区域拓展制的介绍
区域市场拓展策略如何通过地域特点满足不同市场需求
区域市场拓展策略如何通过地域特点满足不同市场需求随着经济全球化的发展，企业不再局限于本土市场，而是开始寻求更广阔的区域市场。
然而，不同地域的市场需求千差万别，因此企业需要制定相应的拓展策略来满足这些不同市场的需求。
一、市场调研与分析在制定区域市场拓展策略之前，企业需要进行充分的市场调研与分析。
通过了解不同地域的消费习惯、文化背景、法律法规等因素，企业能够更准确地把握市场需求。
同时，还需要考虑竞争对手的情况，以制定与竞争者不同的拓展策略。
二、定位与差异化产品根据区域市场的特点和需求，企业需要对产品进行定位与差异化。
定位是指确定产品在市场中的独特地位，包括产品的定价、功能、质量等方面。
差异化则是指在产品设计、包装、销售和服务等方面与竞争对手产生差异，以吸引不同地域市场的消费者。
三、建立区域销售团队区域市场拓展需要有专门的销售团队来负责市场开拓与销售工作。
销售团队需要具备对目标市场充分了解的能力，能够根据不同地域的特点来开展销售活动。
同时，团队成员之间的配合与协作也非常重要，以确保销售工作的顺利进行。
四、利用地域特点进行市场推广每个地区都具有不同的地域特点，企业可以通过充分利用这些特点来进行市场推广。
比如，在文化底蕴丰富的地区可以开展与当地文化相关的活动；在气候条件适宜的地区可以通过户外广告来推广产品，等等。
地域特点的巧妙应用能够增强企业在目标市场的认可度和竞争力。
五、建立良好的销售网络与合作关系在区域市场拓展过程中，建立良好的销售网络和合作关系非常重要。
通过与当地的分销商、零售商、供应商等建立合作关系，企业能够更便利地进入新市场，同时借助当地合作伙伴的经验和资源，提升市场拓展的效果。
总之，通过充分了解目标市场的需求、定位产品、建立销售团队、利用地域特点和建立合作关系等方式，企业能够制定有效的区域市场拓展策略，满足不同市场的需求。
在执行过程中，企业需要密切关注市场的变化，及时调整策略，以保持竞争力和市场占有率的增长。
业务区域扩展方案
业务区域扩展方案引言随着企业的发展和市场的变化，很多企业都面临着扩展业务区域的需求。
业务区域的扩展意味着企业需要进入新的市场，以增加销售和利润。
然而，业务区域扩展并不是一项简单的任务，需要仔细规划和执行。
本文将介绍一种可行的业务区域扩展方案，旨在帮助企业顺利扩展业务区域。
分析目标市场在制定业务区域扩展方案之前，首先需要对目标市场进行深入分析。
目标市场的分析将有助于企业了解市场需求、竞争状况和潜在机会。
以下是一些可以进行目标市场分析的关键问题： - 该市场的规模和增长趋势如何？ - 有哪些主要竞争对手？他们的优势和劣势是什么？ - 目标市场的消费者需求是什么？他们对产品或服务有什么特殊要求？ - 目标市场的政策和法规如何？是否有一些限制或要求需要满足？通过对目标市场的分析，企业可以更好地了解市场情况，并为扩展业务区域做出相应的准备。
拓展渠道选择在确定目标市场后，企业需要选择适合的拓展渠道。
拓展渠道的选择直接影响到企业的销售和分销能力。
以下是一些常见的拓展渠道选择： 1. 直销：企业自己建立销售团队，直接与客户进行销售和交流。
2. 代理商：与当地的代理商合作，由代理商负责销售和分销。
3. 分销商：与当地的分销商合作，由分销商负责销售和分销，企业提供产品或服务。
4. 网络销售：通过互联网平台进行销售，如电商平台、社交媒体等。
5. 合作伙伴：与当地的合作伙伴合作，共同拓展业务区域。
在选择拓展渠道时，企业需要考虑适合自己的资源、成本和市场需求。
选择合适的拓展渠道将有助于企业在新的业务区域取得成功。
定义扩展策略扩展业务区域需要明确的策略和计划。
以下是一些常见的业务区域扩展策略：1. 直接进入：企业直接进入目标市场，建立销售团队、渠道和客户关系。
2. 收购并整合：企业通过收购当地企业，快速进入目标市场并整合资源。
3. 合资或合作：与当地企业或合作伙伴建立合资公司或合作关系，共同拓展业务区域。
4. 新品牌或新产品：开发新品牌或新产品，满足目标市场的特殊需求。
区域拓展介绍1
•区拓制介绍一、区拓制概述（一）定义公司指派一位经过训练并取得代理证的服务专员，在公司指定区域内对公司服务件客户及所有住户提供持续服务并深度开发的一种制度。
（二）沿革1、起源于美国，发展于日本，成熟于台湾，创新于中国大陆。
2、太保区拓的发展：太保区拓顺势而出，前景广阔，同保监会营销改革方向一致，同集团发展战略方向一致，且具备实施基础•太保区拓四个发展阶段（三）定位1、着眼于城区市场2、突破传统营销模式3、成为太平洋寿险提升城区个险业务竞争力的关键渠道（四）文化•敦亲睦邻，服务行销，长期共好。
（五）特征1、指定区域，专人服务2、服务到家，精耕细作3、全面服务，持续服务二、区拓制优势(一)制度优势1、完善的职涯规划（1）根据个人能力和特点，选择适合自己的发展路线；（2）发展路径透明，全由自我掌控；（3）职级晋升无瓶颈，路径转换无障碍；（4）制度固化区经理的行政干部路线，职涯规划更加完善。
2、诱人的利益设计（1）绩效奖金大幅提升，技能越强，收入提升幅度越大!（2）鼓励组织裂变，育成利益丰厚!!（3）育成利益终身享受，最高享至三代!!!（二）资源优势除了拥有和传统营销共有客户资源（缘故单、转介绍、陌生拜访）外，区拓还独享公司提供的客户资源。
(三)模式优势（拓队伍解决客户经营和组织发展的问题，帮助区拓伙伴迅速成（2）服务带动行销，媒体带动访量1、以售后服务为切入点，贴合客户心理，更易被客户接受2、通过媒体拉近关系，快速寻找需求点，提高工作绩效3、向客户提供持久的售后、售中、售前服务，获得信任和认可4、上门有切入，谈话有资料，发挥有素材，再访有理由（3）倡导敦亲睦邻，占领区域市场（四）技术优势行销支持客户管理系统和区拓信息管理系统两大系统相结合。
