艾特互动整合营销培训
职业经理人讲座七种动力整合营销培训内容
案例三：阿里巴巴通过整合营销策略，成功打造了淘宝、天猫等电商平台，成为全球最 大的电子商务公司
案例四：腾讯通过整合营销策略，成功推出了微信、QQ等社交软件，成为全球最大的社 交软件公司
成功因素：产品创新、品牌建 设、渠道拓展、客户关系管理 等
推广策略：制定有 效的推广策略，提 高品牌知名度和美 誉度
营销渠道：选择 合适的营销渠道， 提高销售效率
营销效果评估：对 营销活动进行效果 评估，不断优化营 销策略
PART FOUR
确定目标市场：分析市场需求，确定目标客户群体 制定营销目标：根据市场需求和目标客户群体，制定具体的营销目标 制定营销策略：根据营销目标和市场情况，制定相应的营销策略 制定营销计划：根据营销策略和目标，制定详细的营销计划和执行方案 制定营销预算：根据营销计划和执行方案，制定合理的营销预算 制定营销评估标准：根据营销目标和计划，制定评估营销效果的标准和
移动营销：随着移动设备的普及，移动营销 将成为个性化营销的重要手段
跨渠道营销：整合线上线下渠道，实现个性 化营销
社交媒体用户 数量持续增长
社交媒体平台 多元化，如微 信、微博、抖
音等
社交媒体营销 策略多样化， 如内容营销、 KOL合作、广
告投放等
社交媒体营销 效果评估更加 精准，如大数 据分析、用户
方法
市场调研：了解市场需求、消费者行为和竞争对手情况 竞争分析：分析竞争对手的优势和劣势，找出自己的竞争优势 市场定位：确定目标市场，制定市场定位策略 营销策略：制定营销策略，包括产品、价格、渠道和促销等方面
市场调研：了解市场需求和竞争情况 客户细分：根据客户需求、行为和偏好进行细分 目标客户选择：选择具有潜力和价值的客户群体 客户定位：明确目标客户的需求和期望，制定相应的营销策略
AI营销策划师的岗位培训ppt主题与课程
创意策划
内容生成
内容传播
内容优化
根据营销目标和市场需求，进行创意策划，包括广告文案、视觉设计、视频制作等。
根据创意策划，生成相应的内容，包括文章、图片、视频等。
将生成的内容通过各种渠道进行传播，包括社交媒体、广告平台、线下活动等。
AI营销工具实操
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培训会议营销方案
培训会议营销方案
一、背景介绍
当前，培训行业竞争激烈，如何吸引更多的参与者参与培训会议成为了重要的
问题。
制定一套有效的营销方案能够帮助提升培训会议的知名度和吸引力。
二、目标群体
目标群体主要包括企业员工、自由职业者、学生等希望提升自身能力、获取新
知识的人群。
三、营销策略
1. 线上推广
•利用社交媒体平台，如微信、微博等，开展线上宣传推广，推送培训会议的信息、讲师介绍、课程大纲等，吸引目标群体关注。
•制作精美的宣传海报和视频，并通过线上渠道进行传播，增加关注度和转发率。
2. 合作推广
•与知名培训机构、企业进行合作，共同推广培训会议，扩大影响力和知名度。
•寻找合适的合作伙伴，进行跨界合作推广，如与文化艺术机构合作举办主题培训会议，吸引更多人群参与。
3. 线下活动
•在商业中心、学校、社区等地举办宣传活动，派发宣传单页、小礼品，吸引人们关注培训会议。
•参加行业内相关展会、论坛等活动，进行现场宣传，与潜在参与者进行面对面沟通。
四、营销方案效果评估
•通过统计线上宣传渠道的转化率、点击量等数据，评估线上推广效果。
•跟踪合作机构的宣传覆盖范围和参与人数，评估合作推广效果。
•统计线下活动参与人数、咨询热度等数据，评估线下活动效果。
五、总结与展望
培训会议营销是一个系统工程，需要综合利用线上、线下推广方式，与合作伙伴进行合作，创新营销策略，提升培训会议的知名度和参与度。
未来，可以结合大数据分析和人工智能技术，精准定位目标人群，提高营销效率和效果。
以上是针对培训会议营销方案的整体思路和策略，希望能为您的培训会议推广提供参考和帮助。
整合营销的七种动力培训课程
整合营销的七种动力培训课程第一，整合营销的基本概念。
这门课程主要介绍整合营销的定义、原则和目标。
学员将学习如何将不同的营销活动和渠道整合在一起，以形成一个协调一致且有效的营销计划。
第二，市场调研与消费者洞察。
这门课程将帮助学员了解市场调研的基本原理和方法，掌握如何收集和分析有关目标市场和受众群体的信息。
学员将学习如何识别潜在的消费者需求和洞察消费者行为模式，以更好地定位和推广产品或服务。
第三，品牌建设与管理。
这门课程旨在帮助学员理解品牌建设的重要性，并学习如何创建和管理一个有效的品牌。
学员将学习如何制定品牌定位策略，设计品牌标识和形象，并运用品牌管理工具和技术来增强品牌价值和认可度。
