药品价格策略 药品定价方法与策略

3.2竞争导向定价法 ?（1）随行就市定价法
? ----- 跟随价格领导者或竞争对手定价
江中牌 12.5元
葵花牌 11.9元
天生牌
?1 .6元
3.2竞争导向定价法 ?（2）竞争定价法
? ①高于竞争者价格 ? --产品有优势 ? --品牌产品 ? --消费者愿意支付更多的费用 ? ②低于竞争者价格 ? --为了促进销售，扩大市场占有率 ? --慎用
边际贡献 =（10-6 ）×20 万瓶=80 万 固定成本 100 万
3 药品定价方法
成本导向定价法
定
价
竞争导向定价法
方
法
需求导向定价法
3.2竞争导向定价法 ?（1）随行就市定价法
? ----- 按照同行平均价格水平来制定自己的价格
老板，B 公司
的定价是25元
老板，A公司
的定价是20元
我们就
定23元吧
3.1成本导向定价 ?（3）盈亏平衡定价法（保本定价）
? ----- 即保证企业在不盈利也不亏本价格水平。 ? 单位产品价格=固定成本÷销量+单位变动成本
例题
? 某医药企业的固定成本为100 000 元，单位产品的变动成本为每盒20元，
如果企业接到10000 盒药品的订单，则保本价格为多少元？
单价=100 000/10000+20=30( 元/盒)
例1: 某药品定价
? 1000 件以内， 100 元/件 ? 1000-3000 件，9.5 折 ? 3000 件以上， 9折
例2:
? ? ? ? ?
民航的票价
按顾客 ：一般人、军人、团体、儿童 按时间 ：早、晚班、寒暑假、节假日 按档次 ：头等舱、商务舱、经济舱 按距离 ：单程、来回程、联程 按出票时间 ： ：预购、即时购
3.1成本导向定价
?（4）变动成本法
? ----- 仅计算变动成本，略去固定成本，而以预期的边际贡献补偿固定成本
并获得收益。
? 边际贡献=产品价格-变动成本
当边际贡献 > 固定成本时，盈利 当边际贡献 = 固定成本时，盈亏平衡 当 0 <边际贡献 < 固定成本时，亏本 当边际贡献=0 时，停止经营
? 出厂价 =市场可销零售价÷ (1+ 批零差率 ) ÷（1+ 进销差率） ? 或：出厂价 =市场可销零售价 -批零差价 -进销差价
例题 ①根据市场调查，某医药产品的市场可销零售价为 26元，进销差率为 10 ％，批零差率为 15 ％，请计算其出厂价。 ②企业财务人员做成本测算，此产品单位固定成本为 10元，变动成本为 7元。 问：如果你是该企业的老板，该如何决策？
3.2竞争导向定价法 ?（3）投标定价法
? ----- 是指由投标竞争的方式确定商品价格的方法。 ? ----- 是近年来药品生产企业对参加集中招标采购的药品采用的定价方法。
3 药品定价方法
成本导向定价法
定
价
竞争导向定价法
方
法
需求导向定价法
3.3需求导向定价法
?（1）反向定价法
? ---- 以市场需求为定价出发点，力求价格能为消费者接受
? ----- 即在产品的成本上加上企业目标利润。 ? 单位产品价格= （总成本+目标总利润） ÷预计销量
例题
? 某制药厂固定成本为200万元，单位变动成本为10元，企业计划实现的目
标利润额为300万元，预计销售量为10万瓶，则该药品的单价为多少？
单价= （200+10 元× 10万瓶+300 ）/10 万瓶=60 元/瓶
3.3需求导向定价法
①一级价格歧视 ----也叫顾客差别 定价法，销售者为不同顾客购买的每一单位商品制定不同的价格。 例： 夜市小商贩，不明码标价的服装店，二手车市场，网上拍卖
我认为它值 3万， 你愿意卖吗？
这是件宝物， 你认为它值多少？
发了！ 净赚 2万。
底价1万元
3.3需求导向定价法
②二级价格歧视 ----企业为所有消费者提供 同样的价目表 ，让消费者 自选不同 的价格种类。 基本形式： 限时定价，优惠券，数量折扣，二部定价
3.3需求导向定价法
③三级价格歧视 ----如果购买者的特征 是可以观察到的，企业可以将目标顾客划化分为几个群体，对不同的消费 者群体制定不同的价格，也称做 市场分割 基本形式：地理位置分割
例：联想 ThinkPadX300 笔记本电脑： 国内：低配版售价 24999 元，高配版价格高达 34999 国外： 2476 美元（ 17548 元） 3000 美元(21262 元) 国内外汽车，名牌鞋子，奢侈品，麦当劳之类
例题
? 某一医药企业的固定成本为 500 000 元，生产某药品的变动成本为 200 000 元
，企业期望达到相对于成本的利润率为 20 ％，预计该药品销售量为 20 000 件， 则该药品单价为多少？
总成本 70万 利润额 14 万 单价=84 万/2 万件=42 ( 元/件)
3.1成本导向定价 ?（2）目标利润定价法
药品价格策略
知识点
?掌握
??12..药药品品定定价价方策法略
?第一节 概述 ?第二节 企业如何定价 ?第三节 药品定价方法 ?第四节 药品定价策略
3 药品定价方法
成本导向定价法
定
价
竞争导向定价法
方
法
需求导向定价法
3.1成本导向定价 ?（1）成本加成定价法
? ----- 即在产品的成本上加上标准的加成价格。加成就是利润。 ? 单位产品价格=单位产品总成本× （1+成本加成率）
出厂价 =26 ÷1.1 ÷1.15=20.55 元 总成本 =10+7=17 元
3.3需求导向定价法
? （2 ）需求差异定价法（价格歧视）
? ---- 厂源自文库将同一商品对不同消费者制定不同的价格。 ? 让愿意出高价的人用高价买， ? 让愿意出低价的人以低价买
?问题：厂商为何愿意采取价格歧视的做法？
3.1成本导向定价
?（4）变动成本法
? ----- 仅计算变动成本，略去固定成本，而以预期的边际贡献补偿固定成本
并获得收益。
? 边际贡献=产品价格-变动成本
例题 某药品固定成本为100 万元，变动成本为6元/ 瓶，根据市场调查，该药品的市
场接受价格为10 / 瓶，年销量为20万瓶。企业是否继续生产？
?第一节 概述 ?第二节 企业如何定价 ?第三节 药品定价方法 ?第四节 药品定价策略
4.1新药定价策略
?（1）撇脂定价 P194 第三段
? ----- 即高价策略，即在新药上市之初，价格尽量定高一些，以便在短期之