建设工程投标报价技巧讲解(控标技巧 应标技巧 述标技巧)55页
建筑施工企业投标报价技巧与方法
建筑施工企业投标报价技巧与方法投标报价是建筑施工企业在：工程承包过程中一个关键性环节。
通常，承揽工程项目要通过投标报价，以业主招标文件中合同条件、技术规范、工程图纸、技术要求、工程性质和范围为依据，根据有关定额及价格资料、费率计算和确定承包该项工程的总价，随投标书报业主。
但是工程标价的算出，并不是简单的数量计算，而是根据工程性质、范围、技术规范、工期要求、拟采用的施工方案、进度计划以及所需人、材、机预算价格，各种管理费及利润等算出的投标价格。
因此，投标报价是十分重要、复杂且影响因素众多的工作。
一、企业投标报价应注意的几点事项投标报价应根据工程条件和当时、当地各种具体情况确定，以选择最优的施工方案为基础，灵活地决策报价。
在投标报价过程中，我们认为应注意以下几个问题：1、注意积累报价资料。
投标报价期限很短，只靠投标所给时间搜集资料是很困难的，平时就应注意积累有关资料和总结经验。
所积累的资料和总结的经验越多，投标报价就会心中有数，报价效果就会好些。
2、标价计算应合理。
有的投标者在分析标价和最终决策标价时，为了争取中标，常常毫无根据地压低报价。
这种压低标价增大风险的做法是不可取的。
3、定额的选用要慎重。
工程报价时，定额分析选用的正确与否是影响到报价高低、投标成败的关键因素之一，应十分慎重。
投标者应按照招标文件有关资料，特别是技术规范来选用定额，同时还要考虑当时的实际情况，如工程情况、自然气候条件、工人素质、机械水平、工程技术规程、工程临理情况以及其它因素。
4、在投标有效期内，投标者找业主澄清问题时应注意询问策略和技巧，注意礼貌，不要让业主为难，也不要让对手摸底。
(1)对招标文件中有利于投标者之处或含糊不清的条款，不要轻易提请澄清。
(2)不要让竞争对手从提问中窥探出种种设想和施工方法。
(3)对含糊不清的重要条款、工程范围、招标文件和图纸相互矛盾、技术规范中明显不合理等，均可要求业主澄清解释，但不要提出个性合同条件或个性业主标准。
建筑工程投标时应该如何确定合理报价
建筑工程投标时应该如何确定合理报价在建筑工程领域，投标是企业获取工程项目的重要途径。
而投标报价的合理性，直接关系到企业能否中标，以及中标后项目的经济效益和风险控制。
那么，在建筑工程投标时，应该如何确定合理报价呢？首先，要深入了解项目的具体情况。
这包括仔细研究招标文件中的各项要求，如工程范围、技术规范、质量标准、工期要求等。
对于工程项目的规模、复杂程度、地理位置等因素也要有清晰的认识。
例如，如果项目位于偏远地区，可能会增加运输成本和人员调配的难度，这些都需要在报价中予以考虑。
同时，要对施工现场进行实地勘察。
了解现场的地形地貌、地质条件、周边环境等。
比如，施工现场的地质条件不佳，可能需要额外的地基处理费用；周边环境复杂，可能会影响施工进度，从而增加成本。
通过实地勘察，还可以对施工中可能遇到的问题有一个初步的预估，为合理报价提供依据。
其次，准确计算工程量是确定合理报价的关键一步。
工程量的计算必须严格按照招标文件中提供的图纸和规范进行。
要注意避免漏算、错算，确保工程量的准确性。
在计算过程中，要充分考虑各种因素对工程量的影响，比如施工工艺、材料损耗等。
成本分析也是必不可少的环节。
需要对人工、材料、设备、间接费用等各项成本进行详细的分析和估算。
人工成本要考虑到不同工种的工资水平、工作时间以及可能的加班费用。
材料成本不仅要考虑到材料的采购价格，还要考虑运输、存储和损耗等费用。
设备成本要包括租赁或购买设备的费用、设备的维护和折旧费用等。
间接费用则包括管理费、规费、税金等。
在进行成本分析时，要获取准确可靠的市场价格信息。
可以通过市场调研、咨询供应商、查阅造价信息等方式，了解各种资源的当前价格水平和波动趋势。
同时，要关注政策法规的变化对成本的影响，比如税收政策的调整、环保要求的提高等。
此外，还需要考虑竞争对手的情况。
了解潜在竞争对手的实力、报价策略和以往的投标记录。
如果竞争对手在类似项目上有丰富的经验和优势，可能需要在报价上更具竞争力；反之，如果自身具有独特的优势或技术专长，可以适当提高报价。
浅谈投标报价策略与技巧
浅谈投标报价策略与技巧投标报价是企业在参与竞标或招标活动时，向招标方提交的参考价格。
一个成功的投标报价可以为企业赢得项目，提升市场竞争力。
下面将从策略和技巧两个方面对投标报价进行探讨。
一、投标报价策略：1.报价依据：在制定投标报价时，首先要对招标项目进行全面分析，了解项目的背景、规模、困难度等方面的情况。
同时，要对市场行情进行调研，了解同类项目的参考价格。
在此基础上，结合企业自身的实力、资源以及成本，合理确定报价。
2.灵活策略：在报价时，可以根据不同的情况采用不同的策略。
比如，如果企业希望通过投标获得知名度和声誉，可以适当调低报价。
如果企业希望通过此次项目获取后续合作的机会，可以提出更有竞争力的报价。
因此，投标报价策略需要根据企业的具体情况和目标来制定。
3.风险分析：投标报价涉及到企业的利益和未来发展，因此需要对报价的风险进行充分分析。
比如，如果项目较为复杂，企业的实力和资源可能无法满足需求，这时候需要谨慎考虑是否参与投标以及如何设置报价。
另外，还需要考虑到市场行情和竞争对手的报价情况，以避免报价过高或过低。
二、投标报价技巧：1.突出竞争优势：在制定投标报价时，可以突出企业的竞争优势，以增强竞争力。
