[采购直达RFQ]阿里国际站：RFQ报价后最下面的个人联系方式在哪里修改？

阿里国际站运营篇：当面对阿里RFQ商业化收费,你会怎么做？

阿里国际站运营：RFQ是什么？Request For Quotation. 做过阿里国际站的企业或卖家对RFQ是最熟悉不过的了，它是阿里的采购直达市场，指买家主动填写采购信息并委托阿里寻找卖家，然后卖家可在此查看和挑选采购需求，并根据买家的需求和要求来进行报价的这类商业模式。

然而，自16年开始，RFQ需要花钱购买了。

对企业或卖家带来什么样的影响非常巨大。

让我们来了解一下关于RFQ商业化后对买家和卖家的可能影响和它的作用。

1.以前的RFQ只针对阿里付费会员开放如果你购买了出口通、金品诚企服务，你可以每个月获得20条的基础报价权限。

除此之外，你还可以获得奖励权益，例如月累计登陆采购直达市场天数，累计有RFQ报价天数，有一单及以上信保订单，买家对RFQ的好评，这些阿里都会相应的奖励RFQ条数给你。

这些都是可以免费获取的！2. 商业化后RFQ市场也对免费会员开放只要注册了阿里免费会员，就可以到RFQ市场里购买报价权限，这里还包括阿里通行证会员，中国大陆免费会员。

这也就意味着，所有的企业即使不用购买29800的出口通服务，买个基础包，就可以进入RFQ市场报价并和你一起抢客户。

简单的实地认证，如此低的门槛，哪怕你是个体户或者个人都是可以想办法进入了。

我们先来看下这个基础包活动。

一共分为四档，最低的4888元可以每月购买10条RFQ报价权限，而且还会把你的资料展示给客户。

只要了实地认证的企业都可以申请。

如此SHOCK的区别，企业或卖家还能如此淡定和冷静吗？3. 接下来看看，RFQ商业化后对买家和卖家的可能影响。

①对买家的影响。

因为RFQ市场几乎是完全开放了，就有了更加庞大的供应商和批发商进入，买家就不得不面对更多的报价选择和对比。

从某种意义上来说，可能提高了效率，发一条RFQ可能招来100家报价。

但这也不得不面临另外两个问题，第一，过多的选择会让买家不得不花费更多的时间去对比和筛选信息；第二，因为卖家实力、资信的良莠不齐，大大的加大了交易风险。

阿里巴巴国际贸易平台询盘的回复以及RFQ如何报

阿里业务必修课一．询盘分析及回复一：客户是如何发询盘的:1.输入关键词看到页面只看主图不点开直接发------这样后台是没有访客记录的2.比价群发----你会收到阿里通知说该客户把邮件发给了几位供应商3.输入关键词，查看了你的产品，然后再发的询盘-----后台有访客记录二: 四步分析询盘买家质量1.国家信息:知时差:回邮件用闹钟定时。

阿里目前正在研发系统定时功能知准入门槛:需要各种认证吗市场常用配置用什么计量单位哪些产品能出，哪些产品不能出经济水平:关税清关难度支付方式:TT实效快，但是客户风险高，lc实效慢，但是安全，不过手续费麻烦。

2.基本账号信息:看英文名-------可看出种族如Santos墨西哥南美那边的不能只看国籍定文化如美国是一个多种族国家要照顾到合个种族的文化禁忌看国籍------按照上述分析国家信息-------不要因国籍对客户有偏见--------点击国籍旁边的查看当地时间查看国家基本情况节假日外交)等综合信息业务员要丰富眼界和资讯看分数------不一定50分就不好参考客户注册时间进行判断看注册时间-----时间越长相对价值会越高骗子一般账号就几天因为会有人投诉阿里会封杀看注册地和信息发送地点----注册地是美国但是发送地点是意大利不能认定为是骗子看邮箱-----客户用gmail不代表他是小客户大客户为了预防抬价会如此-------用yahoo是老一辈年纪比较大的-----邮箱跟名字越接近比邮箱跟他关系越大看电话区号----作为印证国家的参考3.基本行为信息:看访问天数被添加联系人数被加入黑名单数------看看是否有反逻辑行为如一天搜索超过180次看RFQ询价数据看搜索和查看领域--------进一步判断客户靠谱性一般靠谱的都是一个领域内的产品-------可判断客户除了你家产品是否有别的采购需求，整体报价，为客户提供一站式最优解决方案4.客户企业信息:大型集团或者大公司--------这些客户若是发个链接过来，不一定是钓鱼，点开看看，敏感信息不输入就好-----------多了解客户企业信息，辅助报价及商务谈判三：如何回复客户询盘1.业务员核心思维：------价值型业务员：要么体现我能帮你赚钱----要么体现我能帮你省钱或省麻烦-----提供多产品一站式服务，客户只用清关一次、询价一次、跟供应商协商一次---------情商型业务员------可以适当暴露整个行业的问题，给客户埋下一个心理阴影------抓住客户询盘里的痛点，并且抓住痛点去回复2.询盘回复技巧：-----------抓住客户询盘中的关键问题点，并在回复询盘时正面回答-----------回复询盘的时候不要用模板-----------抓住客户隐性需求，并贴心提供解决方案----------不要上来就给客户抛出一大堆问题，要先解决回复客户现有提出的问题，否则很容易被无视----------交涉过程中，可以自问自答，埋下伏笔，应对客户砍价。

