2015SYB培训第二步_如何找到一个好的企业想法

寻找创业思路的途径
1、寻找：市场考察、报刊杂志、广 播电视、网上查询。 2、挖掘：发现消费者未知的需求， 自己创造出新的生意。 3、整合：把各种生意有创意地组合 在一起。
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依据问题寻找机会的角度
社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(挤车) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) 你所在的社区缺少什么？（配钥匙、家政） 过生日送什么东西？探视病号拿什么？
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企业的定位
1.一流企业卖文化（标准） 2.二流企业卖项目（专利） 3.三流企业卖服务（技术） 4.四流企业卖产品（质量） 5.五流企业卖劳力（劳力） 思路决定出路，定位决定地位。

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小

结
如何挖掘好的企业构思； 寻找企业机会——问题就是机会； 善于发现商机。
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4.选项要有特色


选择的项目一定要有“根”。就是项目生命的根子、生存的 权利、活下去的条件。可以表示成四句话：别人没有的；先 人发现的；与人不同的；强人之处的。 “别人没有的”，可以是某种资源与某种特定需要的联 系，可以是某种公认资源的新商业价值。一个走亲戚的人发 现附近的山上有白色的土，可以制做陶器，他进一步了解到 附近有铁路。于是他买下这块下面有陶土的地，把土凉干磨 成粉——卖起陶土来了。 再比如，“强人之处的”。一个项目中不论哪个方面， 哪怕是一点：高人一筹、优人一档就是根。比方说成本，谁 能想到“世界500强”排名第一的是一家叫沃尔玛的零售企 业。它能够把管理费用控制在销售额的2%。据说，他们总 部的办公室像卡车终点站的司机休息室，可见他们为降低成 本而努力的背后是一种什么样的精神。
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寻找项目的规律
长期留心，偶尔得之。 机会是给有准备的人，生意是 在做中找，找中做的。在层层铺垫中 走向成熟。 谨防项目陷阱： 假回收、假价格、假技术、假项目
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这些项目不可靠



假项目：养蟾取衣、特大黄鳝 假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿 假回收：散件组装 假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、 猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒
企业和环境调查
2、分析你居住或者创业地区的所有资源和机构， （也就是环境调查）并运用头脑风暴法可以获得很 好的企业想法。可以考虑：
自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进口替代品 、出版物、商品展销会等

企业和环境调查
案例：贵州的制药业、外语培训、大学周围的小餐馆、卷 烟工业的包装材料印刷、国内的芯片技术、报刊杂志的分 类广告、展销会等。
每个人都有很多“创意”，充分运用头脑风暴会产生很 多出奇不意的“奇思妙想”，从这些想法里面可以产生很 多适合你的企业想法。
个人创新法
案例：孙正义的“多国语言翻译机”的创意来源 英语+电脑+日语=日语翻译机 多国语言翻译机

市场瞬息万变，只有具有敏锐的眼光， 独特的创意，才能把握市场脉搏，获得 丰厚的回报。
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完成教材P131练习五： 理解创业想法的重要性
沈芳的奶茶店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？ 1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。
沈芳的奶茶店
沈芳的奶茶店为什么会出现问题
跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量
沈芳还能做些什么？
第二步 如何找到一个好的企业想法?
课题一、什么是企业想法
教材P 18