比如，企业可以通过技术实力、产品质量、服务水平等方面来展示自己的优势，然后在报价中体现出这些优势。
2.合理优化成本：企业在制定报价时，可以采用合理优化成本的方法。
比如，通过自主研发、供应链管理等方式来降低成本，以提供更优惠的报价。
同时，也可以在合同条款中设定一些保护自身利益的条款，从而保证正常的利润率。
3.灵活利用附加价值：投标报价不仅仅是价格的竞争，还可以通过提供附加价值来增加竞争力。
比如，企业可以在报价中承诺提供优质的售后服务、保修期限延长、技术支持等，从而提高投标成功的几率。
4.加强沟通和合作：在报价阶段，企业可以积极与招标方进行沟通和合作。
比如，通过与招标方进行需求调研，了解其真正的需求，从而制定更符合招标方期望的报价。
常见的投标报价技巧
有关常见的“投标报价”的技巧
在工程项目中，投标报价是非常重要的一个环节，它直接影响到项目是否能够中标以及中标后能够获得的利润。
有关常见的“投标报价”的技巧如下：
1.不平衡报价法：对于一个项目的投标报价，可以采用不平衡报价法。
即在对总价基本
确定后，如何调整项目内部各部分的报价，以期在结算时不增加总价的情况下，既不影响中标，又能获得更理想的经济效益。
这种方法在工程项目中应用广泛。
2.多方案报价法：对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不
公正，或技术规范要求过于苛刻时，要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。
即按原招标文件报一个价，然后再提出：“如某条款（如某规范规定）作某些变动，价可降低多少”，报一个较低的价。
这样可以降低总价，吸引采购方。
3.增加建议方案：有时招标文件中规定，可以提出建议方案，即可以修改原设计方案，
提出投标者的方案。
这时投标者应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案进行仔细研究，提出更合理的方案以吸引采购方。
这种新提出的方案应该能降低总成本或提前完成工程，或使工程更合理，但也应报出原投标方案供业主比较。
4.突然降价法：报价是一件保密性很强的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺
探情况。
因此，在报价的时候可以采用迷惑对方的手法，即先按一般情况报价或表现出自己对项目没什么兴趣，然后在投标截止期结束的时候突然改变价格。
投标报价的技巧和策略
投标报价的技巧和策略在商业竞争日益激烈的今天，为了赢得项目、客户和订单，投标报价成为了企业常用的一种竞争方式。
一个合适的投标报价可以使企业在市场中脱颖而出，获得更多商机。
然而，投标报价并非一蹴而就，它需要技巧和策略的支撑。
本文将介绍一些投标报价的技巧和策略，帮助企业在投标中取得竞争优势。
一、深入了解需求在投标过程中，首先要深入了解需求。
这包括对客户需求、项目背景、竞争对手等方面进行全面的分析。
通过与客户沟通，了解他们的期望和要求，明确项目的具体要求和范围。
同时，还需要了解竞争对手的报价和优势，以便更好地制定自己的投标策略。
二、准确定位目标在投标报价中，准确定位目标非常重要。
企业需要明确自身产品或服务的特点、优势和定位，找到与目标客户需求最契合的方案。
同时，要明确目标市场的规模和潜力，选择适合的定价策略。
不同的市场需求可能存在差异，所以需要根据不同的市场情况来制定相应的投标报价策略。
三、细化报价细节在投标报价中，细节决定成败。
企业需要将报价细节做到尽善尽美，以提高竞争力。
这包括对产品或服务的详细描述、报价明细、交付期限等方面进行精确的规划。
同时，还需要重点突出自身的优势和价值，明确与竞争对手的差异化。
四、合理定价策略投标报价的定价策略对于企业的盈利和市场地位有很大影响。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
企业需要根据自身的市场地位、成本结构和竞争优势选择合适的定价策略。
定价过高可能导致项目流失，定价过低可能导致利润不足，因此，合理定价是取得成功的关键。
五、增值服务与差异化在投标报价中，增值服务和差异化是提高竞争力的有效途径。
企业可以通过增值服务来吸引客户，例如提供额外的技术支持或培训服务。
同时，差异化也是关键，企业要能够凸显自身的独特优势，与竞争对手有所区别，从而获得更多的信任和认可。
六、风险评估与应对在投标过程中，风险评估和应对必不可少。
企业需要评估可能遇到的风险和挑战，并制定相应的风险应对策略。
投标报价策略及报价技巧
投标报价策略及报价技巧一、投标报价策略：1.定位策略：根据企业的实际情况和竞争对手的情况，选择适合自己的市场定位，确定自己在报价中所处的位置。
如选择低价策略，争取通过价格吸引客户；选择差异化策略，强调自己的优势和独特性；选择高质量策略，针对客户的关键需求提供高质量的服务等。
2.成本控制策略：通过降低成本来提高竞争力。
可以通过以下方式来降低成本：提高生产效率，降低人力成本；寻找优惠的供应商，降低采购成本；优化资源配置，减少无效投入等。
3.合作伙伴策略：与其他企业合作，在资源、技术、经验等方面互补，提高整体竞争力。
通过与合作伙伴的合作，可以实现成本共享、风险共担、业务拓展等。
4.创新策略：注重技术研发和创新，提供具有竞争力的产品或服务。
通过技术创新，可以降低成本、提高质量、提供独特的产品或服务等。
5.风险控制策略：在报价中合理考虑项目的风险，并采取相应的措施进行控制。
