市场营销变量与市场环境因素分析报
第三讲市场营销变量与环境分析(精)
第四讲市场营销变量与市场环境因素分析本讲主要内容:一、明确、了解市场及其变化规律二、分析主要的市场变量三、若干个主要的外部环境变量对市场变化的影响四、环境变化对企业的影响——适者生存一、市场变化的主要原因——市场变量分析1、市场是供求关系的总和，其变化也主要取决于市场供给状况、市场需求状况及其相互关系状况。
2、市场变量(按市场要素划分）：供给型市场变量、需求型市场变量、关系型市场变量(1)供给型市场变量•即由市场供给状况变化引致的市场变化，这类市场变量较多，对市场的冲击力也较强。
•包括：机器、设备、原材料、供应、投资者、技术进步、生产组织等（2）需求型市场变量•即由市场需求状况变动引致的市场变化，这类变量较为复杂,且相关变量较多，相互关系比较微妙。
•市场需求=f（a、b、c、--——--、n)•人的需要：–自然的、社会的、思维的–人的活动、人的生存条件、人的社会关系–温饱型需求、小康型需求、富裕型需求、富而思源(进---——-）（3）关系型市场变量•即由供求关系状况变动引致的市场变化，包括供求双方的地位变化、交易方式变动、沟通方式变化、利益关系变化、如此等等.•市场经济：民主经济、关系经济•市场关系：社会关系、经济关系、政治关系、法律关系、宗教关系、道德(伦理）关系、文化关系、自然关系、种族（民族）关系、地缘、人缘、血缘、亲缘等3、企业的外部市场变量与内部市场变量4、市场变量的多样性与复杂性5、市场变量之间的互动关系（1）共变与逆变（2）巨变与微变(3）突(速）变与渐变(4）恒变与暂变6、看不透的市场变化——多变量互动二、市场营销环境因素分析(阅读教材P164 第五章扫描营销环境)（一）什么是市场营销环境(二）影响市场变化的主要环境变量（一)什么是市场营销环境市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其后果的各种外部因素。
包括所有相关的环境因素.这些因素可能从不同的方面、在不同程度上影响企业的市场营销战略、产品开发与生产、产品定价、企业生产资源配置与经营成本、市场营销渠道、促销方式与预算等市场营销行为。
市场营销环境分析方法
市场营销环境分析方法市场营销环境分析是市场营销战略制定的重要环节，它可以帮助企业了解市场的规模、竞争力、发展趋势和消费者需求，从而制定出适应市场环境的营销策略。
为了进行有效的市场营销环境分析，下面介绍几种常用的方法。
1. SWOT分析： SWOT分析是市场营销环境分析的经典方法之一，它通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个方面来评估市场环境。
通过分析企业的内外部特点，可以确定企业在市场中的竞争优势和面临的挑战，从而制定出相应的营销策略。
2. PESTEL分析： PESTEL分析是以政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）等六个方面来研究市场环境。
通过对这些方面的分析，可以了解政策法规、经济状况、社会趋势和技术发展等对市场的影响，从而帮助企业把握市场机遇和规避市场风险。
3. 5C分析： 5C分析是指对顾客（Customers）、公司（Company）、竞争对手（Competitors）、合作伙伴（Collaborators）和环境（Climate）等五个方面进行分析。
通过研究顾客需求、公司资源、竞争对手行动和市场环境等因素，可以确定市场的市场规模和特点，从而为企业的市场营销策略提供指导。
4. 市场调研：市场调研是一种主动获取市场信息的方法，通过采集和分析相关数据，来了解市场的需求、竞争格局和消费者行为等。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察和资料分析等手段进行，从而帮助企业了解市场的具体情况，为市场营销决策提供依据。
综上所述，市场营销环境分析是制定市场营销策略的重要依据，通过使用SWOT分析、PESTEL分析、5C分析和市场调研等方法，企业可以全面了解市场的规模、竞争力、发展趋势和消费者需求，从而制定出适应市场环境的营销策略。
市场营销--环境分析
房地产市场营销环境分析房地产市场营销环境是指影响房地产企业生存和发展的各种内部条件和外在因素的总和。
房地产企业的营销环境由宏观环境和微观环境构成一、人口环境1. 人口因素决定房地产市场的规模和发展趋势，它对房地产发展具有较强的制约力量。
2. 人口状况。
房地产是提供人们栖息居住、工作、学习、生活、娱乐的场所。
目前，我国人口13 亿，占世界总人口的22%。
我国是最大的住房消费市场，这对房地产企业来说是很好的机会。
3. 此外，人口规模还直接影响区域内商业的繁荣和工业的发展，从而直接影响商业与工业对房地产的需求。
根据人口状况与国家规定的人均居住目标，房地产企业应把握好投资开发规模，抓好新房开发，以住房开发为重心，兼顾非住宅商品房开发，满足城市人口居住的需要，同时还要恰当开辟“鸳鸯楼”、“贵族楼”等项目，为新婚期青年筑起理想的家，为大款贵爷们砌垒黄金之屋。
4. 人口从农村流向城市。
随着社会分工和商品经济发展，人口城市化水平在急速提高，农村向城市流动的人口呈几何级数递增，造成人口越来越向城市集中。
而农流者同样需要居住和创业的场所，这个场所即为房地产。
