销售人员薪资及销售提成制度(讨论稿)

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销售人员薪酬管制度及销售提成方案(共四篇)

销售人员薪酬管制度及销售提成方案(共四篇)第一篇：销售人员薪酬管制度及销售提成方案一1.1 引言薪酬是激励销售人员的重要手段之一，对于企业来说，设计合理的薪酬管制度能够激发销售人员的积极性和创造力，提高企业的销售绩效。

本文将探讨销售人员薪酬管制度的重要性以及设计原则。

1.2 销售人员薪酬管制度的重要性销售是企业实现盈利和增长的关键环节，而合理设定薪酬可以有效激励销售人员。

首先，合理设定的薪酬可以帮助企业吸引和留住优秀的销售人才。

高额且有竞争力的提成可以吸引有才华和潜力的个体加入企业，并且通过提供长期稳定且有竞争力的收入来留住他们。

其次，合理设定薪酬可以推动个体和团队实现更高水平绩效。

通过将个体或团队的绩效与薪酬挂钩，可以激发销售人员的积极性和工作动力，促使他们更加努力地工作，实现更高的销售目标。

最后，合理设定薪酬可以提高销售人员的满意度和忠诚度。

薪酬是销售人员对企业贡献的直接回报，如果薪酬制度公平、透明、有竞争力，将使销售人员对企业更加满意，并愿意长期为企业发展贡献自己的力量。

1.3 销售人员薪酬管制度设计原则为了设计合理的销售人员薪酬管制度，需要遵循以下原则：原则一：公平性。

薪酬应该公平地与个体或团队的绩效挂钩。

个体或团队在实现目标时应该能够得到相应的回报。

原则二：激励性。

薪酬应该能够激励个体或团队实现更高水平绩效。

提成比例和奖励机制需要能够促使销售人员不断提升自己，并为企业创造更大价值。

原则三：透明度。

薪酬制度应该透明，销售人员应该清楚自己的薪酬构成和计算方式。

透明的薪酬制度可以增加销售人员的信任和满意度。

原则四：灵活性。

薪酬制度应该具有一定的灵活性，以适应市场环境和企业战略的变化。

可以根据市场需求和销售目标调整提成比例或奖励机制。

原则五：可量化性。

薪酬制度应该具有可量化的目标和绩效评估指标，以便于管理者对销售人员绩效进行评估和奖励。

1.4 结论销售人员薪酬管制度对于企业来说具有重要意义，合理设计的薪酬管制度可以提高销售人员绩效，吸引优秀人才并增加满意度。

销售人员薪酬管制度及销售提成

销售人员薪酬管理制度及销售提成一、薪酬管理制度基本工资：销售人员的基本工资根据其职位、经验、能力等因素确定，按月发放。

基本工资旨在保障销售人员的基本生活需求。

岗位津贴：根据销售人员的岗位特点和工作表现，提供一定的岗位津贴，以激励其更好地履行职责。

绩效奖金：绩效奖金是销售人员薪酬的重要组成部分，根据销售业绩、客户满意度、市场反馈等因素综合评定。

绩效奖金旨在激励销售人员积极开拓市场、提高销售业绩。

福利待遇：包括五险一金、带薪年假、节日福利、健康管理等，按照公司规定和国家政策执行。

二、销售提成制度提成比例：销售提成比例根据产品类型、销售难度、市场竞争等因素确定。

一般来说，提成比例应在销售额的1%-10%之间，具体比例可根据实际情况调整。

提成周期：销售提成周期一般为季度或年度，具体周期可根据公司实际情况和销售策略确定。

提成条件：销售人员需完成一定的销售任务或达到一定的销售业绩才能享受销售提成。

同时，销售人员还需遵守公司规章制度，保持良好的职业道德和客户关系。

提成发放：销售提成在符合条件和周期后，按照规定的比例和方式进行发放。

一般来说，销售提成可以与基本工资一起发放，也可以单独发放。

三、其他注意事项薪酬保密：公司实行薪酬保密制度，销售人员应妥善保管个人薪酬信息，不得随意透露给他人。

薪酬调整：根据公司业绩、市场薪酬水平以及销售人员个人表现，适时调整基本工资和绩效奖金水平。

违规行为处理：如发现销售人员存在虚报销售业绩、骗取提成等违规行为，公司将依法依规进行处理，情节严重者将追究法律责任。

以上是关于销售人员薪酬管理制度及销售提成的基本内容，旨在确保销售人员的薪酬合理、公平、透明，同时激励其更好地为公司发展做出贡献。

具体制度内容可根据实际情况进行调整和优化。

销售员工工资薪酬提成方案7篇

销售员工工资薪酬提成方案7篇销售员工工资薪酬提成方案篇1一、考核基本情况(一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。

二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。

(二)销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例1、个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。