跨境电商实操测试

单选题（分值：1分）得分：分阿里巴巴国际站平台中，数据分析的三大重要维度是（）A、曝光、点击、访客B、曝光、访客、反馈C、曝光、点击、反馈D、访客、点击、反馈2. 单选题（分值：1分）得分：分后台数据中的曝光指的是（）A、产品被看到的次数B、产品被点击的次数C、产品被太阳照射的次数D、产品或公司信息被买家看到的次数3. 单选题（分值：1分）得分：1分产品___天以上为零效果将会被统计在数据管家零效果产品当中（）A、15B、30C、90D、1804. 单选题（分值：1分）得分：1分知识产品侵权扣24分会有什么处罚（）A、严重警告B、搜索屏蔽7天&旺铺屏蔽7天C、搜索屏蔽14天&旺铺屏蔽14天D、关闭账号5. 单选题（分值：1分）得分：分关键词选择的标准是（）A、三个单词组成B、关键词与产品匹配C、热搜词都可以用D、品牌词可以使用6. 单选题（分值：1分）得分：分如何判断关键词与产品的相关性（）A、在阿里前台能搜索到相同款式即可B、查看阿里前台前10页产品的款式C、主要看阿里前台搜索排名前5款产品是否匹配即可D、在阿里前台搜索出现相同款式较多的即可7. 单选题（分值：1分）得分：1分访客详情中浏览量是指访客访问____或_____的次数（）A、旺铺和公司信息页面B、旺铺和产品页面C、产品和公司信息页面D、旺旺和公司信息页面8. 单选题（分值：1分）得分：1分以下哪个信息是访客详情查看不了的（）A、访客来源地域B、访客邮箱C、访客使用词D、D、访客行为9. 单选题（分值：1分）得分：1分增加产品二次引流的操作是（）A、多发产品B、发产品时6张产品图片尽可能放满C、发产品时3个关键词尽可能放满D、模板中更多产品板块加超链接10. 单选题（分值：1分）得分：1分属于旺铺首页的主要板块的是（）A、产品板块B、客户板块C、自定义板块D、好评板块11. 单选题（分值：1分）得分：1分在发布产品时，____会降低信息相关性，从而影响搜索结果，放others类目,买家在类目浏览时可能无法找到您（）A、重复铺货B、零效果C、类目放错D、180天以上零效果12. 单选题（分值：1分）得分：1分在发布产品时，基本信息板块包括产品名称、产品关键词和____（）A、产品属性B、发货时间C、产品模板D、产品分组13. 单选题（分值：1分）得分：1分在发布产品时，关于产品属性中的自定义属性说法正确的是（）A、必须填满10个B、至少填写1个C、可填可不填D、必须填满3个14. 单选题（分值：1分）得分：1分阿里巴巴国际站平台上的产品图片的原则是（）A、长方形饱满展示B、正方形饱满展示C、产品右上角展示D、产品左下角展示15. 单选题（分值：1分）得分：1分信用保障服务的主要优势是（）A、提高用户体验B、提高阿里巴巴知名度C、增加阿里巴巴流量D、彰显信用，促进交易16. 单选题（分值：1分）得分：1分卖家交易等级包含了哪个订单的交易数据（）A、淘宝订单B、在线批发订单C、亚马孙订单D、1688订单17. 单选题（分值：1分）得分：1分推广评分只有0星，对于这种情况，可以进行_____（）A、优化产品模板B、优化产品属性C、根据关键词找匹配的产品新发D、优化产品图片18. 单选题（分值：1分）得分：分P4P推广中，关键词价格调整最佳的时间是（）A、早上3-4点B、中午11-12点C、下午3-4点D、晚上8-10点19. 单选题（分值：1分）得分：分在阿里巴巴国际站中，首页主搜区有“Sponsored Listing”字样的产品属于（）A、橱窗产品B、P4P推广产品C、普通产品D、顶级展位产品20. 单选题（分值：1分）得分：分阿里后台统计交易分以什么时间为准（）A、订单通关时间B、订单发货时间C、买家确认收货时间D、买家付款时间21. 单选题（分值：1分）得分：分产品诊断优化中不影响产品诊断优化权重的是（）A、类目放错B、重复铺货C、信息待完善D、180天以上零效果22. 单选题（分值：1分）得分：1分e-checking这种支付方式每笔订单的手续费是多少（）A、10美金B、15美金C、20美金D、25美金23. 单选题（分值：1分）得分：分下面四句话中表达正确的是（）A、包含材质的关键词是精准的关键词B、热门搜索里的关键词都可以发布到平台上C、关键词搜索热度是100可以发布在平台上D、包含品牌的关键词不能随便发布在平台上，避免侵权问题24. 单选题（分值：1分）得分：分热门搜索词版块可以看到以下哪个数据（）A、产品个数B、关键词使用数C、卖家竞争度D、买家搜索次数25. 单选题（分值：1分）得分：分数据管家我的效果中点击指的是（）A、阿里旺旺被点击的次数B、旺铺和产品被点击总次数C、旺铺被点击的次数D、产品被买家点击的次数26. 单选题（分值：1分）得分：1分橱窗产品的直接优势是（）A、点击率更高B、询盘更高C、排名更靠前D、稳定在搜索第一页27. 单选题（分值：1分）得分：分以下哪个地方不能进行橱窗的调整（）A、数据关键-我的产品B、营销中心-橱窗C、旺铺首页-橱窗产品D、产品管理-管理橱窗产品28. 单选题（分值：1分）得分：1分我的词按照是否作外贸直通车推广、____、是否有曝光3个维度筛选（）A、是否已设置为关键词B、是否设置为橱窗C、是否有反馈D、是否有点击29. 单选题（分值：1分）得分：1分平台付费服务不包括（）A、旺铺banne rB、顶级展位C、p4p产品D、固定排名30. 单选题（分值：1分）得分：1分发布产品中的填写完整度包含：基本信息、产品详情、交易信息以及（）A、价格B、产品属性C、内页模板D、物流信息31. 单选题（分值：1分）得分：1分在发布产品时，交易信息中设置价格若选择根据数量设置价格，则须填写最小计量单位。

