房地产个人述职报告
房地产开发述职报告（精选16篇）
房地产开发述职报告（精选16篇）房地产开发篇1一、20××年工作回顾20××年，房地产公司在控股公司的正确领导下，在各位股东的关心和支持下，公司全体员工进一步强化市场意识、质量意识和效益观念，不断转变工作作风，持续提升内部管理力度，积极推行绩效考核模式，严格落实岗位责任目标，健全协调配合机制，经过公司全员的共同努力，实现了年初确定的各项工作任务。
主要经济指标完成情况：报表利润万元，销售收入万元。
1、安全工作稳中求实20××年，公司持续巩固并稳定实现了安全生产“五为零”目标，“安全就是效益、责任重于泰山”，安全生产委员会充分履行安全管理首责，坚持安全目标近期与长远统筹规划，安全制度治标与治本同步推进、安全措施预防与查处相结合的工作思路，以在建工程施工、消防和交通管理为重点，从严务实抓好全年安全工作。
一是抓牢职工安全教育。
20××年 8 月，公司针对金花五期消防问题，聘请武警消防大队教官来公司为全体员工普及消防知识，进行现场灭火演习。
工程部在安全活动月期间组织开展了安全知识考试和专题展览活动。
理论教育和实践操作知识宣传和能力培训的有机结合，夯实了公司安全基础。
二是落实安全措施。
以签订安全生产责任书为抓手，加强安全制度建设，健全安全激励约束机制、事故隐患查处机制、部门协调联动机制，保持了公司安全发展平稳态势。
新厦公司和项目部狠抓现场管理，严于人员教育，保障生产一线平安运行。
三是突出责任履行。
通过提升全员落实责任，执行制度、履行的能力，有效开展安全预防和隐患排除活动，促进公司安全管理规范化，安全责任履约标准化。
公司办公室坚持公务用车管理制度，合理调度车辆，做好每日出车入库登记，加强对驾驶人员的经常性安全教育，保障了公司交通安全。
2、工程管理稳中增优五期工程是公司20××年重点建设项目，考量整个工程管理水平的关键在于工程进度和建设质量两个要素。
房地产转正述职报告五篇
房地产转正述职报告五篇【篇1】房地产转正述职报告时间一晃而过，转瞬间试用期已接近尾声。
这是我人生中弥足宝贵的经受，也给我留下了精彩而美妙的回忆。
在一个收获的季节，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业。
成为了__一般的一员。
成为了客户服务工作传递欢乐的一名使者。
感谢__给了我工作的机会，是您延伸了我继续展翅的理想。
在这段时间里您们予以了我足够的宽容、支持和援助，让我充分感受到了__人“海纳百川”的胸襟，感受到了__人“不经受风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了__人的执着和坚决。
在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为__的一份子而惊喜万分。
带着对将来美妙的向往和盼望，踏上了新的征程，平凡而不平凡的岗位。
回想在过去的时间里，让我高兴让我忧，有胜利喜悦，也有难过往事；有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有半夜从床上蹦起来的经受，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘却。
生活显得焦灼，但又有秩序。
在这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经渐渐适应了四周的生活与工作环境，对工作也渐渐进入了状态。
在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。
【篇2】房地产转正述职报告日子过的越来越快了，特别是在我来到__房地产公司后进行试用期工作以来后，我恨不得把一天的日子掰成两天来用。
但是这是不可能实现的事，所以我只能更加的珍惜我在试用期里度过的每一天。
而现在，我已经结束了我为期六个月的试用期生活，面对这已然逝去的六个月时间，我没有缺憾，也没有懊悔，我只有许多的怀念。
所以我来跟领导写了这篇试用期转正工作总结。
既然我有所怀念，那就说明我还有所期盼。
而事实也的确是如此。
我期盼我每一天来公司上班的日子，我期盼我每一次完成工作任务后兴奋而激昂的心情，我期盼每一次和同事在一起探讨方案，加班奋战的日子。
这些日子给了我生活的动力，给我面对困难和挑战的志气，这莫非还不能证明我对这份工作的喜爱和忠诚吗？在试用期里，我的工作内容是负责公司前台客服的一些工作。
房地产支书个人述职报告
房地产支书个人述职报告尊敬的领导：您好！我是房地产支书XXX，近期我完成了个人述职报告，现将相关工作情况向您汇报如下：一、工作概述过去一年，我充分发挥房地产支书的作用，积极参与并负责全面推进房地产事务的管理和运作。
为了更好地完成工作任务，我通过加强沟通和协调，深入了解市场动态和政策法规，并与相关部门保持密切联系。
在团队合作的基础上，我积极展开工作，并取得了一定的成绩。
二、工作内容及成果1. 网络推广与宣传：通过制定并实施全面的网络推广计划，提高了房地产项目在互联网媒体中的曝光率和知名度，有效扩大了项目的潜在客户群体。
2. 市场调研与分析：定期组织市场调研活动，了解市场需求和趋势，针对性地制定销售策略和推广方案。
并及时在市场竞争变化中进行调整和优化，以保持项目的竞争力。
3. 与政府沟通协调：积极参与政府相关会议，全面了解政府对房地产行业的政策措施和意图。
并及时向企业反馈最新政策，以便及时调整公司战略和规划。
4. 团队管理与培训：建立了良好的团队合作机制，激发了团队成员的工作热情，并通过定期的培训和学习机会提高团队成员的工作能力和专业素养。
5. 项目推进与销售：根据市场需求，制定了全面的项目推进和销售计划，并组织实施。
