2019年合肥拓基·鼎元府邸营销策划报告

合肥营销策划报告ok

合肥营销策划报告ok目录前言本案推导结构合肥房地产市场总述宏观市场“涨”声一片区域市场消费者分析项目定位及分析项目状况项目SWOT 分析项目定位项目形象塑造客户人群定位产品建议规划营销推广行销策划价格计策促销手段广告宣传项目整合推广策略项目推广宣传之卖点推广思路文案风格本案推导结构：引言我们认为:在猛烈竞争的2004年合肥地产界跳出房地产摸索房地产及其广告推广才是突破无能、赢取竞争的解决之道那个时代的游戏规则：不创新，贝假落创新不仅指功能、环境等楼盘差不多面的创新更特指一一地产广告定位及观念的创新！我们的职责是：通过形象整合使明佳•时代公馆走上一条可连续进展的品牌之路我们期望我们的工作能给“明佳•时代公馆” 的品牌建设和销售带来全新的感触。

因此，我们必须从社会、时代、人文、产品等角度来探究“明佳-时代公馆”项目与“人” 本身的内在价值联系，从而找到项目的核心，形成一条主线，推动项目/地产品牌的可连续进展。

-♦^56.70%房产开发涨：2003年1—9月完成开发投资施工面积819.05万平方米,住宅开发面积632. 98万平方米，同比分不增加 71.25%、64.59%;施工面积新开工面积384.09万平方米，住宅面积304.8平方米，同比分不增长79.27%、73.3 竣工面积164.28万平方米，住宅面积121.75万平方米，同比分不增加72.2003年1—9月商品房预售面积139.64万平方米，其中住宅112.46万平方62.73%、45.66%;销售额涨：2003年1 — 9月商品房销售额27。

29亿元，其中住宅21.15亿元，同比分不增长70.01%、62.58 %;180000% 70.00%r 合肥房地产市场总述75%2400 03%年合肥房地产市蚣“涨”声一片，20.00% -------------- /k ------------- --------------------------房产投资涨：2003年前三个季度房地产开发投资额 0%。

某住宅项目营销策略报告doc 88页

某住宅项目营销策略报告(doc 88页)紫檀营销策略报告市场分析片区市场简要分析由于片区内住宅项目主要以高层物业为主，以及本案的高层电梯物业形态，针对性的选择高端电梯物业为片区市场分析的切入口。

成都高档住宅市场价格变化情况□成都市主城区房价变化情况2002—2007上半年五城区价格分别为：2563元/平方米、2923元/平方米、3242元/平方米、3775元/平方米、4084元/平方米、4501元/平方米。

从近几年成都市五城区住宅价格走势来看，住宅的交易价格呈逐年攀升的趋势，但涨幅时大时小，其中2005年的涨幅最大，达16.44％，2006年、以及2007年上半年都有所回落。

目前住宅市场仍处于供不应求的卖方市场，价格上涨是必然的发展，但国家不断出台的房地产新政对房价的上涨幅度必定会起的一定抑制作用，从而使房价的上涨保持一个稳定的态势。

□成都主城区5000元/平方米以上的高价房市场交易情况成都主城区5000元/平方米以上的高价住宅，在2007年上半年中的成交情况。

因主城区的范围，其5000元/平方米的产品主要为高层电梯公寓。

2007年上半年，成都市5000元以上的高价位住宅的成交面积不断逐月增加，且其环比增幅也在不断上升。

2006年5000元以上的高加价位住宅供应250.46万平方米，成交188.35万平方米。

这表明成都的住宅市场正在由逐步向“质”的市场发展，人们对高品质住宅的需求和接受度正在很快地提升，虽然高品质住宅的价格也相应地很高，但人们仍愿意为其买单。

可以预见，成都5000元/平方米以上的高档住宅供需比例都将增加。

□ 城南房价变化情况 □0 1000 2000 3000 4000 50002002 2003 2004 2005 2006 2007(2002---2007上半年成都五城区价格走势力单位：元从上图可以看出，城南的住宅均价变化较大，城南均价6300元/平米，还比上月增长32.24%，仅2007年第一季度就比2006年全年上涨了1195元/平方米，涨幅达26.8%，高于成都整体同期涨幅的11个百分点。

