企业战略计划
如何进行企业战略规划
如何进行企业战略规划
企业战略规划是企业重要的管理活动之一，它对企业的长远发展起到至关重要的作用。一个好的企业战略规划可以帮助企业把握市场趋势、发现市场机会，进而制定出具有前瞻性、可操作性和可持续性的战略方案，为企业带来更长远的发展空间和前景。那么，如何进行企业战略规划，让我们一起来探讨。
一、明确目标和战略定位
企业战略规划的第一步是要明确企业的目标和战略定位。这就需要企业管理层对市场环境、企业自身的优劣势、未来的预期和挑战进行深入分析，明确从另一个角度评估自己的竞争优势。
定位和目标的明确化不但对于企业的目标管理极为重要，而且也是企业战略规划过程的基础和极为关键的一环。必须要在综合考虑外部环境、资源配置、企业文化等因素的基础上，找到企业所处的存在形态，并确定企业期望在市场竞争中占据的位置和目标地位，这个目标地位应该是比其它竞争者更高的。
二、明确战略目标
在明确目标和战略定位的基础上，就需要进一步明确企业的战略目标。战略目标的制定需要涉及各职能部门，包括财务、市场、生产等，根据整体战略目标来制定各个职能部门的细分目标，最终总结成为企业总体目标。在制定战略目标的过程中，也需要对现有的市场状况和市场趋势进行深入分析，明确企业的资源和能力，并结合外部的机会和威胁来明确战略目标，使之与企业所处的市场环境相匹配。
三、明确战略方向
战略方向也是一个企业战略规划的重要环节。战略方向需要提出明确的战略思路、具体的方向以及所需要的资源配置等。此时需要企业制定出一份完整的战略规划书，用于确立企业的战略方向以及后续的实施方法。
公司战略计划实施方案
公司战略计划实施方案
公司战略计划实施方案：
一、目标确定：
1.明确公司发展方向，制定明确的战略目标；
2.设定具体的绩效指标，以确保目标的可衡量性和可实现性。
二、团队组建：
1.建立战略规划团队，由跨职能代表组成；
2.明确各成员的职责和角色，确保集体智慧的发挥。
三、战略分析：
1.进行外部环境分析，包括市场趋势、竞争对手分析等；
2.进行内部环境分析，包括企业资源、核心竞争力等的审视。
四、制定具体实施方案：
1.明确战略计划的关键要素，如产品定位、市场渠道等；
2.制定明确的时间表和责任分配，确保各项措施的落地执行。
五、监控与调整：
1.设立有效的监控机制，对实施过程进行跟踪和监测；
2.及时调整方案，以适应变化的外部环境和内部情况。
六、沟通与宣传：
1.向全员及时传达战略计划，确保大家对目标和方案有清晰的认知；
2.定期组织会议或培训，增强员工对战略计划的理解和支持。
七、评估与奖励：
1.建立绩效评估体系，对战略实施过程和成果进行评估；
2.设立奖励机制，鼓励团队成员的积极参与和贡献。
八、持续改进：
1.根据评估结果，总结经验教训，不断优化实施方案；
2.及时跟进市场和行业动态，持续调整和优化战略计划。
以上为公司战略计划实施方案的主要内容，通过系统的分析、明确的目标和有效的执行，公司将能够更好地实现自身的发展和成长。
公司战略年度计划
公司战略年度计划
今年是我们公司发展的关键一年，为了确保公司能够稳健发展并取得更大的突破，我们迫切需要制定一份全面且有针对性的公司战略年度计划。以下是我们公司在新的一年中的战略规划：
1.市场分析与定位
我们将首先进行全面的市场调研，深入分析市场趋势和竞争对手情况。基于这些分析结果，我们将确定我们公司的市场定位，并制定相应的经营策略。我们将进一步巩固我们在现有市场的地位，并积极拓展新的市场。
2.产品创新与研发
产品创新是公司发展的核心竞争力之一。我们将加大对研发团队的支持力度，提高研发投入，并加强与高校和科研机构的合作。我们将不断推出创新产品，并不断提升产品的质量和性能，以满足客户不断提升的需求。
3.营销与销售
市场推广和销售是公司实现业绩增长的重要手段。我们将建立完善的营销团队，制定全面有效的销售策略，并加强与渠道商和合作伙伴的合作。我们将进行品牌推广活动，提高公司在市场中的知名度和影响力，并积极拓展新的销售渠道。
4.人才队伍建设
人才是公司发展的核心资源。我们将制定全面的人才战略，加大人
才引进和培养的力度。我们将建立完善的培训体系，提供各种晋升和
发展机会，激励员工的积极性和创造力。通过优秀的人才队伍，我们
将为公司长期发展提供强有力的支持。
5.财务管理和风险控制
我们将加强财务管理，确保公司每一项经济活动都符合法律法规，
并按照合理规划进行预算和资金管理。我们将建立完善的风险管理机制，及时发现和化解可能存在的风险，确保公司在竞争激烈的市场中
始终稳健发展。
6.企业文化建设
企业文化是公司发展的灵魂。我们将重视企业文化的建设，在公司
公司战略规划方案
公司战略规划方案