通过积极的销售推广和客户关系管理，取得了一定的销售业绩。
三、存在的问题及改进措施1. 工作压力较大：房地产行业的工作任务繁重，时常会面临较大的工作压力。
为了更好地应对工作压力，我将进一步提高自身的时间管理和工作效率，并合理安排工作计划。
2. 团队协作待加强：团队成员的协作意识和沟通能力仍有待提高。
我将加大团队建设力度，通过团队活动和培训，增进成员之间的交流和合作，提高团队整体的工作效率。
3. 市场竞争激烈：当前房地产市场竞争激烈，项目推广和销售压力较大。
为此，我将加强市场调研和竞争分析，不断改进营销策略和销售手段，以更好地应对市场变化和竞争挑战。
四、今后的工作计划1. 继续推进房地产项目：加大对项目的协调与推进力度，确保项目按时顺利完成，并取得良好的市场反响和销售业绩。
房地产个人述职报告15篇
房地产个⼈述职报告15篇房地产个⼈述职报告15篇 随着社会⼀步步向前发展，我们使⽤报告的情况越来越多，不同的报告内容同样也是不同的。
你知道怎样写报告才能写的好吗？下⾯是⼩编收集整理的房地产个⼈述职报告，仅供参考，欢迎⼤家阅读。
房地产个⼈述职报告1尊敬的领导： 您好! 我是xx销售部门的⼀名普通员⼯，刚到房产公司时，对房地产⽅⾯的知识不是很精通，对于新环境、新事物⽐较陌⽣。
在公司领导和各位同事的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的⼀些资料。
作为销售部中的⼀员，深深感觉到⾃我⾝肩重任。
作为企业的门⾯，企业的窗⼝，⾃我的⼀⾔⼀⾏也同时代表了⼀个企业的形象。
所以更要提⾼⾃⾝的素质，⾼标准的要求⾃我。
在⾼素质的基础上更要加强⾃我的专业知识和专业技能。
此外，还要⼴泛了解整个房地产市场的动态，⾛在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我已成为⼀名合格的销售⼈员，并且⼀向努⼒做好⾃我的本职⼯作。
20xx年，我⽤⼼配合本公司有关部分同事⼯作，以提⾼销售率为⽬的，在公司领导的指导下，为xx⽉份的销售⾼潮奠定了基础。
最后以xx个⽉完成合同额xx万元的好成绩⽽告终。
经过这次企业的洗礼和实践的检验，我从中学到了不少专业知识，也透过销售认识了许多新朋友，使⾃我在待⼈接物、⾏为礼仪、突发事件等各⽅⾯都⽐以前有所提⾼。
经过之前销售部对房屋执⾏内部认购等⼿段的铺垫制造出了xx⽕爆认购的场⾯。
在销售部，随着新楼盘的对外销售，应对⼯作量的增加以及对销售⼯作的系统化和正规化的深⼊，⼯作显得很繁重。
从开盘⾄今，同事们基本上每⼀天都要加班加点完成⼯作。
经过⼀个多⽉时间的熟悉和了解，我⽴刻进⼊主⾓并且娴熟的完成了⾃我的本职⼯作。
此外在销售过程中每⽉的⼯作总结和每周例会，我不断总结⾃我的⼯作经验，及时找出弊端并及早改善。
经过同事们的亲密合作，销售部在短短的三个⽉的时间将⼆期房屋全部清盘，⽽且⼀期余房也⼀并售罄，我想这其中也与其他销售部成员的努⼒是分不开的。
房地个人述职报告三篇
房地个人述职报告三篇房地个人述职报告篇1尊敬的领导：您好！是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。
一、主要工作成果这年初春，有幸加入到__公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情。
我于去年8月成为__公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责__大厦项目的销售工作。
现就任职15月来的具体情况述职如下：从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。
刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。
感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至__大厦项目配合代理公司。
工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。
我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。
还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色！！去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。
并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。
除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。
因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。
今年7月，自觉自发的工作，就是对能力的检验。
本月以接待客户和熟悉项目知识为主。
对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。
最新房地产个人述职报告范文5篇
房地产个人述职报告范文5篇房地产个人述职报告范文120__年的工作即将告一段落，回忆这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。
通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下：一、办公室的日常管理工作。
办公室对我来说是一个全新的工作领域。