通过客户信息和拜访信息的录入及数据分析，实现客户分类及销售活动的管理，促进业绩增长。
三、区域拓展的价值（一）对公司的价值1、公司的服务终端延伸到客户家中，提升公司服务品质和声誉。
区域拓展制的介绍
区域拓展制的介绍区域拓展制始于上世纪80年代，并在中国的经济体制进程中得到了广泛应用。
其主要目标是通过加强区域间和区域内的合作，促进经济的均衡发展和资源的有效利用。
为了实现这一目标，区域拓展制采用了一系列的政策工具，如财税政策、产业政策、基础设施建设等，并通过制定各种规划，如城市规划、产业规划、区域规划等，来引导和调控经济发展。
区域拓展制的核心理念是“合作共赢”，它鼓励各个区域之间相互合作，实现资源的互补和优势互补。
通过各种形式的合作，如跨区域产业链的建立、城市群的形成、经济合作区的建设等，实现区域内资源的流动和共享，促进经济的整体提升。
在区域拓展制的实施过程中，一个重要的原则是“特色发展”。
即根据区域内不同的资源和条件，制定有针对性的政策和规划，推动区域内各个领域的发展。
这种特色发展的模式可以确保资源的有效利用，同时也可以使各个区域在不同的领域形成自己的特色和优势。
在具体操作上，区域拓展制可以通过以下几个方面来实施：首先，建立区域经济合作机制。
通过建立各种形式的合作机制，如跨区域产业联盟、经济合作区等，实现区域间的协作和资源的共享。
其次，完善财税政策。
减少地方政府之间的竞争，通过给予财税优惠政策等激励措施，吸引投资和人才流入经济相对薄弱的地区，促进经济的均衡发展。
最后，加强创新和人才培养。
通过加强科技创新和人才培养，提高区域的创新能力和竞争力，推动经济从传统产业向高技术产业转型升级。
区域拓展制的实施可以促进资源的合理配置和经济的协调增长，进而推动区域和国家经济的发展。
然而，实施区域拓展制也面临着一些挑战和障碍，如地方政府竞争、利益分配不均等问题。
因此，在实施区域拓展制时，需要政府加强对区域发展的引导和调控，推动各个利益方的协调和合作。
总之，区域拓展制是一种通过整合区域内各种资源和要素，促进经济的协同发展的管理理念。
它以区域为单位进行政策制定和实施，通过加强区域间和区域内的合作，实现资源的互补和优势互补，从而推动区域和国家经济的发展。
销售管理的区域拓展与市场开拓
客户满意度调查
通过问卷调查、访谈等方式了解客户对产品或服务的满意 度。
客户反馈分析
分析客户反馈意见，了解客户需求和期望，以及产品或服 务的不足之处。
客户忠诚度
评估客户对企业的忠诚度，包括重复购买率、推荐意愿等 。
06
案例分析与实践
成功案例分享
案例一
某快消品企业通过精准 的市场定位和创新的营 销策略，成功打入新的 区域市场，实现了销售 业绩的快速增长。
性。
市场信息反馈与调整
收集市场信息
通过多种渠道收集市场信息，了解客户需求、竞 争对手情况等。
分析市场趋势
对收集到的市场信息进行分析，把握市场趋势， 为销售策略的制定提供依据。
调整销售策略
根据市场反馈信息和趋势分析结果，及时调整销 售策略，以适应市场变化。
团队建设与培训
组建专业团队
选拔具备专业知识和技能的成员，组建高效的销售团队。
促销活动策划
促销策略
活动执行与监控
制定有针对性的促销策略，如折扣、 赠品、限时抢购等。
确保促销活动的顺利执行，并对活动 效果进行实时监控和调整。
活动策划
创意设计促销活动，吸引消费者的关 注和参与。
客户关系管理
客户信息收集
建立客户信息管理系统，收集并 整理客户资料。
个性化服务
根据客户需求和偏好，提供个性化 的服务和解决方案。
培训与提升
定期开展培训和技能提升课程，提高团队成员的销售技巧和业务能 力。
激励与考核
建立合理的激励和考核机制，激发团队成员的积极性和创造力。
04
区域拓展的风险与应对
市场风险评估
市场规模与潜力
01
评估目标市场的总体规模、增长潜力和市场份额，了解市场需
区域拓展计划
区域拓展计划随着市场竞争日益激烈，我们公司需要不断寻求新的增长点，而区域拓展计划成为了我们的重要战略之一。
在这个全球化的时代，我们需要不断开拓新的市场，寻找新的机会，以保持公司的竞争力和持续发展。
首先，我们需要对潜在的拓展区域进行全面的市场调研和分析。
通过对当地的经济发展水平、人口结构、消费习惯、竞争对手等方面的调查，来确定哪些地区有较大的发展潜力，以及我们在这些地区可能面临的挑战。
只有充分了解目标市场，我们才能制定出更有效的拓展计划。
其次，我们需要建立起与当地政府、企业和社区的良好关系。
在新的区域，我们往往需要依靠当地的资源和支持来顺利开展业务。
因此，与当地政府和企业建立合作关系，与当地社区建立良好的互动关系，将对我们的拓展计划起到关键作用。
只有与当地各方建立起良好的合作关系，我们才能更好地融入当地市场，获取更多的资源和支持。
另外，我们也需要根据不同的区域特点，灵活调整我们的市场推广策略。
不同的地区有不同的文化背景、消费习惯和市场需求，我们需要因地制宜地制定相应的营销策略。
比如，在一些发达地区，我们可以采取高端定位，注重品牌形象和产品质量；而在一些发展中国家，我们可能需要更加注重价格竞争力和本土化的产品定制。
最后，我们需要建立起完善的区域拓展团队和管理体系。
一个强大的团队和科学的管理体系是支撑我们区域拓展计划的重要保障。
我们需要有一支富有经验和能力的团队，他们熟悉当地市场，懂得当地的文化和习惯，能够快速响应市场变化。
同时，我们也需要建立起科学的管理体系，确保我们的拓展计划能够有条不紊地实施和执行。
总之，区域拓展计划是我们公司未来发展的重要战略之一。