别墅营销案大鼎项目2

大鼎· 湖滨印象项目营销计划
2012年3月25日
本报告仅供客户内部使用。在获得诚祥地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。
PART 1 营销思路 PART 2定价策略 PART 3销售计划 PART 4 景观参考 PART 5 服务佣金
PART 1 营销思路
本项目营销策划之初步思路：
网络：辅助宣传，持续市场声音（新浪首页文字链）短信：利用短信精准群发高端客户，助推来访人气
持续第一阶段销售期：2012年10月31日- 12月31日
计划销售 64 套
营销目标：对意向客户进行深度挖掘，促使成交；利用以老带新和其他优惠手段减弱市场声音减弱对项目的影响。
持续第二阶段销售期：2012年12月31日- 13年2月31日
之一：精准定位中产阶层，标的价240万左右；之二：创新策划抓住卖点，三档卖期销售150套；之三：整体运作叠加产品，推送网点高端320组；之四：媒体互动聚焦客户，联和线上线下锁定200户之五：组建电联营销中心，专做会员资源9万。
PART 2 定价策略
高价策略——16000元∕㎡
（1）市场有足够的别墅购买者，高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。（2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益，那就是我们仅有朝湖席位。
PART 3 销售计划
【销售计划思路】
营销推广执行
整体形象定位
形象定位确定
营销组合策略
销售推广计划
团队组建
前期准备
执行计划
【媒体组合推广】
蓄客期：2012年5月中旬之前
销售目标：明确客户定位，制造市场强势声音，建立项目气质，为做好充分蓄客准备。
推广手段：户外：项目形象气质的首次展现（广告牌、承单立柱、彩虹大桥单立柱、机场出口广告牌）公关：盛大预热主题活动+品鉴酒会纸媒：预热，形象推出（航空杂志，商界，重庆报媒）新闻：预热，项目整体介绍，引起业内外关注案场：前期案场准备，销售道具到位网络：辅助宣传，为预热（新浪∕搜房网首页文字链）短信：利用短信精准群发高端客户，助推来访人气

住宅项目前期定位策划与营销策略执行报告

住宅项目前期定位策划与营销策略执行报告[公司名称]住宅项目前期定位策划与营销策略执行报告1. 项目背景本报告旨在总结分析[公司名称]住宅项目前期定位策划与营销策略的执行情况，以及对未来策略调整提出建议。

该住宅项目位于[项目地点]，拥有[项目特点]等优势。

2. 定位策划与执行情况2.1 目标市场分析根据市场调研，我们确定目标市场主要为年轻家庭和新婚夫妇。

他们对住宅的需求主要关注于居住环境、配套设施、价格和交通便利性等方面。

2.2 竞争分析经过对竞争对手进行调研，我们发现在该地区存在[竞争对手数量]家住宅开发公司，他们的产品定位与我们有一定竞争关系。

我们针对竞争对手的定位策略和产品特点进行了详细分析，并制定了应对策略。

2.3 定位策略我们将住宅项目定位为高品质、年轻化、生活便利型住宅，旨在为目标市场提供舒适、现代化的居住环境。

我们将项目特点突出为[特点1]、[特点2]和[特点3]，通过这些特点差异化市场定位，满足目标市场的需求。

2.4 营销策略执行情况针对定位策略，我们制定了以下营销策略并成功执行：- 建立线上线下多渠道推广体系，包括社交媒体广告、电视广告、宣传单页等，以提高品牌知名度和吸引目标客户。