一、公司概况
公司简介：我公司是一家专注于信息技术行业的企业，拥有多年的行业经验和技术积累。公司主营业务包括软件开发、云计算、大数据分析等领域。在过去的几年中，公司取得了稳健的发展，客户群体不断扩大，业务范围也在不断扩展。
二、公司愿景
我们公司的愿景是成为行业领先的信息技术企业，为客户提供创新的解决方案，成为员工认可的理想工作场所，为社会创造价值。
三、公司使命
我们的使命是通过信息技术的创新，为客户提供高效的解决方案，为员工提供发展空间和学习机会，为社会创造经济价值和社会效益。
四、公司核心价值观
公司的核心价值观包括团队合作、创新、责任、诚信、客户至上等。我们相信只有团结协作的团队才能创造价值；只有不断创新才能立于不败之地；只有承担责任才能取得成功；只有诚信待人才能树立声誉；只有客户至上才能获得持续发展。
五、公司战略规划
1.客户导向：打造客户至上的企业文化，深度挖掘客户需求，提供个性化的解决方案，不断提升客户满意度。
2.创新驱动：积极引入新技术、新理念，鼓励员工创新思维，不断提
升技术研发能力，开发具有竞争优势的产品和服务。
3.人才培养：注重员工的职业发展规划，提供广阔的学习和成长空间，激励员工主动学习和提升能力，打造高绩效团队。
4.成本控制：优化企业结构和流程，降低生产成本，提高资源利用效率，确保企业盈利能力和可持续发展。
5.品牌建设：提升公司品牌知名度和美誉度，建立良好的企业形象和
品牌价值，吸引更多优质客户和合作伙伴。
6.市场拓展：开拓国内外市场，与合作伙伴建立长期合作关系，发掘
公司业务战略及行动计划
公司业务战略及行动计划
以下是一个公司业务战略及行动计划的示例：
一、业务战略
1. 产品差异化：通过不断创新和改进产品，提供独特的价值主张，以满足客户的需求。
2. 市场扩张：积极拓展新的市场领域，扩大公司的客户群体和市场份额。
3. 合作伙伴关系：与其他企业建立战略合作伙伴关系，共同开展项目，共享资源和知识。
4. 人才发展：投资于员工培训和发展，提高员工的技能和能力，以支持公司的战略目标。
二、行动计划
1. 研发投资：加大研发投入，鼓励创新，不断推出新产品和服务，以满足市场需求。
2. 市场调研：定期进行市场调研，了解客户需求和市场趋势，为产品和服务的改进提供依据。
3. 品牌建设：加强品牌宣传和推广，提高公司的知名度和美誉度。
4. 拓展销售渠道：开拓线上和线下销售渠道，提高产品和服务的可达性。
5. 合作伙伴管理：建立有效的合作伙伴管理机制，确保合作项目的顺利进行和成功实施。
6. 员工培训与发展：制定员工培训计划，提供内部培训和外部培训机会，鼓励员工自我提升。
7. 绩效管理：建立绩效评估体系，定期评估业务部门和员工的绩效，以确保战略目标的实现。
通过以上业务战略和行动计划的实施，公司将不断提升自身的竞争力，实现持续增长和盈利。在执行过程中，需要密切关注市场变化和业务发展情况，及时调整战略和行动计划，以适应不断变化的商业环境。
企业战略规划方案范文
企业战略规划方案范文
文章一：企业战略规划方案
企业战略规划是企业管理中至关重要的一部分，它是指企业为了实现长期目标，制定出长期的发展规划和方向，以及在此基础上所进行的各项战略决策和计划的过程。企业战略规划需要将企业的资源、市场和业务环境等各方面要素纳入考虑之中，旨在为企业实现长期发展奠定基础。
在制定企业战略规划方案时，应该遵循以下几点原则：
1.以市场需求为导向，强化市场竞争力；
2.以节约成本为目标，提高运营效率；
3.以品牌建设为核心，提升企业影响力；
4.以团队建设为基础，强化企业核心竞争力。
同时，具体的企业战略规划方案应包括以下几个组成部分：
1.全面分析企业现状，确定企业宏观目标及长期发展方向；
2.确定战略重点，制定落实计划；
3.合理配置企业资源，优化管理结构；
4.根据市场需求调整产品和服务结构，提升客户满意度；
5.加强团队建设，提高员工专业能力和士气。
企业战略规划方案的实施需要持续而有条不紊地进行，要不断调整和优化，以适应市场环境的变化和企业内部的发展需要。只有不断优化创新、持续不断地推进方案执行，企业才能在市场竞争中立于不败之地。
文章二：制定企业战略规划方案的重要性
企业战略规划方案是企业管理中至关重要的一部分。它不仅在业务拓展和营销方面发挥着重要作用，而且在公司内部管理和团队合作中也能起到良好的促进作用。企业战略规划方案需要结合市场环境、客户需求、企业资源以及团队的能力等方面制定，并且需要不断更新和调整，以适应市场发展的需求。
制定企业战略规划方案的重要性主要体现在以下几个方面：
1.有助于规划公司未来的战略方向，提高企业发展的针对性和方向性；
企业战略规划方案
企业战略规划方案