第四，数字营销与社交媒体。
这门课程将使学员熟悉数字营销和社交媒体的最新趋势和工具。
学员将学习如何利用互联网和社交媒体平台来推广产品和服务，吸引目标受众并增加在线销售。
课程还将介绍如何管理在线声誉和处理社交媒体危机。
第五，广告与促销策略。
这门课程将介绍广告和促销的重要性，并教授学员如何制定和执行一个有效的广告和促销策略。
学员将学习如何选择合适的媒体和渠道，设计吸引人的广告素材，并评估广告和促销活动的效果。
第六，公关与媒体管理。
这门课程将介绍公关和媒体管理的基本原理和实践技巧。
学员将学习如何与媒体建立良好的关系，发布与品牌相关的新闻稿和宣传材料，并处理媒体关注和危机情况。
课程还将涵盖如何评估公关活动的影响和效果。
第七，销售与客户关系管理。
这门课程将教授学员如何进行销售和客户关系管理。
学员将学习如何制定销售计划和销售策略，培养客户关系，提高销售技巧和销售团队的绩效。
课程还将介绍如何使用客户关系管理（CRM）工具和技术来管理客户数据和提供个性化的服务。
在这七种动力培训课程中，学员将获得整合营销所需的关键技能和知识。
通过学习这些课程，他们将能够更好地理解市场和消费者行为，并能够制定和执行一个有效的整合营销计划。
无论是企业还是个人，掌握整合营销的技巧都将使他们在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。
简述企业整合营销沟通的 aida 模型
一、本人DA模型简介本人DA模型是指广告传播中的Attention（注意）、Interest（兴趣）、Desire（欲望）、Action（行动）四个阶段。
这一概念最早由弗吉尼亚大学的Selles B. Young于1925年提出，后来被很多业界人士广泛接受和使用。
本人DA模型的提出，为企业整合营销沟通提供了系统化的思路和方法，帮助企业更好地了解客户心理和需求，从而更加精准地进行市场推广和销售活动。
二、Attention（注意）第一阶段的目标是吸引客户的注意力。
在一个信息过剩的时代，要让广告脱颖而出并引起受众的注意，是一项非常具有挑战性的任务。
在这一阶段，企业需要通过广告、营销宣传等手段，让受众对产品或服务产生兴趣。
可以运用醒目的图片、吸引人的标题、有趣的故事情节等等，引起受众的好奇心和兴趣。
三、Interest（兴趣）一旦吸引住了受众的注意力，接下来就是要唤起他们的兴趣。
在这一阶段，企业需要清晰地传达产品或服务的特点、优势和价值，以及解决受众的需求或问题。
通过向受众展示产品的独特之处，或者以故事性的手法激发共鸣，都可以帮助企业赢得受众的兴趣。
也可以通过提供专业的知识和信息，让受众对产品或服务产生更深的了解和认同。
四、Desire（欲望）在引起受众的兴趣之后，企业需要进一步激发他们的欲望。
这意味着要让受众对产品或服务产生强烈的欲望，情感上产生共鸣，觉得这个产品或服务能够满足自己的需求或解决自己的问题。
在这一阶段，企业可以使用客户的心理诉求，比如通过情感营销让受众产生情感共鸣，或者通过社会证明让受众认同产品的价值。
五、Action（行动）本人DA模型的最后一个阶段是行动。
在成功引起受众的注意、兴趣和欲望之后，企业需要驱使受众采取行动，比如产品、预约服务、点击信息等等。
在这一阶段，营销活动需要提供便利的渠道和方式，给予受众明确的指引，以便让他们顺利行动起来。
六、个人观点和理解本人DA模型是一个非常实用的市场营销模型，可以帮助企业系统化地思考和实施营销策略。
培训公司全员营销方案
培训公司全员营销方案随着市场竞争的不断加剧，培训公司面临着愈发激烈的市场竞争。
如何制定一套全员参与的营销方案，推广公司品牌和课程，是每个培训公司都需要思考的问题。
本文将针对这一问题，提出一套全部员工参与的营销方案，帮助培训公司提高品牌知名度和课程销售额。
一、理念与目标营销方案是为了提高公司品牌知名度以及课程销售额。
以下是本营销方案的核心理念和目标：•客户为本：通过满足客户需求，提高客户满意度，增加客户忠诚度。
•全员参与：全员协同作战，凝聚全员智慧和能量，提升品牌形象。
•增加销售额：通过提高客户数量和客户满意度，提高公司的销售额。
二、具体措施1.文案优化每个培训机构都有自己的独特文化和特色，公司需要将这些独特点体现在文案中。
同时，针对不同的课程和不同的客户需求，公司需要针对性地制定一套营销文案，增强客户对公司品牌的印象，提高销售额。
对于全员参与，公司可以开展文案比赛，由全员参与，并由专业人员选出高质量的文案，并将其用在公司官方渠道、广告、推广活动和宣传资料上，提升品牌形象。
2.提供个性化体验客户的需求和喜好不同，因此，为了满足客户的个性化需求，公司需要提供针对性的解决方案，提供个性化的体验。