如在报价中合理衡量项目的不确定性和风险，并提供具体的风险应对方案。
二、报价技巧：1.了解需求：在报价之前，要充分了解客户的需求和期望，明确项目的关键要素和要求。
只有充分了解客户需求，才能提供准确的报价。
2.制定合理的利润率：在报价时，要合理制定利润率，既要考虑企业自身的利益，又要考虑客户对报价的接受度。
可以通过市场调研和成本分析来确定适当的利润率。
3.灵活运用差异化策略：根据项目的不同特点和客户的需求，运用差异化策略，强调自己的优势和独特性，突出与竞争对手的差异。
可以通过提供优质的售后服务、创新的解决方案、高质量的产品等来实现差异化竞争。
4.查看竞争对手的报价：在报价之前，了解竞争对手的报价情况，分析对手的优势和不足，以及对手的报价策略，有针对性地制定自己的报价策略。
5.关注长期合作：在报价时，不仅要考虑项目本身的利润，还要重视与客户的长期合作关系。
可以适当降低利润，争取与客户建立长期合作关系，通过后续的项目合作来获取更多的利润。
6.透明报价：在报价时，要尽量做到透明公正，避免隐瞒费用或虚报费用。
建设工程投标报价技巧分析及策略应用
建设工程投标报价技巧分析及策略应用摘要：在当前建筑市场竞争激烈的大环境下，施工企业为了生存和发展，必须增强竞争力和提高中标率。
在市场竞争中除了靠施工企业自身的素质和实力外，采用正确的投标策略，运用恰当的报价技巧至关重要，也是每个施工企业都必须认真对待、深入探讨和研究的问题。
本文对投标报价的技巧及策略做一些分析。
关键词：投标报价；技巧；策略Abstract: in the current construction market competition intense big environment falls, construction company in order to survive and develop, must enhance the competitiveness and improve the successful rate. In the market competition in addition to rely on the construction enterprise own quality and strength, adopt the correct bidding strategy, applying appropriate quotation skills essential, is also each construction company must treat seriously, thorough discussion and the research of the problem. Based on the bidding strategies and skills to do some analysis.Key words : bidding strategy; skills1、引言建筑市场的竞争是全方位的，竞争的手段也是多方面的。
从目前形势和建筑市场的自身特点看，对于企业的竞争力来说，质量竞争、服务竞争、诚信竞争、价格竞争最为核心、最为关键。
建筑工程投标报价的策略与技巧
建筑工程投标报价的策略与技巧摘要：在竞争激烈的市场经济条件下，建筑施工单位要想在僧多粥少的竞争环境中占有市场,一定要精准的掌握工程投标技巧及报价确定方法, 努力提高报价水平,只有这样才能不断的提高企业做标人员水平，提高建筑施工企业的中标率。
关键词：建筑工程投标报价报价策略报价技巧前言：投标前的考察准备及报价策略运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争中能否生存和发展。
在编制投标报价确定投标利润时，要充分考虑自身的优势和劣势，更要结合本招标项目的特点，灵活选择报价策略，既要争取中标工程的最大收益又要考虑中标机率。
一、编制投标报价应考虑的因素1.1合理考虑自然地理条件及组织方案报价前必须认真地进行施工现场考察，全面地、仔细地调查了解工程所在地及其周围的经济、地理等情况，将临时设施等工程范围内的费用正确计入报价，不利因素也应考虑。
一个理想的报价，还要把工程项目的施工组织设计做得深入、透彻，有一个比较先进、切合实际的施工计划，包括合理的施工方案、施工进度安排、施工总平面布置和施工资源估算，认真分析施工水平，做出较合理、经济的投标报价。
1.2考虑材料波动因素要对市场材料的价格及其波动变化进行调查，做报价时对价格波动大的材料所涉及的工程项目单价应仔细研讨斟酌，考虑以后可能下调或上涨的概率，再决定合理价格。
并仔细研读招标文件，看文件中是否对价格变动幅度较大的材料，有相应的材料调差补款政策。
1.3工程资金来源情况由国家投资项目资金能很好保障，相对来说标底会比较高。
由贷款或集资等方式筹资的项目，资金不一定充裕，标底会较低。
1.4工程施工的环境优劣、施工难度施工环境恶劣，难度大的工程，标价相对较高，相反标价较低。
以上这些因素都从取费、材料价格、定额套用方面影响工程造价。
1.5充分考虑企业自身与竞争对手的状况投标报价时要根据工程的实际情况，搜集各种信息，了解对手情况，明确自己的优势，做到知已知彼，百战不殆。
投标报价技巧
投标报价技巧
投标报价技巧
1、了解招标内容
首先，竞标者应对招标文件进行详细的研究，对招标出的具体需求及投标程序进行准确的掌握，保证投标文件完整有效。
2、制定报价策略
