管理经济学 第9章 价格决策
管理经济学之定价方法与分析
or:
P1/ P2 = ( 1 + 1/ E2 )/( 1 + 1/
E1 )
25
If the price elasticity in region 1 is -1.25 and if the
差别定价水平与需求价格弹性的关系
企业在不同市场中销售产品，必须按等边际成本原理 分配销售量才能实现利润最大化，即：
以MR=MC确定产量和价格可以 实现利润最大，但多数企业并不了解 自己的边际收益和边际成本函数。实 际上厂商一般采取成本加成定价。即 在平均成本基础上加上目标利润确定 价格。
7
加成多大最好呢？
已知MR P（1 1 ）
P
令MR MC，MC P（1 1 ）
P
P MC（1 1 ）
MR
MRJapan
MRUS
30
Example with Different Prices in Each Market
三级价格歧视
31
不同细分市场定价
根据价格弹性细分 市场
对弹性不足的市场 索取高价
那么 P1 = 150 元
P2 = 120元
P ( 1 + 1/ Ep ) = MC
如果E = - 3, 那么 加成为50%。
如果E = - 5, 那么 加成为25%
如果E = - 11, 那么 加成为10%。
15
成本加成定价与经济理论之间的关系
经济理论认为: 在竞争条件下，P= MC； 垄断条件下，P(1 + 1/EP) =MC
定价实践中使用: 成本加成定价法
在零售业中, MC = AVC
4
最优的最差优别的价格差水别平价格水平
管理经济学第9章 定价理论
第五节 成本加成定价法
一、成本加成定价法的方法
例：汽车的成本加成定价 一家汽车制造企业估计下一年度总可变成本为$5亿，总固 定成本为$10亿。定价时假定产量为年生产能力125000辆的 80%，即100000辆。投资$20亿，目标回报率为10%。按照 成本加成定价，每辆车的价格为多少？
21
第五节 成本加成定价法
使用这一决策，可以增加厂商的利润。
温州大学
韩纪江
西方经济学·微观·第7章 18
第四节 成本加成定价法
成本加成定价法cost-plus pricing：价格等于生 产成本，加上可使企业按照目标回报率获得的 利润。
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第五节 成本加成定价法
一、成本加成定价法的方法
步骤： 确定成本。这里需要计算出平均成本。这时一个问题是计 算价格需要平均成本，而计算平均成本需要产量，而计算产 量需要价格。为了解决这一问题，可以假定一个产量，一般 为企业生产能力的一定百分比。例如，通用汽车公司就用生 产能力的80%当作产量。 确定成本加成。若总利润为X，则每单位成本加成为X/Q。 则价格为P=AFC+AVC+X/Q。
（二）缺点
根据成本计算，没有考虑需求； 使用的是历史数据或会计数据，不是边际成本或机会成本； 把全部成本分摊给各种产品。
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第五节 成本加成定价法
三、成本加成法与利润最大化
成本加成法与利润最大化并不矛盾，它只是 企业追求长期利润最大化的一个手段。
长期边际成本与长期平均成本往往差别 不大.于是，可以将根据平均成本定价看成 根据边际成本定价的合理近似。
一、需求相互影响的产品定价 （二）定价方法
假定一个企业只生产两种产品，且两种产品的需求相互影响。
管理经济学完整版
当价格弹性等于1时,价格变动时销售收入不 变。
四、价格弹性与总收入、边际收入与平均收入之间得 关系
MR P(1 1 )
p
五、影响价格弹性得因素
1、生活必需品与奢侈品 2、可替代品越多,性质越接近,弹性就越大 3、购买商品得支出在人们收入中所占得比
联合国粮农组织得生活水平分类
恩格尔系数 % ５９以上 ５０－５９ ４０－５０ ３０－４０ ３０以下
生活水平 绝对贫困 勉强度日 小康水平 富裕 最富裕
二、收入弹性得应用 １、用于销售量得分析 ２、用于企业经营决策 ３、用于安排国民经济各部门得发展速度
第三节 需求得交叉价格弹性
一、交叉价格弹性得计算 需求得交叉价格弹性反映一种产品得需求量对另一种
相关产品价格变化得反应程度。 Y产品得交叉价格弹性公式为
EPx Qy / Qy Qy Px Px / Px Px Qy
交叉弹性分点弹性与弧弹性。 点交叉弹性计算公式为
px dQy Px
dPx Qx
弧交叉弹性计算公式为
Epx
Qy Q 2 y1 Px2Px1
Px1 Px2 Qy1Qy 2
n xy xy n x2 ( x)2
yx
第二节 需求预测
一、德尔菲法 二、时间序列分解法 三、指数平滑法 四、在预测中使用回归模型
第四章 生产决策分析
通过本章学习,要了解生产函数得概念,了 解单一可变投入要素得最优利用,了解多种 投入要素最优组合,了解科布－道格拉斯函 数。
第一节 单一可变投入要素得最优利用
二、需求曲线上价格弹性得不同分类
1、完全弹性 2、完全非弹性 3、单元弹性 4、富有弹性 5、缺乏弹性
管理经济学_多产品定价法
多产品定价法是解决企业产品之间，部门之间 相互影响，从而给产品定价准确定价的有效途 径。 多产品定价法分以下五种情况： 产品在需求上相互联系。 产品在生产上为关联产品。 全部和增量成本定价法。 拉姆齐定价法。 中间产品转移价格定价法。