这也可以通过提供客户定制化课程，不断优化过程，增加客户忠诚度。
全员参与方面，公司可以开展课程设计比赛，全员参与，将最优秀的设计方案用于公司官方课程，提高品牌知名度。
3.积极回应客户反馈客户的反馈对于公司的发展至关重要。
公司需要根据客户反馈，及时调整产品和服务，不断提高客户满意度。
同时，公司需要回馈客户，增加客户黏性。
全员参与方面，公司可以建立内部交流渠道，与客户进行沟通交流。
公司可以定期召开客户答谢会议或者为客户提供特别的优惠活动，增加客户的归属感和忠诚度。
4.开展网络推广在现代社会中，网络已经成为一个重要的推广渠道。
公司需要做好网络推广工作，在互联网上树立品牌形象、吸引目标客户的关注，提高成交转化率。
全员参与方面，公司可以通过员工微信朋友圈、微博、公众号等社交媒体平台开展推广活动，也可以在内部定期开展线上培训，提高员工在网络传播中的质量。
IMC整合营销传播培训教材
Schultz I M C Research
Inst i t ute
90年代中期的重生
以消费者为中心——“一对一” 注重过程，而不是单独的功能 消费者——品牌关系 战略性投资 可以衡量的回报
Schultz I M C Research Inst i t ute
今天我们需要思考的是在整个商业 领域进行整合
二、整合营销传播的历史背景和发展过程
80年代美国的代理商对市场的联合做
出响应
试图协调所有的因素，做到“一个形
象，一个声音”
大失败——Orchestration，Whole
Egg等
Schultz I M C Research Inst i t ute
90年代早期的复苏
由市场商来驱动 依靠数据和技术 一种由外到内的方式 以财务为重点 CRM的先驱
信息
诱因
信息的 恰当性
信息的 可接受性
诱因的 恰当性
诱因的 可接受性
产品/使用
渠道
传递系统
传统媒体
社交网络
在线
包装 产品
直接的 间接的
使用中的 无意中的 个人的 非个人的 Web
Net.
经营者 成员
电视 广播 杂志
图像组合 户外 直邮
口头 媒体 网站 电邮
Schultz I M C Research Inst i t ute
IMC整合营销传播课程
Schultz I M C Research Inst i t ute
一、整合营销传播的内涵
从根本上说，整合营销传播是一种“ 营销传播规划的理念，针对用来评估 各种传播手段的战略性作用的综合规 划，它可以增加其附加值，并且能够 综合各种传播手段，让传播过程变得 清晰、连续，传播的效果达到最佳”
整合营销传播创造企业价值的五大步骤
整合营销传播创造企业价值的五大步骤1. 引言1.1 概述整合营销传播是指通过多种渠道和方式，将企业的市场营销活动统一起来，形成一个整体化的传播策略。
它强调各个传播渠道之间的互相配合与协同，通过全面、一致的信息传递来达到更好的市场影响和企业品牌价值提升。
在当今竞争激烈的商业环境下，整合营销传播已经成为企业成功发展的重要战略。
1.2 研究背景近年来，随着信息技术的飞速发展和社交媒体的普及使用，消费者获取信息的渠道变得更加多样化和复杂化。
因此，仅仅依靠单一传统广告媒体无法满足企业对目标受众进行有效沟通的需求。
为了能够与消费者建立更紧密、深入的联系，并推动销售增长和品牌影响力扩大，企业需要运用整合营销传播策略来实现这一目标。
1.3 目的和意义本文旨在探讨如何通过整合营销传播创造企业价值，并提出五大步骤来指导企业实施整合营销传播策略。
我们将深入了解整合营销传播的概念与重要性，分析实施该策略的关键步骤，并以成功案例为基础分享相关行业的经验和教训。
通过阐述整合营销传播的理论知识和实践经验，本文旨在为企业制定有效的市场传播策略提供参考，并展望未来整合营销传播发展的趋势和挑战。
随着社会媒体和数字化技术的进一步发展，整合营销传播在推动企业创造更大价值、提升品牌形象方面具有巨大潜力。
因此，深入研究该领域并不断总结经验教训对于企业在竞争激烈的市场中保持竞争优势至关重要。
通过阅读本文，读者将对整合营销传播策略有更全面、深入的理解，并能够应用这些知识来指导自己所在公司或组织的市场推广工作。
2. 整合营销传播的概念及重要性2.1 定义整合营销传播整合营销传播是指在企业进行市场推广和宣传活动时，通过协调不同的传播渠道和工具，以一个统一的形象和信息呈现给目标受众。
这种综合性的推广策略能够将各种传播方式有机地结合起来，以实现更高效、更具影响力的宣传效果。
2.2 整合营销传播的内涵整合营销传播包括三个关键要素：一体化、一致性和全面性。
重庆品牌网络营销哪家专业