企业战略规划方案是企业为了实现长期发展目标而制定的重要文件。下面是一份700字的企业战略规划方案，供参考：
一、企业概述
本企业成立于XXXX年，是一家从事XXXX行业的企业。经过多年的发展，企业在市场上占有一定的份额，但面临着竞争加剧、市场变化快的挑战。为了保持企业的竞争优势和持续发展，特制定了以下的战略规划方案。
二、目标设定
1. 经济目标：在未来三年内，实现年销售额增长10%以上，年利润增长15%以上。
2. 市场目标：巩固企业在本地市场的领先地位，同时拓展国内外市场，争取扩大市场份额。
3. 技术目标：提高研发创新能力，保持技术领先地位。
4. 组织目标：建立高效的组织管理体系，提高企业整体运营效率。
三、战略措施
1. 市场拓展战略
（1）加强市场调研，了解最新的市场需求和竞争情况。（2）积极参加国内外行业展览会，拓展广告宣传渠道，提高品牌知名度。
（3）与供应商建立紧密合作关系，争取优质原材料及配套服务。
（4）加大对销售团队和渠道的培训投入，提高销售能力和服
务质量。
（5）积极开发新产品，满足市场多样化需求。
2. 技术创新战略
（1）增加研发投入，加强科研能力，提高产品质量和技术水平。
（2）与科研机构建立合作关系，共同开展技术创新项目。（3）加强员工培训，提升员工的技术能力和创新意识。
（4）积极应用信息化技术，提高企业的生产效率和管理水平。
3. 组织管理战略
（1）建立科学的组织架构，明确各部门职责和权责关系。（2）制定灵活的绩效考核制度，激励员工积极工作。
（3）加强内部沟通和协作，形成高效的团队合作精神。
企业战略规划方法
企业战略规划方法
1. SWOT分析法：通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，确定企业的战略方向和目标，制定相应的战略计划。
2. PEST分析法：通过对政治、经济、社会和技术等方面的分析，了解外部环境对企业的影响，为制定战略方案提供参考。
3. 竞争对手分析法：通过分析竞争对手的优势和劣势、策略和趋势，寻找竞争优势并制定竞争对策。
4. 核心竞争力分析法：通过分析企业的产品、市场、管理等方面的竞争优势，确定企业核心竞争力和定位，从而制定战略计划和实施措施。
5. 技术路线图法：通过对关键技术的研究和市场趋势的预测，制定长期技术发展路线图和相应战略规划。
6. 成本分析法：通过对企业各项成本的分析，确定企业降低成本的策略和实施措施，提高企业竞争力。
7. 市场营销规划法：通过对市场需求和竞争环境的分析，制定有针对性的市场营销策略和实施计划，提高营销效益和市场份额。
企业战略规划的五大步骤
企业战略规划的五大步骤
在当今竞争激烈的商业环境中，企业战略规划成为了确保企业长期成功的关键。通过制定明确的战略规划，企业能够在不确定的市场中找到定位，并有效地利用资源来实现其目标。下面将介绍企业战略规划的五大步骤，以帮助企业制定有效的战略。
第一步：明确愿景和使命
企业战略规划的第一步是明确企业的愿景和使命。愿景是企业未来的目标和愿望，是对企业所追求的最终状态的描述。而使命则是企业存在的目的和价值观，是企业为实现愿景所做的努力和贡献。明确愿景和使命有助于企业明确自己的目标和方向，为后续的战略制定提供指导。
第二步：分析外部环境
战略规划的第二步是分析外部环境。外部环境包括市场竞争、政治经济环境、
技术发展等因素。通过对外部环境的分析，企业能够了解市场趋势、竞争对手以及潜在机会和威胁。这有助于企业在制定战略时更好地应对市场变化和竞争挑战。
第三步：评估内部资源
战略规划的第三步是评估企业的内部资源。内部资源包括人力资源、资金、技
术和品牌等方面。通过评估内部资源，企业能够了解自身的优势和劣势，发现自身的核心竞争力。同时，也有助于企业确定战略目标和制定相应的策略。
第四步：制定战略目标
在明确愿景和使命、分析外部环境以及评估内部资源的基础上，企业需要制定
战略目标。战略目标是企业在特定时间内实现的具体目标，是对企业未来发展方向的具体规划。战略目标需要具备可衡量性、可达成性和可持续性，同时也需要与企业的愿景和使命相一致。
第五步：制定战略实施计划
战略规划的最后一步是制定战略实施计划。战略实施计划是将战略目标转化为
企业战略规划与执行
企业战略规划与执行
随着市场的变化和竞争的加剧，企业在发展过程中也面临着越来越多的挑战和风险，如何规划正确的战略并有效地执行成为了企业发展的关键所在。在企业战略规划与执行的过程中，需要结合企业内、外部环境的变化，制定一个全面、长期、科学且可执行的战略，以期在市场竞争中保持领先地位。
一、企业战略规划
