专业市场分析报告

专业市场案例介绍及分析/全国家居专业市场
案例：乐从家具城
区域：珠江三角洲区域
地域介绍 乐从镇地处珠江三角洲腹地，位于顺德 西北部，处于佛山市中心城区的南部， 离广州市30公里，距香港、澳门仅100 多公里，325国道、佛山一环贯穿全境
辐射区域
主要辐射整个华南地区，影响整个泛 珠江三角洲地区
项目概况
项目体量
占地1600亩，分为三期开发，计划建 成面积170万平方米，总投资49亿元 人民币。
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家居专业市场未来发展趋势
实现从传统市场向展贸市场的进化
规模化 超大规模体量，更大的辐射能力
覆盖完整产业链
四
涵盖从研发到制造、展贸、物流的全
大
产业链，零售与批发并行
表
现
整合全国全球资源
汇集全球中高端品牌，合理分类，分 区经营，有效提升整个市场的号召力、 影响力
项目体量
经营商铺面积达120多万平方米，现 有1600多家家具生产厂家，3000多家 家具销售 ，由38栋家具大厅组成
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专业市场案例介绍及分析/全国家居专业市场
案例：香河家具城
区域：华北区域
地域介绍
地处环渤海经济圈腹地、京津冀都市 圈金点，距北京45公里，离天津70公 里，京沈高速公路及多条省道穿境而 过，地理和经济区位优势得天独厚。
专业市场分析报告
——翰昆地产营销策划部
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目 录︱CONTENTS
一、专业市场概述及分类 二、家居专业市场分析 三、汽配专业市场分析 四、童婴用品市场分析 五、商贸城项目专业市场方向构想及结论
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专业市场概念
专业市场概念
专业市场是指同类产品积聚于某一场所进行的交易、流通和配送； 简单来说，就是相同系列的专业店、专卖店高度聚集的特色商业场 所，它所呈现的是特定的客户定位、特定的经营行业定位。
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专业市场相关概念/专业市场分类
按照商圈规模分类（2）---地域性专业市场
概念定义
销售市场只是辐射到一个比较大的区域，其客源主要来自于本区 域的专业市场，通常是销地型市场。
形成基础
周边区域的经济中心、枢纽中心，对周边有较强辐射力、吸引力的 地区。
市场案例
成都长久灯具城、上海城隍庙小商品市场、成都西南食品城
经营商铺面积达200多万平方米，容 纳3000多家经销商户，展示各式家具 2万多种的宏大规模。
来自百度文库
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专业市场案例介绍及分析/全国家居专业市场
案例：蠡口国际家居城
区域：长江三角洲区域
地域介绍
江苏蠡口国际家具城东临上海；南连 浙江嘉兴、杭州；西接无锡、常州、 南京；北抵张家港、南通；地理十分 优越、交通极为便捷。
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专业市场案例介绍及分析/汽配专业市场
案例：金恒德国际汽配用品城
地域介绍
位于成都双流县双流双楠大道 三段333号，处于绕城高 速外，是红牌楼汽贸汽配 商圈外迁的第一个项目 。
项目概况 涵盖了商品展示、采购、认证、交易、 仓储、加工、配送、住宅等“一条龙 服务”，以“人·车·生活”文化主题公 园和汽车整车、二手交易商贸园区基 地突破了国内汽车城以汽车贸易为主 的单一经营模式，致力打造集产业、 文化、旅游、娱乐于一体的汽车主题
1、生产商品属性相似的生产企业密集的区域形成； 2、某一中心区域内形成，中心区域及周边辐射区域具有生产属性 相似的企业。
义务小商品城、桐乡家纺交易市场、中国科技五金城
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专业市场相关概念/专业市场分类
按照属性细分——专业市场分类
概念定义
（二）中转型专业市场
市场所在区域既不是经营商品的主要生产地，也不是该商品的销 售地，而主要作为发挥商品集散作用的中转地。
项目概况
集展示交易、批发采购、商务会展、 创意研发、物流配送、文化体验传播 等多功能于一体，将成为成都乃至周 边地区家居产业的核心载体，目前一 期30万平米已建成投入使用。
区域：新都区新繁镇
经营情况 香江核心馆是香江新一代超大规模卖 场，也是成都北改和中调的示范馆， 入驻商家包括国际最知名品牌、香江 全国200余家家居卖场50000商家中的 最优秀品牌，四川本地家具的最优秀 品牌
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专业市场相关概念/专业市场分类
