卫生巾营销的策划方案
卫生巾的市场营销策划方案
卫生巾的市场营销策划方案一、市场背景分析随着女性意识的觉醒和购买力的提高,卫生巾市场正在不断扩大。
卫生巾已成为女性日常生活中不可或缺的必需品,市场需求稳定且持续增长。
同时,卫生巾行业竞争激烈,品牌多样,产品同质化严重,市场份额争夺激烈。
因此,制定一套有效的市场营销策略,成为公司在这一竞争激烈的市场中取得突破的关键。
二、目标市场分析根据卫生巾市场的特点和需求,我们将目标市场定为20岁到45岁之间的女性消费者群体。
这个年龄段的女性群体占据了卫生巾市场的绝大部分,且对产品的质量、价格、舒适度等要求相对较高。
我们将以满足这个目标市场的需求为基础,制定相应的市场营销策略。
三、竞争分析在卫生巾市场中,我们面临着众多品牌的竞争。
以下为竞争分析的几个方面:1. 品牌竞争:卫生巾市场上有很多已经建立了品牌影响力的品牌,例如Always、Whisper、Lil-let等。
这些品牌在市场上有一定的份额,并且通过广告、促销活动等手段提升了品牌知名度。
2. 价格竞争:卫生巾市场价格差异较大,既有高端品牌的高价位产品,也有低端品牌的低价位产品。
价格是消费者购买的重要因素之一,所以价格竞争非常激烈。
3. 渠道竞争:市面上卫生巾的销售渠道主要有超市、药店、网店等。
不同的销售渠道对品牌的影响力以及销售额有着不同的贡献。
四、市场营销策略1. 品牌定位在众多的品牌中脱颖而出,制定清晰的品牌定位非常重要。
我们将致力于打造一个高品质、舒适度极佳的品牌形象。
通过技术创新和材料优势,使我们的产品在舒适度和护理效果上具有明显的优势,形成我们的核心竞争力。
2. 产品创新卫生巾市场同质化严重,产品创新成为突破的关键。
我们将加大对材料研发和技术创新的投入,不断推出更具吸收力、柔软度和舒适度的产品。
同时,我们将关注环保可持续发展,推出可降解或可回收利用的产品,满足消费者对环保的需求。
3. 市场营销活动(1)广告宣传:利用电视、网络、杂志等媒体进行品牌和产品的广告宣传,提升品牌的知名度和认可度。
卫生巾活动促销方案策划
一、活动背景随着生活水平的提高,女性对个人卫生用品的需求日益增长。
卫生巾作为女性日常生活中不可或缺的用品,市场潜力巨大。
为了提高品牌知名度,扩大市场份额,提升消费者忠诚度,特制定本卫生巾活动促销方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度,树立品牌形象。
2. 增加产品销量,提高市场份额。
3. 吸引新客户,提升老客户满意度。
4. 增强与经销商的合作关系。
三、活动主题“关爱女性,呵护健康——卫生巾特惠活动”四、活动时间2023年4月1日至4月30日五、活动对象全国范围内18-45岁的女性消费者六、活动内容(一)线上活动1. 社交媒体宣传:- 利用微博、微信、抖音等平台,发布活动预告、产品介绍、用户评价等内容,提高活动关注度。
- 邀请知名网红、KOL进行产品试用和推荐,扩大品牌影响力。
2. 线上促销活动:- 线上商城限时折扣:活动期间,线上商城推出卫生巾产品限时折扣,消费者可享受额外优惠。
- 线上抽奖活动:消费者在购买卫生巾时,可参与线上抽奖,赢取精美礼品。
3. 线上互动活动:- 举办“女性健康知识竞赛”,邀请消费者参与答题,提高品牌知名度。
- 开展“卫生巾使用心得”征集活动,鼓励消费者分享使用体验,增加用户粘性。
(二)线下活动1. 超市、药店促销:- 在超市、药店设立卫生巾专区,进行产品展示和促销。
- 举办“卫生巾知识讲座”,邀请专家讲解女性健康知识,提升品牌形象。
2. 社区活动:- 联合社区开展“关爱女性健康”活动,免费提供健康检查、咨询服务等。
- 在社区开展卫生巾试用活动,让消费者亲身体验产品效果。
3. 校园活动:- 联合高校开展“女性健康知识讲座”,提高大学生对女性健康的关注。
- 在校园内设立卫生巾销售点,方便学生购买。
七、活动宣传1. 媒体宣传:- 利用电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告投放。
- 与相关健康类网站、论坛合作,发布活动信息。
2. 户外广告:- 在公交站、地铁站、商业区等人流量较大的地方投放户外广告。
卫生巾项目策划方案
卫生巾项目策划方案一、项目背景随着女性健康意识的提高,女性卫生用品的需求也不断增加。
卫生巾作为女性生理期必需品,市场需求量庞大。
然而,市场上存在很多品牌,质量参差不齐,价格也不统一。
因此,我们将推出一款卫生巾产品,旨在为消费者提供高质量、优惠价位的可靠卫生巾解决方案。
二、市场分析1、市场需求据市场调查显示,中国女性每年使用卫生巾约为40亿片,整个卫生巾市场规模约为260亿元。
其中,年轻女性和都市女性的需求量更大,市场潜力巨大。
2、竞争情况目前市面上的卫生巾品牌众多,竞争激烈。
主要品牌有可丽莎、花王、苏菲、蜜丝佛陀等。
这些品牌在品质、价格、服务等方面存在差异。
3、需求特点消费者在购买卫生巾产品时,会关注品质、价格、安全性、舒适度、防泄漏、保护环境等方面。
因此我们需要从品质、价格、安全性、舒适度等多个方面来策划产品。
三、项目目标1、品牌定位:为中青年女性提供高品质、价格实惠的卫生巾产品,强调健康、舒适、环保、安全的品牌形象,打造高品质、高品位的女性专属品牌。
2、产品目标:产品的防泄漏效果好:为减少女性使用过程中的尴尬情况,我们将优化产品设计,提高防泄漏性能。
产品含量丰富:根据市场调查情况,我们明确产品含量要求,推出不同规格的产品,满足消费者的不同需求。
产品的安全性合格:加强原材料的选择和质量监管,确保每一批产品都符合国家标准和消费者的安全要求。
产品的环保性高:通过优化生产工艺和降低废气、废水排放等环保措施,实现绿色生产和可持续发展。
3、销售目标:健康快速地促进销量:通过广告推广、网络直播、线下宣传等多种销售方式,快速地增加产品销量。
降低品牌营销成本:通过建立微信公众号、APP、获得粉丝、积累用户等方式,实现低成本的品牌营销。
四、产品策划在产品设计、生产流程、销售渠道等方面做出如下规划:1、产品设计:产品设计上采用3D打印技术,及时评估产品设计,优化工艺流程。
实行不断更新的创新理念,追求更先进、更具性价比的卫生巾产品。
卫生巾营销策划方案预算
卫生巾营销策划方案预算一、市场分析1.市场背景分析当前,卫生巾市场呈现出较为稳定的增长趋势。
卫生巾是女性必备的生活用品,随着女性消费能力的提高和消费观念的变化,卫生巾市场规模不断扩大。