据有关资料报道，目前农村向城市流动的人口已达1 个亿，约相当于城市人口（指具有常居城市户口的居民）的四分之一，今后农村转向城市的人口每年还将平均以1 500 万的数量在递增，并且流动形式由个体转向家庭，居住方式由暂住变为定居。
以上说明房地产企业在细分市场时不可忽视人口从农村流向城市后形成的市场潜力和容量，为提供农流人口居住和谋业的空间，宜多开发商住房、微利房，不应再开发“棚户区”，以绝后患。
5. 家庭结构的变化。
家庭是社会的最小单元，制定房地产市场营销策略不能不分析家庭结构的因素。
一个地区在总人口不变的条件下，平均家庭人口越多，所需住宅单位数越少；反之，平均家庭人口越少，则所需住宅单位数越多。
现代家庭逐步在向二人世界或三口之家方向发展，这样的发展显然会增加住宅单位数，同时我国传统的天伦之乐和人口的老龄化，家庭的小型化与老年父母赡养和照顾之间存在着矛盾，他们对住宅的要求即要合乎青年夫妇独立生活“分”的愿望，又要在一定程度上因种种原因而要求有“合”的功能。
我国市场营销的环境分析
专业名称：现代企业管理错误!: 06０指导老师：错误!:论文题目：我国市场营销的环境分析学生联系电话： 1我国市场营销的环境分析摘要我国目前属于快速发展的发展中国家,正往发达国家靠近。
同时更是一个人口大国,商品买卖是不可或缺的,是必然存在的。
我国也逐渐从卖方市场发展到买方市场,但还是以普通的销售为主，中国市场不可捉摸,极具挑战性。
而市场营销这一概念只是一些大企业有所应用,大部分企业还没有引进市场营销。
很多商品已经达到了半饱和状态，只有采用一定的销售技巧才能使企业取得好的业绩。
市场营销是我国接下来销售要走的道路，是社会经济发展的必然步骤。
本文将从我国国情出发，分析国情之下我国市场营销的现状,结合其环境特点分析，可以看到市场营销的发展有着自己鲜明的特点和良好的发展趋势。
关键词：中国市场营销环境分析目录引言................................................................... 错误!未定义书签。
一、我国国情下的买卖市场............................................... 错误!未定义书签。
（一）我国的最基本国情ﻩ错误!未定义书签。
(二）国情下的买方市场ﻩ错误!未定义书签。
(三）国情下的卖方市场.............................................. 错误!未定义书签。
二、我国市场营销的现状ﻩ错误!未定义书签。
(一）我国人们对市场营销有了初步的认识ﻩ错误!未定义书签。
（二)中国企业的品牌意识不强........................................ 错误!未定义书签。
(三）中国市场营销人员素质较低ﻩ错误!未定义书签。
(四）中国市场营销前景广阔.......................................... 错误!未定义书签。
市场营销环境分析
第二章N J —■ ■ ■市场营销环境分析第1节市场营销环境一、市场营销环境的概念现代市场营销学非常重视对市场营销环境的研究，因为任何企业的市场营销活动都不是在真空中进行，而是要受到各种市场营销环境的影响。
企业的市场营销战略计划或者是适应市场营销环境，使企业的市场营销活动能正常、迅速地展开，或者是不适应其环境的要求，遭到挫折或者失败。
正如组织的环境适应理论所指出，企业必须随环境的变化而不断改变自己。
也就是说，企业应该像生态系统中的机体一样，随环境的不同变迁而作出与之相适应的反应行为，即制定出适应市场营销环境变化的市场营销战略。
究竟什么是市场营销环境呢？美国市场营销学家菲利普•科特勒对其作了如下定义：“企业的市场营销环境是由企业市场营销管理职能以外的因素和力量组成的，这些因素和力量影响市场营销管理者成功地保持和发展同其目标顾客交换的能力。
”从科特勒的定义和企业的市场营销实践来看，企业能否获得市场营销活动的成功，不仅受制约于企业外部因素，而且还要受到企业内部因素的影响。
因此，简单而言，所谓市场营销环境，就是指一切影响和制约企业市场营销决策和实施的内部条件和外部环境的总和。
二、市场营销环境的特征市场营销环境的特征可以归纳为以下四个方面。
（一）双重性格市场营销环境具有双重性格，即市场营销机会与环境威胁。
所谓市场营销机会，就是指对企业市场营销富有吸引力的领域。
所谓环境威胁，就是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战。
实质上，市场营销环境的变化就是在不断地创造机会和创造威胁，而且两者往往是并存的，在一定的条件下还可以互相转化。
既有许多企业乘着环境变化之势而成长和繁荣起来，也有不少企业因环境的变化而被卷入衰退的浪潮之中。
由此可见，企业持续地监视和适应变化的环境对它们命运攸关。
现在和将来一段时间内，我国所面临的最大机遇与挑战也许就是加入世贸，这是不可改变的事实。
对于我国企业来说最关键的就是要做好准备去迎接这种机遇与挑战，并设法抓住其中的机遇，避开其中的威胁，或者将其威胁转化为机遇。
市场营销职业环境分析
市场营销职业环境分析一、概述市场营销职业环境是指市场营销人员所面临的外部环境和内部环境，这些环境因素将对市场营销人员的工作产生重要的影响。
了解市场营销职业环境，可以帮助市场营销人员更好地应对挑战，制定合适的策略，提升工作效果。
二、外部环境分析1. 经济环境经济环境是市场营销职业最重要的外部环境之一。
经济增速、收入水平、消费能力等因素都会对市场需求产生直接影响。
