市场营销定价战略
简述市场营销的4p策略
简述市场营销的4p策略六、“4P”“4C”“4R”“4S”策略的结合应⽤与举例 -现代的市场营销管理从本质上来说是⼀种观念，⼀种态度或是说⼀种企业思维⽅式，它的核⼼是正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。
要达到市场营销的成功应该采⽤4P、4C、4R、4S策略的有机结合，企业要全⾯树⽴以顾客为中⼼的价值观，“做⽣意就是要创造顾客,留顾客”发展“连锁顾客”。
顾客需求为导向，通过顾客的满意系统的运⾏，赢得忠诚满意的顾客群。
此外，企业必须透露出⼀种以他⼈利益为重的真诚、可信。
-在此以宝洁为例来看看在市场营销过程中对于4P、4C、4R、4S策略结合的实际运⽤。
-⾸先对于4P中的产品要素来说，号称“没有打不响的品牌”的宝洁公司⾃80年代进军中国市场以来，从“海飞丝”洗发⽔开始，接连推出了飘柔、潘婷、舒肤佳、碧浪等产品。
宝洁对于这些洗洁产品很注重突出其产品特点，对于潘婷来说，强调它拥有的维他命B5的独特功能，从发根彻底渗透⾄发尖，营养头发。
⽽对于舒肤佳则以杀菌为突破⼝，宣传不仅要去污，⽽且还要杀灭⽪肤上的细菌。
对于碧浪，就是强调它对于顽固蛋⽩质污渍的去污能⼒，并且打出了浸泡30分钟，不必搓揉就能⼲⼲净净的产品新特点。
-对于4P中的价格和4C中的成本因素，宝洁以消费者愿意付出的成本为定价原则。
宝洁最初打⼊中国市场时是以⾼品质、⾼价位的品牌形象进⼊的，虽然当时中国消费者的收⼊并不⾼，但宝洁仍将⾃⼰的产品定在⾼价上，价格是国内品牌的3到5倍，但要⽐进⼝品牌便宜1～2元。
⽽这正切中了我国消费者崇尚名牌的购买⼼理，消费者愿意以较⾼的价格购买其产品，这使宝洁拥有着强⼤的竞争⼒，得以在洗发⽔⽤品市场上的众多品牌中脱颖⽽出。
⽽现阶段，宝洁继续保持其⾼品质，⽽价格却更为⼤众化。
-对于4C消费者、便利、与消费者沟通环节和4R、4S策略以消费者和顾客为出发点来说，宝洁做到了尽⼀切可能了解消费者需求，使顾客满意。
早在1924年就成⽴了消费者研究机构,成为在美国⼯业率先运⽤科学分析⽅法了解消费者需求的公司之⼀。
定价策略与技巧
定价策略与技巧定价策略与技巧是企业在市场营销中必须掌握和应用的重要工具，它直接关系到企业生存和发展的成败。
本文将从定价策略的概念入手，介绍定价策略的分类、应用和技巧，以期帮助企业更好地制定有效的定价策略，实现企业的增长和盈利。
一、定价策略的概念和分类定价策略指的是企业为产品或服务设定的价格和控制价格的方法。
定价策略的目的是使企业获得最大的利润或市场份额，具体策略的选择会根据市场的需求和竞争情况等多种因素而定。
按照品牌战略、销售渠道、产品属性、竞争状况和市场需求等因素来分类，可将定价策略分为以下几种：1.高价定位策略高价定位策略是将产品价格设定于市场平均价格的较高水平，旨在使企业实现较高的利润。
在实施高价定位策略时，企业通常需要打造高端口碑和品牌形象，让消费者对其产品产生认可和信任，进而愿意为其产品支付更高的价值。
2.低价定位策略低价定位策略是将产品价格设定在市场平均价格的较低水平，以快速占领市场份额。
低价定位策略一般适用于新进入市场、品牌未知或没有竞争优势的企业，通过价格战的方式吸引消费者对其产品进行尝试，进而实现品牌影响力和市场份额的稳步提高。
3.折扣定价策略折扣定价策略，指的是针对不同的购买条件和数量，对产品价格进行不同幅度的折扣。
企业通过折扣定价策略可以促进产品销售，提升消费者的购买欲望，同时也可以降低库存成本和促使钱款进入企业账户的速度。
4.套餐定价策略套餐定价策略是将多个产品或服务组合在一起销售，并为组合的产品或服务整体定价。
套餐定价策略可提高产品销售量和品牌影响力，同时也能吸引那些需要全套商品或服务的消费者。
5.差异化定价策略差异化定价策略是指根据产品的不同属性和品牌形象，将不同的产品定价设置在不同的价格水平上。
差异化定价策略可以满足消费者不同的需求和价格敏感度，提高消费者的购买体验和品牌认可度。
6.市场导向定价策略市场导向定价策略，是指企业通过市场调研和分析，来确定产品的价格和定价策略。
市场营销战略计划书6篇
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