玩转采购直达(RFQ)-阿里巴巴培训教程1

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（RFQ)
怎样成为报价直达供应商？
根据您过去3个月内的报价表现，同时达到以下3个条件的供应商会员即可获得下月的报价直达资格： 1. 每月（1日至31日）针对RFQ的报价≥1条或针对当前的询盘及时响应率≥80% 特别提醒：买家联系意向 2. 报价审核通过率≥ 90%且被退报价数不于4 报价率=买家联系的报价数 3. 二次行动率（买家有联系意向报价率）≥25% /买家已查看的报价数金品诚企会员在过往三个月内满足以下条件即可获得报价直达资格： 1. 报价审核通过率≥ 90%且被退报价数不于4 2. 二次行动率（买家有联系意向报价率）≥25% 阿里巴巴将于每个月3号凌晨（美国时间），按照如上标准，统计您在该月之前的3个月的报价表现。（每月都更新，不累计）
• • 各项客户行动率持续在高位，报价率88%，买家查看率72%，二次行动率53%；比网站同类指标高3-5倍；整体服务的满意度达到78%，订单意向达成率（>30%）、匹配成功率(>75%)，是网站同类指标5-7倍
报价率、买家查看率客户满意度
匹配及订单意向达成率
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（RFQ)
市场全面升级买家委托采购采购直达市场
Thank you!
收藏我们：
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（RFQ)
如何玩采购直达？
注意报价技巧快速响应 •开放频道 •自主订阅 •系统推荐
找到RFQ 了解规则了解买家
•规则频道 •买家名片
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（RFQ)
你必须了解的RFQ规则
如何才能成为“采购直达供应商”？
只要您是在上注册的付费供应商会员（包括大陆、港澳台以及海外的供应商会员），且在距报价时间6个月内如无产品信息发布违规记录或欺诈、侵权投诉记录。

