安利公司激励制度

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4.
多
安利公司每年都会在
样 世界各地举办各类旅游研讨
的 会，员工只要达到指定的业
交 绩标准，便可获邀免费出席
流 ，并直接与公司的高层管理
沟 人员沟通，交流业务心得与
通 经验，学习营销技巧，增进
渠 团队精神。
道
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沟通有利于管理者激 励下属，同时是创造和提升 企业精神、企业文化和完成 企业管理根本目标的主要方 式和工具。
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由于物质需要是人类的第 一需要，也是基本需求，所以 物质激励是激励的主要模式， 在我国，由于职工收入较低， 所以更是我国企业内部使用得 非常普遍的一种激励模式。物 质激励主要是改善薪酬福利分 配制度使其具有激励功能。
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2.开放的精神激励文化
如果员工取得优 异的成绩，成为营业 主任或经理，安利公 司还会给予精神上的 嘉奖，授予一系列的 荣誉奖章。
会 为
管理心理学的实践表明，需要产生动机，动 机激发行为，积极性作为一种亢奋状态的心理现 象，属于动机的范畴。积极性调动起来的标志就 是从“要我干”变成“我要干”，从“为别人干 ”变为“为自己干”，从“为金钱干”变成“为 事业干”。这个变化是劳动者动力系统中质的飞 跃，它表明劳动者已冲破了患得患失的心理束缚 ，劳动动机得到了净化、升华。
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1.用马斯洛需求理论分析安利公司激励制度
开放的精神激励文化 精密的员工培训体系 多样的交流沟通渠道
完善的物质激励制度
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2.用期望理论分析安利公司激励制度
期望理论中提到的“手段——目标”的激励关系是指在激励 过程中正确处理下面的关系，即努力和绩效的关系、绩效与奖励 的关系、奖励与满足个人需要的关系。
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1.完善的物质激励制度
安利公司销售人员的嘉奖 制度，是对优秀员工激励制度 的完美诠释。帮助销售人员相 信自我、挑战自我和成就自我 使得安利公司的骨干销售队伍 固若金汤，并由此提升了顾客 满意度和忠诚度。
安利公司销售代表只要付出 努力，就可按照产品销售业绩取 得顾客服务报酬及销售佣金。
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3.精密的员工培训体系
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司 通
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常 推
业 目
物质激励
满
努力
精神激励
足
绩效
制定目标
需ห้องสมุดไป่ตู้
加强沟通
要
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启示
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问题及建议
安利公司作为世 界上最大的直销企业 之一，目前在中国人 眼中的形象似乎不是 很好，导致企业员工 的社会地位和受尊重 感都不是很高，进而 影响了员工的从业信 心。
在树立良好的企业 形象、提高销售人员的 企业荣誉感和责任感的 同时，企业应积极设计 针对销售人员心态调整 的培训激励方案，使销 售人员和消费者在心理 上认可企业直销正规化。
从管理心理学角度浅析 安利公司激励制度
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安利（中国）日用品有限公 司成立于1995年，是中美合作的 大型生产性企业。其母公司美国 安利公司创立于1959年，是世界 知名的日用消费品生产商及消费 商，目前业务遍及80多个国家和 地区。
安利公司最值得关注的便是其先进的销售人员激励制 度，由此产生的销售人员忠诚度使它的全球化市场战略的 目标得以实现。