医药营销价格策略

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三、药品价格的管制
（一）药品的政府定价
3.我国政府对药品价格的控制措施
（1）价格调整 主要是降价，近年来已连续降价18次，降
价总金额达400多亿。其中第18次有升、有降。 降价导致廉价药品越来越少，一些经典药
品消失，以致上海政协委员提案“抢救”廉价 药品。
如环磷酰胺、丙眯嗪等药品长期断货，用 高价进口药品
1.政府定价 2.《药品目录》 （六）产品在生命周期中的位置
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六、医药产品定价目标的选择
（一）以获取最大利润为定价目标 （二）以维持市场份额为定价目标 （三）以对抗或防止竞争为定价目标 （四）以预期收益为定价目标 （五）以稳定价格为定价目标
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三、药品价格的管制
（一）药品的政府定价
3.我国政府对药品价格的控制措施 （2）政府集中招标采购
但“看病贵、看病难”的问题没有从根本上 解决。问题在体制和机制上。
案例： 湖南康普制药有限公司生产的硫酸 软骨素注射液的成本价是0.3元，在福建省寿宁 县医院零售价（招标价）是28.92元，在福州市 药品超市的零售价是0.45元。
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八、医药产品定价方法
企业定价实例：
金利来领带价格
市场需求价格 海尔电器价格
竞争者价格 乐凯胶卷价格
社会平均成本
格兰士微波炉价格
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九、医药产品定价策略
（一）心理定价策略
1.尾数定价：如99.98元 2.整数定价：如50元 3.声望定价：如同仁堂的药品定价 4.招徕定价 案例：甘肃万民大药房对浙江康恩贝的 前列康片，进价9.20元，售价8.9元。
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八、医药产品定价方法
（二）需求导向定价法 1.销售价格倒推法 案例：邯郸钢铁集团提出： 模拟市场核算实行成本否决 2.需求差异定价法
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八、医药产品定价方法
（三）竞争导向定价法 1.与竞争者同等价格 2.低于竞争者的价格 3.高于竞争者的价格 4.密封投标定价法
2.我国药品政府定价和政府指导价原则
依法实行政府定价、政府指导价的药品， 政府价格主管部门应当依照《中华人民共和国 价格法》规定的定价原则，依据社会平均成本、 市场供求状况和社会承受能力，合理制定和调 整价格，做到质价相符，消除虚高价格，保护 用药者的正当利益。制定最高零售价。
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三、药品价格的管制
（一）药品的政府定价
2.我国药品政府定价和政府指导价原则
目前市场上流通的药品有万余种，纳入实 行政府定价、政府指导价的药品共有2400种， 约占市场流通数量的20%，占市场销售份额的 60%，这2400种药品由中央（《甲类目录》和 省（《乙类目录》）两级管理，其中国家发改 委管理的品种约为1600种。
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九、医药产品定价策略
1.公共福利性 2.高管制性 3.强制性消费 4.第三方选择消费 5.第三方付费 6.价格缺乏弹性 7.价格信息不对称
甚至出现反常现象
来自百度文库
一、医药产品价格的概念及 资料仅供参考,不当之处，请联系改正。 医药产品价格的特殊性
（二）医药产品价格的特殊性
案例： “神威”牌参麦注射液，5x10ml/盒，
出厂价17.1元，福建省老年医院药房的 零售价112.7元，是出厂价的6.6倍。
而该药在福州市湖东路万康大药房 零售为18.6元。
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二、药品价格体系
（一）流通环节药品价格体系 1.药品出厂价 2.药品批发价 3.药品零售价
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二、药品价格体系
（二）药品定价体系
1.政府定价 2.政府指导价
是一种具有双重定价主体的价格形式， 由政府确定药品基准价格及浮动幅度，引导 经营者据此制定具体价格，以达到控制药品 价格水平目的。
3.市场调节价
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三、药品价格的管制
（一）药品的政府定价
1.我国药品政府定价和政府指导价范围 （1）列入《国家基本医疗保险药品目录》 的药品 （2）垄断经营的特殊药品 （3）预防用药
（4）必要的儿科用药
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三、药品价格的管制
（一）药品的政府定价
七、医药产品定价程序
（一）选择企业定价目标 （二）确定需求 （三）分析竞争者的价格和价格反应 （四）确定预期的市场占有率 （五）定价策略的选择 （六）定价策略与其他营销策略的配合 （七）确定最终产品价格
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八、医药产品定价方法
（一）成本导向定价法 1.成本加成法 药品价格＝生产成本+利润 ＝生产成本（1+利润率） 2.预期投资收益率定价法 3.固定报酬定价法 4.收支平衡定价法
招标价是超市零售价的63倍。
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三、药品价格的管制
（二）药品的市场调节定价
1.市场调节定价范围
除列入实行政府定价、政 府指导价以外的药品实行市场 调节价。
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三、药品价格的管制
（二）药品的市场调节定价
2.市场调节定价原则
依法实行市场调节价的药品， 药品的生产企业、经营企业和医 疗机构应当按照公平、合理和诚 实信用、质价相符的原则制定价 格，为用药者提供价格合理的药 品。
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四、医药产品价格战略定位
1.低质高价 2.质价相符 3.高质低价
质 量高
中
3 2
1 低
低中
高 价格
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五、影响医药产品价格的因素
（一）产品成本 （二）市场需求 （三）市场竞争 （四）消费者的价格心理 （五）国家价格政策和医疗体制
一、医药产品价格的概念及 资料仅供参考,不当之处，请联系改正。 医药产品价格的特殊性
（一）医药产品价格的概念 医药产品价格是指顾客
为得到一单位医药产品或医 药服务而必须支付的货币单
位数量。
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（二）医药产品价格的特殊性