施工单位工程投标中报价技巧.
浅谈施工单位在工程投标报价中的技巧
是预估的， 实际结 算的工程量要按招标 文件技术 条款的计量规则 进行计量并最终确定。因此 ， 实
际计算 的工程量与工程量清单的工程量有存在差 异的可能 ， 所以 ， 预计施工过程中工程量会不断增
收 稿 日期 ：０ ６０ —５ ２ ０ －４ １
用这种投标方法具有一定 风险 ， 虽然能够体 现施工单位的先进水平 ， 体现参加投标 的诚意 ， 但
联 系实 际 ， 绍 几种 常用 的报 价技 巧 。 介
１ 不 平衡 报价 法
目也可能由其他承包商施工时 ， 应慎重考虑， 不宜
报高价 ， 以免造成损失。 不 平衡 报 价 法 在 工 程 项 目中 运 用 得 比较 普 遍， 其优点是能使该项 目在施 工结算 中获得较大 的经济效益 ， 但该方法在使用时 ， 有个把握度的问 题， 一定 要建 立在 对 工程 量仔 细 核对 的基础 上 ， 同 时， 一定要将其控制在合理的幅度内 ， 以免引起业 主反 对 ， 成评 标 扣分 甚 至导 致 废标 。 造
编制 投标 报价 时 ， 招 标 文 件 中发 现 有 不 明 在 确 的 内容 ， 并估 计有 可 能据 此 索赔 时 ， 以 以退为 可
其单价可适当调高 ， 以便加快资金周转。 （） ２ 招标文件的工程量清单 中提供 的工程量
进， 先通过报低价争取 中标 ， 再在实际施工过程中 进行索赔。
程量 可 能减少 的项 目， 其单 价 可适 当降低 ， 程结 工 算 时 损失 也会 减少 。 图纸 内容 不 明确 或有 错 误 的 项 目， 预估 修 改 图纸 后 工程 量 会增 加 的 ， 其单 价可
招标文件及有关计算工程造价的资料计算出工程 的总造 价 。在 完 全响 应业 主招标 文 件 的前提 下 编 制 出投标报价初稿后如何确定最终报价呢？首先 要对招标文件 中的评标细则和评标办法进行仔细 的分析 ， 同时 ， 还应对其他投标人 的心理有不 同程
6种报价法
1、不均衡报价法不均衡报价法是指在工程报价基本确定的前提下，（或承包商已获得投标工程的准确标底），而且业主的资金不足，且条件要求苛刻，此时承包商在既不影响工程总价，又不对中标后的工程效益带来经济风险的情况下，对工程前期施工的定额子项单价（或工程量）做以适当的调整，以期工程前期施工时收回较多的工程款，利于工程资金周转的投标报价方法。
2、多方案报价法看业主拟定的合同要求（或投标文件要求）过于苛刻，且对承包商的经济利益十分不利，为了使业主修改某些不利的合同条款，这时承包商在投标报价时可以提出两个较为合理的工程报价，并对两种不同的报价方案加以详细阐述说明，如果按原合同要求的规定，投标报价为某一数值，面对合同的条款作以修改承包商可以在某报价的基础上按一定的百分比作以适当让利和优惠，以此来吸引业主的注意力，这时如果承包商以原来业主要求的合同条件中标，承包商在和业主洽谈工程施工合同时，再想方设法弥补原合同条款对承包商的不利方面，把原合同条款的要求对项目的进度、工期、质量以及对项目投资收益造成的影响，耐心地向业主作以陈述，使业主更倾向于第二报价方案，以便承包商获取更大的经济利益。
3、袭击夺标法袭击夺标法在承包商参与工程投标时也较为常见。
在地方较多且各竞争对手的实力都较为雄厚的情况下，承包商可以故意泄露有关工程项目投标的假信息、假情报，如说业主资金不足，对我方的信任程度不够，我方目前在手任务较多，准备对工程报以高价，以此迷惑对方，使竞争的对手对我方放松警惕，我方在标书送达前，再突然对标价做以调整，前往投标，给竞争对手一个措手不及，而使对手在投标竞争中失败的投标方法。
4、低价中标法工程报价的高低，在投标竞争中是承包商是否中标的决定性因素，较为合理的低报价对业主最具吸引力。
在工程投标中应引起承包商的高度重视。
但是承包商在工程投标中又不能盲目地将标价压低，否则就会因标价过低给中标后工程的承包效益带来不可弥补的损失，且容易使标价超出工程标底的下限范围，造成废标，使承包商失去中标的机会，因此投标前，承包商应根据当地的市场价格行情和工程开标时具体的评标定标办法并结合业主方面的主观要求和当地市场的发展潜力，在手施工任务的多少做出科学决策，使工程的报价合理地降低，增加承包商投标中标的机会。
工程施工中的投标技巧
工程施工中的投标技巧一、充分了解项目需求在投标之前，首先要充分了解项目需求。
这包括项目范围、时间要求、材料要求等方面的信息。
只有充分了解项目需求，才能够确定自己的能力和优势，并且制定合理的施工计划和预算。
二、寻找合适的项目合适的项目是成功投标的基础。
在选择投标项目时，施工公司应该根据自身的实力和资源来确定能够胜任的项目。
同时，也要考虑项目的潜在收益和市场需求，以确保项目的可行性。
三、编制详细的投标书投标书是施工公司与招标单位之间的重要联系纽带，必须编制得详细和完整。
投标书应包括公司概况、施工方案、预算和工期等内容，以展示公司的实力和能力。
此外，还需要注意投标书的格式和语言，要简洁明了，避免出现错别字和语法错误。