作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。
办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。
有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。
面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，防止疏漏和过失，至今根本做到了事事有着落。
1、理顺关系，办理公司有关证件。
公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及证件。
我利用自己在__部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，积极为公司办理各类证件。
通过多方努力，我只用了月余时间，办好了___证书、工程立项手续____产权证产等。
充分发挥综合部门的协调作用。
2、及时了解_____情况，为领导决策提供依据。
作为_____企业，土地交付是重中之重。
由于___的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。
我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到__、__拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反应到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了______及拆迁工作的进展，并在此根底上进一步安排交付工作。
3、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。
根据公司(0_号办公会议精神要求，我针对目前__房地产的开展情况及房屋租售价格、市场需求、开展趋势等做了详细的市场调查。
房地产个人的述职报告
房地产个人的述职报告尊敬的领导、各位同事：大家好！我是房地产个人，今天非常荣幸能够在这里向大家汇报我的工作情况和成果。
在过去的一年里，我在房地产领域努力工作，积极进取，取得了一定的成绩。
在这里，我将就我的工作内容、工作目标和工作成果进行详细的述职报告。
一、工作内容作为房地产个人，我的工作主要包括以下几个方面：1. 市场调研和分析：我会定期对房地产市场进行调研和分析，包括各个地区的楼盘开发情况、销售情况、价格走势等。
通过对市场的深入了解，我能够为公司提供市场信息和数据支持，帮助公司做出正确的决策。
2. 客户开发和维护：我会与潜在客户进行沟通和接触，了解客户的需求和意向，并根据客户的情况向其推荐适合的房产项目。
与此同时，我也会定期与已有客户进行联系和维护，以维持良好的客户关系并获取更多的业务机会。
3. 销售和成交管理：在客户的选择了合适的房产项目后，我会负责协调开发商和客户之间的交流和沟通，推进销售和成交的进程。
我会跟踪每个项目的销售情况，及时总结和分析数据，为公司提供销售策略和方案。
4. 团队管理和合作：我也是一个团队的一员，在团队中，我积极与其他成员合作，相互学习和支持，共同完成团队的目标。
我会参与团队的工作安排和任务分配，并确保团队工作的高效和顺利进行。
二、工作目标在过去的一年里，我设定了以下几个工作目标：1. 提高客户满意度：我通过与客户的有效沟通和良好的服务，致力于提高客户的满意度。
我注重倾听客户的需求，及时回应客户的问题和反馈，确保客户的能够得到优质的服务和体验。
2. 提升销售业绩：我通过市场调研和分析，精准推荐适合客户的房产项目，努力提升自己的销售业绩。
通过与开发商的深入合作，我力争为公司带来更多的销售和收益。
3. 提高团队协作效率：我注重与团队成员的沟通和协作，努力提高团队的凝聚力和协作效率。
通过协调和合作，我希望团队能够更好地完成工作任务，提高工作效率和质量。
三、工作成果在过去的一年里，我取得了一定的工作成果，主要表现在以下几个方面：1. 销售业绩提升：通过积极开发客户资源和精准推荐房产项目，我成功带来了一定的销售和成交。
房产公司述职报告6篇
房产公司述职报告6篇房产公司述职报告篇1一、个人履职情况承蒙集团公司和公司董事会的信任，我于5月来到和实地产公司，担任总经理职务工作至今，主要职责是全面负责公司的管理和经营。
一年来，按照董事会的工作部署，认真抓好项目开发、楼盘销售和内部管理，以科学的经营理念和顶层思维为指导，深入、扎实、有效的开展工作，团结带领公司经营团队，较好的完成了全年的各项工作任务。
二、工作情况1、嘉欣园项目。
嘉欣园一期在建的3幢楼工程已建设完工，并于12月30日开始交房。
2、嘉和园幼儿园项目。
原定计划为9月份正式开园办学，鉴于该项目投资主体与投资模式进行了调整，同时增加了工程建设体量，原定的今年9月份开园办学客观上带来了建设工期不足，以致造成了工程难以完工。
经与该项目投资人沟通，了解到嘉和园幼儿园项目已与中科院幼儿园教学机构签订有关办学合作协议，目前，对方正抓紧工程建设进度，力争及早完工并开园办学。
3、全年做到了安全施工，无重大设备和人身伤亡事故。
三、集团制度执行情况一年来，自己能够认真贯彻执行集团下发的各项制度，并结合公司工作实际，认真传达并带头落实、执行各项制度，未出现违规违法行为。
1.对于个性制度，能够遵照公司股东会、董事会决议，以及董事会授予的职责权限，统筹兼顾，认真履职，做到了处理、沟通、协调好各种关系和各项工作;对于对口专业制度，能够按照要求认真传达，规范履行，确保制度的贯彻落实到位。
2.对于共性制度，能够按照集团公司要求，规范管理流程，改进工作作风，强化工作纪律，做到了勤俭节约、廉洁自律、高效创新工作。