阿里巴巴国际站操作宝典

阿里巴巴国际站操作宝典阿里巴巴国际站是一个面向全球买家和供应商的综合性贸易平台，是阿里巴巴集团推出的一项重要战略举措。

通过阿里巴巴国际站，买家可以直接与全球供应商进行交流和交易，而供应商则可通过平台将产品推广到全球市场。

下面是一本阿里巴巴国际站操作宝典，为你介绍如何在阿里巴巴国际站上进行操作。

第一部分：入门指南2.了解平台：熟悉阿里巴巴国际站的各个功能模块，包括首页、产品、供应商、询盘等。

第二部分：产品推广1.产品发布：在“我的阿里巴巴”页面中，选择“产品管理”进行产品发布，包括填写产品标题、关键词、详细描述、产品图片等。

2.关键词优化：选择相关的关键词进行优化，以提高产品在结果中的排名。

3.产品展示：上传高质量的产品图片和详细的产品描述，突出产品的特点和优势。

4.价格竞争力：合理定价，并标注清晰的价格条款，提供竞争力的价格优势。

第三部分：询盘与交易1.接收询盘：及时查看并回复买家的询盘，提供详细的产品信息、交易条款等，以满足买家的需求。

2.线上洽谈：通过站内信、邮件等方式与买家进行线上洽谈，讨论产品细节、数量、价格、交货期等。

3.样品寄送：在买家付费后，根据协商的交货方式将样品寄送给买家，并提供相关的快递信息。

4.签订合同：在洽谈一致后，与买家签订合同，并明确双方的交货、支付和质量条款等。

5.执行交易：按照合同约定履行交付货物、支付货款等义务，保证交易的顺利进行。

第四部分：售后服务1.售后沟通：与买家保持沟通，及时回应买家的问题和反馈。

2.解决纠纷：如发生交易纠纷，双方应通过友好协商解决，必要时可以申请阿里巴巴国际站的纠纷处理服务。

3.产品改进：根据买家的反馈和市场需求，进行产品的改进和升级，提高产品的质量和竞争力。

第五部分：品牌推广1.企业展示页面：优化企业介绍页面，提供详细的企业信息、产品展示和企业荣誉等。

2.展会参展：参加与你所经营产品相关的行业展会和贸易活动，扩大品牌影响力。

3.国际市场营销：通过其他营销渠道，如谷歌广告、社交媒体广告等，进行品牌推广和市场宣传。

RFQ 介绍

RFQ功能介绍
一： RFQ，又称买家委托采购。

二：操作方式：
阿里后台 - 我的外贸服务 - 买家委托采购或者采购直达
三：得到RFQ的三个渠道：
1.频道搜索（根据自己的关键词搜索适合的RFQ主动报价）
2.自主定制（根据自己的关键词定制适合的RFQ）
3.系统推荐（阿里巴巴系统操作）
四：RFQ报价权限：
1.只能对报价数＜10条的RFQ报价
2.每天只能自选5条RFQ报价
3.每条报价只有一次修改机会
（主营不符报价不可修改）
五：报价直达规则：
过往3个月表现满足：
1. 每月（1日至31日）针对RFQ的报价≥1条或针对当前的询盘及时响应率≥80%
2.报价审核通过率≥ 90% 而且被买家退回的报价数≤4
3. 买家有联系意向的报价率≥25%
六：报价直达的权利：
1.报价优先直达：报价优先直达买家，即时获取买家联系方式
2.报价名额不受限制：报价权限不受报价名额已满的限制
3.更多报价机会：高于普通会员一倍的报价机会
例如：
备注：
1. 每人每天有5个RFQ报价机会。

2. 每个RFQ可接受10个供应商报价。

所以，要尽快报价。

3. 报价完成后，如果审核通过，将会得到客户邮箱地址等信息。

建议用邮箱跟进。

如果审核不通过，估计是产品和类目以及跟客户询的产品不一致，可以重新编辑发送（只有一次修改机会）。

[采购直达RFQ]阿里国际站：如何使用采购直达报价进度管理工具

[采购直达RFQ]阿里国际站：如何使用采购直达报价进度管理工具
日期: 2016/04/13
分类:跨境电商 |
关键词: 直达, 报价, 采购, 国际, 页面, 标签, 查看, 跟进, 进展, 资料, 管理, 账号, 举报, 点击, 阶段, 业务, 寄出, 安排, 处理, 例如, 买家, 手动, 备注, 便于, 填写, 进入, 整体, 全面, 样品, 资格, 下载, 兴趣, 状态, 分布, 了解, 打上, 审核, 附件, 发布, 谈判, 订单, 看到, 进行, 评价, 频道, 规则, 找到, 服务, 原因, 对应
一、My Alibaba后台——采购直达——报价管理页面
在这里可以一览你所有RFQ的跟进状态分布，例如有多少在谈判阶段、多少在样品阶段、多少已下订单等。

便于对整体业务进展有个全面了解和掌控。

每条RFQ都对应一个进度标签，点击Add follow-up status就可以自定义加标签。

二、报价单detail页面
点击每条报价进入详情页面，可以看到你之前打上的进度标签，同时也可以点击Add my follow-up status新增进度标签。

三、RFQ跟进管理详情页面
点击add my follow-up status，进入跟进管理的详情页面。

在这里，可以选择跟进进度，同时也可以手动填写自定义标签备注。

如9/27买家下样品单，9/30安排寄出等等。

下载之前，这些资料也许你有兴趣：。

RFQ阿里新规

从10月1日起，采购直达卖家市场规则升级。

简单的说，就是获取RFQ报价权限的方法变了。

在之前的文章中我们写过，获得RFQ报价权限的途径主要有三个，基础报价权限+奖励权限+参与活动奖励权限，只要勤奋点，一个月拿260条报价权限妥妥的。

新规变成了,基础报价权限+市场表现奖励权限+参与活动奖励权限。

A.基础报价权限。

付费会员，阿里每个月还是会给20条的基础报价权限，这个没变。

如果你是买采购直达市场商机服务基础套餐包的，根据产品包和开通服务时间，每个月一样会获取对应的报价权限。

B.市场表现奖励权限。

已经明确的会影响市场表现分的因素包括：1) RFQ 登录的天数。

（现有规则）2) RFQ报价量。

（现有规则）3) 平均报价的响应时长。

（新规则）4) 24小时响应率。

（新规则）5) 买家好评率。

（现有规则）6) RFQ信保通关完成的订单量。

（现有规则）7) RFQ信保通关完成的订单金额量。

（新规则）从新出现的几个规则可以看出，RFQ转向有两个明显导向。

一是鼓励大家更快更积极的报RFQ，平均的报价时长和24小时相应时长。

二是鼓励通过RFQ走信保订单，包括票数和金额。

C.参与活动奖励权限。

这个没有变化。

如果你参与阿里的各种活动，都有机会获得额外的RFQ报价权限。

比如之前提到的发RFQ故事等等。

从9月22日开始，RFQ对买家进行收费。

实际上，还不只这些。

在9月21日到10月20日之间，前100名付费发RFQ的买家还可以享受：1) 如果在线下单，有USD20.00的抵扣券直减。

2) 如果订单要求验货，有USD50.00的抵扣券直减。

算了算，买家总共有机会减免USD 90.00。

当然，这只是一种营销的手段。

外贸人如何找到买家联系方式、email

外贸人如何找到买家联系方式、email现在很多的b2b网站上免费信息很多,注册会员就可以看到买家名称/联系人/联系电话,但通常情况下email是隐藏的,只能通过网站转发.有没有办法找到买家的email,直接与买家联系?总结一些方法,希望大家尝试一下.一、“公司名字+公司电话号码”：在阿里巴巴的网站（或Made -in-China, bytrade等网站）上，我们一般可以找到一个公司的名字和电话号码，但是不能找到E-MAIL等联系方式。