市场营销之价格策略
定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。
(一)新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。
它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。
目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
案例1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%。
到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l/2的价格推销柯达胶片。
经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。
由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。
市场营销案例：定价策略案例
案例1：在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。
于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
问题： 1.该企业采取了何种定价策略？2.为什么要采用这种策略？3.若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？案例2：位于亚利桑那州的Silverado珠宝店，专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。
Silverado的店主希拉正同珠宝店的副经理玛丽聊起一个有趣的定价现象。
几个月前，珠宝店进了一批由珍珠介质和银制成的手镯、耳环和项链的精选品。
与典型的绿松石造型种的青绿色调不同的是，珍珠质宝石是粉红色略带大理石花纹的颜色。
就大小和样式而言，这一系列珍宝种包括了很多种类。
有的珍宝小而圆，样式很简单，而别的珠宝则要大一些，样式别致、大胆。
不仅如此，该系列还包括了各种传统样式的有珠宝点缀的丝制领带。
希拉以合理的进价购入了这批珍珠质宝石制成的首饰。
她十分满意这批独特的珠宝，认为对普通消费者来说，这类珠宝特别适合用来替换他们在其他珠宝店买到的绿松石首饰。
为了让顾客能够觉得物超所值，她为这些珠宝定了合理的价格。
当然，这其中已经加入了足能收回成本的加价和平均的利润。
这些珠宝在店中摆了一个月后，希拉对它们的销售情况十分失望。
于是，她决定试试她在内华达州大学里学到的几种销售策略。
第七讲职能战略 一、市场营销战略 市场营销是企业最重要的职能战略
第七讲职能战略一、市场营销战略市场营销是企业最重要的职能战略，有效的市场营销战略是企业成功的基础。
市场营销活动涉及从进行市场调研、预测，分析市场需求，确定目标市场，制定营销战略，实施和控制具体营销战略的全过程。
其中，高层营销战略决定市场营销的主要活动和主要方向。
其基本内容包括：市场细分战略、市场选择战略、市场进入战略，市场营销竞争战略和市场营销组合战略。
1．市场细分战略市场细分就是根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场划分为不同的小的子目标市场，并且针对子目标市场的共性，调整和配合适当的营销战略，以更有效地满足消费者需求，实现企业使命、目标和战略的过程。
市场细分的实质是需求的细分。
（1）市场细分的模式按照顾客对产品不同属性的重视程度划分，就会形成以下三种模式的细分市场，即同质偏好、分散偏好、集群偏好。
（2）市场细分的依据细分市场可以使用不同的变量。
这些变量大体可分为地理细分、人口细分、心理细分、行为细分。
（3）市场细分的有效条件有效的市场细分应具备如下五个特征：可衡量性、可赢利性、可进入性、可区分性、可行动性。
2．市场选择战略一般而言，企业有五种目标市场选择模式：（1）单一市场集中化这是最简单的一种模式，企业只选择一个细分市场进行集中营销。
（2）选择性专业化这是指企业有选择性地进入几个不同的具有吸引力且符合企业目标和资源水平的细分市场。
