创造拜访客户的理由共42页文档

假日营销开拓客户大拜访(ppt 42页)

主要内容
春节拜年的传统习俗拜年中孕育创富先机春节出击的八大优势如何经营好拜年资源
春节是中华民族的传统节日
春节的历史悠久,源于殷商时期年头岁尾的祭神祭祖活动古代的春节叫“元日”、“元旦”、“新年” 辛亥革命后，才将农历正月初一正式定名为春节农历正月初一是春节,又叫阴历(农历)年
对联大礼包使用话术
约访话术: • 张姐，春节快到了，中国人寿为了答谢新老客户,
特意准备了2011年新年对联大礼包.在我所有的客户当中,我首先想到了您,礼轻情义重, 您看什么时间给您送过去,周二上午10:00还是周三下午14:00? 这是我小小的心意,先给您拜个早年!
收获自己的拜年成果
整理好拜年（访）纪录及时追踪紧密跟进适时促成成功签单
过年啦！
春节拜年习俗的由来
关于拜年习俗的由来，传说远古时代有一种怪兽，头顶长独角，口似血盆，人们叫它做“年”。每逢腊月三十晚上,它便窜出山林，掠食噬人。人们只好备些肉食放在门外，然后把大门关上,躲在家里，直到初一早晨,“年”饱餐后扬长而去，人们才开门相见，作揖道喜，互相祝贺。
拜年是中国民间的传统习俗，是人们辞旧迎新、相互表达美好祝愿的一种方式。大年初一，人人都早早起来，打扮得整整齐齐，出门走亲访友，相互拜年，恭祝来年大吉大利。
资源，是营销伙
佳

客户拜访计划两篇

篇一：客户拜访计划表

类型：

拓展人：

客户档案表

篇二：拜访计划书及经验总结

作为新的销售员，没有客户的积累，需要从头做起，这就需要有一定的找客户的方法，下面是我就根据自己平时的学习以及参考资料查到的几种方法：

1、网络查询法。我们正处在互联网高速发展的时期，在销售中这个工具必不可少，A。求购信息查讯法。就是在B2B网站查讯求购信息。

B、关键字查询法，也就是通过搜索引擎查询。

C、论坛查询法，也就是通过行业论坛查询，找到论坛中的客户。

D、博客查询法，也就是通过博客文章找到客户。

2、电话黄页，通讯黄页和行业年鉴查询法。也就是通过各种黄页年鉴查到企业的经营范围，进一步落实客户。

3、行业展会收集法。通过行业展会收集客户资料。为节省费用，可发产品宣传单让客户找上门。

4、主动出击短信收集法。这种方法投资少，客户有兴趣也可找上门。

5、同行资源渗透法。也就是跟着同行找客户，有同行的地方和同行竞争，争取客户。

如何筛选客户？

在正式的销售活动前，我们首先需要制定评估标准，以便对客户进行筛选。这会使你有足够的勇气在第一时间放弃看来有利可图但其

实成功的希望很小的大订单上，从而避免那种“爬到梯子的顶端才发现梯子靠错了墙”的错误的发生，降低销售成本，提高大客户销售的成功率。

确定潜在客户的资格：实际上是一个“平衡风险与机会的过程”，那么如何对手头的客户进行评估呢？如何发现你的真正潜在大客户？

首先你需要问自己四个问题。

第一：是不是机会?

市场中充斥着众多的销售信息，但很显然这些信息并不都是销售机会，如果对这些信息全部进行跟进的话，必然会造成公司资源的浪费，并错失真正的销售机会。因此必须对销售信息进行全面的评估，其目的就是确定真正的销售机会，选择跟进的目标。