竞标者根据投标文件中的具体要求，分析竞标对象，主要采用最高价、最低价或以中间的报价，这取决于市场的结构和产品的特性，一般情况下，竞标者要根据竞标文件的具体要求，按照制定的报价策略，提出合理的报价。
3、报价合理有效
竞标者在投标报价时，应认真考虑投标文件中相关要求，认真研究产品的特性和报价以及市场状况，尽量在保证质量情况下，提出一个合理的报价，同时还要考虑招标方的期望。
4、竞标文件的准备
投标者要认真准备投标文件，尤其是报价的准备，要真实准确，同时要准备质量保证的文件，以及品牌、质量、价格和交货期等方面的文件，以期望从中取得投标的胜利。
5、价格注意事项
投标者为了赢得投标，不要只以价格为主要考虑因素，投标者应根据产品的特性，结合招标的具体要求，综合考虑价格、质量和交货期等因素，提出一个合理的报价，这样才能取得投标成功。
浅析建设工程投标报价的技巧
３ ． ３ 随机 应 变报 价ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 巧
随机应 变报价技巧又包括 ： （ １ ） 突然 降价 法是在签合 同前 突然将投标 报价降低 以获得项 目的承包权 ， 投标单位 只需要 对 自己 的降 价行为作 出合理 的解 释即可 ； （ ２ ） 开 口升级 法 ， 这 种方法 与突然 降价法 相反 ， 是在投标初期 以低 价格做“ 诱 饵” ， 已获得与招标 单位沟通 的机会 ， 随后再 提高报 价 ； （ ３ ） 许诺 优 惠条件 ， 投标单位可 以私下 了解招标单位 的内部情况 ， 了解 业 主的难处后 可以在法律允许的前提下主动提 出优惠条件 。
浅析建设 工 程投 标报价 的技 巧
唐 辉 南 充 职业 技术 学院
摘 要 ：投标报价是 建设 工程 建设的重要 部分 ， 起 着承上启下的作用。投标报价 的策略和技巧 也对建设单位 的经济收益和 成败有 着直接的影响 ， 投标报价过 高或者过低都会对最终的 中标 结果 有影 响。影响投标报价的影响 因素有很 多， 尤其是投标报价 和投标人的经济收益有着密切 的联 系， 因此投 标报 价必须做 到科 学、 准确、 果 断。本文 以某地职业技 术学院为例 ， 分析 了其在投标 报价的惯 用策略 ， 同时 ， 笔者根据 自身的行 业经验对工程投标报价的技巧做 了总结 ， 以期为其他建设单位和施 工单位投标报 价提
供一定的帮助。
关键 词 ：建设 工程 ； 投标报价 ； 策略 ； 技 巧
１ 前 言
招标 和投标是 每一个 工程项 目开展 的首 要环节 ， 对 于招 标 的一方来说 ， 招标方 的期望无外 乎就是通过规范 、 高效的招 标形式找 到符 合其 自身利益 、 高质量 的施 工单位 ， 从 而建立进 步 的合作 ； 对于投标 的一方 ， 同样也是希望能够找 到可以盈 利 的Ｔ程项 目。招投标是 双方进行 较量 的环 节 ， 投 标报价 对 中标率 和利润 空间有着直 接的影响 。因此 ， 建设单 位应 当结 合企业 自身 的投标 经验和教 训 ， 精心研究 投标报 价的策 略和 技巧 ， 以使企业获得更高的 中标率 ， 从 而帮助企业能够获得更 多的发展空间 。
浅谈建筑工程投标报价技巧
浅谈建筑工程投标报价技巧摘要:建筑施工企业在投标时应在充分理解招标文件、施工图及做好投标前的现场考察的基础上,根据企业自身的管理水平及市场价格情况做好投标书。
文中介绍了标书编制、施工组织设计编制、预算报价分析及最终报价中的一些技巧性问题。
关键词:工程投标、经济标书编制、投标报价技巧1. 在充分理解招标文件及设计图纸的基础上,认真做好现场的调查工作是投标的基础工作。
投标单位在购买标书后要组建专门的工作班子,分工负责抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件。
要从以下几个方面着手:(1)研究工程总说明,获得对投标项目的全貌了解；(2)熟悉和研究设计图纸和技术说明书,弄清工程项目的技术细节和具体要求,为制定施工方案和编制报价的确切依据。
在研究设计图纸的同时,应核实工程量,为制定投标策略寻找依据；(3)研究合同条件,要明确中标后应承担的义务和责任及享有的权利。
重点是承包方式、开竣工时间及工期,材料供应及价款结算办法,预付款的支付和工程款结算办法,工程变更及停工、窝工等损失处理办法；(4)研究技术条件(技术规范)的要求和工程量清单中开列的项目及每条项目工程内容的说明,对于综合性项目尤其要注意所罗列的工作内容，确保在计算标价时不漏项。
如有不明确之处,则在标前会议向业主提出澄清。
工地现场调查也是投标的基础工作。
主要了解、调查工程沿线的地貌(植被)地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、临时便道、便桥的情况、施工机具的进场路径、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。
掌握准确的第一手资料，对材料价格要做到货比三家,对不同来源的材料价格进行分析,选择合理的单价。
对进入施工地点的线路有多条选择的,要考虑选取一条方便而临时便道、便桥数量最少、运价最低的线路。
弃土点的选择也要在满足方便运输的前提下,运距最小的弃土点。
简述施工项目投标报价的方法和技巧
简述施工项目投标报价的方法和技巧一、了解招标文件要求在进行施工项目投标报价之前，必须全面了解招标文件的要求，包括工程范围、建设标准、工期要求等。