通过全面的市场调研和分析、与当地各方的合作、灵活的市场推广策略和强大的团队管理体系，我们相信我们能够在新的区域开拓出更多的市场机会，实现公司的持续发展和壮大。
区域拓展制的介绍知识分享
（二）对客户而言
拥有区域专属、 稳定的服务专 员，上门代办续期收费、 保全服务，解决投保的 后顾之忧
服务专员长期 为客户提供贴 心服务，更能准确了解客 户的需求，使客户能享有 及时、完善的投保建议
优秀的服务专 员在区域中形 成良好影响力，可以帮助 客户拓宽社交圈，形成和 睦与互助的邻里关系
优秀的服务专 员拥有丰富的 人脉资源，使客户可获得 超值服务
区域拓展制
个人营销制
营销生力军
营销主力军
三、区域拓展制的成效
日本、台湾地区的区域拓展制伴随着寿险 市场的高速发展，取得显著的成效：
寿险行业形象改变，
美誉度日益提高
从业人员素质提高，
稳定性随之增强
客户满意程度提升，
投诉案快速递减
业务量稳步提高，
成为行业主要 力量
四、区域拓展制的价值
区域拓展制是CRM在寿险营销中的应用。
性向测试 笔试
经理面试 诚信调查
事业说明培训 持证考试
签约
系统的培训制度
制
督导系列培训
式 培
经理系列培训
课程大纲
区域拓展制的定义 区域拓展制的沿革 区域拓展制的成效 区域拓展制的价值 太保区拓制的前景
一、区域拓展制的定义
区域拓展制是指由公司指派区域服务专员 在指定区域内为客户提供上门服务，将客户 与公司的关系通过服务有机地紧密地结合起 来，并长期对区域内客户及准客户提供续期 收费、保全服务、市场培育、业务拓展等相 关服务的制度。
（二）区拓制的发展：
二战后引进日本，成为日本保险营销制的 主流。1947年日本政府颁布了《劳动基准 法》，采用区域式营销，又称收展制营销，
是当今日本区域制及职团制的前身。
区域拓展制的介绍
秉承“一切以客 户 感受良好为标准” 的服务理念，太 保建立了完善的 客户服务体系；
在国际领先的信 息技术公司的协 助下，太保建立 了先进的IT系统；
借鉴国际的先进理 念，太保建立了完 善的区拓管理制 度、培训体系、行 销支持系统。
区拓制的实施对公司的实力及专业水平有较高的要求！
五、太保区拓制的前景
太保区拓制的前景
——区拓团队的建设目标：品质、尊重、快乐、成长
1982年，台湾寿险业引入收展 制营销，并发展为区域制。目前， 区域制已成为台湾最大的两家寿险 公司国泰人寿、新光人寿的营销主 渠道。
（三）区拓制的成熟
1、台湾区拓制成立的背景
百姓家庭理财 观念欠缺，对保 险认识有偏差 只有少数人投 保，投保后的人 常常重复购买
销售人员随 机销售，人员在 职时间短流动大
寿险营销，能不能让我获得尊重，实现人生价值？
课程大纲
区域拓展制的定义 区域拓展制的沿革
区域拓展制的成效
区域拓展制的价值 太保区拓制的前景
一、区域拓展制的定义
区域拓展制是指由公司指派区域服务专员 在指定区域内为客户提供上门服务，将客户 与公司的关系通过服务有机地紧密地结合起 来，并长期对区域内客户及准客户提供续期 收费、保全服务、市场培育、业务拓展等相 关服务的制度。
（二）区拓制的发展：
二战后引进日本，成为日本保险营销制的 主流。1947年日本政府颁布了《劳动基准 法》，采用区域式营销，又称收展制营销， 是当今日本区域制及职团制的前身。
早期
仅进行收费与 收费件的服务
中期
按人口数划定区域， 对区域进行全面保险 服务
现在
顾问式行销， 培养忠诚客户
（三）区拓制的成熟：
指定区域，专人服务
实施区域扩展工作方案
实施区域扩展工作方案简介实施区域扩展是指企业通过开拓新市场，扩大销售范围，以实现业务增长和盈利能力的提升。
本文将介绍一个实施区域扩展工作方案，包括市场调研、产品定位、渠道拓展、品牌推广和人员培训等关键步骤。
1. 市场调研在实施区域扩展之前，需要进行充分的市场调研，明确目标市场的需求和竞争情况。
调研可以从以下几个方面展开：- 客户需求分析：了解目标市场的客户，包括其消费习惯、购买力和购买意愿等，以确定产品的定位和推广策略。
- 竞争对手分析：调查目标市场的竞争对手，包括其产品、价格、渠道等，以制定有效的竞争策略。
- 法律法规分析：了解目标市场的法律法规，包括进口限制、环境保护等，以保证企业的合规经营。
- 市场潜力评估：评估目标市场的潜在需求和增长空间，以确定扩展计划的可行性。
2. 产品定位根据市场调研的结果，确定产品在目标市场的定位，以满足客户需求和与竞争对手区分开来。
定位可以从以下几个方面考虑：- 产品特点：明确产品的独特卖点，强调产品的优势和特色，以吸引目标市场的客户。
- 定价策略：根据市场需求和竞争情况，确定适当的定价策略，以保持竞争力并实现盈利。
- 市场细分：根据目标市场的特点，将市场进一步划分为不同的细分市场，以更精准地满足客户需求。
- 产品适应性：根据目标市场的特点调整产品的规格、包装等，以适应当地的文化和消费习惯。
3. 渠道拓展渠道拓展是实施区域扩展的关键环节，通过建立合适的销售渠道，将产品快速推向市场。
可以考虑以下几种渠道：- 直销模式：建立自有销售团队，直接与客户交流和销售，以提高销售效率和客户满意度。
- 代理分销：与当地的代理商合作，利用其销售网络和资源，将产品推广到各个细分市场。
- 网络销售：通过建立电子商务平台和线上推广，拓展市场覆盖面，增加销售渠道。
- 合作伙伴关系：与其他相关企业建立合作伙伴关系，实现资源共享和互利共赢。
4. 品牌推广在实施区域扩展过程中，品牌推广不可或缺，以提高产品的知名度和美誉度。
区域市场拓展计划及实施情况汇报
区域市场拓展计划及实施情况汇报一、引言区域市场拓展是企业发展中至关重要的一环，对于公司的长远发展具有重要意义。
本报告将介绍我司区域市场拓展计划的制定及实施情况，并对取得的成果进行总结和展望。