一、产品在需求上相互联系
为简化模型，假定企业只生产两种产品X和Y，它们在需 求上相互联系。这种联系分为两种： X、Y为互补品。 X、Y为替代品。 此时，一种产品的销售量影响到另一种产品的销售量。 怎么确定X、Y产品的价格呢？实际上，可以用以下的边 际收入方程表示：
例子：一企业生产两产品X、Y，假定其边际成本均为10， 且每期的共同成本为99，这一成本必须得到补偿。X、Y的 需求弹性分别为-1、-0.1.如果价格等于边际成本，每种产 品的销售量为10，但此时企业亏损99的共同成本。问X、 Y如何定价才能使企业既补偿固定成本和边际成本，又能 使对资源配置的消极影响最小？ 解：采用简单的拉姆齐定价法，由于Y的需求弹性是X的 1/10，因此Y的价格偏离其边际成本的距离应是X的10倍。 设Y价格为10（1+a） 则其需求量变为10（1-0.1a） X价格为10（1+0.1a） 其需求量变为10（1-0.1a） 10a*10(1-0.1a)+a*10(1-0.1a)=99 解得 a1=9 此时X、Y需求量均为1，消费模式变化过大， 资源配置效率低，故舍去 a2=1 此时 PX=20 DX=9;PY=20 DY=11
现实情况是复杂的很多企业生产不止生产一种产品一种产品未尽由一家单位生产等等企业的产品之间部门之间相互影响这要求企业在做产品定价决策时要考虑多种情况
参考书目: 参考书目 管理经济学》 第三版 第三版) 《管理经济学》(第三版 H·克雷格 彼得森，W·克里斯 刘易斯 著 克雷格·彼得森 克里斯·刘易斯 克雷格 彼得森， 克里斯
管理经济学-第九章-投资决策分解教学内容
9
如果贴现率为9%，问公司为了获得这一机会， 现在最多愿意支付多少?
解：这是一个不均匀的现金流系列，它的总 现值就是该公司现在最多愿意付出的价值，它等 于每年现金流量现值之和。其计算过程见表8—3。
表9—2
年份 现金流量（元） 现值系数（9%，n） 现值（元）
（1）
（2）
（3）=（1）×（2）
表9—9
单位：元
年份 期初投资 现金效益
（1）
（2）
第一年 15 000 第二年 9 180 第三年 4 126.16
9 000 7 000 5 000
贷款利率
归还投资
期末差额
（3）=（1） （4）=（2）-（3） （5）=（1）-（4）
×21.2%
3 180
5 820
9 180
1 946.16
5 053.84
运费
800
安装费
1 700
折旧的基数
20 000
用于增加流动
资金的投资
2 500
培训费用
700
减去：税（40%）
280
税后培训费用 （700-40%×700） 420
净现金投资量
22 920（元）
即新机器的净现金投资量应估计为22 920元。
19
[例9—5]
如果上例中的新机器是用来更新旧机器，而把旧 机器出售。旧机器的账面价值为7 000元，但只能按 5 000元价卖给旧设备商。假定根据税法，企业因变 卖设备引起亏损，可以减免亏损额30%的所得税。 求净现金投资量。
大。再试按r =22 %进行试算，算得净效益量的总现值小于期初
的净投资量，说明内部回报率比22 %要小。因此，内部回报率在
管理经济学第09章-PPT课件
教学要求
§9.1 企业定价目标与定价程序
9.1.1 企业定价目标
1. 企业定价目标的概念及其与企业目标的关系 企业定价目标是企业从内部条件和外部环境出发，在企业战略目标指 导下，在价格制定和实施过程中所要达成的直接结果或意图。企业定 价目标与企业目标之间存在复杂的关系。第一，企业价格目标是企业 目标体系的一部分，企业目标是由相互联系的多层次、多方面的目标 组成的完整系统，它们是部分与整体的关系。第二，在企业目标体系 中，战略目标位于最高层次，对企业定价目标和其他目标起指导和制 约作用，而企业价格目标不仅服务于战略目标，是企业达成战略目标 的重要环节，而且也影响其他目标的制定与实施。第三，一般来讲， 包括企业价格目标在内的企业所有的目标应该相互协调、相互促进， 但是也有可能出现不一致，管理者应该以战略目标统筹其他目标，进 行调整。
§9.6 内部调拨定价法
不完全竞争的外部市场条件下的内部调拨价格
§9.7 新产品价法
1. 撇油定价法 沿着需求曲线下降的定价方法，最初把产品价格定在高水 平上，目的是想在短期内尽可能赚更多的钱，在高价顾客 群需求满足后，降低价格以吸引另一个新的顾客群。撇油 定价法实质上是差别定价法的一种，即随时间的推移而定 出不同的价格，如下图所示。
9.4.2 差别定价法的制定
1. 差别定价法实施的条件 差别定价法是攫取消费者剩余的常用手段，一般认为实行 价格歧视需要同时具备3个条件。 (1) 企业必须拥有一定的市场垄断力量，是一个价格制定 者；如果在完全竞争市场上，企业只是价格的接受者。 (2) 实行差别定价法的企业必须能够有效地细分市场并防 止购买者之间转卖商品行为的发生，即防止转售；否则各 市场的价格趋于相等。因此转售困难的公共服务的提供者 能够采用差别定价法。 (3) 不同购买者(购买量)的需求价格弹性不同。
MBA管理经济学：定价决策
11.2.2.多产品定价的原则和条件
（3）产品生产上以变动比例相互关联