市场营销人员需要密切关注宏观经济指标，及时调整市场推广策略，以适应经济变化。
2. 技术环境技术的不断进步与创新为市场营销带来了新的机遇与挑战。
人工智能、大数据分析、移动互联网等技术的应用，让市场营销变得更加精准和智能化。
市场营销人员需要不断学习和掌握新技术，以提高工作效率和市场竞争力。
3. 社会文化环境社会文化环境是市场营销职业环境中的重要组成部分。
不同地域、不同群体的文化背景和价值观念都会影响市场需求和消费行为。
市场营销人员需要对目标受众的文化差异有敏锐的洞察力，以制定更贴近顾客需求的市场策略。
4. 政策法规环境政策法规环境对市场营销职业具有直接影响，特别是在广告、竞争、知识产权等方面的监管。
市场营销人员需要了解并遵守相关法规，确保营销活动的合规性和可持续性。
三、内部环境分析1. 公司文化与组织结构公司文化和组织结构对市场营销人员的工作和职业发展具有重要影响。
公司文化的开放与创新程度，会影响市场营销人员的创造力与团队合作。
组织结构的扁平化与灵活性，能够促进市场营销人员的工作效率和协同能力。
2. 产品与竞争优势市场营销人员需要了解公司的产品特点，及时调整推广策略，突出竞争优势。
同时，市场营销人员也需要对竞争对手的产品和市场动态保持敏感，以制定针对性的竞争策略。
3. 组织资源与支持市场营销人员的工作需要借助一系列的组织资源和支持。
包括市场调研数据、销售渠道、推广资金等。
市场营销人员需要与公司其他部门密切合作，充分利用资源和支持，实现市场目标。
期末市场营销环境总结
期末市场营销环境总结一、经济环境经济环境是市场营销活动中最重要的环境因素之一。
经济环境的主要特点有：经济增长、收入水平、市场规模和结构、经济政策等。
经济增长为市场的发展提供了物质基础，使得消费者的购买能力和消费意愿增强，从而推动市场营销活动的展开。
收入水平影响着消费者对产品和服务的需求，高收入阶层会更加注重品质和服务，而低收入阶层则更加注重价格和性价比。
市场规模和结构决定着市场的竞争程度和产品的差异化定位，对企业的市场营销策略产生重要影响。
经济政策的变化也会对市场营销活动产生直接的影响，如货币政策、财政政策、税收政策等。
二、政治环境政治环境是指政府对市场的监管和干预程度，以及政府对企业活动的政策指导。
政治环境的主要特点有：政府监管和干预、政府支持和政策引导、政府形象和声誉等。
政府的监管和干预程度直接影响着市场的规范化和公平竞争，对市场营销活动产生直接影响。
政府的支持和政策引导可以为企业提供市场信息、贷款支持、税收减免等优惠政策，帮助企业开展市场营销活动。
政府形象和声誉则对企业的品牌形象和消费者购买决策产生重要影响，政府的形象和声誉良好可以增强消费者对企业的信任和认可。
三、技术环境技术环境是指科技发展对市场营销活动的影响。
技术环境的主要特点有：技术创新、信息技术和互联网、智能化和自动化等。
技术创新推动市场的发展和产品的升级换代，对市场营销活动产生重要影响。
信息技术和互联网的兴起使得市场营销活动更加便捷高效，企业可以通过在线营销、数据分析等手段更好地与消费者进行沟通和互动。
智能化和自动化的发展使得市场营销活动更加精细化和个性化，企业可以通过数据分析和人工智能技术提供更加个性化的产品和服务。
四、社会文化环境社会文化环境是指社会价值观和文化传统对市场营销活动的影响。
社会文化环境的主要特点有：消费者行为和需求、文化传统和习俗、社会责任和绿色环保等。
消费者行为和需求受到社会价值观和文化传统的影响，不同文化背景的消费者对产品和服务的需求有所差异。
市场营销职业环境分析
市场营销职业环境分析一、市场营销职业概述市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、市场推广等一系列活动，以实现产品销售和市场份额提升的过程。
市场营销职业则是从事市场营销相关工作的人员所从事的职业领域。
市场营销职业的发展与市场经济的发展息息相关，随着经济的不断发展和市场竞争的加剧，市场营销职业也日益受到重视。
二、市场营销职业环境分析1. 宏观环境分析宏观环境是指影响市场营销职业发展的外部环境因素。
其中包括经济环境、政治环境、社会环境、技术环境和法律环境等。
经济环境：市场营销职业的发展与经济发展密切相关。
随着经济的不断增长，市场规模扩大，市场营销职业的需求也会增加。
同时，经济衰退期间，市场营销职业可能会受到一定程度的影响。
政治环境：政治稳定与市场营销职业的发展密切相关。
政府的政策和法规对市场营销职业的发展有着重要的影响。
政治环境的不稳定可能导致市场不确定性增加，从而影响市场营销职业的发展。
社会环境：社会变革和消费者行为的变化对市场营销职业产生重要影响。
随着社会的进步和人们生活水平的提高，消费者对产品和服务的需求也在不断变化，市场营销职业需要不断适应社会需求的变化。
技术环境：技术的发展对市场营销职业产生了深远的影响。
互联网技术的普及和发展使得市场营销职业的方式和手段发生了巨大的变化，如电子商务、社交媒体等的兴起，为市场营销职业带来了新的机遇和挑战。
法律环境：法律法规对市场营销职业的行为进行了规范和限制。
市场营销从业者需要遵守相关法律法规，保护消费者权益，维护市场秩序。
2. 行业环境分析行业环境是指市场营销职业所处的行业特点和竞争状况。
市场营销职业涉及的行业多种多样，如快消品、服装、电子等。
行业特点：不同行业的市场营销职业有其独特的特点。
