促销话术
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促销话术——上门送卡
销售:大姐,您好!我是诺贝尔瓷砖专门负责XXX小区的小王,今天过来给您送我们“开门第一抢”限时抢购活动的贵宾卡。(进
门了解客户情况并赞美客户)
您之前了解过我们诺贝尔吗?(您现在家里装修得怎么样
了?)
客户:不了解/了解一点点
销售:我们诺贝尔是国内瓷砖第一品牌,是行业标准的制定者,也是单一品牌10年销售量第一的品牌(小停顿)。在3月2日的下
午2点到5点我们举办限时抢购会活动,这次活动是我们诺贝
尔红星专卖店、名品专卖店和我们诺贝尔公司一起联合举办
的,活动的力度非常大,如果您过来参加,除了享受我们315
的优惠活动外,还可以在活动当天额外享受300抵600的活动
以及贵宾优惠返现活动,活动非常超值。
第一种情况:客户:好的,我到时候有时间会去
销售:太好了,王姐,到时候现场的人比较多,我怕他们服务不过来,您看您什么时间方便,可以先到我们门店看看,除了几款惊爆
产品,很多特价产品都已经出来了!因为有些款是限量的,如
果卖完的话就没有了,您提前到店里选好的话,一方面不会影
响您的装修进度,另一方面到活动当天您过去就去参加返现活
动,人也不会那么累,您说是吧?您看您什么时间方便到我们
店里看看?是明天上午还是下午?我们一定会让您选到合适
的瓷砖的。
第二种情况:客户:我已经定了xxx砖了,不需要了
销售:对了,您定的是哪个品牌啊?
客户:xxx牌子(笑而不答)
销售:每一家转的优势不同,其实要把装修效果体现出来,装修的搭
配非常的重要,您说对吧?我们诺贝尔砖在无锡已经做了14
年了,有2个最大展厅,红星店和名品店,我相信您去看,一
定给您很多启示(对,您是全部定了,还只是定了客厅的,您
是都定了吗?)
客户:笑而不答……定了一部分
销售: 这次活动也会去很多业主,您去了之后可以跟很多业主进行交流,说不定还会有小区的新朋友,大家一起交流一下经验也好。
对了,王姐,如果2号有时间的话,您带身边装修的朋友到时
候一起去看看?
客户:好的。到时候再看吧
销售:您看您这次是留一张卡,还是帮朋友也留一张,不管您买不买,到现场对比一下也好!
第三种情况:
业主:我没时间
销售:王姐,您到时候要出差,还是担心这次去得不值啊?
客户:我要出差(笑而不答)
销售:我们这次真的是非常大的优惠,除了我们公司315活动外,还可以额外享受那么多的优惠,您如果没时间可以让朋友或家人
一起去看看啊,现场还可以跟很多业主交流。对了,您有没有
朋友也一起装修,帮我们推荐一下,我们也会有精美礼品送您!
佳华诺建材315促销话术——短信
第一条:
你们知道为什么《爸爸去哪儿》不叫《妈妈去哪儿》吗?
因为如果是妈妈带着孩子每周跟着摄像组跋山涉水常不在家的话,那就真的不知道爸爸去哪儿了。诺贝尔瓷砖祝您开心快乐每一天!
第二条:
**女士(先生)您好!我是诺贝尔瓷砖***。3月2日是诺贝尔新年开门的第一天,公司特别准备了“开门第一抢”限时抢购惠活动,300抵600以及贵宾优惠返现活动等您来拿!名额有限,我给您留了一个希望您能参加,祝您新年工作顺利。
第三条:
省去所有环节,特供专场,最高直降70%。诺贝尔瓷砖“开门第一抢”限时优惠活动于3月2日下午2点到5点在红星美凯龙与广益名品城隆重举行,另有300抵600贵宾优惠返现活动。回复即可免费获得价值100元的贵宾邀请卡1张,名额有限。垂询电话:
第四条:
激情3小时,赚回半个家!诺贝尔瓷砖在315新年派礼活动基础上再让惊喜,与3月2日下午2点到5点举行“开门第一抢”限时优惠活动:产品特供,300抵600贵宾优惠返现。回复即可免费获得价值100元的贵宾邀请卡1张,名额有限。垂询电话:
佳华诺315促销话术
一、设计师电话邀约
目的:获得准确信息
话术参考:
销售:王工,你好!我是诺贝尔的小李啊!这刚好有个好消息告诉你(大停顿)
设计师:你有什么事?
销售:我们公司从2月24日开始举行“最爱品牌新年派礼”315促销活动,同事专门针对我们合作过或支持我们的设计师,如果
带客户到店面,我们就有一份精美礼品赠送。这次力度活动非
常大,我们每个人手上也都有任务,王工手上有没有客户啊?
在这次活动也帮帮我啊?
设计师:你们具体是什么活动啊?
销售:这次除了我们315正常的促销活动外,我们诺贝尔公司专门针对我们红星店的来客户在3月2日下午进行一场专场限时抢购
惠,活动力度非常大,过后我们又恢复到315的促销价格,而
且这个活动也是专门针对我们这个店的老客户特批的。我们这
个活动从下午2点开始到5点结束,对了,王工,如果您有客
户过来,我手上还有几张贵宾邀请卡,我们凭卡还可以再在优
惠基础上再优惠100元。来王工,您最近在哪里忙?有没有合
适的客户啊?您看什么时候方便,我把邀请卡给您送过去,也
正好见见您!
第一种情况(有合适的客户)
设计师:手上有几个客户
销售:那太好了,客户在哪里?您看邀请卡是我送给您,您带给客户,还是我直接送到客户家。
(情况一)设计师:好的
销售:王工,您觉得我什么时候去给客户送邀请函比较好?明天?后天?要不您打个电话问问客户,看看他什么时候方便,送过去
之后如果成交了,我们公司在服务上还是有很多改进?
设计师:好的
销售:那您先跟客户联系一下,您看我什么时候跟您确认!
(情况二)设计师:要不你把卡给我,我给客户就行了
销售:那好的,您什么时候在哪里我去见您!明天还是后天?
第二种情况(没合适的客户)
设计师:我手上没有合适的客户