组合优化原则：在两种或多种产品组合生产的条件，调整任 意产品的产量都不会给总体带来更多的收益。实质上，只有 当多种产品的产量定位于产品组合的等收入曲线与等成本曲 线的切点时，才是多种产品产量的最佳组合；且最佳组合中 利润最大的切点对应的多种产品产量是最优化的产品组合， 这才是最佳产量定位点。
11.3.2 福利最大化的三级价格歧视与拉姆赛定价
如果一个产品生产的固定投资不是很高，它的边 际成本是递增的，那么从社会角度讲，按照边际 成本定价法是最优的；但是若一个产品生产的固 定投资非常高，边际成本递减，那么按照边际成 本定价的话，企业就没有办法收回固定投资，这 是企业不能接受的，导致无人愿意投资，实现社 会福利的最大化也就不可能了。在这种情况下， 企业只能选择一个偏离边际成本的价格，从而使 盈亏至少相抵。以盈亏平衡为定价目标，通过选 取一个次优解来实现消费者剩余的最大化，这就 是拉姆塞定价模型。
Q2
TC=15
17
Q1*
TC=10Q* 18
TC=8 13
TC=5 10
TR=32
Q 2y
TR=28
TR=15 TR=21
Q2x Q*2
Q1
11.3 公共产品定价
11.3.1规模经济条件下的边际成本定价
以价格等于边际成本定价时，社会福利最 大化，能实现帕累托最佳配置。以价格等 于边际成本进行产品定价的方法称之为边 际成本定价法。边际成本定价法在完全定价，企业依据边际成本 定价法定价则会出现亏损。
定价决策
11.1 价格歧视 11.2 多产品定价 11.3 公共产品定价 11.4 成本加成定价
11.1 价格歧视
管理经济学 决策
管理经济学决策管理经济学是研究经济学原理如何应用于管理决策的学科。
在企业经营中，管理者需要不断做出各种决策，包括生产、市场营销、财务、人力资源等方面的决策。
而管理经济学则提供了一种分析决策的方法论，帮助管理者做出理性的决策，从而实现企业的长期发展。
本文将探讨管理经济学在决策过程中的重要性，以及一些常见的决策模型和原则。
决策的重要性决策是管理者在不确定性条件下做出的选择，其质量直接影响企业的绩效和竞争力。
在现代企业中，面对复杂多变的市场环境和资源约束，管理者需要有能力做出正确的决策，以应对各种挑战和机遇。
管理经济学提供了一种科学的方法来分析决策问题，帮助管理者在不确定性条件下做出最佳选择。
决策模型边际分析边际分析是管理经济学中常用的一种决策工具。
边际分析的核心思想是“考虑一单位变动对总效益的影响”，即在做决策时要考虑每一个额外的单位带来的效益和成本。
通过比较边际成本和边际效益，管理者可以确定最优的决策方案。
例如，在确定生产规模时，管理者可以通过边际分析确定生产的最佳数量，以最大化总利润。
利润最大化原则在管理经济学中，企业的目标通常是利润最大化。
利润最大化原则指企业在做出决策时应该选择那些能够最大化利润的方案。
例如，在确定售价时，企业应该选择能够实现最大利润的售价水平，即边际收入等于边际成本的水平。
通过利润最大化原则，管理者可以在市场竞争中保持竞争优势，实现长期利润增长。
风险分析在实际决策过程中，管理者需要考虑到风险因素。
风险分析是管理经济学中重要的一部分，帮助管理者评估在不同风险情况下的决策效果。
通过风险分析，管理者可以确定风险承受能力，并选择适当的决策方案。
例如，在投资决策中，管理者可以通过风险分析评估不同投资项目的风险水平，以确定最佳的投资组合。
决策原则信息不对称原则信息不对称是指市场参与者在信息方面存在差异，导致信息的不对称性。
在决策过程中，信息不对称会影响管理者的决策质量，甚至导致决策失误。
管理经济学第六讲要素市场的价格决定
以通过储蓄来改变资本存量。 （2） 资本有两种价格：“资本价格”和
“服 务价格”。后者称为利息。
管理经济学第六讲要素市场的价格决 定
一、厂商对资本的需求
u 取决于资本的边际生产力
管理经济学第六讲要素市场的价格决 定
二、资本供给
资本要素所有者将资本在“供给”与“自 用”之间进行分配以达到效用的最大化。
四、土地市场的均衡
u 将单个消费者的土地供给曲线水平相加， 即可得到整个土地市场的供给曲线。
u 我们将土地的需求曲线与供给曲线结合 起来，即可决定市场的均衡。
管理经济学第六讲要素市场的价格决 定
土地市场的均衡
R R1 0
S
D Q
Q D’
管理经济学第六讲要素市场的价格决 定
经济租金与准租金
u 租金是指对任何一种供给相对固定的生 产要素的支付。
分配论的主要内容
u 生产要素的价格决定是分配论的一个主 要内容，但并不构成分配论的全部内容。 除了生产要素的价格决定以外，分配论 还包括收入分配的不平等程度以及收入 之间差异的原因等等。
管理经济学第六讲要素市场的价格决 定
第六讲 要素市场与企业经营决策
u 第一章要素市场 u 第二章劳动市场与企业的经营决策 u 第三章资本市场与企业的经营决策 u 第四章土地市场与地租的决定 u 第五章利润的决定
u
—生产者追求利润最大化；
u 原始要素的所有者
u
—消费者追求效用最大化。
u 要素所有者及其行为目标的不一致，必 然会影响到对要素供给的分析。
管理经济学第六讲要素市场的价格决 定
要素供给的特点
u 消费者所拥有的要素数量在一定时期内 总是既定不变的；
管理经济学本科教学大纲(梅莉)
《管理经济学》教学大纲Managerial Economics 课程代码: 094101000编写人：梅莉二O一二年六月《管理经济学》教学大纲（Managerial Economics 课程代码: 094101000）一、前言1．课程性质管理经济学是一门应用经济学，是工商管理专业的一门专业理论课。