企业战略规划是企业制定和实施战略的基础，它需要科学、系统地分析企业当前的情况、制定长期计划和目标，以及对未来可能面临的影响做出足够的预测和应对措施。
1. 目标的制定
企业制定目标是规划战略的基础，必须确保目标符合企业的愿景、使命和核心价值，同时具有可行性和可实现性。企业的目标可以是长期和短期的，也可以是定量和定性的。制定好企业目标是确保企业方向明确和战略执行顺利的第一步。
2. 环境的分析
企业战略规划需要对内部和外部环境进行科学的分析。通过对内部环境，包括管理机制、人员构成、企业文化等方面的调查分析，以及对外部环境，如市场变化、行业趋势、政策法规等方面的研究，对当前和未来的市场前景做出充分的评估和预测，为企业的战略规划提供有效的支持和保障。
3. 战略的制定
企业战略规划需要制定长期的、全面的、科学的和可行的战略，以保持企业具备长远竞争能力。这里讲的是战略，不只是为了应对当前市场的状况，更要考虑到未来市场的变化和竞争的加剧。要选择适合企业的发展路径、竞争定位、产品布局等战略。制定的战略不仅要符合市场需求和企业内部情况，还要具备可行性、现实性和创新性，以保证企业可以实现长远的发展。
二、企业战略执行
企业战略的执行是保证战略最终实现的关键所在。企业战略的执行需要有系统、计划和重视三个要素，确保企业能够按照规划的方向持续发展。
企业战略规划企业战略规划
企业战略规划企业战略规划
企业战略规划是指企业在长期发展过程中确定的使命、愿景、核心价值观，以及达成这些目标的战略方向和目标。它是企业管理的重要组成部分，可以帮助企业明确自己的定位，优化资源配置，提高竞争力。
企业战略规划的主要步骤包括：
1. 制定企业使命和愿景：企业使命是指企业存在的意义和目标，而愿景则是对未来的期望和目标。通过明确使命和愿景，企业可以为自己设定清晰的方向。
2. 分析外部环境：外部环境包括政治、经济、社会、技术等因素。通过对外部环境的分析，企业可以了解市场的机会和威胁，为自己的战略规划提供参考。
3. 分析内部环境：内部环境包括企业的资源、能力和竞争优势等。通过对内部环境的分析，企业可以了解自身的优势和劣势，为战略规划确定目标提供基础。
4. 制定战略目标：基于对外部和内部环境的分析，企业可以确定战略目标，包括市场份额、盈利能力、创新能力等。
5. 制定战略方向：战略方向是企业达成战略目标的路径和方法。企业可以选择市场扩张、产品创新、降低成本等不同的战略方向。
6. 制定实施计划：企业需要制定详细的实施计划，包括时间表、责任分工、资源调配等。同时，还需要制定监测和评估机制，以确保战略实施的效果。
企业战略规划是一个动态的过程，需要不断地根据外部环境和内部条件的变化进行修订和调整。同时，也需要与组织其他部门的规划相协调，以实现整体的一致性和协同性。
如何进行企业战略规划与执行
如何进行企业战略规划与执行
企业战略规划是指企业在经营战略相关的问题上，通过对企业的定位、资源、目标、制度、行动等要素进行规划和整合，确立长期以及短期的经营目标和策略，以实现企业可持续发展和盈利增长的过程。一个成功的企业战略规划可以帮助企业完成转型和拓展市场的目标，提高企业的竞争能力。
一、明确企业的使命、目标和现状
企业战略规划的第一个步骤是确定企业的使命、目标和现状。企业的使命是企业存在的目的和意义，反映了企业的核心价值观和理念，也与企业的愿景相关。企业目标是企业长期和短期的经营目标，可以是盈利目标、市场占有率、品牌价值等。最后，企业现状是指企业的核心竞争力、资源配置、市场份额和发展潜力等方面的状况。
二、分析内外部环境
企业战略规划的第二个步骤是分析内外部环境。内部环境包括企业组织结构、人力资源、运营管理和财务状况等方面，外部环境包括政治、经济、社会、技术以及法律等因素。了解内外部环境可以帮助企业管理者找到机会和挑战，制定相应的战略规划。
三、制定战略规划
根据企业使命、目标和现状以及内外部环境的分析结果，制定企业战略规划。此步骤中，需要思考制定战略的时间跨度、如何进行资源配置、如何实现战略目标以及如何进行市场营销策略等方面的问题，在制定战略时，还需要考虑目标客户群、核心产品或服务以及适当的定位和差异化。
四、实施和管理战略规划
一旦制定出企业战略规划，就需要实施和管理这个方案。实施企业战略规划需要明确的过程管理和目标管理。过程管理是确保计划有效执行的一系列步骤，目标管理旨在确保员工对实现目标的重要性有清晰的认识，并为实现目标提供途径。
简述战略计划的含义及特点
简述战略计划的含义及特点
战略计划是一种组织管理工具,用于规划、组织和实施企业未来的活动和方向。它通常包括确定企业的目标、分析当前环境、评估竞争对手、制定未来策略和计划等方面的内容。战略计划的特点是综合性、长远性和系统性。
