药品定价策略

三、价格调整策略
本节课作业：
第八章 药品定价
一、药品定价策略有哪些？ 二、假如你是一家药店的决策者， 应该怎么对药品价格进行管理？
下次课学习目标：
1.了解新药研发的程序； 2.熟悉药品生命周期； 3.掌握品牌的作用。
答案
第八章 药品定价
1、撇脂定价、渗透定价、满意定价。
2、提示：多潘立酮片主要竞争产品是吗丁啉，其市 场价格为18元左右，宝泰药业品牌知名度不高，其产 品又是仿制的，他们用了渗透定价策略，市场价格为 8-10元。
一 一新药定价策略
第八章 药品定价
（三）满意定价策略
介于撇脂定价策略和渗透定 价策略之间的一种定价策略。
适用范围 产销形势比较 稳定的产品。
ห้องสมุดไป่ตู้
思考题：
第八章 药品定价
1.新药的定价方法有哪几种？
2.山西宝泰药业成功仿制出多潘立酮片 (国家四类新药)，想一想上市初期该产 品应如何定价？
3.一二类新药用哪种定价方法好？ 石药 集团“恩必普”软胶囊，是我国历史上 第三个自主开发的国家一类新药 ,作为企 业，应该如何制定该产品价格？
第八章 药品定价
优点
适用范围
第三节 药品定价策略
一 一新药定价策略
（二）渗透定价策略
第八章 药品定价
在新产品投放市场之初，以低 价刺激需求，迅速打开销路，从 而降低成本，谋求长期总利润增 大和提高市场占有率。
第三节 药品定价策略
一 一新药定价策略
（二）渗透定价策略
优点
第八章 药品定价
适用范围
第三节 药品定价策略
第三节 药品定价策略
第八章 药品定价
2．降价的方法
降价的方法有直接降价和间接降价。
直接降价是将企业产品的目录价格或标价绝对下 降，或者是采用各种折扣形式来降低价格，如数量 折扣、现金折扣、回扣和津贴等形式。
间接降价的形式有：赠送样品和优惠券，实行有 奖销售；给中间商提取推销奖金；允许顾客分期付 款；赊销；免费或优惠送货上门、技术培训、维修 咨询；提高产品质量，改进产品性能，增加产品用 途。
第八章 药品定价
（一）撇脂定价策略
（二）渗透定价策略
（三）满意定价策略
第三节 药品定价策略 第八章 药品定价
一一 新药定价策略
（一）撇脂定价策略
又称去脂定价策略，它是指在新 产品投放市场之初，售价远高于成本 以求在短期内补偿全部固定成本，并 迅速获得盈利。
第三节 药品定价策略
一 新药定价策略
（一）撇脂定价策略
（二）地理定价策略
1.产地交货定价 2.统一交货定价 3.分区定价
第三节 药品定价策略
（三）心理定价策略
第八章 药品定价
尾数定价（二）整数定价整数定价
心理定价策略
（三）小计量单位定价
小计量单位定价
声望定价
第三节 药品定价策略
（四）产品组合定价策略
第八章 药品定价
1.产品线定价 2.互补产品定价 3.产品束定价
第三节 药品定价策略
三、价格调整策略
第八章 药品定价
（三）竞争者对价格变动的反映
知己知彼，百战不殆。
企业在考虑变动价格时，不 仅要考虑到顾客的反应，而 且还必须考虑竞争者的反应。
思考：
下面的海报都用了 哪些定价策略？
第八章 药品定价
本节课小结：
第八章 药品定价
一 、新药定价策略
二、其他定价策略
第三节 药品定价策略
第八章 药品定价
1．实施提价策略的原因
产品成本增加 适应通货膨胀 产品供不应求，遏 制过度需求
第三节 药品定价策略
第八章 药品定价
2．提价的方法
既可以直接提价，也可以间接提价。
其中，间接提价主要有： （1）延缓报价； （2）浮动条款； （3）产品拆分； （4）减少折扣； （5）缩减产品数量、减少服务项目等。
医药市场营销学
Medical Marketing
白城医学高等专科学校药学系 郭丰
第八章 药品定价
第三节 药品定价策略
第三节 药品定价策略
第八章 药品定价
教学目的与要求：
1.了解药品价格调整策略； 2.熟悉药品的定价策略； 3.掌握一、二类，三、四类新药的定价策略
及其优点。
第三节 药品定价策略
一一 新药定价策略
第八章 药品定价
第三节 药品定价策略
三 价格调整策略
（一）降价策略 （二）提价策略 （三）竞争者对价格变动的反映
第三节 药品定价策略
三 价格调整策略
（一）降价策略
第八章 药品定价
1．实施降价策略的原因 2．降价的方法
第三节 药品定价策略
第八章 药品定价
（二）提价策略
1．实施提价策略的原因 2．提价的方法
3、提示：“恩必普” 通用名称：丁苯酞软胶囊 ， 规格：0.1g*24粒 / 盒；适应症：轻、中度急性缺 血性脑卒中。用量为一次两粒，一日四次，十至十 二天为一疗程，其市场价格为每盒289元。由此可以 看出该产品采用的定价策略为撇脂定价策略。
（一）撇脂定价策略
第八章 药品定价
•有利于企业投资的迅速回收，减少经营
优
风险；
•便于日后降价，有利于企业掌握市场竞 争的主动权和树立企业的形象；
点
•高价限制了销量的扩大，在一定程度上
延缓了进入市场的速度，为企业生产能
力的扩大和市场发展相适应。
适用范围 •一、二类新药
第八章 药品定价
（二）渗透定价策略
•能够刺激消费者尽早接受新 优 产品，缩短市场引入期；
•随着销量的增加，市场份额
第三节 药品定价策略 第八章 药品定价
二 一其他定价策略
（一）差别定价策略 （二）地理定价策略 （三）心理定价策略 （四）产品组合定价策略
第三节 药品价格策略 第八章 药品定价
（一）差别定价策略
1.现金折扣 2.数量折扣 3.功能折扣 4.季节折扣 5.折让策略
第三节 药品定价策略 第八章 药品定价
点
的扩大，成本可以随之降低， 从而为增加利润量提供可能。
适用范围 三、四类新药，仿制药。
第三节 药品定价策略
（一）降价策略
第八章 药品定价
1．实施降价策略的原因
（1）企业生产能力过剩。 （2）企业会通过降价提高市场占有率。 （3）成本降低降价成为可能。 （4）企业急需回笼大量现金。 （5）政治、法律环境及经济形势的变化。