四、确定合理的报价报价是影响投标成功与否的决定因素之一。
施工公司在确定报价时，需要考虑到项目的实际情况和市场行情，以确保自己的报价既具有竞争力又能够保证项目的质量和利润率。
在制定报价时，还应该根据对项目的细致了解，避免出现漏项和误差。
五、制定合理的施工计划施工计划是投标成功的关键之一。
在制定施工计划时，施工公司需要考虑到项目的实际情况和需求，合理安排施工进度和资源，以确保项目能够按时完成并保持质量。
此外，还需要注意施工计划的可行性和灵活性，以便应对不可预见的情况。
六、与招标单位保持良好的沟通在投标过程中，与招标单位的沟通非常重要。
施工公司需要与招标单位保持及时和有效的沟通，了解项目需求和招标细则，以确保自己的投标书符合招标单位的要求。
此外，还需要在投标后与招标单位进行跟踪和协商，以增加中标的机会。
综上所述，施工公司在投标过程中需要充分了解项目需求，选择合适的项目，编制详细的投标书，确定合理的报价，制定合理的施工计划，与招标单位保持良好的沟通。
只有掌握这些技巧，才能够提高中标的机会，赢得优质项目。
希望以上技巧对施工公司在投标过程中有所帮助。
建筑施工企业招投标及报价技巧
建造施工企业招投标及报价技巧建造施工企业招投标及报价技巧一、引言建造施工企业在面临招投标和报价时，需要掌握一定的技巧，以提高中标的机会并确保报价的准确性。
本文将从如何准备招标文件、合理编制报价、注意事项等方面进行详细介绍，建造施工企业更好地进行招投标活动和报价工作。
二、准备招标文件1. 编写招标公告：招标公告应包含工程的基本信息、投标要求、资格条件、投标人所需的文件、评标标准等内容。
按照国家相关规定和标准进行编写，并确保公告的准确性和清晰度。
2. 编制招标文件：招标文件是投标人参预投标的重要依据，应包括工程的背景资料、设计图纸、施工方案、标书格式等内容。
确保招标文件的完整性和准确性，以便投标人准确理解和准备投标。
3. 开标场地准备：开标是评审投标人报价和资格的过程，需要准备开标场地，并确保场地的安全和保密性。
同时，要在开标前通知投标人参加，以确保公正和透明。
三、合理编制报价1. 理清工程量清单：根据招标文件中提供的工程量清单，理清各项工程的工作量和材料需求，进行合理估算。
同时，要充分考虑工程的特殊要求和难度，做出准确的定额。
2. 分析市场价格：在编制报价时，要对市场上相关材料和服务的价格进行分析，了解当前行情并预测未来的价格变动趋势。
这样可以在报价中考虑价格波动风险，并提出合理的报价策略。
3. 考虑隐性成本：除了直接的工程量和材料成本外，还要考虑诸如管理费用、保险费用、税费等隐性成本，确保报价的准确性和完整性。
四、注意事项1. 了解招标规则：在参预招投标活动前，要子细研究招标文件中的各项规则和要求，确保自己的投标符合招标方的要求。
同时，要了解相关法律法规，遵守规定，避免违规行为。
2. 注重投标文件的质量：投标文件是企业对外的形象展示，要保证其质量的高度和完整性。
在编制投标文件时，要细致入微，确保不漏掉任何细节，并注意语言的准确性和规范性。
3. 实地考察和了解市场情况：在编制报价前，要对工程项目进行实地考察，了解工程的实际情况，及时发现问题并提出解决方案。
投标报价策略和作价技巧
投标报价策略和作价技巧投标竞争获胜的关键是报价。
为此，施工企业投标时就需要对一定的工程对象确定具体的报价指导思想，并据此确定投标策略。
制定投标策略应根据不同招标工程的不同情况和竞争形势，采取不同的投标策略。
投标策略是非常灵活但并非不可捉摸的东西。
投标策略有四大要素：把握形势，以长胜短，掌握主动，随机应变。
投标企业只要抓住这四个要素，并结合具体工程情况，灵活运用，就有希望在不断的竞争形势中取得成功。
把握形势。
也就是在具体工程投标活动中，掌握"知己知彼，百战不殆"的原则。
为此，要搜集情报信息，了解自己，了解对方。
以长胜短。
即用优势战胜劣势，以己之长胜过对手。
在"把握形势"的基础上，分析本企业和竞争对手的优势(长处)和劣势(短处)。
企业的优势在于各个方面，如职工队伍素质好、技术水平高、劳动态度好、工作效率高；施工机械适合投标工程工期的需要，性能先进，完好率高，运输费用低；材料有稳定的供应渠道，质优价廉；施工方案先进合理，切实可行，经济效果好，劳动组织精干，管理层次少，运转灵活，办事效率高等等。
掌握主动。
即在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动。
例如，在选择投标对象时，做到能投则投，不利不投。
一般情况下凡适合本企业施工能力和特点，可以发挥企业优势的工程；适合当前企业经营需要，并具备投标的条件；外部影响因素对本企业有利等，即可积极参加投标。
反之，则不参加。
随机应变。
主要包括三个方面：一是在某项工程投标过程中，随着竞争对手的变化，如放弃投标、改变投标策略等，必须及时地修正自己的策略；二是在确定投标投价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市场信息变化，适时做出决策；三是灵活地采取不同的投标策略，一成不变的策略是很难成功的。