1、销售什么产品？ 2、向谁销售产品？ 3、如何销售产品？ 4、满足顾客哪些需求？
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好的企业想法的重要性
好的企业构思是创业成功的开始， 是避免风险和失败的第一道防线
如没有正确的理念和好的企业构思， 无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。 努力重要，选择更加重要
通过调整商品和服务方式改善经营（加强 广告宣传、送货上门、延长营业时间、降价 等） 如无起色当转营新项目，立即停业。
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课题二、产生你的企业想法
见教材P 21的6种方法
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如何挖掘出好的企业构思
市场机会
(未满足的需求）
利用机会的 技能和资源
量越多、种类越多，我们就越 容易找到我们所需的答案。
原则：如果我们拥有的主意
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一般性头脑风暴演示
“看见 美丽可 爱的我， 你会有 什么样 的企业 想法 呢？”
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一般头脑风暴法
从一个词语或一个题目出发 (10分钟） v 小组代表总结（5分钟）
结构性头脑风暴法
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特许经营的好处
一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品 质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大 缩短了加盟者的投入期。 二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自 家成功之楼”。 三是分享总部提供的支持、培训、管理、 广告、促销等。 加盟者只需要出资金，就可以获得一个成 熟的项目，轻松开店，获利丰厚。
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五花八门创业小项目



经营书吧 制作特别贺年卡 经营稿件 创办民间工艺品专卖店 做代理家长 举办穿着打扮学习班 靓汤专卖店 开办出国人员服务部 种植草皮挣钱 制作宠物用品销售
古旧书、报店 学生用书资料交易中心 收易拉罐改卖铝合金 办一个家庭托儿所 办一家弱智儿童幼儿园 从事老年人看护服务 野菜加工厂 制造多种电脑网络“资料库” 开一个军事迷酒吧 开设一家开心物品交易中心
从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：
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结构性头脑风暴法
结构性头脑风暴法
以一个产品出发
结构性头脑风暴法
练习：
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1、在创业区域进行一次企业普查，并分别按类型 进行列表，不要依靠黄页，一定要花时间去了解， 最后从这些列表中去“发现”是否还有新的或者潜 在的创业机会？
经验法
1、自己的经验 2、别人的经验
“问题导致机会，从问题中去发现找到创 业的机会”
选择创业项目，遵循普遍原则。

1.项目是搞对象
创业的感觉可以同初恋相比，选择项目的 重要可以同搞对象相比。任何项目的本身，有 一个过程，这是一个自然的过程，创业者对一 个具体项目，有一个认识、理解、通透、把握 的过程，这是一个历史过程。由此决定了创业 的过程是人与项目长期相互融和的过程，也决 定了选择项目必须立足长远。
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46Βιβλιοθήκη 课题三： 分析并筛选出最好的企业想法
一、筛选你的企业想法一览表
顾客 竞争对手 资源和需求 你的技能、知识和经验
阅读教材P33：创业故事（五） 完成教材P140 练习13
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优秀的创业者善于从他人的问题 中发现商机
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常见的市场考察方法





方法一：样板市场模拟法 方法二：试销法 方法三：查看垃圾法 方法四：“潜伏”法 方法五：考察产品上下游法 方法六：政策法规调研法 方法七：蹲点+问卷调查法 方法八：虚张声势法
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二.分析你的企业想法
（一）对你的企业想法进行实地调研

阅读教材P36：创业故事（六） 完成教材P141 练习14
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SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个 英文字的第一个字母。
SWOT分析是个通用工具，也可以用
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商机无限多 处处是项目

健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品) 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐) 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询) 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容) 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、) 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教 育、学习用品) 老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)
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挖掘企业构思Ⅰ
挖掘企业构思Ⅱ
构思所采用的方法

1、头脑风暴法 2、企业和环境调查 3、个人创新法 4、经验法
头脑风暴法
头脑风暴英文是Brains storm ,是就某一事物在 头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维 跨度大甚至异想天开。
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选择项目需要四个字：“知己知彼”。知己，就是 清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与 结构，性格与心理特征等。知彼，是对社会未来发 展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。
2.首先选自己


3.选项要花功夫
有一个人，当过一周时间的世界首富，他就是软 银公司的孙正义。他大学毕业后从美国回到日本， 选出了50个创业目标，用一年时间逐个进行考察， 写出了几尺厚的资料，最后选择了做软件。既然选 择目标事关人生，就不可随随便便，必须要经过一 个充分的论证过程。在这个过程中，要舍得花时间、 花力气，要能够静下心，认真调查研究，寻找事实 根据。