4A广告提案网-2011版著名4A广告公司内部培训资料
某国际4A公司内部培训材料
某国际4A公司内部培训材料背景介绍某国际4A公司（以下简称“公司”）是一家在广告行业具有世界知名度的公司，拥有众多知名客户及广告作品，致力于为客户提供最有效的广告解决方案和推广服务。
为了保证公司在市场竞争中的领先地位，公司非常重视员工的培训与发展。
培训课程综述公司的内部培训课程包括基础培训、技能培训以及管理培训三类。
其中，基础培训旨在为新员工提供整体的公司体系架构及相关业务知识的认知；技能培训更加倾向于业务技能方面的探究、实践及提升；管理培训针对的是区别于前两者的，旨在提升管理者的领导力、管理能力以及对工作流程的把握。
以下是这些培训课程的一些具体介绍：基础培训公司代表作品实例分享本课程主要以公司代表作品为切入点，介绍公司的项目执行和理念，感受公司的创意和文化。
同时还会向新员工介绍公司的组织结构以及主要流程。
业务流程体系架构简介本课程主要向新员工介绍公司的业务流程体系架构，从客户接洽到推广上线，到数据分析，再到服务提升，将业务流程体系架构及内部管理体系呈现给新员工。
技能培训创意开发及提案技巧本课程主要介绍创意的开发流程以及针对不同客户的提案技巧。
通过实例分享、案例分析、角色扮演等多种形式，提升员工创意策略和提案创造能力。
数字化媒介推广的思路与内容本课程主要介绍数字化媒介推广的思路及内容，包括市场与消费者洞察、广告形式、投放模式等。
通过讲解和案例分析，提升员工的数字化营销推广能力。
管理培训团队管理挑战与解决方案本课程主要围绕团队管理的挑战及应对措施，提升员工领导力的理论和实战能力。
内容包括人员管理、冲突管理、绩效考核等。
项目管理的实践技巧本课程主要介绍项目管理的实践技巧，包括项目管理的整体流程规划、关键节点的把握、问题处理的技巧等。
通过案例分析和实践操作，提升员工项目管理的实务技巧。
培训效果公司的内部培训体系非常完善，通过学会新的技能、增强管理能力等方式，不断提升员工的能力，培养业务专家和领袖型人才。
【4a广告公司】4A公司培训
【4a广告公司】4A公司培训4a公司培训奥美创意培训资料一、创意策略八段锦1、本次广告希望达到的目的和效果？2、目标对象是哪些人？他们的人文特征及心理特征是什么？3、我们希望目标对象看了广告激起何种想法？会采取什么样的行动？4、产品的定位和独特点以及发展历史等？5、定位的支持点以及任何有助于发展创意的讯息是什么？6、广告要给消费者什么样的承诺？承诺是广告的灵魂点！7、广告要表现什么样的格调？8、预算限制、媒体发布的特点及频度？二、发现创意的五个基本原则1、务实原则：了解了该知道的讯息以后，再开启智慧思想。
一定要有耐心去探求消费者、市场情况、产品的详细说明以及制定下2来的广告策略。
不要让客户感觉到我们的广告是外行人做的广告。
2、骨气原则：每个创意人都渴望叫座又叫好的广告，个人天分固然是关键，客户能否接受以及个人的机遇也是影响因素。
无论你的天分是否被埋没，无论你是否自认平凡，既然你选择了创意这个行业，要有“别人也会想到的想法，我不用！”的骨气。
目的在于激励自己超越平凡，避免满足自己六十分创意的惰性。
3、效率原则：由于创意是主观的思维产物，如果你把时间花到熬想一个想法，容易钻进牛角尖而不自觉，即使想法有问题，你主观上对这个想法的执着往往会阻碍你其他想法的产生以及接受其他想法的肚量。
所以，在思考创意的时候，不妨先三百六十度地思索，从不同的角度去切入生成不同的想法，不要着急计较一个想法的文字和视觉表现。
宁可多想一些点子，再筛选出最好的几个进行仔细推敲。
你会发现，这种先求广再求精的原则会让你想创意的时候事半功倍。
4、余地原则：创意人求好的心理是不容置疑的，一般是不到最后时限绝不拍板。
但等到有问题被发现的时候却没有时间修改了，只有硬着头皮照做不误，这有违专业精神。
所以我们设立“创意审核会议”，针对提案事先审定创意概念和创意草稿。
3所以一般情况下，任何创意都应该在时间流程上留出两天时间冷静反省再做决定。
5、负责原则：想法和执行之间还有很长的一条路要走，很多想法在转为设计稿的时候没有什么问题，但在执行的时候因为技术限制或者预算限制根本无法完成，如果不在创意成型要实现的时候估量执行因素，会在后期出现很多麻烦。
4A广告策略培训资料
消费者利益(lìyì) Consumer Benefit
这也就是承诺；就是USP*(首创性销售主张(zhǔzhāng))；就 是SMP* (单一诉求)…，不论你如何叫它， 它的益处就在于它能使你的产品免于与其它产品竞争。 请留意：一个利益点，一个承诺。One Benefit, One Promise. 不要在枝节效果上打转；不要有〝以及〞或〝但是〞。 就算你的产品自身有一大堆利益点可以让你大做文章，也 只需选择其中一种可让消费者接受的利益点。 记住，这是战略。有了战略之后，每一项独自的简报，都 必需以此战略为大前提来作评断。
第十五页，共47页。