这时可以将“COM PANY’ NAME + COMPANY’S TELEPHONE”联合起来,放在GOO GLE、MSN、YAHOO、BAIDU等著名的搜索引擎里搜索查找。

二、“公司名字+公司联系人”：同样在阿里巴巴或者TRADEKE Y、WORLDTRE等知名网站上找到信息后，可以将COMPANY’S N AME 和COMPANY’S CONTACT PERSON联合起来搜索.。

三、“公司名字+国家”：这个方法最好是在GOOGLE或者YAH OO、MSN等里面搜索，GOOGLE的英文网站做的非常好，相比之下几乎全世界的信息，GOOGLE的快捷性和准确性都是很高的。

REGIO N是对COMPANY的一个精确的定位，一般都能十分准确找出所要的信息。

四、“联系人+公司电话号码”：世界上的电话号码都是唯一的，所以电话号码和传真号码对于一个公司或者人来说，就象一个DNA代码。

我们可以这些代码查出很多东西，如E-MAIL等。

五、海关提单数据买家查找方法：http://易家科技.中国/business_info.php 可以免费获得2004年至今的所有数据。

所有买家数据来源于海关，真实的记录了每笔交易的详细数据。

包含了北美、印度所有行业产品的全部买家。

可以免费搜索很多北美\印度\等海关提单数据买家.还有很多买家名录...都免费的,大家试试...在产品描述中输入英文产品关键词.点搜索,1、首先您要确认是否采购你的商品，采购的型号、要求等和你的产品是否一致2、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期、3、分析判断你的竞争对手情况，知己知彼4、确定之后搜索买家的网站了解具体情况。

如何处理阿里巴巴国际版RFQ

月工作总结及下月工作计划——XXX10月份是问题出现最多的一个月，学到东西最多的一个月，也是最忙碌的一个月。

谈谈我的缅甸客户ZAW，因为整个9月份10月份都在跟他谈判、来回确认、发现问题、解决问题。

最初，7月份在阿里巴巴上看到他的RFQ，他说的很简单，21miles 的一根钢芯铝绞线，型号表示的也不完整，当时大致算了下价格，二三十万，这个数字对于我这个只拿到过一个一万的小单子的菜鸟来说，就三个字来形容：不可能。

当时对自己根本没有信心，而且从该客户发表的需求也不能判定这个客户靠不靠谱，但是该做的总是要做的，认真跟进。

出过的这两个单子都让我更深刻的认识到：不管骗子多少，不管多么不靠谱，RFQ永远都是能够获得订单的一个优质途径之一。

7月初跟客户来回了两三封邮件，客户还是无法确定自己想买的钢芯铝绞线的具体规格，我开始觉得这个客户非常不靠谱。

之后他就再也没有联系我，直到一个多月后，8月中旬，突然他就发来了型号，而且群发给了9个人，查了邮箱，都是国内的电缆厂家，心里一下子就感觉压力好大。

然后客户又发来了两张手写的密密麻麻的规格单，大部分都是一些电力电缆，我给他整理成了电子版的，问他是不是这些型号，是的话我就给他报价，然后他又群发给了那9个人。

我不知道他看到我整理的电子版的两页纸的时候什么感觉，他也没告诉过我，但我想起了8月份的时候自己做的9月份工作计划，要好好跟进两三个大单，不要怕麻烦。

之后就是给那些电力电缆报价，然后，客户就又不回复我了。

隔了半个多月，，突然在skype上接到他的电话，说看到我们能够同时生产钢芯铝绞线和中低压电力电缆，所以想买我的。

之后就是漫长的一个月的谈判过程。

在这中间，报价失误给自己带来了很大的麻烦，而且几乎要与这个订单失之交臂，当时客户说，daisy，你这个样子，看来以后我们没有机会合作下去了。

当时的感觉叫做绝望，因为他加班，然后坐在公交车上回家，看着邮件，发呆。

价格之所以我们做不下来，原因之一是时隔一个月，铝的价格涨了一部分，平阴公司也要涨价，另一个原因是自己核算的成本价，以为不会有大问题，但我们公司自己做的话成本就上去了，所以这两个公司都没法做到我给客户报的价格。

阿里巴巴旺铺怎么修改联系方式？

阿⾥巴巴旺铺怎么修改联系⽅式？
有时因为负责⼈或公司地址更改了，这时候就要将公司的联系⽅式也要跟着更改，下⾯⼩编将“如何修改联系⽅式”分享给需要的朋友！GO……
1、打开任意浏览器，在搜索栏输⼊“阿⾥”就出现了很多的候选标题，点击“阿⾥巴巴”批发⽹；
2、点击“阿⾥巴巴”公司官⽹标题进⼊；
3、在左上⾓点击“请登录”标签；
4、点击“我的阿⾥”——“管理旺铺”；
5、进⼊“旺铺管理”界⾯，在左侧点击“旺铺装修”；
6、点击导航栏的“联系⽅式”更改资料；
7、进⼊“联系⽅式”界⾯，点击右侧的“设置”按钮；
8、在设置版块中点击“点此管理联系⽅式”；
9、将资料进⾏修改；
10、然后点击“保存”按钮；。