成交者，按成交价%发放奖金。

(2)销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。

(3)提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。

2、业绩提成标准①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。

②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。

③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。

④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。

三、相关奖惩规定(一)奖励规定①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。

②每月销售冠军奖元。

③季度销售能手奖元。

④突出贡献奖元。

⑤超额完成任务奖元。

⑥行政口头表扬。

销售人员薪酬管理制度及提成方案(共五篇)

销售人员薪酬管理制度一、总则为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》二、适用范围本部门所有员工三、原则公平、竞争原则四、薪酬组成基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖1. 基本工资2．基本补助1．电话补助2.出差补助1）出差补助标准●销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，●超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；2）城市级别说明●一级城市：北京、上海、深圳；●二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市：●三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。

3. 绩效奖金1) 绩效奖金基数2) 绩效考核标准：●绩效评分标准每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：●绩效评分方式绩效考核分＝总经理评分×40%＋总经理助理评分×20％+ 市场部总监×20%＋财务总监×20%●绩效核算发放1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金= 绩效考核得分/%×绩效奖金基数；2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。

5.销售提成1.提成核算标准；1）未完成季度保底任务无销售奖金2）完成季度保底任务以上销售提成 =（本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%）×70% 3）完成季度基础任务以上销售奖金= （本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%＋超出基础任务*3.5%）×70%4）完成季度目标任务以上（超额完成）销售提成= （本季度保底任务额×0.3%超出保底任务部分×2.5%＋超出基础任务×3.5%＋超出目标任务×8%）×70%2．销售提成发放1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；2）销售奖金按季度发放，实际发放70%，剩余30%作为年终奖励；6.年终奖1.年终奖金基数年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和×30%2.年终奖金基数考核3.年终奖金发放说明年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30日以前发放，八、转正标准1. 新销售人员试用期至少1个月，最长不超过3个月；2. 新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上由总经理助理提出直接转正申请，由总经理批准生效。

销售人员薪资及销售提成制度

销售人员薪资及销售提成制度一、薪资结构概述在公司的销售部门，销售人员是公司的重要资产，为了激励销售人员的积极性和保持他们的工作动力，公司建立了以下的薪资结构和销售提成制度。