（3）产品专业化这是指企业同时向几个细分市场销售同一产品。
（4）市场专业化（5）全面进入这时企业意图为所有的顾客群提供他们所需要的所有产品。
（6）大规模定制大规模定制是指按照每个用户的要求大量生产产品，产品之间的差别可以具体到每个基本元件。
3．市场进入战略（1）进入方式市场进入战略，根据不同情况和条件，可以采用不同的战略方式：A．强化营销；B．一体化营销；C．多元化经营。
（2）进入顺序一般来说，企业进入某个市场，最好一次只进入一个细分市场，并隐藏自己的全盘计划，这样，竞争对手就无法知道企业要进入的下一个细分市场，从而有利于企业整个进入战略的实现。
市场营销定价策略思政案例
市场营销定价策略思政案例市场营销定价策略是企业在市场竞争中制定的一项重要战略，它直接关系到企业的利润和竞争地位。
在市场经济条件下，企业必须根据市场需求、产品特性和竞争对手等因素来制定合理的定价策略。
然而，市场营销定价策略是否符合社会主义核心价值观，是否能够体现社会责任意识，也是一个不容忽视的问题。
某公司是一家生产和销售家用电器的企业。
由于竞争激烈，公司决定推出一款新型节能冰箱。
在制定定价策略时，公司首先考虑了节能冰箱的成本、市场需求和竞争对手的定价情况。
然而，在经过深思熟虑后，公司领导认识到，仅仅追求利润最大化是不符合社会主义核心价值观的。
他们意识到，作为一家企业，除了经济效益外，还应该承担起社会责任。
基于此，公司决定在定价策略中加入一项社会责任成本。
他们将节能冰箱的售价相对提高一些，以弥补公司在研发和生产过程中投入的环保成本。
此外，公司还决定将一部分收益用于推广和普及节能冰箱的知识，以提高消费者的环保意识。
这一定价策略的出台，在市场上引起了轰动。
消费者纷纷表示赞赏，并且愿意为环保产品支付更高的价格。
公司的节能冰箱销量迅速增长，市场份额也得到了巩固。
此外，该公司还在产品宣传和推广中注重弘扬社会主义核心价值观。
他们通过宣传片、社交媒体等渠道，向消费者普及环保知识，鼓励大家关注环境保护并践行节约用电的生活方式。
这不仅提升了消费者对公司的认同感，也增强了公司在市场中的品牌形象。
通过这个案例，我们可以看到，市场营销定价策略的制定不仅要考虑经济利益，还要体现社会责任和社会主义核心价值观。
企业应该意识到，自身的发展离不开社会的支持和认可，只有在实践中践行社会责任，才能赢得市场份额和消费者的信任。
在营销活动中，弘扬社会主义核心价值观，树立企业的社会形象，也是企业长期发展的重要保障。
因此，企业在制定市场营销定价策略时，应该充分考虑社会责任和核心价值观的因素，坚持以人为本、可持续发展的理念，不断创新，推动经济效益和社会效益的统一。
市场营销学 第八章 价格策略
二、需求导向定价法
认知价值定价（见图8-1）。
图8-1 认知价值定价
三、竞争导向定价法
竞争导向定价法是指以竞争为中心、 以竞争对手定价为依据的定价方法。常见 的有以下几种： 随行就市定价法 竞争价格定价 拍卖定价法
密封投标定价法
第三节 定价策略
一、新产品定价策略 二、产品组合定价策略 三、地区定价策略
五、以生存为定价目标
以维持企业生存为定价目标也称为渡 过困难目标。是指当企业由于经营管理不 善或市场竞争激烈，顾客需求、偏好突然
变化等原因，造成产品积压资金短缺甚至
濒临破产时，企业为渡过困难，维持生存
而为积压品制定较低价格。此定价目标是
临时性短期目标，是权宜之计。企业要想
长远发展，还应制定更合理的长期目标。
定价的基本程序
第一节 定价目标
一、以利润为定价目标 二、以质量领先为定价目标
三、以市场占有率为定价目标 四、以适应竞争为定价目标
五、以生存为定价目标
一、以利润为定价目标
（一）以获取最大利润为目标 企业利润总额=单位产品利润×产品销量 表现为以下三个方面： 当企业的生产技术和产品质量在同行业 竞争中居领先地位，消费者对该产品需求量 大，处于供不应求状态时，企业可以追求短 期最大利润目标； 追求长期最大化目标； 追求企业整体经济效益最大化目标。
产品群定价法
三、地区定价策略
产地定价 统一交货定价 区域定价 基点定价
免收运费定介
四、心理定价策略
整数定价策略 尾数定价策略 声望定价策略
招徕定价策略
五、折扣与让利定价策略
折扣折让有许多种形式（见图8-2）。