- 与相关媒体进行合作，进行项目宣传报道和推广活动。

- 组织开放日和实地参观，让潜在客户亲身感受项目特点和优势。

- 推出优惠政策和购房补贴，吸引目标市场购房者。

3. 策略执行效果评估根据销售数据和市场反馈，我们对策略执行效果进行评估：- 品牌知名度提升：通过广告投放和媒体合作，使品牌在目标市场中获得了较高的知名度。

这在销售和预定量上得到了体现。

- 销售增长：目标市场对我们的定位策略和产品特点表示认可，销售量较预期有所增长。

- 用户口碑积极：潜在客户对项目的特点和品质给予了积极评价，多数客户对我们的服务和房屋质量表示满意。

4. 建议与展望基于对策略执行效果的评估，我们提出以下建议：- 进一步加强品牌推广：在品牌推广方面，我们可以加大广告投放力度，扩大覆盖面，加强品牌和产品的曝光度。

住宅小区营销方案

XXX 市 XXXXXX住处小区营销方案u xxxxxxx房产策划咨询有限企业年月日目录一、整体方案 (4)1 、销售 SWOT 剖析 (4)（ 1 ）、优势： (4)（ 2 ）、劣势： (4)（ 3 ）、机遇： (5)（ 4 ）、威胁： (5)2 、客户定位 (5)3 、抗性障蔽及利益点诉求 (7)（ 1 ）、周边环境、配套抗性 (7)（ 2 ）、回报率抗性 (8)（ 3 ）、先期工程形象抗性 (9)（ 4 ）、价格抗性 (10)4 、价格策略 . (11)（ 1 ）、价格策略 -- 低开高走 (11)（ 2 ）、价格走势图 (12)5 、销控及折扣策略 (12)（ 1 ）销控策略 (12)（ 2 ）折扣策略 (13)6 、操作模式 . (14)（ 1 ）出门看望式 (14)（ 2 ）销售布点式 (14)（ 3 ）房交会造势式 (19)（ 4 ）政府协助式 (20)（ 5 ）人物营销式 (20)（ 6 ）常例 SP 活动式 (20)二、执行计划 (21)1 、（开盘前）销售工作计划表 (21)（ 1 ）出门派发DM 宣传单 (24)（ 2 ）网络式销售 (25)（ 3 ）网点式销售 (25)（ 4 ）政府协助完成目标客户收集 (26)（ 5 ）常例现场客户款待 (27)（ 6 ） SP 活动促销 (27)（ 7 ）开盘典礼 (28)2 、第一阶段（XXX 年月日—年月日）细部执行计划 (28)（ 1 ）房地产交易会 (32)（ 2 ）组团式销售 (32)（ 3 ）常例现场客户款待 (32)3 、第二阶段（年月日—年月日）细步执行计划 (34)（ 1 ）常例现场客户款待 (35)（ 2 ）组团式销售 (36)（ 3 ）房地产交易会 (36)4 、第三阶段（年月日—年月日）细部执行计划 (37)（ 1 ）规现场客户款待 (37)（ 2 ）组团式销售 (38)（ 3 ） SP 活动促销 (38)三、时间要点 (39)1 、蓄势期 (39)2 、开盘期 (39)3 、房产交易会 (39)4 、持销售期 (40)5 、尾盘期 (40)一、整体方案1、销售 SWOT 剖析（1）、优势：a.地域内目前最大、品牌最集中的建材广场b.文登、威海现唯一全功能超级社区c.国际化品牌导入、国际化管理d.商住互动，并能刺激社区内部开支e.项目内部配套齐全f.切入辐射能力强，切有当地开支支撑g.物流发达，为一期建材市场供应便利货物交通h.性价比较高，投资能力强，增加潜性大i.开发区“经营孵化器”政策指引j.环境幽雅，山川俊秀k.建筑形态超前，同属标志性建筑（2）、劣势：a.人流交通还没有圆满b.地域市场还没有成熟c.地域发展处于初期阶段d.开发周期较长，风险极高e.周边形象差，开发项目少周边配套不圆满（3）、机遇：a.政府的大力帮助帮助项目顺利进行b.“结合国人居奖”得主威海人口迁入增大开支空间c.旅游城市先决条件，带动商业发展d.与外商沟通贸易，直接吸引外资进入e.房地产业的迅速发展f.人均收入、开支水平及开支看法的提升g.市里开发区大力发展促动业态发展（4）、威胁：a.首次开发大型项目，市场可变性不能够预计a.周边城市市场浅抢市场份额b.整体项目后期工程连结性影响大c.政府主观意识影响项目发展进度2、客户定位考虑到一期建材市场的国际性定位，销售、经营辐射圈范围不仅涵盖全市，同时也吸纳着省内当地、全国和外国的投资者和经营者，此间，我们预计了项目应占各层次投资客户所项目体的份额及吸引主题。

