结构思维PDP识人用人术

【结构思维干货】PDP识人用人术!!首先，有朋友一定会问什么是PDP，PDP是Professional Dynametric Programs的英文缩写，它是由美国南加州大学和克拉多拉大学的研究所的40位博士在研究了100万个案例的基础上，在1978年共同发明的专利。

它可以直接测量出个人的基本行为，对环境的反应，以及可预测的行为模式，因此这30多年来广泛应用在企业的招聘，组织领导开发，沟通、人力资源开发、诊断的各个领域都有特别棒的应用。

那么我跟PDP这个工具的结缘是来自于2003年底，那个时候，我一直想要探索一个法，就是怎样帮助企业去识别人才，应用人才和培养人才，所以那年我就非常有幸地引进和接触到了曼玲老师的系统PDP这个工具，在同时了解了MBPI ,九型人格等等的基础上，我发现PDP是别的工具都不具备的这么系统，这么精准，这么全面，这么清晰的信息，它令我在很短的时间，了解了自己的天赋特质，了解了身边最亲的人，及我的团队、我的员工，每个人的优势，这十多年来一直用它来分析人，识别人，优化团队，然后做教练，然后给企业做针对性的团队优化和咨询。

都知道著名的管理学大师彼得德克先生说的一句话，管理最难的就是对人的决策和人才的决策，那么在这个意义上，人才的决策是带给管理者每天最苦恼，最复杂，最繁琐的。

迄今为止，我们服务的客户他们也感觉到最难的就是对人的价值和人的了解。

因此PDP是一个很好的法，帮助我们在非常快的时间了解人的天赋和能力。

打个比我们从到北京，我们可以有很多交通工具可以选择，飞机、火车、自行车、徒步，会发现飞机的时间是最短的，当然如果你不恐机的话。

我们了解人同样也是，我们可以花上三天、三年甚至是十年去了解一个人的全面，我们会看到企业主最大的一个困扰是，我怎么能快速识别一个人才，我怎样能把他用好，我姑且去观察他三个月，这样子很大程度上浪费了企业主、企业人力资源经理的时间，我们很难在短时间识别对的天赋和才能，PDP 给了我们一个非常有效的视角，让我们在最快时间了解一个人在学历以外的天赋特质，来我们来看一下这图表：我们看这冰山形态的图标，就让我们看到一个人的天赋很容易被洞察就是他工作的经验、技能、能力，但是我们很难去看到他的个性态度、他的工作意愿，他的天赋特质，所以我们经常会发现如果他的学经历吻合，但是他又作不出业绩，是什么原因呢？比说我们招一个市场口的人来，我最近辅导了一家中小企业的业主，他招了15个人来做市场的工作，他没有事先告诉我他是招了以后，让我来做评估，这15个人里面绝大多数的人都是学市场营销专业，但是他们的特质无一例外的都不符合该岗位的主要要求，就是因为他们的深层次的个性特质，他们的思维模式、他们的性格特点，他们的能量值、他们的抗压力，他们对市场的敏感度，等诸多的十多项指标都不符合做市场的要求，所以当时我跟这个老总说，算了，这些人你都放弃吧。

他说多可惜啊，我花了一个月时间招的。

我说那我跟你算一笔账，如果这些人都用，每个月至少3000元的底薪，这样算下来的话你会浪费10多万的成本，包括机会成本，可是他们根本没有办法给你做出业绩来，为什么呢，因为天赋特质不匹配，我们知道一个人的天赋特质，他是基于从童年基因的遗传，青少年被父母的教养的式，以及个人的经验形成了很多脑部的网状，对事件的思维反应的一个习惯，这个是在短时间很难改变的。

我们对人才的识别，我们要了解，我们很难真正意义上去转变他们的思维式，更多的是去了解，然后把他人岗匹配，用在适当的岗位。

如果他的天赋特质吻合的话，哪怕他缺一些经验，缺一些技能都是可以去培训培养的，可是如果他的特质明显不符合，你要去进行训练扭转，没有两三年根本不可能有任的改变，在此基础上，我们企业就会付出大量的成本。

