第八章药品价格策略方案

最高销售费用率（％） 30 20 18 15 12 10
最高销售利润率（％） 45 25 18 15 12 10
注：专利药品和进口分装药品的最高销售费用率、最高销售利润率比照上表执行。
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三、药品定价模式
药品价格实行政府定价和市场调节价二种形式 政府定价范围及形式 政府制定价格的药品只限于列入
你认为这家药店是否需要继续经营？
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二、选择企业定价目标
1．以维持企业生存为定价目标 2．以获取利润为定价目标 3．以追求销售成长为定价目标 4．以适应竞争需要为定价目标
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以维持企业生存为定价目标
为确保企业继续经营下去和使货物出手，企业必须制定 较低的价格
均成本制定； （3）体现药品质量和疗效的差异； （4）保持药品合理比价； （5）鼓励新药的研制开发。
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如何确定药品的平均出厂价及社会平均成本？
一、国家计委通过建立的药品价格监测系统，汇总 全国范围内的药品价格监测数据，取得了全国范围内的 药品市场购销价格情况和药品成本情况的调查资料；
零售价 （消费者）
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药品最高流通差别差价率（差价额）表
含税出厂（口岸）价 按出厂（口岸）价顺加
零售价
0－5．00
50％
0－7．50
5．01－6．25
2．50元
7．51－8.75
6．26－10．00
40％
8.76－14.00
10．01－12．50
4．00
14.01－16.50
12．51－50．00
氧氟沙星片剂 100mg*20片盒 4.1元 其他制药企业
氧氟沙星片剂 价）
100mg*20片盒 9.9元 广州柏赛罗（单独定
氧氟沙星片剂 定价）
100mg*20片盒 25.8元 第一三共制药（单独
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市场调节价
药品的市场调节价是指药品生产、经营企业根据生产经 营成本和市场供求状况自主制定的零售价格。
价格的最低界限就是变动成本 求得生存只能是企业的短期目标
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以获取利润为定价目标
（1）以获取最高利润为定价目标： 条件：
1）企业的生产技术先进 2）产品生命周期较短 3）产品质量在市场上居领先地位 4）同行业竞争对手的力量较弱 5）市场上商品供不应求。 合理定价带来的销售规模扩大而获得的长期最大利润 才是稳定的，是企业追求的目标。
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国家税金
是国家通过税法的形式，按规定的税率进行征收而取 得的财政收入。
价内税&价外税
价内税——增值税——产品价格升高
具有强制性、无偿性和稳定性的特点。
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企业利润
价格-成本-期间费用-税金=利润 它是药品价格重要的构成因素，也是药品生产、经营企
业追求的终极目标。 对于政府定价药品可在其规定的最高销售利润率内确
定； 对于实行市场调节价的药品，可根据市场供求情况，依
据企业定价目标来制定。
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无税出厂价、含税出厂价的计算
无税出厂价=（生产成本+流通费用）÷（1-销售利润率） 含税出厂价=无税出厂价×（1+增殖税率）
例题： A药品经财务核算：生产成本为3.5元/盒、流通费用为0.5元/盒，预算
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按零售价倒扣计算 33％
2．50元 29％ 4．00 24％
16．00 22％
28．00 20％
13％＋43．50
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药品“零差率”
近年来，我国的一些城市已经陆续开始药品“零差率” 的探索。所谓药品“零差率”，是指在社区卫生机构中， 将基本能满足居民健康需求的药品实行政府集中采购，统 一配送，并以购进价格销售给就诊患者。实施药品“零差 率”销售后，对常见病、多发病使用的基本药品不再加价 产生利润，让利给社区居民，利润部分由政府给予补贴。 实行基本药品“零差率”后，留在社区治疗的慢性病患者 将减轻相当一部分的用药负担。
＞1 富有弹性 低价 ＜1 缺乏弹性 高价
2．供求关系对定价的影响 根据市场供求关系估测不同价格水平下的市场需求
量。
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冬虫夏草的价格为什么这么高？
一条"小虫草"，从青海高原出发，一路上翻 山越岭，长途跋涉，几经辗转来到中原大地， 凭借其黄金身价受到众人追捧。
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四、竞争分析
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二、药品价格构成
（一）生产成本 （二）流通费用 （三）国家税金 （四）企业利润
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生产成本
生产成本是指药品生产过程中所发生的各项开支。 具体包括： ①原料及各种辅料； ②包装材料； ③燃料动力的消耗费用支出； ④生产工人工资； ⑤制造费用：企业厂房和机械设备等固定资产的折旧； ⑥其它直接支出。
利润率为10%，该产品的无税出厂价为多少元/盒；含税出厂价为元/盒？ 则：
无税出厂价为（3.5+0.5）÷（1-10%）=4.44元/盒； 含税出厂价为4.44×（1+17%）=5.19元/盒
我国增殖税率为17%
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国产药品最高销售费用率和最高销售利润率表
一类新药 二类新药 三类新药 四类新药 五类新药 普通药品
二、召开了药品价格地区协调会，进一步调查药品 市场购销价格、成本情况以及各种药品在招标采购中实 际投标和中标的价格情况等； 最后综合确定相关药品的平均出厂价及社会平均成本。
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课堂互动
下表是国家计委公布的不同制药企业氧氟沙星片剂
的最高零售价, 请你查询有关资料说说3种零售价格的
差距合理吗？为什么?