合富辉煌2019年合肥文一·名门绿洲整体营销的策略提报

项目核心问题/项目背景
项目发展面临市场、区域、本体条件多方面因素的限制，项目的发展方向将在各方面制约因素之下进行思考。
Ⅰ主城边缘的区域
Ⅱ弱资源的地块
Ⅲ同质化的市场
区域位置：
项目所处区位为经济开发区西南角，位置较为偏远，市区客户认知度相对较低；
周边配套：
周边配套缺乏，难以满足日常消费需求；
VS
肥西区域
价格：5800-6300元/平资源：环境资源、工厂较多特征：地域空旷，基础配套较弱，西南价格洼地客户：肥西乡镇客户，周边工厂上班员工。
高新板块
价格：6500-7500元/平资源：大蜀山景观资源，交通便利特征：物业形态复合，开发蜀山西及北部转移客户：刚需客群，看好大蜀山周边环境的客户
合富辉煌（中国）安徽公司 Hope fluent Group Holdings Limited
2019年3月21日文一集团551万元/亩竞得肥西【2019】3号地块
文一成功击败万科、旭辉、新华等地产巨鳄
再次挺进政务西南
合富辉煌（中国）安徽公司 Hope fluent Group Holdings Limited
价格表现：目前全市在商品房供需基本保持平衡，预
计未来商品房销售价格将保持平稳增长的势头
土地供应：2019年合肥市经营性土地成交量或稳中有升
，总体成交量大概在580-600万㎡之间
经济指标：2019年，国内经济谨慎乐观，为整体房地
产市场平稳发展提供了有力支撑。
合富辉煌（中国）安徽公司 Hope fluent Group Holdings Limited
交通
金融
教育
娱乐
购物
15

府邸策划方案(doc 15页)

府邸策划方案(doc 15页)xxxx府邸策划方案前言本案主要由市场分析、整合推广方案及公司简介三部分组成，具体包括项目概况、SWOT 分析、项目定位及“USP”导向、推广思路及项目建议；项目的整合推广策略及公司简介。

本案仅仅是体现了我项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未与公司进行深入且具有针对性的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须经双方协商达成一致意见后另行制定。

本项目前期通过住宅销售来营销造势，以此带动商铺的销售；而后期通过住宅的销售来达到商铺的价值最大化，因为本项目具有比较独特的项目特色，须通过营销造势来形成影响力，并推动项目的整体销售。

另外，我方在对于本项目所具有的各种资源整合之后，将本方案的重点定位于住宅的整合推广。

第一部分市场分析一、项目概况：本项目地处繁华的新开西二路和育才南路的交界口，地理优势明显，其总占地面积25840m2,由两栋32层电梯公寓和临街商铺围合而成。

二、项目SWOT分析：优势分析：1）区位优势位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟；2）配套优势周边商业、教育、医疗、机关等生活配套一应俱全；3）交通优势本项目交通便利、车流量及人流量较大，劣势分析：1）消费群劣势高层物业尤其是这样的绝对高层在本地区还没有出现过，根据当地居民对本地区地质的了解，有着很大的恐惧感，如何消除观念是关键；机会分析：1）市场机会高层建筑是未来发展的趋势，通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体，从而为营销造势；而且在这以前已经有了巴黎花厅、格兰云天、宾利国际、大都府等高层做铺垫！而本项目对于消费者的引导也就会更加容易一些（采用跟进战术，对自己而言降低了成本）；2）稀缺性本案为地区第一绝对高层电梯公寓，对于树立项目品牌是一次绝好的机会！威胁分析：1）竞争威胁在本地区，先早就开发了许多的高层建筑，例如：巴黎花厅、格兰云天、宾利国际、大都府抢先一步争夺大量的市场份额。

