试用期考核、转正流程98四、员工内部调动流程99五、办理员工辞职手续流程100六、员工加班流程101七、员工请假流程102八、员工考勤工资管理流程103九、在职员工培训流程104十、新员工入职培训105十一、改善提案流程106十二、收文处理流程107十三、发文流程108十四、档案管理流程109十五、图书管理流程110十六、印章管理流程111十七、办公文具管理流程112十八、用车及维修申请流程113十九、私人用车、自驾车申请流程114二十、司机、车辆外借管理办法115二十一、名片管理流程116二十二、前台管理流程117二十三、证照管理流程118二十四、工作任务单的使用流程119二十五、工作计划的跟踪流程120二十六、总经理办公例会待办事项跟踪流程121员工需求申请审批表122应聘登记表123派遣通知书124试用期员工转正审批表125 员工离职申请表127员工入职培训实施128员工个人培训需求计划表129 培训记录表130培训评估表131员工请假/调休申请单132员工加班申请表133违纪处罚单134员工异动审批表135员工月考核A表136员工月考核B表137工作移交清单138招聘人员上岗审批表139 员工改善提案调查表140 员工外出申请单141培训协议书142文件传阅处理表143文件编审批汇签表144 文件借阅登记表145档案借用申请表146档案销毁申请表147书刊请购表148图书登录表149图书借阅登记表150书名卡151用印申请表152用印统计表153电话留言表154办公文具采购申请表155办公文具领用登记表156用车申请表157用车申请表158私人用车、自驾车申请表159 车辆外借批准表160加油登记详情表161名片申请表162来访客人登记表163原始证照借用、复印审批表164 原始证照使用统计表165工作任务单166文件更改通知单167文件处理单168员工外出登记表169长途电话使用登记表170月工作任务单跟踪详情表171发文签收表173政字文件格式174管理制度格式175通知格式176报告格式177会议纪要格式178传真格式179备忘录格式180信函格式181各种财务管理流程图和表格182 1日常费用报销统计流程1822工程付款审批流程1833房租收入管理流程1844银行帐户管理工作流程1855物资采购管理工作流程1866固定资产采购流程187财务部1881.租金收款通知单1882租金逾期催款通知书1893接待审批表1904借款单1915费用报销审批单1926费用粘贴单1937工程付款申请表1948差旅费报销单195A.第一部分：人事行政管理管理架构各部门职能一、人事行政部●人力资源管理1）创造良好融洽的工作氛围，营造公开平等、沟通合作的工作关系模式，建立有行业竞争力的薪酬福利体系并不断完善与补充，为吸引人才和留住人才提供硬件和软件。
【房地产】武汉长恒置业“青青美庐”项目模拟策划书
【房地产】武汉长恒置业“青青美庐”项目模拟策划书前言在对青青美庐做了初步的了解后，我个人于2004年2月29日冒雨亲往青青美庐项目地进行实地调查。
时值风雨交加，冰冷专门。
但抱着对工作认真负责的态度，我坚持走遍了楼盘周遍区域，详细记录共车路线及居住环境，并亲往楼盘营业厅搜集资料。
调查时刻耗费一天。
2004年3月1日，我发动在武汉所有的朋友关系，查找资料。
终于在武汉新长江置业有限公司寻求到地产方面的详备资料及最新信息。
当晚进行资料信息的整理工作。
现在。
策划方案思路已差不多形成。
在把握武汉房地产开发觉状和进展趋势的基础上，针对青青美庐的具体的市场环境及自身状况，撰写了此营销策划案。
针对本文，提出以下四点意见，望贵公司能给予考虑。
[1]本方案模式系参照《中国房地产决策情报》第10期策划报告范本（上）而成，虽模式相同，但内容皆由我个人构思。
[2]严谨成功的地产策划书是在严谨详备的市场调查中产生的。
而从2月29日——3月1日，仅凭我的个人力量实在无法展开更加详细完备的市场调查，决定了该策划书定有缺憾和不足之处，望贵公司能给予谅解。
[3]做为“外人”我无法取得青青美庐的第一手资料，是此策划案的又一缺憾，望贵公司能给予谅解。