所以我们来看一下，人作为公司最宝贵的资源，我们企业主靠40%选对人，30%用对人，30%针对性地培养人，那么在“选”这个口是非常重要的，要选他的天赋特质符合岗位的主要需求和要求，这样的话才能产生业绩。

我们来看一下PDP的基本的理论起源。

PDP与九型人格、DISC、乐嘉的色彩学的源头是一样的，一开始都来自于一位希腊的心理学家希波克拉底，他对人的思维模式进行了一个基本的研究和判断。

人的四种基本思维模式：第一种思维式是对事情特别主导，对事情很强调结果，希望事情能够受自己支配，能够主动地去让奇迹发生，让事情发生，我们把这样的思维模式的人叫主导的，注重结果的，叫支配性的思维模式。

通常在市面上有很多卡通版的玩具般的测评就会叫老虎型的思维式，实际上在PDP的专业术语里面叫支配性的思维式，我们可以把它叫老虎型第二种思维式是主导的，会去通过表达来对人产生影响，然后去激发别人情感，去传播文化，通过自己的思想影响别人，会主动的去影响他人，我们把它叫做雀型的思维式，这种特质的在传销，直销领域的特别多，在文化传播领域、教育培训领域的特别多，老虎型的人在市场口，销售和管理岗位上特别多。

我们把这种主导的对人产生影响的叫做表达性的思维式。

第三种叫考拉，叫配合性的思维式。

这种思维式的人喜欢对他人产生协助，对他人的事情产生协同和配合，希望协助他人把事情办好完成，我们把它叫做考拉型的思维式，就是澳大利亚的树袋熊，这样的一种很可爱的动物，这种思维式的要点是在配合他人把事情完成。

考拉型的人在幼儿教育行业，在顾问行业的人也有不少考拉特质的人。

第四种思维式，是精确性的思维式，我们把它简而言之叫做猫头鹰，这种思维式强调对事情的配合和追求完美，对规则的遵循和谨精准，因而这种思维式的人在技术领域、工程领域、生厂制造领域特别多。

我们知道人的思维式是不可能分为四种的，但是这四个类别的思维式，它的确是能区分人的主要思维式的倾向性，进而就会发现四种思维式是有不同的行为，进而产生不同的结果，进而产生不同的命运，因此我们说性格决定命运是有道理的。

这个环节我们来猜猜看，你的思维式是怎样的一种思维式？我们从上面很简单的四分法，分为考拉，猫头鹰，雀，老虎，那当然还有一种思维式，可能你会觉得说都不太像，可能他在不同的环境会展现不同的风格，我们姑且把它叫做变色龙型的思维式，变色龙型的思维式强调适应环境，强调应变性，强调根据不同的对象转化不同的沟通和处理风格，典型的代表人物像恩来，他就是一个典型的变色龙型的思维式的领袖。

第二部分：PDP应用1、电梯案例分享：那我们来猜猜看这样一个场景，比说今天早上你要去上班，电梯打开的时候你看到里面有非常多的人，这个时候离上班的时候再有五分钟你就要迟到了，这个时候不同特质的人会有不同的选择，大家猜猜看老虎特质的思维式的人他们会怎样做呢？通常的做法是以我达到目的为止，就是我先挤进去再说，老虎特质的思维式的人是一定要拿到结果的，不管三七二十一，我的目标是要不迟到，要准时到，所以我挤进去再讲。

第二个雀型的思维式的人最大的武功就是沟通，所以他会用他的武功，就是他的表达影响，然后沟通说，拜托拜托让我挤一挤，不然我要被扣了，哎呀帅哥真好，让一下，哎呀美女太好了你，他会用嘴巴的武功去影响他人，产生行为改变。

猜猜看考拉会怎么做呢，如果是你，你会怎么做呢？通常考拉的做法，他不会争，他通常都会让，他把电梯一按在那，他会发现别人都跑进去了，他在那很无辜地按着电梯，心想着，哎呀让别人都先进去吧，我让一让吧，所以考拉型的人他看起来动作比较慢比较缓，是几个家族里面最懂得礼让，最懂得利他，最发自心愿意去包容的家族。