鼎元府邸工程塔吊方案

合肥鼎元府邸1#2#9#10#楼工程塔吊方案编制人：职务（称）审核人：职务（称）批准人：职务（称）批准部门（章）编制日期目录一、编制依据 (3)二、工程概况 (3)三、塔吊布置 (3)四、所选塔吊概述 (4)五、塔吊基础形式及定位 (4)六、塔吊排水 (6)七、塔吊基础承载力计算 (6)八、安装前准备工作 (8)九、塔机沉降、垂直度测定及偏差校正 (10)十、塔机操作维护 (11)十、安全措施 (11)十一、塔吊司机安全技术操作规程 (12)十二、群塔施工防碰撞措施 (12)十三、安拆方案由安装单位编制后报监理 (14)十四、其他未尽事宜参照各型号塔吊使用说明书 (14)十五、附图 (14)一、编制依据1、浙江省建设机械集团有限公司塔式起重机QTZ80(ZJ5710)使用说明书2、2008年9月合肥百大拓基鼎元府邸一期岩土工程勘察报告3、混凝土结构工程施工质量验收规范 GB50204-20024、GB/T13752《塔式起重机设计规范》5、1#、2#、9#、10#建筑、结构施工图二、工程概况三、塔吊布置本工程共1#、2#、9#、10#四幢楼，共投入使用2台两种型号塔吊为该工程提供垂直和水平运输服务，其中型号JL5613在1#和2#楼之间靠1#楼位置设置（服务1和2号楼），计划安装高度120m(从塔吊基础顶面算起)，臂长56m；型号QTZ5013D在9#和10#楼中间设置（服务9和10号楼，计划安装高度100m(从塔吊基础顶面算起)，臂长50m。

塔吊由钢结构、驱动机构、液压顶升、电气控制及安全保护装置等组成，钢结构主要包括：塔身、起重臂、爬升架、塔顶、平衡臂、上下支座、起重臂拉杆、平衡臂拉杆以及附着装置。

四、所选塔吊概述1、型号JL5613塔吊独立高度为40m，附着式起升最大高度140m；型号QTZ5013D塔吊独立高度为40m，附着式起升最大高度100m，塔机均采用液压顶升来实现增加或减少塔身标准节，使塔机能随着建筑高度变化而升降。

2019年4月合肥龙泉山旅游地产营销的策略的报告153p

报告大纲
一.第一次报告回顾二.营销策略三.推广策略
发展定位核心竞争力 SWOT分析客群定位
核心竞争力
打造在全国范围内具备竞争力的宽越式度假复合地产物业管理体系！
核心竞争力
核心产品力提炼与需求对接
区位优势：环巢湖旅游区位
核
功能优势：养生度假产品
心
产
品
配套优势：星级酒店配套
力景观规划优势：借景与绿化系统打破户内外限制；原生态坡地生活与庐山景区有机融合；高绿化率
大空间价值点：“有天有地”的自由居住空间，保证了私密，体现了尊贵，实现
了私藏。
暂时离开那日复一日的城市牢笼，放飞心情，为自己，为家人，找一个足够容纳父子、爷孙、夫妻、兄弟之情的大空间。
大生活
价值点：开创大众自然别墅浪花度假生活时代，使奢侈的５＋２生活模式得以普及。
别墅生活，开创一个肥东龙泉山的梦想者聚居之地。在这里，迎接一个传奇时代大生活的到来。
第一次报告回顾
客户定位
客户描述（理性）本案的目标客户主要来自于安徽、江苏以及上海等区域，他们人在中年，上有老，下有小，在当地具有较高的收入水平，主要从事企业中高层管理、个体私营经济、泛公务员或科技职业为主，家庭结构多为三、四口之家。
他们是：
城市上层社会中坚
第一次报告回顾
客户定位
客户描述（感性）
大大大大大大大自社配梦成空生然区套想就间活
孕育
新时代的诞生
容纳各方面的元素，“大”是超越了本质的意义，是一个大众度假时代的开启。
使长三角都市群的大众生活由二元的
生活
工作
黑白时代
进入至三元的彩色时代