此外，还应了解招标人对于投标文件的具体要求，以确保投标文件的完整性和规范性。
二、研究工程量清单在编制投标报价之前，需要对工程量清单进行仔细研究。
工程量清单是投标报价的基础，必须确保清单中的项目和数量准确无误。
如有疑问，应及时与招标人沟通澄清。
三、制定施工方案根据工程量清单和招标文件要求，制定合理的施工方案。
施工方案应包括施工组织设计、技术方案、设备选型等内容，并根据工程特点确定相应的施工方法和工艺流程。
四、成本估算根据施工方案和工程量清单，对项目的成本进行估算。
成本估算应考虑材料费、人工费、机械费、其他直接费用和间接费用等。
同时，还应考虑风险因素和市场价格波动的影响。
五、确定投标报价在成本估算的基础上，根据招标市场的供求状况和竞争对手的情况，确定合理的投标报价。
投标报价应考虑企业利润、市场占有率等因素，同时应有一定的风险防范意识。
六、编制投标文件按照招标文件要求，编制规范的投标文件。
投标文件应包括商务标和技术标两部分。
商务标应包括企业资质、业绩、管理体系等内容；技术标应包括施工方案、技术措施、质量保证等内容。
同时，还应确保投标文件的完整性、准确性和规范性。
七、关注竞争对手在投标过程中，应关注竞争对手的动态和报价策略。
通过了解竞争对手的情况，可以更好地评估自身的优势和不足，并采取相应的措施提高中标概率。
八、合理使用投标技巧在编制投标报价时，可以运用一些投标技巧来提高中标概率。
例如：根据招标项目的特点，可以采用不平衡报价法、多方案报价法等策略；在技术标中，可以采用突出企业优势、强调技术先进性等方式来吸引招标人的注意。
但需要注意的是，投标技巧的使用应合理合法，不能违反招标文件的要求和法律法规的规定。
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开标程序
1)主持人在招标文件确定的时间停止接受投标文件
38
，开始开标
2)宣布开标人员名单 3)确认投标人法人或授权代表人是否在场 4)宣布投标文件开启顺序 5)依开标顺序，先检查投标文件密封是否完好，再
启封投标文件
6)宣布投标要素，并作记录，同时由投标人代表签
字确认
7)对上述工作进行记录，存档备查
4
哪些项目必须进行招投标
5
《中华人民共和国招标投标法》第三条规定： 一、大型基础设施、公用事业等关系社会公共 利益、公众安全的项目； 二、全部或者部分使用国有资金投资或者国家 融资的项目； 三、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资 金的项目。
关系社会公共利益、公共安全的基础设施项目
6
煤炭、石油、天然气、电力、新能源等能源项目； 铁路、公路、管道、水运、航空以及其他交通运输业等交 通运输项目； 邮政、电信枢纽、通信、信息网络等邮电通讯项目； 防洪、灌溉、排涝、引(供)水、滩涂治理、水土保持、水 利枢纽等水利项目； 道路、桥梁、地铁和轻轨交通、污水排放及处理、垃圾处 理、地下管道、公共停车场等城市设施项目； 生态环境保护项目； 其他基础设施项目。
制造商授权问题 利用无效标维权
评标时投标文件算术错误修正原则
一．如果用数字表示的数额与用文字表示的数额不一致时，以文字
40
数额为准
二．
投标文件中当出现投标报价、投标工期、工程质量目标（标 准）前后不一致时，以投标书填报的为准 投标文件中当出现项目经理名称前后不一致时，以项目管理 班子配备表填报的为准 当单价和工程量的乘积与合同价不一致时以标出的单价为准 ；除非评标委员会认为有明显的小数点错位，此时应以标出的 合价为准，并修改单价 不同文字文本投标文件的解释发生异议的，以中文文本为准
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制造商授权问题 利用无效标维权
评标时投标文件算术错误修正原则
40
一．如果用数字表示的数额与用文字表示的数额不一致时，以文字 数额为准
二． 投标文件中当出现投标报价、投标工期、工程质量目标（标 准）前后不一致时，以投标书填报的为准
三． 投标文件中当出现项目经理名称前后不一致时，以项目管理 班子配备表填报的为准
一击即中的投标技巧
Bidding Skill
到底什么是招投标？
2
招标投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设 项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采用的一种 交易方式。
在这种交易方式下，通常是由项目采购(包括货物的购买、工 程的发包和服务的采购)的采购方作为招标方，通过发布招标公告 或者向一定数量的特定供应商、承包商发出招标邀请等方式发出招 标采购的信息，提出所需采购的项目的性质及其数量、质量、技术 要求，交货期、竣工期或提供服务的时间，以及其他供应商、承包 商的资格要求等招标采购条件，表明将选择最能够满足采购要求的 供应商、承包商与之签订采购合同的意向，由各有意提供采购所需 货物、工程或服务的供应商、承包商报价及响应其他招标方要求的 条件，参加投标竞争。经招标方对各投标者的报价及其他的条件进 行审查比较后，从中择优选定中标者，并与其签订采购合同。
9、不符合招标文件规定的其他必须满足的实质性要求。
细微偏差
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细微偏差是指投标文件在实质上 响应招标文件要求，但在个别地 方存在漏项或者提供了不完整的 技术信息和数据等情况，并且补 正这些遗漏或者不完整不会对其 他投标人造成不公平的结果。细 微偏差不影响投标文件的有效性 。