战略计划的含义是为企业未来的活动和方向提供一个明确的框架,以便企业能够更好地了解自己的目标、使命和价值观,并在全球范围内有效地实现其业务目标。战略计划通常包括以下方面的内容:
1. 确定企业的目标:战略计划需要明确企业的目标,以便企业能够了解其未来的业务方向和期望。这些目标通常包括市场份额、利润率、资产回报率等。
2. 分析当前环境:战略计划需要对企业当前的环境进行分析,以便企业能够更好地了解其所处的市场和行业趋势,并确定企业在此环境中的竞争优势。
3. 评估竞争对手:战略计划需要评估企业的竞争对手,以便企业能够了解竞争对手的活动和方向,并制定相应的战略。
4. 制定未来策略和计划:战略计划需要制定企业未来的策略和计划,以便企业能够在全球范围内有效地实现其业务目标。这些策略和计划通常包括市场拓展、产品创新、管理改进等方面的内容。
除了上述内容外,战略计划还具有以下几个特点:
1. 综合性:战略计划是一个综合性的计划,它需要考虑企业的各种因素,包
括市场、行业、竞争、管理等因素。
2. 长远性:战略计划需要考虑企业未来的长期发展,以便企业能够在全球范围内有效地实现其业务目标。
3. 系统性:战略计划需要考虑企业的各种因素,并制定相应的计划,以便企
业能够在全球范围内有效地实现其业务目标。
企业战略规划的思路
企业战略规划的思路
企业战略规划是指企业通过制定长期发展目标和策略，明确战略方向，以达到未来发展的愿景。通过科学的规划，企业可以在不断变化的市场环境中保持竞争优势，并实现长期增长和可持续发展。本文将探讨企业战略规划的思路，并提供相应的实践建议。
一、明确目标与愿景
企业战略规划的第一步是明确企业的目标和愿景。目标应当具体、可衡量和可实现，并与企业的核心价值观和使命相吻合。愿景则是对未来发展的期望和愿望，是一个具有激励性和启示性的描述。明确目标与愿景有助于为企业战略规划提供明确的方向和指导。
二、分析外部环境
企业战略规划需要对外部环境进行全面而深入的分析。这包括市场的竞争状况、客户需求和行业趋势等因素。通过了解市场上的机会和威胁，企业可以制定更具竞争力和适应性的战略。同时，关注政策变化、科技进步、经济发展等趋势对企业战略的影响也是非常重要的。
三、评估内部资源与能力
企业的内部资源和能力是支持战略规划的关键因素。评估企业的核心竞争力、人力资源、财务状况和技术能力等方面，有助于确定企业能够利用何种资源来实现战略目标。此外，要评估企业的组织结构、文化和管理体系等方面，以确保它们能够支持战略规划的有效执行。
四、确定战略选择
在明确目标、分析外部环境和评估内部资源的基础上，企业需要制定相应的战略选择。战略选择应该与企业的目标和愿景相一致，同时也要考虑到市场环境和资源情况。常见的战略选择包括市场扩张、产品创新、成本领先和差异化竞争等。选定战略后，企业还需要制定相应的实施计划和行动方案。
五、建立绩效评估机制
企业战略规划的最后一步是建立绩效评估机制。绩效评估可以帮助企业监控战略的执行效果，及时发现问题并进行调整。通过制定关键绩效指标（KPIs）和制定评估周期，企业可以对战略规划的进展和效果进行定量和定性的评估。同时，及时与员工沟通并激励他们参与绩效评估，有助于落实战略规划并提高执行效果。
如何进行企业战略规划
如何进行企业战略规划
企业战略规划是一项重要的管理活动，为企业制定未来的路线、目标和行动计划。正确的战略规划可以帮助企业实现长期的成功，并使其更灵活地适应市场变化。本文将从以下三个方面介绍如何
进行企业战略规划：定位现状、分析外部环境和内部资源、制定
实施计划。
1. 定位现状
企业战略规划的第一步是明确企业的现状和优劣势。这需要经
过充分的内部分析，包括财务状况、人力资源、技术能力和市场
地位等方面。此外，还需要考虑市场需求和竞争对手的情况，以
便确定企业的核心竞争力和未来的定位。
在这一阶段，企业需要进行SWOT（Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats）分析，以评估内部和外部的情况。通过这种方法，企业可以发现其能够利用和加强的优势和机会，并采
取措施应对其中的弱点和威胁。
2. 分析外部环境和内部资源
在分析了企业的现状后，接下来的步骤是了解企业所处的市场
环境和行业趋势。这包括市场需求、竞争状况、政府政策、技术
进步等方面的情况。通过对外部环境的分析，企业可以了解市场
的需求和未来趋势，以便确定未来的战略方向。
除了分析外部环境，企业还要充分了解自身的内部资源和能力。这包括人力资源、技术能力、财务状况等方面。通过了解自身的
优势和弱点，企业可以更好地制定未来的计划和目标，以利用自
身的优势和弥补弱点。
3. 制定实施计划
在确定了企业的现状、外部环境和内部资源后，企业需要开始