2019合肥华地公馆项目营销策略思考98p

集中推广7#楼，加大商业部分的宣传力度
业主答谢会宣传，加大车位的现场推广力度
尾货中推广20#楼，二期商业宣传
对剩余顶底产品的特价推广
户外＋报广＋短信＋网络＋CALL客＋DM直邮＋营销活动
户外＋报广＋短信＋网络＋活动
1、7#楼现场相关公示及展架到位 2、7#楼推广相关物料的跟进 3、商业签约会的相关配合工作
土地：供应量大，03-07 年共供应31743亩，城市呈现摊大饼式发展开发商：以金大地、新华等本土开发商为主价格：98-07年商品房涨幅平稳，最高涨幅22%， 07年均价仅3800元/㎡客户：区域型置业特征明显，无明显客户细分
成本型市场
土地：供应呈现向外围扩散的趋势开发商：万科、华润、国贸等一、二线开发商进入价格：08-10年为房价快速成长期，均价达近6000 元/㎡，但整体较为健康，向品质型、资本型过渡客户：客户出现细分，投资客增多，出现了一波品质追求型客户，也出现了被价格挤压到远郊的客户
紫园 10年
亮相
11年
树立标杆，发掘项目价值及客户
12年……
走品牌、走口碑、走客户维系路线
华地2号作品，走人文，走精品路线
树立片区市场地位，完成利润与速度的双赢，实现项目发展目标
通过区域和项目的成熟、品牌的传播，持续高速走量
1、在名都成功的基础上，企业扩充产品线、持续稳定发展的源动力； 2、项目所处区位相对劣势，精品路线的方向提升项目档次；
高校云集
交通便利，生活配套成熟
交通便利
配套成熟
高新区板块
价格区间产品形式客户特征
代表项目
一环路
黄潜望板块
政务新区

合富正创公寓营销策划案

个盘中的小户型公寓的销售率明显好于整体销售率,销售率靠前楼盘在产品定位和营销推广方面都是非常出色的。
小户型公寓销售率分析
120% 100% 80% 60% 40% 20% 0%
城市广名场帮锦绣年华金地国际城苹果公寓元一名城水晶城大溪地圣大国际城市天地上城国际金色地带城市华庭温莎杰座里拉三光期大国际广场国贸公寓创景花园
面积区间 30以下 30-40 40-50 50-60 60-70 70以上合计
合肥的小户型公寓市场与住宅市场相比，更为理性，纯粹的小面积不是市场主流，小户型更注重功能上的完善。
户数 0 312套 2448套 2538套 1594套 212套 7104套比例 0 4.4% 34.5% 35.7% 22.4% 3% 100% 3268套 1421套 2415套普通精装修挑高
各区小户型供应比较
2006年合肥住宅市场供应面积近 700万平方米，其中小户型供应只有 37.7万平方米，占总供应量的5.4%
南区 28%
东区 40%
合肥东区和南区是小户型产品的主要供应区域，占据了小户型70%的供应量。精装修和挑高公寓是06年增加最多的小户性。西区和北区的小户型多由大型楼盘供应，是制造产品差异化竞争的必然选择，也是各案迅速抢占市场的策略。
合肥市小户型价格比较
5500 5000 4500 4000 3500 3000 2500 2000
城市华庭国贸公寓创景花园金地国际安城高城市天新地华学府星座大溪拓地基城市广名场帮锦绣年华元一名城上城国际水晶城苹果光公大寓国际广金场色地带 (装 ) 圣大香国格际里拉三期温莎杰座