图8-2 折扣折让定价策略
六、价格调整策略
科特勒市场营销案例：定价是一种战略手段（合集5篇）
科特勒市场营销案例：定价是一种战略手段（合集5篇）第一篇：科特勒市场营销案例：定价是一种战略手段科特勒市场营销案例：定价是一种战略手段公司的总经理和各部门的经理一般都会认为定价是一个令人头疼的问题，并且会随着时间的推移而变得越来越难。
许多公司往往匆匆制定自己的价格战略，例如：“我们计算出产品成本，再加上行业过去的平均边际毛利作为我们产品的价格。
”或者是“价格是由市场决定的，我们必须计算出它是怎样得来的。
”但是，明智的公司对定价有独特的看法，它们会把定价作为一种重要的战略手段。
“强有力的定价者”已经发现了价格对利润的极大影响作用。
以下是几个公司的例子，它们强有力的定价战略已经帮助它们获得了在相应行业中的领先地位：1、定价与营销战略相结合斯沃琪（Swatch）公司的手表战略典型地反映了定价和综合营销战略的有机结合。
按照斯沃琪公司设计实验室负责人的说法，它的产品的价格一般固定在 40美元，这是一个简化的价格，是一个不带任何附加成分的价格。
价格可以反映出该公司试图传达的商品的其他特性，使公司可以同世界其他手表厂商区别开来。
公司明白无误地告诉人们：一只斯沃琪手表不仅是可以买得起的，而且是可以获得的；买一块斯沃琪公司的手表是很容易做出的决定；把价格定在 40美元与定有 37．5美元是不同的，它也不同于标价 50美元却以八折销售的情形。
就像该手表的广告和设计一样，公司把价格固定在 40美元/只意味着“你不用担心会犯错误，开心点。
”2、定价与价值前景相结合葛兰素制药公司（Glaxo）推出了一种治疗溃疡的新药扎泰尔（Zantal）来打击该类药品生产商泰格米特公司（Tagamet）。
传统的观念认为：作为该市场上的第二生产商，葛兰素公司的药品（扎泰尔）的定应该比泰格米特的定价低10%。
葛兰素公司的总裁保罗·吉母拉姆（Paul Girolam）认为扎泰尔要比泰格米特公司的产品好，因为该药物的相互影响和副作用小，而且更便于服用。
市场营销第九章定价策略
二、需求导向定价法
认知价值定价法，企业根据购买者对产品的认知价值 来确定价格。关键是要准确地计算出产品所提供的市 场认知价值，书上206页-207页有例子说明，用三种方 法来进行评比
例如：美国匹兹堡市有一家名叫朱利奥的家庭餐馆
➢ 基点定价，企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加 上基点城市到顾客所在地的运费来定价。这样定价更灵活，选 定多个基点城市，按顾客远近的基点计费。
➢ 运费免收定价，有些企业急于和某些地区做生意，负担全部或 部分实际运费，通过扩大生意，降低平均成本，抵偿这些费用 开支。采取这种定价，可以加深市场渗透能力，有效地竞争。
现收益率为负值的情况，此时，边际成本将巨额递增
总结：
• 边际成本与平均成本的关系：边际成本曲线分别与平 均可变成本曲线和平均总成本曲线相交于它们的最低 点。只有当平均成本与边际成本相等时，才能使平均 成本最低(图）
• 在短期内企业要实现利润最大化，必须使得价格等于 边际成本
• 在短期竞争条件下，有两种价格是非常重要的。一种 是价格收入仍能弥补成本支出的最低价格，即P=MC； 另一种是根据平均可变成本曲线上的最低点确定的价 格,即P=AVC
➢ 短期平均成本（平均成本（AC)是平均单位产品的成本）
• 平均固定成本（AFC=TFC/Q) • 平均可变成本（AVC=TVC/Q） • 平均总成本（ATC=AFC+AVC)
➢ 短期边际成本(边际成本（MC)是增加一个单位产量相 应增加的单位成本)
• 产量增加初期,产量自然增加呈现收益递增现象,边际成本递减 • 产量达到一定程度后,产量逐渐出现递减现象，收益递减甚至出
企业市场营销策略执行的六大原则
企业市场营销策略执行的六大原则一、定位策略原则定位策略是企业市场营销的基础。
企业需要准确定位目标市场，并确定自己在市场中的独特卖点，以区分自己与竞争对手的产品或服务。
在执行市场营销策略时，遵循以下原则：1. 目标市场的明确性：企业需要明确自己的目标市场，并深入了解市场需求、竞争格局、消费者行为等相关信息，以便制定相应的营销策略。
