合肥磷复肥工业展览会参会总结

宜昌禾友化工有限责任公司

2013中国磷复肥工业展览会参展总结

参展时间：2013年11月7日至11月10日。

参展目的：宣传我司品牌及产品，开发潜在客户。

参展地点：安徽省合肥市安徽国际会议展览中心

参展人员：胡芳芳，易帮阁，吴磊

一、参展行程记录

月日出发地月日到达地天

数11 7 宜昌11 10 合肥 3 11 10 合肥11 10 宜昌 1

合计 4

二、参展情况介绍

本次展会由中国磷肥工业协会主办，展会期间同期举办“第十四届国产高浓度磷复肥产销会议”，作为政府指导行业发展、发布政策导向信息的"行业例会"，本次回忆继续为树立国产高浓度磷复肥的品牌和企业形象，提高商家和农民对国产磷复肥的认知度起到推动作用。高级别的行业论坛上政府决策及主管部门领导和权威专家将到场讲话，全面阐述产业政策与发展规划。我司销售公司副总经理杨铁军在会上致辞并对当前市场行情、特性以及我司的应对措施进行了深入简出的阐述，赢得了与会代表的赞同与掌声。

而在展会期间，我司展台摩肩擦踵，人流如潮。第二次参加磷复肥行业展会，我司已经是轻车熟路。无论是从展台位臵、布臵、宣传册制作、客户接待等各方面均能够体现我司作为大企业的品牌及形象。当前具体接待人数尚没有具体数据，但参观客户络

绎不绝，业务员都处于热火朝天的与客户沟通的状态。众多的厂商及经销商对我司产品给予了足够的关注度和热情。而我司的黄色氯化铵也引得很多厂商驻足关注。短短两天的展会期间，我司接待氯化铵产品潜在客户逾50人，互留名片20余人，客户范围覆盖东北、河北、山东、河南、安徽、江苏、湖北和广西等地，本次参展对宣传我司品牌及产品意义重大，将对今后我司化肥产品的销售产生积极影响。在当前行业整体低迷、行业大洗牌的整体局势下，也将为我司提升行业地位及话语权产生积极影响。

三、展会期间商务活动

本次展会期间我司于11月8日晚设宴合肥泓瑞金陵大酒店举行核心客户答谢酒会。设宴30余桌，公司领导熊总、杨总、陈总等到场与我司客户共同把酒言欢，感谢客户长期以来对于我司的业务支持及信赖。

而11月7日到达合肥当天，我部门与荆门喜登门肥业李林总经理在齐云酒店就餐并就氯化铵销售事宜进行了洽谈，促成了合作，近期争取进行具体业务操作。

四、参会建议

当前氯化铵价格仍未触底，价格优势不再成为客户提货的定心丸，买涨不买跌的心态导致客户观望情绪严重，走货十分困难。湖南湘潭碱铵厂当前出厂价一路下跌，严重挤压我司价格优势，发广西新安出厂价逼近我司价格。在参展过程中，很多企业也给我们建议，在当前环保问题和产品质量问题成为了企业发展的咽喉的时候，与其用微乎其微的价格优势来占领市场，不如用过硬的质量来虏获企业的心。

为此，我们建议：

（一）改进外观，提升质量。当前复合肥行业均以白肥

为主，直接用氯化铵挤压造粒的则要求水分在4%以下。种种条件极大遏制了我司氯化铵的销售。建议公司对当前金信公司氯化铵生产线进行技术改造和升级，关注烘干工序，减少单位氯化铵成品中的水分含量，从当前6-7%的含量降到4%以下，将产品颜色由当前的黄色转变为白色，从而让我司产品跻身主流产品之列，进一步扩大销路，提升多样化和产品适应性。

（二）广泛研究，扩大销路。当前我司氯化铵仅仅作为原材料供给给复合肥厂家，受限于产品质量问题，供应面十分狭窄，在当前化肥走向“高、精”的情况下，仅仅作为化肥原材料供应销量堪忧。当前有部分复合肥厂家将氯化铵直接换包装后做氮肥直接销售，也有部分企业做碳铵销售。建议公司做一定的可行性研究，在决策方面给予我们支持。在确定我司氯化铵能够直接施用于农田后，将能够扩大我司氯化铵销路，甚至在做鱼池调水剂等方面均有一定的市场可行性。

（三）拓宽渠道，加强合作。当前很多小企业资金紧张，采购原料时往往捉襟见肘。而当地的经销商则可以通过垫资等方式先行供货给企业，扩大了产品的销售量，提升了品牌的市场占有率。本次展会较多经销商也对于我司合作示好，因此，我们需要强化与经销商的合作关系，广泛铺货，打响品牌，互利共赢。

同时，在产品的售后服务上，需要勤走访，多倾听，将客户的意见反馈到产品的改进方面，这样才能生产出符合市场需求的，老百姓喜欢的化肥。

宜昌禾友化工有限责任公司

2013年11月11日