二、固定薪资销售人员的固定薪资是基础薪金，用于保证销售人员的基本生活需求，并作为他们的工作稳定收入的依据。

固定薪资的设定主要根据各个销售岗位的需求和市场行情进行合理的定价，以确保销售人员的薪资水平具有竞争力。

三、销售提成制度1. 销售提成的定义和目的销售提成是指销售人员根据其个人销售业绩的高低，获得相应的额外奖励。

其目的是激励销售人员积极开展销售工作，提高公司的销售业绩，达到双赢的效果。

2. 销售提成的计算公式销售提成的计算公式是根据销售额和销售人员的销售业绩来确定的。

销售人员的销售额包括其直接销售和通过其带领的团队销售的额度。

销售提成的具体计算公式如下：销售提成 = 销售额 ×提成比例3. 提成比例的设定提成比例的设定是根据销售职位级别和个人绩效来确定的。

销售职位级别越高、个人绩效越突出的销售人员，其提成比例相应越高。

公司将根据市场行情和销售部门的盈利情况不断调整提成比例，以保证其公平性和合理性。

4. 销售提成的结算周期销售提成的结算周期为每个月，公司将根据销售人员在当月的销售业绩进行提成的计算，并于次月月底结算并发放。

四、绩效奖励计划公司还设立了绩效奖励计划，以激励销售人员在工作中不断提升绩效，赢得更多的奖励。

绩效奖励主要根据销售人员在销售过程中的表现综合评估，包括但不限于销售额、客户满意度、业务拓展等方面，通过评审委员会的评审决定获奖名单。

五、奖励福利措施为了进一步激励销售人员，公司还为销售人员提供奖励福利措施，包括但不限于：1. 优秀销售人员额外津贴；2. 员工优先购买公司产品的资格；3. 公司组织的旅游奖励活动；4. 定期举办表彰大会，为销售人员颁发奖项和荣誉证书。

六、销售人员职业发展规划公司积极支持销售人员的职业发展，提供培训和晋升机会。

销售人员工资待遇及提成管理制度方案精选5篇

销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖1、基本薪资与绩效工资2、销售提成注意：A、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。

B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。

C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。

也是他们晋升、降级的依据之一。

3、排名奖：A、业务员排名一、二、三名的获得奖金400元、600元、1000元。

4、出差补贴：出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。

具体的数目略。

二、绩效考核方案销售经理（主管）绩效考核表销售员绩效考核表注意：考核的结果分5个级别，对应不同的考核系数：A级：95（含）分以上考核系数1.2B级：90（含）分以上考核系数1.0C级：80（含）分以上考核系数0.8D级：70（含）分以上考核系数0.6E级：60（含）分以上考核系数0.4绩效工资计算方法：绩效工资基数*考核系数销售人员薪酬激励方案为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。

一、激励原则1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。

2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。

3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。

薪酬模式4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。

5.实际收入=总收入—扣除项目。

6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。

7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。

8.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。

二、薪酬模式说明1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

营销人员薪酬制度管理方案(5套)

销售人员工资待遇及提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品（包括飞雕产品），不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：销售人员的薪资由底薪、绩效考核和提成构成；四、销售人员底薪设定：销售人员培训期为7天，培训期间公司不发放工资，每天发放50元生活补助。

试用期为一个月，工资统一为2500元，通过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布（初步定为以下标准），试用期区域经理第一个月的销售任务为50000元，大区经理试用期第一个月的销售任务为100000元，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指标50%销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指六、提成制度：1、区域经理的提成结算方式：提成按照新开发客户100%比例，维护客户（新开发客户三个月以上）的50%比例结算。

例如新开发客户（50000×100%）+维护客户（100000×50%）=1000002、货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；3、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；4、提成计算办法：试用期销售提成=净销售额×销售提成百分比。

正式期销售提成=（新开发客户销售额×100%+维护客户销售额×50%销售）×提成百分比+绩效考核5、销售提成比率：（二）大区经理售提成：（三）销售部经理提成：以上制定为按照多劳多得原则，新开发客户所提成比例按照销售总额的5%比例制作。

工资费用在6500+11000+14000=31500=5%。

销售人员薪酬管制度及销售提成

销售人员薪酬管制度及销售提成全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：销售人员薪酬体系对于公司的销售业绩起着举足轻重的作用。