客户拜访模板

尊敬的客户：

您好！感谢您长期以来对我们公司的支持与信任。为了更好地了解

您的需求，改善我们的产品和服务，我们计划进行一次客户拜访。为

了确保拜访过程高效顺利，我们特地准备了以下拜访模板，希望能够

得到您的配合与参与，共同为合作的进一步发展寻找机会与突破点。

拜访目的：

首先，请您告诉我们这次拜访的目的，希望能够对您的需求有一个

更加具体的了解，并针对性地提供解决方案。

拜访内容：

1. 公司简介及产品介绍：我们将向您介绍我们公司的背景和品牌理念，同时详细介绍我们的主要产品和技术优势。

2. 业务需求了解：请您详细介绍您目前所面临的业务挑战和需求，

我们希望能够更深入地了解您的具体需求，以便为您提供个性化的解

决方案。

3. 解决方案讨论：基于对您需求的了解，我们将与您一起探讨可能

的解决方案，希望能够找到最适合您的业务的解决方案。

4. 产品演示与体验：我们将为您展示我们的产品的具体功能和优势，并邀请您亲自体验，以便对我们的产品有更直观的了解。

5. 合作意向洽谈：如果我们的解决方案符合您的期望，我们希望能够就进一步的合作事宜进行洽谈，包括合作模式、合同规定、服务条款等。

拜访时间：

请您告知我们您方便的拜访时间，我们将根据您的时间安排进行进一步的确认。

拜访地点：

请您告知我们您方便的拜访地点，我们将根据您的地点安排出行和会议室预订等事宜。

信息收集：

请您提前准备相关的资料，包括您的业务需求、公司背景、竞争对手分析等，以便我们进行更加深入的了解。

拜访意义：

客户拜访对于我们的企业发展至关重要，通过面对面的交流，我们可以更好地了解您的需求和期望，及时解决问题，提供针对性的解决方案，并不断优化我们的产品和服务。我们相信，通过这次拜访，我们将进一步加强合作关系，实现共同的发展和成功。

客户拜访计划书三篇

篇一：客户拜访计划书

一、拜访前的准备工作

（一）制定拜访计划

分公司及代理人员，包括分公司业务、推广、终端、售后及代理业务、推广人员，需要根据下月工作计划、下周工作计划，制定本阶段对应的分销商拜访计划。在制定拜访计划时，拜访人员应合理设计拜访路线（一天规划两个或以上乡镇/县城网点拜访），避免因路线设计不合理造成时间浪费的现象产生。（二）明确拜访目的

分销商拜访涉及的常规工作有，分销补货、终端梳理、新品推广、店招争夺、活动组织、网点开发、售后服务、卖手培训、应收催付、关系拓展、异议处理、合同谈判、市场了解等14个项目，所有人员在进行分销拜访时，必须明确拜访目的，以便做好相应资料、物料等准备。

（三）提前进行预约

对于需要拜访的分销商，提前两天进行电话预约，并在电话明确到达时间。推广、终端人员进行分销终端检查时，不需要进行提前预约。

（四）查看历史记录

拜访人员需提前一天查看拜访记录，了解前次拜访情况，对于前次拜访及近期承诺解决事宜必须在拜访时予以回复。

（五）状态及装备准备

1、专业状态准备

（1）精神面貌：精神抖擞，斗志昂扬，掌握自信之度；

（2）仪态外表：头发整齐、胡须刮净，保持清洁程度；

（3）着装要求：干净整洁、穿着得体、色彩搭配有度；

（4）言谈举止：尊重别人、举止大方，拥有翩翩风度。

二、拜访路线及时间安排如下：

第一、二两天拜访三家杭州客户：1.XX有限公司2. XX有限公司3. XX有限公司；第三天拜访XX有限公司；第四天拜访XX有限公司。

通过合理地规划，既节约了时间，又提高了要作效率。

拜访客户邮件范文6篇

拜访客户邮件范文6篇Sample email for visiting customers

拜访客户邮件范文6篇

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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】

1、篇章1：拜访客户邮件范文

2、篇章2：拜访客户邮件范文

3、篇章3：拜访客户邮件范文

4、篇章4：拜访客户邮件范文

5、篇章5：拜访客户邮件范文

6、篇章6：拜访客户邮件范文

拜访客户以邮件的方式怎么写拜访函呢？本文是拜访客户的邮件范文，仅供参考。

篇章1:拜访客户邮件范文

尊敬的李总: 你好! 非常感谢您及贵公司，多年来对东风科技汽车制动系统公司的信任和支持。

我公司是东风所属xxx有限公司---东风电子科技股份有

限公司（沪市代码:600081）旗下的全资子公司,总部位于上海。公司始建于1969年,主导产品为全系列常规气制动元件、ABS

气压防抱死制动系统、气压式盘式制动器。主要用户有东风商用车、东风股份、东风柳汽、福田欧曼、华菱重卡、陕重汽、厦门金龙、厦门金旅等,其中在东风商用车公司一直保持独家

配套。自20xx年东风与日产合资以来,公司不断导入日产管理理念，并通过先进管理工具和方法的应用,持续开展QCD改善,使公司在质量、成本、交付等各个方面都有了长足的进步。

【最新文档】销售人员拜访客户工作计划-word范文 (18页)

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销售人员拜访客户工作计划

篇一：销售人员季度工作计划

最新销售人员月份工作计划以下是本人为大家整理的关于最新销售人员月份工作计划范文的文章，希望大家能够喜

欢！为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

一、对销售工作的认识：

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得

行业的专业性;

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成

自己朋友，达到思想和情感上的交融;

3、调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天

工作、每一个潜在客户的挖掘;

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专

业性的进行交流;

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表;(见附表)

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失

误，完善工作的整体效率;

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很

好的工作成果;