青青美庐营销策划案第一章：项目概况项目名称：青青美庐项目开发商：武汉长恒置业有限公司项目地址：江岸区正义路特一号（主干道位于黄铺大道的延长线上）项目有关面积数据：占地面积：60000平方米建筑总面积：130000余平方米项目交通情形：距离最近的两站分别为竹叶苑站和钢材市场站，有关公交车为543、621、716、706、591等几路第二章：项目SWOT分析一：项目优势分析[1]企业优势长恒置业作为武汉专业的地产开发公司，秉承“建筑，以人为本”的开发理念，主动进取，锐意创新。
曾成功推出“香格里.嘉园”系列精品楼盘。
赢得了消费者和资深业内人士的一致好评。
并荣膺“中国楼盘创新奖”等诸多奖项，获武汉市AAA级信誉企业称号。
武汉长恒置业“青青美庐”项目模拟策划书
武汉长恒置业“青青美庐”项目模拟策划书前言在对青青美庐做了初步的了解后，我个人于20XX年2月29日冒雨亲往青青美庐项目地进行实地调查。
时值风雨交加，严冷异常。
但抱着对工作认真负责的态度，我坚持走遍了楼盘周遍区域，具体记录共车路线及居住环境，并亲往楼盘营业厅搜集资料。
调查时间耗费一天。
20XX年3月1日，我发动在武汉所有的朋友关系，寻找资料。
终于在武汉新长江置业有限公司寻求到地产方面的详备资料及最新信息。
当晚进行资料信息的整理工作。
此时。
策划方案思路已基本形成。
在把握武汉房地产开发现状和发展趋势的基础上，针对青青美庐的具体的市场环境及自身状况，撰写了此营销策划案。
针对本文，提出以下四点意见，看贵公司能给予考虑。
本方案模式系参照《中国房地产决策情报》第10期策划报告范本(上)而成，虽模式相同，但内容皆由我个人构思。
严谨成功的地产策划书是在严谨详备的市场调查中产生的。
而从2月29日——3月1日，仅凭我的个人气力实在无法展开更加具体完备的市场调查，决定了该策划书定有缺憾和不足之处，看贵公司能给予谅解。
做为“外人”我无法取得青青美庐的第一手资料，提供最新和免费模板参考是此策划案的又一缺憾，看贵公司能给予谅解。
青青美庐营销策划案第一章：项目概况项目名称：青青美庐项目开发商：武汉长恒置业有限公司项目地址：江岸区正义路特一号(主干道位于黄展大道的延长线上)项目相关面积数据：占地面积：60000平方米建筑总面积：130000余平方米项目交通情况：间隔最近的两站分别为竹叶苑站和钢材市场站，相关公交车为543、621、716、706、591等几路第二章：项目SWOT分析一：项目上风分析企业上风长恒置业作为武汉专业的地产开发公司，秉承“建筑，以人为本”的开发理念，积极进取，锐意创新。
曾成功推出“香格里.嘉园”系列精品楼盘。
赢得了消费者和资深业内人士的一致好评。
并荣膺“中国楼盘创新奖”等诸多奖项，获武汉市AA***信誉企业称号。
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武汉长印房地产项目策划工作手册文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）武汉长印房地产开发公司项目策划工作手册版本号：发布日期： 2004年4月6日发放编号：持有者：武汉长印房地产开发有限公司目录A.第五部分：项目策划（综合PPT版《解析运营管理核心要领》相关部分及奥复版《理念设计分册》）一、项目策划内容理念设计工作内容1制定理念设计工作计划内容界定：根据项目总经理制定的项目进度计划，制定理念设计工作计划，以便控制理念设计工作的时间与进度。
负责部门：副总经理（主管营销）执行部门：市场部该项目负责人（下简称策划负责人）决策层级：项目总经理、副总经理标准文件：理念设计工作计划（project形式）工作步骤：策划负责人根据项目进度计划制定理念设计工作计划（project形式提交）副总经理检查计划的可行性并提出修改意见策划负责人根据修改意见修改后，提交计划给项目总经理和市场部经理审议项目总经理和市场部经理根据项目实际进度要求，对计划提出针对性的意见（以备忘录形式传达）策划负责人根据意见修改，并最终定稿，提交计划给项目总经理和市场部经理2策划代理公司招标内容界定：在确定理念设计工作计划以后，对策划代理公司进行招投标工作。
负责部门：副总经理执行部门：策划负责人标准文件：策划代理招投标文件工作步骤：策划负责人制定策划代理招投标文件，并提交副总经理审阅副总经理审阅招投标文件，并提出具体意见策划负责人根据意见调整后，提交给项目总经理审阅并留存按计划向各参与策划代理公司发出策划代理招投标文件在《策划代理招投标文件》规定应标的第二日，如未收到参与策划代理公司的传真函，致电其联络人，以确定其应标情况。