RFQ的具体操作

主要是根据买家的采购习惯。有些买家不喜欢用搜索，他就喜欢把商机发布出来，然后让符合条件的供应商找他。
说到底，就是“比较懒”的买家[哈哈大笑]
什么买家会比较懒呢，哈哈啊，大家想呢。很多大买家比较懒
这些都是客户原声
在采购直达市场，供应商无需关注自己的排名，无需天天花费时间优化自己的排名。只需要找到买家需求与自己生产或贸易相匹配的采购需求即可。
这张图片，就是采购直达市场的三个定位，它所解决的是买家的差异化需求，留存更多买家，为买卖双方更精准高效的匹配，使供应商获取更多的商机。
因为买家发布的每一条RFQ，我们都要经过机器审核和人工审核双重审核，买家发布RFQ要填写更多的信息，所以，来自RFQ市场的商机的买家，门槛更高，质量更高，更偏重于采购型订单。
超过70人自主订阅或者直接去采购直达公共频道上搜索rfq报价主动出击vs守株待兔50以上的供应商在报价审核通过后3小时内联系买家90的供应商在报价审核通过后24小时内联系买家75的订单都是在跟踪买家411次中确定的对的为了帮助各位老板提升每位业务人员的积极性所以报价直达资格是针对子帐号也包含主账号而也就是说那个业务员表现越积极获得的奖励就越多噢我们有做的好的客户几乎每周或每月都有成单
当然，三种方式的“时效性”是不一样的！
我们大部分客户是通过后台，以自主订阅的方式和在公共频道搜索的方式来获取RFQ商机的。
自主订阅，是大家可以让自己的操作人员在MA后台进入采购直达频道，设置与自己产品相关的五个关键词。然后每天就会有与你设置的关键词相匹配的RFQ发到你的邮箱里。
任何企业都有机会获取较高的报价成功率。关键要认真对待每一次报价。
公共频道搜索，是大家可以进入
http://lwurl.to/29lcp
在这个框框里搜索和自己产品相关的关键词

RFQ成交案例最终版本

大家好，我是VICKIE,到现在做外贸有7年了，今天由我来给大家交流一下我的RFQ使用技巧和我成单的一点小经验今天我的分享会分为三部分：1.如何高效查找采购直达RFQ2.采购直达使用误区3.采购直达（RFQ）成交经验分享那么我们首先开始第一部分的RFQ采购直达（RFQ）查找为什么查找我们会再强调一下？因为经常听到大家说自己RFQ少，后来发现是只是定制了RFQ，然后就在等待系统给匹配，而没有自己去公开频道搜索而获得更多的报价机会：寻找采购直达有三种途径呢，一定要记住：1)自主定制（我定制的RFQ）：你可以自己设置五个关键词，当买家的需求符合你的关键词，系统会自动把这条RFQ发送给你。

请大家注意，这里的关键词是5个词或者词组，比如sofa, sofa set不能写在一栏订阅词里，必须要占两栏词。

如果一栏里面放两个词会收不到订阅RFQ的。

2)专家匹配的RFQ：收到阿里邮件“你有一个采购需求要报价”3) 去买家委托采购平台查看更多RFQ: 随时搜索与自己产品相关的RFQ。

大家看看这张MA后台的截图，可以找到对应的这三种渠道。

公开频道：（你用了么？不要忽略这块宝藏哦！！）这个频道的地址是：，大家赶紧收藏下。

进入这个频道，大家看到这个页面：注意：公开频道的RFQ是时时更新的，一定要养成早中晚来搜索一遍的习惯，这里说白了就是买家的采购需求，一定要及时挖掘。

我是这样做的：1、每天早上刚上班第一件事是根据产品关键词快速浏览搜到到的采购信息，如果有合适的即刻进行报价。

2、在工作的间歇时间，每隔两个小时左右，我会再去浏览一下最新的RFQ。

当然晚上是RFQ更新频率最高的，可能是因为跟国外的时差问题吧，我每天晚上的必修课就是搜寻最新的RFQ并进行报价，此时，如果我当天的报价限额已满的话，我会把那个RFQ的链接，直接保存的邮箱里，这样的话，第二天一大早，我就可以直接点开链接，进行RFQ报价了。

3、周末过后,上班的第一时间搜索RFQ,一般会有很多新发布的RFQ. 很多同行周末都没有上班,但中东的客人却很多都在上班呢, 这时的新RFQ也蛮多的,相应机会也就很多.产品匹配的询盘。

阿里巴巴国际站RFQ采购直达实战攻略【干货分享】

阿里巴巴国际站RFQ采购直达实战攻略今天给大家解决经常被问的三个问题：1. 如何达到RFQ报价直达和人气供应商的资格？2. 如何提高FRQ的回复率3. 有哪些RFQ的常见误区及问题一、RFQ直达资格和人气供应商的条件是什么？1. RFQ报价直达条件：过去一个月的询盘回复率≥80%或过去三个月每月（1日至31日）报价≥1条过去三个月的报价审核通过率≥90%且被买家退回的报价数≤4过去三个月买家有联系意向的报价率≥25%特别注意: 根据我的实践，非常难的是报价率，当你报的RFQ越多，想做到>=25%就更难，因为你只是数量上去，但是没有质量，也就是要想提高报价率，关键是要提高和改善我们的质量，这样才会有好的报价率。