重庆品牌网络营销哪家专业随着社会的经济发展，网络营销已经成为现今的经济发展的主要形式，而重庆是一个有着很大发展潜力的城市，也是一个有着很多发展机会的城市，因此重庆品牌网络营销的专业也应运而生，所以有很多公司及机构都在逐步投入这个新兴行业。
在重庆，有很多品牌网络营销专业，比如重庆艾特营销策划有限公司，它专业从事品牌策划、品牌管理、网络营销和推广等业务。
艾特营销策划有限公司拥有一支优秀的策划团队，具有丰富的行业经验和职业素养。
他们能够为客户提供高质量、全面的网络营销服务，包括网站建设、网络推广、搜索引擎营销、社交媒体营销、电子商务等。
此外，还有重庆灵瑞数字营销有限公司，是一家以网络营销、社交媒体营销、移动营销、品牌推广为主的数字营销服务公司，以精准匹配和全面推广为两大特色，专业运营社交媒体平台资源，让客户的品牌始终贴近当下的时尚潮流。
灵瑞数字营销的专业团队拥有丰富的行业经验，可以为客户提供完整的品牌策划策略，专业的品牌策划服务能够保证客户的企业品牌在重庆的发展，赢得良好的网络声誉。
此外，还有重庆智诚集团有限公司，是一家专业从事网络营销及品牌策划的机构。
智诚集团有限公司集设计、开发、网络营销等品牌策划经验，可以为客户提供运营策略，将品牌经营从线下营销传播至网络，实现品牌价值最大化。
智诚集团的营销团队专业的技术支持下，可以为客户打造一个展示自身产品及服务的完整和完善的网站，构建多方位的品牌推广渠道，实现企业品牌的快速扩展。
最后，还有重庆拓乐网络科技有限公司，它是一家集网络搜索引擎营销、社交媒体营销和整合式品牌策划等各项服务于一身的网络营销服务机构。
拓乐网络科技有限公司不仅能够为客户提供专业的网络推广服务，还能够构建一个完整的互动及体验式的网络空间，使品牌能够更有效的获得曝光及影响力。
以上就是重庆品牌网络营销哪家专业的一些介绍，从中可以看出，重庆广大企业可以选择各种专业的机构进行网络营销，而且在网络营销方面也能分得越来越精细，以满足企业对于品牌形象及曝光度的需求。
整合营销传播IMC
整合营销传播IMC集成营销传播(IMC,IntegratedMarketingCommunication)是一种综合、协调地运用广告、促销、公共关系、直接营销、CI、包装、新闻媒体等传播手段，传递本质上一致的信息，以实现品牌宣传目的的营销方法。
它的核心思想是以品牌价值为导向，通过品牌与消费者之间的持续沟通，满足消费者的需求，确定企业统一的促销策略，协调使用不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，使企业的促销活动达到低成本，以较高的冲击力形成促销高潮。
01是完全接触点。
全接触接触指消费者能够有效接触到企业或品牌或产品的所有地方，包括如何认识、感觉和理解品牌，如何接触产品，了解产品，使用产品体验、感觉和态度等。
综合行销传播IMC认为，消费者与企业(或品牌或产品)之间的所有接触点都可以成为信息传递的渠道，即，影响消费者购买行为的一切方式都可以成为渠道，都可以成为IMC 的组成部分。
众所周知，奥美公司的“360度品牌管家”，就是在IMC全接触点理念的基础上提出的系统的品牌管理工具。
零零散散的信息集成营销传播的国际营销理念，始终将影响消费者行为作为品牌营销的核心目标，信息运营则是品牌营销的核心工作。
“整合营销传播IMC”是市场营销的经典理论中出现得最晚，但也是最具前瞻性和实用性的理论，在目前的互联网环境下的市场营销，只不过是舒尔茨二十多年前所预言的完全重现。
Schultz先生的原话是：“整合行销传播是看待事物整体的新方法，在过去，我们只看到其中的不同部分，如广告，促销，人员交流，销售点广告等等。
如今，它又重新设计了信息传播，使之与消费者对信息传播的看法更加一致，就像一股来自于无法分辨来源的信息流。
行销的三要素，即货物物流、资金流、信息流。
网络时代之前，人们更多地关注于前两者，俗称“卖货”，但从整合营销传播IMC开始，信息流的运作被视为“卖货”下更为重要的工作。
31一元化传播学中的一元化，或者说“以一种声音说话”(SpeakWithOneVoice)，并非指同一广告语、同一形象、同一文章、同一活动等等，而是指在不同的媒介和不同的渠道中使用相同的含义，感觉这就是“同一声音说话”，实际上，这是对整合营销传播IMC的最大误解。
简述企业整合营销沟通的 aida 模型
简述企业整合营销沟通的 aida 模型AIDA模型是一种常用的营销沟通工具，用于帮助企业在市场中实施整合营销沟通。
AIDA模型以其简单直观的方式，帮助企业了解和满足消费者需求，并最终达到销售目标。
AIDA模型是由商业作家埃尔莫尔·刘易斯于19世纪末提出的，它包括以下四个步骤：1. 引起注意（Attention）在市场上竞争激烈的环境下，吸引消费者的注意力是营销的第一步。