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数

字为目标，

供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格

和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应

客户拜访申请

尊敬的领导：

我是贵公司销售部的销售代表，今天向您提交一份客户拜访申请，希望能够得到您的批准。

1. 客户信息

客户名称：ABC公司

联系人：张先生

职务：销售经理

联系方式：手机：XXX-XXXXXXX，邮箱：***********

2. 拜访目的

我们计划拜访ABC公司，主要目的是与该公司建立更紧密的合作关系，了解他们的需求，并向其推介我司的产品。通过拜访，我们希望能够提高与ABC公司的合作效率，增加销售量，并扩大市场份额。

3. 拜访时间和地点

拜访时间：2022年X月X日（星期X）

拜访地点：ABC公司办公室，地址：XXX街道XXX号

4. 拜访议程

（1）亲自拜访ABC公司，并与张先生进行会面；

（2）向张先生介绍我司的产品及其特点，并提供相关资料；

（3）了解ABC公司的需求，听取他们对我司产品的反馈；

（4）与张先生商讨合作细节，如价格、交货期等；

（5）与张先生沟通建立更紧密的合作关系的可能性；

（6）总结会议，并商定下一步的合作计划。

5. 参观考察

除了拜访张先生，我们还希望能够参观ABC公司的生产车间，以深入了解其生产过程和产品质量控制。参观的时间可以在拜访会议结束后安排。

6. 预期成果

通过这次拜访，我们希望能够达到以下成果：

（1）加深与ABC公司的合作关系；

（2）了解ABC公司的需求，有效推销我司的产品；

（3）商讨合作细节，达成合作意向；

（4）参观考察，进一步了解ABC公司的生产实力。

7. 资源需求

为了使此次拜访顺利进行，我们希望能够获得以下资源支持：

（1）安排专车接送，确保到达ABC公司的时间准确；

销售拜访客户流程及细节共39页

拉Hale Waihona Puke Baidu
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。 ——左
文家。汉族，东晋浔阳柴桑人（今江西九江）。曾做过几年小官，后辞官回家，从此隐居，田园生活是陶渊明诗的主要题材，相关作品有《饮酒》、《归园田居》、《桃花源记》、《五柳先生传》、《归去来兮辞》等。
销售拜访客户流程及细节
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新来燕，双双入我庐，先巢故尚在，相将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、陶渊明（约 365年 —427年），字元亮，（又一说名潜，字渊明）号五柳先生，私谥“靖节”，东晋末期南朝宋初期诗人、文学家、辞赋家、散
1
0
、
倚
南
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以
寄
傲
，
审
容
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之
易
安
。
56、书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉。 ——库法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一次也不善于度过。— —吕凯特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处，只不过是愈来愈发觉自己的无知。 ——笛卡儿

如何进行有效的客户拜访共25页文档

如何进行有效的客户拜访
Baidu Nhomakorabea
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
END

销售人员拜访大客户技巧共20页文档

3
专业销售拜访技巧
销售准备 A、工作准备 B、心理准备熟悉公司情况做好全力以赴的准备熟悉产品情况明确目标，做好计划了解客户情况培养高度的进取心了解市场情况培养坚韧不拔的意志培养高度的自信心培养高度的纪律性
墨菲定律如果有出错的可能，就会出错。东西总是掉进够不着的地方蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面有些事情总是愈解释愈糟糕明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁？医生、护士长、室主任、设备科长、院长
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专业销售拜访技巧
（五）呈现阶段 1、明确客户需求； 2呈现拜访目的 3、专业导入FFAB，不断迎合客户需求 FFAB其实就是： Feature:产品或解决方法的特点； Function:因特点而带来的功能； Advantage:这些功能的优点； Benefits:这些优点带来的利益；
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专业销售拜访技巧
探询问题的种类肯定型问题――限制式提问（YES／NO）（是不是，对不对，好不好，可否？）公开型问题――开放式提问（5W，2H）疑问型问题――假设式提问（您的意思是――，如果――）开放式问句句型（5W，2H）
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专业销售拜访技巧
WHO 是谁
HOW MANY 多少
WHAT 是什么 HOW TO 怎么样
接触阶段注意事项 A、珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象一见钟情和一见无情 B、目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点 C、良好开端和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间 D、可能面对的困难冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。

客户拜访计划

尊敬的客户，

感谢您一直以来对我们公司的支持与关注。我们珍视与您的合作关系，并希望能够进一步加深我们的合作。为此，我们特制定了一份客户拜访计划，旨在与您进行面对面的沟通与交流，共同探讨合作机会与挑战。

1. 拜访目的

在本次拜访中，我们希望能够与您深入了解您的需求和期望，通过充分沟通，促进我们之间的合作进一步发展。同时，我们也希望能够向您展示我们公司最新的产品和服务，以及我们在行业中的创新和领先地位。