一年来，经常深入嘉欣园项目工地现场实地调研，落实、检查工程质量与安全管理情况，及时发现、解决工程施工中存在的问题和不足，为确保12月底顺利交房起到了积极的、有力的保证作用。
四、培训学习与团队建设情况近几年来，为做好嘉和园和嘉欣园项目的开发与建设，自己倾入了大量的时间和精力，用于做好项目的前期策划设计与方案实施规划等诸多方面的工作。
房地产工作述职总结报告范文5篇
房地产工作述职总结报告范文5篇房地产工作述职总结报告范文5篇述职报告是述职者本人总结经验、改进工作、提高素质的一个途径。
它是一种工作上使用非常多的文体，便于上下级沟通，下面是小编给大家整理的房地产工作述职报告范文，希望大家喜欢!房地产工作述职总结报告范文（篇1）光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已x年，在这x 年的时间中我经过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长提高。
今新年刚至，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自我新的目标，理清思路，特对自我这半年以来的工作进行全方面的剖析，使自我能够更加的认识自我，鞭策自我，提高自我，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作。
一、工作中的感想和回顾进入__房产的半年来，我很感激公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地展现自我价值，也感激同事们给我指导与帮忙，令我在工作中不断的学习，不断的提高，慢慢的提升自身的素质与才能!今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历最严厉的一年，应对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务本事和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎样经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，仅有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。
鉴于此，我由衷的感激公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为__房产的一员。
同时也感激公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感激公司对我们的栽培和帮忙及鼓励和支持!自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到此刻从一个合格的经纪人的不断迈进，在这半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有必须的见解，做为房地产一线销售员工的我深知自我职责的重大。
房地产个人的述职报告6篇
房地产个人的述职报告6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2024年房地产述职报告范文（2篇）
2024年房地产述职报告范文时光匆匆，一年又过往了。
近一年来在领导的正确领导下，在同事们的关心和帮助下，我已从一位初出茅庐的大学毕业天生长成为公司的一分子。
个人的工作技能也有了明显的进步，固然工作中还存在这样那样的不足的地方，但应当说这一年付出了很多，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐步成熟了。
我不敢说自己的工作做得十全十美，但我以为：前面的路，不论是一望无际还是艰巨险阻，只要顽强地走过往，就会取得宝贵的经验。
也正由于如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。
现在就____年的工作情况总结一、以踏实的工作态度，适应本职工作特点在房产市场回热的____月长假，我参加了上海假日房展会感慨很多。
天天要分发数百套资料，重复回答客户的题目，同时还要耐心肠为情绪激动的客户答疑解惑。
循环往复地锻炼下来，使本来直率的我，言语也变得油滑多了。
____月-____月95____业主交房。
除耐心为他们解释装修确认书上的迷惑外，还要处理好少数题目客户，竭诚为他们提供微笑式服务，用熨斗式的服务烫平他们的不满，尽可能避免与客户发生冲突。
在正式交房之前我们就开始了预备工作，前后共发挂号信300____封，均匀天天接待来人来电5____组，最多一天签订装修确认书____套。
房展会是一个宽泛的平台，在那里我们置身于一个小社会，有五花八门的人报着不同目的前来，我们都要以一样的热情来接待。
房展会是试金石，它迫使我们更全面的了解我们的产品。
相较而言，交房会便是一张网，它促使我们整个团队更好的团结起来，从领导到业务员，大家凝成一根绳奋斗在第一线，确保我们更好的完成任务。
____月我来到人力资源部工作，人力资源部是公司运转的一个重要部分，对公司内外的很多工作进行调和、沟通，这就决定了平时工作复杂的特点。
天天除本职工作外，还会有计划以外的事情需要临时处理，这些突发事件，让我得到了充分的锻炼。
通过一段时间的学习，我了解到人事工作大约触及到以下几方面：包括编制公司员工需求计划;办理职员招聘、安排、录用、培训、调剂、考核、赏罚、退(辞)工作;管理人事资料、档案;办理员工的工资、奖金、养老保险、医疗保险，办理工商年检;劳动纠纷的处理等方面。