鼎元府邸

二级东一环路、和平路
重要公交线路三级 3#、6#、118#、132#、155#
休闲娱乐
五级无大型的休闲娱乐设施
备注：一级代表优，五级代表差
竞品分析
◆ 基本情况
项目规模
万达广场
占地面积:11万平米
总建筑面积:70万平米
在售竞品
恒盛·豪庭
占地面积:13.8万平米
总建筑面积:50万平米
万和·新城广场
拓基·鼎元府邸
建筑规划设计方案
区位图
万达广场淮矿和平盛世
华润紫云府恒盛豪庭
万和新城广场
本案
西子银马公寓中天左岸公馆
说明：根据本项目的地理位置、产品类型等特点，选出7个有比较参考意义的楼盘作为本案竞品。
目前在售竞品：万达城市广场、恒盛豪庭、万和新城广场、西子银马公寓；
二级环球新都会、商之都东门店
四级沿项目道路周边的便利店
四级合肥市第十中学、三十八中、五中，东方红小学、和平小学
三级合肥市第二人民医院、市八院
三级和平广场、沿河路环城公园
周边环境与一般，尤其是项目的正南边沿在建的合裕路高架。五级周边居住区档次较低，居住人群层次一般，未形成高尚住宅片
区氛围。
土地属性分析
宗地与城市发展的关系
城市发展方向
• 合肥向“１４１”布局扩展，逐步实现合肥向“环城河－滨湖－临江”的演变。
• 合肥营造东、西南、西、北 “４”个城市副中心，其中以西南和西面两个板块为核心区域
• 两“1”工程分别指核心主城区与生态型、现代化的滨湖新区，彰显合肥的城市个性和特色
城市副中心
项目认知
总体规划
占地面积(㎡) 容积率

[强烈推荐]安徽合肥工业地产项目定位市场调研营销策划招商代理销售推广总结报告

合肥全国重要教育科研基地，承接皖江产业带转移的核心城市，跻身与长三角经济圈;
I. 地理位置：合肥是安徽省会城市，地处长江淮河之间，通过南淝河通江达海，具有承东启西、接连中原、贯通南北的重要区位优势，是全省政治、经济、文化、信息、金融和商贸中心,也是全国重要的科研教育基地。行政区域：行政区域面积7047平方公里，市区838平方公里，辖区包括庐阳区、瑶海区、蜀山区、包河区、高新区、经开区、滨湖区、新站区、设置肥东、肥西、长丰三县。全市人口：11年合肥行政区域调整，面积增至1.14万平方公里，人口增至752万人。
II.
III.
合肥活力型、开放性、高速成长性的城市、全国唯一的科技创新试点城市，具有战略的区位优势，全国拥有三所实验室和四大科学装置，仅次于北京。
建大合肥城市，一个主城、四个外围城市组团，一个滨湖建设的总体框架，城市发展向多核心发展。
一个主城是指在现有合肥二环路以内、３１２国道以北的城市空间，主要负担城市的综合服务职能。四个组团：东部组团（包括店埠、撮镇）；北部组团（包括瑶海经济开发区、庐阳工业园区、双墩）；西部组团（包括高新技术开发区、蜀山经济开发区、科技创新示范基地）；西南部组团（包括经济技术开发区、上派镇）；一个滨湖新区指在巢湖东北岸地势较高地段建设滨湖新区（包括包河工业园区）
对项目定位的综合性风格描述
政府民生工程，老百姓的重点，规模化的商业体系，更具增加投资者信心，放心投资！回报稳定！零风险！
地理位置优越
黄金地段投资价值民生工程高回报零风险政府支撑商 Nhomakorabea价值体现
项目形象的风格定位
大型商业综合性商业体保障
综合性商业体辐射黔西中心地段每年8%返祖一次性返祖5年，更具投资吸引力

合肥高端别墅项目营销策划措施

合肥###别墅营销推广方案第一部分合肥别墅房地产分析一、合肥别墅地产发展趋势（一）别墅市场供需缺口逐渐增大，价格平稳上扬03年2月、05年5月、06年5月，出台了三次国家叫停别墅建设的宏观调控。