例如，快消品格业的市场营销职业需要快速反应市场需求，进行快速推广；电子行业的市场营销职业需要关注技术创新和产品差异化。
竞争状况：市场营销职业所处的行业竞争状况对从业者的要求也不同。
市场营销环境分析
市场营销环境分析市场营销环境是指影响企业市场营销活动的外部环境因素，包括政治、经济、社会、技术、法律、竞争等各方面因素。
了解市场营销环境对企业制定正确的营销策略至关重要。
本文将从不同角度分析市场营销环境的影响因素。
一、政治环境1.1 政府政策：政府的政策对市场营销活动有着直接的影响，比如关税政策、贸易政策等。
1.2 政治稳定性：政治环境的稳定性对企业市场营销活动的发展至关重要，政治动荡会影响企业的经营。
1.3 政府监管：政府对市场营销活动的监管程度也会影响企业的营销策略，企业需遵守相关法规。
二、经济环境2.1 经济增长：经济增长水平会直接影响市场的规模和消费者购买力，对企业的市场营销活动产生重要影响。
2.2 通货膨胀：通货膨胀会导致货币贬值，影响企业成本和价格制定。
2.3 消费者信心：消费者信心对市场需求和销售情况有着直接影响，企业需关注消费者信心指数。
三、社会环境3.1 人口结构：人口的年龄结构、教育水平、收入水平等都会影响市场需求和消费行为。
3.2 文化差异：不同地区、不同文化背景的消费者有着不同的消费习惯和需求，企业需要根据文化差异进行市场定位。
3.3 社会价值观：社会的价值观念对企业的产品定位和营销策略有着重要影响，企业需关注社会的变化和趋势。
四、技术环境4.1 技术创新：技术的发展会影响产品的生产方式和市场营销方式，企业需要不断进行技术创新。
4.2 信息技术：信息技术的发展为企业提供了更多的营销渠道和方式，企业需要善于利用信息技术进行市场营销。
4.3 竞争技术：竞争对手的技术水平也会影响企业的市场地位和竞争优势，企业需要关注竞争对手的技术动态。
五、法律环境5.1 法律法规：不同国家和地区的法律法规对市场营销活动有着不同的规定，企业需要遵守相关法律法规。
5.2 知识产权：知识产权的保护对企业的创新和发展至关重要，企业需要重视知识产权保护。
5.3 消费者权益：消费者权益保护法对企业的市场营销活动有着重要的约束和规范，企业需要尊重消费者权益。
市场营销环境分析的方法及重要性
市场营销环境分析的方法及重要性一、引言1.研究背景和意义随着市场经济的不断发展，市场竞争日益激烈，企业在市场营销活动中需要对外部环境进行准确的把握和分析。
市场营销环境是指企业所处的外部环境，包括宏观环境和微观环境，宏观环境主要包括政治、经济、社会文化和技术等方面，微观环境主要包括客户、竞争对手、供应商和渠道等方面。
因此，进行市场营销环境分析，有助于企业全面了解外部环境，掌握市场变化，以制定适合的营销策略和应对措施，从而提高企业的市场竞争力和效益。
2.研究目的和方法本文旨在通过对市场营销环境进行分析，深入了解外部环境对企业的影响，探究企业应对市场环境的有效策略，以期为企业市场营销提供有益参考。
本研究采用文献分析、案例分析和专家访谈等方法，结合实际市场环境，系统分析市场营销环境，并提出应对策略。
3.论文结构本文共分为八个部分。
第一部分是引言，介绍了市场营销环境分析的背景和意义、研究目的和方法以及论文结构。
第二部分是市场营销环境概述，对市场营销环境的定义、要素和影响进行了概述。
第三部分是宏观环境分析，主要包括政治、经济、社会文化和技术等方面的分析。
第四部分是微观环境分析，主要包括客户、竞争对手、供应商和渠道等方面的分析。
第五部分是市场营销环境评估，采用SWOT分析、PEST分析和五力模型分析等方法，对市场营销环境进行综合评估。
第六部分是市场营销环境应对策略，从原则、策略和实施等方面提出了应对策略。
第七部分是案例分析，通过对实际企业的案例分析，进一步探讨市场营销环境分析的应用。
二、市场营销环境概述1.市场营销环境的定义市场营销环境是指企业所处的外部环境，包括宏观环境和微观环境。
宏观环境主要包括政治、经济、社会文化和技术等方面，微观环境主要包括客户、竞争对手、供应商和渠道等方面。
市场营销环境是企业制定营销战略的基础，也是企业发展的重要影响因素之一。
2.市场营销环境的要素市场营销环境包括宏观环境和微观环境两个方面。
市场营销环境案例分析
市场营销环境案例分析一、引言市场营销环境是指企业在开展市场营销活动时所面临的外部环境因素。
了解市场营销环境对企业制定营销策略和决策具有重要意义。
本文将通过分析一个市场营销环境案例，探讨其对企业市场营销活动的影响。
二、案例背景某电子产品公司在市场上推出了一款新型智能手机，希翼能够抢占市场份额并提升品牌知名度。
然而，在推出产品之前，公司需要对市场营销环境进行深入分析，以制定相应的市场营销策略。
三、市场营销环境因素分析1. 经济环境经济环境是市场营销活动中最重要的因素之一。
本案例中，国家经济正处于快速发展阶段，人民生活水平不断提高，消费能力逐渐增强。
这为电子产品公司提供了良好的市场机遇，因为人们对智能手机的需求逐渐增加。
2. 技术环境技术环境对电子产品公司的市场营销活动具有重要影响。
随着科技的不断进步，智能手机的功能和性能不断提升，消费者对产品的要求也越来越高。
公司需要不断跟踪技术发展趋势，确保产品的竞争力和创新性。
3. 社会文化环境社会文化环境是市场营销活动中不可忽视的因素。
本案例中，年轻人对智能手机的需求较高，他们注重时尚、功能和品牌形象。
因此，公司需要根据目标市场的特点，设计出符合消费者口味的产品，并进行相关的市场宣传活动。