二、市场调研与分析在制定区域市场拓展计划之前，我们深入进行了市场调研与分析，以全面了解目标区域的商业环境、竞争对手、潜在客户群体等相关信息。
通过市场调研，我们确定了市场潜力和发展趋势，并据此制定了拓展目标和策略。
三、拓展目标和策略1. 拓展目标我司的拓展目标是在目标区域内建立起一定的市场份额，提高品牌知名度和影响力，实现销售和市场份额的增长。
2. 拓展策略①渠道拓展：通过与当地经销商合作，建立稳定的销售渠道，扩大产品的市场覆盖范围；②品牌推广：加大品牌推广力度，通过广告宣传、促销活动等方式提高品牌知名度和美誉度；③产品定制化：根据目标区域的需求特点，适时进行产品调整和改良，提供符合市场定位的产品。
四、实施情况1. 渠道拓展通过与目标区域的经销商合作，我们成功建立了稳定的销售渠道。
与经销商的合作包括市场推广、销售培训等方面，以确保产品能够更好地满足当地消费者的需求。
2. 品牌推广为提高品牌知名度和影响力，我们在目标区域进行了一系列的品牌推广活动。
包括电视广告、户外广告、网络宣传等多种形式的广告投放，并与当地的媒体合作开展宣传报道。
3. 产品定制化针对目标区域的需求特点，我们进行了产品的定制化改良。
通过与当地的研发团队合作，我们根据市场反馈进行了产品的优化和调整，使产品能够更好地适应当地市场。
五、成果总结通过我们的努力和实施，取得了以下成果：1. 销售额增长：根据最新统计数据，目标区域的销售额较上年同期增长了20%；2. 市场份额提升：我们在目标区域成功占据了一定的市场份额，市场占有率稳步提高；3. 品牌知名度提高：经过一系列的品牌推广活动，我们的品牌知名度得到显著提升；4. 客户满意度提升：通过产品定制化和销售渠道的优化，我们有效满足了客户的需求，提高了客户满意度。
区域拓展制的介绍
区域拓展制的介绍区域拓展制的核心目标是实现经济增长、促进就业、改善生活质量等，以提升整个区域的竞争力和发展潜力。
它通过制定和实施一系列的发展规划和政策，协调区域间的经济、社会和环境资源的配置和利用，推动区域经济的协调发展和整体竞争力提升。
在区域拓展制中，地方政府扮演着重要的角色。
它负责制定和实施相关政策和规划，为区域经济发展提供支持和引导。
地方政府还可以通过招商引资、优惠政策等手段，吸引外来投资，推动区域经济的发展。
同时，地方政府还负责监督和管理区域内的各项经济活动，保障市场秩序的稳定和公平。
区域拓展制的实施需要依托于完善的法律法规和规范的管理体制。
包括建立健全的区域经济发展规划、建设合理的基础设施、培育良好的市场环境等。
同时，还需要加强与其他区域的交流与合作，促进区域间的资源共享和优势互补。
在区域拓展制中还需注重生态环境保护，实现经济发展与生态环境的可持续发展相协调。
然而，区域拓展制的实施也面临一些挑战和难题。
首先是政府管理的问题，需要建立一套科学有效的政府管理机制，提高政府的管理水平和服务能力。
其次是区域协调发展的问题，不同区域之间的发展差异较大，需要加强协调和合作，实现共同发展。
再者是环境保护的问题，区域拓展可能带来环境压力和生态破坏，需要采取相应的措施加强环境保护。
最后是利益平衡的问题，不同区域的利益关系复杂，需要在拓展过程中平衡各方利益，确保公平公正。
总之，区域拓展制是一种推动区域经济发展的重要手段，可以促进资源的整合和优化配置，实现区域经济的协调发展。
然而，在实施过程中还需注意政府管理、区域协调、环境保护和利益平衡等问题，以确保区域拓展的可持续发展。
区域市场的扩展和管理
6 经销商设立和布局
一家或多家（一年考察） 分区或分渠道、分产品 经销或分销
原则一：充分利用客户资源 原则二：尽量提高分销覆盖率 原则三：预防客户网络重叠引发价格战 CASE——惠州
7 区域市场管理
人员管理 ——人员业务分工、工作指导、监督考核 经销商管理 ——销售统计 ——库存管理 ——价格管理 ——订单、发货、收款管理、费用管理
惯惯例划分市场，也就是说不要人为生硬地 界定市场的区域性，同时要考虑过去、现在 和未来的市场发展方向。
2市场分析
市场容量 市场环境扫描——人文、地理、历史、风俗、
同业竞争 消费者心理习惯，行为 竞——KA B C 批发 ——批发市场 特殊渠道 ——餐饮（酒店、酒楼、餐厅、排挡、风味小
吃） ——食品加工厂
4 网络构造和布建
渠道（通路）组合 ——零售商场 ——批发 ——特殊渠道
渠道层级 ——总经销 ——多家或独家
5 组织机构
前期 ——一人统管 中期 ——多人分区域或渠道分工合作 后期 ——人海战术
原则一：销售额/利润是前提 原则二：网络拓展和维护的需要 原则三：客户谈判的需要
7 区域市场管理
市场管理 ——价格体系 ——促销执行监督 ——市场信息收集和反馈 ——冲货、跨区销售 ——品牌形象统一规划管理
------赖华妙
区域市场拓展的定义
简单来讲，就是根据公司政策和目标要求， “对于公司指派和安排的销售区域，以不 断扩大产品的分销和覆盖面为核心手段， 为达成销售指标而做出的一切行动的总和。
网络扩张是市场拓展的最直接解释，同时 伴随着客户增多，销量增长，销售队伍扩 大，投入增大等延伸表现。
关于区域拓展业务的工作态度和职业态度
关于区域拓展业务的工作态度和职业态度关于区域拓展业务的工作态度和职业态度一、引言区域拓展业务是指企业为了扩大市场份额和增加销售额，通过开拓新的地理区域来推广和销售产品或服务。
这项工作需要具备积极主动、创新思维和团队合作等多方面的能力。
在进行区域拓展业务时，我们应该保持正确的工作态度和职业态度，以确保任务的顺利完成并取得良好的成果。
二、工作态度1. 积极主动：在进行区域拓展业务时，我们应该始终保持积极主动的工作态度。