它主要以微观经济学的基本理论为基础，借助于决策科学的各种方法和工具，指导企业工作者高效率地完成决策任务。
管理经济学的主要内容可分为经济理论、优化方法和管理决策三部分。
经济理论主要包括需求理论、生产和成本理论、市场结构理论，经理人员要科学大量地制定各种经济决策，必须具备基本的经济知识和理论，能用经济头脑观察、分析和解决问题。
因此，管理经济学的第二部分内容是从决策科学领域内吸收的相关内容，包括高等数学优化方法、统计估计方法和预测方法、线性规划优化技术等。
第三部分是市场经济条件下企业一般都要面对的经营决策，包括定价决策、风险决策以及针对政府管制的决策等。
这部分内容反映出经营决策所应遵循的客观经济规律和技术规律。
本课程对于管理人员来说，无疑是一门一定要很好掌握的核心课程。
通过本课程的学习，学生应该对市场经济的运行机制有全面、系统的了解，能用现代经济学的基本观点分析和解决问题，掌握企业经营目标优化的方法和工具，熟悉企业常见经营决策的一般规律和过程，能根据基本经济原理和具体经营环境制定出科学的企业经营决策。
2. 教学目的通过《管理学通论》课程的教学，使学生在掌握管理的理论框架基础上，能够认识管理活动的各项职能和管理活动的各种规律，并能运用所学的管理思想和管理方法分析并解决实际问题。
了解管理学发展的新趋势及其面临的挑战，同时为学习其他专业课程打下基础。
1.正确认识课程的性质，任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对管理学基础有一个总体的认识。
2.掌握管理学的基本职能，基本概念，基本原理和基本方法，了解学科发展的新理论与新思想。
管理经济学课后练习部分参考答案
第1章 导论选择题：1-5：ABBCD 6：C第二章 供求分析选择题：1-5：ACCBD 6-8：CCA第三章 消费者效用分析选择题：1-5：DCABC 6-10：BBCAD 11-13：CAD计算题：3. 假定某人只能买到两种商品，他的年收入为10000元，牛肉的价格为每千克9元，土豆的价格为每千克2元。
（1）如果把牛肉的购买量当作因变量，请写出预算约束线的方程。
（2）（3）5. 消费者每周花360元买Ｘ、Ｙ两种商品。
其中ＰX=3元，ＰY=2元，它的效用函数为U=2X2Y ，在均衡状态下，他每周买Ｘ、Ｙ各多少？解：6043,804323360,2336043,2234,2,422===∴⨯+=∴+==∴======X Y X X X Y X X Y X XY P MU P MU X dYdU MU XY dX dU MU Y X X Y X 得：又6.某人的收入是12元/天，并把每天的收入花在X 、Y 两种商品上。
他的效用函数为U=XY 。
X 的价格为每单位2元，Y 的价格为每单位3元。
问：①他每天买X.Y 各多少才能使他的效用最大？6232,3323212,321232,32,,==∴===∴⨯+=+==∴======XY U X Y X X X Y X X Y X Y P MU P MU X dYdU MU Y dX dU MU Y Y X X Y X 又②如果X 的价格上涨44%，Y 的价格不变，他的收入必须增加多少才能维持他起初的效用水平？元。
入要增加要维持原有的效用，收效用不变， 2.44.2124.144.144.235.288.24.2388.2,5.2388.26,388.266388.2,388.2,88.22%)441(2∴=-=∆=⨯+⨯=+=∴===∴=⨯=∴==∴===⨯+=I Y P X P I X Y X X X X XYX Y X Y P MU P MU Y X Y Y X X X第4章 需求弹性与供给弹性选择题：1-5：C(BDA)DAA 6-8：BAB 第9题题干有问题，如果改为供给价格弹性则选AD计算题：1.某商场将服装A 的价格由120元打6折促销，结果该服装的日销量由先前的12件升至30件，据此计算：①该服装的需求价格弹性。
【2024版】管理经济学(10页打印版)
可编辑修改精选全文完整版管理经济学第１章导论1.1 管理经济学——运用经济理论和决策方法；解决企业管理决策问题；寻求最优化解决方案1.2 决策模型（见右图）1.3 经济利润及其来源1.3.1 会计利润和经济利润会计利润＝销售收入－会计成本经济利润＝销售收入－机会成本决策的基础是经济利润1.3.2 机会成本1.业主以自有资金办企业——利息2.业主自兼经理——从事其它工作的收入3.闲置设备再用来生产产品——零4.设备由生产A改为生产B ——生产A的利润收入5.存货市价改变——市价6.以市价进物料、劳动力、贷款——同会计成本7.设备折旧——设备期初价值与期末价值之差1.3.3 经济利润引导资源优化配置1.3.4 经济利润和正常利润正常利润是资金的机会成本；是吸引业主投资的最低报酬1.3.5 外显成本与内含成本内含成本由机会成本的存在引起，但不等于机会成本。
机会成本＝外显成本＋内含成本例1：某人甲以自有资金100万元投资办企业，乙借入100万元投资办企业，市场利率为10%。
甲、乙办企业的会计成本和机会成本各是多少？例2：甲、乙企业年使用钢材均为10万吨。