正确的投标策略，除掌握以上四个要素外，更重要的是来自投标企业主管人员业务经验的长期积累，对客观规律的认识和对实际情况的了解。
灵活运用这些投标报价技巧可以有效提升中标率
灵活运用这些投标报价技巧可以有效提升中标率投标报价是根据企业的投标策划，需经历询价、估价、报价三个阶段。
一般情况下，在总价基本确定后，技巧的运用关键是如何调整各个子目的报价。
既可提高中标机率，又能在竣工后结算时得到良好的经济效益，巧妙地化险为夷和进一步加快其资金回笼的目的。
重点归纳如下几点：1、常用项目可报高价，如土方工程、砼、砌体、铺装等。
大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工项目适当可低一些，同时可以解决资金回笼快的问题。
2、通过施工图纸和现场勘查，与提供的工程量清单进行分析，预计工程量会增加项目，单价适当提高，这样在最终结算时可增加工程造价。
将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
3、与设计单位联系，掌握设计阶段的讨论内幕，了解设计方面上有争议可能变更的项目，可以变更的项目要报低价。
4、设计图纸不明确，根据经验估计会增加的项目和暂定项目估计自己能承包的项目可报高一些，对概念含糊，将来可能发生争议的项目和暂定项目中，估计自己将受到专业限制不能承接的项目可报低一点。
5、工程大多使用固定单价和工程量可调的合同，应注意控制工程量，调高价。
6、招标文件中明确投标人附分部分项工程量清单综合单价分析表的项目，应注意将单价分析表中的人工费和机械费报高，将材料费适当报低。
通常情况下，材料往往采用业主认价，从而可获得一定的利益。
7、特种材料和设备安装工程编标时，由于目前参照的定额仍是主材、辅材、人工费用单价分开的，对特殊设备、材料，业主不一定熟悉，市场询价困难，则可将主材单价提高。
而对常用器具、辅助材料报价低。
在实际施工中，为了保证质量，往往会产生对设备和材料指定品牌，承包商则可利用品牌的变更，向业主要求适当的单价就是提高效益的途径。
8、苗木报价。
注意本土植物及特色品种报高，外地引进植物树种宜低，因为外地引进植物变更的可能性较大。
9、对于一些大型的分期的项目，可将一些先期总价报低一些，通过自身技术优势，进一步优化设计，提高景观效果，抓好过程签证，取得效益。
常用投标报价8大技巧
招标人常用技巧随着工程量清单的逐步深入应用，招标人应用得越来越熟练，也积累了一些招投标过程的策略和技巧，通过实践证明这些策略和技巧有助于招标人择优选择中标人，通过竞争追求合理价格。
一、评标办法招标评标方法一般分为“综合评估法”和“经评审的最低投标价法”两大类，综合评估法适用于建设规模较大，履约工期较长，技术复杂，质量、工期和成本受不同施工方案影响较大，工程管理要求较高的施工招标项目。
经评审的最低投标价法一般适用于具有通用技术、性能标准或者招标人对其技术、性能没有特殊要求的招标项目。
由于目前没有科学合理的方法评判投标价格是否低于成本，又缺乏完善的信誉体系，采用经评审的最低投标价法的地区和项目比较少。
但对于有独立招标资格的大甲方，经评审的投标价法应用较多，事实也证明这种方法对于一般的招标项目确实能降低其工程造价。
二、拦标价为了防止围标、串标并借此抬高标价等现象，很多招标人会设置拦标价进行控制。
一般的做法是在招标文件中规定一个形成“拦标价”的规则，如以招标人设立的标底价上浮3%以上作为“拦标价”，标底依法在开标时公布。
如果投标人的投标报价超过了拦标价被招标人拒绝或者由评标委员会判定为无效报价。
这种方式不仅适用于综合评估法，也适用于经评审的最低投标价法。
三、减少不平衡报价的影响投标人通常采用不平衡报价的主要表现形式有：一是在形成合理和有竞争力的投标总价的前提下，增大前期项目的报价，如土方、基础工程等；二是在形成合理和有竞争力的投标总价的前提下，预测工程量可能发生变化、变更的项目，调整其单价偏高或偏低，形成可能导致结算价格巨增的基础；如果中标人的投标报价中存在不平衡报价可能会对招标人利益产生较大的损害，如增大招标人的前期财务负担或工程量变更、设计变更后调整费用的不正常。
在处理不平衡报价带来的影响时，一些地区采用扣分的方式降低滥用不平衡报价投标人的中标几率，例如对清单项的单价是否合理进行扣分，也有些招标人采取了以下方式：1、设置清单项的最高限价：为了防止投标人对一些清单项报价过高，某市采取了设置清单项最高限价的方法，在开标前公布所有或部分清单项的最高限价，对于公布了最高限价的清单项，投标人的报价如果超过最高限价则直接废标；2、设置时间价值：在评标时，把工程按照施工时间顺序分解为几个大的分部，如土石方工程、主体混凝土工程、屋面工程等，各个分部投标报价乘以时间价值系数后重新汇总得出评标总价，然后计算投标人的评标总价得分，即投标报价得分；时间价值系数设置时，前期分部较高而后期较低，如土石方的系数为1.1，屋面工程为0.9。