这意味着我们要主动寻找机会，积极开展市场调研，分析潜在客户需求，并提供相应解决方案。
同时，我们还应该主动与客户建立联系，跟进项目进展，并及时解决问题。
只有保持积极主动的态度，才能更好地推动项目发展。
2. 坚持不懈：区域拓展业务是一个长期而复杂的过程。
在面对困难和挫折时，我们不能轻易放弃或气馁。
相反，我们应该坚持不懈，持续努力，寻找解决问题的方法和策略。
只有坚持不懈，才能克服各种困难，取得成功。
3. 专业素养：在进行区域拓展业务时，我们必须具备一定的专业素养。
这包括对市场趋势的了解、销售技巧的掌握、项目管理能力的提升等。
同时，我们还应该不断学习和更新知识，保持与行业发展同步，并能够灵活应对各种情况。
只有具备专业素养，才能更好地满足客户需求并取得成功。
三、职业态度1. 诚信守信：作为区域拓展业务人员，我们应该始终保持诚信守信的职业态度。
这意味着我们要遵守公司规定和行业准则，在处理工作中遵循道德原则，并与客户建立良好的信任关系。
同时，我们还应该履行承诺并尽力避免虚假宣传或误导客户。
只有保持诚信守信的态度，才能树立良好的企业形象，并获得客户认可。
2. 团队合作：在进行区域拓展业务时，团队合作是至关重要的。
我们应该积极与团队成员沟通和协作，共同制定工作计划，并相互支持和帮助。
同时，我们还应该倾听他人意见，尊重团队决策，并在工作中展示良好的合作精神。
只有通过团队合作，才能更好地完成任务并取得优异的业绩。
区域合作拓展营销方案
区域合作拓展营销方案1.引言1.1 概述概述部分的内容应该是对整篇文章的主题进行简要介绍，同时提供一些背景信息。
以下是一个可能的概述部分的内容：区域合作拓展营销方案是一项重要的策略，用于推动企业在特定地区和市场上的发展。
在全球经济一体化和市场竞争日益激烈的背景下，区域合作正成为越来越多企业关注和采用的战略。
本文旨在探讨区域合作拓展营销方案的意义和重要性，并通过分析相关案例和实践经验，总结其优势和未来发展的前景。
首先，我们将介绍区域合作的意义。
随着全球化进程的推进，市场的竞争不再局限于国内范围，而是拓展到跨国和跨境领域。
在这种背景下，通过区域合作与其他企业合作共同开发市场，可以有效利用各方的资源和优势，实现互利共赢的局面。
区域合作不仅可以扩大企业的市场份额，还可以降低营销成本，提高效益，增强企业的竞争力。
其次，我们将探讨营销方案的重要性。
营销方案是企业在实施区域合作拓展策略时必不可少的工具。
通过制定合理的营销方案，企业可以明确目标市场、制定营销策略、选择合适的市场推广手段，以及监测和评估市场效果。
只有充分利用营销方案，企业才能更好地实施区域合作，并取得预期的市场成果。
总之，区域合作拓展营销方案具有重要的意义和价值。
通过区域合作，企业可以在更大的范围内获得市场机会，分享资源和风险，提高企业竞争力。
而营销方案则是实施区域合作的关键，能够帮助企业制定有效的战略，实施各种营销活动，并及时调整和优化策略，以取得良好的市场效果。
在接下来的部分，我们将详细探讨区域合作拓展营销方案的优势以及未来的发展趋势。
1.2 文章结构本文将按照以下顺序进行阐述区域合作拓展营销方案的相关内容：第一部分：引言- 1.1 概述：介绍区域合作拓展营销方案的背景和意义。
- 1.2 文章结构：阐述本文的章节安排和内容涵盖。
- 1.3 目的：明确本文的写作目的和研究问题。
第二部分：正文- 2.1 区域合作的意义：分析区域合作对于企业拓展市场的重要性和价值。
区域拓展方案
区域拓展方案随着全球化的不断深入，企业在发展过程中不可避免地要面对区域拓展的需求。
区域拓展是企业在原有市场饱和或者有新的发展机会时，将业务范围扩展到其他地区的战略举措。
本文将探讨区域拓展的意义和目标，并提出一种可行的区域拓展方案。
第一部分：区域拓展的意义和目标1.意义区域拓展是企业在市场竞争中保持竞争优势、实现规模经济、促进品牌发展的重要方式。
通过拓展市场，企业可以寻找新的增长点，降低市场风险，增加收益。
同时，跨地区运营还可以使企业降低成本、优化资源配置，提高整体运作效率。
2.目标（1）增加市场份额：通过区域拓展，企业可以进入新的市场，扩大市场份额，提高品牌知名度。
（2）创造规模经济：区域拓展可以使企业获得更多的顾客和销售机会，从而降低生产成本，实现规模经济效益。
（3）优化资源配置：通过合理规划区域业务布局，企业可以更好地配置资源，提高运作效率。
（4）降低市场风险：区域拓展可以使企业降低对单一市场的依赖，分散市场风险，提高企业的生存能力和抵御风险能力。
第二部分：1.市场调研在制定区域拓展方案之前，企业需要进行充分的市场调研。
通过对目标市场的经济状况、竞争局势、消费习惯等进行深入研究，企业可以更好地了解目标市场的特点和需求，为后续拓展工作提供参考依据。
2.目标市场选择根据市场调研结果，企业需要选择适合拓展的目标市场。
在选择目标市场时，企业可以考虑市场潜力、竞争程度、市场需求等因素进行综合评估，选出具备较高发展潜力和适应度的市场。
3.市场定位在确定目标市场后，企业需要进行市场定位。
市场定位是为了更好地满足目标市场的需求，与竞争对手形成差异化竞争。
企业可以根据市场调研结果确定自己的产品定位、定价策略、销售渠道等，使企业在目标市场具备竞争优势。
4.资源配置在区域拓展中，资源配置是十分关键的一环。
企业需要合理规划人力、财力、物力资源，确保在目标市场顺利开展业务。
企业可以依据目标市场的需求和自身实际情况，合理分配资源，保证资源的高效利用和优化配置。
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1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
