营销部员工薪资调整方案

合集下载

(8篇)最新公司员工薪酬调整方案

最新公司员工薪酬调整方案（8篇）最新公司员工薪酬调整方案11、目的建立合理的工资分配机制，充份调动员工工作积极性。

2、适用范围本公司所属员工包括：生产管理、后勤行政、营销、一线生产等人员。

3、原则按照各尽所能、按劳分配原则，结合公司的生产、经营、管理特点，建立规范合理的工资分配制度。

以员工岗位责任、工作绩效、工作态度、技能等指标综合考核员工报酬，适当向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。

工资模式：采用结构工资制，员工工资与其业绩挂钩,其工资与年经营利润成正比。

为体现责任、业绩，各岗位的工资结构、工资项目、权重采取灵活配比的原则，具体情况见《各岗位工资结构一览表》。

4、工资结构员工的工资主要包括基础工资、技能工资、计件工资、工龄工资、绩效工资、奖金等。

基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准，能保障员工的基本生活需要，性质形同保底工资，只要员工出勤即可得到的能保障基本生活的经济收入。

约占工资总额的40%。

技能工资：根据公司员工的学历、工作经验、职务、职称等方面，每年年初公司对员工的技能工资进行评定。

技能工资标准确定后在本年度内不在变更。

约占工资总额的30%o技能工资评定标准：学历：计件工资：根据各个岗位的工作内容、劳动强度、技术含量等确定计件系数，结合员工的工作量分析计算。

本工资项目适用一线生产员工。

绩效工资：主要衡量员工的工作成绩，考核员工遵纪守章、配合协作、团队精神及工作任务完成情况。

约占工资总额的30%o 考核的办法另行制定。

工龄工资：按员工为公司服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为公司工作。

对在公司工作到一定年限的员工给予的一种补贴性的工资。

员工在公司工作满一年后即可享受的工龄补贴，工作年限自满一年起每月30元，工作年限每增加一年工龄随之增加。

奖金：员工工作表现突出或对公司做出重大贡献的，符合公司相关制度规定应给予奖励，报经总经理批准后对员工进行现金奖励。

员工薪资福利调整通知

员工薪资福利调整通知
尊敬的员工们：
大家好！首先感谢各位员工一直以来对公司的支持与付出，正是有了大家的辛勤劳动和奉献，我们的公司才能不断发展壮大。

在此，我代表公司向全体员工致以诚挚的问候和衷心的感谢！
为了更好地激励员工的积极性和提高工作效率，经过公司领导层慎重研究决定，对员工的薪资福利进行调整。

具体调整方案如下：一、薪资调整
公司决定从即日起对全体员工的基本工资进行适当提高。

根据各部门员工的实际表现和市场行情，我们将对每位员工的基本工资进行个别调整，力求让每位员工都能够得到应有的回报。

二、绩效奖金
为了更好地激励员工的工作热情和创造力，公司将对绩效突出的员工发放额外的绩效奖金。

希望通过这种方式能够更好地激发员工的工作动力，共同推动公司业绩稳步增长。

三、福利待遇
除了薪资调整外，公司还将适时完善员工的福利待遇。

未来我们将加大对员工福利的投入力度，争取为员工提供更优质、更人性化的福利服务，让每一位员工在公司都能感受到温暖和关怀。

四、希望与展望
在这个充满挑战和机遇并存的时代，公司需要每一位员工共同努力，携手并进。

希望通过这次薪资福利调整能够让每位员工更加珍惜自己的岗位，更加热爱自己的事业，为公司的发展贡献自己的力量。

最后，再次感谢各位员工一直以来对公司的支持与付出！希望大家能够继续保持良好状态，为公司创造更加辉煌灿烂的明天！
祝各位身体健康、工作顺利！
特此通知。

此致
敬礼！
公司领导团队
日期：XXXX年XX月XX日。

电话营销人员工资待遇及提成协议5篇

电话营销人员工资待遇及提成协议5篇篇1一、协议目的本协议旨在明确电话营销人员的工资待遇及提成政策，以激励营销人员积极工作，提高销售业绩，实现公司与个人的共同发展。