2. 独特卖点的突出性：企业应该明确自己的独特卖点，并通过市场营销活动宣传和推广，使消费者能够准确地理解企业的价值所在。
3. 需求与产品匹配性：企业应确保产品或服务与目标市场的需求相匹配，从而能够满足消费者的期望并赢得他们的信任和忠诚度。
二、品牌战略原则品牌是企业在市场中建立竞争力的关键所在。
企业需要制定相应的品牌战略，并在市场营销活动中贯彻执行。
在执行市场营销策略时，遵循以下原则：1. 品牌一致性：企业应确保品牌形象的一致性，包括标志、口号、包装等元素，在市场中形成明确的品牌识别度，增强品牌的稳定性和可信度。
2. 品牌价值的传递性：企业应通过市场营销活动，将品牌的核心价值传递给消费者，使其认可和接受品牌，并形成品牌忠诚度和口碑效应。
3. 品牌体验的重视性：企业应注重品牌体验的营造，通过产品质量、售后服务等方面，提供给消费者良好的品牌体验，从而增强品牌形象和市场竞争力。
三、产品策略原则产品是市场营销的核心，企业需要制定有针对性的产品策略，并在市场中推广和销售。
在执行市场营销策略时，遵循以下原则：1. 产品差异化：企业应寻找产品的差异化点，并通过研发和创新，使自己的产品与竞争对手的产品有所区别，以获取市场份额和利润。
2. 产品质量的稳定性：企业应确保产品的质量稳定，提升品牌信誉度，并获得消费者的认可和口碑。
3. 产品生命周期管理：企业应注意产品的生命周期，并根据产品的不同阶段，制定相应的市场营销策略，如产品推广、更新换代等，以延长产品的寿命周期。
四、定价策略原则定价策略是企业获得利润的重要手段，企业需要根据市场需求和竞争情况制定相应的定价策略。
市场营销STP4P战略(百雀羚)概诉
新产品策略
2、百雀羚通过上海、广州、 苏州三地 1、百雀羚意识到老字号应按照顾客 布局与资源整合形成合力，建立新的管 需求持续推动产品创新，所以加强产 理模式，进行新产品的开发。上海—— 品创新，其的新产品主要是在原有的 企业总部，规划投资、战略和运营中心 产品上进行改进，改进方面有品质、 （按照终端KA、专卖店、电子网络不同 特点、款式、包装。如、在2008年产 部门）；广州——规划为策划、设计、 品全面大升级、包装大革新、增加面 包装开发中心；苏州——产品OD研发、 膜的类型（美白补水等）在2010年、 生产中心 五行能量元成功应用于百雀羚的五行 草本系列。
市场定位
STP
2.定位策略 ①消费群体定位：主要按性别定位和特 殊消费者定位，有女性、男性、儿童。 ②竞争对手定位：国产化妆品以薄利多 销，控制着中低端市场，但近年来，众 多外国化妆品推出新策略，重新进入中 国市场，如欧莱雅、雅芳推出中低产品 。但在国内护肤品市场销量最多的还是 国产品牌，像大宝、小护士等。
STP
1.差异性营销策略 上海百雀羚公司把整体市场划分为不同的 子市场,根据不同子系统消费人群的不同, 而生产不同的产品,并且百雀羚的产品种 类繁多，因此采用的是差异性营销策略。 百雀羚为每一个目标市场生产和提供不同 的产品，分别满足不同目标顾客的需求， 推出了男士护肤品、女士护肤品等（完全 差异性市场策略）。
分销渠道系 统 垂直渠道系统：百雀羚
与其零售商共同商定商 品陈列、货架位置、促 销、定价等（管理式）
新型分销渠 道 百雀羚采用连锁经营的模
式，有加盟意思的商店或 个人自愿加入百雀羚（自 愿加盟）
1、改革现有渠道，进入大型终端。 从百雀羚的发展历程来看，传统小店是 其主要的分销渠道，但随着时代的发展 ，这种传统小店既不能有效传播百雀羚 的品牌形象，又不能与目标消费群实现 良好接触。所以，百雀羚放弃了小店销 售，而与拥有超市或者专卖店等终端资 源和操作经营的代理商合作，先后进入 沃尔玛、易除莲花、世纪华联等卖场。
科特勒《市场营销原理》笔记和课后习题详解(定价战略)【圣才】
第11章定价战略11.1 复习笔记一、新产品定价战略定价战略常常随着产品生命周期的变化而变化。
导入阶段尤其具有挑战性。
公司推出新产品时面对首次定价挑战，可以采用：市场撇脂定价和市场渗透定价。
1．市场撇脂定价（market-skimming pricing）（1）撇脂定价的概念市场撇脂定价战略又称价格撇脂（price-skimming）战略，是指公司将发明的新产品推向市场时，制定很高的初始价格，在市场上一层一层地“掠夺”收益。