按照商圈规模分类（3）---地方性专业市场
概念定义 形成基础
销售市场只辐射市场附近的区域，主要满足地区居民购买需求。 区域消费频率高或者消费集中。
市场案例
崇州龙腾装饰城、成都沙西线水果市场、成都温江花鸟市场等等
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专业市场案例介绍及分析/家居专业市场
家居专业市场
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项目概况
项目按配件、工具、用品等产品大类 规划分区，供1300余户汽配及用品厂 商展示交易；商务写字楼可满足各类 经营企业、生产厂商以及服务机构不 同规模的办公需求；
项目体量
摩尔国际项目规划用地约400亩，一 期项目摩尔国际汽配广场，21万平米 的恢弘体量和领先汽配行业的前瞻规 划，打造中国西部汽车配件用品集散 中心。
仓储物流要求进一步提高
远离中心城区， 高效的路网、物 流配合中转
业态规划更细
四
改变原有业态分区杂乱无章、无规律
大
的局面，有效缩短购物时间
表
现
注重产业文化与形象
新一代的展贸市场，购物环境更好， 配套更齐全，体验式消费与一站式购 齐结合，注重整体品牌管理
统一招商运营管理
强大的运营团队保证了从招商到经营、 推广、销售的各环节需求
与汽贸市场的结合度 更高，聚集整个产业 链，兼顾批零
辐射区域
辐射我国东北、西北、华北、华中等 地区
项目概况
经营情况
参展企业5000多家，汇集了国内外品 牌上千个。产品除畅销北方十余个省 市以外，还远销至俄罗斯、加拿大、 西班牙、韩国、东南亚，日客流量达 两万人以上，年成交额100亿元人民币。
被誉为中国家具之都的香河家具城目前 拥有数十家知名家具商城；例如红星美 凯龙家居行家博览中心、金钥匙家居、 鑫艺隆、好百年、东方家园、汇美、嘉 艺龙、中信家具城、中唐红木家具城等 大型家具商场。
辐射区域
辐射整个西南三省乃至整个中国西部
项目概况
集家居展销中心、精品展示中心、会展 博览中心、物流中心、家居材料市场、 装饰建材市场、建筑辅料市场、酒店、 名牌家具总部园区、家具研发中心、培 训中心、电子商务等于一体。
经营情况
建成后将成为：中国西部规模最大、 档次最高、配套最齐的家具商贸基地； 中国西部最具竞争力、最集中的家具 品牌战略联盟体；中国西部最佳家具 品牌样板店展览基地；中国西部最大 的厂家零售基地；
公园。
项目体量
总规划建设用地1000余亩，建筑面积 约50万平方米，目前其一期项目325 亩现已投入使用，是西部地区最具规 模化、智能化、集约化、专业化的国 际汽配用品商贸物流城。
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专业市场案例介绍及分析/汽配专业市场
案例：成都红牌楼汽配用品城
地域介绍
位于成都红牌楼片区，北起广 福桥，冬至武阳大道，方 圆4平方公里的汽配汽贸 市场产业带，辐射整个四 川及西南地区
概念定义 形成基础
（三）销地型专业市场
商家经营的产品主要满足区域及其周边区域消费者及经销商的购 买需求。
1、受销售辐射区域的范围、消费总量及购买力水平而定； 2、满足地段交通、经营品种、配套服务的多方面需求。
表现方式
某类商品消费集中的区域。
市场案例
上海七浦路服装市场、苏州蠡口家具市场
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专业市场相关概念/专业市场分类
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专业市场相关概念/专业市场分类
按照属性细分——专业市场分类
概念定义 形成基础 表现方式 市场案例
（一）产地型专业市场
商家经营的商品主要来源于本区域生产企业生产的商品的市场。
1、区域生产企业达到一定数量、规模； 2、生产企业生产的商品类型相同或属性相似； 3、上述商品的产销之间难以形成稳定的购销关系。
项目体量
拥有专业家具展厅39个，面积120万 平米，已经成为北方最大的家具销售 集散地、位居全国第二位。
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专业市场案例介绍及分析/本土家居专业市场
案例：成都香江全球家居CBD
地域介绍 CBD距离市中心约40公里的新都区新 繁镇，位于6平方公里的成都家具产业 园内。
辐射区域
辐射整个西南三省乃至整个中国西部
统一招商运营管理
强大的运营团队保证了从招商到经营、 推广、销售的各环节需求
从传统专业市场到产 城一体项目的演变
更完善的售后服务 整体品牌更突出
远离中心城区， 高效的路网、物 流配合中转
电子商务的引入 在线销售占比大
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家居专业市场可行性分析
SWOT分析
优势
机会
