安利公司新版奖金制度
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安利公司新版奖金制度 This model paper was revised by LINDA on December 15, 2012.
市 场 计 划
交互式合作:家里的黄金
安利公司的直销人员因推荐、辅导个人小组以扩展事业规模,达到不同销售额,按相应的业绩比例领取月度奖金、年度奖金。月度奖金包括业绩奖金、市场开拓奖金、领导奖金、红宝石奖金和明珠奖金。
一、 业绩奖金(销售佣金)
6%-24%(分档记奖 多劳多得 公平 公正 公开)
安利的事业计划是一个与人分享的计划。直销人员除了可以自己从事安利事业,更可以把安利的生意介绍个有志创业的亲戚朋友,通过小组的努力,创造更大的销售额,赚取更多的奖金。
二、市场开拓奖金
A 2500
B 2500
C 2500
D 2500
看上面的例子,也许有人会疑惑,同样都是2500元的净营业额,但是您的奖金要比其他人多750元,这其实就是很多人所说的差额奖。可是为什么会同工不同酬呢?这难道是您赚了其他四个人的钱吗?答案是否定的。因为您帮助安利公司培养了A\B\C\D 四个市场(部门),这部分差额奖就相当于是安利公司奖励给您的市场开拓奖金。
所以说,安利公司提供的事业机会是一项“分享”的事业。自己一个人哪怕干得再好,能力也有限,但是如果能够把自己的知识和经验分享给他人,那么业绩就会越来越大,相应的奖金就会越来越多。
但如果自己不努力,奖金也会减少,也就是说,安利事业是一项“多劳多得”的事业。
例:您的市场开拓奖金: 12500×12%—2500×6%×5=750元
结论:您的收入比我高:实现了超越
从上面的例子可以明显看出,安利的奖金制度体现了制度的公平和结果的公平。可见,只要自己付出的努力越多,培养的伙伴越多,那么奖金收入就会越高。虽然安利是以团队计酬,但是安利的奖金制度也充分考虑了分配公平的问题。虽然加入安利需要推荐人的介绍,但安利的奖金制度已经巧妙地加入了分配公平的思想,奖金不分先后,一分耕耘一分收获。加入的早晚并不会影响奖金的多少,努力程度才是决定奖金多少的关键因素。在这具有超越性的制度下,不可能存在坐享其成或不劳而获情况。多劳多得还体现在安利计划并不是以推荐人数的多寡来计算奖金的,而是始终以业绩为基础。
您的市场开拓奖金:
10000×9%—2500×6%×4=300元
一 年 后
您的市场开拓奖金:80000×
在家休息一年,公司没有扣你的工资,反而在涨你的工资。
三、永久性领导奖: 4% 世袭奖金(不在职的收入、管道式收入)
按照上面的方法很容易就可以算出,当您的某一个合作部门在某月的销售额做到可以领取24%的最高比例时,按照业绩奖金表,您和您的这个部门就没有了业绩差,您已经无法从这个部门享受到差额奖了。这就是传统事业中说的“教会徒弟,饿死师父”! 实际上,安利公司巧妙地设计了领导奖金,即额外发放给您以这个部门净销售额的4%的领导奖金,以酬谢您为公司培育部门所付出的的时间和精力。该奖金是安利公司额外发放的,而不是从该部门小组成员身上抽取的,因此该部门小组成员应该得到的奖金一分都不会少,这也是安利公司奖金制度公平性的又一例证。
从领导奖金开始,包括以后的奖金都可以世袭,可以世代继承,只要这个小组还存在,并达到安利公司的要求,您就可以获得领导奖金。 拥有一间店面:
5000元/月×12月/年×50年×1(部门)=300万 5000元/月×12月/年×50年×N (部门)=?万
。。。。。。。《管道的故事》劳而不获,转变成不劳而获!!! 奖衔说明
1个月×万元营业额:营销助理(银章)
50万×24%-万×24%×4=0
教会徒弟,饿死师父! 125000×4%=5000
3个月×万元营业额:营销主任
6个月(其中3个月连续)×万元营业额:高级营业主任(DD ),年收入15-20万,相应高规格培训、高规格海外旅游等其他奖励。
四、红宝石奖金:2%
领取资格:您有3个部门同一个月都做到可以领取24%的奖金, 同时小部门当月净营业额达到187500元及以上的业绩 。
五、明珠奖金:1%
领取资格:三个部门在同一个月达到万
1、销售佣金: 2500×6%=150元
2、市场开拓奖金:
192500×24%—(5万×18%×3+4万×15%+2500×6%)=13050元 3、4%的领导奖:
万×4%*3=15000元 4、2%红宝石奖金:
192500×2%=3850元
总收入:150+13050+15000+3850=32050元
您
A\B\C 万*3
G 50000
D 40000
E 50000
F 50000
六、
营业经理(翡翠) (DD ×3组)-------------4-5万元/月
七、高级营业经理(钻石) %(DD ×6组)-------------8-9万元/月
八、营销总监(行政钻石) %(DD ×9组)-------------12万元/月
九、高级营销总监(双钻石) 一次性奖金25万(DD ×12组)---------15万元/月 十、资深营销总监(三钻石) 一次性奖金50万(DD ×15组)--------20万元/月 十一、资深高级营销总监(皇冠) 一次性奖金100万(DD ×18组)-----30万元/月 十二、全球创办人(皇冠大使)一次性奖金150万(DD ×20组)----50万元/月以上
皇冠大使 年经营业额几个亿至几十亿,年收入1000万以上。 起 步:
1、换产品用,了解产品
您
A :高级营销主任 C :高级营销主任
B :高级营销主任 当您把三个部门培养到高级营销主任(DD ),即可获得%营销经理奖金(年度奖金)。
安利
不好 可退可换
消费者
超市
好 继续用,与人分享,没有奖金 不好 不退不换
日用品