周庄商业项目营销策划提案

周庄旅游模式的发展变革跟创新跟路doc28(1)

周庄旅游模式的发展变革和创新之路

对于热爱旅游的人们来说，周庄，是一个令人怦然心动、心驰神往的地方。二十年前，陈逸飞先生的一幅油画《故乡的回忆》，使这个千百年来“养在闺中人未识"的江南小镇一夜成名，蜚声海内外。人们把最好的赞美送给她，称之为“中国第一水乡"。在许多人的眼里，周庄就是“小桥流水"，是“巷边桃花胭脂色"的粉色江南；是“春帷不揭"、“窗扉紧掩"的婉约情怀。

二十年来，无数游人来这里探幽寻梦，足迹遍及古镇的小巷石径和深宅大院。而聪明的周庄人，面对八九十年代江南乡镇工业大发展的浪潮，“逆流而动"，特立独行，走出了一条保护与开发并重的古镇旅游发展之路。到2002年，周庄的年游客接待量已经令人惊叹地高达260万人，时称“周庄模式"。

然而，正所谓“阳极阴生"。2005年春，一条“百家旅行社联合封杀周庄"的传言突然而起，并通过大众媒体迅速传播扩散。随后，关于周庄旅游的各种负面新闻不断涌现，并呈蔓延之势。周庄旅游在经历了多年高速发展之后，第一次遭遇了冰雪般的寒冷。

2006年1月20日，笔者应周庄营销总监韩俭康先生的盛情邀请，前往该镇。此行一是实地考察，二是为周庄旅游股份有限公司的全体管理人员做为期半天的营销讲课，三是作为评审专家，参加《周庄旅游发展总体策划》的方案评审。在两天的行程里，笔者跟周庄的市场一线营销人员进行了深度沟通，认真听取了周庄镇党委书记屈玲妮女士关于周庄未来旅游发展思路的情况介绍，并与前来参加评审会的广东省旅游规划设计院院长陈南江博士等国内知名旅游规划专家进行了交流探讨。

“周庄模式"的成功之处在哪里？存在哪些缺陷和问题？周庄旅游面临怎样的发展困惑？未来应向何处去？面对旅游市场已经出现的重大变化，周庄的旅游发展战略和营销管理思维，应该如何进行调整、变革和创新？这些问题，热爱周庄的旅游业内人士和广大游客在关注，聪明而又朴实的周庄人也在沉默中思考。下面，笔者从一个职业营销人

古镇商业业态策划方案

一、项目背景

古镇作为一个历史悠久、文化底蕴深厚的地方，拥有大量的古建筑和传统工艺，能够吸引大量游客前来观光旅游。然而，目前古镇商业业态较为单一，主要以传统手工艺品和文化旅游产品为主，缺乏多样化的商业业态。因此，本项目旨在通过策划多样化的商业业态，提升古镇的吸引力，增加游客人数和旅游消费。

二、项目目标

1.提升古镇的吸引力：通过引进新的商业业态和品牌，增加游客人数和旅游消费。

2.丰富游客的消费选择：通过引进不同类型的商业业态，满足游客不同的消费需求。

3.引导游客深入了解古镇文化：通过商业业态的策划，展示古镇的传统工艺和文化魅力，引导游客深入了解古镇文化。

三、实施策略

1.引进特色餐饮业态：通过与当地农民合作，引进具有地方特色的餐饮业态，推出古镇特色菜系，吸引游客品尝。同时，与当地景区合作，推出游览套餐，增加游客的消费意愿。

2.发展传统工艺品商业业态：利用古镇丰富的传统工艺资源，搭建展示和销售平台，吸引手工艺品爱好者前来购买。同时，通过举办手工艺品制作工坊，让游客亲身参与制作，增加互动体验。