甲企业使用的是存货，当时购买价格为4 000元/吨，乙企业按现在市价买进，价格为5 000元/吨。
甲、乙企业年使用钢材的会计成本和机会成本各是多少？例3：某业主甲自己管理企业，他若到别处工作，年收入50 000元。
业主乙聘用经理管理企业，年支付工资50 000元。
业主甲、乙管理企业的会计成本和机会成本各是多少？例4：方案1：机器甲原来闲置，现用来生产产品B，所需人工、材料费按现行市价计算为1000元，折旧费为200元（假定折旧费与机器甲期初、期末的价值差额相等）方案2：机器乙原来生产产品A，利润收入为200元，现改为生产产品B，所需人工、材料费按现行市价计算为1000元，折旧费为200元（假定折旧费与机器甲期初、期末的价值差额为400元）试求两个方案的会计成本和机会成本。
管理经济学的定价法
管理经济学的定价法定价方法：如果企业对价格有一定控制能力，那么定价规则就是中间产量直到边际成本等于边际收入，然后根据这个产量与需求曲线来确定价格。
这是经济理论，事实上定价奥妙无穷，方法多种多样。
一，多产品定价法：1），针对需求上相互联系的产品，正确决策是把需求上的相互联系考虑进去，追求企业总利润最大而不是单产品利润最大。
如感恩节火鸡的价格，商家反而让它跌，它的损失由顾客购买节日所需的其他商品得到补偿而有余。
针对关联产品的定价，采取成套产品定价法。
用一种价格把两种或两种以上的产品捆在一起销售的定价法。
它分为纯成套产品定价法与混合成套产品定价法两种。
如饭店提供的套餐定价。
它使企业通过攫取更多的消费者剩余而增加企业利润。
也有人称为捆绑式定价，是把两种或两种以上功能相关的产品组合在一起，定出价格。
有的作为产品组定出一个价格，有的是分开定出价格（两者加起来的利润最大）。
如微软公司把她的软件与浏览器捆绑在一起定出一个价格，汽车与汽车上的音响捆绑在一起定出个价格，书中加一个光盘也定出一个价格等。
2）针对成本相关联的多产品，一般有全部成本定价法与增量成本定价法两种。
企业的共同成本是指不能归属于任何一种产品或服务的成本，企业分摊这种共同成本是武断，如果采取全部成本定价法，就会出现资源配置低效率化，现代企业一般财务采取增量成本定价法，即产品的价格大于供应这个产品的增量成本。
如某铁路货运公司向商业委员会提出申请，在从A地到B地的货运价格从每吨11美金降为5.11美金。
如果按照全部成本定价法，价格为8美金，如果按照增量成本定价法，价格为4.5美金。
汽车因固定成本很低，其全部成本定价与增量成本定价相差不多，约为5.19美金。
作为商业委员会该不该同意这个申请？作为汽车行业如何反对这个铁路货运公司的价格申请？3）拉姆齐定价法。
当按边际成本定价不可行时，现代企业采取拉姆齐定价法。
简单的拉姆齐定价法是：使价格偏离边际成本的程度与需求弹性成反比。
管理经济学——第9章-价格战略PPT课件
创新过程
❖ 创新是通过新知识的发展或现有知识的新组合创造新的产 品或生产过程。
❖ 大部分发明是现有知识的新应用产生的结果。
❖ 创新是通过生产或销售新产品或服务或者通过使用新的生 产方法，将发明最先商品化的过程。
❖ 许多创新可能包括很少或者不包括新的技术。
❖ 大部分企业的生产过程专利都是包含很少新技术内容的生 产过程创新。
❖ 专用补充资源的存在意味着创新者必须与这些资产的供应 商共享收益，但这些专用补充资源也产生出模仿壁垒。
School of Business, Sun Yat-sen University
技术特点
❖ 创新能够被复制的程度不仅依赖于通过专利和版 权提供的法律保护，而且依赖于技术的特点。
▪ 创新中包含的知识在多大程度上是隐含的或可编撰 的；
从设计到实际投资前的时间决定创新者在多大程度上能占 有它们的创新价值。
School of Business, Sun Yat-sen University
价值占有：谁从创新中获益？
客户School of Business, Sun Yat-sen University
School of Business, Sun Yat-sen University
创新的收益率 ❖ 研发密度和新产品推出率与获利能力呈现负相关，虽然创
新支出和投资回报之间的滞后关系可能遮掩了这种关系。
❖ 从长期来看，高市场份额的公司在研究密集型行业中赚取 平均值以上的投资回报，但这些行业中专利－销售额比率 在平均值以上的公司并没有赚取到明显更高的投资回报。
❖ 专利在保护生产过程和产品创新方面的效力要比 投产前时间优势、学习曲线优势和销售与服务网 络的效力差。
School of Business, Sun Yat-sen University
管理经济学
公式边际分析法：MR （边际收益）=△TR （总收益）/某一变量的变化；1）无条件约束：当边际利润=0，即MR=MC （边际成本）时最优。