企业需要制定具有吸引力的广告、宣传活动或营销策略，以引起目标消费者的注意。
这可以通过使用独特的、有趣的或令人印象深刻的视觉效果、口号或标语来实现。
2. 增加兴趣（Interest）一旦引起了消费者的注意，企业需要进一步提高消费者对其产品或服务的兴趣。
这可以通过提供有关产品性能、特点、优点以及与竞争对手的比较等信息来实现。
此外，企业还可以通过提供示例、案例研究或用户评价等方式证明其产品或服务的有效性和可信度。
3. 引发欲望（Desire）在消费者对产品或服务产生兴趣后，企业需要引发消费者的欲望，即让他们渴望拥有该产品或服务。
这可以通过强调产品或服务与消费者需求和愿望的关联性来实现。
企业可以突出产品的独特卖点、独特功能或优势，以及如何满足消费者的特定需求。
4. 促成行动（Action）当消费者对产品或服务产生兴趣和欲望时，企业需要鼓励他们采取行动，即购买产品或使用服务。
为了促成行动，企业可以提供购买优惠、产品试用、免费赠品或其他促销活动等激励措施。
此外，企业还可以提供方便的购买方式，如在线购买、电话订购或实体店购买等。
AIDA模型在企业整合营销沟通中起到了重要的作用。
通过引起消费者的注意、增加消费者的兴趣、引发消费者的欲望和促使消费者采取行动，企业能够有效地吸引和引导消费者。
AIDA模型适用于多种不同的市场和产品，但在实践中可能需要根据具体情况进行一定的调整和适应。
例如，对于高价值的产品或服务，消费者可能需要更多的信息和证明才能建立起兴趣和欲望。
培训机构整体营销方案
培训机构整体营销方案随着人们对教育和培训的需求不断增长，培训机构也在不断增加。
如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为吸引客户的焦点。
本文将介绍培训机构整体营销方案，为您提供实用的指导。
1.定位目标客户群体在开始营销前，需要确定目标客户群体。
一般来说，可以根据培训机构所提供的课程类型，如职业培训、学科辅导、语言培训等等，确定目标客户群体。
同时也可以考虑客户的年龄、职业、收入等因素来确定目标客户群体。
2.制定营销策略制定营销策略是整个营销方案的核心。
以下是一些可以采取的营销策略:(1)社交媒体营销社交媒体平台（如微信、微博、抖音）是非常重要的营销工具之一。
可以利用社交媒体平台发布培训机构的相关信息、提供课程资讯或者发布优惠活动。
同时，可以与客户互动，回答客户问题，提高客户满意度。
(2)搜索引擎营销搜索引擎营销是指在搜索引擎（如百度、谷歌）上展示广告，以吸引潜在客户。
培训机构可以在搜索引擎中投放相关广告，提高品牌曝光度和流量。
同时，可以根据搜索引擎分析工具，了解客户搜索喜好，制定更好的营销策略。
(3)活动营销活动营销是指定期组织各类活动、比赛等活动，以吸引客户参与。
活动可以是线上或者线下的，可以是课程推广、优惠活动、知识竞赛等等。
这些活动可以吸引更多的潜在客户，同时也可以提高客户对培训机构品牌的认知度。
3.提供优质服务提供优质服务是整个营销过程中非常重要的一部分，如果客户得到的服务质量不满意，客户就会流失。
因此，培训机构需要提供优质的服务，包括优秀的师资力量、完善的课程设置、良好的教学环境等。
同时，可以加强与客户之间的互动，解决客户的问题，提高客户群体的忠诚度。
4.评估营销效果评估营销效果是整个营销过程中不可或缺的一环。
通过评估可以了解培训机构的优劣势，了解客户的反馈和需求，进而改善整体的营销策略。
根据评估结果，可以进行适当调整，提高整体的营销效果。
以上是培训机构整体营销方案的一些核心内容，希望对您有所帮助。
人物访谈对话艾特首席策划师王玮 指明互联网电商行业发展风向标
对话艾特首席策划师王玮指明互联网电商行业发展风向标近年来，线上电商行业持续转型，大多数业内人士对其新模式的理解还处在初步认识阶段，实践发展也比较少。
今天，小编特意采访了“客销”—让客户成为传播者与销售者、理论创始人王玮先生，从一个身经百战的企业家的角度出发，深刻解析行业新风向、新模式相关问题。
王玮艾特商学院院长深圳卫视创投中国栏目项目导师、项目评审团成员电商场景营销创领者中国新零售实战导师艾特集团董事长艾特新零售实训营营销艺术家客销营销理念创立者王玮先生具有丰富的创业经验和企业高管资历，深谙品牌快速传播的渠道及工具，对前沿的传播工具和平台有极高的洞察力和优化力。
可以根据每个不同的项目规划设计出一套前瞻性，科学的管理系统，结合线下实体门店，形成极具杀伤力和实用性的020综合互联网传播工具和平台。
善于解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位，分析影响行业发展的各种因素以及判断对行业的影响力度，预测并引导行业的未来发展趋势，判断行业投资价值，揭示行业风向，为各组织机构提供投资决策或投资依据。