这种政策导向使得国内的别墅供应自2003年起就呈现下滑趋势，除2004年因政策刺激呈现上升之外，整体仍保持下滑态势。

随着2006年政策的进一步收紧，近期及未来可预期的一段时期内，实际的别墅供应仍将保持收缩态势。

自别墅用地禁令出台以来的三年中，别墅用地来源主要有三个：1、宏观调控前拿地后期陆续开发；2、以公寓立项的土地，后改作他用。

3、“打擦边球”，借低密度住宅之名拿地，再建别墅。

第三项来源也在出台的“国六条”中被堵住了，其他两项在政府执行力越来越强的一线及发达的二线城市中，效法者也越来越少。

在这种情况下，这个一直以来的买方市场似乎也开始向卖方市场转变。

随着市场需求不断多样化，其基于预期所做出的反应对别墅市场的影响也有很大不同。

新富裕阶层及企业别墅需求、自住及投资扩大需求等都支撑起整个别墅市场，但其力量的非均衡使需求市场更趋向于一方的态度倾向。

中产阶级更倾向于经济型、易居型、小户型别墅，性价比较高；企业别墅更倾向于独立别墅，周边有成熟的商业及生活设施；自住型更倾向于离城市较近的地理位置；投资型更关注品质高，增值空间高的别墅等等。

别墅用地禁令及住宅新政实施后，别墅及各种类别墅都将一起进入精品化时代。

尤其受“国六条”的影响，独栋别墅将减少至濒临绝迹的地步，纯别墅社区也将销声匿迹，整个市场的产品结构将出现重大调整。

因此那些受政策限制少、创新多的高品质别墅产品成为广大需求方追逐的对象。

这类别墅更多的具有的增值保值的价值，未来将有更多投资者关注这类别墅。

不仅新房市场，二手房市场上的高品质别墅产品同样可能受到欢迎。

而且随着新房市场的不断萎缩，二手房市场将适时跟进。

那些发展成熟、品质优秀的别墅及类别墅将在二手房市场体现价值。

2019合肥中海原山营销诊断报告47P 48页

客户认知
区域环境好，但距离较远
No
项目营销诊断
Image
项目价值理解
国际化高端生活向西
中海以42万方别墅级社区刷新合肥高端生活新高度
品牌价值
中国房地产行业领导品牌合肥首作，品牌以高端物业、质量过硬、过程精品著称，环蜀山共两高端项目
产品规划
高端别墅级社区，规划高端联排物业及中高端高层产品
中海的创造力，蜀山的影响力规模
交通条件
项目周边多路公交路线、长江西路高架，轻轨2号线，新桥国际机场四栖城市内外交通
一场现在和未来的深度对话景观资源
观5000亩大蜀山，揽4000余亩生态公园，瞰蜀山湖，资源种类占有合肥第一，资源价值合肥最优
区域配套
目前生活配套不足，教育配套提大幅升，生活配套依托核心区规划整体发展
产业发展
高新区、科学城等众多高科技产业支撑，世界500强企业10家，新加坡工业园入驻，国际化的产业中心
恒大城
龙岗 2019年9月开盘价
百汇城市广场
众力登云庭
通和易居同辉
七里香榭
东一环西一环西一环站前
2019年11月特价房
2019年11月
暗降（送装修）
2019年11月特价房
2019年11月特价房
华润橡树湾北一环 2019年11月开盘价
7800 5600 5900
8400
6950 4500-5000 毛坯4500-4700；精装5500
在售楼中心开放前，缺乏有效的拓客方式和客户积累方式；客户拓展区域限定在区域内，无法迅速积累更多客户、树立影响力；拓客集中在强势推广节点，拓客方式在广度、频度、深度和执行力上有待加强；中海会未被充分作为蓄客、客户筛选和持续积累客户，增加客户对中海品牌认同的重要手段；