2）有条件约束：MB A /P A =MB B /P B =MB C /P C销售收入y = P ·Q ； 会计利润=销售收入—会计成本经济利润＝销售收入－总经济成本=销售收入－显性成本－隐性成本 ＝销售收入－显性成本－正常利润 (正常利润：所有者使用自己资源的机会成本)需求分析：E （需求弹性）=Q （需求量）变动% / X （某因素）变动% 价格弹性E P =(△Q/△P)•(P/Q)；①当Ep=0时，称为完全无弹性； ②当Ep 时，完全弹性；○3当Ep ＝1时，称为单位弹性 收入弹性2121IQ Q I I IQ ++∙∆∆=E需求的交叉弹性E XY =XY X YY X XQ P P Q P P Q Q ∙∆∆=∆∆Y; 当E XY >0时,为替代品；当E XY <0互补生产决策分析：AP L （劳动平均产量）=TP L （劳动总产量） /L （劳动的投入量）MP L （劳动边际产量）= △ TP L / △ L= dQ/dL （切线斜率）； 边际产量=平均产量时，平均产量最大MRP y （边际产量收入）=△TR/△y(可变投入要素投入量)=MR(边际产量)•MP y （单位边际收入）； ME y（边际支出）=△TC/△y ； 当MRP Y =ME Y时企业利润最大。
若Y 为唯一可变投入要素，则ME Y =P Y ,即MPR Y =P Y 。
成本方程： C （成本） = w （劳动价格） ·L + r （资本价格） ·K 等成本曲线：E=P X •X+P Y •Y 或y=E/P Y -(P X /P Y )•X 等产量曲线：MRTS （边际技术代替率）=△y/△x 多种要素最优组合MP X1/P X1=…=MP Xn /P Xn利润最大化：边际产量=价格 MRP K (边际产量收入)=P K ；MRP L =P L 规模收益判定 hQ=f(kx,ky,kz)=k n f(x,y,z);k>1 收益递增 成本利润分析短期成本函数STC=w •L(Q)+r •K ； TC(总成本)=TFC+TVC ； TFC(总固定成本)=r •K; TVC(总可变成本）=w •L(Q)； AC=AFC+AVC=TC/Q; AFC=TFC/Q AVC=TVC/Q; MC=△TC/△Q; 长期成本函数LTC 同理。
管理经济学5-定价决策
竞争者降价
(1)同质产品：降价 (2)非同质产品：
维持原价 提高可感知质量 降价 提价并结合产品反击
定价策略
多产品定价
实际上一个企业往往不只生产一种产品，而是生 产多种产品；
多种产品的生产过程之间和消费过程之间存在相 互联系、相互制约的关系；
消费过程中的相互关系可以是相互补充，也可以 是相互替代；
差别定价法就是同一种商品 对不同的顾客 在 不同的场合 采取不同的价格 差别价格的存在需要有下列三个条件:
1、市场力量 market power 2、可分市场 separable markets 3、不同市场的需求价格弹性不同
2019/10/27
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垄断定价——价格歧视
企业要想成功的实现差别定价，必须具备三 个条件
每一个单位的产品的销售价格都不一样,价格因人而异; 一级差别定价要求卖者十分了解市场需求曲线和各个消费者愿意支付的价
格。要充分了解消费者;(私人诊所的牙医)
影响定价的因素——公司的定价目标
5.市场撇脂
公司采用高价政策从市场掠取回报。如DuPont（杜 邦）公司, 先定一个高价格，使有足够的几个细分市 场采用它的新产品，当销售下降时，公司再降价来吸 引下一个对价格较为敏感的消费者层。这样，杜邦公 司从不同的细分市场掠取最大的销售收入。
市场撇脂的条件是:
影响定价的因素——公司的定价目标
1、生存目标 如果公司面临生产能力过剩、竞争异常
激烈、消费者的需求变化等恶劣环境，为 了保证工厂能开工，存货能够出售，公司 必须削减价格，只要价格高于可变成本和 一些固定成本，公司就可以继续经营。
影响定价的因素——公司的定价目标
2、当期利润最大化。 许多公司试图通过定价达到当期利润最大
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QA TC=150 TC=100 Q1 TC=50 A π =30 Q2 B C π =30 π =40 TR=180
TR=80
TR=140
QB
图 9-4 按变动比例生产的联合产品的利润最大化
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第三节
转移价格的制定
总公司下属的一家分公司的产出 是另一家分公司的投入，转移价格 就是转让中间产品的价格，即内部 调拨价。这种价格的制定要具体分 析中间产品的三种情况。 1、无外部市场 2、外部市场完全竞争 3、外部市场不完全竞争
33
三、不完全竞争市场下， 转移价格的确定 在不完全竞争的条件下，生产 公司可以对销售公司和市场按不 同的价格提供中间产品，其方式 相当于三级差别定价。
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P
P
PMCm Ee
P*t
EP
MRP 0 Qm Q 0 Qe MRe Q 0 Q Q （a）销售公司 （b）外部市场 （c）生产公司 图 9-7 转移价格的决定，外部不完全竞争市场
第9章
价格决策
第一节 差别定价法
第二节 多产品定价法 第三节 转移价格的制定
第四节 定价实践
1
价格决策是企业实现利润最大化 目标的重要方面，不讨论价格问 题，企业生产经营过程就不完整， 也就无法实现利润最大化。
2
第一节 差别定价法
垄断企业往往不会制定一种统一 的价格，而是在不同一时间、对同 一成本的商品，向不同的购买者收 取不同的价格，或对不同成本的商 品向不同的购买者收取相同的价格。
11
P