一、在创业前您是什么样的个人情况？答：普通上班族，当然现在也是在上班，为自己的企业上班，听起来好像自由度比较高，在说法上也和之前没有什么区别，但真正体会下来差异不是一般。
毕竟以前只管拿工资办事情，现在是关于自己和员工的生存问题，这可不能懈怠。
二、是什么样的契机让您产生创业的想法?为创业做出了什么样的努力与学习？答：创业是我一直想做的事情，也不算是契机吧，想法一直停留在脑海里，最后真的去做了而已。
创业初期的时候，互联网行业热情其实没有现在这么高，手机普及率也没有这么高，大家上网主要是靠电脑。
只能说是大势所趋，几个志同道合的人一起商量，然后公司就办起来了。
创业最大的准备就是前几年积攒的经验和自己的看法都用出去了，有成效了。
刚开始创业的时候肯定还是比较艰难的，只能不停地去学习，我相信每个企业家都是这样。
三、您是如何发现商机的？它又是什么样的形式去展现出来的呢？答：发现商机倒是谈不上，就是顺势了，2007年的电子商务领地算是一片腥风血雨，在那个时期开创新模式的企业十分之多，所以我把发展方向投向了IT产业，创办了IT公司。
原创：整合营销传播课件 6 IMC的5R
• 识别(Recognition)：品牌成为交互式市场中 的绝对关键因素。品牌提供了即时的信赖和 信息。品牌的作用迅速而有效，允许顾客基 于过去的经验和来自朋友的推荐做决定。如 此多的声音要求要小心选择，而又有这么多 的选择方案，使得品牌经常成为企业中最重 要的资产。
• 关系(Relationships)：毫无疑问，新的市 场将以关系－买主和卖方之间共享的价 值－为基础。买卖双方之间持续的“给” 与“取”，且在每次交换中实现“双赢” 将变成市场的目标，而不是要一次性销 售。营销组织无法再通过营销手段使顾 客“屈服”以至购买其产品。将是顾客 决定营销传播管理者努力建立的关系的 长度、强度及深度。
• 相关性(Relevance)：相关性必须解 决营销传播计划与它要与之营销传 播管理者有多大的相关性的问题。 当顾客被期望或鼓励接近营销传播， 而不仅仅是被营销传播所打扰的时 候, 这就变成一个主要的问题。传播 与目标群体越是相关，目标群体就 越有可能接近或接受它。
• 感受(Receptivity)：在新的交互式市场中， 当顾客或潜在顾客想要得到信息，而不一定 是营销传播管理者想要提供信息的时候，营 销传播管理者就可能面临这样的挑战。因此， 当“买主想要买”，而不是“卖方想要卖” 的时候，传播就成了新市场的挑战。这导致 了许多传播规则改变, 例如，注重效果超过 注重效率，选择顾客接触企业的关键点，而 不是营销传播管理者将信息或刺激发送的地 方。
整合营销传播
Integrated Marketingmai: qjf126@
1
(geoff joe)
整合营销传播提升篇
相关内容的解析
乔建锋
（暨南大学管理学院） 2005-10
一、IMC的5R’s论
• 回应(Responsiveness)：营销传播管理者 如何能迅速、有效地回应顾客或消费者 的需求。大多数的营销组织在设计时没 有考虑回应的速度。的确，他们组织起 来是要说，而不是去听的。因此，在营 销传播管理者处于支配地位的市场中， 回应并不太重要。但在新的双向传播式 的市场中，回应是至关重要的。
整合营销传播创造企业价值的五大步骤
整合营销传播创造企业价值的五大步骤There are five key steps to integrate marketing communications and create value for a company.Firstly, it is essential to conduct thorough research and analysis of the target market. This involves studying consumer behavior, identifying competitors, and understanding industry trends. By gaining insights into the needs and preferences of the target audience, marketers can develop effective communication strategies that resonate with their customers.第一个步骤是进行全面的市场调研和分析工作。
这一步骤包括研究消费者行为，确定竞争对手，并了解行业趋势。