制定实施计划。这包括制定明确的目标、策略和行动计划，并明
确每个目标的责任人和完成时间。此外，还需要对目标进行监控
公司战略计划实施方案
公司战略计划实施方案
一、背景分析。
随着市场竞争的日益激烈，公司战略计划的制定和实施显得尤为重要。在当前经济形势下，公司需要通过制定有效的战略计划，来应对市场变化和竞争压力，实现长期可持续发展的目标。
二、目标设定。
公司战略计划的实施目标是确保公司在市场竞争中具有持续的竞争优势，提高市场份额和盈利能力。同时，通过战略计划的实施，提升公司的品牌形象和市场声誉，实现公司长期发展的战略目标。
三、战略分析。
在制定战略计划之前，需要对公司内外部环境进行全面的分析。通过对市场、竞争对手、消费者需求、行业发展趋势等方面的分析，找出公司在市场竞争中存在的优势和劣势，为制定战略计划提供依据。
四、战略选择。
基于对市场环境的分析，公司需要选择适合自身发展的战略方向。可以是市场扩张战略、产品差异化战略、成本领先战略等，根据公司的实际情况和市场需求选择最适合的战略方向。
五、实施方案。
1.明确目标，制定明确的战略目标，包括市场份额、销售收入、利润增长等方面的目标，为实施战略计划提供明确的方向。
2.资源配置，合理配置公司资源，包括人力、财力、物力等，确保战略计划的实施有充分的资源支持。
3.组织架构，调整和优化公司组织架构，确保战略计划的实施能够得到有效的
组织支持和协调。
4.绩效考核，建立有效的绩效考核体系，对战略计划的实施效果进行监控和评估，及时调整和优化战略实施方案。
六、风险控制。
在实施战略计划过程中，公司需要注意风险控制。针对可能出现的市场风险、
竞争风险、经营风险等，制定相应的风险控制策略，确保战略计划的实施能够顺利进行。
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指通过向现有市场提供多种改型变异产品，如增 加花色品种、增加规格档次、改进包装、增加服务等， 以满足不同顾客的需要，从而扩大销售、实现企业业 务的增长。实施这种策略的重点是改进产品设计，同 时也要大力开展以产品特征为主要内容的宣传促销活 动。
产品/市场拓展矩阵
原有产品 新 产 品
原有市场 市场渗透 产品开发
2、制约因素 （1）企业可控制因素
（2）企业不可控因素
3、企业战略的重要作用
（1）战略计划是协调企业内部各种活动（资金筹措、 资源配置、生产过程、销售过程等）的总体指导思想 和基本手段。
（2）促使决策者从全局出发、高瞻远瞩地考虑问题， 不仅要考虑顺境下，尤其要考虑逆境下应当采取什么 行动。
（3）促使管理人员必须仔细观察、分析市场动向并对 其未来的走向做出评价，从而有利于明确和决定企业 未来的行动方向，大大减少盲目性。
(2)维持。维持市场占有率战略，适用于“金牛”类。 (3)收割战略，适用于“金牛”类、“狗”类及无前景
的“问题儿童”类。 (4)撤退战略，适用于那些没有发展前途又不能给企业
创造利润的“狗”类及某些无前景的“问题儿童”类。
The Boston Consulting Group’s Growth-Share Matrix
新 市 场 市场开发 多 角 化
3。一体化市场机会——一体化增长
一体化市场机会，是指一个企业把自己的营销 活动伸展到供、产、销不同环节而使自身得到 发展的市场机会。
１、后向一体化增长
２、前向一体化增长
３、横向一体化（水平一体化）增长
（1）.后向一体化
企业向自己所处价值链的上游方向、也就是原料 供应方向发展，例如自行组织生产本身需要的原材料、 能源、包装器材等而不再向外采购，称为后向一体化 战略。企业可以通过自建、兼并、契约等形式，取得 对上游产业的控制权，实现供产一体化、产销一体化 或者批零一体化。
社会/政治/法律
合计
权数 评分（1－ 综合得分
0.2
54）
0.8
0.2
5
1.0
0.15
4
0.6
0.15
2
0.3
0.15
4
0.6
0.05
3
0.15
0.05
2
0.1
0Fra Baidu bibliotek05
3
0.15
必须是可接受的
1.0
3.7
表9－1 通用电器法基本要素评分表（转下页）
市场份额
0.1
4
份额成长
0.15
2
产品质量
0.1
4
运用多元化战略注意的事项：
企业具有拓展经营项目的实力和管理更大企业规 模企业的能力；
具有足够的资金支持； 具备相关专业人员作保证； 具备关系密切的分销渠道作为后盾或有迅 速组建
分销渠道的能力； 企业知名度高； 企业综合管理能力强。
（三）、战略计划之三：制定产品投资组合
波士顿市场成长——市场份额矩阵
明星
问题儿童
销
售
增 低 高现金牛
狗
长
率