4. 竞争环境竞争环境是市场营销活动中的重要考虑因素。
在智能手机市场上，已经存在多个竞争对手，他们拥有自己的品牌优势和市场份额。
因此，公司需要制定差异化的市场营销策略，以突出自己的产品特点和竞争优势。
5. 法律政策环境法律政策环境对市场营销活动具有约束和规范作用。
公司需要遵守相关的法律法规，确保产品的合法性和质量安全，以及在市场推广中的合规性。
四、市场营销策略建议基于对市场营销环境的分析，以下是对该电子产品公司的市场营销策略建议：1. 定位年轻人市场针对年轻人对时尚和功能的追求，公司可以将产品定位为年轻人的时尚潮流手机，注重产品的外观设计和创新功能。
2. 加强品牌形象建设通过广告、宣传活动等方式，提升品牌知名度和形象，使消费者对该品牌产生认同感和好感。
(市场分析)市场营销环境分析
（市场分析）市场营销环境分析第二章市场营销环境分析【导入新课】任何企业的营销活动均是于壹定的环境下进行的，企业的营销行为既要受到自身条件的制约，又要受到外部条件的限制和制约。
制约和影响企业营销活动的外部力量和因素，就是企业的市场营销环境。
企业只有主动地、充分地使营销活动和营销环境相适应，才能使营销活动产生最优的效果，从而实现企业的营销目标。
第壹节市场营销环境概述壹、市场营销环境含义（壹）定义：是指和企业营销活动有潜于关系，直接和间接影响企业营销活动的所有外部力量和关联因素的集合。
（二）作用：市场营销环境是企业的生存空间，是企业营销活动的基础和条件。
（三）特征：市场营销环境具有“客观性”、“差异性”、“关联性”。
客观性——企业总是于特定的社会、市场环境中生存、发展的。
这种环境且不以营销者的意志为转移，具有强制性和不可控制性的特点。
也就是说，企业营销管理者虽然能认识、利用营销环境，但无法摆脱环境的制约，也无法控制营销环境，特别是间接的社会力量，更难以把握。
差异性——不同的国家或地域，人口、经济、政治、文化存于很大差异性，企业营销活动必然面对这种环境的差异性，制定不同的营销策略；而且同样壹种环境因素，对不同企业的影响也是不同的，如海湾危机，造成国际石油市场的极大波动，对石化行业的企业影响十分大，而对那些和石油关系不大的企业影响则小。
关联性——营销环境的关联性是指各环境因素间的相互影响和相互制约。
这种关联性表当下俩个方面：1、某壹环境因素的变化会引起其他因素的互动变化如于第十届全国人民代表大会上，国家提出了解决“农业、农村、农民”的“三农”问题，相继制定了加强农业建设的壹系列方针政策，这些政策的实施，势必影响农业产业结构的调整，拉动了农业投资，且为农业的发展提供了新的机遇，也为以农产品为原料的生产企业提供了开发产品、调整产品结构的契机。
2、企业营销活动受多种环境因素的共同制约企业的营销活动不仅仅受单壹环境因素的影响，而是受多个环境因素共同制约的。
现代市场营销变量与环境因素分析
现代市场营销变量与环境因素分析市场营销变量是指企业可以在市场中操纵和控制的因素，通过调整这些变量来实现市场目标和满足消费者需求。
环境因素则是指企业无法直接控制的外部环境因素，包括社会、经济、技术、政治、法律等各种因素。
市场营销变量包括产品、价格、渠道和推广等。
产品是指企业提供给消费者的实际产品或服务，包括产品的功能、质量、品牌等。
价格是指产品或服务的售价，包括定价策略、折扣、促销等。
渠道是指产品或服务的分销渠道，包括零售商、批发商、经销商等。
推广是指通过广告、促销、公关等方式来推广产品或服务，吸引消费者关注和购买。
环境因素对市场营销变量的影响很大。
首先是社会因素，包括人口结构、价值观念、生活方式等。
不同的社会群体有不同的需求和消费习惯，企业需要根据不同的社会需求来调整产品设计、定价和推广策略。
其次是经济因素，包括经济增长、收入水平、通货膨胀等。
经济状况的变化会影响消费者购买力和购买行为，企业需要根据经济环境来调整产品的定价和市场推广策略。
技术因素也是一个重要的环境因素，新的技术革新会改变产品的竞争力和市场需求，企业需要跟进技术变化，创新产品和服务。
政治和法律因素也会对市场营销变量产生重要影响，政府政策的变化和法律法规的制定会影响企业的市场准入和营销活动。
对于企业来说，了解和分析市场营销变量和环境因素是十分重要的。
只有深入了解消费者需求、竞争对手和市场趋势，才能制定出有效的市场营销策略。
同时，企业也需要密切关注外部环境的变化，及时调整产品和市场策略，以适应不断变化的市场需求。
只有顺应时代发展潮流，不断创新和改进，企业才能在激烈竞争的市场中取得成功。
市场营销变量与环境因素是现代营销策略和决策中不可或缺的两个方面。
在那么多的引力因素中，营销管理者应该了解如何利用变量和适应环境，以保持成功的竞争地位。
本文将探讨市场营销变量和环境因素之间的关系，并进一步讨论它们对企业的影响。
首先，市场营销变量是企业可以在市场中自主控制和修改的因素。
市场营销环境分析
市场营销环境分析市场营销环境是指影响企业市场营销活动的外部环境因素。
了解和分析市场营销环境对企业制定营销策略和决策具有重要意义。
本文将从宏观和微观两个层面对市场营销环境进行分析。
一、宏观环境分析1.1 经济环境经济环境是市场营销活动中最重要的宏观环境因素之一。
企业需要关注国家和全球经济形势，包括国内生产总值、通货膨胀率、利率水平等因素，以便及时调整营销策略。
1.2 政治环境政治环境对市场营销活动也有重要影响。
政策法规的变化、政府政策的支持都会影响企业的市场开辟和竞争力。
因此，企业需要密切关注政治环境的变化，及时调整策略。