通过获得目标受众需求和偏好的洞察，营销人员可以制定有效的传播策略来与他们的客户产生共鸣。
Secondly, developing a clear and consistent brand message is crucial. This involves crafting a compelling value proposition that differentiates the company from its competitors. The brand message should effectivelycommunicate the unique selling points and benefits of the product or service to capture the attention and interest of potential customers.第二个关键步骤是打造清晰一致的品牌信息。
[职业经理人讲座]路长全七种动力整合营销培训内容提纲
![[职业经理人讲座]路长全七种动力整合营销培训内容提纲](https://img.taocdn.com/s3/m/7f798a6eabea998fcc22bcd126fff705cc175ca0.png)
《职业经理人讲座]路长全七种动力整合营销培训内容提纲》2023-10-29contents •七种动力整合营销模型•七种动力整合营销模型应用•七种动力整合营销模型实战演练•七种动力整合营销模型价值提升•七种动力整合营销模型风险防范•七种动力整合营销模型未来趋势•总结与展望目录01七种动力整合营销模型营销的定义营销是一种通过研究市场需求，进行产品或服务的策划、推广和销售，以实现企业盈利和满足消费者需求的过程。
营销的目的营销的主要目的是实现企业的盈利目标，同时满足消费者的需求，提升品牌价值和市场占有率。
营销的定义与目的七种动力整合营销模型介绍•市场驱动（Market Driven）：以市场需求为导向，了解消费者需求，进行产品或服务的策划和推广。
•技术驱动（Technology Driven）：关注新技术的发展和应用，将技术融入到产品或服务中，提升竞争力。
•销售驱动（Sales Driven）：以销售为目标，通过各种销售手段和渠道，实现销售业绩的提升。
•品牌驱动（Brand Driven）：通过品牌塑造和传播，提升品牌知名度和价值，吸引消费者。
•成本驱动（Cost Driven）：以降低成本为目标，通过优化流程、降低成本等手段，提升企业盈利能力。
•人才驱动（Talent Driven）：重视人才的培养和引进，通过优秀的人才队伍，提升企业的创新能力和竞争力。
•管理驱动（Management Driven）：通过高效的管理和运营，提升企业的整体效率和效益。
优势七种动力整合营销模型能够全面地涵盖到企业的各个方面，从市场需求到技术应用，从销售到品牌塑造，从成本到人才管理，都能够得到充分的关注和体现。
这种模型具有很强的系统性和全面性，能够使企业更加全面地了解市场需求和竞争状况，制定更加科学合理的营销策略。
要点一要点二局限七种动力整合营销模型也存在一定的局限性。
首先，它需要企业具备全面的能力和资源，才能够真正实现各种驱动力的整合和协调。
整合营销传播之广告与促销培训资料(PPT 74页)
可信并有一定的权威性； 间长，有些发行
•复制率高，保存期长， 量是浪费的，版
传阅者多。
面位置无保证；
杂志
•篇幅成本和创意
成本较高。
•区域性杂志权威 性不够。
•发行周期长，可 能无法配合促销 时机。
41
各主要媒体分析
媒体
优点
不
足
•灵活，广告展示时间长，•观众没有选择，
费用低，竞争少；
缺乏创新；
户
外
•如果广告做得好，可以 抓住人心；
•很难对准你的市 场目标；
•可获得令人高度注意的 •广告内容较为单
知名度。
一。
作为低关注度产品，欧派在建材市场作户外
广告能够弥补一般户外广告的不足之处，所以可 以作为日常传播的首选媒体。
42
各主要媒体分析
网络广告 随着互联网的发展，越来越多的人接触
网络，并利用网络工具查询、搜索自己想要 的东西。因此区域经理可以引导经销商利用 一些网络媒体进行区域品牌的宣传是非常有 必要，对于促销也是有效的。主要可以投放 的网站类型有： • 建筑、装饰类网站， • 室内装修装饰的设计师类网站。 • 楼盘业主论坛。
•当地有线电视台对当地 逝，
电 视 观众影响力较高；
•无法选择观众；
•能很好地建立品牌形象 •大多数广告只有5
的一种媒介。
到30 秒长，限制
了可以传送的信
息量。
38
各主要媒体分析
媒体
优点
不
足
•大众化宣传，区域和人 •只有声音，不像
口方面的选择性较强， 电视那样引人注