（2）采用撇脂定价法需要满足的特定条件①产品的质量和形象必须支持其高昂的定价，并且有足够的购买者愿意在高价位购买；②小批量生产的成本不会太高，以至于抵消高价带来的收益；③竞争对手不能轻易地进入市场和降低价格。
2．市场渗透定价（market-penetration pricing）（1）市场渗透定价法的概念市场渗透定价法是指制定一个较低的初始价格，旨在迅速和深入地渗透市场——短时间内吸引大量购买者，赢得较高的市场份额的定价方法。
（2）采用渗透定价需满足的条件①市场必须对价格高度敏感，从而低价格会产生更大的销售量和市场份额。
②产品的生产和分销成本必须随着销售量的增加而降低。
③低价必须有助于排斥竞争者，而且采取渗透定价法的公司必须保持其低价定位。
否则，价格优势仅仅是暂时的。
二、产品组合定价战略如果某产品是产品组合的一部分，其定价战略往往必须改变。
此时企业将寻求一组能够使产品组合整体利润最大化的价格。
常用的五种产品组合定价策略如表11-1所示。
表11-1 产品组合定价战略1．产品线定价（product line pricing）产品线定价是指对同一产品线内的不同产品差别定价。
在产品线定价中，管理者必须决定同一条产品线中不同产品的价格差距。
确定同一产品线中不同产品之间的价格差距，应该考虑不同产品之间的成本差异。
更重要的是，应该反映顾客对不同产品属性的感知价值。
2．备选产品定价（optional-product pricing）备选产品定价是指为与主要产品一起出售的选择性产品或附件产品定价。
市场营销之价格策略
市场营销之价格策略价格策略是市场营销中的重要组成部分，其对企业的盈利能力和竞争力具有重要影响。
合理的价格策略能够吸引消费者，增加销量，提高市场份额，并在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
在制定价格策略时，企业需要考虑多个因素，包括成本、竞争、消费者需求和产品差异化等。
以下是一些常见的价格策略：1. 高价策略：这种策略适用于高端产品，其目的是通过提高价格来营造高品质、高价值的品牌形象。
这种策略通常适用于市场对品质和独特性有较高要求的产品。
2. 低价策略：低价策略一般用于市场竞争激烈的情况下，企业为了快速抢占市场份额，通过降低价格来吸引消费者。
这种策略能够在短时间内迅速增加销量，但也可能影响企业的利润率。
3. 售价优势策略：这种策略主要通过降低成本来降低售价，从而获得在市场上的售价优势。
通过采取成本控制和供应链优化等措施，企业能够在保持合理利润的同时提供更具竞争力的价格。
4. 差异化定价策略：差异化定价策略是根据产品特点和目标市场来制定不同价格。
例如，根据产品的功能、质量、设计等特点，将产品划分为不同的等级，然后制定相应的价格策略。
5. 促销定价策略：通过临时降价、特价促销、满减等手段，激发消费者的购买欲望。
这种策略可以提高销量，并吸引新客户。
但企业要注意不要仅仅依赖促销策略，而忽视了产品质量和长期的市场竞争力。
在制定价格策略时，企业还需要根据市场需求和竞争情况进行定期调整。
此外，企业应该考虑与其他营销策略相结合，如产品定位、市场推广和售后服务等，以形成综合的市场竞争优势。
继续写：6. 动态定价策略：动态定价是根据市场需求和竞争情况进行实时调整的策略。
可以通过使用定价模型和算法来确定最佳价格，使企业能够更好地适应市场变化。
这种策略适用于需求变化较快、竞争激烈的市场。
7. 战略性定价策略：战略性定价是为了遵循企业的长期目标和市场定位而制定的策略。
企业可以根据其品牌形象、竞争力和市场份额来确定定价策略，以实现长期的盈利和增长。
《市场营销》定价策略判断题练习及参考答案
中职市场营销判断题练习1.在新产品的投入期，市场竞争者通常较多()(A)正确(B)错误正确答案:B2.产品是指人们消费市场提供的能满足顾客需求的有形的物品()(A)正确(B)错误正确答案:B3.产品的市场生命周期就是指产品自然寿命()(A)正确(B)错误正确答案:B4.在衰退期企业可采取产品改进策略()(A)正确(B)错误正确答案:B5.在产品的成熟期产品销售量虽然仍有增长，但增长率常呈递减趋势。
()(A)正确(B)错误正确答案:A6.在产品的成长期产品的销售量会迅速增加，竞争也会变得激烈起来。