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以获取利润为定价目标
（2）以获取预期利润为定价目标： 是指药品定价时在总成本基础上加上一定比例的预
期利润。确定预期利润率应考虑药品临床疗效、质量层 次、竞争状况、同期银行利率、药品购买决策者对价格 的反应程度等多方面因素，
一般来说，预期利润率不能低于同期银行利率。
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策略和定价方法； 4．学会药品成本核算；学会定价方法应用；学会简单的药品
需求价格弹性、竞争状况分析；学会制定简单的价格策略。
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第一节 概 述
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一、药品的价格体系
出厂价 批发价 零售价
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三 级 定 价
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药品差价
1、概念 差价率与差价额 顺加与倒扣
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竞争越激烈——价格越低 达成价格默契——价格平稳 国内企业现状：“多、小、散、乱”
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第三节 药品定价方法
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药品定价方法
一、成本导向定价
二、竞争导向定价
三、需求导向定价
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一、成本导向定价法
• （一）成本加成定价法 • （二）目标利润定价法 • （三）盈亏平衡定价法 • （四）变动成本定价法
32％
16.51－66.00
50．01－57．14
16．00
66.01－73.14
Hale Waihona Puke 57．15－100．0028％
73.15－128.00
100．01－112．00
28．00
128.01－140.00
112．01－500．00
25％
140.01－625.00
500．01以上
15％＋50．00
625.01以上
6
药品差价
2、进销差价 进销差价=批发价-出厂价 进销差率=进销差价/出厂价格*100%
3、批零差价 批零差价=零售价-批发价 批零差率=批零差价/批发价格*100%
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药品价格的形成过程
出厂价 （生产企业）
出厂价 +进销差价
（批发企业）
批发价 +批零差价
（零售企业）
《国家基本医疗保险用药目录》以及生产经营具有垄断 性、特殊性的药品和血液制品。 政府定价药品主要有两种管理形式： 一是制定最高零售价格； 二是部分特殊药品（如麻醉、精神、计生药具和预防 免疫类药品）制定出厂、批发和零售三个价格。
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药品政府定价原则
（1）生产经营者能够弥补合理生产成本并获得合理利润； （2）反映市场供求：药品政府定价原则上要按照社会平
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以追求销售成长为定价目标
销售成长是反映企业营销状况、竞争状况和盈利能力的 重要指标 ： ——销量增加、利润增加； ——生产量加大，分摊的单位固定成本降低
这一目标的侧重点是： 通过销售成长，扩大市场占有率，追求长期利润。
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以适应竞争需要为定价目标
这类药品生产企业制定价格时，往往以竞争产品的价格 为参照，综合权衡企业自身实力采取相应的竞争对策。
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（二）目标利润定价法
P=（总成本+目标总利润）/预计销 量
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例题
某药品生产企业生产某药品的固定总成本为100万元， 单位变动成本是10元/支，预计其目标销售量可达20万 支，企业计划该产品每年能稳定实现利润100万元，计 算其药品价格。
药品价格=（100 +10×20+100）÷20=20（元/支）
你认为该药店是否存在乱收费行为？为什么？
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