2.竞争对手分析目前市场上主要的卫生巾品牌有ABC、123、XYZ等,它们在市场中具有较高的市场占有率和知名度。
它们的产品品质和市场推广能力也较为出色。
二、目标市场1.主要目标市场我们的主要目标市场是18-30岁的年轻女性,她们在购买卫生巾时更看重舒适度、透气度、柔软度等产品品质。
她们对于自己的个人健康和生活品质有较高的要求。
2.次要目标市场我们的次要目标市场是30-45岁的成熟女性群体,她们更关注卫生巾的价格、经济实惠。
她们对卫生巾的品质要求相对较低,重视性价比。
三、产品定位我们的产品定位是高品质卫生巾,注重舒适度和品质,同时具备良好的性价比。
通过提供良好的产品体验,满足女性用户更高层次的需求。
四、营销策略1.品牌建设(1)品牌定位:突出卫生巾的高品质、舒适度和性价比。
(2)品牌形象:以自信、健康、优雅为核心,塑造与目标市场需求相符的品牌形象。
(3)品牌宣传:通过品牌推广、社交媒体宣传等方式,提升品牌知名度和美誉度。
2.产品创新(1)技术创新:引进先进的生产技术,提升产品的舒适度、透气度和柔软度。
(2)功能创新:开发满足用户个性化需求的特殊功能产品,如夜用型、运动型等。
(3)包装创新:以新颖、时尚的包装设计吸引用户注意,增加产品的竞争力。
3.渠道拓展(1)线下渠道:与超市、卖场等线下零售商合作,扩大产品覆盖范围。
(2)线上渠道:开设官方网店,与电商平台合作,提升产品在网络上的销售额。
5.促销活动(1)折扣促销:定期开展卫生巾折扣促销活动,吸引用户购买。
(2)礼品赠送:购买指定产品或达到一定消费额度的用户可获得礼品赠送。
(3)线上活动:通过微信、微博等社交媒体平台开展互动活动,提升用户参与度。
六、预算1.品牌建设预算(1)市场调研费用:2000元(2)品牌策划及设计费用:5000元(3)品牌推广费用:10000元2.产品创新预算(1)技术创新费用:5000元(2)功能创新费用:3000元(3)包装创新费用:2000元3.渠道拓展预算(1)线下渠道费用:10000元(2)线上渠道费用:5000元4.促销活动预算(1)折扣促销费用:5000元(2)礼品赠送费用:2000元(3)线上活动费用:3000元5.其他费用(1)市场推广费用:2000元(2)人员培训费用:3000元总计:58100元七、实施计划1.品牌建设和产品创新:第1-3个月2.渠道拓展和促销活动:第4-6个月3.其他费用和人员培训:全年分散进行八、效果评估通过市场调研、销售额数据、用户反馈等多种方式对营销活动进行效果评估,及时调整和优化营销策略,以提升市场份额和用户满意度。
卫生巾新品营销策划方案
卫生巾新品营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景分析随着女性地位的提高和消费能力的增强,卫生巾市场正逐渐步入成熟阶段。
然而,目前市场上存在着激烈的竞争情况,各大品牌纷纷推出新品,不断满足消费者的需求。
因此,在这样竞争激烈的环境下,我们需要开发一款有差异化特点的新品,以吸引更多的消费者。
1.2 目标市场分析我们的目标市场主要是年龄在15-40岁的女性消费群体。
这一群体是卫生巾市场的主要消费者,他们对产品的质量、舒适性和性价比有较高的要求。
二、产品定位2.1 产品特点本产品采用国内最新的生产技术,具有以下特点:(1)超薄设计:采用超薄材料,使得产品更加轻薄舒适;(2)高吸水性:采用高吸水材料,提高产品的吸水性能;(3)无臭设计:采用无臭材料,有效减少异味的产生;(4)柔软亲肤:采用柔软的材料,贴合肌肤,给予最大的舒适感;(4)环保材料:选择环保材料,对环境无任何污染物;(5)多种规格:提供不同规格的产品,满足不同消费者的需求。
2.2 品牌定位我们将以“柔软舒适,关爱健康”为品牌定位。
我们希望通过这一定位,传达给消费者我们产品的舒适度和对女性健康的关爱。
三、营销策略3.1 渠道策略(1)在线购买渠道:建立并优化官方网站,提供在线购买功能,方便消费者直接购买产品;(2)实体店铺:与各大超市、药店等渠道建立合作关系,将产品放置在明显的位置,提高产品的曝光度;(3)电商渠道:与知名电商平台合作,开设线上旗舰店,通过广告和推广活动增加产品的销售量。
3.2 宣传策略(1)广告宣传:在电视、网络等多个平台进行广告投放,突出产品的特点和优势;(2)社交媒体宣传:通过微博、微信等社交媒体平台,发布产品介绍、优惠活动等,并与用户进行互动;(3)口碑营销:通过邀请一些影响力较大的博主、网红等进行试用和推广,增加产品的知名度和口碑;(4)赠品活动:在开始阶段,推出一些优惠套餐,如购买一定数量的产品可以得到相应的赠品或折扣,吸引消费者试用产品。
舒洁纸巾营销策划方案范文
舒洁纸巾营销策划方案范文一、市场分析舒洁纸巾是一款常见的日常生活用纸产品,广泛应用于家庭、办公室等各个场所。
随着人们对生活品质和卫生健康的要求提高,市场对纸巾产品的需求也日益增加。
然而,市场上存在着大量不同品牌的纸巾产品,竞争异常激烈。
因此,为了在市场中脱颖而出,舒洁纸巾需要制定一套有效的营销策划方案。
二、目标市场分析1.家庭市场:家庭市场是舒洁纸巾的主要目标市场之一,家庭用户对纸巾的需求量较大,且消费频次高。
因此,舒洁纸巾应着重打造家庭市场,提供更加优质的产品和服务。
2.商业市场:商业市场包括办公室、餐饮业、酒店等场所,这些地方对纸巾的需求也较大。
舒洁纸巾可以通过与商业客户合作,提供定制化的产品和服务,拓展商业市场份额。
三、产品定位舒洁纸巾作为一款日常生活用纸产品,其主要功能是提供卫生纸巾和面巾纸两种功能。
在产品定位上,舒洁纸巾应注重产品的柔软度、含湿度、吸水性和耐用性等特点,着重强调产品的舒适感和卫生性。
四、竞争分析舒洁纸巾面临的主要竞争对手包括维达、花王和清风等品牌。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和市场份额,并且以其产品品质和服务质量获得了消费者的认可。
为了与竞争对手区分开来,舒洁纸巾需要寻找差异化竞争的策略。
五、营销策划方案1.产品品质提升:舒洁纸巾应注重产品研发和创新,提升产品品质,为消费者提供更好的使用体验。
同时,舒洁纸巾还应注重环保,推出环保型纸巾产品,以满足消费者对环保产品的需求。
2.品牌推广活动:舒洁纸巾可以通过举办品牌推广活动,提高品牌知名度和美誉度。
比如,可以与知名卫生纸巾品牌合作,开展联合促销活动;可以利用线上平台进行产品推广,开展线上抢购活动等。
3.渠道拓展:舒洁纸巾可以通过拓展渠道,将产品销售到更广泛的消费者群体中。
除了传统的超市、便利店等实体渠道外,还可以通过电商平台拓展销售渠道,提供更便捷的购买方式。