片区拓展的相关法则-概述说明以及解释
片区拓展的相关法则-概述说明以及解释1.引言1.1 概述片区拓展是指在城市规划和发展中，针对特定区域进行规划和开发，以实现区域的可持续发展和提升。
片区拓展的重要性日益凸显，不仅可以有效利用土地资源，提升区域的经济发展活力，还能提升周边市民的生活品质和城市形象。
本文将从不同角度探讨片区拓展的相关法则，包括其重要性、原则和策略。
通过对片区拓展相关法则的深入剖析，希望能够为城市规划者和开发者提供参考，推动片区拓展工作的顺利进行，实现城市的可持续发展目标。
1.2文章结构文章结构部分的内容应该包括本文主要论述的结构和组织，以清晰地呈现出片区拓展的相关法则。
这部分内容应包括本文的基本框架和主要章节的概要信息，为读者提供清晰的阅读指引。
另外，还可以提及各个章节之间的逻辑关系和组织方式，以使整篇文章更加连贯和有条理。
1.3 目的本文的目的在于探讨片区拓展的相关法则，旨在帮助读者更好地理解片区拓展的重要性、原则和策略。
通过分析和总结片区拓展的相关规则和经验，希望能够为拓展片区的企业和组织提供指导和参考，帮助他们在拓展过程中避免一些常见的错误，提高拓展的效率和成功率。
通过深入探讨片区拓展的相关法则，可以帮助读者更好地规划和执行拓展策略，实现片区拓展的长期可持续发展和成功。
2.正文2.1 片区拓展的重要性片区拓展在城市规划和发展中扮演着至关重要的角色。
首先，片区拓展能够有效优化城市布局，提升城市整体的功能和形象。
通过合理规划和布局各种功能区域，可以让城市更有条理和组织性，促进城市的可持续发展。
其次，片区拓展有助于提升城市的经济发展，吸引更多的投资和商业机会。
合理规划和布局不同类型的商业和产业区域，能够有效引导资源的集聚和优化配置，促进城市经济的繁荣和多元化发展。
此外，片区拓展还可以改善城市居民的生活品质。
通过合理规划和布局住宅区、商业区、文化娱乐区等不同功能区域，可以提供更多便利的服务和设施，为居民创造更舒适宜居的生活环境。
销售部区域拓展方案
销售部区域拓展方案销售部是每个企业的重要部分，负责将产品推向市场并实现销售目标。
随着市场竞争的加剧，销售部需要不断拓展新的区域，以增加销售额和市场份额。
本文将介绍一份销售部区域拓展方案，以帮助企业更好地拓展市场。
一、方案目标本方案的目标是在未来一年内，拓展销售部的新区域，增加销售额和市场份额，提高品牌知名度和客户满意度。
二、市场分析在制定区域拓展方案之前，需要对目标市场进行深入的分析。
分析内容包括市场规模、消费者需求、竞争对手情况、市场趋势等。
通过市场分析，可以找到目标市场的空白点和机会点，为制定方案提供依据。
三、拓展策略1.确定拓展区域根据市场分析结果，确定需要拓展的新区域。
这些区域可以是未开发的市场、竞争对手较弱的地区或者是具有较大潜在需求的地区。
2.制定拓展计划针对每个拓展区域，制定具体的拓展计划。
计划内容包括拓展目标、拓展人员、拓展时间、拓展方式、拓展预算等。
3.优化产品组合根据目标市场的需求和竞争对手的情况，优化产品组合，提高产品的市场竞争力。
4.加强品牌宣传通过各种渠道加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
宣传方式包括广告宣传、促销活动、社交媒体推广等。
5.建立销售网络在拓展区域建立完善的销售网络，包括经销商、代理商、直销团队等。
建立良好的合作关系，提高销售渠道的覆盖率。
6.提高客户服务质量优化客户服务流程，提高客户服务质量。
建立客户反馈机制，及时处理客户的投诉和建议，提升客户满意度。
7.培训销售团队针对新区域的市场特点和客户需求，对销售团队进行培训，提高销售人员的专业素质和服务能力。
8.定期评估与调整在区域拓展过程中，定期对方案进行评估和调整。
评估内容包括销售额、市场份额、客户满意度等指标的变化情况。
根据评估结果，及时调整拓展策略和措施，确保目标的实现。
四、实施步骤1.确定拓展区域：根据市场分析结果，确定需要拓展的新区域。
这些区域可以是未开发的市场、竞争对手较弱的地区或者是具有较大潜在需求的地区。
销售部区域拓展工作计划
销售部区域拓展工作计划销售部区域拓展是公司扩大市场份额、提高市场占有率的重要手段。
为了更好地完成区域拓展任务，我们制定了以下的工作计划：一、目标与定位销售部区域拓展的目标是在未来一年内，新增X个区域合作伙伴，覆盖全国X个大中型城市，实现销售收入增长X，市场份额提升X。
我们将重点关注以下市场领域：1. 华东地区：以上海、南京、杭州为中心，拓展电子、机械、化工等行业；2. 华南地区：以广州、深圳为中心，拓展电子商务、物流、金融等行业；3. 华北地区：以北京、天津为中心，拓展能源、交通、建筑等行业；4. 西南地区：以成都、重庆为中心，拓展食品、农业、旅游等行业；5. 西北地区：以西安、兰州为中心，拓展医疗、教育、环保等行业。
二、策略与措施为了实现区域拓展目标，我们将采取以下策略与措施：1. 市场调研：深入了解目标市场的需求、竞争态势和潜在客户群体，为拓展提供有力支持；2. 合作伙伴筛选：根据市场调研结果，选择有实力、有潜力的合作伙伴，建立长期稳定的合作关系；3. 销售渠道建设：完善销售渠道，包括线上电商平台、线下代理商等，提高产品覆盖率和市场占有率；4. 产品宣传推广：制定针对性的宣传推广方案，利用各种媒体渠道进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度；5. 客户服务与支持：建立完善的客户服务体系，提供及时、专业的售前、售中、售后服务，提升客户满意度和忠诚度。