同时大家可以抓住阿里的活动，只需要2单就可以获得RFQ报价直达资格，4单那就更好了，可以获得2个月的，这样大家就可以积累更多的客户，成单的概率就会越高，所谓越努力越幸运！2. RFQ人气供应商条件：公司账号（包含主子账号）有至少1次报价直达记录单个行业整个公司审核通过的报价数>=10条单个行业整个公司交易意向数排名为Top15%二、如何增加RFQ的回复率？（1.）在留言的最后你可以加上：By the way, Do you have the Skype or any other online chat tools? I think it will be more convenient for us to keep in touch.我的好多客户都给我回复了，这一来不但得到了Skype还成了意向客户。

（2）如果客户的产品参数不全，你可以写：Could you tell me more details about the products, so that we can give you the exactprice based on your request?（3）如果数量不清楚的话，你可以写：could you tell me the QTY of the products, so that we can provide you the delivery time for your reference?(4)或者是你可以写：could you tell me the destination , so that we can provide you the freight for your reference?相信客户都会愿意的，尤其是对于没有经验的采购商。

阿里国际站运营篇：如何轻松做好阿里买家采购直达RFQ核心要领及心态

阿里国际站运营：阿里买家采购直达RFQ是很多阿里国际站供应商非常容易忽视的一个重要鱼塘。

RFQ是外贸定单的有促成效补充；节省买家的时间和沟通成本；缩短了买家供应商的周期,更快的促成定单，同时可以更好的锻炼团队，下面详细介绍一下如何按照关键词定制RFQ。

第一步、定制RFQ具体操作方法：登陆阿里巴巴-》我的外贸服务-》买家委托采购，点击定制我的RFQ。

定制阿里买家采购需求RFQ的成单成功率非常高，所以要抓好关键词，FRQ订制要领是设置5个热度最高的核心关键词，用最少的时间做最有效的事情。

千万别盲目地定制关键词，回邮件太多，其实也不是太好的事情。

在选系统推荐的RFQ上也是比较注意行业相关的。

一般推送的人太多，所以命中率也不高。

而且，大部分都不是我们自己的产品。

所以我一般只挑行业信息比较接近的进行针对性报价。

其实就是为了得到客户的信息，进行进一步的产品介绍。

第二步、RFQ查看以及报价(1) 若收到rfq通知邮件，点击邮件中"查看并报价"按钮，登陆后可查看详细采购需求内容，同时在线填写产品价格，公司优势，需要跟买家进一步沟通的细节问题，提交在线报价。

切勿直接回复系统邮件。

(2) 直接登陆My Alibaba（路径：我的外贸服务>>采购直达>>收到的RFQ）查收采购直达的采购需求并报价。

(3) 直接进入阿里巴巴页面搜索rfq后点击quote now按钮报价。

操作RFQ的核心要领：1.每天坚持回复RFQ （订制好关键词，主动搜索RFQ进行报价）2.回复速度要快，标题非常醒目，能第一眼就吸引住买家3.详细内容准确，突出优势，若公司有认证发给客户，获取客户的更多信任，让客户从邮件感受到你的工作态度和敬业精神。

4.多账号企业可以多发询盘，最大限度消耗询盘，相对减少竟争力做好FRQ必备的心态：1.要有好的心态，坚持就是胜利。

用心对待客户，对于专业客人要死缠烂打。

2.若客户没有回复，需要分析原因3.从写RFQ到成单是一个枯燥的过程，希望大家坚持坚持再坚持，坚持到底就是胜利。

RFQ特别注意事项

RFQ特别注意事项1. 定制RFQ的五个关键词必须为主推产品的五个精准的核心词干，避免同时输入多个关键词，也不要使用生僻的关键词。

2. 由核心词干匹配出来的系统类目一定要选择正确。

否则将影响定制RFQ的质量。

3.系统推荐的RFQ是阿里巴巴根据供应商在阿里巴巴网站上发布的产品信息推荐与其主营产品相符的RFQ。

4. 每个报价最多允许修改一次。

5. 一周内5次及以上报价未通过，接来7天无法报价。

说说获取RFQ的三个渠道。

RFQ获取渠道1. 频道搜索供应商可以进入采购直达公开招标频道挑选合适的RFQ进行主动报价。

2. 自主定制供应商根据自己的经营产品及商业偏好设置产品关键词定制适合自己的RFQ。

3．系统推荐阿里巴巴根据供应商在网站上发布的产品信息推荐与其主营相关的RFQ 。

4. 用软件搜索《阿里巴巴RFQ探测器》，用这个软件，多关键词批量搜索和提醒新RFQ，有了它，前面3个渠道都可以忽略啦把握机会，避免报价石沉大海1.跟进要快速2.报价的第一时间给到买家手里3.报价需专业，店铺装修也需要专业4.发送邮件的时间段还有你本身价格的灵活性5.坚持不懈的跟进展现优势，获取更多客户1. 每天坚持发几条报价，一个月下来就有几百个客户的联系方式。