2. 拜访时间

为了给您提供最好的服务，我们希望能够与您约定一个合适的拜访时间。请您在收到此信后尽快回复，告知您方便的时间段，以便我们进行具体的安排。

3. 拜访议程

本次拜访的议程将根据您的需求和关注点进行定制，以确保我们能够深入了解您的业务需求，并为您提供切实可行的解决方案。我们的拜访议程可能涵盖以下内容：

3.1 公司介绍

我们将向您介绍我们公司的发展历程、核心价值观和业务范围，以

帮助您更好地了解我们的实力和优势。

3.2 产品与服务展示

我们将展示我们公司最新的产品与服务，向您介绍其特点和优势，

并说明如何满足您的需求。您也可以提出自己的疑问和建议，我们将

竭诚为您解答。

3.3 合作机会讨论

我们将与您探讨合作的机会和方式，以找到双方共赢的合作模式。

我们相信通过互利共享，我们能够在业务上取得更大的突破和发展。

3.4 问题与意见交流

在拜访期间，您可以随时提出对我们的产品、服务或合作方式的问

题和意见。我们非常重视您的反馈，并将及时做出回应和改进。

4. 拜访后续

在拜访结束后，我们将总结讨论的内容，并制定一个具体的行动计划。我们将与您保持密切的联系，并在后续的合作中持续提供支持和

平安寿险缘故约访与面谈 42页PPT文档

客户：…… 业务员：怎么？表哥，听你Fra Baidu bibliotek意思是不希望我做保
险？呵呵，我知道你是为了我好，看来你对保险还有一些看法。你现在方便不？我去你那里，咱俩聊聊。
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注意事项
语言自然流畅；约定见面时间与地点；目标明确——只为见面；电话里不适合谈太多保险。
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约见缘故客户的顾虑
怕讲不好怕熟人打击、拒绝怕求人，欠人情怕赚朋友的钱怕问到专业问题
不求一次签单他不了解，我了解帮他规避风险提供满意的服务师父、主管
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演练开始
缘故约访话术
• 三种类型缘故约访话术
• 学员两两演练
• 时间10分钟
• 业务员不可翻看投影片或资料，客户按投影片中内容提问和回答，不得设置更多其余问题
• 红色下划线部分为核心话术，完整讲出才算演练成功
所有的“伤害”都——
源于对你的关心和爱护更是源于对保险的误解
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其实，缘故客户更需要专业化经营
我们的对策——
缘故陌生化（降低心理预期）
缘故拜访专业化
（增强销售成功率）
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专业化的缘故拜访核心理念
善于引导缘故客户对保险的正确认知
- 寿险的意义与功用
发现并强化缘故客户的保险需求
–人人都需要保险 –缘故也有保险需求，但不会碍于面子买保险，

客户拜访方案[精品文档]

客户拜访方案

一、拜访目的

通过拜访客户，了解客户的基本信息、物业服务要求、租用办公场地与物业服务感受等情况，主要达到以下目的：

1.加强大厦服务中心与客户的感情联络；

2.加强沟通，发现不足，提高服务质量及工作人员的服务素质；

3.及时了解客户信息，特别是续租退租想法，以便配合大厦面积出租和调整；

4.积极开拓市场，宣传配套服务与新产品。

二、拜访计划

客户拜访计划将以广州海运大厦主要的租用户作为拜访对象，以租户租用面积从大到小的顺序或工作需求，每周三下午计划拜访1-2个租户。

客户拜访计划

批准：审核：填表：

三、拜访前准备

1.了解客户公司租用广州海运大厦办公单元的位置、面积大小、租用起止时间、租赁金

额及变动情况、物业管理费用、主要经营内容及行业情况等；

2.总结客户公司在日常办公中，对物业服务工作带来的有利（或不利）的因素，以便在

客户拜访、加强沟通的过程中，使客户重视存在的问题，进一步配合大厦服务中心的服务工作。

3.查验客户拜访报告相关档案，熟悉上一次该客户拜访后记录在案的基本信息，包括沟

通的议题、存在的不足、解决的方案、整改的情况等。

四、客户拜访的基本流程

1.预约

客服部接待员按照客户拜访计划的要求，提前预约预定的拜访对象，确定拜访对象、相关负责人、拜访时间等

2.咨询

说明此次拜访的来意，咨询客户对物业服务人员水平、设备设施、安全防护等全方位的物业服务感受，从而发现不足，进而提高物业服务水平。

3.沟通

大厦服务中心通过与客户的沟通，能够进一步了解客户的人员架构、主营业务、经营状况等基本情况，不仅能达到情感联络的目的，也可以为发展租赁业务和提高物业服务水平提供有效的参考信息。