()(A)正确(B)错误正确答案:A7.在产品的导入期应缩短产品投放时间。
()(A)正确(B)错误正确答案:B8.适当降低产品售价，以吸引对价格敏感的潜在消费者，这种策略适用于成长期()(A)正确(B)错误正确答案:A9.所有产品的生命周期都要经过投入其成长期，成熟期，衰退期这四个阶段()(A)正确(B)错误正确答案:B10.细分是选择目标市场的前提。
()(A)正确(B)错误正确答案:A11.依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场。
()(A)正确(B)错误正确答案:A12.消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分的主要依据。
()(A)正确(B)错误正确答案:A13.洗发水市场、玩具市场、精品市场属于异质市场。
()(A)正确(B)错误正确答案:A14.一般而言，服装、手机、饮料、汽车等产品属于异质市场。
()(A)正确(B)错误正确答案:A15.市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。
()(A)正确(B)错误正确答案:A16.市场定位与产品差异化无关。
()(A)正确(B)错误正确答案:B17.“反市场细分”就是反对市场细分。
()(A)正确(B)错误正确答案:B18.“超市细分”可以节约单位产品成本。
()(A)正确(B)错误正确答案:B19.通过市场细分化过程，细分出每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义()(A)正确(B)错误正确答案:B20.一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。
STP市场营销战略
STP市场营销战略STP市场营销战略是一种常用的市场定位和目标客户群落实策略。
STP代表了在市场中分割（Segmentation）、定位（Targeting）以及定价（Positioning）的过程。
这种市场营销战略的目的是通过更好地理解目标客户群体和他们的需求，并针对他们开发和推销产品和服务，以获得市场份额和增长。
首先，分割（Segmentation）是指将市场细分为若干个有相似需求和特点的群体。
这些群体可以根据各种因素进行分割，包括地理位置、人口统计学特征、行为习惯、偏好和需求等。
通过将市场细分成不同的群体，企业可以更加准确地了解每个群体的需求，并根据这些需求开发符合其特点的产品和服务。
其次，定位（Targeting）是指选择目标客户群体，将资源投入到这些群体中，并专注于满足他们的需求。
通过选择特定的目标客户群体，企业可以更有效地利用有限的资源，并提供与众不同的价值主张，从而与竞争对手区分开来。
定位还包括确定目标客户群体的特点和偏好，以便开发合适的营销策略和沟通方式。
最后，定价（Positioning）是指确定产品或服务的定价策略，以确保其与目标客户群体的需求和价值相匹配。
定价策略可以基于目标客户群体的需求和支付能力来确定。
此外，定价还需要考虑竞争对手的定价策略和市场的整体供需关系。
通过正确定价，企业可以获得可持续的利润并满足客户的需求。
STP市场营销战略对于企业的竞争力和市场地位至关重要。
通过细分市场并了解目标客户群体的需求，企业可以更好地满足客户的期望，建立强大的品牌形象，增加市场份额并实现可持续增长。
然而，为了成功实施STP市场营销战略，企业需要进行深入的市场研究和分析，并确保他们的产品和服务能够真正满足目标客户群体的需求。
同时，企业还应该定期评估和调整他们的市场营销策略，以应对市场的变化和竞争的挑战。
STP市场营销战略是一种用于提高企业市场竞争力和市场份额的重要工具。
它通过细分市场、选定目标客户群体，并定位产品和服务的定价策略，以满足客户需求并与竞争对手区分开来。
市场营销学_第12章 定价策略
●对同一商品或者服务，在同一交易场所同时使用两种 标价签或者价目表，以低价招徕顾客并以高价进行结算 的。
●使用欺骗性或者误导性的语言、文字、图片、计量单 位等标价，诱导他人与其交易的。
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法令法规 国家计委出台新规定13种价格 行为属于欺诈［2］