二、工资待遇1. 基本工资：电话营销人员的基本工资为人民币____元/月，按月支付。

2. 绩效奖金：电话营销人员的绩效奖金根据月度销售业绩进行考核，具体标准如下：（1）完成个人月度销售任务____%以上的，绩效奖金为基本工资的____%；（2）完成个人月度销售任务____%至____%的，绩效奖金为基本工资的____%；（3）完成个人月度销售任务不足____%的，绩效奖金为基本工资的____%。

3. 福利补贴：公司按照规定为电话营销人员提供通讯补贴、交通补贴、餐费补贴等各项福利补贴。

三、提成政策1. 提成范围：电话营销人员的销售业绩达到公司规定的标准时，可享受相应的提成。

2. 提成比例：根据销售业绩及合同金额，提成比例如下：（1）合同金额在____万元以下的，提成比例为____%；（2）合同金额在____万元至____万元的，提成比例为____%；（3）合同金额超过____万元的，提成比例为____%。

3. 提成发放：提成按月计算，季度兑现。

即每月统计销售业绩，每三个月发放一次提成。

四、考核与晋升1. 考核标准：电话营销人员的考核标准包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。

2. 晋升机会：表现优秀的电话营销人员，将有机会晋升至管理层或其他岗位。

五、协议期限本协议自签订之日起生效，有效期为____年。

协议到期后，如双方继续合作，可续签本协议。

六、协议解除1. 双方协商一致，可以解除本协议。

2. 电话营销人员如有违反公司规章制度或国家法律法规的行为，公司有权解除本协议。

3. 协议解除后，双方应按规定办理离职手续，并结算应支付的费用。

七、争议解决本协议履行过程中如发生争议，双方应首先协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

八、其他条款1. 本协议未尽事宜，双方可另行签订补充协议。

销售员工工资薪酬方案(最新)

销售员工工资薪酬方案（精选11篇）一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。

部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成;2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。

销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

营销人员薪酬管理制度(3篇)

营销人员薪酬管理制度一、目的建立较为科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列，起到有效的激励作用;二、适用范围:拓展部营销人员(培训顾问);三、薪资组成及计算方法1、业绩核算标准1)营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月____日至当月最后一天;2)核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准;2、薪资结构1)、正式营销人员薪资包括:本薪、职级加给、签单提成、年终销售奖金、季/年度销售冠军奖金、团补、出差津贴、其他福利项目;2)、本薪①新进营销人员进行为期____天的岗前培训，培训期间每天发____元生活补贴，不另发给其他任何报酬;如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放;如____天试用期未通过考核，公司将给予无薪辞退处理。

②培训考核通过开始推销之日起的头____个月为试用期，试用期享有本薪、业绩提成外不另发其他任何报酬(如出差则实报实销);试用期间考核标准及工资构成如下所示:注:入司当月工资同第一个月试用期工资一同发放;试用期具体考核指标如下:注:试用期员工所在部门的部门经理需在每月____号前将员工的考核成绩依次上报隶属事业部总监、公司人力资源部、财务部、总经理进行审批;审批后的文件交办公室存档并做为工资依据;③正式营销人员本薪每月核定，核定依据是当月业绩完成总额，具体如下表:3、职级加给:营销人员转正时均为1级，一个季度业绩考核一次，依考核结果调整级次，各级次对应的职务加给金额如下表:月标准业绩任务不低于____万元，季度总业绩为____元;具体季度考核说明如下:升级:1)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;2)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;3)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;降级:5)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别(如原为1级者不变动);6)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别;7)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金按最初1级进行，并留职查看____月，若仍无进步，公司将给予辞退处理;8)季度考核总业绩达成率为0者，公司将给予劝退处理;4、签单提成(仅用于单笔拓展项目员工个人提成比率标准，其它业务项目的提成不采用此标准)1)拓展项目利润率____%以下，不予计算提成;2)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%3)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%4)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%5)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%6)拓展项目利润率____%以上不足____%以上计算提成比例为:____%7)拓展项目利润率____%以上计算提成比例为:____%8)以上单笔拓展项目利润额不得低于____元，否则不予计算提成。

销售薪资调整方案模板

销售薪资调整方案模板篇一：关于销售员薪酬调整方案的通知关于销售员薪酬调整方案的通知为进一步改善员工的薪酬福利待遇，调动员工工作积极性并提升服务水平，促进员工队伍的稳定，结合公司当前发展情况，经公司研究决定，就原来的薪酬制度做如下调整。