1.3 社会文化环境社会文化环境是市场营销活动中不可忽视的因素。
消费者的生活方式、价值观念、文化背景都会影响他们的购买行为。
企业需要了解目标市场的文化特点，以制定符合当地文化的营销策略。
二、微观环境分析2.1 竞争环境竞争环境是企业面临的最直接的市场环境。
企业需要了解竞争对手的产品、价格、营销策略等信息，以便制定有效的竞争策略。
2.2 顾客环境顾客是市场营销活动的核心。
了解顾客的需求、偏好、购买行为等信息对企业的市场定位和产品定位至关重要。
企业需要通过市场调研等手段深入了解顾客，以提供更好的产品和服务。
2.3 分销渠道环境分销渠道是企业与顾客之间的桥梁。
选择合适的分销渠道可以匡助企业更好地接触到目标顾客群体，提高销售效率。
企业需要评估不同分销渠道的优劣势，选择最适合自己的分销策略。
三、SWOT分析3.1 优势企业的优势包括自身的资源、技术、品牌优势等。
通过分析企业的优势，可以更好地利用自身优势来应对市场竞争。
3.2 劣势企业的劣势可能包括产品质量、品牌知名度不高等方面。
了解企业的劣势可以匡助企业找到改进的方向，提高竞争力。
3.3 机会市场中存在着各种机会，包括新产品推出、新市场开辟等。
企业需要及时抓住机会，以实现自身的发展目标。
四、PEST分析4.1 政治因素政治因素包括政府政策、法规等对企业市场营销活动的影响。
市场营销环境分析
市场营销环境分析市场营销环境是指影响企业市场营销活动的外部环境因素，包括宏观环境和微观环境。
对市场营销环境进行准确的分析可以匡助企业更好地制定市场策略，把握市场机遇，应对市场挑战。
本文将从宏观和微观两个方面对市场营销环境进行深入分析。
一、宏观环境分析1.1 经济环境经济环境是市场营销中最重要的宏观环境之一，直接影响消费者的购买力和消费行为。
企业需要关注以下几点：- 国内外经济形势：了解国内外经济形势，预测未来发展趋势，有针对性地调整市场策略。
- 消费者收入水平：消费者的收入水平直接影响其购买力，企业需要根据不同收入水平的消费者做出差异化营销策略。
- 通货膨胀率：通货膨胀率的上升会导致货币贬值，影响企业的成本和价格竞争力。
1.2 政治环境政治环境是指政府对市场经济的宏观调控和政策制定。
企业需要关注以下几点：- 政府政策支持：政府对市场营销活动的支持程度直接影响企业的发展和竞争力。
- 政治稳定性：政治稳定是市场营销环境的基础，政治动荡会影响企业的经营和市场表现。
- 政府监管力度：政府对市场经济的监管力度会影响企业的市场行为和市场秩序。
1.3 技术环境技术环境是指科技发展对市场营销活动的影响。
企业需要关注以下几点：- 技术创新：技术的不断创新会改变消费者的购买行为和市场竞争格局，企业需要及时调整营销策略。
- 信息技术：信息技术的发展为企业提供了更多的营销渠道和工具，企业需要善于利用信息技术提升市场竞争力。
- 产品技术含量：产品技术含量的提升可以增加产品附加值，提高市场竞争力。
二、微观环境分析2.1 顾客分析顾客是市场营销的核心，企业需要深入了解顾客的需求和行为，包括：- 顾客需求：了解顾客的需求和偏好，根据不同顾客群体制定差异化营销策略。
- 顾客行为：分析顾客的购买行为和消费习惯，为企业提供精准的营销方向。
- 顾客忠诚度：提高顾客忠诚度可以降低市场营销成本，企业需要建立稳固的顾客关系。
2.2 竞争分析竞争分析是企业制定市场策略的重要依据，企业需要关注以下几点：- 竞争对手：了解竞争对手的产品、价格、营销策略等信息，找准自身优势和劣势。
市场营销与市场营销环境
市场营销与市场营销环境市场营销是一种全面的商业活动，旨在满足消费者需求并促进企业的增长和发展。
然而，市场营销的成功与否很大程度上取决于市场营销环境的因素。
本文将探讨市场营销与市场营销环境之间的关系，并分析环境因素对市场营销策略和决策的影响。
一、市场营销概述市场营销是一门经营学科，涉及产品、价格、促销和分销渠道等方面的活动。
其目标是满足消费者需求，提供有价值的产品和服务，并实现企业的利润最大化。
市场营销的核心活动包括市场调研、产品开发、定价策略、促销活动和建立销售网络等。
二、市场营销环境的重要性市场营销环境是指在市场营销过程中存在并影响企业活动的外部因素。
了解和适应市场营销环境对企业至关重要。
市场营销环境的组成包括社会文化环境、经济环境、技术环境、政治法律环境和竞争环境等。
1. 社会文化环境社会文化环境包括人们的价值观、信仰、行为习惯和社会规范等因素。
企业需要根据不同的文化背景和价值观来调整其市场营销策略。
例如，某些国家的市场较为保守，企业在推广产品时需要充分考虑当地的文化差异。
2. 经济环境经济环境是指国民经济运行的整体状况和趋势。
市场营销的成功与否与国家的经济情况密切相关。
在经济不景气时期，消费者购买力下降，企业需要灵活调整定价策略和促销活动，以吸引消费者对产品的购买。
3. 技术环境技术环境是指科技与创新对市场营销活动的影响。
随着科技的不断进步，市场营销活动也发生了深刻变革。
企业需要及时掌握和应用新的技术工具，如互联网、社交媒体和大数据分析等，来提升市场营销效果。
4. 政治法律环境政治法律环境是指政府政策和法律法规对市场营销活动的影响。
企业需要遵守法律法规，确保市场营销活动的合法性和合规性。
政府政策的变化也可能对企业的市场营销策略产生重大影响。
5. 竞争环境竞争环境是指企业在市场中所面对的竞争对手和竞争条件。
竞争激烈的市场对企业的市场营销活动提出了更高的要求。