临家具产业园区，家具企业众多； 高速公路及快速通道众多； 整个产业链较为完整； 地块体量巨大狭长，适合专业市场；
形成基础
1、商品从生产地向消费地运动路线的交通枢纽中心 2、商品从生产地向消费地运动路线的必经之路，路网发达
表现方式
1、商品在国内生产，也在国内消费（内贸）； 2、商品国外生产向国内运动（进口）；
市场案例
广东广源路汽配专业市场、成都金府路万贯五金机电城
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专业市场相关概念/专业市场分类
按照属性细分——专业市场分类
项目概况
项目体量
是成都传统汽配汽贸市场的成功案例， 内含广福汽配、鸿达汽配、九峰汽配 等多个专业汽配汽贸市场，是目前成
都人气最旺的汽配市场
聚集商家近万家，总体量超过100万平 米，形成延绵3公里的汽配汽贸走廊
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汽配专业市场未来发展趋势
顺应外迁，批发零售兼顾
国际品牌聚集 更高规格的市场，更国际化的品牌汇集
以乐从红星美凯龙、罗浮宫家具博览 中心、顺德皇朝家私、顺联家具城北 区这四大商场为主，其以服务零售客 户居多；以团亿、东恒、南华、之东 方、东鸣为代表的商场以批发为主。
经营情况
每日进出车辆2万多台次，参观、购物 的顾客逾3万多人，销售量居全国家具 市场之冠，是全国乃至全世界最大规 模的家具市场
项目体量
辐射区域
主要辐射整个华东地区，影响华中及 华北各地
项目概况
规模华东第一，全国内第二大批发市 场，形成于上世纪90年代，家具城横 跨原蠡口 ，集合家具产地销全产业链， 从业人员达50多万人 ，是整个华东地 区最大的家具专业市场
经营情况
目前云集了来自美、意、法、日、西、 香港、台湾等国家和地区及上海、广东、 浙江、四川、山东、安徽、江西、福建 等十几个省、市的3000多家客商在此投 资。以60多亿元人民币的年销售额傲视 华东家具市场。
劣势
威胁
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项目家居专业市场方向结论
目前的成都家居市场已处于饱和状态，传统及新建的家具市场不断 扩容，导致竞争激烈，项目的操作需要巨大的现金流支持。
品牌塑造期、市场造活 期较长，现金流不足
产业集群较弱，产地型 及中转型市场均不适合
不需可求行
政府扶持力度小， 招商压力大
行势业、内基不础T具不ex有如t 绝新对都品、牌彭优州
按照商圈规模分类（1）---全国性专业市场
概念定义 形成基础 市场案例
商圈规模大、范围广、销售市场辐射全国，可吸引全国各地客商 前来进货的市场。
通常依托当地产业优势，区域中同类商品生产企业数量多，规模大、 种类齐全，在全国同类商品市场中占有较大比重，且在市场上具有 绝对的竞争优势。
广东顺德乐从家具市场、广州白马服装市场、义乌小商品城
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专业市场案例介绍及分析/汽配专业市场
汽配专业市场
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专业市场案例介绍及分析/汽配专业市场
案例：摩尔国际汽配城
地域介绍
位于聚龙路三环路外侧约700米 处，南端与川藏路交汇，北 端与武侯大道相接，周边路 网纵横、交通畅达便捷，既 是连接红牌楼商圈和川藏路 轴线经济带的枢纽。辐射整 个四川乃至西南三省。
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专业市场分类
按照产品细分——专业市场分类
生产、生活资料类
五金机电、工程机械、生资市场、酒店用品 、中药材、摄影器材、电子电器……
原材料、配件类
纺织品、汽配、木材、化工原料、蔬菜水果 、建材、石材……
成品流通类
服装、小商品、鞋业、食品、汽车、童婴用 品、家居、花卉、古玩、灯具、家纺……
我们选取其中的家居、汽配、童婴用品三个方 向的专业市场作为此次报告的研究对象。
项目体量
总投资170亿元，占地3000亩， 规划 家具、建材卖场及配套酒店、办公、 会展等共300万平米，约20个超大规 模的馆 。
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专业市场案例介绍及分析/本土家居专业市场
案例：成都元瑞国际家居商城
区域：双流九江
地域介绍 位于中国成都·国际城南·双流现代商 贸集中发展区(成都绕城高速马家寺出 口-成大路与双温路交汇处
成都作为西部的中心未来的发展空间； 中调战略专业市场外迁营造的市场空间； 作为支柱产业项目具有较好的政策支持；
远离中心城区，家具市场认知度不高； 成都市场饱和度大，竞争激烈；
附近缺乏物流及铁路货站支撑；
目前低迷的房地产市场对家居影响大；
目前尚无专业运营和品牌管理
电商的发展导致实体店经营压力空前；
新市场，品牌认知度低；