一、业务底薪及销售提成的调整：1、当月销售业绩达到3万元，底薪为XX元/月，月提成比例为10%；2、当月销售业绩达到8万元，底薪为3000元/月，月提成比例为12%；3、当月销售业绩达到10万元，底薪为4000元/月，月提成比例为15%；4、当月销售业绩达到15万元，底薪为4000元/月，月提成比例为18% 。

二、薪酬制度调整的激励机制：1、当月完成销售业绩，给予1000元奖励；2、成功介绍业务精英且销售业绩达到1万元以上，单笔给予100元奖励；3、连续两个月没有业绩降级为试用学习期员工，底薪降为1600元；4、当月业务底薪及销售提成点，以达到的销售业绩为准；5、销售提成奖金当月发放。

以上薪酬调整方案，从XX年1月2日起实施。

特此通知。

深圳****有限公司XX年1月2日篇二：销售部人员薪资调整方案XX鸣岐地产销售部人员薪资调整方案为了完善公司销售管理机制，规范销售操作流程，提高销售队伍的工作积极性和主动性，发挥团队协作精神，现结合公司目前楼盘项目的实际销售情况和市场需要引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售人员薪资调整办法。

一、鸣岐地产XX年上半年销售任务及标准制定1、天成佳境项目开盘之日起每月最高任务额为独立销售65套楼房，基础任务额为独立销售35套。

季度最高任务量为独立销售200套楼房，季度基础任务额为独立销售150套楼房。

2、销售主管需根据公司销售计划，于每月25日前制定出月份销售回款任务及将销售任务落实到置业顾问，由销售审核后，报董事长助理（武总）审核签字。

3、销售任务考核及佣金的标准以实际独立完成销售签约额为考核标准，以实际回款额进行佣金的提取。

二、销售部员工薪资标准1、销售人员薪资构成：基本工资+销售佣金+奖金2、销售经理薪资构成：基本工资+绩效奖金3、营销副总薪资构成：基本工资+年底奖金①基本工资销售人员基本工资1800元/月（2400元/月），销售人员入职培训 7天，培训期间日工资按30元/天计算，培训期间主动离职的人员工资不予结算，如在培训期间公司予以辞退的按30元/天结算工资。

2023销售人员薪酬体系设计方案5篇

2023销售人员薪酬体系设计方案5篇销售人员薪酬体系设计方案1一、薪酬体系设计目标1．符合公司整体经营战略需要2．保证公司的薪酬水平对外具有竞争性3．保证公司的薪酬体系对内具有公正性二、房产销售人员薪酬构成销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分构成。

其中：销售主管=岗位工资+提成（购房合同金额×提成比例）+管理提成（所管辖销售人员购房合同总额×提成比例）+工龄工资+保险福利1．岗位工资（1）岗位工资的确定岗位工资：依据工作评价确定每个工作（职位）的相对价值，并将其归入相应的职位等级中，以保证职位等级薪资体系在公司内部的公正性。

同时，在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平。

（2）岗位工资的调整岗位工资的调整有以下四种方式。

①调职：依据调整（升/降）后职位的职等职级支出基本工资。

②调等：依据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支出基本工资。

③调级：依据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支出基本工资。

④调整工资率：依据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度实在规定。

2．提成提成依据房产销售人员每月完成的利润额多少，从中提取确定比例作为提成，实在比例由公司依据实际情况订立，其标准如下。

提成比例表每月计划销售额完成目标比例提成比例销售____套0～40%____‰41%～70%____‰71%～100%____‰超额完成任务超额部分依照____‰计算3．奖金（1）单项嘉奖计划：依据实际需要，建立与特别贡献、成本节省、不良事故防备、合理建议等相关的单项奖。

（2）冠军售楼员：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，经统计上一季度完成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的____‰作为特别嘉奖。

4．福利与保险（1）法定福利与保险，其项目水平以国家、地区及公司规定为准。

（2）津贴：话费补助（____元/月）、差旅补助等。

销售人员工资提成比例方案7篇

销售人员工资提成比例方案7篇销售人员工资提成比例方案篇1一、【适用范围】本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;5.职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效;四、【基本量及销售提成率】1.个人业绩提成标准：(1)基础值标准(完成销售额1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定)。