企业需要通过差异化战略、品牌建设和优质服务等方面来提升竞争力。
市场营销中的市场营销环境和市场趋势分析
市场营销中的市场营销环境和市场趋势分析市场营销环境是指企业所处的政治、法律、文化、经济、自然和技术环境等各种外部环境因素，而市场趋势则是指当前市场发展的方向和趋势。
市场营销环境和市场趋势分析是企业制定市场营销策略和计划的基础，对于企业的发展非常重要。
一、政治环境政治环境是指政治制度、政府政策、政治力量的变化等因素。
政治稳定、政府开放的市场环境有利于市场营销。
而政府政策的变化、政治权力的转移等都会对市场经济产生影响。
政治不稳定会导致市场经济形势混乱，影响企业的市场营销与发展。
所以，在制定企业市场策略和计划时，需要考虑到政治的稳定性和政府政策对市场的影响。
二、法律环境法律环境是指国家的法律、法规、行政规章等因素。
企业必须遵守国家的法律和规定，不能违法经营。
法律环境的成熟和健全可以保护企业市场权益，维护市场公平竞争的环境，从而有利于市场经济的稳定和发展。
而一些不规范的企业行为，如虚假广告、不良竞争等行为，不仅伤害了消费者的利益，也会破坏市场秩序，对企业市场营销产生负面影响。
三、经济环境经济环境是指宏观经济状况、市场结构、行业产业变化等因素。
在中国，改革开放以来，市场经济不断发展，市场竞争日益激烈。
随着经济全球化和互联网的发展，市场经济呈现出新的趋势和特点。
例如，消费升级、互联网购物、移动支付等领域的发展，对企业市场营销带来新的机遇和挑战。
企业需要适应市场变化，深入研究市场需求，不断改进和创新产品，提高市场竞争力。
四、文化环境文化环境是指社会习俗、价值观念、生活方式等因素。
在日益世界化的今天，文化环境也成为市场营销的重要因素。
企业必须了解当地的文化背景和价值观念，才能正确理解市场需求，研发适合当地消费者的产品，并进行有效的市场推广。
例如，在不同国家和地区，消费习惯、文化需求等方面都存在差异。
了解这些差异，可以帮助企业更好地适应环境，提高市场竞争力。
五、技术环境技术环境是指科技创新、信息化发展等因素。
随着信息技术的普及和发展，市场经济的运作方式和市场竞争的格局也在不断改变。
影响市场营销的环境因素
10
11
?营销环境带来的发展潜力每年新生的到来对超市而言都是一个大市场的到来每年九月的下旬的销售额高达近十万与平时两个月的销售额相当开拓了这片市场即可达到质的飞跃片市场即可达到质的飞跃同时这段时间也是超市塑造良好形象的机会在服务及商品价格价优惠方面多下点工夫即可
影响市场营销的环境因素
——的营销环境
第四小组：
8
惠河超市市场营销宏观环境综合分析
• 自然环境：地处城建学院和广大住户之间，人流量大，客 源充足。
• 经济环境：此地区经济状况与消费能力属中低档水平，主 要消费者是高校学生和一般居民用户。
• 人口环境：由于是居民住宅区和高校所在地，人口密度较 大、年龄层应属青少人居多等等。
• ······
9
营销环境带来的发展潜力
• 供应商：由于超市货源是直接从厂家拿货,有些商品最多 经过一轮的供应商再到超市.所以商品在价格方面出售给 消费者是比较便宜。
• 顾客：惠河超市位处城建学院对面,学生的消费能力较强, 而且周围也有很多住户,所以对于顾客这方面颇具优势。
• 竞争者：超市的主要消费者是校学生还有周围的住户，主 要的竞争对手为学校的超市，由于学校里面的超市商品价 格普遍比较高,商品的品种也不够齐全，学生还是愿意到 外面的超市购买东西的。周围的其他超市由于规模较小， 商品不够齐全，中占有绝惠河超市在竞争对的优势。
3
同行竞争者之一···润泰超市
4
竞争者之二···天宝超市
市场营销环境分析
市场营销环境分析市场营销环境泛指一切影响和制约企业市场营销决策和实施的内部条件和外部环境的总和。
市场营销环境是指企业在其中开展营销活动并受之影响和冲击的不可控行动者与社会力量，如供应商、顾客、文化与法律环境等。
微观市场营销环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括企业自身、供应商、营销中介、消费者、竞争者及社会公众。
由于这些环境因素对企业的营销活动有着直接的影响，所以又称直接营销环境。
宏观市场营销环境是指企业无法直接控制的因素，是通过影响微观环境来影响企业营销能力和效率的一系列巨大的社会力量，它包括人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。
由于这些环境因素对企业的营销活动起着间接的影响，所以又称间接营销环境。
微观市场营销环境和宏观市场营销环境之间不是并列关系，而是主从关系。
微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境，微观市场营销环境中的所有因素均受到宏观市场营销环境中的各种力量和因素的影响。
市场营销环境的内容十分广泛而复杂。
由于观点和角度的不同，有的学者将市场营销环境分为五大类，即：一般环境、策略环境、科技环境、国际环境和市场总和环境；美国营销学家迈克塞将其分为公司目标及资源环境、竞争环境、组织与技术环境、文化与社会环境。
著名营销专家菲利普·科特勒博士则把市场营销环境概括为微观环境和宏观环境。
在此，我们采用菲利普·科特勒博士的分类方法。
其中：微观环境因素包括企业、供应者、营销中介、顾客、竞争者和公众；宏观环境因素包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境、文化环境等。