3.引进现代艺术品商业业态：与当地美术学院或艺术家合作，展示和

销售现代艺术品。通过举办艺术展览和艺术家讲座，增强游客对艺术的了

解和欣赏。

4.推出旅游周边产品：与当地农民或手工艺品生产商合作，推出古镇

纪念品、特色农产品等旅游周边产品，增加游客购买的选择。

5.开展文化活动：定期举办传统文化活动，如传统表演、皮影戏、民

俗游行等，吸引游客参与，增加游客停留时间和消费金额。

四、实施步骤

1.调研分析：通过对古镇商业现状和游客需求的调研分析，确定商业

周庄主题公园营销策划书

一、背景介绍

周庄是中国江苏省昆山市一个历史悠久的古镇，以其独特的水乡风情和美丽的园林景观而闻名于世。为了进一步发展旅游业，提升周庄的知名度和吸引力，我们计划建设周庄主题公园，以满足游客的娱乐需求和文化体验。

二、目标市场分析

1. 目标市场群体：家庭、年轻情侣、儿童与学生。

2. 群体特征：

- 家庭：希望找到一个适合全家人玩乐的地方，重视亲子互动。

- 年轻情侣：寻找浪漫的环境，享受甜蜜的时光。

- 儿童与学生：对游乐设施和教育资源有需求，喜欢参与互

动的体验。

3. 市场规模：目前周庄的游客数量大约为500万人次，预计每年可吸引至少10%以上的增长率。

三、市场策略

1. 产品定位：将周庄主题公园定位为一个集亲子娱乐、文化体验和传统工艺展示于一体的综合性主题公园。

2. 竞争优势：

- 独特的水乡风情和美丽的园林景观，为公园提供了独特的

自然资源；

- 充分利用周庄的历史文化底蕴，打造传统工艺展示区，提供文化体验；

- 引进先进的游乐设施，满足各个年龄段的需求；

- 与当地商家合作，提供当地特色美食和手工艺品，增加游客的兴趣。

四、营销策略

1. 前期宣传：

- 制作宣传册和宣传海报，通过旅游局或在线旅游平台进行发放；

- 在周边主要城市的商圈、景点、咖啡店等地放置广告牌，吸引游客的注意；

- 利用社交媒体平台进行线上宣传，发布有吸引力的图片和活动信息，吸引潜在游客。

2. 合作伙伴营销：

- 与当地酒店、旅行社和在线旅游平台合作，推出周庄主题公园套餐，提供折扣和特殊待遇，吸引游客；

- 与当地景点、文化组织合作，共同举办文化活动或展览，增加游客的参观兴趣。

2023年商业项目策划方案商业综合体项目策划方案最新6篇

（经典版）

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编制时间：____年____月____日

序言

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周庄旅游广告策划

篇一：洪安古镇旅游形象推广策略案

第一部分、背景概述

?古镇旅游业发展状况

上世纪九十年代，江苏昆山的周庄镇打着“中国第一水乡”的品牌旗帜率先开始了古镇旅游的开发运作，将古镇景区的众多景点以“集体打包”的形式向消费者推广，开辟了“古镇旅游”这一全新的旅游类市场。如今，国内的古镇旅游也由原先的周庄、丽江、平遥等个别地区辐射至全国。根据“中国古镇旅游网”统计，现在已经进行旅游开发的古城镇已经超过200多个，并且潜在的具有这种资源可能性或者能开发古城镇旅游同类项目的还有1000多个。分布于江浙一带的水乡古镇古村落群，开发旅游的时间较早，又由于自身的区域经济优势，已成为国内古镇游中发展最成熟的地区，其中周庄、甪直、同里、洪安古镇、乌镇、南浔就是我们所说的“江南六大古镇”。

古镇旅游的形式和内容十分丰富,可以包括从观光到度假、娱乐、休闲,再到考察、研究、交流、摄影等各种文化旅游。在江南古镇的旅游开发项目中，这几项几乎都已经囊括，可以说，江南古镇是中国古镇游中的第一集团军。但不能不注意到的是，随着古镇游的不断升温，它们在旅游的开发和经营上所出现的问题