4.价格策略:舒洁纸巾可以采取差异化定价策略,根据产品的不同系列和规格,制定不同的价格,以满足消费者的不同需求。
一个卫生巾的营销策略
一个卫生巾的营销策略卫生巾的营销策略卫生巾作为女性生理周期中必不可少的用品之一,在市场上有着广泛的需求。
然而,由于竞争激烈,要想在市场中脱颖而出,需要制定一套有效的营销策略。
以下是一个卫生巾的营销策略,旨在提高品牌知名度、吸引目标消费群体,并实现销售增长。
1. 品牌定位与传播首先,需要明确品牌的定位。
卫生巾市场品牌众多,要想成功营销,需要有独特的定位。
可以将品牌定位为“关爱女性健康,引领时尚潮流”的形象,传达出品牌与用户的紧密联系。
品牌传播方面,选择多样化的媒介平台进行广告投放。
可以选择电视、网络、社交媒体等广告形式,以确保品牌信息在目标消费群体中扩散。
此外,可以与一些知名的女性杂志、妇女健康机构等合作,增加品牌曝光度。
2. 产品创新与质量保证卫生巾市场上存在多样化的产品,要实现市场份额增长,需要不断进行产品创新。
可以研发出更加舒适、呼吸性更好、更加环保等特点的卫生巾,以满足消费者更高的需求。
质量是卫生巾市场中关键的竞争因素之一。
为了提供高质量的产品,可以选择符合国际标准的原材料,并建立严格的质量控制体系。
通过产品质量的保证,提升消费者对品牌的信任度与忠诚度。
3. 品牌活动与促销通过举办各类品牌活动与促销活动,增加品牌的互动性和吸引力。
可以策划一些女性健康讲座、专题讲座等活动,增强品牌在女性消费者中的形象。
此外,可以提供一定的优惠政策,如购买满一定金额或购买数量赠送小礼品等,以吸引消费者购买。
4. 引导消费者养成良好消费习惯通过线上线下的宣传,引导消费者养成良好的消费习惯。
可以定期发布一些关于女性健康的知识、正确的使用方法等内容,提醒消费者注意卫生巾的更换周期。
此外,可以给消费者提供一些购买须知,如如何正确保存卫生巾等,以提高消费者对品牌的信任感。
5. 关注社会责任在营销策略中,也要关注社会责任。
可以参与一些公益活动,如支持女性健康项目、环境保护等社会活动。
积极参与社会责任,可以提高品牌形象,增加消费者的认同感。
卫生巾营销策划方案[工作范文]
卫生巾营销策划方案篇一:卫生巾促销方案五一活动方案利用五一节前后销售旺季,开展“三位一体”促销活动,以达到提升销售、推广“暖暖日记”、扩大品牌知名度的目的。
一、活动时间:(周四)~(周日)11天二、活动主题:勇敢爱,享精彩——细节宠爱自己三、活动范围:卫品月均销售在1万元以上、有专职导购,活动期间能争取2个以上特殊陈列的终端门店,总体规划60家。
四、活动诉求本次活动采取“三位一体”的展现形式:产品、促销(活动内容)、形象,三个重点要同时兼顾。
产品突出暖暖日记、促销突出活动氛围和销量达成、形象突出终端形象和品牌宣传;力争在众多活动中脱颖而出,提高销量和产品知名度,提高活动的吸引力和竞争力。
1.活动产品:本次活动整体以推广暖暖日记系列产品为中心开展。
以下产品可参与活动期间买赠活动:其他促销装一律不得参与买赠。
2.活动内容:a:赠品派发~三天进入卫生巾通道的顾客,发“暖暖日记体验装”1份。
b:买赠:购买暖暖日记系列任意1包产品,送花帜柠檬亲肤10片湿巾一包;购满38元(需包含2包暖暖日记产品)送“夏日炫彩硅胶手拿包”;购满98元(需包含6包暖暖日记产品)送“便携天堂晴雨伞”;购满188元(需包含10包暖暖日记产品)送“夏日午休优质空调被”. 注:买赠金额和包含暖暖日记的数量可以根据市场实际进行调节。
c、陈列活动期间:保证2个以上特陈,每个特陈上最多放两个单品。
n6823企划装、n8612企划装、h8094增量装、清新自洁q8636企划装、清新自洁q8346企划装。
d、人员活动期间:双休日促销员不得少于2人,~三天促销员不得少于3人。
促销人员必须穿统一促销服装,并且热情饱满。
五、赠品和宣传物料说明1、赠品2、促销物料及使用要求本次活动设计专用宣传物料吊旗正面反面三角板正面反面三角板侧面示意图侧翼插板 1米地贴2米地贴本次活动物料使用现场效果 2个地堆的终端陈列效果篇二:苏菲卫生巾营销策划书苏菲卫生巾营销策划书专业市场营销 4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲20XX1402103李兵兵20XX1402104 胡凤娜20XX1402106 策划日期20XX-01-03 前言据统计,我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段,(其中年轻女性占到了 40%以上)市场前景广阔,竞争激烈。
卫生巾的营销策划方案
卫生巾的营销策划方案1. 引言:卫生巾是女性月经期必需品,是女性生理健康的保障。
然而,市场上存在各种各样的卫生巾产品,为了在激烈的市场竞争中脱颖而出,需要制定合适的营销策划方案。
本文将从市场分析、目标受众、竞争对手、品牌定位、产品创新、促销策略等方面为卫生巾的营销策划提供指导和建议。
2. 市场分析:(1)市场规模:根据调研数据,中国卫生巾市场规模庞大,年销售额逾千亿元。
(2)市场增长潜力:随着女性健康意识提升和消费能力的增强,卫生巾市场将持续增长。
(3)市场竞争:目前市场上存在众多卫生巾品牌,国内外品牌均有涉足。
竞争激烈,市场份额分散。
3. 目标受众:(1)女性群体:主要面向18-45岁的女性,涵盖学生、上班族、家庭主妇等。
(2)消费能力:针对中高收入人群,以及偏向高品质、身体健康意识较高的消费者。
4. 竞争对手分析:(1)国内知名品牌:例如ABC卫生巾、XYZ卫生巾等。
(2)国际知名品牌:例如Always、Whisper、Kotex等。
(3)价格定位:国内品牌相对价格较低,国际品牌价格较高。
5. 品牌定位:(1)核心定位:着重强调健康、舒适、高品质。
(2)市场定位:与国际大品牌相比,更贴近国内消费者需求,价格相对较高。
(3)品牌形象:专业、可靠、负责。
(4)品牌名称:为了让消费者更容易记住,选择一个简洁易懂、容易发音的品牌名称,如“福安佳”。
6. 产品创新:(1)研发新材料:了解流行的纤细、透气材料,并进行测试和改良。
(2)增加附加功能:例如增加芳香、抗菌或调节体温功能,提升产品附加值。
(3)产品差异化:针对不同的女性需求,推出各类不同特点的产品系列。
7. 渠道拓展:(1)线上渠道:在各大电商平台上开设官方旗舰店,并与平台合作进行促销活动。
(2)线下渠道:开设专卖店,商场专柜等,提供优质的购物体验。