竞争(jìngzhēng)状况 Competitive Frame
这是作战的战略。 除非你知道你的冤家是谁，以及他的战略为何，否那么你 无法打赢他。 ( 或许我们再继续套用路途图的说法；在不清楚旅途上会 碰到什么阻碍的状况下，是很难顺利完成一趟旅程的。) 在竞争状况这方面要尽量多作研讨。 并且在这下面，尽可以提供讯息(xùn xī)。 但要记住：将得来的讯息(xùn xī)写得有条理，具有可读性， 否那么没有人会去读它。
第九页，共47页。
如何展开(zhǎn kāi)战略 How to Formulate a Strategy
第十页，共47页。
战略基本(jīběn)构架
1. 背景/行销目的 background/Marketing Aims
2. 广告目的
ad objective 3. 目的市场消费群/消费者最
大难题(nántí) target group/consumer’s big problem 4. 竞争状况/竞争范围 competitive frame/frame of reference 5. 消费者认知
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3．想象思维法。包括原型启发法、类比法、联想法 、假说法和梦幻法等。
创意方法
１． ２．
他们随时随地在积累创意素材，这已经成了他们的习惯
很多创意工作者都会随身携带一本记事本，随时随地记录自己认为有 用的素材，并经常反复翻阅自己的记事本。
I Say
举例：广告公司的创意总监与手下的创意 人员之间的关系
创意人员有时候会爆发出不少新点子 ，看上去似乎不错，而且有些还是总监没想 到的，但是作为总监，他会很快地作出判断 ，这些点子是否说到位，是否已经与客户的 要求接近。总监们已说经有丰富的经验积累， 他们见多识广，他会明很快地对创意点的对错 好坏作出相对准确的判断。这是创意新手所 创意没不有是的偶。然而爆且发大的多一数个时灵候感，,它总是监一会项有长比期员的工积累 们更多更准确的想法。
We
头脑风暴法 列举法 设问法 积木游戏法 创造性模仿
属于发散思维法
什么是头脑风暴?
当一群人围绕一个特定的兴趣领域产生新观 点的时候，这种情境就叫做头脑风暴。
由于会议使用了没有拘束的规则,人们就能够 更自由地思考，进入思想的新区域，从而产生很 多的新观点和问题解决方法。
所有的观点被记录下但不进行批评。只有头 脑风暴会议结束的时候，才对这些观点和想法进 行评估。
创意培训
Creative
• 创意是什么 • 创意的流程 • 创意工作者 • 创意的思维 • 创意的方法 • 什么是好的创意 • 创意与策划的关系
创意是什么?
What
每一年,无论是在关于创意的 演讲场合、研
讨会、学校课堂或是创意总监的 办公室中，总有人会提出一个问
4A广告公司培训内容(绝密)
• 根据一项最近的调查，客户选择广告代理商的理由， 最重要的是“创意记录”。
精品课件
• 记录就是指：你为其他客户做了些什 么？而非毫无范围、缺乏方向的创意 提案。
• 第二项重要的理由是，“广告代理商 了解我的行销问题。”
• 而我们提出的策略就是最好的证明。
意传达错误，从而影响工作效率，则是大问题。 • 所以，我们沟通的语言必须确切、单纯、精准。 • 这不同于生活上闲聊的语言。 • 如此，我们才能知道要真正解决的是什么难题(Problem)。
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广告作业中的难题
• 许多时间花在沟通上。 • 广告被勉强去完成它不能负荷的任务。 • 客户服务人员经常处在左右为难的境地。创意人员的创作
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千万不要期望消费者的反应有如客户那样热衷。
想想，如果我们在办公室外的大街上问一个人关于 产品…
“它们可使食物吃起来更可口，更有营养，且更方 便。我天天都在用；它们不但能清除血、
肉汁和草莓汁所留下的污垢，使我的画作保持原色， 避免产生皱纹，而且如果你搜集到八十三个包装盖，
还可以有机会免费度假。”消费者不会这么说的；
因此它必须是有关联的(relevant)，是TA感兴趣的(interested)。
把商品概念转化成让消费者易于接受的形态后加以传达，并将消费者 的行动引至理想的方向，
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消费者认知 Consumer Perception
要让我们的广告活动有具体的成效，最有效的方法就 是将它运用在真正的消费者身上。 也就是运用在我们的“目标消费群”身上。 广告本身并没有任何效用。 只有当它去影响消费者时，才发挥作用。 就拿现今所谓的直接反应*来说，或许应该叫做立即反 应 (反正绝不会叫做间接反应)；
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