也越来越明显。

首先，是产品的同质化。大体上就是以古建筑为载体，以仿古生活为形式，以商品销售为兴奋点，这是全国的古镇的一个基本模式。这个模式构成了比较严重的产品同质化。我们可以不厌其烦地说，我这个地方有多少名人，有多少名士，但是对于外人尤其是对于观光者来说，其一般感觉，你这里就是一个古镇而已。最直接的感受:周庄旅游广告策划)说，让人抚摸，吉祥如意。

商业项目策划方案3篇

（实用版）

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序言

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商业空间营销策划方案

一、前言

随着经济的发展和人们生活水平的提高，商业空间作为商业活动的重要场所，其市场潜力

逐渐释放出来。然而，商业空间的竞争日益激烈，如何制定有效的营销策划方案，成为商

业空间经营者亟需解决的问题。本文将结合国内外市场实践经验和理论研究，针对商业空

间的特点和优势，提出一套可行的商业空间营销策划方案。

二、分析商业空间特点

商业空间是指商业活动所涉及的一切场地，包括商场、商铺、写字楼、酒店等。商业空间

有以下几个特点：

1. 地理位置重要：商业空间的地理位置对于商业活动的成功至关重要，一般来说，地理位

置靠近商业中心和人口密集区的商业空间更有竞争力。

2. 消费者多样性：商业空间的消费者来自不同的社会群体和消费群体，这就需要商业空间

的设计和经营要能够满足不同群体的需求。

3. 消费场景丰富：商业空间的消费场景包括购物、餐饮、娱乐等多个方面，商业空间的经

营者需要提供多样性的消费场景以吸引更多的消费者。

4. 竞争激烈：商业空间的竞争非常激烈，同一商业区域往往存在多个商业空间，如何在激

烈的竞争中脱颖而出，成为商业空间经营者需要思考的问题。

三、制定商业空间营销策划方案

以下是一套可行的商业空间营销策划方案，主要包括目标市场分析、品牌定位、产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略等方面：

1. 目标市场分析：首先需要对商业空间的目标市场进行深入分析，包括消费群体、消费特点、消费偏好等，以便有针对性地制定后续的营销策略。

2. 品牌定位：基于目标市场的分析结果，制定清晰的品牌定位，明确商业空间的核心竞争

周庄商业业态发展规划方案

1.引言

1.1 概述

概述部分应该简要介绍周庄商业业态发展规划方案的背景和重要性。周庄作为具有悠久历史和独特风貌的古镇，吸引了大量游客和商家。然而，随着社会经济的发展和人们对生活品质的追求，周庄商业业态面临着新的挑战和机遇。因此，本文旨在分析周庄商业业态的现状和潜力，提出可行的发展规划方案，以期为周庄的商业发展提供有效的指导和支持。

文章结构部分内容可以包括本文的主要章节和内容安排，例如：

1.2 文章结构：

本文将分为三个主要部分：引言、正文和结论。在引言部分，我们将概述周庄商业业态发展规划方案的背景和重要性，并阐明文章的目的。在正文部分，我们将进行周庄商业业态现状分析，揭示周庄商业业态发展的潜力，并提出具体的发展规划方案。最后，在结论部分，我们将对整篇文章进行概括总结，展望未来的发展趋势，并提出相关建议。通过这样的结构安排，读者能够清楚地了解本文的内容组织和逻辑结构。

"1.3 目的":

本文旨在通过对周庄商业业态的现状分析和发展潜力分析，提出科学

合理的商业业态发展规划方案，以促进周庄经济的持续发展和繁荣。同时，本文还旨在为相关政府部门和企业提供参考，帮助它们更好地制定相关政策和规划，促进周庄商业业态的可持续发展。