(3)经销商合作:与分销商进行合作,扩大产品覆盖面和市场份额。
8. 促销策略:(1)价格优惠:初期推出一定时限的优惠活动,吸引消费者尝试新品牌。
卫生巾营销的策划方案
卫生巾营销的策划方案卫生巾是女性生理期必备的商品,其市场潜力巨大。
为了更好地推广和营销卫生巾产品,下面是一份卫生巾营销的策划方案。
一、市场调研分析1.调研目的:了解目标消费者群体的需求和购买习惯,了解竞争对手的产品和营销策略。
2.调研方式:通过问卷调查、面对面访谈等方式,收集消费者的意见和反馈。
二、目标市场确定1.目标市场选择:女性消费者,年龄在15-45岁之间。
2.分析目标市场:了解目标市场的年龄、收入、教育、职业和购买习惯等。
三、品牌定位与传播1.品牌定位:打造高品质、健康、舒适和安全的卫生巾品牌。
2.品牌传播策略:a.广告宣传:通过电视、网络等媒体投放广告,突出产品的舒适性和安全性。
b.社交媒体:建立品牌的社交媒体账号,发布与女性健康相关的资讯和专家建议。
c.KOL合作:与知名博主、网红或健康专家合作,推广卫生巾品牌。
四、产品创新与提升1.产品创新:开发更适合不同阶段女性的卫生巾产品,如适合初潮期、经期和产后期的不同需求。
2.产品提升:a.提高品质:加强产品质量管理体系,确保产品符合国家标准。
b.扩大产品线:增加卫生巾的品类,推出更多花色、花型和尺寸的产品。
c.产品包装优化:设计更吸引消费者的包装,注重用户体验。
五、促销策略1.促销活动:结合不同节日或时期,举办线上线下促销活动,如购买赠礼、满减优惠等。
2.打造促销渠道:与零售商合作,设立专区或展示柜,提供产品和促销信息。
3.会员营销:推出会员制度,为会员提供优质服务和特别优惠。
六、渠道拓展1.零售渠道拓展:与超市、便利店等零售商合作,扩大产品销售范围。
2.网络渠道拓展:与电商平台合作,开设官方旗舰店或线上专卖店,增加产品的在线销售。
七、客户关系管理2.售后服务:建立售后服务体系,提供退换货和维修服务,解决消费者的问题。
以上是一份卫生巾营销的策划方案,通过市场调研、品牌定位、产品创新、促销策略等手段,可以提升卫生巾的市场份额和品牌知名度。
同时,与消费者保持良好的沟通和关系管理,能够建立品牌忠诚度并吸引更多的消费者。
卫生巾营销策划范本
卫生巾营销策划范本一、市场分析1. 市场概况:卫生巾市场规模庞大,女性消费者需求广泛,竞争激烈。
2. 消费者洞察:女性对卫生巾的关注点有舒适度、防漏性能、无刺激性、透气性等。
二、目标市场1. 目标消费者:年龄在15-50岁之间的女性。
2. 重点区域:城市地区,特别是一、二线城市。
三、营销目标1. 增加市场占有率。
2. 提高品牌认知度和美誉度。
3. 提升产品的销量和利润。
四、营销策略1. 品牌定位:以质量为核心竞争力,打造专业的卫生巾品牌形象。
2. 产品策略:a. 强调舒适度:研发贴身质地、薄如蝉翼的卫生巾,增加穿戴时的舒适感。
b. 强调防漏性能:加强产品的护翼设计,提高卫生巾的防漏能力。
c. 强调无刺激性:采用天然材料,减少对肌肤的刺激,避免过敏。
d. 强调透气性:开发透气材质,减少局部潮湿,保持清爽干燥。
3. 宣传推广策略:a. 品牌形象塑造:通过明星代言、广告等媒体传播,树立品牌形象和信誉。
b. 线上推广:通过社交媒体、电商平台等开展线上推广活动,吸引年轻消费者。
c. 产品体验营销活动:在女性关注度高的地点举办产品试用活动,让消费者亲身体验产品优势。
d. 与医疗机构合作:与医院、妇产科等合作,通过医生推荐提高产品的可信度。
4. 分销渠道策略:a. 建立自有线下专卖店:在一、二线城市开设专卖店,提供专业的产品购买和咨询服务。
b. 与大型超市合作:与国内知名超市连锁店合作,通过超市的渠道销售产品。
c. 电商渠道布局:在电商平台上设立官方旗舰店,提供在线购买和配送服务。
五、营销预算和绩效评估1. 营销预算:根据市场需求和公司实际情况,确定全年总预算,并按照不同项目进行分配。
2. 绩效评估:定期评估不同营销策略的效果,根据销量增长、市场份额提升、品牌认知度提高等指标来评估绩效。
六、风险和挑战1. 同类产品竞争:要面对同类产品众多,竞争激烈的市场环境,要通过不断创新和提升品质来突出自己。
2. 市场敏感度:卫生巾市场的需求受到消费者偏好、价格波动、社会话题等因素的影响,需要及时调整营销策略。
卫生巾品牌创意活动策划
随着生活水平的提高,女性对个人卫生用品的要求越来越高。
卫生巾作为女性生活中必不可少的用品,市场竞争日益激烈。
为了提升品牌知名度和市场份额,提高消费者对品牌的认知度和忠诚度,本次策划一场以“关爱女性,呵护健康”为主题的卫生巾品牌创意活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度,扩大市场份额;2. 增强消费者对品牌的认知度和忠诚度;3. 传递关爱女性、呵护健康的品牌理念;4. 提高品牌在同类产品中的竞争力。
三、活动主题“关爱女性,呵护健康——XX卫生巾,为爱守护”四、活动时间2022年9月1日至9月30日五、活动地点线上线下同步进行,线上活动为主,线下活动为辅。
六、活动对象18-45岁的女性消费者七、活动内容1. 线上活动(1)话题挑战:以“关爱女性,呵护健康”为主题,发起线上话题挑战,邀请消费者分享自己的使用心得、生活小故事等,并设置丰厚奖品。
(2)互动问答:在官方微博、微信公众号等平台开展互动问答活动,消费者回答问题即可获得优惠券或积分,用于兑换产品或参与抽奖。
(3)直播互动:邀请知名主播或KOL进行直播互动,介绍卫生巾产品特点、使用方法等,并与观众互动,解答疑问。
(4)线上抽奖:设置多个抽奖环节,消费者参与活动即可获得抽奖机会,奖品包括卫生巾产品、优惠券、精美礼品等。
2. 线下活动(1)城市巡展:在重点城市举办线下巡展活动,设置产品展示区、体验区、互动区等,让消费者现场了解产品、体验产品。
(2)义诊活动:联合医疗机构开展义诊活动,为女性提供免费的健康咨询、妇科检查等服务,宣传卫生巾产品的健康理念。
(3)公益活动:开展关爱女性公益活动,如资助贫困地区女性、关爱女性心理健康等,提升品牌形象。
八、活动宣传1. 线上宣传:通过官方微博、微信公众号、抖音、快手等平台进行宣传,扩大活动影响力。
2. 线下宣传:在活动现场设置宣传展板、海报等,并在商场、超市等渠道进行宣传。
3. 媒体合作:与各大媒体合作,进行活动报道,提高活动知名度。
卫生巾品牌路演推广活动执行方案2篇