10x
1x
相对市场占有率
0.1x
明星
问题儿童
适度的正向或 负向现金流量 现金牛
大量负向 现金流量 狗
大量正向 现金流量
适度的正向或 负向现金流量
图 产品组群现金流动方向图
对各战略业务单位采取四项基本战略之一：
(1)发展。提高市场占有率战略，适用于“问题儿童” 类及“明星”类。
（3）.水平一体化
水平一体化战略即企业通过接办或兼并同行业企业 来寻求成长的机会。由于购并的是与本企业存在竞争 关系的企业，企业在现有市场上的营销规模和优势得 以扩大，拥有的产品品种和品牌增多，在体现规模效 益的同时又减少了竞争对少的数目。
一体化发展的形式：
供应原料
制 造厂
后向 前向
顾客
最终购买者
品牌知名度
0.1
5
业
分销网
0.05
4
务
促销效率
0.05
3
生产能力
0.05
3
优
生产效率
0.05
2
势
单位成本
0.15
3
物资供应
0.05
5
开发研究绩效 0.1
3
管理人员
0.05
4
合计
1.0
0.4 0.3 0.4 0.5 0.2 0.15 0.15 0.1 0.15 0.25 0.3 0.2 3.1
表9－1 通用电器法基本要素评分表（续完）
二是格兰仕实现了由规模经济带来的生产低成本优势。据分析，100万台是 单间工厂微波炉生产的基本规模要求，格兰仕在1996年就达到了这个水平。到 2000年底，格兰仕微波炉生产规模已达到1`200万台，是松下的8倍。生产 规模的迅速扩大带来了生产成本的大幅度降低，使其在市场竞争中的价格远远低 于国内外竞争对手。大规模、低成本，一直是格兰仕在竞争中取胜的法宝。
格兰仕的低成本战略
在10多年的企业实践中，格兰仕坚持低成本战略，逐步形成了以低成本为 核心的竞争优势。格兰仕的低成本优势来自于几个方面:
一是与欧美、日韩企业相比在劳动力制造成本上的低成本优势。每天实行三 班制工作，使得格兰仕的一条生产线，相当于欧美企业的6～7条生产线。双方 的工资水平、土地使用成本、水电费、劳动生产率等也都相差较大，例如在人工 成本方面，格兰仕只是欧美企业几分之一甚至十几分之一。
市场营销战略与战术的规划
目标市 环境分析 场选择 营销战略设计 营销战术设计
差异优势 公司实力
竞争
时间进程
营销环境
企业 选择 经营目标 目标市场 市场定位 战术方案 4PS组合
顾客
市场细分 战略定位
资源配置
祸兮？福兮！——格兰仕的多元化扩张之路
企业概况
格兰仕公司最初从事的是羽绒服生产，1992年转向微波炉。转向微波炉之 后，格兰仕将原来众多与微波炉无关的产业统统放弃掉，就连年利润800万元、 出口额3`000万元的羽绒服产业，也果断出售，集中精力做微波炉。经过8年 的专注和积累，格兰仕微波炉的国内市场占有率高达75%，全球市场占有率也 高达35%；格兰仕产品销往全球80多个国家和地区，成为全球最大的微波炉 生产企业。
水平
4。多样化成长策略
企业为了更多地占领市场和开拓新市场，或避免 单一集中经营的风险，往往会选择进入新的业务或市 场领域，这一战略就是多样化（也有翻译成多角化、 多元化）经营战略。多元化战略已成为当今大型企业， 特别是跨国公司普遍采用的战略模式。
1。同心多样化 2。横向多样化 3。集团式多样化
（1）.同心多元化
（4）可以减轻甚至消除出乎预料的市场波动或事件对 企业造成的问题，避免在此情况下可能出现的大的混 乱。
海尔战略制胜
海尔战略发展三阶段： 一、名牌战略阶段（1984---1991） 二、多元化战略阶段（1992---1997） 三、国际化战略阶段（1998年开始）
二、 战略计划过程
企业战略计划过程，或称战略管理过程，是指 企业为保持企业的目标与变化的环境之间的“战略 适应” 而制定长期战略所采取的一系列重大骤。 主要包括：确定企业的任务与目标；拓展业务—— 选择合宜的增长机会；制定产品投资组合计划等。
我们是人与货物的 运送者
施乐公司
我们生产复印设备 我们帮助改进办公 效率
标准石油公司
我们出售汽油
我们提供能源
哥伦比亚电影公司 我们制作电影
我们经营娱乐
不列颠百科全书 开利公司
我们出售百科全书 我们从事信息生产 和传播事业
我们生产空调器和 我们为家庭提供舒
暖炉
适的气候
对产品导向和市场导向不同的业务定义比较
（一)战略计划过程之一：确定企业任务与目标 1、确定企业任务
确定企业任务，就是要明确本企业的业务性 质是什么，是为哪一类的消费需要服务的。
（1）企业历史及其特色。 （2）企业周围环境的变化。 （3）企业资源的变化情况。 （4）企业所有者的意图。
公司
产品导向
市场导向定义
密 苏 里 ·太 平 洋 铁 我们经营铁路 路公司
Market Growth Rate