对投标文件的澄清与补正
使用外国政府及其机构贷款资金的项目；
工程项目开标前的投标报价技巧
工程项目开标前的投标报价技巧在开标之前递交标书时，确定其中的报价一般有如下的技巧：1)低报价夺标法以低报价来力争中标的方法适用于下列情况：(1)当企业施工任务不足，或拟在某地打开局面、扩大市场、创出声誉时，可采用薄利保本甚至不惜亏损的原则来确定报价。
(2)当企业施工任务适中，或在某些地区已基本打开局面时，可以采取获取一般利润水平为原则来报价。
(3)对短期能突击完成的工程，投标竞争激烈的工程，以及工程简单、工程量大的，如成批住宅建筑或里程较长的道路工程等，报价则可低一些。
(4)对一般房屋建筑工程报价宜低，因为其施工简单，投标竞争对手多。
2)高报价投标方法(1)对造价较低的小型工程，或适合企业发挥长处的工程，或施工条件差、场地窄小、条件艰苦的工程，报价可以高一些。
(2)企业施工任务饱满时，可提高利润率，这样得标与否均可。
如果得标，即可获得较高利润。
(3)外商投资的工程，质量标准高，工期要求严，且国内现行工程定额及单价均不适用，所以报价可以提高。
(4)对一些特殊工程，尤其是自己掌握了其中的关键技术而竞争对手又少时，报价可高一些。
3)多方案报价法若雇主拟定的合同条件要求过于苛刻，为使雇主修改合同要求，可准备“两个报价”。
并阐明，按原合同要求规定，投标报价为某一数值；倘若合同要求作某些修改，则投标报价为另一数值，即比前一数值的报价低一定百分点，以此吸引对方修改合同条件。
另一种情况是自己的技术和设备满足不了原设计的要求，但在修改设计以适应自己的施工能力的前提下仍希望中标，于是可以报一个原设计施工的投标报价（高报价）；另一个则按修改设计施工的方案，它比原设计施工的标价低得多的投标报价，以诱导雇主采用合理的报价或修改设计。
但是，这种修改设计，必须符合设计的基本要求。
4)有条件降价法对于某些大型工程项目，如高等级公路项目或特大桥梁工程项目，一般都分为几个合同段同时招标，投标者在参加投标时可同时投2～3合同段，并在投标致函或附件中声明：若能同时中标两个及以上合同段，则可以适当降低总合同报价。
建设工程招标报价技巧(3篇)
第1篇一、引言建设工程招标报价是建设工程项目实施过程中至关重要的环节，直接关系到施工企业的经济效益和市场竞争地位。
在激烈的市场竞争中，施工企业要想在招标过程中脱颖而出，必须掌握一定的报价技巧。
本文将从以下几个方面介绍建设工程招标报价技巧。
二、了解招标文件和工程概况1.仔细研读招标文件：在参与建设工程招标前，首先要对招标文件进行全面、细致的阅读，了解招标项目的背景、工程概况、技术要求、合同条款等内容。
2.分析工程概况：对工程概况进行分析，包括工程规模、施工难度、施工周期、施工地点、施工环境等，以便在报价时做到心中有数。
三、合理确定投标策略1.确定投标目标：根据企业自身实力和市场情况，合理确定投标目标，如中标率、利润率等。
2.分析竞争对手：了解竞争对手的优势和劣势，制定相应的应对策略。
3.优化投标方案：根据工程概况和投标目标，制定合理的投标方案，包括施工组织设计、施工进度计划、施工资源配置等。
四、科学计算工程量1.熟悉工程量计算规则：掌握国家、地方及行业的相关工程量计算规则，确保工程量计算的准确性。
2.采用先进计算工具：运用先进的计算工具，如CAD、BIM等，提高工程量计算的效率和质量。
3.复核工程量：在计算工程量过程中，进行多轮复核，确保工程量计算的准确性。
五、合理确定人工、材料、机械费用1.人工费用：根据工程概况、施工难度、施工周期等因素，合理确定人工费用。
同时，关注人工费用的变动，如工资调整、工种调整等。
2.材料费用：根据工程概况、材料市场行情、运输距离等因素，合理确定材料费用。
关注材料价格的波动，采取相应的措施降低材料成本。
3.机械费用：根据工程概况、施工进度、施工难度等因素，合理确定机械费用。
关注机械租赁市场的价格变动，选择合适的租赁方式。
六、充分考虑风险因素1.政策风险：关注国家政策、地方政策、行业政策的变化，合理预测政策风险。
2.市场风险：关注材料价格、人工费用、机械费用等市场因素的波动，合理预测市场风险。
简述投标报价技巧
简述投标报价技巧
1. 嘿，你知道吗？投标报价可不能瞎来呀！就像打仗要讲究战略一样。
比如说，咱得先仔细研究招标文件，这就好比侦探找线索，不弄清楚要求怎么能报出好价呢！千万别马虎，不然就可能错失机会，那多可惜呀！
2. 哇塞，投标报价的时候可别一股脑儿就上呀！要分析竞争对手呀，他们就像是赛道上的其他选手。
比如，看到实力很强的对手，咱们就得想想怎么突出自己的优势来报价，不然怎么能脱颖而出呢？
3. 嘿呀，记住咯，要灵活报价！这就跟跳舞一样，要根据音乐的节奏来调整舞步。
像有时候遇到特殊情况，咱就得赶紧调整策略，别死脑筋，不然不就白忙活啦！
4. 哎呀，可别小看了成本核算呀！这就如同给自己的家算算账一样。
好比说，材料成本、人工成本，都得算清楚呀，不然报出来的价没利润可咋整呢？
5. 哦哟，还有很重要的一点，要考虑市场行情呀！这就好像在大海里航行得看风向。
比如市场价格波动大的时候，报价可不能太死板，不然怎么能跟上形势呢？
6. 哇哦，别忘了给自己留一些余地呀！就像走路得留一步退路。
比如遇到一些突发状况，咱们有预留空间就能更好地应对，不然到时候手忙脚乱怎么办？