●标示的市场最低价、出厂价、批发价、特价、极品价 等价格表示无依据或者无从比较的。
●富有弹性的商 品，适宜于适 当降价，以扩 大销量。
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商品价格的构成
●商品价格一般包括四个要素：生产成本、流通费用、 国家税金和企业利润。
●1．生产成本。商品生产中，必须支出物质消耗和 劳动报酬。在正常情况下，每个企业在出售商品时应该 收回这两部分支出，否则企业的再生产就会发生困难。
●2．流通费用。指商品在流通过程中所发生的各种 费用。包括商品从产地到销地之间的运输，商品在流通 过程中的保管、挑选、整理、分类、包装以及由商品购 销活动和管理管理核算业务活动所引起的一系列开支。
●降价销售所标示的折扣商品或者服务，其折扣幅度与 实际不符的。
●销售处理商品时，不标示处理品和处理品价格的。
●采取价外馈赠方式销售商品和提供服务时，不如实标 示馈赠物品的品名、数量或者馈赠物品为假劣商品的。
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法令法规 国家计委出台新规定13种价格 行为属于欺诈［3］
●收购、销售商品和提供服务带有价格附加条件时，不 标示或者含糊标示附加条件的。
最高价格 最低价格
需求控制 产品定价受 竞争者制约
成本限制
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三、市场需求
●1. 需求是定价的高限。 ●2. 需求价格弹性对定价的影响。
需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需 求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦 即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。
浅谈企业市场营销中的定价方法与价格策略
浅谈企业市场营销中的定价方法与价格策略摘要:市场营销学在在现代化历程中经历过多次的理论蜕变和实践转型。
而定价方法与价格策略作为市场营销学中的传统重大课题，其理论内容与实践方法都在继承传统的基础上表现出浓厚的现代性色彩。
这两者最关键的因素都是价格，价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
企业定价的目标是促进销售，获取利润。
这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。
价格的制定和调整不仅直接影响消费者的购买行为,而且对市场竞争的格局产生重大影响，从而影响企业的利润目标及生存发展。
价格是企业市场营销活动中最复杂也最灵活的一个因素，是企业确定市场营销策略的重要依据,不管是生产企业还是服务企业,定价方法与价格策略是企业应对竞争、扩大销售的重要手段，是影响企业产品交易成败的关键。
基于此，本文旨在研究定价的依据与影响因素、定价方法和价格策略。
关键词：定价依据定价方法价格策略目录一．企业定价依据与影响因素 (1)1。
1市场需求及其变化 (2)1.2市场竞争状况 (2)1。
3政府的干预程度 (2)1.4商品的特点 (2)1。
5 企业自身的状况 (3)二．企业定价方法 (3)2.1 侧重成本的定价方法 (4)2.2。
侧重需求的定价方法 (4)2。
3 侧重竞争的定价方法 (4)2.4 中国的企业定价 (4)2。
5各种定价方法的运用 (5)三．企业价格策略 (5)3.1以顾客心理为导向的价格策略 (6)3。
2以市场实际为导向的价格策略 (6)3。
3 以企业让利为导向的价格策略 (6)结论 (7)参考文献 (7)一．企业定价依据与影响因素按照西方经济学的观点，成本是价格的基础，因为没有任何厂商愿意长期以低于平均成本的价格销售，因而企业正确地核算出包括机会成本在内的完全成本,是科学定价的前提和关键。
价格形成及变化是商品经济中最复杂的现象之一，除了价值这个形成价格的基础因素外,现实中企业价格的制定和实现还受到多方面因素的制约和影响,企业定价的影响因素主要包括：1。