工程项目投标报价策略及技巧分析
工程项目投标报价策略及技巧分析发布时间：2023-03-03T05:17:04.627Z 来源：《建筑实践》2022年10月20期作者：刘义[导读] 在工程项目招标中，投标方的主要工作是对工程造价进行测算，并对其进行合理的造价估算，刘义中铁十局集团第四工程有限公司，江苏南京 210039摘要：在工程项目招标中，投标方的主要工作是对工程造价进行测算，并对其进行合理的造价估算，以度量项目的经济价值，为投标决策提供依据；科学地编制投标文件，有利于施工企业在招标过程中的迅速过关；合理的投标价格对获取最终项目合同和获取合理的收益具有重要意义。
本文从造价计算和投标报价两个关键环节出发，对投标技术和投标策略进行了论述。
关键词：投标报价；工程项目；策略技巧一、实施投标报价策略及技巧的意义投标是一项具有高度复杂性和高风险性的企业经营活动。
施工单位要充分认识项目的特点，掌握自己的具体情况，制定出合理的投标报价战略决策，增加中标几率，为公司的健康发展创造有利条件，从而在市场竞争中避免风险，抢占先机，取得有利的地位，从而取得较好的经济效益和社会效益。
二、制定投标策略技巧的原则（一）知己知彼在招标过程中，一般情况下，投标单位都会搜集其它投标单位的资料，以保证中标的顺利进行。
若不知道有关竞争者的资料，不知道其竞争对手的真实状况，就无法判断竞争者的数量,这样也就无法确定竞争者的战略,或仅在已有的招标资料中做出决定,如此做法既具有危险性也面临着盲目性问题。
在招标阶段,必须全面搜集竞争对手的资料,重点是通过分析竞争者近年来的相关业务、施工方法、招标工程项目概预算、招投标限定价格以及最后中标报价,从而估计出其它竞争者的投标价格，提高中标几率。
（二）充分发挥自身优势充分发挥自身优势，克服劣势，以自身优势为主导竞争。
充分了解竞争对手，全面分析自己和对手。
以高铁箱梁架设为例，企业有着技术水平高、施工队伍素质高的特点，有着较低的劳动强度，具有良好的组织纪律性、设备资源、性能，能够满足招标项目的要求，并具有雄厚的资本和抵御风险的能力。
简述工程投标报价技巧
简述工程投标报价技巧
以下是一些常见的工程投标报价技巧：
1. 充分了解项目：在投标之前，充分了解项目的详细信息，包括项目范围、技术要求、工期要求等。
这有助于准确评估项目成本和风险，从而制定合理的报价策略。
2. 分析竞争对手：了解竞争对手的实力、经验、报价水平等。
通过分析竞争对手的情况，可以调整自己的报价策略，以提高中标概率。
3. 灵活的报价策略：可以采用多种报价策略，如低价竞标、高价竞标、附加服务竞标等。
根据项目特点和市场情况，选择合适的报价策略。
4. 成本估算与利润控制：准确估算项目成本，包括直接成本和间接成本。
同时，合理控制利润水平，确保报价具有竞争力的同时，保证项目的盈利能力。
5. 风险评估与预留：充分评估项目可能存在的风险，并在报价中预留一定的风险费用。
这有助于应对可能出现的意外情况，降低项目风险。
6. 优化报价结构：合理调整报价的各项构成部分，如工程造价、设备材料费用、人工费用等。
通过优化报价结构，可以提高报价的竞争力。
7. 联合投标：在适当的情况下，可以考虑与其他企业组成联合体进行投标。
联合投标可以整合各方优势，提高中标概率。
8. 注意报价细节：在编制报价文件时，要注意报价的准确性、完整性和清晰度。
避免出现计算错误、遗漏项或模糊不清的表述。
9. 灵活谈判：在投标过程中，要保持与业主或招标方的良好沟通，灵活应对谈判过程中的各种情况，争取更有利的合同条件。
投标报价的技巧和策略
投标报价的技巧和策略随着建筑市场发展的日益规范，越来越多的施工任务需要施工单位通过参加工程投标承接工程，这是施工单位业务来源的主要渠道。
参加投标过程中，投标报价的得分，成为中标与否的关键。
因此，投标报价的确定，成为施工单位中标与否的重中之重。
如今的建筑市场规范化程度越来越高，恶意竞标情也相对得到了遏止，在工程投标中必须掌握基本的技巧和策略，才能更好地获取较好的经济效益。
标签：投标报价；技巧；策略引言：随着我国建设项目投资的不断扩大，建设工程招标制度使用的范围越来越广，招标已成为我国和国际上建设工程施工发包的主要形式。
除法律规定的特殊工程外，绝大多数建设工程都要通过招标选择施工单位。
建设工程施工投标对施工企业的经营起着重要的作用，企业是否能够投标成功已经成为企业生存和发展的重要条件。
在激烈的竞争中，有的单位以较低造价报价，中标后为了能够获利，而降低工程质量，使得运用最低价法评标失去其本质目标。
为了改善因评标采用最低价法而带来的弊端，次低价中标法被招标单位所采纳，并且在实际评标过程中运用的越来越多。
评标采用次低价中标法，不仅能防止施工单位过度压低报价，而且它也具有透明性强、不易被人操纵、能够降低招标成本等优点。