三、组织与人员安排为了确保区域拓展工作的顺利进行，我们将建立专门的项目组，明确各成员的职责与分工：1. 项目负责人：负责整个区域拓展项目的统筹协调和进度把控；2. 市场调研人员：负责目标市场的调研与分析，为合作伙伴筛选提供支持；3. 商务谈判人员：负责与合作伙伴的商务谈判和合同签订；4. 销售渠道管理人员：负责销售渠道的建设和管理工作；5. 宣传推广人员：负责制定宣传推广方案并组织实施；6. 客户服务人员：负责提供优质的客户服务与支持。
四、时间安排与进度控制区域拓展工作将分为三个阶段进行：准备阶段、实施阶段和总结阶段。
寿险营销策略：区域拓展模式介绍
寿险营销策略：区域收展模式介绍区域收展制是指以寿险公司客户资源的重新整合为基础，以客户关系经营为核心，以服务区域化、运营标准化、销售专业化和队伍职业化为原则，以客户服务、市场培育、区域拓展、市场占领为基本发展模式的营销体制。
其根本目的是通过服务型销售队伍的建立，对市场进行区域分割，对客户资源进行精耕细作，以此提升客户满意度、强化公司品牌、抢占市场份额、建立市场壁垒。
区域收展制最早发源于美国，发展于日本，成熟于台湾地区。
目前日本已拥有一支具有较高学历与素质水平，以续期收费、保户服务为主，新单销售为辅的营销队伍，并成为日本寿险业的生力军，为保险业的大发展发挥了重要作用。
台湾第一大保险公司国泰人寿自1982年正式实施区域收展制以来，收展员流动率明显降低、定着率大增，保单继续率大幅提升，客户投诉案件锐减，公司形象声誉日益改善，经过20多年的发展，国泰个险新保业务量中，区域拓展收展队伍保费贡献率高达75％。
2003年，保险公司寿险北京、上海两家分公司以“着眼城区市场，突破传统营销瓶颈”为出发，借鉴台湾国泰区拓运作方式，率先探索推行区域收展制，开始了保险公司寿险区拓发展的“自我探索阶段”，目前两家分公司区拓团队及业务贡献占个险渠道半壁江山。
2006年，保险公司寿险将区域拓展制作为中心城市业务发展的中长期战略项目之一、中心城市营销模式改革的一项重要工作内容，在部分分公司进行试点推动。
2009年以来，着眼于“探索新型营销模式，为未来营销队伍的发展提供方向，总结可复制的区拓模式，提升中心城市业务的长期竞争力”的发展定位，总公司经过“规范整合，建立退出机制；总结经验，探索新型模式；学习借鉴，完善销售运作”等阶段，至2010年总结出以“创新管理模式、创新核心制度、创新销售模式”为核心的区拓发展模式。
2011年，区拓发展将进入“模式全面推广”阶段，全司将遵循“统一规划、统一节奏、统一标准、统一动作”的原则，创新一个基本制度，构建两级管理体系，对区拓进行整体规划，推动标准化区拓运作模式，强化区拓运作的复制能力，促进中心城市业务发展。
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（一）太保区拓制实施的背景－－公司战略
中心城市战略 在中心城市大力发展区域拓展团队
创新经营战略 通过服务创新，增强客户忠诚度
客户资源再开发 加强客户资源的深度开发，使公司 经营利润最大化
（一）太保区拓制实施的背景－－可行因素
太保的长期经营， 建立了良好的品 牌形象，积累了 庞大的客户资源； 长期的专业的经 营，太保拥有了 一支专业的营 销干部；
（二）太保区拓制经营特色
尊 重
品 质
成 长
快 乐
创 帮造 团助一 队更种 成多机 员的制 成 ， 功 ！
品质－－打造专业的服务行销团队
严谨的招募流程
主管初 次面谈 性向测试 招募说明会 经理面试 诚信调查
事业说明培训
签约 持证考试
人员引荐
笔 试
系统的培训制度
制 式 培 训
督导系列培训 经理系列培训 主任系列培训 专员提升培训 新人养成培训
优秀的服务专 员在区域中形 成良好影响力，可以帮助 客户拓宽社交圈，形成和 睦与互助的邻里关系
优秀的服务专 员拥有丰富的 人脉资源，使客户可获得 超值服务
（三）对服务专员而言
1、区拓制是适应寿险市场高速发展的新型营销模式，正处 于起步期，此时入行占尽先机； 2、区拓制报酬体系合理、透明、无上限，收入稳步提升； 3、公平、透明的晋升制度，无职业瓶颈，可终身从事； 4、在个人原有人脉基础上，客户公司持续提供公司客户资 源，使人际关系不断增长； 5、完善的培训体系与先进的工作模式，使个人能力与经验 持续累积； 6、植根区域服务，建立个人品牌，实现人生价值。
稳定性随之增强
客户满意程度提升，
业务量稳步提高，
投诉案快速递减
成为行业主要 力量
四、区域拓展制的价值
区域拓展制是CRM在寿险营销中的应用。
CRM为客户关系管理或客户关系营销，是目前最流行的商业 运营及管理模式。
利润、收益、客户满意程度最大化 长期服务 商业机构 细分客户市场
（一）对公司而言
公司的服务终端延伸到客户家中， 提升公司服务品质和声誉
寿险营销，是否是我未来从事任何行业都有价值的经历？
寿险营销，能不能让我获得尊重，实现人生价值？
课程大纲
区域拓展制的定义 区域拓展制的沿革
区域拓展制的成效
区域拓展制的价值 太保区拓制的前景
一、区域拓展制的定义
区域拓展制是指由公司指派区域服务专员 在指定区域内为客户提供上门服务，将客户 与公司的关系通过服务有机地紧密地结合起 来，并长期对区域内客户及准客户提供续期 收费、保全服务、市场培育、业务拓展等相 关服务的制度。
1982年，台湾寿险业引入收展 制营销，并发展为区域制。目前， 区域制已成为台湾最大的两家寿险 公司国泰人寿、新光人寿的营销主 渠道。
（三）区拓制的成熟
1、台湾区拓制成立的背景
百姓家庭理财 观念欠缺，对保 险认识有偏差 只有少数人投 保，投保后的人 常常重复购买
销售人员随 机销售，人员在 职时间短流动大
学 习 型 团 队
陪同辅导 榜样分享 专题培训
外 派 学 参观绩优单位 习