2.正文

2.1 周庄商业业态现状分析

周庄是一座历史悠久的古镇，拥有丰富的文化底蕴和独特的水乡风情。随着旅游业的蓬勃发展，周庄商业业态也日渐丰富多样。目前，周庄的商业业态主要集中在传统手工艺品店铺、特色小吃餐饮、民宿酒店和游船观光等。

传统手工艺品店铺是周庄商业的一大特色，吸引了大量游客前来购买各具特色的手工艺品和纪念品。在周庄古镇的各个角落都能看到这样的店铺，其中不乏一些拥有悠久历史的老店，受到了游客们的喜爱。

2008昆山天润周庄度假别墅项目营销策划报告107p

昆山房地产数据说明—历年施工量统计
年份内容施工量(万㎡) 增长率(%)
2001年
92.2 —
2002年
320.0 247.1
2003年
756.8 136.5
2004年
1155.4 52.7
2005年
1350 16.8
2006年
1498 11.0
2007年
1421.5 -5.1
1、昆山市年施工量逐年上升，2001-2006年施工量的绝对值仍在不断增长;2006 年后绝对值相对达到保和，2007年绝对值下降。
昆山城市规划
• 市域城镇架构上，规划形成一个大城市级别的中心城区（人口80万），三个小城市级别的片区中心。 • 北部片区片区中心（周市镇和陆杨镇区整合形成，人口10万）、东部片区片区中心（花桥镇和陆家镇区整合形成，人口15万）、吴淞江工业园片区中心（由张浦镇镇区为核心，人口10万）。 • 保留5个传统特色镇：周庄镇、锦溪镇、淀山湖镇、千灯镇、巴城镇。
天润周庄度假别墅项目
营销策划报告
一、市场
昆山宏观环境分析
• • • • • • • • • • • 昆山城市概述 1、昆山城市荣誉连续三年蝉联全国百强县第一名。国家卫生城市、国家生态园林城市、环保模范城市、国家优秀旅游城市。全国十大魅力城市、全国人居环境奖等。 2006年在全江省率先进入“全面小康社会”。农村养老、医疗保障100%覆盖江苏省2007年掀起“全省学昆山”热潮。 2、昆山城市定位长江三角洲具有江南水乡特色的现代制造业基地长江三角洲地区现代制造业发达的工贸城市和具有江南水乡特色生态园林城市 (2006年后，更注重产业的升级和生态)

商业街营销策划方案

1. 引言

商业街是一个集聚各种商业机构、提供各种商品和服务的重要地段。在如今激

烈的市场竞争中，营销策划是商业街运营成功的关键。本文将提出一套全面的商业街营销策划方案，旨在提高商业街的知名度、吸引力和竞争力。该方案将围绕品牌推广、活动策划、客户关系管理和数字营销四个方面进行。

2. 品牌推广

品牌推广是商业街营销的核心。以下是一些建议： - 商业街名称设计：商业街

名称应简洁、直观、容易记忆，并能与街区的特色相匹配。 - 商标设计：设计一个

独特且与商业街定位相关的商标，以增加品牌认知度。 - 宣传物料：制作海报、宣

传册和名片等宣传物料，并定期更新，以传达商业街的独特魅力。 - 广告投放：将

广告投放在电视、报纸、网络和社交媒体等渠道，以扩大品牌影响力。

3. 活动策划

举办各种吸引人的活动是提高商业街知名度和吸引力的有效手段。以下是一些

建议： - 节假日促销：在重要节假日期间，组织打折促销、抽奖活动和主题游行等，吸引人流量和购物需求。 - 文化艺术活动：举办艺术展览、演出或文化活动，吸引

喜欢文化艺术的人群，提升商业街形象。 - 美食节：组织美食品尝活动，并邀请当

地餐饮店参与，以展示当地特色美食，吸引食客。

4. 客户关系管理

与客户建立良好的关系是商业街长期发展的保障。以下是一些建议： - 优惠活动：为常客提供会员卡、积分、折扣等优惠，以增加他们的购买欲望。 - 客户反馈：建立客户反馈渠道，及时回应客户的投诉和建议，并积极改进不足之处。 - 客户活动：定期举办客户聚会和专场销售活动，加强与客户的互动和沟通。