2.提成率标准：五.(1)【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行;交通补贴：50元/月。

六.【考核纪律】(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离职并罚款500元。

(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元;第二次发生此类事件时，处分并罚款200元;第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元;若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-元，甚至送司法机关处理。

企业旺季工资实施方案模板

企业旺季工资实施方案模板一、前言。

企业的旺季是指在一年中销售业绩较为突出，盈利能力较强的时期。

在旺季，员工的工作量通常会增加，为了激励员工的积极性，提高工作效率，制定一套合理的工资实施方案至关重要。

本文旨在为企业提供一份企业旺季工资实施方案模板，希望能帮助企业更好地管理员工工资，并提高企业整体绩效。

二、企业旺季工资实施方案。

1. 薪酬政策调整。

在企业旺季，可以适当调整员工的绩效工资，并且根据员工的工作表现进行差异化激励。

对于业绩突出的员工，可以给予额外的奖金或者提成，并在薪酬政策上体现出对员工努力和贡献的认可。

2. 加班工资。

在旺季，员工的工作量通常会增加，为了鼓励员工积极参与工作，企业可以对加班时间进行适当的补贴。

可以根据员工实际加班时间进行计算，确保员工的付出得到应有的回报。

3. 岗位津贴。

针对一些特殊岗位或者特殊工作环境，企业可以给予相应的岗位津贴。

这不仅可以激励员工在特殊岗位上的工作积极性，也可以提高员工对工作的满意度和归属感。

4. 绩效考核。

在旺季，企业可以加强对员工的绩效考核，及时发现和表彰优秀员工，同时也要及时发现和解决工作中的问题。

绩效考核结果可以直接关联到员工的工资水平，激励员工提高工作绩效。

5. 员工福利。

在旺季，企业可以适当增加员工的福利待遇，比如提供临时福利、增加员工活动等，以增强员工的归属感和凝聚力。

6. 公平公正。

在制定工资实施方案时，企业要保证公平公正，避免员工之间的不满和矛盾。

要建立健全的考核机制和薪酬体系，确保员工的工资水平与其工作表现和贡献相匹配。

三、总结。

企业旺季工资实施方案的制定，对于激励员工，提高工作效率，增强企业竞争力具有重要意义。

通过合理的薪酬政策调整、加班工资、岗位津贴、绩效考核、员工福利和公平公正的原则，可以有效地调动员工的积极性，提高企业的整体绩效。

希望本文提供的企业旺季工资实施方案模板能够为企业管理者提供参考，帮助企业更好地应对旺季，实现共赢。

销售人员的薪酬管理制度

销售人员的薪酬管理制度销售人员在一个企业的运营中起着至关重要的作用，他们是推动销售业绩的关键力量。

为了激励销售团队的积极性和提高其工作效率，一个完善的薪酬管理制度尤为重要。

下面将介绍一种适用于销售人员的薪酬管理制度。

一、薪酬结构设计1.基本薪资：作为销售人员的底薪，在一定程度上保障了他们的基本生活需求。

2.提成比例：销售人员的主要收入来源之一，根据实际销售额的百分比确定提成比例。

可以根据销售等级或销售额阶段进行分级，提高销售人员的积极性和竞争力。

3.销售奖金：设立销售奖金并根据销售业绩绩效进行评估和发放。

销售人员可以通过实现个人销售目标或团队销售目标来获得奖金。

4.销售竞赛奖励：经常组织销售竞赛，设立奖品或奖金，鼓励销售人员积极参与竞争，提高销售业绩。

竞赛奖励可以是现金、礼品或旅行等形式。

二、薪酬管理制度的实施1.明确目标：制定明确的销售目标，与销售人员进行沟通并达成共识。

确保销售人员对目标的理解和认同，以提高他们的工作动力。

2.公平公正：制定透明公平的评估标准，确保薪酬管理制度公正无偏。

销售人员应该清楚知道自己的评估标准，并明白如何达到这些标准。

3.及时反馈：及时给予销售人员工作绩效的反馈和评估结果，让他们了解自己的优势和不足之处。

及时反馈可以帮助销售人员改进销售技巧和工作方法。