一个良好的薪酬激励体系可以激励销售人员积极主动地去完成销售任务，提升销售额和市场份额。

而销售提成则是一种常用的激励方式之一，通过与销售成绩挂钩，让销售人员有更多的动力和积极性去完成销售任务。

一、销售人员薪酬管制度1. 薪酬包括固定工资和奖金两部分。

固定工资是销售人员的固定收入，一般根据销售人员的工作经验、岗位等级和公司规模等因素来确定。

奖金是根据销售人员的业绩来发放，根据销售任务完成情况来决定。

2. 薪酬管制度要有明确的指标和考核体系。

销售人员的薪酬应该与其完成的销售任务挂钩，这样可以激励销售人员更加积极地去完成销售目标。

薪酬管制度也要考虑公司的整体利益和销售人员的个人利益，不能只关注短期利益而忽略了长期目标。

3. 薪酬管制度要有透明和公正的考核机制。

销售人员的薪酬应该是公开透明的，要让销售人员清楚地知道自己的工作表现和薪酬待遇。

考核机制也要公正客观，不能偏袒或歧视某些销售人员，要让每一位销售人员都有公平的机会去获得奖金。

4. 薪酬管制度也要考虑销售人员的个人发展和职业规划。

公司可以通过制定职业晋升计划和培训计划来激励销售人员，帮助他们达到更高的销售目标和个人职业发展目标。

这样可以留住优秀的销售人员，保持销售团队的稳定性和竞争力。

二、销售提成2. 销售提成的计算方法一般有两种，一种是按照销售额来计算提成，另一种是按照利润来计算提成。

按照销售额来计算提成适用于销售任务相对简单和销售人员较为固定的情况，而按照利润来计算提成适用于产品利润较高和销售任务相对复杂的情况。

3. 销售提成的发放周期一般是月度或季度。

按月度发放提成可以让销售人员更加及时地获得奖金，增加他们的满足感和认同感。

而按季度发放提成则可以更好地调整销售战略和目标，让销售人员更加稳定和长期地提升销售业绩。

4. 销售提成也要有明确的奖惩机制。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案销售是企业营销中至关重要的环节，销售人员的工资待遇和激励机制直接关系到其积极性和工作效果。

为了更好地激发销售人员的工作动力，建立合理的薪酬制度以及销售提成管理制度是关键。

本文将论述一个有效的销售人员工资待遇方案，并介绍一套科学公正的销售提成管理制度。

一、销售人员工资待遇方案1.基本工资销售人员的基本工资应根据其工作职责和工作经验来确定。

新进销售人员的基本工资可按照市场行情和相关岗位的平均水平来确定，随着工作年限和业绩的提升，应适时进行调整。

2.绩效奖金根据销售人员的个人销售业绩以及团队销售目标的完成情况，给予绩效奖金。

绩效奖金的金额可根据公司的利润状况和销售指标的完成程度来确定，以激励销售人员为目的，鼓励其积极拓展业务。

3.销售津贴销售人员的工作性质决定了他们需要频繁出差、拜访客户等，因此应给予销售津贴来补偿其出差等额外费用。

销售津贴的标准可以根据实际情况确定，并应有明确的申请和审批流程，以确保津贴的合理性和公平性。

4.年度奖金为激励销售人员的长期发展和持续努力，可设立年度奖金制度。

通过评估销售人员的综合工作表现和业绩增长情况，给予相应的年度奖金。

年度奖金的标准应在员工入职时明确告知，并按照公司规定的考核周期进行评定和发放。

二、销售提成管理制度方案销售提成是一种鼓励销售人员积极推动销售业务的激励方式，但需要建立一套公正、科学的管理制度来确保提成的公平发放。

1.提成比例销售提成比例是制定提成管理制度的关键。

提成比例应根据销售人员的岗位级别、产品类型、销售金额等因素进行考虑，以平衡销售人员个人的努力和企业的利益。

不同产品或销售渠道的提成比例可以有所差异。

2.提成计算方法提成计算方法应简明易懂、公正公平。

常见的计算方法有按销售额比例提成和按销售利润比例提成。

根据企业实际情况和销售特点，选择合适的计算方法，并在销售人员的聘用合同或相关协议中明确规定。

3.提成结算周期销售提成的结算周期应明确，并与销售人员的工资发放周期相一致。

销售人员薪酬管理制度及提成方案(共七篇)

销售人员薪酬管理制度及提成方案(共七篇)销售人员薪酬管理制度及提成方案（篇1）一、年度绩效考核：对全体管理人进行年度360度绩效考评。

凡入职三个月以上的管理人员(科员及以上)由本人、直接上级、直接下级、工作接触密切但没有直接领导\指导关系的同事及客户进行评价。

其中上级评价权重40%，下级权重30%，同级权重15%，客户权重15%(没有客户评价则计入同级权重);基层管理人员考评得分，上级权重50%，同级权重30%，客户或一线员工权重20%(没有客户评价则计入一线员工权重);本人评价不计入总分，仅作为考评分析与绩效改进、职业发展之参考。