一、投标报价的简要概述在投标报价中，合理低价评标法就是通过招标，项目业主选择相应的承包人，在所有的投标人中选择报价的合理低价者。
在这里，合理低价通常情况下是指能够满足招标文件的需要，并且投标价格经评审后最低，但是，与企业自身的成本相比，投标价格比较低。
评标价是一个定量指标，通常情况下，通过货币形式衡量投标竞争力的大小，一方面考虑价格因素，另一方面还要考虑施工组织设计、质量、工期、承包人的以往施工经验及施工新技术的采用等因素。
一般来说，评标价即投标人的投标报价。
因此，分析确定投标报价在今后的投标工作中显得尤为重要。
合理低价法重点在于“合理”“低价”两个词，首先是“合理”，就是不盲目降价；其次才是“低价”。
施工单位投标报价应注意的事项与技巧分析
施工单位投标报价应注意的事项与技巧分析摘要：建筑工程立项之后，工程发包方需要通过招投标工作选取符合工程建设要求以及具备高质量、高效率施工资质，报价合理的施工单位承建工程，保证工程可以在规定的工期内保质保量的完工，以此有效控制工程成本、质量风险。
在此期间施工单位需要通过投标获得承建资格，其要想在激烈的建筑工程投标竞争中拿下工程，除了需要提高自身的施工能力和管理水平外，还需要从投标报价入手，应用报价技巧在提高经济收益的同时增强中标概率。
基于此本文对建筑施工单位在工程投标报价过程中需要注意的内容以及报价策略进行了详细分析，以期为更多施工单位工程投标中标率的提高提供参考经验。
关键词：施工单位；投标报价；技巧建筑施工单位的经济收益与投标报价密切相关，需要施工单位重视报价工作，做好报价前的准备事宜，结合相关注意事项进行工程报价询价、估价、报价处理，以此确定合理的投标报价，保证施工单位在投标过程中具有较强的竞争优势，实际施工期间可以有效规避成本风险，结算后可以获得满意的收益，尽快回笼资金，使得施工单位在建筑施工市场中可以实现长远稳定发展。
1.施工单位投标报价注意事项首先施工单位需要详细研究工程招标文件。
在建筑工程发包方发出招标信息后，施工单位经开部工作人员需要及时投标，待施工单位通过招标单位的资格审查并且拿到招标文件后，需要联合部门相关人员对文件内容进行研究分析，把握投标范围，确定标书编制人员和基本策略。
对于争议较大的施工图纸数量问题，编标人员需要严格按照招标文件中的工程量清单数据来确定图纸数量；并且编标人员要熟练掌握投标文件格式、文件签署以及密封、盖章等事项，督促相关部门按时缴纳投标保证金，避免错过时间影响投标。
其次做好工程的报价数据信息调查工作，施工单位在编制投标文件之前，需要由编标人员深入到施工现场对施工区域的周边环境、地貌地质以及水文条件、气候等条件进行数据、信息的调查，把握对工程施工成本有不利影响的因素；同时施工单位需要对发包方提供的甲供资料进行研究，了解工程建设的目的、规定的施工工期以及质量标准、资金来源以及核算、支付方法等内容，结合所有调查内容合理估价。
常用投标报价8大技巧
常用投标报价8大技巧随着工程量清单的逐步深入应用，招标人应用得越来越熟练，也积累了一些招投标过程的策略和技巧，通过实践证明这些策略和技巧有助于招标人择优选择中标人，通过竞争追求合理价格。
【一】评标办法招标评标方法一般分为〝综合评估法〞和〝经评审的最低投标价法〞两大类，综合评估法适用于建设规模较大，履约工期较长，技术复杂，质量、工期和成本受不同施工方案影响较大，工程管理要求较高的施工招标项目。
经评审的最低投标价法一般适用于具有通用技术、性能标准或者招标人对其技术、性能没有特殊要求的招标项目。
由于目前没有科学合理的方法评判投标价格是否低于成本，又缺乏完善的信誉体系，采用经评审的最低投标价法的地区和项目比较少。
但对于有独立招标资格的大甲方，经评审的投标价法应用较多，事实也证明这种方法对于一般的招标项目确实能降低其工程造价。
【二】拦标价为了防止围标、串标并借此抬高标价等现象，很多招标人会设置拦标价进行控制。
一般的做法是在招标文件中规定一个形成〝拦标价〞的规那么，如以招标人设立的标底价上浮3%以上作为〝拦标价〞，标底依法在开标时公布。
如果投标人的投标报价超过了拦标价被招标人拒绝或者由评标委员会判定为无效报价。
这种方式不仅适用于综合评估法，也适用于经评审的最低投标价法。
【三】减少不平衡报价的影响投标人通常采用不平衡报价的主要表现形式有：一是在形成合理和有竞争力的投标总价的前提下，增大前期项目的报价，如土方、基础工程等；二是在形成合理和有竞争力的投标总价的前提下，预测工程量可能发生变化、变更的项目，调整其单价偏高或偏低，形成可能导致结算价格巨增的基础；如果中标人的投标报价中存在不平衡报价可能会对招标人利益产生较大的损害，如增大招标人的前期财务负担或工程量变更、设计变更后调整费用的不正常。