商铺营销策划方案范文怎么写

一、项目背景

随着经济的发展和人们消费观念的变化，商铺的竞争越来越激烈，如何提升商铺的知名度和影响力，成为了每一个商铺经营者的重要课题。本方案旨在帮助商铺制定一套科学有效的营销策划方案，以提升商铺的竞争力和品牌价值。

二、目标群体分析

根据商铺的定位和特点，确定目标群体，进行详细调研和分析，包括目标群体的年龄、性别、职业、消费习惯等方面的信息。在此基础上，根据目标群体的特点，制定差异化的营销策略，提高目标群体对商铺的认知度和忠诚度。

三、市场调研

进行全面、系统的市场调研，包括商铺所在区域的商业环境、竞争对手的情况、目标群体的消费心理等方面。通过市场调研，了解目标群体的需求和偏好，为商铺的定位和产品策划提供参考。

四、品牌定位

根据市场调研的结果，确定商铺的品牌定位，包括商铺的形象定位、产品定位和服务定位等。根据品牌定位，制定相应的品牌传播策略，提高品牌知名度和美誉度。

五、产品策划

根据目标群体的需求和市场调研结果，制定符合潮流和消费趋势的产品策划方案。包括产品的研发、创新、包装等方面。同时，关注产品的质量和品质，提高产品的竞争力和用户体验。

六、促销策略

制定具有吸引力的促销策略，包括价格促销、捆绑销售、满减活动等。通过促销策略，提高商品的销售量，并吸引更多的消费者关注商铺。

七、广告宣传

制定广告宣传方案，包括线上线下的广告渠道选择、广告内容的制作等方面。通过广告宣传，提高品牌知名度和形象，吸引更多的消费者光顾商铺。

八、客户关系管理

建立客户关系管理系统，通过市场调研、客户的消费行为数据、商品销售数据等，对客户进行精细化管理，提供个性化的产品和服务，提高客户的满意度和忠诚度。

周庄景区营销策划方案设计

一、背景分析

1.1 景区概况

周庄景区位于江苏省苏州市昆山市周庄镇，是中国历史文化名镇和江南水乡的代表，被誉为“东方威尼斯”。景区依河而建，河水纵横交错，古建筑保存完好，独具特色。周庄景区拥有丰富的人文历史和独特的自然风光，吸引了大量的游客。

1.2 市场竞争分析

周庄景区所在区域是中国旅游业竞争较为激烈的地区之一，周边还有苏州园林等多个旅游景区，吸引了大量的游客。此外，随着人民生活水平的提高和旅游消费观念的改变，人们对旅游体验和服务质量的要求也越来越高，市场竞争异常激烈。因此，周庄景区需要进行有效的营销策划，提高市场竞争力。

1.3 目标群体分析

针对周庄景区的目标群体，主要包括以下几类人群：

-家庭游客：主要以亲子游和家庭出游为目的，对景区环境、设施和服务质量要求较高。

-文化爱好者：对周庄的历史、文化和艺术有浓厚的兴趣，希望通过游览景区了解更多的历史和文化知识。

-摄影爱好者：对周庄的水乡风光和古建筑有独特的欣赏角度，希望能拍摄到独特、精美的照片。

-年轻人群体：对旅游体验和娱乐设施的要求较高，喜欢参与各种互动和体验项目。

二、营销目标

2.1 核心目标

增加周庄景区游客的数量和满意度，提高市场占有率，成为江苏省乃至全国知名的旅游目的地。

2.2 具体目标

- 每年增加游客数量10%

- 每年提高游客满意度5%

- 提升周庄景区在江苏省旅游景区排名中的位置

三、产品定位

3.1 周庄景区的主题和定位

周庄景区以历史文化和自然风光为主题，注重打造江南水乡的独特体验和旅游文化品牌。通过展示周庄的历史、文化和自然风光，吸引游客，提供优质的旅游服务和体验。

商场营销策划设计方案5篇

商场营销策划设计方案1

“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务。在零售业中促销活动是购物中心广场百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业商场的形象。