二、绩效考核指标：考评指标由业绩指标、行为指标、能力指标三方面构成。

高层管理人员业绩指标(30%)、行为指标(40%)、能力指标(30%);中层管理人员业绩指标(40%)、行为指标(30%)、能力指标(30%);基层管理人员业绩指标(50%)、行为指标(30%)、能力指标(20%)。

1、业绩指标：关注员工工作目标达成度。

根据岗位职责、绩效目标确定岗位关键绩效指标(KPI)4-6项，业绩指标仅由其直接上级根据年初计划进行客观评价。

2、行为指标：关注员工工作过程中的行为表现、工作态度、意识等，如合作精神、开拓创新精神、责任意识、安全意识、遵守纪律、文明办公、主人翁意识、独立自主性、执行力等。

主要以企业文化、企业制度、岗位要求为依据。

与本岗位无关的指标不作考评。

3、能力指标：关注员工的个人特质和工作能力等，如工作知识、市场分析能力、突发事件处理、有效沟通技巧、计划控制、时间管理、组织协调能力、问题解决能力、激励指导、决策水平、授权等。

主要以本岗位关键能力为主导。

与本岗位无关的指标不作考评。

三、年度岗位主要业绩(关键目标达成情况、成绩、亮点、创新工作等)：一、直面人员流动新形势，及时满足一线人员需求。

参加现场招聘会5次。

通过人才网和职介，及时响应卖场的需求。

据不完全统计，共招聘录用播音员、收银员、保安36人次，为资生堂、同仁堂、联惠家居、日高、鞋包、女装、运动休闲、七楼特卖等招聘店长、营业员75人次。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、引言销售人员是企业中极为重要的一环，他们通过积极的销售工作为企业创造利润。

为了激励销售人员的积极性和提高其工作动力，公司需要建立合理的销售人员工资待遇及销售提成管理制度。

本文将重点探讨该制度的设计与实施。

二、销售人员工资待遇部分1. 基本工资销售人员的基本工资应根据其工作经验和岗位职责进行评估确定，以公平、合理为原则。

基本工资的定额应根据公司的财务状况和销售人员的薪资水平进行调整，以确保工资水平与市场相一致。

2. 绩效工资销售人员的工资中应有一部分是基于绩效的工资。

绩效工资可以分为两个层次：个人绩效工资和团队绩效工资。

（1）个人绩效工资：个人绩效工资的发放应该根据销售人员的销售业绩进行评估和奖励。

具体的评估指标可以包括销售额、销售增长率、销售额与目标完成率、客户满意度等。

在确定个人绩效工资比例时，可以根据销售人员在各项指标上的表现进行权重分配。

（2）团队绩效工资：团队绩效工资的发放可以根据销售团队的整体销售业绩进行评估。

销售人员可以根据他们所在的销售团队在销售额、目标完成率等指标上的表现，共同分享团队绩效工资。

这不仅可以激励销售人员之间的合作和团队精神，也可以提高整个销售团队的合作效率和企业的销售业绩。

3. 特殊津贴销售人员的工资待遇中可以包括一些特殊津贴，以激励他们更好地完成销售任务。

例如，可以设立年终奖金、高额销售奖金、业绩突出奖、优秀销售员奖等。

4. 其他福利待遇除了工资水平之外，还应为销售人员提供一些其他的福利待遇。

例如，为销售人员提供良好的工作环境和办公设施，为他们提供培训机会和晋升机会，为他们购买商业保险等。

三、销售提成管理制度部分销售提成是激励销售人员积极工作的重要手段。

以下是一个可行的销售提成管理制度方案：1. 提成比例设置销售提成比例应根据销售人员的销售业绩进行设置。

通常，销售提成比例可以分为多个档次，随着销售额或销售增长率的提高，提成比例逐渐增加。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、引言本文旨在制定一套完善的销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案，以提高销售人员的激励与工作积极性，同时确保公平公正的待遇和激励机制。

二、工资待遇部分销售人员的基本工资由以下几个因素决定：1. 基础工资：考虑销售人员的工作经验、学历、技能水平等因素，给予相应的基础工资，确保每位销售人员拥有一个稳定的收入来源。