在处理不平衡报价带来的影响时，一些地区采用扣分的方式降低滥用不平衡报价投标人的中标几率，例如对清单项的单价是否合理进行扣分，也有些招标人采取了以下方式：1、设置清单项的最高限价：为了防止投标人对一些清单项报价过高，某市采取了设置清单项最高限价的方法，在开标前公布所有或部分清单项的最高限价，对于公布了最高限价的清单项，投标人的报价如果超过最高限价那么直接废标；2、设置时间价值：在评标时，把工程按照施工时间顺序分解为几个大的分部，如土石方工程、主体混凝土工程、屋面工程等，各个分部投标报价乘以时间价值系数后重新汇总得出评标总价，然后计算投标人的评标总价得分，即投标报价得分；时间价值系数设置时，前期分部较高而后期较低，如土石方的系数为1.1，屋面工程为0.9。
2、简述工程投标报价技巧。
2、简述工程投标报价技巧。
工程投标报价技巧是参与工程投标过程中，根据竞争环境、合同类型、承包工程的特点等因素，为达到中标目的所采取的策略。
以下是一些主要的投标报价技巧：
1、研究招标文件：深入理解招标文件，包括合同条件、技术要求、工程量清单等，以便更好地评估风险和成本。
2、勘察现场：在投标前，亲自到现场勘察，了解地理环境、交通状况、材料采购、施工难度等实际情况，以便更准确地评估工程成本。
3、分析竞争对手：通过市场调研了解竞争对手的技术水平、报价习惯等信息，从而制定更具有竞争力的报价策略。
4、合理定价：根据工程量清单和市场行情，结合企业自身的成本和利润目标，合理确定每个项目的报价。
5、优势突出：在报价中突出自身企业的技术、管理、设备等优势，强调能为业主带来的额外利益。
6、灵活变通：在报价中预留一定的谈判空间，根据业主的需求和反馈，灵活调整报价，提高中标概率。
7、制定风险预案：充分考虑可能出现的风险因素，如物价波动、工程量增减等，制定相应的风险防范措施，确保企业的合理利润。
8、精心制作投标文件：严格按照招标文件的要求准备投标文件，确保内容的准确性和完整性，避免因文件疏漏造成废标。
9、良好的公共关系：与业主建立良好的公共关系，通过提供优质的服务和高效的工作树立企业良好的形象，赢得业主的信任和支持。
在工程投标过程中，灵活运用以上技巧，可以帮助企业制定出更具有竞争力的报价策略，提高中标概率。
市政工程投标中的预算和报价技巧
市政工程投标中的预算和报价技巧市政工程投标是指政府或政府授权部门向社会公开征集工程建设项目的投标，并通过评标、比选等程序选择中标单位的过程。
在市政工程投标中，预算和报价是重要的环节，正确的预算和合理的报价可以提高中标的机会。
下面就是市政工程投标中的预算和报价技巧。
一、预算技巧1. 充分了解工程要求：在编制预算前，要仔细研读招标文件，并了解工程的技术要求、施工规范、质量要求等，以确保预算的准确性。
2. 确定基础价格：在预算时，可以参考历史工程价格或询问相关专业人员，确定基础价格。
基础价格是指在相同条件下，正常施工所需的成本。
3. 合理计算人工成本：在计算人工成本时，要充分考虑工程规模、施工条件、劳动力市场行情等因素。
可以通过咨询施工队伍的负责人或工程师，以获取准确的成本估算。
4. 细化材料成本：对于材料成本的预算，应详细列出各种材料的价格，并确保估算的准确性。
可以通过参考市场价格、询价等方式来获取准确的材料成本。
5. 充分考虑设备租赁和维护费用：对于需要租赁的设备，在预算时要充分考虑租赁费用和维护费用，确保在预算中有足够的经费。
二、报价技巧2. 确定合理利润率：在报价时，要合理确定利润率。
利润率过高，可能影响中标的机会；利润率过低，可能导致无法覆盖成本和利润的风险。
可以参考历史工程利润率、市场行情等因素，确定适当的利润率。
3. 分清工程风险：在编制报价时，要充分了解工程的风险因素，对风险进行评估，并对风险进行合理的费用预留。
这样可以提高工程的可控性和报价的合理性。
4. 与供应商进行协商：在报价时，可以与材料供应商进行协商，争取更好的价格和服务。
通过与供应商的合作，可以获得更有竞争力的报价，从而增加中标的机会。
5. 综合考虑合同期限：在编制报价时，要综合考虑工程的合同期限。
合同期限较紧张的工程，可能需要加大投入和工程进度，这在编制报价时要进行充分的考虑。
关于工程施工投标报价中
关于工程施工投标报价中一、投标报价的基本要求1、报价准确。
投标报价的准确性是最基本的要求，施工单位需根据实际情况和招标文件的要求，详细测算各项工程量，准确估算材料和人工费用，确保报价的准确性。
2、合理价格。
报价不是越低越好，而是要求价格合理，既能体现施工单位的实力和诚信，又要满足工程建设单位的需求，不能因为低报价而导致施工质量问题。
同时，价格过高也会导致施工单位失去竞争力，因此需要在合理范围内选择报价。
3、周全细致。
在编制投标报价时，要把每一个细节都考虑到，细致测算每一项工程量，合理计算每一项费用，确保综合报价的周全细致。
4、报价一致。
在报价中，涉及到的各项费用，都必须是一致的，不能漏报、多报，否则容易引起工程建设单位的怀疑，导致无法中标。
二、投标报价的编制步骤1、认真研究招标文件。
在投标报价的准备工作中，首先要对招标文件进行认真研究，仔细了解工程量清单、规范要求、施工条件等，明确工程建设单位对工程的要求，为编制报价提供准确的依据。
2、严格测算工程量。