房地产工作述职报告5篇
【导语】在我们⽆暇顾及时间时，时间早已匆匆流逝，回顾这段时间的⼯作，⼀定有许多的艰难困苦，是时候仔细的写⼀份述职报告了。
以下是整理的房地产⼯作述职报告，欢迎阅读！1.房地产⼯作述职报告 ⾃20xx年⽉⽇进⼊销售部成为⼀名销售置业顾问，⾄今已有两个多⽉的时间。
在此期间内，销售部的总经理、经理给我做了全⾯专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产⾏业的辉煌前景，并对⾃⼰的⼈⽣做了新的规划。
可以说从⼀个对房地产“⼀⽆所知”的门外⼈来说，这两个多⽉的时间⾥，收获额多，⾮常感谢公司的每⼀位同仁的帮助和指导，虽然取得了⼀些成绩，也依然存在些许问题，下⾯就我个⼈今年的⼯作做以下⼏⽅⾯总结。
⼀、学习⽅⾯ 来到这个项⽬的时候，对于新的环境，新的事物都⽐较陌⽣，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努⼒的学习明⽩了置业顾问的真正以及职责，并且深深的喜欢上了这份⼯作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到⾮常感兴趣的地⽅，都不由得感叹：“销售是⼀门神奇的学问”，同时也意识到⾃⼰的选择是正确的。
在学习⽅⾯我为⾃⼰也制订了学习计划。
做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局⾯，不断调整经营思路的⼯作，学习对于业务⼈员来说⾄关重要，因为它直接关系到⼀个业务⼈员与时俱进的步伐和业务⽅⾯的⽣命⼒。
我会适时的根据需要调整我的学习⽅向来补充新的能量。
⼆、⼯作⽅⾯ 在来到公司时，我对房地产⽅⾯的知识不是很精通，对于新环境、新事物⽐较陌⽣。
在⼤家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后⼜是外出调盘，了解市场。
调盘是⼀门学问，在与其他楼盘⽼练的业务员的对话中，把⾃⼰遇到的问题⼀⼀向其求解，并且学习对⽅业务员的谈判技巧和优点，和⾃⾝对⽐，了解⾃⼰需要加强哪⽅⾯的知识，以及和其对⽐我们楼盘的优势。
紧接着就开始外出展业，怀着激动地⼼情，每天提⼀⼤包单⼦去外⾯发，早晨给各⼤银⾏等单位上班的⼈群发，中午在超市发，下午在学校、⼩区发，在此期间，疲惫的时候也对⾃⼰的选择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过陌⽣拜访，正式销售⼯作的第天，在师傅的帮助下成功销售出⼀套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售⼯作增强了信⼼。
房地产销售经理个人述职报告(15篇)
房地产销售经理个人述职报告(15篇)房地产销售经理个人述职报告1从事房地产中介的销售工作，已经过了两年的时间。
在这两年的时间里，我经历过无数次被拒绝到鼓起勇气接着再战的过程，经历了不知道多少次的嘲笑和讽刺最后迎来胜利的过程，经历了无数次的灰心和失落再到我重拾信心，披荆斩棘的过程。
我还记得在我刚入行的那一年，我战战兢兢的走进我们公司的大门，接手我第一份到社会以来后的正式工作。
那个时候，我的性格还特别的内向，和同事之间连招呼都不敢打，面对客户也是不敢有太多的交流，有时甚至碰到一个强势一点的客户就不知道该做怎样的回应了，站在那里连说话的底气都没有。
所以，在那个时候，我身边的很多朋友和同事都不怎么看好我，也时常被顾客耍的团团转，但是，我都没有选择放弃。
只是如果要说没有失落和灰心那也是假的，因为我是抱着无限的热爱和憧憬才来到这里工作的。
所以当遇到了这么多的打击和碰壁时，我的心里也不免会产生很多自我怀疑的.情绪。
但是，我想证明我自己，我也坚信自己一定能挺过难关。
所以，在遇到所有困难面前，我都不能倒下和屈服，即使，没有人愿意相信我，也没有人肯帮助我，我也要坚持和努力下去。
在大夏天里，即使穿着公司里长衣长裤的西装都被汗浸湿了，我也没有抱怨和松懈，不顾天气的炎热，继续奔走在带客户看房的路上。
为了能多促进顾客成交一单，不管客户在何时何地想要来看房，我都会赶过去，细无巨细的陪他们做介绍工作，尽心尽力的帮他们找到合适的房源，让他们能够居住的安心，居住的放心。
甚至有时候，为了配合顾客的时间，我经常晚上工作到十一二点才收工，为了让顾客感受到我的诚心，我连假期的时间都会腾出来陪他们进行看房。
就这样，我没有用花哨的言语，也没有用各种销售常用的手段，只凭着我一颗真心来对待我的工作和客户，我在第二年里，就得到了迅速的进步，也迎来了我事业的快速发展。
越来越的客户信任我，越来越的同事肯定我，我也变得越来越努力和优秀了。
当房产销售员的这两年对我来说，可以说是非常艰辛的两年，也可以说是无比珍贵的两年，因为它不仅记录下来了我许多成长和进步的瞬间，也记录下来了我脱变的整个过程。
房地产个人述职报告精选15篇
房地产个人述职报告精选15篇房地产个人述职报告1尊敬的领导：不知不觉中，某某年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。
可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。
在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面述职。
一、学习方面学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面刚进公司的时候，某某项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。