3市场调研内容界定：进行策划代理招标工作后，展开市场调研工作。
负责部门：项目总经理/副总经理执行部门：副总经理/策划负责人标准文件：市场调研计划工作步骤：策划负责人制定市场调研计划提交计划给项目总经理与副总经理，以便掌握进度并及时提出意见并进行沟通策划负责人展开市场调研，并撰写市场调研日志，提交项目总经理与副总经理，抄送市场部经理市场调研期间，及时与各策划代理公司保持沟通重点竞争项目，邀请项目总经理与副总经理考察4策划公司的市场调研汇报内容界定：按照策划代理招投标文件的时间安排，安排参与策划代理招投标的公司展开市场调研汇报。
负责部门：项目总经理/副总经理执行部门：策划负责人标准文件：市场调研汇报会通知、市场调研汇报会议程工作步骤：发出市场调研汇报会通知安排市场调研汇报会形成市场调研汇报会决议，形成会议备忘录将会议备忘录发给策划代理公司5组织评标工作内容界定：按照策划代理招投标文件的时间安排，组织理念设计的评标工作。
负责部门：项目总经理/副总经理执行部门：策划负责人/项目公司行政人员决策层级：董事长/总裁标准文件：策划代理评标会邀请函、评标会议程工作步骤：策划负责人拟定评委的人员名单及评标会议程，提交项目总经理与副总经理审阅策划负责人发出策划代理评标会邀请函及评标会议程项目公司行政人员安排具体会议地点和时间安排、准备投影仪及手提电脑等副总经理主持会议策划负责人负责计算评分，并撰写会议纪要6形成理念设计内容界定：根据自身的市场调研、招投标过程中获取的创意，展开讨论并形成理念设计。
负责部门：项目总经理/副总经理执行部门：策划负责人标准文件：理念设计标准文件工作步骤：策划负责人起草理念设计初稿策划负责人与项目总经理、副总经理一起碰撞，形成理念设计策划负责人撰写理念设计文本理念设计文本经项目总经理、副总经理会签后，提交项目董事会。
8编制概念设计任务书内容界定：根据理念设计，编制概念设计任务书。
负责部门：项目总经理/项目工程总监执行部门：策划负责人/项目工程总监标准文件：概念设计任务书标准文件工作步骤：策划负责人起草概念设计任务书市场部分的初稿，项目工程总监起草概念设计任务书工程技术部分的初稿项目工程总监完成概念设计任务书，提交给项目总经理审阅项目总经理提出具体意见，项目工程总监根据意见进行调整9规划/建筑设计招投标内容界定：开展规划/建筑设计招投标工作。
负责部门：项目总经理/项目工程总监执行部门：项目工程总监/策划负责人标准文件：工作步骤：项目工程总监展开规划/建筑设计招投标工作策划负责人负责解释理念设计部分内容10编制设计任务书内容界定：根据概念设计招投标的结果，编制设计任务书。
负责部门：项目总经理/项目工程总监执行部门：项目工程总监/策划负责人标准文件：工作步骤：策划负责人编写设计任务书策划部分的内容，项目工程总监编写设计任务书工程技术部分的内容项目工程总监完成设计任务书，提交给项目总经理审阅交设计单位开展设计工作三、相关标准文件代理公司招标书第一部分招标说明公司：贵司一直以来在房地产界的出色表现，赢得了众多行家的良好信誉。
为配合项目发展及销售，树立项目市场形象，促进项目市场推广，特邀请贵司参与本项目策划销售代理竞标，在此对本次竞标情况作出说明。
一、竞标规则我司将坚持公平与公正原则，根据公司要求对本项目竞标公司之提案进行评判并给出结果。
中标公司将获得本项目独家策划销售代理权。
未中标公司将获得我司支付的竞标费用￥X元。
二、竞标公司（1）XX代理公司（2）XX物业顾问有限公司（3）XX物业顾问有限公司说明：如以上公司不应标或中途推出竞标，我司将候补其他代理公司，保持三个竞标公司。
三、应标回复代理公司应在接到标书后的第一个工作日内书面正式回复是否应标（传真件也可），如超过时间，我司将视贵公司放弃本项目的销售代理竞标，并另行安排其他候补公司竞标，请应标公司掌握时间。
第二部分项目介绍一、项目名称二、项目简介概况略三、项目经济数据（详见附件一）第三部分应标要求一、提供详细的企划案请贵公司在深刻理解和分析所提供的项目背景资料的基础上，深入进行市场调查工作，并以周详准确的分析为依据，撰写本项目企划案，具体如下：1、前期市场调查报告提交时间：X月X日前2、项目概念建议提交时间：X月X日前3、项目的市场推广销售策划案提交时间：X月X日前4、公司资料和代理要求提交时间：X月X日前二、针对的企划案进行详细介绍时间：X月X日第四部分标书要求一、贵司所提供的报告应该力求准确，能够提升项目在人们心目中的价值。