成本低；
意，瞬间即逝；
•通常广播电台可提供免 •听众无法重复听
•成本较高；
营销培训机构文案策划方案
营销培训机构文案策划方案一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，越来越多的企业意识到营销的重要性，因此营销培训机构成为市场上的一种热门服务。
在这样的市场环境下，如何有效地吸引并培养客户，成为营销培训机构面临的重要问题。
二、目标受众1. 企业营销部门人员：希望提升自己的营销知识和技能，更好地应对市场竞争。
2. 初创企业创始人：希望了解营销的基本知识和策略，快速推广企业品牌。
3. 个人自我提升：希望通过营销培训更好地推广自己的个人品牌，提升竞争力。
三、文案策划方案1. 侧重于解决客户问题通过调研客户需求，明确客户所面临的问题和痛点，将文案重点放在为客户解决问题上，提升客户与产品的匹配度。
2. 强调课程特色和优势突出课程的特色和优势，比如教学内容全面、讲师实力强大、教学方式灵活多样等，吸引客户的兴趣和注意力。
3. 提供成功案例和客户评价通过呈现一些成功案例和客户的好评，展示培训机构的专业性和口碑，让客户更加信任和认可培训机构。
4. 强化学习效果和价值强调培训的学习效果和实际价值，比如能够帮助企业获得更多客户、提升销售业绩等，让客户感受到参加培训的必要性和实用性。
5. 制定精准的营销渠道根据目标受众的特点和行为习惯，选择合适的营销渠道，比如社交媒体、行业网站、线下活动等，提高营销的精准度和效果。
6. 定期更新和优化文案根据市场反馈和客户需求，不断更新和优化营销文案，确保文案能够与市场保持同步，吸引更多客户的关注和参与。
四、文案展示形式1. 网站文案：将营销培训机构的特色、优势、课程内容等信息整合到网站文案中，吸引客户访问和了解。
2. 活动宣传文案：针对不同的营销活动，设计相应的宣传文案，吸引客户的参与和行动。
3. 社交媒体文案：通过社交媒体发布推广文案，增加品牌曝光度和客户互动。
4. 线下宣传文案：设计海报、传单等线下宣传资料，吸引客户关注和询问。
五、文案策划效果评估1. 网站访问量和转化率：通过网站访问量和转化率的监测，评估文案的吸引力和效果。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
随着智能手机和iPad等移动终端设备的普及，人们 逐渐习惯了使用APP客户端上网的方式，而目前国 内各大电商，均拥有了自己的APP客户端，这标志 着，APP客户端的商业使用，已经开始初露锋芒。 APP已经不仅仅只是移动设备上的一个客户端那么 简单，如今，在很多设备上已经可以下载厂商官方 的APP软件对不同的产品进行无线控制。
1、传播资讯的统一性：即企业用一个声音说话， 消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、 一致的。 2、互动性：即公司与消费者之间展开富有意义 的交流，能够迅速、准确、个性化地获得信息和 反馈信息。 3、目标营销：即企业的一切营销活动都应围绕 企业目标来进行，实现全程营销。
1
顾客的信息获取太多，传统营销方 式不能满足需求。 2 需要通过互动，了解顾客需求。 3 市场细分是目标分散，传统手段很 难接触到所有目标人群。 4 消费者个性化需求不断增长，已经 不愿意再听到同一媒体的同一种声音。
网络整合营销又叫[E-IMC]，是（Network Integrated Marketing）的简称。网络整 合营销是在一段时间内，营销机构以消费 者为核心重组企业和市场行为。 网络整合营销是一种对各种网络营销工具[1] 和手段的系统化结合，根据环境进行即时 性的动态修正，以使交换双方在交互中实 现价值增值的营销理念与方法。
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传染性 互动性 重合性 “背书性”
1、必需时刻关注消费者的价值取向或者说必需能够深刻理 解什么正在吸引消费者的眼球。 2、协调使用不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势。 如张含韵代言的如蒙牛优酸乳广告，传播媒体为电视广告而 不是纸媒或是其它，因为电视广告是具体情况下最具优势的 传播媒体。 3、在深刻理解消费者价值取向的基础上，将价值观融入品 牌，通过品牌传达让消费者产生相应的价值取向心理体验， 让品牌通过价值取向心理体验深深引入消费者脑海当中，从 而形成品牌体验，达到口碑营销、品牌传播的目的。 。
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