P
P
P1 P2
MCT
MR1 市场 A
MR2 市场 B 图 9-2 三级定价模型
MRT 市场 A+B
12
只有两个市场弹性相等时，价 格才能相等，否则就是大弹性的 市场定低价，小弹性的市场定高 价，才能实现总利润的最大化。
13
问题2：
为何在AC高于AR的区域，实行 差别定价的垄断企业还能继续生产？
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第四节
一、成本加成定价
定价实践
成本加成的步骤一般为：估计企 业的平均可变成本；分摊平均固定 成本；合成平均成本；乘上目标利 润率，再加上平均成本得出目标价 格。 P=AC· （1+η）
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该方法运用得当，可以接近利润最 大化目标，因为
1 MR P1 Ed
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一、无外部市场条件下， 转移价格的确定 假定总公司下有生产公司和销售 公司，生产公司的全部中间产品 都提供给销售公司，而不能在市 场上卖出。中间产品的价格由最 终产品的销售量决定。
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P PL
MC=MCp+MCm MCp MCm Em Dm
Pp MRm 0 Ql 图 9-5 Q 转移价格的确定；无外部市场
MCp MCm Pt MRm 0 Qt Q p
Dm Dt Pt MRm Q 0 Qp Q t
Dt
Q
（a） （b） 图 9-6 转移价格的决定：外部完全竞争市场
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在最终产品与中间产品1：1的情 况下，P与MCp交点决定生产公司的 产出为QP，其与Qt之间的的差额为 生产公司将多生产的中间产品卖给 市场，或者销售公司向市场买入中 间产品的部分。因为MC高于市场价 格，企业到市场上去买入，反之则 到市场上卖出。
5
问题1：
为何实行差别定价可以增加 垄断厂商的收益？
6
二、一级和二级差别定价
一级差别价格又称完全差别定价， 即根据消费者的每个单位商品的边 际效用定价，并随商品消费量的增 加而逐个降低商品的价格。
7
P 20 19 18 17 16 15 14
0
1
2
3 4 5 6 7 一级差别价格
8
Q
8
二级差别价格
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一、需求上相互联系的产品定价
所谓需求上互相联系的商品就是 指这些商品之间有着替代或者互补 关系。如果企业生产的只是A、B两 种商品，那么企业的边际收益函数 就为
TRA TRB TRA TRB MRA QA QA QA QA
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TRB TRA TRB TRA MRB QB QB QB QB
经调整得
Ed MR P MR 1 Ed Ed 1
在MR=MC时
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P MC
Ed Ed 1
对平均成本变动不大的产品，MC 近似等于AC，则
1 P AC AC1 Ed 1 E 1 d Ed
如果平均成本等于边际成本，那 么，选择目标利润率
由于一种产品产量的变化会引起另 一种产品需求的变化，因此产品的 边际收益有两部分构成，如
都表示此商品销售 量的变动对彼商品收益的影响，
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TRB QA
和
QB TRA
其论断有些接近交叉弹性。如果此 两者的比值是负的，那就表明A销 售量增加，导致B的收益减少，此 两者是替代商品；反之则是互补的。
3
一、差别定价的含义和条件
差别定价的含义是针对不
同的顾客、市场、时间、销售量 制定不同的价格。通过差别定价， 占有消费者剩余，可以增加企业 的利润。
4
差别定价的条件是 1、企业要有一定的垄断能力，完全 竞争的企业是市场价格的接受者，而 不可能自主定价； 2、存在着市场分割，否则人们都进 入低价市场，而使差别价格消失； 3、不同市场的弹性不同，否则不同 定价不能保证收益的差别。
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P
MRT
P MC PA PB
MRT MC DA E’ MRB DB MRA Q
PA E DA
PB MRB 0 DB Q* Q 1 （ a） 图 9-3
MRA Q 0
Q1 Q* （ b） 按固定比例生产的联合产品的比例
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在图9-3中 MRT=MRA+MRB MC是两种产品的共同成本，两 种产品的产出和价格仍然由 MR=MC决定，若MC与MRT交点 的位置超出MRT，MC交在MRA上， 企业就只出售A产品，而不出售B 产品，因为B产品的边际收益小于 零。