（一）前期市场调查报告请对项目及周边地区进行广泛和深入的调查，调查项目应包括所在地的历史文化、政治经济、人口构成、人群分析，房地产状况等，请参照《前期市场调查任务书》（附件二）。
从而提交前期市场调查报告，报告应包括但不限制以下几个方面结果并有充分的数据支持：当地政治经济文化环境周边人群特征当地房地产状况周边对居住的要求和理想（户型面积装修价格等）项目的目标人群当地人群对房地产信息获知的有效途径项目的市场机会及可能遇到的各种影响或威胁项目前期开发规模建议（二）项目概念建议请根据市场调查的分析报告，确定本项目的开发理念，结合贵司对奥林匹克花园复合地产、体育地产的理解，提交项目的概念建议。
概念建议应包括以下几个论点并有严谨的论证：项目的开发理念建议项目名称建议项目主题建议口号建议项目与其他行业复合建议项目的品牌形象需要在那方面提升项目的规划构思和产品类型a、规划整体风格；b、别墅、低层、小高层建筑风格；c、园林风格；d、装修风格e、别墅、低层、小高层面积、比例等根据开发理念，项目应具备的软硬件配套建议根据开发理念，项目物业管理应在那方面提升服务项目的目标人群及其构成特征；目标人群对项目的产品要求（三）项目的市场推广销售策划案请根据贵司的市场调查和理念建议，撰写本项目的市场推广销售策划案，内容应包括：1、项目名称建议2、制定项目市场推广主题概念（宣传口号）3、制定项目市场推广整合营销策略4、制定项目整合传播策略，包括在各种载体中的基本实施方案5、媒体建议6、公关活动建议7、销售部署建议8、其他行销手段运用之建议9、相应的费用预算二、公司资料和代理要求（1）提供贵司的介绍，包括贵司代理资质，管理水平的优势，人员的特点和优势。
（2）贵司代理本项目的优势、以及对本项目销售策划人员结构安排的建议。
（3）公司如取得本项目代理，对开展工作的部署及要求。
（4）贵公司如取得本项目代理，对代理费用的要求所有提供的项目报告建议及策划书须1式3册第五部分时间安排本次招标定为X个日历日，X年X月X日至X月X日具体安排如下：发标：X月X日回标：X月X日~X月X日1、前期市场调查报告（X月X日）2、项目概念建议（X月X日）的市场推广销售策划案（X月X5日）4、公司资料和代理要求（X月X日）标书介绍会：X月X日议标：X月X日定标：X月X日第六部分评标标准标书评核：市场调查报告----25%项目概念建议----25%策划销售方案----15%代理公司实力、行内评价，2001--2002年公司业绩----5%代理公司策划销售人员水平，拟派驻本项目人员素质----10%收取的代理费用---10%代理公司管理架构，管理运作水平，开展本项目策划销售工作部署----10%第七部分附录若被邀请投标的单位对本标书所述之内容有任何布明确之处或对本项目有任何需要咨询的问题，请予我司之下属人员联系：附件包括：项目地块总平面图及主要经济指标（附件一）前期市场调查任务书（附件二）奥园杂志及奥园集团介绍（附件三）市场调研的内容住宅项目楼盘调查表住宅项目楼盘调查表调查时间：年月日写字楼物业调查表商业物业调查表超市调查表地点：每层面积：门前人流量：人/分钟租金-------------元/平方米交通状况：总面积：商场营业额估算：万元/月管理费----------元/平方米开业时间：营业时间：年销售额（政府统计数）：万元/年综合评述（推广活动安排及组织情况等）：见xls表格理念设计提纲SWOT分析SWOT分析着重于对市场调查分析的总结，并发掘项目的隐含优势及资源。
开发理念开发理念指引项目整体的开发思路、建筑设计及营销主题等，需要满足以下要求：奥园理念；政府要求；社会趋势；区域人文；项目特点；客户需要。
目标客户目标客户界定目标客户分析产品定位产品概念体系（物业类型配比、各物业类型的定位、各物业间的相互促进作用）建筑类型及风格（各物业的建筑实现形式）户型设计（户型面积及配比、不同户型的分布、户型设计标准）产品创新及特色价格策略不同建筑类型的价格总体均价不同价格的承受力分析开发策略开发次序（地块、物业类型及原因）整合策略（政府资源的整合、专业公司的整合、不同产业的整合等）启动时机及策略。