4.培训和发展：提供必要的培训和发展机会，提高销售人员的销售技巧和业务水平。

培训可以是内部培训或外部培训，通过不断学习和提升，销售人员可以更好地适应市场需求。

三、激励机制和福利待遇1.个人发展机会：为销售人员提供晋升和发展机会，让他们看到自己的未来发展前景。

制定晋升规则和条件，公正地进行晋升评估。

2.福利待遇：除了薪酬外，销售人员也享受其他福利待遇，如社保、健康保险、带薪休假等。

这些福利待遇可以提高销售人员的安全感和满意度。

3.团队建设：促进销售团队的协作和合作，鼓励团队成员之间的互助和共享。

团队成绩的提高将进一步增强销售人员的凝聚力和团队荣誉感。

销售人员薪酬激励方案

销售⼈员薪酬激励⽅案销售⼈员薪酬⼀、激励原则1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来⾃区域内销售量、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。

2.公平公开原则：所有执⾏⼈员和标准制定、审核⼈员必须公平、公正、公开。

3.长短相结合的激励原则：每⽉进⾏各区域绩效综合考评，即时激励，同时进⾏年度综合测评，长期激励。

⼆、薪酬激励模式1、薪酬模式：总体收⼊=基本⼯资+绩效奖⾦+津贴补助。

实际收⼊=总收⼊—扣除项⽬。

绩效奖⾦=销售奖⾦+渠道奖⾦。

津贴补助：话费补助、差旅补助等。

扣除项⽬：个⼈所得税、社保个⼈⽀付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。

2、薪酬模式说明绩效奖⾦：公司销售业绩达到⼀定标准，为奖励员⼯⾟勤⼯作⽽设⽴的薪资项⽬，绩效奖⾦分为⽉度奖⾦和管理奖。

津贴补助：此处是指对营销⼈员在⼯作过程中所产⽣的费⽤给予⼀定的补助。

销售奖⾦：根据区域销售业绩给予的⼀种激励奖⾦。

渠道奖⾦：根据销售区域内的渠道管理业绩给予的⼀种激励奖⾦设置原则：奖⾦⾼于基本⼯资，公司通过⾼奖⾦的形式⿎励区域经理提⾼⼯作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现⾼奖⾦⾼收⼊。

收⼊⽐例：不同的岗位其收⼊是不同的，⼀般国内部销售代表和渠道代表的总收⼊⽐例为4.5：4.5：1，区域经理的收⼊⽐例为4：5：1，⼤区经理的收⼊⽐例为3：6：1，全国经理的收⼊⽐例2：7：1。

三、基本⼯资1、基本⼯资公式：基本⼯资=基础⼯资+岗位⼯资+⼯龄⼯资。

基本⼯资说明：基本⼯资不是销售⼈员的主要收⼊来源，它是销售⼈员基本收⼊，是销售⼈员最基础的⽣活和⼯作保障。

基本⼯资参照当地职⼯平均⽣活⽔平、最低⽣活标准、⽣活费⽤价格指数和国家有关法律法规确定，基础⼯资在基本⼯资总额中占 45 ％左右。

岗位⼯资：岗位⼯资是根据职务⾼低、岗位责任繁简轻重、⼯作条件等确定，公司岗位⼯资分为 5类18级的等级序列，岗位⼯资在基本⼯资总额中占 50 ％。

⼯龄⼯资：按员⼯为企业服务年限长短确定（区分社会⼯龄和公司⼯龄），⿎励员⼯长期、稳定地为企业⼯作。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案薪资管理制度薪资管理制度一总则1目的为了规范公司薪酬管理，融洽劳资关系，激励员工士气，有利地调动全体员工的工作积极性，以配合公司经营管理和发展需要，特参照国家、地区相关劳动法规和标准，制定本薪资管理制度。

2 范围适用于公司所有在职人员的薪资管理。

（含分支机构）3 权责31>.1 人力资源部：根据公司的薪资政策，制定公司的薪资方案和标准；审核各类薪资调整的单据；员工薪资调整的办理；对拟录用者初步确定入职薪资；按月核算员工薪资。

3.2 财务中心：负责核对、审批每月工资表及执行工资发放。

3.3 中心负责人：中心内部人员调薪的审核；中心内部新入职人员薪资的审核；中心内部人员绩效得分、绩效奖金、项目奖金、提成等的审核。

3.4 总经理：拟录用者入职薪资的最终审定；调薪人员调幅的最终确定；各级人员绩效奖金、项目奖金、提成等的批准。

二薪资结构1薪资结构：员工薪资＝基本工资＋岗位补贴＋包干加班工资＋绩效工资＋各类津贴＋奖金（或提成）＋加班费＋总经理特别津贴＋其他奖惩、扣款1.1 基本工资：即劳动合同约定的工资。