2. 绩效工资：根据销售人员的个人销售绩效评定，给予绩效工资奖励，以激励销售人员发挥出更高的工作效能。

具体评定标准包括但不限于：销售额、销售周期、客户满意度等。

三、销售提成部分销售提成是对销售人员业绩的一种直接回报方式，激励销售人员在工作中付出更多努力，以期更好地完成销售目标。

销售提成计算公式如下：销售提成 = 销售业绩 ×提成比例其中，销售业绩指销售人员达成的销售额，提成比例根据销售职位的不同而有所差异，具体如下：1. 销售主管：提成比例为销售额的5%。

2. 销售经理：提成比例为销售额的7%。

3. 销售总监：提成比例为销售额的10%。

销售提成将在月底结算，并于次月的工资结算中发放。

销售人员应及时提交销售数据，并确保数据的准确性。

四、管理制度方案为了确保销售人员工资待遇及销售提成的公平性和透明度，制定以下相关管理制度：1. 员工管理销售人员应严格遵守公司规定，积极履行合同约定的职责，保护公司利益。

如有违规行为或失职的情况，公司有权采取相应的纪律处分措施。

2. 销售数据报告销售人员应按时、按要求提交销售数据报告，并确保数据的真实性和准确性。

如有故意篡改数据或提供虚假数据的行为，将追究相应责任，并按公司规定进行处罚。

3. 绩效评估公司将定期进行绩效评估，以评定每位销售人员的个人销售业绩和绩效考核，并根据评估结果进行工资待遇的调整和销售提成的发放。

五、总结销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案将为销售人员提供一个合理、公平的激励机制，并通过管理制度的健全与执行，促使销售人员在工作中发挥更大的积极性和创造力。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、背景介绍销售人员是公司发展壮大的中坚力量和实施销售策略的重要支持。

为了激励销售人员的积极性和主动性，提高其工作效率和销售业绩，我们制定了以下销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。

二、工资待遇方案1.基本工资销售人员将享受固定的基本工资，该工资根据个人职称和绩效评定结果确定。

基本工资将每年进行评定和调整，以保持其与市场价值的匹配性。

2.绩效奖金销售人员的绩效奖金将根据其个人和团队的销售业绩来计算。

绩效奖金的计算公式如下：绩效奖金=销售额*提成比例其中，销售额指销售人员所负责客户的销售额，提成比例根据个人职称和绩效评定结果确定。

具体的提成比例将在每年初确定，并根据销售人员的绩效评定结果进行调整。

3.达标奖金销售人员在完成既定销售目标时，将获得额外的达标奖金。

达标奖金的金额将根据销售目标的完成情况和公司的销售政策来确定，以激励销售人员积极追求更高的销售业绩。

4.特别业绩奖金当销售人员在其中一特定时期内取得卓越的销售业绩时，公司将给予其额外的特别业绩奖金。

这将鼓励销售人员超越自我，不断提升个人销售能力和业绩。

5.其他福利待遇除了基本工资和绩效奖金外，销售人员还将享受公司提供的其他福利待遇，如五险一金、带薪年假、年度体检、员工活动等。

这些福利待遇将为销售人员提供额外的保障和激励。

1.提成比例管理根据销售人员的职称和绩效评定结果，制定不同的提成比例。

提成比例将根据销售人员的职称和绩效评定结果进行调整，以激励其不断提升个人销售能力和业绩。

2.提成额支付销售人员的提成额将按照销售额以及所负责客户的结算情况来计算。

提成额将在每月底结算，并于次月底发放给销售人员。

3.销售目标设定每年初，公司将设定销售目标，并根据公司的销售策略和业务状况来确定销售人员的个人销售目标。

销售人员将根据个人销售目标来制定销售计划和开展销售工作。

4.销售业绩考核公司将对销售人员的销售业绩进行定期考核和评定。

销售员工工资薪酬提成方案

销售员工工资薪酬提成方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如方案大全、规章制度、岗位职责、合同协议、条据书信、工作报告、应急预案、心得体会、会议纪要、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample texts, such as a comprehensive plan, rules and regulations, job responsibilities, contract agreements, document letters, work reports, emergency plans, insights, meeting minutes, other sample texts, and more. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!销售员工工资薪酬提成方案销售员工工资薪酬提成方案7篇销售员工工资薪酬提成方案？由于企业的真实成本往往是核心机密，企业最高层制订的基于利润提成的制度往往不被销售业务人员认可。