在公司领导的'耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。
三、完成的主要工作任务1、共计销售套，销售面积平米，销售额某某元，回款额某某元；2、到后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。
3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。
4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。
5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交套，销售额某某元，回款额为某某元；四、工作中存在的不足1、对业务监督执行力度不够。
2、对项目整体把控有待于提高。
3、需要进一步增加管理方面的经验。
4、与甲方缺乏有效沟通。
在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1、进一步提高自己的管理水平；2、及时完成领导交给的各项任务；3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。
房地产个人述职报告优秀6篇
房地产个人述职报告优秀6篇(实用版)编制人：__审核人：__审批人：__编制单位：__编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产销售总监个人述职报告范文（通用7篇）
房地产销售总监个人述职报告房地产销售总监个人述职报告范文（通用7篇）时间过得太快，让人猝不及防，回顾这段时间以来的工作，收获颇丰，不妨坐下来好好写写述职报告吧！快来参考述职报告是怎么写的吧，下面是小编收集整理的房地产销售总监个人述职报告范文（通用7篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
房地产销售总监个人述职报告120xx年对于房地产行业来说是一个跌宕起伏的年份，对于从事房地产行业的工作人员来说更是一个难以忘怀的一年。
随着贯彻一年的各种房产调控政策不断，对每一名从事房产工作的人员都产生了很大的冲击。
对于20xx年的工作总结有如下几个方面一、个人心态方面年初当房产政策存在波动期的时候，当时内心坚定的相信房产行业不会因为各种政策而受到影响，因此工作期间表现出来的都是充满信心充满，因为相信这次房产调控不会持续太长时间，在不久的将来便会过去，但是随着房产调控政策的不断深入，对房产行业的影响持续加大，自己的心态也随着房产行情的转冷而变的不再充满信心和富有了，因此无论是在工作上还是在生活上都比较失落，深知自己作为一个项目部销售负责人，自己的失落情绪和不自信都会在无形中影响到整个团队的士气。
自己虽故作坚强和自信，但是仍掩饰不了内心的彷徨，因此对因自己的心态问题而影响到团队的情绪和士气进行深刻的自我批评。
二、团队管理方面存在的问题1、招聘面试方面的不足自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部门增添了不少麻烦！2、团队培训工作方面的不足没有计划的培训、没有目的的培训、没有统筹准备的培训。
对团队的打造目标不明确比较笼统，培训的计划做的更加笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候即使天天培训也达不到培训的预期和效果。
房地产销售述职报告15篇
房地产销售述职报告15篇房地产销售述职报告1尊敬的领导：您好！自金秋__年x月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了。
转眼间来到__集团这个团体已经x个多月了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了__项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。
回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满活力的工作当中，对过去的一年做如下总结：一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足首先，作为一名入职的的公司新人，并且对__的房地产市场有着诸多的不了解。
应对新的环境、新的项目，尤其对__项目十分陌生，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、团体以及同事们的经验，边自我摸索适合自我的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。
其次，加入这个团结提高的团体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自我的知识，武装自我的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。
二、热忱的团体、活力的团队，成就了对于我自我的自我超越成绩作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自我身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自我的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自我，不断的克服自我的缺点发挥自我的长处。