《卫生巾品牌路演推广活动执行方案一》一、活动主题“呵护女性,绽放美丽——[卫生巾品牌名称]路演推广”二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度,让更多消费者了解和认可品牌。
2. 展示品牌产品的优势和特点,促进产品销售。
3. 与消费者进行互动,收集消费者反馈,提升品牌服务质量。
三、活动时间及地点1. 时间:[具体日期]2. 地点:大型购物中心广场四、活动准备1. 场地布置- 搭建舞台,设置背景板,展示品牌标志和活动主题。
- 设立产品展示区,陈列品牌各种系列的卫生巾产品。
- 摆放咨询台,安排专业人员为消费者解答疑问。
- 准备休息区,提供座椅和饮用水。
2. 人员安排- 主持人:负责活动流程的引导和互动环节的主持。
- 产品讲解员:介绍品牌产品的特点和优势。
- 促销人员:进行产品促销和销售。
- 礼仪人员:引导嘉宾和消费者,维持现场秩序。
3. 物资准备- 品牌宣传资料,如传单、手册、海报等。
- 小礼品,如品牌定制的化妆镜、小毛巾等。
- 抽奖箱和奖品,奖品包括品牌高端系列卫生巾、女性护理套装等。
4. 宣传推广- 在社交媒体平台发布活动信息和预告。
- 在购物中心周边发放传单。
- 与购物中心合作,在其电子屏幕上播放活动广告。
五、活动流程1. 开场表演(活动开始前30 分钟)- 邀请舞蹈团队进行活力四射的舞蹈表演,吸引观众聚集。
2. 主持人开场(活动正式开始)- 主持人介绍活动背景、目的和流程。
- 欢迎嘉宾和消费者的到来,介绍品牌历史和理念。
3. 产品展示与讲解(约30 分钟)- 产品讲解员上台,展示品牌卫生巾产品,介绍其材质、设计和功能特点。
- 通过实验演示,如吸水性测试、透气性测试等,展示产品的优势。
4. 互动环节(约40 分钟)- 邀请消费者上台分享自己使用卫生巾的经验和感受。
- 进行卫生巾知识问答,回答正确的消费者可获得小礼品。
5. 促销活动(约60 分钟)- 促销人员介绍活动期间的优惠政策,如折扣、买赠等。
卫生巾市场营销策划方案
卫生巾市场营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景分析随着消费水平和女性健康意识的提高,卫生巾市场迅速发展壮大。
卫生巾作为女性生理期必备的用品,市场潜力巨大。
目前,卫生巾市场主要存在以下几个特点:首先,需求量巨大。
随着女性人口的不断增加,每年使用卫生巾的数量也在增长,市场需求量巨大。
其次,消费者对产品品质和品牌认知度要求提高。
消费者对卫生巾产品的品质和安全性要求越来越高,对品牌的认知度也有了更高的期望。
再次,市场竞争激烈。
卫生巾市场竞争激烈,各大品牌纷纷推出新产品和营销策略,以争夺市场份额。
1.2 市场需求分析根据调查数据显示,女性对卫生巾产品的需求主要有以下几个方面:1. 生理期舒适感:女性在生理期需要舒适感,柔软的材质和不易泄漏的设计对于消费者非常重要。
2. 安全性:女性对卫生巾的安全性要求越来越高,对卫生巾中的化学成分和苯并芘等有害物质的检测要求越来越严格。
3. 品牌认知度:消费者往往在购买卫生巾时更倾向于购买知名品牌,对于品牌影响力和口碑评价有一定要求。
4. 产品价格:价格是消费者购买产品时重要的考虑因素之一,对于卫生巾市场而言,价格适中的产品更受消费者欢迎。
基于以上需求分析,可以得出卫生巾市场的营销策略是以舒适感、安全性、品牌认知度和适中的价格为核心竞争优势。
二、竞争对手分析2.1 主要竞争对手目前,卫生巾市场的主要竞争对手有以下几家公司:康贝、大山、妈妈买了雀巢、宝洁、花王等。
2.2 竞争分析针对以上竞争对手,需要进行全面的竞争分析,包括产品特征、品牌定位、定价策略、市场份额等方面的比较。
在产品特征方面,需要对竞争对手的产品特点进行全面了解,包括舒适度、吸收度、透气性、花香等方面的比较。
根据消费者需求,我们可以着重突出卫生巾产品的舒适度和吸收度,在材质和组织结构上进行创新。
品牌定位方面,竞争对手中有些品牌注重高端市场,有些品牌则注重中低端市场。
我们可以通过定位在中高端市场,提供高品质的卫生巾产品,以满足消费者的需求。
苏菲卫生巾策划书(共3篇)
苏菲卫生巾策划书(共3篇)苏菲卫生巾策划书(共3篇)第1篇:苏菲卫生巾营销策划苏菲卫生巾营销策划一、营销环境分析(一)宏观环境分析作为女性生活必需品,卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展。
在国内卫生巾市场,由于价格定位的差别,国内和国际自然分为两个阵营。
在一些消费能力较强的城市,国内和国际品牌平分天下,在一些小城市和农村,国内品牌占大部分比重。
(二)微观环境分析虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈,如护舒宝、七度空间、高洁丝、ABC等等都是很强的竞争对手。
但在中国卫生巾用品这个市场还是有很大的潜力可以挖掘。
据调查数据显示,目前中国卫生巾月销量与日本、美国等其他国家相比,还是比较少,仍有很大的开拓空间。
二、消费者分析(一)主要是女性消费群体女生一般会偶尔更换品牌,大多数女生是通过电视广告和杂志来了解这些品牌信息,同时更倾向于使用者经验交流来购买。
(二)消费者行为分析三、产品分析(一)苏菲产品(二)竞争对手的产品四、市场定位选择覆盖抗菌类的少女和年轻女性两个细分市场。
在地理范围上,以大城市为主要目标市场进入。
少女市场:以活泼好动,运动型为主;年轻女性市场特征:对外型美观的要求较高,需要更清爽、吸收性更强的产品。
以速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等特点为女性提供高品质经期健康抗菌的卫生巾,帮助她们树立追求时尚,追求完美的"细节完美主义"的生活品质和"完美主义"的消费态度。
五、营销策略(4P)(一)产品策略苏菲坚持产品的质量,以消费者为导向,设计符合女性审美的产品包装,着重研发更舒适更实用的产品。
包装中可以附赠一些小赠品。
(二)价格策略苏菲在市场中属于中偏上档次的卫生巾品牌,所以定价不易过低降低品牌的档次,也不宜过高超过消费者的期望价值,可以事先通过市场调研再决定适宜的价格。
(三)分销渠道策略由于苏菲是快消品,因此可以在大大小小的商店超市进行铺货,占据货架大部分江山。
卫生巾营销的策划方案
卫生巾营销的策划方案卫生巾是女性生活中必不可少的产品,因此卫生巾的市场竞争非常激烈。
为了在市场中脱颖而出,卫生巾营销策划方案必须具备创新性、差异化和高关注度。
下面是一个卫生巾营销策划方案的示例,供参考:一、市场分析:1.目标市场:女性消费者,特别是年轻女性。