1、企业市场营销环境中的微观环境因素，同企业市场营销活动有着十分密切的联系，并产生直接的影响。
从企业本身因素看，其管理者和职工素质、财务状况和资金实力、设备状况和生产能力、信息敏感度以及在公众中的形象等，都直接影响到企业能否为消费者或用户提供最佳的商品和服务；企业作为生产单位，要想实现满足目标市场消费者或购买者的需求，并达到自己获得满意利润的目的，则必须与供应者、营销中介等企业或单位发生联系才能如愿地制造出合格的产品，并以最快最佳的渠道送到消费者或用户手中。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第四讲市场营销变量与市场环境因素分析本讲主要内容：
一、明确、了解市场及其变化规律
二、分析主要的市场变量
三、若干个主要的外部环境变量对市场变化的影响
四、环境变化对企业的影响——适者生存
一、市场变化的主要原因——市场变量分析
1、市场是供求关系的总和，其变化也主要取决于市场供给状况、市
场需求状况及其相互关系状况。
2、市场变量（按市场要素划分）：
供给型市场变量、需求型市场变量、关系型市场变量
（1）供给型市场变量
•即由市场供给状况变化引致的市场变化，这类市场变量较多，对市场的冲击力也较强。
•包括：机器、设备、原材料、供应、投资者、技术进步、生产组织等
（2）需求型市场变量
•即由市场需求状况变动引致的市场变化，这类变量较为复杂，且相关变量较多，相互关系比较微妙。
•市场需求=f(a、b、c、------、n)
•人的需要：
–自然的、社会的、思维的
–人的活动、人的生存条件、人的社会关系
–温饱型需求、小康型需求、富裕型需求、富而思源（进------）（3）关系型市场变量
•即由供求关系状况变动引致的市场变化，包括供求双方的地位变化、交易方式变动、沟通方式变化、利益关系变化、如此等等。
•市场经济：民主经济、关系经济
•市场关系：社会关系、经济关系、政治关系、法律关系、宗教关系、道德（伦理）关系、文化关系、自然关系、种族（民族）关系、地缘、人缘、血缘、亲缘等
3、企业的外部市场变量与内部市场变量
4、市场变量的多样性与复杂性
5、市场变量之间的互动关系
（1）共变与逆变
（2）巨变与微变
（3）突（速）变与渐变
（4）恒变与暂变
6、看不透的市场变化——多变量互动
二、市场营销环境因素分析
（阅读教材P164 第五章扫描营销环境）
（一）什么是市场营销环境（二）影响市场变化的主要环境变量（一）什么是市场营销环境
市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其后果的各种外部因素。
包括所有相关的环境因素。
这些因素可能从不同的方面、在不同程度上影响企业的市场营销战略、产品开发与生产、产品定价、企业生产资源配置与经营成本、市场营销渠道、促销方式与预算等市场营销行为。
（二）影响市场变化的主要环境变量
1、影响市场变化的人口环境因素
（1）人口总量增加——市场容量变化
（2）人口年龄结构变化
•不同年龄断层
•代沟与市场分化
（3）人口的种族差异：市场的民族化与地域化
（4）人口的教育差异：
•收入水平的差异：公民受教育年限与未来预期收入水平呈正比•支出结构与消费模式的变化
1、影响市场变化的人口环境因素
（5）家庭结构差异
•小家庭与大家庭
•单亲家庭、离婚增加
•单身汉市场
•空巢家庭
•同性恋市场
（6）人口迁移与个人需求多样化：人口流动与市场流动
2、影响市场变化的经济环境因素
（1）经济发展状况与水平
（2）社会收入分配制度与状况
（3）可支配的收入水平
（4）经济景气指数与预期收入
（5）信用制度与信贷政策
•产业信贷与负债经营
•消费信贷与负债消费
3、影响市场变化的自然环境因素
（1）环境保护政策及其对市场营销的压力
•环境保护的重要性
•绿色营销的开展
（2）能源成本的增加
（3）原料短缺与成本增加
（4）全球营销与运输成本变化
（5）气候条件、交通条件的影响
4、影响市场变化的技术环境因素
（1）科学技术是当代市场的主要变量，是落后市场的“第一杀手”•内生变量
•市场推动器
（2）技术变革与技术创新的快速发展——产品生命周期日益缩短（3）创新是使产品市场盈利率上升的重要因素，同时又使企业的老产品盈利率下降并要求大量投入新产品开发费用。
（4）培养核心技术与核心竞争力
5、影响市场变化的政治法律环境因素
（1）政治体制改革的影响
（2）战争与和平对市场的影响
（3）“第三议院”的影响
（4）经济与市场立法的影响
（5）中国体制改革与世界贸易体制改革的影响
5、影响市场变化的政治法律环境因素
WTO化：市场化的延伸
•W化：世界化、全球化、网络化
•T化：贸易化、市场化、商品化、科技化（产品开发）
•O化：开放化、制度化、有序化（order）
6、影响市场变化的社会文化环境因素
（1）社会制度与社会关系
•财政关税、技术关税、安全关税、环境关税、健康关税、宗教关税、文化关税
（2）个人的世界观、人生观、价值观、消费观、市场观
（3）宗教、道德、语言、文字、生活形态、科学、艺术等因素的影响
（4）文化、物化、社会化、自然化、人性化及其他
（5）文化与市场发展的虚化、软化
本讲归纳归纳总结：
一、明确什么是市场变量，并对市场变量做基本分类
二、学会分析、观察外部环境变化
三、学会举例分析不同环境因素变化对市场变动的影响
四、万变不离其中——人的需求
•识者生存，适者生存
•董事：懂“市”场、懂形“势”、懂“事”理、懂“世”界。