并要在高素质的基础上要求自我不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调本事强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。
从入职到年末，我共销售出住宅x套，总销售x元，占总销售套数的x%，并取得过其中x个月的月度销售冠军。
但作为具有x年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，期望在度，会有所提高，有所突破，更好的体现和实现自我价值。
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房地产个人述职报告房地产个人述职报告篇1在盛世家源工作一个多星期了感触挺多的，感觉特别能锻炼人，这也是我选择这行最主要的原因。
对于一个刚刚走出大学校园踏入社会的我来说，最欠缺的是没有什么经验，有的只是年轻和冲劲。
一个人可以没有宽度和高度，但一定要有厚度，我清楚的明白我还有很多的不足，只有通过我加倍努力的去学习，去更好的完善自己，使自己成为别人更信赖的人!如果你初次见我，你会发现我是一个很腼腆的，很温和的小伙子。
给别人的第一感觉还不是那么成熟，做我们这行给别人信赖是无比重要的，这是我需要有所改变的地方。
上个星期不经意间就做了三单，事情发展的是如此顺利、如此容易，自己就有点自满的情绪了。
自从去了罗总的培训，她给我们介绍了房产中介在这行大体的情况，让我们更深层次的了解到了其中不为我们新人所知之事。
还有与客户沟通的一些技巧，熟悉商圈的重要性，以及勘察房源和带看的一些基本方法。
感觉这样的培训给我们新人莫大的鼓舞，让我们更清楚的意识到自己的不足，从而下定决心，好好学习，才能更好的去完成自己的业务，成为这个行业的佼佼者。
当然这必须要经历一些过程，好的坏的都是人生中宝贵的财富。
诚如前天我遇到的麻烦，就是经验不足所致，导致合同没法履行，浪费的时间也很多，这很是值得我深思，提高效率势在必行。
目标决定策略。
我下个月承诺的业绩是一万，对于一个新人来说，只做租并且单业绩达到一万还是挺有压力的，我就是要向不可能挑战，设立高的标准，这样我才有更大的动力和更高涨的热情去开展我的工作。
这过程中肯定会遇到各式各样的问题，但我不会畏缩，就当它是给我磨砺的机会，更好的提升自己的阅历，以此提高工作水平，扬长避短，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。
取长补短，向其他同事相互交流好的工作经验，争取取得好的成绩!房地产个人述职报告篇2尊敬的各位领导、各位同事，大家好：光阴似箭、日月如梭，转眼难忘而又多变的20__年已经过去，充满机遇和挑战的20__年已经到来，回顾已经过去的20__年，个人虽然在工作中也取得了一定的成绩，同时也存在不少需要不断改进和提高的地方。
下面根据个人的心得总结如下：一、20__年工作总结1、项目工程完成情况①项目进度基本达到公司年初制定的年度目标。
基本完成年初公司制定的年度计划目标，虽然在一定程度上存在滞后，但总体计划基本在受控状态。
虽然上半年受金融危机影响，特别对小户型施工影响最大，总计划滞后两个月有余。
但经过下半年的赶工，差距基本缩小在可控范围。
并且准甲办公楼比原计划提前了近两个月。
②形象进度：外幕墙形象的及时完成，为项目的销售提供了一定的支撑和保障。
__幕墙在8月份完成西立面铝板和玻璃安装，准甲在10月初完成西立面的铝板安装和形象展示，为项目的销售提供了一定的支撑和保障。
虽然这些外立面局部出形象的要求在年初并没有制定出来，但在需要的时候，项目还是克服重重困难，加大管理力度及时完成了外立面形象的展示。
为尽快展示项目形象，促进项目销售提供了保障和支撑。
③__办公楼的提前完成五大主体验收，为完成公司的财务目标提供了保障。
在年初制定的年度计划时，__办公楼的验收计划安排在20__年春节后，但是在今年七月份集团为了完成整年目标产值，要求__办公楼必须在20__年12月30日前完成五大责任主体验收。
为此项目部多次召开专题会，讨论制定落实计划，并且项目部把该计划目标实现的责任主体落实在我的头上，这对我既是一个挑战又是一个机遇。
特别在后期所有工作面全面铺开，土建、安装、消防、幕墙、装修、景观再加上其他甲分包单位，施工单位数量超过十几家，工期紧协调管理难度大。
为此增加了定期专题理会制度，除周一下午的监理例会外，另在每周一上午安排了安装专题协调会，周四上午装修专题协调会，并制定了严格的例会制度。
对无辜迟到缺席者有严格的处罚制度，为集中高效解决现场实际问题提供了保障并受收到较好的效果。
④项目荣誉整个项目现场安全文明施工管理工作，总包单位和监理单位加大了管理力度，并且收到了较好的效果，受到当地政府的多次通报表扬和观摩。
本项目三个施工处在今年上半年均获得“郑州市安全文明标化工地”，同时工程一处还获得“河南省级安全文明标化工地”。
2、项目团队建设情况项目人员分工在年初经过一次调整，使项目分工即更加具体明确化，既在条线方面发挥了个人专业和特长方面，又在区域方面体现了各自的协调范围，作到了条线清晰，区域明确。
项目团队建设在公司领导的多次指导和培训下，项目合作精神和团队意识也有了明显的提高。
每周的项目例会制度，项目团队每位员工都有发言机会，既体现民主又体现了团结意识。
并且通过周例会及时传达公司精神，通过不断加压和鼓励，不断提高项目团队士气，振奋精神。
通过这一年的磨合项目团队合作精神和团队意识达到了空前的高涨。
3、个人发展和心得体会回想自己到__已有三年时间了，可是只有今年才使我真正找到了工作的激情、目标和方向。
在__的前两年有一种有力使不上的感觉，曾经也有过激情时刻，但更有困惑、无奈和迷茫。