2.市场趋势:女性对于卫生巾的需求逐渐多元化,注重产品的舒适度和环保性。
3.竞争对手分析:针对市场上已有的卫生巾品牌进行竞争对手分析,了解其优势和劣势,并找到定位点。
二、目标和定位:1.目标:成为年轻女性首选的卫生巾品牌。
2.定位:注重舒适度和环保性的高品质卫生巾品牌。
三、特色推广活动:1.品牌合作活动:与知名美妆品牌或时尚品牌合作,推出联名款卫生巾,并通过明星代言人进行宣传,增加品牌知名度。
2.创意宣传活动:例如举办创意广告设计比赛,鼓励消费者分享自己关于卫生巾的创意故事,增强品牌与消费者的互动性。
3.健康教育活动:开展女性健康教育讲座,邀请专业医生来介绍如何正确选择和使用卫生巾,增加消费者对品牌的信任感。
四、产品创新:1.引进新材料:例如有机棉、竹纤维等环保材料,提升产品舒适度的同时关注环境保护。
2.引入新技术:例如采用微蓬松技术,让卫生巾更加柔软舒适,透气性更强。
3.扩展产品线:推出特殊时期使用的卫生巾,例如夜用卫生巾和运动期间使用的卫生巾,满足不同消费者的需求。
五、销售渠道:1.零售渠道:通过超市、便利店和药店等零售渠道销售。
2.线上渠道:与电商平台合作,开设官方旗舰店,在线销售,并与知名电商推广渠道合作,提高线上销售额。
六、包装设计:1.与品牌定位相符:设计简洁大方,符合现代女性的审美需求。
2.环保意识:采用可降解材料,减少环境负担。
3.用户友好性:采用易于开启和更换的包装设计。
七、市场推广预算:根据公司的实际情况和市场需求进行预算规划,包括广告费用、活动费用、合作费用等。
总结:以上卫生巾营销策划方案以年轻女性为目标市场,注重舒适度和环保性的高品质卫生巾品牌定位。
卫生巾的促销方案
卫生巾的促销方案一、市场分析卫生巾作为女性生理用品,市场需求量庞大。
随着女性对生活质量和卫生条件的要求不断提高,对卫生巾功能和舒适度的要求也不断增加。
因此,如何通过有效促销手段来推广和销售卫生巾,成为卫生巾企业面临的重要问题。
二、目标顾客定位1.主要目标顾客:15-35岁的年轻女性,处于生理期和妊娠期的女性。
2.次要目标顾客:其他年龄段女性。
三、促销目标1.提高卫生巾的品牌知名度和销量。
2.提高顾客对卫生巾功能和舒适度的认知。
3.提高顾客对卫生巾品牌的忠诚度。
四、促销策略1.产品创新:开发具有特色的卫生巾产品,例如可重复使用的环保卫生巾,适用于不同阶段的卫生巾等。
2.价格优惠:通过降价、赠品等方式吸引消费者购买。
3.广告宣传:通过电视、网络、平面媒体等渠道进行广告宣传,增加品牌曝光度。
广告内容可以突出产品的独特性、舒适度和功能。
4.合作促销:与妇产科医院、女性健康机构等合作,进行卫生巾免费赠送或低价销售,吸引目标顾客。
5.线上销售:开展电商平台的促销活动,如限时折扣、满减等,提高线上销售额。
6.口碑营销:通过赠送样品给目标顾客,鼓励分享使用体验,提高口碑传播效果。
7.线下推广:在大型商超、妇女用品专卖店等地方设置产品展示区,提供详细的产品介绍和试用机会,增加购买欲望。
五、实施方案1.产品创新:加大研发投入,开发更具吸水性、透气性和舒适度的产品,并不断优化卫生巾的设计和材料。
2.价格优惠:制定促销期间的价格优惠策略,如特价、买一送一等,适时推出限量版产品。
3.广告宣传:选择知名的广告代言人,制作具有创意和感染力的广告,加大广告投放力度。
4.合作促销:与妇产科医院、女性健康机构等合作,举办讲座和宣传活动,免费赠送样品。
5.线上销售:与电商平台合作,推出独家优惠促销活动,开展线上抽奖等活动,提高用户粘性。
6.口碑营销:通过线上社交媒体平台进行互动活动,鼓励用户分享卫生巾的使用体验,并提供抽奖、积分等活动奖励。
卫生巾营销方案创意
卫生巾营销方案创意一、背景介绍卫生巾是女性的必备生活用品,然而,在市场上卫生巾品牌众多,竞争激烈。
如何打造一个独特的卫生巾品牌,并在激烈的市场竞争中脱颖而出,成为消费者的首选品牌,是亟待解决的问题。
本篇文章将提供一种有创意的卫生巾营销方案,以帮助品牌在市场中取得优势。
二、目标群体分析卫生巾的目标群体主要是女性,按照年龄、生活方式和消费能力等因素细分,具体群体可包括青少年、年轻女性、职业女性等。
不同群体对于卫生巾的需求和关注点也存在差异,因此在制定营销方案时要充分考虑这些因素。
三、营销方案创意1. 可持续发展环保方案随着人们对环保意识的提升,越来越多的消费者开始关注产品的环保性。
卫生巾作为一种一次性消耗品,可能对环境造成一定的影响。
因此,卫生巾品牌可以引入可持续发展环保方案,例如推出可回收、可降解的卫生巾产品,利用可回收材料或采用生物降解技术。
此外,还可以开展卫生巾回收活动,将回收的材料再利用。
通过这样的环保方案,品牌可以吸引关注环保的消费者,提高品牌的形象和竞争力。
2. 个性化定制产品不同的女性有着不同的需求和喜好,因此,推出个性化定制的卫生巾产品可以吸引更多消费者。
例如,品牌可以提供不同的尺寸、吸收力和款式选择,让消费者根据自己的需求进行定制。
此外,还可以推出有特殊功能的卫生巾,比如有草本成分、滋润功效或调节月经周期的产品。
通过个性化定制,品牌可以满足不同消费者的需求,并增加产品的附加值。
3. 健康教育活动卫生巾作为女性使用的产品,关乎到女性的健康和生活质量。
品牌可以主动开展健康教育活动,提供有关女性生理健康、卫生巾正确使用方法、预防女性疾病等方面的知识。
可以通过线上和线下的方式进行,比如举办健康讲座、开展在线健康课程等。
通过这样的活动,品牌可以为消费者提供专业的咨询和帮助,树立专业形象,提高品牌的美誉度。
4. 社会公益活动品牌可以开展一些与女性相关的社会公益活动,关注女性的权益和健康。
例如,可以举办一些关于女性权益保护、性别平等等方面的活动,组织捐赠活动,资助女性教育或参与女性就业培训项目。
苏菲的营销策划方案
苏菲的营销策划方案一、市场分析1. 目标市场分析:苏菲是一家国际知名的女性卫生巾品牌,主要目标市场是女性群体。
在目标市场中,我们要进一步细分受众,包括年龄段、生活方式、购买力等方面的差异。
2. 竞争分析:在女性卫生巾市场中,竞争对手众多,包括国内外的知名品牌。
在竞争激烈的环境下,苏菲需要差异化营销策略来与竞争对手区分开来。
二、目标和定位1. 目标:通过本次营销策划活动,提高苏菲品牌在目标市场中的知名度、美誉度及市场占有率,增加产品销量,提高顾客满意度。
2. 定位:苏菲定位为高端女性卫生巾品牌,致力于为女性提供安全、舒适、优质的卫生巾产品,提升女性的生活品质。