根据招标文件中提供的工程图纸和工程量清单，对每一项工程量进行详细测算，包括材料、人工和机械设备等方面的费用，确保报价的准确性。
3、合理确定材料和人工费用。
在确定材料和人工费用时，要结合当地市场行情和实际情况进行合理估算，考虑各项费用的波动情况，合理确定费用标准。
4、综合计算总报价。
在确定各项费用后，将其合理计算，并综合考虑工程量、材料费用、人工费用和其他附加费用等，综合计算总报价，确保报价合理、准确。
5、仔细审核报价数据。
在编制报价后，要进行仔细审核，确保报价数据的准确无误，避免因疏漏导致报价错误。
6、编制报价文件。
在报价数据确定无误后，要将报价数据编制成报价文件，清晰明了地表达报价数据，以便于与其他竞标单位进行比较，提高中标的机会。
7、及时递交报价文件。
在报价文件编制完成后，要及时将其递交到招标单位，以争取中标的机会。
三、避免投标报价的常见疏漏1、对招标文件的研究不够充分。
公路工程投标报价方法及技巧
公路工程投标报价方法及技巧一、搜集充分的信息在正式进行工程报价前，搜集充分的信息是非常重要的。
首先应全面了解招标文件的要求和技术规范，包括项目范围、设计标准、施工工艺等。
此外，还需了解地理环境、天气条件、当地的建设市场以及经济情况等。
二、理解工程量计算方法公路工程的报价主要依据工程量计算进行。
因此，理解工程量计算方法是至关重要的。
工程量计算应该基于准确的测量数据和合理的计算方法，对不同工程量项目的计算方法要有足够的了解。
三、合理评估人工成本人工成本通常是公路工程中最大的成本项之一、合理评估人工成本需要考虑工种、工时、劳务市场情况等因素。
可以通过与施工单位沟通，了解劳务费用，或者参考同类项目的人工成本数据进行估算。
四、准确估算材料成本公路工程中常用的材料包括水泥、砂石、钢材等。
准确估算材料成本需要了解市场行情和供应商的报价，并进行合理的对比。
此外，还应考虑材料的损耗和运输成本等因素。
五、合理考虑机械设备使用成本机械设备的使用是公路施工中常见的成本项之一、在报价时，应准确估算机械设备的使用时间和使用成本，包括租赁费用、维修费用、燃油费用等。
可以参考市场价格和租赁合同等方式来评估机械设备的使用成本。
六、考虑风险因素公路工程存在一定的风险，如施工期延误、工程质量问题等。
在报价过程中，需要考虑这些风险因素，并合理地考虑风险补偿费用。
可以通过风险评估方法，根据历史数据和经验进行综合评估。
七、研究竞争对手的报价研究竞争对手的报价可以帮助了解市场行情和竞争力。
可以通过参观施工现场、询问供应商或与竞争对手进行交流等方式，了解他们的成本估算和价格策略。
这可以为自己的报价提供参考。
八、精细化成本估算在报价过程中，应尽量精确地估算各项成本，并进行合理的汇总和校验。
可以利用电子表格或专业软件进行成本计算和分析。
此外，在报价前应进行多次的验证和修正，确保报价的准确性和可行性。
总结起来，公路工程投标报价需要在充分了解项目要求、准确估算成本的基础上进行，同时要考虑市场行情和竞争对手报价等因素。
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施工单位工程投标中报价技巧
工程投标中的报价技巧是指在工程投标中为达到中标目的所采用的策略或技能。
在现实的工程投标中，适当地运用报价技巧，对于施工单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响。
这里联系实际，介绍几种常用的报价技巧。
一、不平衡报价法该方法可以在不提高总报价的前提下，达到中标的目的。
它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的比例。
采用这种报价方法时，应根据工程项目不同特点及施工条件等来选择报价策略。
在以下三方面宜采用不平衡报价的方法：（1）支付条件良好或能够早日结账的项目，其报价可适当降低。
前者如政府项目或银行项目，后者如项目的开办费、场地平整及土方开挖等。
（2）预计工程量会不断增加的项目或设计图纸不明确的项目，单价可适当提高，这样在最终结算时可以多获利润；工程内容解说不清楚的项目或预计工程量可能减少的项目，其单价可适当降低，工程结算时损失也会减少。
（3）任意项目，又叫暂定项目或可选择项目，对这类项目要具体分析。
因为这类项目要待开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。
如果工程只由一家承包商施工，对其中肯定要做的工程，其单价可高些，不一定做的则应低些。
如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，应慎重考虑，不宜报高价，以免造成损失。
二、以退为进报价法当施工单位在招标文件中发现有不明确的内容，并有可能据此索赔时，可以以退为进，通过报低价先争取中标，再寻找机会进行索赔。
这样不仅能增加中标的机会，还可以获得合理的利润。
值得注意的是：采用此种方法，要求施工单位有丰富的施工及索赔经验，这两点需同时兼备。