7. 总之呢，投标报价是一门大学问，咱得用心、用脑，像打仗一样精心谋划，这样才能在竞争中胜出呀！咱可千万别不当回事呀！。
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招投标的相关知识
3
招投标的起源 招投标的必要条件 招投标的特点 招投标的优势 招投标的局限
招投标的分类
组织形式： 委托招标/自行招标 活动方式： 公开招标/邀请招标 地域区分： 国际招标/国内招标 采购对象： 货物招标/工程招标/服务招标 信息载体： 传统招标/网络招标 招标程序： 一次性招标/ 两段式招标
36
严格执行所有要求和规则 符合招标人规定的格式与内容
按规定填写投标书后，如未能全面准确表达自己 的意思，可另附补充说明
有不明之处，应向招标机构及时咨询澄清，不可 在投标书中加进额外条件，提出自己的要求 反复审核，消除误差，制作精美
参加开标会议
37
记住开标过程与结果
适当与投标对手交谈，获取信息
这个案例里面有没有违规的行为？
投标团队的构成
经济管理类人才——报价 专业技术人才——提出最经济合理的技术方案 商务金融人才——金融、贷款、保函、采购、保险 合同管理人才——合同谈判与签署，善于发现和处理索赔
26
招标文件的阅读与理解
27
制造商授权问题 利用无效标维权
评标时投标文件算术错误修正原则
一．如果用数字表示的数额与用文字表示的数额不一致时，以文字
40
数额为准
二．
投标文件中当出现投标报价、投标工期、工程质量目标（标 准）前后不一致时，以投标书填报的为准 投标文件中当出现项目经理名称前后不一致时，以项目管理 班子配备表填报的为准 当单价和工程量的乘积与合同价不一致时以标出的单价为准 ；除非评标委员会认为有明显的小数点错位，此时应以标出的 合价为准，并修改单价 不同文字文本投标文件的解释发生异议的，以中文文本为准
开标程序
1)主持人在招标文件确定的时间停止接受投标文件
38
，开始开标
2)宣布开标人员名单 3)确认投标人法人或授权代表人是否在场 4)宣布投标文件开启顺序 5)依开标顺序，先检查投标文件密封是否完好，再
启封投标文件
6)宣布投标要素，并作记录，同时由投标人代表签
字确认
7)对上述工作进行记录，存档备查
关系社会公共利益、公众安全的公用事业项目
7
供水、供电、供气、供热等市政工程项目 ； 科技、教育、文化等项目； 体育、旅游等项目； 卫生、社会福利等项目；
商品住宅，包括经济适用住房；
其他公用事业项目。
使用国有资金投资项目
8
使用各级财政预算资金的项目； 使用纳入财政管理的各种政府性专项建设基金的项目；
评标的方法
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专家评议法 价格评标法 经评审的最低投标价法 综合评估法 性价比法 两阶段评标法
对评标价的说明
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评标价是评标时使用的，不是给承包人的实际支付价。 实际支付价仍为承包人的投标报价；
评标价最低作为授标条件，但前提是能够满足招标文件 的实质性要求，即投标人能顺利完成本合同任务； 项目法人招标的目的，是在完成本合同任务的条件下， 获得一个最经济的投标，评标价最低才是最经济的投标 ，投标价最低不一定是最经济的投标。所以国际上采用 评标价最低授标是科学的。
使用国有企业事业单位自有资金，并且国有资产投资者 实际拥有控制权的项目。
国家融资项目
9
使用国家发行债券所筹资金的项目； 使用国家对外借款或者担保所筹资金的项目 ； 使用国家政策性贷款的项目：
国家授权投资主体融资的项目；
国家特许的融资项目。
使用国际组织或者外国政府资金的项目
10
使用世界银行、亚洲开发银行等国际组织 贷款资金的项目；
单项合同估算价低于第1、2、3项规定的标准。但项目 总投资额在3000万元人民币以上的。
议标不是招投标
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直接邀请议标
比价议标 方案竞赛议标
政府采购
公开招标 邀请招标 竞争性谈判
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单一来源采购
询价采购
招投标流程
1.组建招标机构 2.准备招标文件 3.发布招标公告 4.进行资格预审 5.发售招标文件 6.组织现场考察 7.解答标书疑问 1.收集招标信息 *2.前期接触客户 3.索购资审文件 4.填报资审文件 5.购买招标文件 *6.研究招标文件 7.参加现场考察 8.准备质疑问题 9.参加标前会议 *10.编制投标文件 11.递交投标文件 12.参加开标会议 *13.澄清有关问题 14.准备履约保证 *15.商签合同
评标程序
1) 招标人宣布评标委员会成员名单并确定主任委员 2)
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招标人宣布有关评标纪律
3)
在主任委员主持下，根据需要，讨论通过成立有 关专业组和工作组
听取招标人介绍招标文件
4)
5)
6) 7) 8)
组织评标人员学习评标标准和方法
提出需要澄清的问题 澄清问题 评审、确定中标候选人
9) 提出评标工作报告
24
案例分析：量身定做的招标文件