三、市场营销策略1. 产品策略:- 不断创新研发新产品,满足不同消费者的需求;- 强化产品质量控制,确保产品的安全和可靠性;- 提供不同规格的产品线,满足不同消费者的需求。
2. 价格策略:- 根据目标市场消费者的购买能力和购买习惯,制定合理的价格策略;- 提供不同价格档次的产品,满足不同层次消费者的需求。
3. 渠道策略:- 建立稳定、高效的分销渠道,确保产品能够迅速、准确地传递给消费者;- 与合作伙伴合作,共同推广产品,将苏菲品牌在目标市场中扩展;- 加强线上销售渠道的建设,提供便捷的购物方式,满足消费者线上购物的需求。
4. 促销策略:- 打折促销:定期进行特价促销活动,吸引消费者,增加销量;- 赠品促销:针对新品或重要节假日,赠送小礼物,提升消费者体验;- 数量优惠:购买多个包装的产品可以享受折扣,促进消费者购买多件。
5. 品牌形象策略:- 通过各类媒体广告、明星代言、赞助活动等方式,提升品牌的知名度和美誉度; - 强化品牌的品质形象,注重产品的创新研发和质量保证;- 加强社会责任感的宣传,提升品牌形象,树立企业的良好形象。
四、实施计划1. 预算规划:- 根据营销策划方案的具体内容和市场需求确定预算;- 合理分配预算资源,确保各项策略能够顺利实施。
高洁丝卫生巾营销策划方案
高洁丝卫生巾营销策划方案一、背景分析高洁丝是一家知名的卫生巾品牌,以其优质的产品质量和舒适的使用体验深受女性消费者的青睐。
然而,随着市场竞争的加剧,高洁丝需要制定一项全面的营销策划方案,以维持并增加其市场份额。
二、市场分析1.市场规模和潜力:当前卫生巾市场规模巨大,根据相关统计数据,中国市场卫生巾的销售额每年持续增长。
随着经济的发展和女性对卫生健康的重视,市场潜力巨大。
2.消费者需求变化:随着女性受教育程度的提高和生活水平的不断提升,消费者对卫生巾的需求也发生了变化。
女性消费者对舒适度、便捷性、安全性和环保性的需求越来越高。
3.竞争分析:卫生巾市场竞争激烈,除了传统品牌如苏菲、护舒宝之外,还涌现出了一些新品牌,如兰蔻、谷雨等。
竞争压力不容小觑。
三、营销目标1.市场份额增加:通过该营销策划方案的实施,高洁丝希望能够增加自己在卫生巾市场的份额,并稳固自己的领先地位。
2.品牌形象提升:通过品牌形象的提升,打造高洁丝品牌的高端形象,提升消费者对高洁丝产品的信任和好感度。
3.销售额增长:通过多元化的营销手段,提高产品销量,实现销售额的持续增长。
四、营销策略1.产品定位策略:高洁丝可以通过产品的差异化定位来突出自己的优势,例如,推出针对不同年龄段女性的专属款式和功能,满足不同生理期的需求。
另外,高洁丝可以进一步改进产品材质和吸收性能,提升产品的舒适度和功能性。
2.价格策略:高洁丝可以采取差异化的价格策略,根据产品的功能和款式的不同,设定不同的价格档次,满足不同消费者群体的需求。
3.渠道策略:高洁丝应加大与大型超市、药店和电商平台的合作,扩大产品的销售渠道。
此外,高洁丝还可以自建线下体验店,提供产品咨询和试用服务,并与线上渠道做好互补,提高产品的曝光度。
4.促销策略:高洁丝可以通过多样化的促销活动吸引消费者的关注,例如,针对新用户的优惠券、搭配销售和套装促销、满额赠品等。
此外,高洁丝还可以参与大型促销活动,如“双十一”等,提高产品的销售量。
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卫生巾营销的策划方案关于卫生巾营销的策划方案前言XX卫生用品有限公司是本土企业,该日用品公司成立于1999年,公司主要生产女性卫生用品、生活用纸及婴儿纸尿片。
几年来,竞争激烈的女性卫生用品行业中,新新西公司投入大量的资金建设并不断完善科研设备,本着“女性生理健康护理专家”的企业使命,新新西人不断地创新研究女性卫生用品产品并取得重大的突破及优异的成绩--公司研制出的根据人体结构工程学设计的新新西弹力凸型卫生巾,荣获国家独家专利产品!荣获澳大利亚国际新技术,新产品博览会金奖!荣获香港国际新技术新产品博览会金奖!一、策划目的新新西是##本土一家生产卫生巾的企业,其面向的消费者主要是##市及其周边城市。
##同行业之间竞争非常激烈。
新新西不仅要与本土企业竞争,还要与外来的品牌竞争。
我们此次策划的目的就是在对新新西目前的市场状况的进行调研了解的基础上,做出相应的策划方案,扩大新新西品牌知名度,并为其扩大市场占有率,提高市场份额。
二、市场概述(一)市场现状及市场前景分析1.目前新新西的产品在##本地的超市内都有上架,但是在一些知名的大型零售商场内基本没有售卖。
目前新新西产品的普及率不是很高,并且购买人群主要以年轻的消费群体为主,并且大部分为在校大学生。
所以,年轻的消费者是一个很大的消费群体,具有很大的潜在市场。
2.新新西目前的市场占有率不是很高,并且知名度不是很高。
3.据调查,新新西在大学生中的知名度还是比较好的,这和新新西经常在学校里面做促销活动是分不开的。
消费者普遍认为新新西的价格还算比较适中,对其品质的评价还是比较好的,可见消费者对其的接受程度还是比较好的。
如果新新西的产品宣传做得好做得足,学校将是个很好的卖点。
(二)产品分析1、据调查,新新西在##市场的占有率逐步下降,是因为渠道和终端工作没有跟上,出现终端断货。
2、由于新新西在市场已经销售多年,在加上前几年销售的市场基础,所以在超市有一部分点名购买的情况。
而且产品独特的弹力凸型结构还是受到消费者欢迎,具有一定的市场基础和较大的开发潜力。
3、新新西面对的消费群体主要是15到45岁左右的人群。
其消费主要是受消费者的经济条件和消费观念的影响。
##的消费水平总体上属于中等水平,并且##的经济发展得还比较好,随着人们的消费水平提高,对高品质产品越来越青睐。
(三)竞争对手分析从调查报告中的数据分析可以看出,在##省卫生巾市场中,惠好和爽妃的知名度比较高,比率也基本相近,分别为33.60%和33.20%,惠好稍微高点。
康贝尔的知名度也比较高,占18.90%.其他比率较低。
而惠好、新新西、爽妃、康贝尔均属于##省本土品牌的卫生巾,这几个于新新西都处于同一档次的竞争环境之中,而从中可看出惠好为新新西最强劲的竞争对手。
综合以上情况可知,新新西目前的品牌知名度不高,主要是因为品牌宣传做得不够好,知名度不高,再加上产品在终端的铺货率不高,所以产品的市场打不开,市场的占有率不高。