一工作职责

1企划部经理:本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。

2宣传主管:负责本公司各种对外对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。

3装饰主管:负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。

4特别活动员:按照公司的促销策略组织计划实施各种特别活动。

二促销的时间及主题

一月份;元旦迎新活动新春大优惠春节礼品展除旧迎新活动结婚用品礼品展年终奖金优惠购物计划旅游商品展销。

二月份:年货展销情人节活动元宵节活动欢乐寒假寒假电脑产品展销开学用品展销玩具商品展销家电产品展销。

三月份:春季服装展春游烧烤商品展春游用品展换季商品清仓特价周“三八妇女节”妇女商品展销。

四月份:清明节学生效游食品节化妆品展销会礼品展。

五月份:劳动节(5/1)活动夏装上市清凉夏季家电产品节母亲节商品展销及活动端午节商品展销及活动。

六月份;儿童节(6/1)服装玩具食品展销及活动考前补品展销考前用品展销饮料类商品展销夏季服装节护肤防晒用品联展热带水果节。

七月份:欢乐署假趣味竞赛商品展销暑假自助旅游用品展父亲节礼品展销COOL在七月冰激凌联合促销暑假电脑促销活动。

八月份:夏末服饰清货降价升学用品展销。

九月份:中秋节礼品展销教师节敬老礼品展销秋装上市夏装清货。

周庄营销方案

周庄，是一座江南小镇，有“中国第一水乡”之誉，是国家首批5A级景区。周庄始建于1086年（北宋元祐元年），因邑人周迪功先生捐地修全福寺而得名。春秋时为吴王少子摇的封地，名为贞丰里。

周庄位于苏州昆山市，是江南六大古镇之一，于2003年被评为中国历史文化名镇。[2]周庄历史悠久，是典型的江南水乡风貌，有独特的人文景观，是中国水乡文化和吴地汉文化的瑰宝。

周庄镇60%以上的民居仍为明清建筑，仅0.47平方公里的古镇有近百座古典宅院和60多个砖雕门楼，周庄民居古风犹存，还保存了14座各具特色的古桥[3]。景点有：沈万三故居、富安桥、双桥、沈厅、怪楼、周庄八景等

但周庄的旅游方法比较杂乱，我们可以做个主题路线。比如周庄—寻找鲁迅的脚印。可以用鲁迅作为主题。吸引一些鲁迅迷。当然，首先得做一个宣传片，把鲁迅在周庄的足迹串联起来，拍出美丽的江南水乡。可以做个旅游体验活动，体验这个旅游方式，选择鲁迅迷2-3名。做个宣传。当一回鲁迅，体验鲁迅在周庄的生活。

商业项目营销策划方案(经典)

前言..................................................................(3) 市场分析............................................................,4, 一、项目背景...................................................,4, 二、西安市场商业现状.......................................,5, 三、康复路批发市场发展历程.................................,6, 四、西安投资市场发展现状与趋势...........................,7, 五、市场核心问题呈现..........................................,8, 六、打造本案之市场方向.......................................,10, 七、市场致胜策略的必然性....................................,12, 项目定位总体战略与策划思路..............................,14, 一、项目开发目标.............................................,14, 二、项目原则及思路..........................................,16, 三、项目整体定位概念.......................................,17, 四、项目竞争策略与作用....................................,18, 五、提升本案定位之思路.......................................,22, 市场分体定位与产品规划................................. ...,24, 一、项目基础状况概括与商圈概况........................,24, 二、项目区域商业环境分析.................................,25, 三、项目SWOT分析.............................................,26, 四、市场分体定位.............................................,27, 五、项目建筑规划建议. (36)