幸运的是在今年受到徐总的培训和教导，思想受到启发;视野得到开阔;信心得到鼓舞;激情得到点燃，整个精神面貌焕然一新，感到浑身有用不完的劲。
总之，我今年的工作已步入了良性的状态，为此我应感谢我们的领导，感谢我们的团队。
特别是前段时间徐总安排我作为中原油田团购事宜协调小组负责人处理过程协调，尽管这只是我工作范围的一小部分，但该事件对我的影响确实深远的，使我倍受鼓舞并且从中受到了很大的锻炼和提高。
由于中原油田作为国有企业，保留着国有企业的固有的弊端，工作效率低，办事拖拉，权利高度集中在高层领导身上，具体办事人员没有决策权等现状。
就像上半年关于墙体变更问题，一直拖了半年才有最终的说法。
经历前几次双方几个回合的沟通协调，到目前为此双方基本消除异议，对于交房标准达成共识。
从整个实践中我可以总结以下三点经验：一)主动出击，变被动等待为主动针对对方效率低，办事拖拉的现状，前期我们吃过不少苦头。
像卫生间墙体砌筑一事，对方一直仅限于口头通知要求停止卫生间砌筑，但由于合同没有形成，对方经办人员无法出具正式书面要求，造成我项目部砌筑等待一个多月。
还有后来要求这里改造那里改造，但一直没有正式书面意见。
后来在徐总的授权下，我作为团购事件协调小组主要负责人，就马上召集相关负责人讨论回复意见，并做到有理有据，主动出击，明确我方要求，限制回复时限。
一时给对方造成一定压力，使对方被动的跟着我们走。
特别关于装修事件的处理，主动强势把我们的要求展示给对方，对方为了减少将来返工拆除量，也就只好顺着我们的意思走，结果我们节省了工期，也节省了成本。
主动出击不仅对外，对内同样有效。
就关于团购事件对方提出的变更，合约部从避免扯皮，和多一事不如少一事的角度一直坚持什麽都不改。
但是不改又没有合理的借口，所以作为当事人来讲，我就需要作合约部的工作。
同样主动出击，凡是我先向合约部沈经理请示，向他阐述我的想法，解释理由，让他理解我进而一步接受我的想法和意见。
二)充分发挥团队的力量和作用在具体处理或回复对方正式意见之前，我都会在小组范围内进行沟通，达成一致意见并请示领导后再做回复。
必要时扩大沟通范围，特别在最后形成装修备忘率之前，除和白总、赵林沟通外，还得到了合约部的大力协助和参与，整个事件的处理体现了大家的意志，团队的力量。
三)端正的心态+适当的方法+勤奋努力=成功在整个时间的处理过程中，如果说没有阻力是不可能的。
可是我心无杂念，一心想把事情做好，及时和大家沟通协调，加上我的真诚，赢得了所有参与者的理解和支持。
就在12月28日，备忘录正式签字的那一天，直到晚上七点半，合约部的两位同志(王海燕、陈伯政)一直全程参与，做了大量的基础工作，没有半点怨言。
是我的真诚和热情感染了他们，而他们的热情和友善也鼓舞了我。
就这样临时搭建起来的团队，提前并没有领导安排，靠着我们对__文化的理解、靠我们对工作的热爱、靠我们年轻人的激情，我们团结在了一起，我们用心了、我们努力了，所以我们成功了。
为此我由衷地感谢我们的团队，感谢我们的__。
二、需要进步和提高之处1、项目部作为项目工程载体的主导作用没有充分发挥出来。
在一些层面上处理问题缺乏更高层次的全局观和项目推进的主导意识不强。
这种能力的提高不仅需要项目经理提高，同样需要每位工程管理人员共同不断提高，只有这样工程管理团队的整体素质和管理水平才能更快更好的发展和提高，从而更大限度地发挥出项目部的更大作用。
2、语言表达、沟通协调能力和水平不能满足自身发展和项目管理的需要，需要通过自身积极主动不断地锻炼和学习快速提升自己，以满足团队发展的需要和自身发展的需要。
3、学习力不强。
很惭愧的讲，自毕业以后除了专业书之外，关于其他方面的读物涉猎很少，较大的限制了自己的视野和个人发展。
在09年里通过徐总的教导和启发，使我深刻地感到了自己知识的贫乏和强烈的学习欲。
原来自己除了专业方面有一定的专业基础之外，关于管理方面的知识可谓很是匮乏。
通过近来关于管理方面书籍的学习和阅读，更加大了我对自己不足的理解和认识，越学越知不足。
要求自己不断增大阅读量扩大阅读范围和视野，不断学习，在学习中提高，在实践中提高。
4、对总包管理的全面管理作用，没有充分的发挥出来。
除了与总包自身的管理模式和体制有关外，项目部在总包管理方面的有效管理也有待于提高和加强。
鉴于现在的项目开发模式，必须充分发挥总承包的管理作用，才能更好的做好项目的管理工作。
三、20__年工作计划1、明确20__年的工作目标和计划20__年的工作重点可以概括为“三大__”。
__一：4月30日__办公楼具备交付条件;__二：8月20日小户型具备交付条件;__三：20__年春节前酒店完成外幕墙施工。
以上三大__都相当难攻，其中前两个__最为难攻和最为艰巨，且都为刚性必须要确保完成。
具体来讲，__办公楼虽然已经完成五大责任主体验收手续，但真正的难题并未解决掉，关键的难点在消防验收。
春节前要完成消防检测，3月份必须完成消防验收并拿到消防验收合格报告，只有这样4月30日的交房考核节点才可完成。
而偏偏消防验收环节又存在着很大的不确定性，甚至不可控因素。
为此项目必须做好充分的思想准备，做好打硬仗的准备，必须充分调动各种有利资源，确保3月份必须拿下消防验收这一关。
小户型由于今年年初的金融危机影响，小户型的主体施工受到较大程度影响，致使主体工期滞后两个月。
为此这两个月必须要在来年抢回，从8月20日倒排，消防验收和竣工备案需要两个月，要求6月20日工程实体必须具备验收条件。
春节之后开工3月份到6月份四个月不到的时间，完成小户型特别南塔的粉刷、装修、外幕墙、机电安装等全面施工完成，难度可想而知。
如果没有非常规措施和办法，如果没有有效的协调管理简直是不可能的，所以说小户型这个__是这三个__之中最最难攻的一个难关。