三、SWOT分析1.机会:1.1本地消费者不会反感本土品牌1.2新新西有一定的市场基础和忠实顾客1.3在地方品牌中,还没有在市场上形成对新新西很强的竞争力,如果新新西的市场进攻战打得好就有希望在市场上获得更大的销售额1.4消费者对新新西陈列在潜在的消费品牌,努力做好营销把潜在消费转换为现实消费2.威胁2.1被知名品牌的企业压着,地方品牌很难获得外地消费者或者高端消费者的青睐2.2企业受金融危机影响,采购原材料的成本上会有变动,如果企业应对当前资金压力调高产品价格,会影响消费者的购买2.3知名品牌不断大量做促销活动且大量投放电视广告2.4竞争产品具有较大的品牌影响力,市场基础较好;对终端越来越重视;对终端政策覆盖率越来越高3.优势:3.1制作成本不高,有很强的生产能力3.2产品有独特的弹力凸型结构,具有很强的市场竞争力3.3产品处在生命周期的成长期,具有很大的发展潜力4.弱势:4.1做为地方品牌,距离知名品牌的企业还有一定距离,知名度较低,没有系统的品牌传播系统4.2提不起消费者的兴趣和关注,比如护翼太小,侧漏问题依旧存在,包装不美观4.3销售网点不够多,对中间商批发商的监管不够;终端不健全,没有进行市场的终端建设工作4.4产品宣传不够多,只是通过促销活动进行市场渗透,没有大量投放广告,户外广告或者电视广告4.5新新西的忠诚顾客在女大学生群体中占着比较少数,新新西产品质量一般5问题与分析:第一、通路的整合问题:商业分销与学校促销活动的协调配合;第二、终端工作确立重点的问题:市场终端工作是一个基础工作,它是循序渐进的过程,对销量的'影响不是立竿见影的。
必须针对不同的市场状况采用不同的终端促进策略。
对于新新西在##市场的情况,可以有计划地组织一些关于产品陈列与销售的系列比赛,从而改善与店员的客情关系,并激发他们对公司产品的销售推荐;展开以“终端网络建设和生动化陈列为主”的品牌宣传,稳步稳打,建立市场基础,逐步加以品牌宣传的市场策略;第三、不断改良产品、创新产品,提高产品的质量,赢得消费者的喜欢,发展新顾客、维持老顾客,大力宣传广告,提高产品的知名度;完善自己企业的网站,做到有别于人,突出自己的特点和优势。
第四、建立一个区域强势组织,提高队伍的执行力,加强管理与培训;执行价格渗透策略,挤占知名品牌的市场占有率;四、营销目标通过SWOT分析,新新西企业可以采用增长性的策略。
以低成本,高效益扩大##地区市场占有率,面对外部威胁,新新西需抢占市场,提高市场份额。
采用非价格手段同竞争对手相抗衡,巩固老顾客,发展新顾客;未来一年内,培养自己的忠诚客户。
上半年实现利润增长率比去年提高10℅,下半年同比增长,实现全年利润增长率达20℅。
五、营销策划1.营销战略新新西卫生巾的营销服务宗旨:女性生理健康护理专家2.产品策略根据人体结构,设计贴近人体结构,第一时间集中吸收,塑造新新西凸型卫生巾。
产品中间凸型紧贴人体,使其网面要求更高,具有一定的弹性和透气性。
将产品的结构调整为金字塔模式:塔尖为中高档产品,塔身为中档产品,塔底为低档产品,来满足不同层次的消费人群。
打破价格战,使新新西最有效且最大化地区隔同类产品,走向企业利润的另个方向。
3.价格策略(1)数量折扣:为了维护批发商和中间商的利益和调动他们的积极性,在购买一定数量时可以给予适当的折扣,拉大批零差价,鼓励多购;(2)节日折价:可以利用一些节日,例如妇女节、母亲节、感恩节等节日,本着以成本为基础,同类产品价格为参考,给予适当的降价,使产品价格更具竞争力;(3)渗透定价:问卷调查结果显示,大部分高校女生都接受6-8元的价格段,所以我们可以在这个价格段中找出一个平衡价格进行销售,力争获得较高的销售额并占领一定规模的市场份额。
(4)尾数定价:我们可以利用消费者求廉、求实的心理,在制定价格时有意使价格带有尾数。
例如把价格定为6.9元要比7元更便宜。
4.销售渠道:4.1新新西目前主要是在一些中小型超市上架,也有一些网上商店接受网上订购送货上门服务,大型超市和便利商店则很少或没有。
为了扩大销售量,可以适当的增加在大型超市和便利商店的铺货率。
依据消费者对于卫生用品一般都比较信赖在超市和专卖店购买的心理,我们可以侧重选择大中小型超市。
4.2为了调动渠道成员的积极性,促进销售量,我们可以通过以下的方法来激励渠道成员:1)数量折扣。
销售数量越多、金额越大,给予的数量折扣越丰厚;2)等级折扣。
中间商依据自己在渠道中的等级,享受相应的待遇;3)现金折扣。
回款时间越早,折扣力度越大;4)库存保护。
使渠道成员保持一个适度的库存量,一免断货之虑;5.广告策略:5.1在打开学校市场方面,可采取直销的方式。
在校园里招募产品代理员,与市有关部门联合起来有针对性的在大专院校进行“防止传销进校园活动大会”,在活动期间以各种方式大张旗鼓地进行产品、企业宣传,即使本企业的直销方式得到广大师生的认同不至于产生误解,又增加了企业产品的知名度,同时学生们也认识到了传销的本质,造福于学生,与本企业的经营理念相符合。
5.2在各种大中型活动期间进行“传单式轰炸”,成本低而且增加知名度。
5.3抓住媒体对本企业进行报道的机会。
5.4在商场、超市等销售门店定期进行促销活动。
5.5在电视、电台进行广告。
六、实施方案新新西20XX年方案实施明细表说明:在第一阶段主要是发展新顾客为主,维持老顾客为辅;在第二阶段主要以维持第一阶段发展的新顾客,开发潜在顾客。
具体实施工作方式如下:广告宣传具体流程1、20XX年2月印发全年宣传手册。
宣传手册内容(包括新新西各类品种,妇科知识,如免费给女学生提供妇科知识咨询,心理咨询等;开展各类有利于少女成长的主题活动等。
)截止到3月初完成全部宣传工作。
2、2、8、10月在##市各社区、大型商场(如沃尔玛、北京华联、万达、百盛、梦之岛等)、公车站等公共场所张贴海报宣传。
3、7月份重点开发潜在顾客,以形象生动的板报形式在##市各大医院做宣传广告。
4、策划“春天行动”计划,让目标市场尽快了解产品。
以“细菌少一点,健康多一点”为主题,宣传产品。
制定针对少女市场的电视广告片。
在已获得分销覆盖的一级城市电视台投放。
在频道选择上以娱乐类、电影类频道为主。
同时,在重点市场可以结合公交候车亭广告、户外广告牌等广告媒体发布。
5、路演。
深入商业区和大学校园做路演,宣传产品、并发放试用装。
以吸引购买。
七、结束语随着卫生巾市场竞争的日趋激烈,已经从原来单纯的产品竞争上升到品牌的综合竞争。
所以,对于新新西这样的企业也在苦苦寻求这个突破口。
未来卫生巾企业的竞争是品牌化、专业化、网络化方面的综合竞争。
纵观公司的产品资源和市场基础,我们的优势应该在产品独特的弹性凸型结构,所以我认为建立以“细菌少一点,健康多一点”为主题的品牌是未来市场增长的主要部分。
对于##这样的市场,在操作新新西品牌的时候,更适合循序渐进,主抓终端建设和投入,搞好基础性工作,控制市场风险,然后在辅之以品牌培养。