三、不同报价法根据招标项目的不同特点采用不同的报价。
投标报价时，不仅要考虑自身的优势和劣势，还要分析招标项目的不同特点，按工程的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。
对于如下情况报价可低一些：施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程，如地质条件较好的土石方工程；本公司急于进入某一市场，本公司在附近有工程，而本项目又可以利用该工程的设备、劳务，或在该地区面临工程结束，需转移劳动力和设备时；有条件短期突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；开发商信誉良好的工程；支付工程款条件好的工程；有实力的大公司的工程。
对于如下情况报价可高一些：施工条件差及技术难度大的工程；专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有优势，如建核电站、建化工厂等；总价低的小工程；自己又不方便投标的工程；特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；资信欠佳的工程；支付条件不理想的工程。
四、暂定工程量的报价暂定工程量有三种：第一种是业主规定了暂定工程量的分项目内容和暂定总价款，并规定所有投标人都须在总报价中加入这笔暂定金额，但由于分项工程量不很准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款，因暂定总价款是固定的，对各投标人的总报价没有影响，所以其单价可适当提高。
第二种是列出了暂定工程量的项目和数量，但并没有限制这些工程量的估算总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，当将来结算时，可按实际完成的工程量和所报单价支付。
处理这种情况，难度较大，投标人应慎重考虑。
如果单价定得较高，将会增大总报价，影响竞争力和中标后的利润；如果单价定得较低，将来这类工程量加大，则会影响利润。
如在大连的某座大厦的机电安装工程投标报
价中，业主方就是采用了这种只列出暂定工程量的项目和数量，而未限制总价款的方法进行招标。
本来中建某公司进入大连市场已有两年，凭着优质的服务，取得了良好的业绩和社会的认可，对该项目势在必得，但由于考虑不周，单价定的偏高，结果增大了总报价，导致竞标失败。
第三种情况，只有暂定工程的一笔固定总金额，由业主确定。
这种情况对投标报价没有实际影响。
五、多方案报价法这种方法是指对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。
也就是原招标文件报一个价，然后再提出如果某因素在按某种情况变动的条件下，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。
这样可以降低总价，吸引业主。
六、增加建议方案有时招标文件中规定，可以对原方案提出某些建议。
投标者这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工人员对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案，或者可以降低总造价或是缩短工期，以吸引业主，促成自己方案中标。
如通过研究图纸，发现有明显不合理之处，可提出改进设计的建议和能确实降低造价的措施。
在按原方案报价的同时，再按建议方案报价。
但要注意建议方案不要写的太深入、具体，要保留方案的技术关键。
同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可行性和可操作性。
七、突然降价法投标报价中各竞争对手往往在报价时采取迷惑对手的方法。
即先按一般情况报价或报出较高的价格，以表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降价。
采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息与分析判断，再做最后决策。
八、无利润投标法此方法有以下几种情况： 1.对于分期建设的项目，先以低价获得首期项目，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润。
2.某些施工企业其投标的目的不在于从当前的工程上获利，而是着眼于长远的发展。
如为了开辟市场、掌握某种有发展前途的工程施工技术等。
韩国LG电梯为了进入大连市场，在大连广电中心的电梯投标报价中，竟赠送建设单位四部电梯，可以说是“零报价”。
3.在一定的时期内，施工单位没有在建的工程，如果再不得标，就难以维护生存。
所以，在报价中可能只要一定的管理费用，以维持公司的日常运转，渡过暂时的难关后，再图发展。