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三、按变动比例生产的联合产品 的最优产量组合 图9-4中直线表示两种商品销售的 总收益，曲线表示两种商品的生产 成本，它向右上方突出，表明以现 有资源多生产一个商品，就少生产 另一个商品，因产出的边际替代率 递减，所以此商品等量产出减少，
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导致彼商品增量越来越少了。两条 线的切点是联合产品的最优产量组 合，如果联合产品产出比例发生变 化，这切点位置可能向上或向下移 动。
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（二）声望定价
高档商品定高价，以满足消费者 对于自己声望、地位和成就感的要 求，这消费者不会买功能相同的便 宜商品。
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垄断企业对不同的消费者，或 不同时间段的商品，制定不同的 价格。差别价格的收益之和大于 只定一个价格的情况。
9
P E1 A B P3 C 0 Q1 C C Q B E2 E3
P1 P2
Q2 Q3 二级差别价格
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三、三级差别定价
垄断企业面对两个分割的、且需 求弹性不同的市场，对小弹性的市 场定高价，而对大弹性的市场定低 价，这就是三级定价，其所得收入 总额，大于按任何一个子市场的定 价。
实现利润最大化的方式是
MRA=MCA MRB=MCB
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如果是互补商品，企业可以在上 述公式确定的产量范围内增加产量； 如果使替代商品，企业同样在上述 公式确定的产量范围内减少产量。
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二、按固定比例生产的 联合产品的定价 商品之间的关系可以表现在消费 过程中，也可以表现在生产过程中。 作为后者，单一生产过程生产的多 种产品为联合产品，这种产品之间 的比例关系可以是固定的，也可以 是变动的。
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二、完全竞争市场下， 转移价格的确定 假定总公司下有生产公司和销售 公司，生产公司的中间产品既可卖 到市场上去，又可卖给销售公司， 销售公司既可到生产公司买，也可 上市场去买，在完全竞争的条件下， 中间产品的内部价与市场价相同。
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P Pp
MC=MCm+Pt
P Pp
MC=MCm+Pt MCp MCm Dm
14
差别定价的效果
差别定价可以使企业在AC高于 AR的情况下继续生产，因为只要 差别定价的额外收益能够抵补缺 口的亏损，垄断企业继续生产就 有收益，至少可以不亏损。
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P
差别定价的额外收益 MC AC
亏损部分 MR 0 Q1 差别定价的效果 D
Q
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第二节 多产品定价法
对企业经济活动进行理论分析时， 通常假定企业只生产一种产品，实 际上大多数企业生产都不止一种产 品，如果这些产品之间没有联系， 那就要求实现每种产品的MR=MC， 如果这些产品之间有着内在的联系， 那就需要进行更为复杂的分析。
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1 Ed 1
就能实现利润化。
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二、增量分析定价法
由价格决策引起利润增量来判断 定价方案的可行与否，如果利润增 量是正的则可取，否则不可取。这 种增量的计算要将各种直接或间接 的效果，互补商品和替代商品的利 润变化都充分考虑进去。
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三、其他定价方法
（一）新产品定价
有两种策略，一先定高价，逐渐 降价，可以满足求新求奇的消费者 的需求，增加销售，阻止竞争对手 的进入；而先定低价，然后逐步提 高价格，可以吸引消费者，扩大市 场。
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对销售公司来说，其MC不含中间 产品成本，所以它的 MC=MCm+Pt， 令 MRm=MC， 就是 MRm=MC= MCm+Pt， 也就是 Pm = MRm - MCm ， 销售公司没有价格线，直接边际收 益线与水平线相交，形成它利润最 大化转移价格和销售量。外部市场
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的销售量Qe,价格为Pe，且满足 MRm-MCm=MRe=MRP=MCP=PP*