奥鹏6月-9月东财《国际市场营销学》单元作业一_5.doc

1.书籍的精装本与平装本体现了（）。

A.组合包装策略

B.等级包装策略

C.类似包装策略

D.规格包装策

略

【参考答案】: B

2.（）以自己的名义买卖商品，拥有所有权，经营范围涉及出口的全

部事宜。

A.厂商自设出口机构

B.出口佣金商

C.出口代理商

D.出口商

【参考答案】: D

3.明星类战略业务单位的特征是（）。

A.高市场增长率与低相对市场占有率

B.高市场增长率和高相对市场占有

率 C.低市场增长率和高相对市场占有率 D.低市场增长率和低相对市场占有率

【参考答案】: B

4.（）是指消费者对某种品牌优劣程度的总看法。

A.产品属性

B.属性权重

C.品牌信念

D.效用函数

E.评估程

序

【参考答案】: C

5.如果一种产品销售的增加必然会引起另一种产品销售的增加，那么，

这两种产品可叫做（）。

A.独立品

B.替代品

C.条件品

D.互补品

【参考答案】: D

6.可持续发展观念是（）观念的重要思想基础。

A.推销观念

B.社会营销观念

C.绿色营销观念

D.市场营销观念

E.关系营销观念

【参考答案】: B

7.在心理学上被称为“二次欲求”的是（）。

A.受尊重的需求

B.社会需求

C.安全需求

D.自我实现的需求

E.生理需求

【参考答案】: B

8.如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）。

A.甲和乙产品是互补品

B.甲和乙产品是替代品

C.甲为低档商品,乙为高档商品

D.甲为高档商品,乙为低档商品

【参考答案】: A

9.波士顿咨询公司所采取的分类和评价矩阵是（）。

A.市场增长率－相对市场占有率

B.市场增长率－行业吸引力

C.相对市场占有率矩阵

D.业务力量－行业吸引力矩阵

【参考答案】: A

10.所谓（），是指产品类别中具有密切关系（或经由同种商业网点销

售、或同属于一个价格幅度）的一组产品。

A.产品集

B.产品类别

C.产品类型

D.产品线

【参考答案】: D

11.在儿童食品中附赠玩具，这是（）的表现。

A.类似包装策略

B.组合包装策略

C.附赠品包装策略

D.规格包装策略

【参考答案】: C

12.下列不属于目标市场的宏观环境信息的是（）。

A.外资、外贸政策

B.人口状况

C.自然环境

D.产品信息

【参考答案】: D

13.直接的主动的接触国际市场，公司业务导向以国际为主，主要以国际投资作为参加国际活动的方式，这说明企业国际化处在（）。

A.第一阶段

B.第二阶段

C.第三阶段

D.第四阶段

【参考答案】: D

14.企业营销人员对企业的市场机会进行分析，主要是对（）进行分析。

A.营销环境

B.市场需求

C.销售目标

D.业务拓展

【参考答案】: A

15.人类最高层次的需求是（）。

A.社会需求

B.受尊重的需求

C.安全需求

D.自我实现的需求

E.

生理需求

【参考答案】: D

16.产品组合的选择可以从（）三个方面进行研究。

A.广度

B.宽度

C.深度

D.相关性

【参考答案】: ACD

17.一般人员推销方式有（）。

A.销售员与顾客一对一的方式

B.一个销售员对一群顾客

C.销售小组与

一群顾客 D.磋商式推销 E.研讨会式推销

【参考答案】: ABCDE

18.产生国际产品生命周期的原因是（）。

A.各国科学技术发展不平衡

B.自然条件不同

C.各国之间经济发展存在差异

D.人口状况不同

【参考答案】: AC

19.制定企业使命时，营销人员应考虑以下（）因素。

A.本企业历史

B.企业资源

C.本企业具有的明显竞争优势

D.外部环境

E.企业最高管理层的意图

【参考答案】: ABCDE

20.属于行为细分的变量有（）。

A.人格

B.利益

C.购买时机

D.年龄和生命周期阶段

E.使用

率

【参考答案】: BCE

21.下列哪些情况使需求曲线发生作用的表现（ )。

A.需求曲线向下方倾斜

B.价格提高,市场需求增加

C.价格下降,市场需求增加

D.需求曲线向右上方倾斜

E.价格提高,市场需求增加

【参考答案】: ABCE

22.产品的差异化可表现为（）。

A.产品差异

B.服务差异

C.人员差异

D.形象差异

【参考答案】: ABCD

23.人员推销的特点有（）。

A.灵活性

B.针对性

C.交易及时

D.范围小

E.说服力强

F.成本高

【参考答案】: ABCDEF