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c公司整体实力不是最强，他们为什么在s省 装机最多？ 大家同时到s医院去公关，为什么s医院的有 关人员逐渐认可了他们的产品？ 把c公司独有的技术作为必须满足的招标要 求，会有什么后果？ 最后是如何操作让c公司中标的？ 本次操作还有没有可以改进的地方？
一击即中的投标技巧
Bidding Skill
到底什么是招投标？
2
招标投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建 设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采用的一 种交易方式。
在这种交易方式下，通常是由项目采购(包括货物的购买、工 程的发包和服务的采购)的采购方作为招标方，通过发布招标公告 或者向一定数量的特定供应商、承包商发出招标邀请等方式发出招 标采购的信息，提出所需采购的项目的性质及其数量、质量、技术 要求，交货期、竣工期或提供服务的时间，以及其他供应商、承包 商的资格要求等招标采购条件，表明将选择最能够满足采购要求的 供应商、承包商与之签订采购合同的意向，由各有意提供采购所需 货物、工程或服务的供应商、承包商报价及响应其他招标方要求的 条件，参加投标竞争。经招标方对各投标者的报价及其他的条件进 行审查比较后，从中择优选定中标者，并与其签订采购合同。
评标价计算实例
某国际招标采购货物，招标文件约定投标报价采用到岸价（ CIF )，且评标价格的调整因素有： ① 延迟交货按照迟交货物投标价格的每周0.5％折价； ② 提前或延迟付款按月利率1％折价； ③ 按照开标当日中国人民银行授权公布的欧元对美元汇率的 中间价为1: 1.4 转换成美元的评标价格； ④ 货物进口环节综合税率为到岸价的25％。 某投标人的投标价格为 9500000欧元，评标中发现其报价多计 算 50000 欧元，交货期比招标要求延迟2周，且有300000欧元 货款要求提前1个月支付，内陆运输费、保险费及其他伴随服 务费用28500 美元。 试计算该投标人的评标价格。
电子版招标文件
投标决策
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投？还是不投？这是个问题！
如决定投标，投什么性质的标？ 投标中如何扬长避短，竞争获胜？
投标项目的可行性研究
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综合技术分析 周期分析
人员素质分析
承受能力和物资供应分析 环境分析 资金分析 利润分析 竞争分析 风险预测
投标性质
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三．
四．
五．
未作实质性响应的投标文件
1、没有按照招标文件要求提供投标担保或者所提供的投标担保有瑕疵； 2、投标文件没有投标人授权代表签字和加盖公章，没有按照招标文件的 规定提供授权代理人授权书； 3、投标文件载明的招标项目完成期限超过招标文件规定的期限； 4、明显不符合技术规格、技术标准的要求； 5、投标文件载明的货物包装方式、检验标准和方法等不符合招标文件的 要求； 6、投标文件附有招标人不能接受的条件； 7、以联合体形式投标时，没有提交联合体协议； 8、未按招标文件要求编写或字迹模糊导致无法确认关键技术方案、关键 工期、关键工程质量保证措施、投标价格； 9、不符合招标文件规定的其他必须满足的实质性要求。
投标人须知 招标项目的性质、数量 技术规格 投标价格的要求及其计算方式 评标的标准和方法 交货、竣工或提供服务的时间 投标人应当提供的有关资格和资信证明文件 投标保证金的数额或其他形式的担保 投标文件的编制要求 提供投标文件的方式、地点和截止日期 开标、评标、定标的日程安排 合同格式及主要合同条款 需要载明的其他事项
使用外国政府及其机构贷款资金的项目；
使用国际组织或者外国政府援助资金的项 目。
项目规模的要求
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施工单项合同估算价在200万元人民币以上的； 重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在100 万元人民币以上的； 勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在 50万元人民币以上的；
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细微偏差
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细微偏差是指投标文件在实质上 响应招标文件要求，但在个别地 方存在漏项或者提供了不完整的 技术信息和数据等情况，并且补 正这些遗漏或者不完整不会对其 他投标人造成不公平的结果。细 微偏差不影响投标文件的有效性 。
对投标文件的澄清与补正
评标过程中，评标委员会可以书面方式要求投标人对投标文件中 含义不明确、对同类问题表述不一致或者有明显文字和计算错误 的内容作必要的澄清、说明或者补正。澄清、说明或者补正应以 书面方式进行，并不得超出投标文件的范围或者改变投标文件的 实质内容。
不平衡报价法
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增加建议方案