一年积累的客户数量就非常可观了。

2. RFQ上很大一部分客户订单是比较急的，这时候对于回复的速度要求就很高了，你的报价速度快了，就先一步吸引客户的眼球，提升客户的体验度，3. 回盘标题很重要，要做到吸引人，包含询盘产品关键词。

先把产品关键词写进去，再加一些例如“经验丰富，金牌供应商”等等字眼引起客户的注意，增加客户对产品的印象和好感。

4. 报价描述内容务必要简洁精确，突出自己产品的优势，避免长篇大论，过于冗杂。

当然还有更多的技巧和经验等着我们，还是要我们真正在实践中去钻研，去摸索，去发现，大家如果还有更好的想法，那些不为人知的“小秘密”也可以拿出来一起分享哦，共同进步，共同成长。

阿里巴巴国际站操作流程

阿里巴巴操作流程1. 登陆操作平台，开始Trademanager在浏览器主页输入（阿里巴巴国际站）输入账号和密码（阿里巴巴之前发的邮件里有各子账号和密码）点击登录，进入主界面，保持长时间登陆操作平台。

下载国际版阿里旺旺（ Trademanager），保持 24 小时 Trademanager 在线，关注后台数据，作为阿里操作的基本纲领。

2.后台学习在主界面外贸圈培训之家，包含各种课程。

必看课程：①阿里产品：采购直达、数据管家（与关键词有关的课程）、盘询及外贸邮、外贸直通车和全球旺铺。

②电子商务：快速入门与网络工具的使用。

③外贸技能：盘询处理、贸易术语和客户开发。

3.关键词（即你想要客户通过搜索该词来找到你的这个产品，这就是客户找到你的桥梁。

）3.1 查找关键词①自己结合产品及行业特点编写。

不是你定什么关键词，客户就会通过该关键词来找到你；而是客户通过什么关键词来搜索该类产品，你就该定什么关键词。

②找同行，进入同行的网站，找类似产品，得到关键词。

③利用数据管家→热门搜索词，数据管家→行业视角，数据管家→我的词，阿里巴巴前台搜索下拉框，产品发布关键词填写下拉框，谷歌关键词搜索工具，国内外同行网站产品名称，国内外同行网站源代码搜索，P4P 良推优，外贸直通车系统推荐（每周二更新），客户搜索记录等。

3.2 分析关键词前台搜索关键词，剔除已发布关键词，暂存生冷偏僻关键词，确定需要发布的类目，确定需要发布的关键词，确定目标排名位置。

3.3 填写关键词①关键词保持完整性。

②简单的组合，热门的组合，你能想到的，别人也能想到，竞争多，排名不一定靠前，即使偶尔有好的排名在前面，你还需要经常花大把的时间来维护；一些组合出来的长尾词，偏门词，客户根本就不去通过该词搜索③我们注意到，这里的关键词填写栏有三个：方法一：三个产品关键词栏里各填写不同的【产品关键词】方法二：三个关键词栏里都填写同一个【产品关键词】。

橱窗产品我们可以选择三个栏里各填不同的关键词；热度较高的产品关键词我们则在三个关键词栏里填同一个关键词；热度较低的产品长尾关键词我们则在三个关键词栏里填不同的产品关键词。

手机阿里巴巴改价格(手机阿里巴巴改价格怎么改)

手机阿里巴巴改价格(手机阿里巴巴改价格怎么改)随着科技的发展，手机已经成为现代人必不可少的生活工具。

手机不仅可以打电话、发短信，还可以通过网络进行各种操作，如购物、支付、娱乐等。

在购物方面，阿里巴巴已经成为了全球最大的网上商城之一。

那么，如果我们在手机上购物时发现价格有误，该如何更改呢？首先，我们需要打开阿里巴巴的手机客户端，进入需要购买的商品页面。

如果发现价格有误，我们可以尝试刷新页面或者重新进入商品页面。

如果价格仍然不正确，我们就需要联系卖家进行更改。

在商品页面中，我们可以看到卖家的联系方式，如电话、旺旺或者微信等。

我们可以通过这些方式联系卖家，并说明价格有误的情况。

如果卖家同意更改价格，我们可以在交易页面中进行修改。

具体操作方法如下：1. 点击“立即购买”或者“加入购物车”按钮，进入交易页面。

2. 在交易页面中，找到“数量”和“价格”两栏，点击“价格”栏目右侧的“修改”按钮。

3. 在弹出的页面中，填写新的价格并提交。

4. 等待卖家确认并支付即可完成购买。

需要注意的是，在更改价格时，我们需要与卖家协商，并且确保价格的合理性。

如果价格过低或者过高，可能会引起纠纷或者损失，因此我们需要谨慎处理。

另外，如果在购物过程中遇到其他问题，如商品质量问题、物流问题等，我们也可以通过阿里巴巴客户端中的“客服中心”进行咨询和投诉。

阿里巴巴客服会尽力解决我们的问题，确保我们的购物体验。

总之，在购物时，如果发现价格有误，我们可以通过联系卖家并在交易页面中修改价格的方式解决问题。

同时，我们也需要保持理性和谨慎，以确保自己的权益不受损失。