第四个思维式的猫头鹰会怎么做呢，通常他会数一数电梯里有多少人，会不会超载，自己进去会不会插队，会不会违规，自己如果走楼梯的话来得及也可以，猫头鹰型的人会遵循规则，强调先来后到，强调顺序，注重安全性。

变色龙型的人会依情况而定，我可能挤进去，不行再退出来，看情况，因势利导，然后再决定自己的行为和行动。

讲到这呢，我想大家先猜猜看，你自己的主要的思维式是哪一项？但是我要告诉大家，一般猜对的概率没有超过30%，我待会儿会告诉大家为什么。

你可以大胆的猜，你的主要的思维式是什么，有猜到的可以在群里说说看，说我大概是什么思维式，我的主要特质是什么，比说我主要的思维式是老虎，为什么？然后想为什么，我为什么会猜自己是这个特质，我们要开始去先自我剖析，自我探索，然后再去探索他人。

这样，我给大家看一下，经过PDP测试出来的，一个很全面的图表，它会呈现哪些信息呢？2、PDP测试案例解析：大家打开这图，这是PDP的专业版，任网上的卡通版的信息和这个专业版是没有办法比的，这是美国的PDP新系统，在你填上60道非常简单的题，只需要两三分钟，然后输入计算机系统，他就会导出一个全面的对你的评估。

大家知道这个图标里有多少信息。

除了知道天赋特质的主要思维式以外，还有很多信息，我先给大家介绍一下。

第一部分：关于你的天赋优势的特质。

它不是指你出生到现在，是过去三五年固化下来的天赋优势，这里面你看到有四个圆点，我们专业把它叫豆豆，这四个豆豆的不同排序，哪个最高，哪个最低，就会呈现你的思维式的逻辑，当然最高点就会呈现你是考拉、老虎，雀，还是猫头鹰。

这图表上我们就会看到，这位同志他的模型就是典型的考拉加猫头鹰，所以它不是单一的，它是组合的，而且不同的组合就会有不同的思维模式，就像当我看到这位同志的图表以后，尽管我没跟他见过面，看到他的图表我就知道他是非常温和的，非常体贴人的，善解人意的考拉，然后猫头鹰的特质会很注重游戏规则，对事物有谨的思考，很专业，特别爱思考风险，去考虑到问题的不足之处，对自己的要很完美的，这是关于特质面有很多的组合。

当然这个图表还会呈现出一个人的自信心水平，就是不同的自信心会导致能够承担工作量，他的企图心是不一样的。

自信心的人是不畏挑战的，自信心相对低的人是容易满足的。

所有的特质没有好坏对错。

我们不仅要识别自己的最突出的特质，还要看特质组合。

因为不同的组合会造成不同的思维式。

比说，同样是雀，有老虎加雀，叫勇猛的雀，有考拉加雀，叫温和的雀，有猫头鹰加雀，谨而非常专业的雀，那它呈现出来的能力和天赋是不一样的。

所以不同的雀还要看他的第二特质，第三特质，第四特质，所以唯有PDP的图表能精准的呈现出他的特质组合和思维模式。

第二个部分是他的工作角色部分，叫角色扮演。

比说在工作角色中，他呈现怎样的一些工作思路，这种工作思路会不会导致他的业绩结果好还是坏，我打个比，如果一个做市场的工作人员，他在工作角色扮演中他把老虎变得没了，他一个心思只做一个考拉，他只是在等待市场发生奇迹，他的业绩肯定不好。

所以当我们在企业做组织分析和诊断，我们会借助第二个工作角色的角色扮演这个岗位，去发现这个员工业绩好和不好的原因，以及他的工作思路是否正确，甚至是他的离职倾向，比说一个员工，它的满意度非常低，它的能量损耗非常大，他做的工作又都是他不熟悉的，而且性格重扭曲，甚至对工作有非常大的怀疑，那么这样的员工，他一定业绩不好。