安利奖励制度安利新奖金制度(全)

安利奖励制度安利新奖金制度（全）

安利奖金制度百科名片安利公司的奖金制度采用多层次直销模式。安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范

案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！公司名称：安利（中国）日用品有限公司外文名称：Amway总部地点：美国成立时间：1992经营范围：保健品日用品化妆品公司性质：外商

独资公司口号：安利为您生活添色彩年营业额：120亿美元员工数：3万人目录展开展开1．市场推广佣金（市场推广佣金包括两部分：

1-1、个人销售佣金；1-2、市场培育佣金。）1-1、个人销售佣金：

积分额(PV)净营业额 (BV)*提成比率(%)应付购货额提成佣金10000

分125,00027%>147,05833,7507000分

87,50024%>102,94121,0004000分50,00021%>58,82310,5002400分30,00018%>35,2945,4001200分15,00015%>17,6472,250600分

7,50012%>8,823900200分2,5009%>2941225*备注：净营业额(BV) = 购货额X (1–增值税率)彩妆产品的净营业额= 购货额X 0.71其它

产品的净营业额= 购货额X 0.85举例A：假定某月您产生净营业额(BV)达8,000元，那么你的收入=8,000 x 12%=960元※如果您是把8,000元净营业额(BV)的产品买回用的，就节省了960元的开支；※如果您通过分享产品服务稳定顾客群而产生8,000元净营业额(BV)，就赚了960元的收入。

1-2、市场培育佣金：举例：B当您积累一定的服务客户经验，您可将安利事业分享给更多需要机会创业的人。假定某月你为公司推荐了A、B、C、D四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生8,000元净营业额（安利公司并没有规定每月最低的业绩要求）。您：8,000、A：8,000、B：8,000、C：8,000、D：8,000总市场推广佣金：就是把A、B、C、D和您的业绩相加=40,000元x 18%=7200元(但是这些佣金不是您一个人的，必须减去您的伙伴应得的收入后才是您的收入。)安利分配原则：先人后己，同工同酬，多劳多得。先人后己，就是后来者先得，奖金先分给后来者。您的收入=总市场推广佣金7200元－A(8,000×12%)－B(8,000×12%)－C(8,000×12%)－D (8,000×12%)=3360元。您的市场培育佣金=3360元－您的个人销售佣金(8,000×12%)=2400元说到这里您的朋友就有些纳闷了，您和您的朋友一起服务顾客销售安利产品，为什么您同样卖了8000元就有3360元的收入，而您的朋友一样也卖了8,000才960元呢？您的朋友一定以为您在赚他的钱，对吗？我们可以这样做个假设：如果您的朋友不和您合作，直接跟安利公司合作，按照他的销售额8,000×12%，也只有960元收入，所以您并没有赚朋友的钱。

您除了自己做8,000元的销售收入960元以外，还用累积的经验帮助安利公司成功培养了A、B、C、D四个能独立产生8,000元净营业额的伙伴，因此您赚取的2400元为市场培育佣金。因为您在帮助安利公司建立销售市场的时候需要投入时间和精力（包括：电话费、差旅费等），安利公司在全世界有400多万的营销人员，不可能每个

月每个人都拿着电话费和差旅费的报销单和安利公司结帐，再说，安利公司又如何对报销单的真实性进行审核呢？您为了培养销售市场而付出了大量辛劳，安利公司又怎样计算合理的报酬呢？最直截了当的方式就是用（举例B）的形式计算将报酬返还给您。而这种报酬的存在体现了合情、合理、合法、公平、公正、公开并且非常“人性化”。可能看到这里会有人说这是“金字塔”，在接下来的（举例D）中就可以看到假定您不做的话是否还有收入。举例：C在您的积极带动协助下，您的市场也会不断倍增扩展。假定某月您继续为公司推荐了E、F、G、H四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额，同时带动并协助A、B、C、D四位伙伴如您一样各培养四位能独立产生7,000元净营业额的伙伴（您和E、F、G、H四位伙伴的业绩相加是35,000元；A、B、C、D四位伙伴的市场也是35,000元），以您为中心的整个市场净营业总额就是175,000元。

您：8,000A：35,000、B：35,000、C：35,000、D：35,000、E：8,000、F：8,000、G：8,000、H：8000总市场推广佣金=180,000元×27%=48600元您的市场推广佣金=48600元－A市场(35,000×18%)－B市场(35,000×18%)－C市场(35,000×18%)－D市场(35,000×18%)－E伙伴(8,000×12%)－F伙伴(8,000×12%)－G伙伴(8,000×12%)－H伙伴 (8,000×12%)=48600元－29040元=19560元※当您整个市场的净营业额超过180000元时，您还可以额外得到2%的宽度市场拓展奖金（稍后在第三项奖金中详解），宽度市场拓展奖金2% =180000元×2%=3,600元您的月收入=市场推广佣金19560元+宽度市

场拓展奖金3,600元=23160元/月举例：D假定某月您想休息没有销

售业绩，而您培养的A、B、C、D四个市场净营业额分别为125,000元，以您为中心的整个市场营业额就是500,000元，总市场推广服务费=500,000元×27%=135,000元您：0A：125,000、B：125,000、C：125,000、D：125,000A、B、C、D的市场推广佣金分别是：125,000

元×27%=33,750元您的推广服务费=135,000元―33,750元×4个市

场=0 元此时，正体现了传统行业中“教会徒弟饿死师傅”的悲哀。

如果是这样的结果您肯定不愿意付出，而安利公司也绝不会这样

干的！否则安利公司怎么会存在超过50年？而且还累积了全球300

多万不同文化背景、不同层次的专业人才在自动自发地从事安利事业。那是因为安利公司设立了一项打破传统行业发展“瓶颈”的革命性世袭奖励制度——4%达标市场人才培育奖金，让真正的人才得到保障，让您所创建的市场网络基业永久长青。2、达标市场人才培育奖金4%达标市场人才培育奖金也叫“世袭领导奖金”/“4%园丁奖”/“不在职收入”/“不在世收入”/“被动式收入”等等。当您的朋友A把您的成功模式进行了复制，他所组建的市场每月业绩也达到125,000元的时候，安利公司就视为“达标市场”，并对这个“达标市场”进行独立核算（这个市场份额与您的收益还有直接关联）。安利公司会因您为公司培养了一个稳定的“达标市场”，额外拨给您该“达标市场”净营业额的4%作为您的“达标市场人才培育奖金”，这种奖金在国

外叫“4%领导奖金”。只要这个“达标市场”存在（而您又符合领取资格），您将终身每月领取这个市场所带来的最少5000元收益（您