20%18%16%14%12%-
Stars 4 5
? ? Question marks
3
1
2
10%8%-
Cash cow
Dogs
6%-
4%2%-
6
0
10x 4x 2x 1.5x 1x
8
7
.5x .4x .3x .2x .1x
Relative Market Share
区分：环境机会与营销机会 2、密集性市场机会——密集性增长 密集性市场机会，是指一个特定市场的全部潜力 尚未达到极限时存在的市场机会。
１、市场渗透 ２、市场开发 ３、产品开发
（1）.市场渗透
指通过采取更加积极有效的、更富进取精神的营 销措施，如增加销售网点、短期调低价格、加强广告 宣传等促销活动，努力在现有市场上扩大现有产品的 销售量，从而实现企业业务增长。 （1）刺激现有顾客更多地购买本企业现有的产品； （2）吸引竞争对手的顾客，提现有产品的市场占有 率； （3）激发潜在顾客的购买动机，促使他们也来买本 企业的这种产品。
同心多元化战略，是指企业利用现有物质技术力量 开发新产品，增加产品的门类和品种，犹如从同一圆 心向外扩大业务范围，以寻求新的成长。
（2）．水平多元化
水平多元化战略，即企业针对现有市场（顾客）的 其他需要，增添新的物质技术力量开发新产品，以 扩大业务经营范围，寻求新的成长。
（3）．集团多元化
集团多元化战略，是指企业通过投资或兼并等形 式，把经营范围扩展到多个新兴部门或其他部门，组 成混合型企业集团，开展与现有技术、现有产品、现 有市场无联系的多元化经营活动，以寻求新的成长机 会。
三是格兰仕还取得了在筹供、销售、科研和管理等多个方面的规模经济。例 如，在20世纪90年代中期，格兰仕利用其产量上的优势，在与磁控管供应商的 讨价还价过程中取得了有利地位，成功迫使对方连续大幅度降价；又如，格兰仕 在2000年投入的研发费用高达2亿元，但是分摊到1`200万台产品中，实际 上每台增加的成本不足20元；此外，格兰仕坚持遵循“大企业按小企业来管理” 的思路，即尽管企业不断成长，但格兰仕坚决通过限定管理层人数来控制行政管 理费用，1万多员工规模的企业，其的管理人员仅为300多人，至今其常务副总 经理都是在大办公室中与员工一起工作。
（2）．前向一体化
企业向自己所处价值链的下游方向，也就是自己 原有客户方向发展，例如组建自行销售产品或服务的 网点直接面向用户，或者将产品进行深加工后再销售 等，称为前向一体化战略。企业可以通过对其产品的 加工或销售单位取得了控制权甚至直接拥有，以便自 己更好地控制销售渠道、贯彻营销目标、获取更多利 益。
（2）.市场开发
指通过努力开拓新市场来扩大现有产品的销售量， 从而实现企业业务的增长。实施这种策略的关键是开 辟新的销售渠道，并配合大规模的广告宣传等促销活 动。企业通过在新地区或国外设立新的商业网点，或 开拓新的分销渠道，加强广告、促销等措施，在新的 市场上扩大现有产品的销售。
（3）.产品开发
三、 GE产业吸引力与企业地位矩阵
企
业 地高
位 （ 竞 争中
能
力 ）
低
产业吸引力
高
中
低
1. 投资/成长
1
1
2
2. 选择性投资
3. 收获/撤资
1
2
3
2
3
3
图9－4 GE产业吸引力与企业地位矩阵
指标种类 考虑因素
总体市场大小
年市场成长率
市
历史毛利率
竞争密集度 场
技术要求
吸
通货膨胀
引
能源要求
力
环境影响
2、企业目标
企业目标，是企业未来一定时期内所要达到的一 系列具体目标的总称。
包括市场占有率、销售增长率、企业形象等。 多重性、时限性、数量化、可靠性、层次化、
阶段性、协调性、社会一致性
（二）战略计划过程二： 拓展业务——选择合宜的增长机会
1、市场机会与企业发展 市场机会，就是市场上存在的未被满足的需求 。
第四章 企业战略计划
一、企业战略的含义和组成部分 二、战略计划过程之一：确定企业任务与目标 三、战略计划过程之二：拓展业务 四、战略计划过程之三：制定产品投资组合 五、企业发展战略与市场营销战略
一、 企业战略含义和组成部分
1、什么是企业战略 企业战略是企业为实现各种特定目标以求自身发展而 设计的行动纲领或方案，它具有全局性、长远性和方 向性的特点。 企业战略的实质是：预计和评价市场营销环境中即将 来临的发展，并预先决定怎样最好地去迎接这种发展 以及从这种发展中获取尽可能多的利益。
五、 企业发展战略与市场营销战略
一、两种战略的相互关系 二、市场营销管理过程
市场营销管理过程，是指企业通过市场营销管理系统 发现、分析、选率和利用市场营销机会，以实现企业任 务和预期目标的过程。它包括分析方场机会、选择目标 市场、进行市场定位、设计并执行市场营销组合方案、 管理（调控）营销活动这几个主要阶段。