销售人员薪酬管理制度及提成方案

销售人员薪酬管理制度及提成方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of practical programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs, planning programs, training programs, implementation programs, investment promotion programs, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc., If you want to know the format and writing of different solutions, please pay attention!销售人员薪酬管理制度及提成方案销售人员薪酬管理制度及提成方案(共七篇)销售人员薪酬管理制度及提成方案怎么写？有哪些？通常业务员的提成点数约占毛利额的20%，再参考以上五大要素，并结合行业的情况，最后确定本企业的业绩提成水平。

销售人员薪酬管理销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

销售人员薪酬管理：销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案1. 项目背景公司销售团队发展迅速，需建立完善的销售人员薪酬管理制度，以便更好地激励销售人员的积极性和主动性，提高销售业绩。

2. 需求分析•实现销售人员薪资透明化管理；•控制销售人员薪资总体成本；•激励销售人员工作积极性；•保障销售人员工资待遇公正性。

3. 薪酬设计方案3.1 基本工资部分销售人员的基本工资根据个人履历、职位级别、绩效考核结果等因素确定。

在岗期小于等于6个月的销售人员按其聘用合同约定确定基本工资，以后销售人员的基本工资调整根据公司绩效考核等因素实行定期评定、个性化调整。

3.2 销售提成部分销售人员销售完成额超出指定比例的部分，按照一定比例计算提成，提成比例根据销售完成额达成情况定义。

例如，低于指定比例时销售人员无提成，高于指定比例时销售人员获得营业额比例的绩效提成。

销售提成算法如下：收益 = 进账 - 成本低于指定比例部分提成 = 0高于指定比例部分提成 = 收益 * 60%3.3 奖金考核部分公司将定期开展绩效考核工作，按绩效考核结果发放销售绩效奖金。

奖金计算比例根据销售人员绩效考核结果确定。

绩效考核结果不合格，不能获得奖金。

奖金考核算法如下：绩效考核结果优秀、良好、合格，获得100%、80%、60%的奖金。

绩效考核结果不合格，不发放奖金。

3.4 政策与标准公司对销售人员的薪酬设计方案制定了详细的政策和标准，包括岗位职责、绩效考核、薪酬福利等方面的内容。

公司对销售人员的薪酬管理制度进行定期评估，调整政策和标准。

4. 绩效考核为了保证销售人员绩效考核的合理性和公正性，公司建立了科学完善的绩效考核制度，对销售人员进行全面细致的考核，包括销售业绩、销售质量、满意度等多方面的绩效考核，确保销售人员工作成果得到充分肯定和评价。

5. 结语此次销售人员薪酬管理制度方案，将以透明化、公平化、灵活化为设计理念，实现销售人员薪资管理的科学化、标准化和合规化，提高销售人员的工作积极性和成果。

销售人员薪资及销售提成制度模板

销售人员薪资及销售提成制度模板1. 引言本制度旨在明确销售人员的薪资结构和销售提成政策，以激励销售团队乐观开拓市场、提高销售业绩，并建立科学公正的绩效考核机制。

2. 薪资结构2.1 基本工资销售人员的基本工资是其在企业任职期间享受的基本酬劳，其金额由企业与员工签订的劳动合同或就业协议中确定，并依据员工的岗位层级和工作职责而有所差别。

2.2 目标销售额目标销售额是每个销售人员所需实现的销售业绩指标，由企业依据市场情况和销售团队发展目标而设定。

2.3 销售提成销售提成是依据销售人员达成的销售业绩而发放的额外嘉奖，以激励销售人员乐观努力工作、完成销售任务。

2.4 公司绩效奖金公司绩效奖金是依据整体销售团队的业绩完成情况而发放的嘉奖，旨在鼓舞销售团队共同努力、提升整体业绩，并与销售提成结合，实现激励团队合作的目的。

3. 销售提成政策3.1 提成比例销售提成比例是依据销售人员所完成销售额与目标销售额的比例来确定的。

销售额与目标销售额比例提成比例≥90%10%≥80%8%≥70%6%<70% 4%3.2 提成计算公式销售人员的销售提成依照以下公式进行计算：销售提成 = 实际销售额 × 提成比例3.3 月度销售提成结算月度销售提成结算以自然月为单位进行，一般在下一个月的工资结算日进行。