参加行业交流
早会学习
品质－－打造专业的服务行销团队
标准的服务行销模式、多彩的客户活动
客户庆生会 客户联谊会
持续 优质 的服 务
产品推荐会
A B C D E
服务前准备 自我介绍 服务内容的介绍 保单校正
专题讲座
F G H I
需求分析 递送建议书 保单促成 转介绍
指定区域，专人服务
区域服务，服务到家 保险公司
住 家 附 近 缘 故
服 务 区 域
已购买保险 非太保客户 太保指定服务客户
其它太保客户 未购买保险居民
持续服务，全面服务
续期收费 保全服务
市场培育
业务拓展
二、区域拓展制的沿革
创新于中国大陆
成熟于台湾
发展于日本 起源于美国
（一）区拓制的起源：
源于19世纪美国的工业保险 (Industrial Life)，是美国早期 职域开拓的业务员制度，当时 业务员派驻工厂，专职销售、 收费及服务。
太保区拓制的前景
——区拓团队的建设目标：品质、尊重、快乐、成长
区域拓展制的介绍
培训部·区拓部
葛志松——个人简历
1995-1998 中国工商银行 1999—2008 创办杭州蓝卡服饰有限
区域 拓展
公司
•2009-2011年初——新华人寿银行保险、 阳光人寿银行保险 •2011年5月加盟太保 •——2011年开始筹建区拓业务室 •——2011年8月2日筹建成功 •——2011年10月育成一个业务室 •目前初一级室经理，团队人力28人，见 习室经理4个。 •参训经历 •——2011年6月参加全国筹建室经理培训班
正式/高级/资深 服务区督导
心 智 成 长
面对困难，更加乐观； 面对机遇，更加主动； 面对人群，更有魅力； 形象阳光，行为积极。
价值成长 财富成长
追求收入持续成长， 健康理财，增长财富！ 在团队中价值的成长； 在家庭中价值的成长； 在社会中价值的成长。
课程回顾
区域拓展制的定义 ——区拓制的三个内涵 区域拓展制的沿革 ——区拓制的发展阶段与特点 区域拓展制的成效 ——区拓制的成效对保险行业的影响 区域拓展制的价值 ——区拓制对公司、客户、服务专员的意义
公司的核心资源－－客户资源得到 专业维护，有利于公司稳健经营
通过区域精耕服务，形成区域市 场有效占有，提升公司竞争力
（二）对客户而言
拥有区域专属、 稳定的服务专 员，上门代办续期收费、 保全服务，解决投保的 后顾之忧 服务专员长期 为客户提供贴 心服务，更能准确了解客 户的需求，使客户能享有 及时、完善的投保建议
五、太保区拓制的前景
（一）太保区拓制实施的背景
市场因素——顺应市场发展 公司战略——促进公司成长 可行因素——具备实施基础
（一）太保区拓制实施的背景---市场因素
各种保险法规的陆续出台，寿险业的发展由 粗放式经营转向规范经营；
金融行业产品的同质化竞争激烈以及保险市 场经营主体增多，寿险公司需要快速提升业 务团队专业水平,充实高素质行销人才； 客户的需要呈现多样化，寿险公司的营销策 略由商品导向转向需求导向、服务导向； 部分保险代理人诚信缺失、流动性大，客户 需要可信赖、专业、稳定保险服务人员。
推崇榜样；学习榜样； 乐于争胜，坚持目标； 善于借势，逢奖必得。 价值行业，朝阳行业； 能力提升，培育人才； 扩充人际，人脉增值。 信仰寿险
追逐成功
成长－－追求职级、心智、财富、价值全面成长
资深 服务 专员 高级 服务 专员
服务 专员
晋升文化
正式/高级/资深 服务部经理 正式/高级/资深 服务室主任
险、中国人寿、平安保险等保险公司进行区拓制销售模式
的尝试和创新，形成了区域拓展制与个人营销制并行的个
险营销主流模式。 区域拓展制 个人营销制
营销生力军
营销主力军
三、区域拓展制的成效
日本、台湾地区的区域拓展制伴随着寿险 市场的高速发展，取得显著的成效：
寿险行业形象改变， 从业人员素质提高，
美誉度日益提高
•——2011年9月参加浙江分公司PTT讲师培训 班
“母亲节”前夕
徒步杭徽古道
中国寿险业的广阔前景已得到广泛认同，但即将投入
寿险营销的人们总有一些顾虑： 寿险营销，我能从事一辈子吗？
寿险营销，我工作的价值在哪里？我能快乐的工作吗？
寿险营销，能不能帮助我实现期望生活品质？ 寿险营销，能不能使我的能力不断提升？
（二）区拓制的发展：
二战后引进日本，成为日本保险营销制的 主流。1947年日本政府颁布了《劳动基准 法》，采用区域式营销，又称收展制营销， 是当今日本区域制及职团制的前身。
早期
仅进行收费与 收费件的服务
中期
按人口数划定区域， 对区域进行全面保险 服务
现在
顾问式行销， 培养忠诚客户
（三）区拓制的成熟：
不重视服务， 客户投诉案件多 影响行业声誉
（三）区拓制的成熟：
2、台湾区拓制成立的目的
提升从业人员素质，增加公司美誉度;
提升客户服务质量，改善保单继续率；
导向科学经营管理，使人员长期发展；
为顾问式整合行销，储备高素质人才；
掌控市场加快成长，提升市场一世纪初，区拓制引进到中国大陆，太平洋保
社会公益活动
保单健检
客户服务媒体
尊重－－羸得客户、家人、团队、社会的尊重
诚信 公司的区域品牌代言人 长期守信，值得客户信赖
专业 学识、见闻、能力 不断增长，紧跟时 代成长
责任 以客为尊，客户满意， 客户忠诚，敦亲睦邻
收入 能为家人创造良 好生活品质
快乐－－乐观生活，热情工作，崇尚事业
制度管理，公平透明； 绩优团队，人人绩优； 阳光团队，活力团队。 营造和谐
秉承“一切以客 户 感受良好为标准” 的服务理念，太 保建立了完善的 客户服务体系；
在国际领先的信 息技术公司的协 助下，太保建立 了先进的IT系统；
借鉴国际的先进理 念，太保建立了完 善的区拓管理制 度、培训体系、行 销支持系统。
区拓制的实施对公司的实力及专业水平有较高的要求！
五、太保区拓制的前景