销售人员需在结算日前提交销售报表，由销售部门核实并计算销售提成。

3.4 季度公司绩效奖金季度公司绩效奖金以自然季度为单位进行，一般在下一个季度的工资结算日进行。

公司绩效奖金由销售团队整体销售业绩的达成情况来确定。

4. 薪资管理标准4.1 薪资核算薪资核算由人力资源部门负责，依据员工的绩效表现和销售数据进行薪资核算，并在工资结算日发放工资。

4.2 工资结算工资结算由财务部门负责，依照相关制度和程序进行工资计算、核算和发放，确保工资发放的准确性和及时性。

4.3 薪资调整薪资调整依据员工的工作表现、市场行情和企业经营情形等因素进行，需经过相应部门的审批和人力资源部门的核准。

销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案

—销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定、三、销售人员的薪资构成1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪（基本工资+绩效工资）+提成【四、销售人员底薪设定：销售人员底薪按照入职后每月完成任务计算，绩效工资评分由负责人进行考核后给出所得分数作为发放比例值绩效工资打分标准：（1）完成销售任务：按照绩效工资100%进行发放（2）未完成销售任务，根据业务发展情况进行分数90分（含）以上按照绩效工资全额发放(60分（含）---89分（含）按照基本工资x分数比例进行发放60分以下按照不进行发放总监薪资结构：底薪5000元/月(基本工资占80%+绩效工资占20%)+提成市场专员薪资结构：底薪3500元/月(基本工资占80%+绩效工资占20%)+提成市场助理薪资结构：300元/月培训专员薪资结构：3000元/月1、完成任务指标：底薪按照100%进行发放，提成按每月制定提成方案发放；2、未完成任务指标：底薪按照基本工资进行发放，绩效部分由部门负责人打出绩效分进行发放，提成按每月制定提成方案发|3、入职第一个月即完成当月任务指标，当月即可转正，公司正式签订劳动。

》五、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，款项未收回部分暂不结算，直至全部回2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比4、销售提成比率：（一）销售人员<（二）总监提成以上制度按照多劳多得原则，所有提成比例按照税前净利润___%比例制作（三）销售招待费报销制度销售人员招待费用报销考虑比例，原则上只有总监及总监以上级别才可以报销招待费用，销售人员如遇到特殊情况需要招待，可以向销售总监提出申请，批复后才可以招待。

(完整word版)销售人员薪资及销售提成制度(讨论稿)

恒久涂装销售人员薪资及销售提成管理制度(讨论稿)一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、绩效及提成构成；2、发放月薪=底薪+绩效+提成+回款奖励四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为2100元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：单位:元底薪工资=基本工资+岗位津贴+竞业限制补偿费绩效工资=完成月销售目标的百分比*岗位级别对应的金额*考核得分补助工资=通讯费+差旅费五、绩效工资：销售人员的销售基础任务额为每年年初由销售总监根据公司的总目标进行分解落实，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按照月任务的50%计算，第三个月开始按照任务的100%计算；签订劳动合同后的正式期员工按季度销售基础目标计算任务额，每个季度完成销售目标的金额与季度销售的目标的百分比为绩效工资比例，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收到账；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价产品提成-低价销售承担金额净销售额=销售额-成本-费用成本=材料成本+工人工资+生产损耗(5%)+水电费+机器折旧+房租费等费用=销售人员工资+管理人员工资+利息+运费+邮费+保险费+客户方提成+招待费+车旅费+通讯费等5、非销售人员签订的订单提成比例统一为1.5%.6、销售助理的提成为本人跟踪订单总销售额的0.05%.七、销售回款政策7.1进一步加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度，确保货款回收率；激励销售人员积极销售，及时回收货款，将销售人员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。