（含地区系数）1.2 岗位补贴：根据岗位技能、权限确定。

岗位不同，岗位补贴不同。

1.3 包干加班工资：由于工作性质的原因，加班不固定，因此将正常工作时间与加班加点工作时间混合“包干”计酬。

此报酬在入职时或薪资调整时在劳动合同中约定。

岗位不同，包干加班工资不同。

1.4 各类津贴：包括住房津贴、通讯津贴、交通津贴、工龄津贴、全勤津贴、其它津贴；1.5 奖金：包括绩效奖金（项目奖金）、年终奖金、其它奖金；1.6 提成：针对业务人员，具体见《公司营销系统业务管理制度》；1.7 加班费：针对因工作需要有加班的人员；1.8 总经理特别津贴：总经理对有特殊贡献的人员给予的津贴；1.9 其他奖惩、扣款：按公司《员工手册》及相关管理规章制度执行。

2 薪资职级与结构：公司各级人员（业务人员除外）薪资等级分为6级。

薪资调整方案范文

薪资调整方案范文1. 引言在企业中，薪资是员工最为关注的问题之一，薪资调整是管理者必须面对的一项重要任务。

本文旨在提供一份薪资调整方案范文，以供参考和借鉴。

2. 薪资调整背景考虑到市场的竞争，员工的工作表现以及对员工的认可和回报，我们认为有必要对公司现有的薪资体系进行调整。

调整的目标是提高员工的工作满意度，激励员工的积极性，增强公司的竞争力。

3. 薪资调整原则在制定薪资调整方案时，我们将遵循以下原则：1.公平公正原则：薪资调整应考虑员工的工作表现、职位要求、市场行情等因素，确保公平、公正，避免任意性和歧视性。

2.激励激励原则：薪资调整应能够激励员工的积极性和工作热情，以提高员工的工作动力和绩效。

3.绩效导向原则：薪资调整应与员工的绩效直接相关，通过绩效考核来决定薪资调整的幅度。

4.考虑成本约束原则：薪资调整方案应符合公司的经济承受能力，避免给公司造成过大负担。

4. 薪资调整方案我们将提出以下薪资调整方案，具体如下：4.1 基本薪资调整根据员工的工作表现和市场行情，我们将对员工的基本薪资进行调整。

调整幅度将根据员工的层级和绩效评估结果来确定。

1.A级员工：基本薪资将增加10%。

2.B级员工：基本薪资将增加8%。

3.C级员工：基本薪资将增加6%。

4.D级员工：基本薪资将增加4%。

4.2 绩效奖金调整为了进一步激励员工的工作积极性，我们将对绩效奖金进行调整。

调整幅度将根据员工的绩效评估结果和团队业绩来确定。

1.绩效评级为A级且团队业绩优秀的员工：绩效奖金将增加15%。

2.绩效评级为B级且团队业绩良好的员工：绩效奖金将增加10%。

3.绩效评级为C级且团队业绩一般的员工：绩效奖金将增加5%。

4.绩效评级为D级的员工：绩效奖金保持不变。

4.3 岗位津贴调整对于特定岗位的员工，我们将对其岗位津贴进行调整，以更好地激励他们的工作热情和专业能力。

1.技术类岗位：岗位津贴将增加10%。

2.销售类岗位：岗位津贴将增加8%。

部门调薪方案

部门调薪方案一、背景随着公司业务的快速发展和市场竞争的不断加剧，为了激励员工更好地投入工作，提高工作积极性和效率，同时保持员工队伍的稳定性，现提出本部门调薪方案。

二、调薪目的1.激励员工，提高工作积极性和效率；2.保持员工队伍的稳定性，降低员工流失率；3.调整员工薪酬结构，更好地与市场接轨。

三、调薪原则1.公平性原则：调薪应遵循公平、公正、公开的原则，确保每位员工都能得到合理的薪酬调整；2.绩效导向原则：调薪应与员工的工作绩效挂钩，绩效优秀的员工应获得更高的薪酬调整幅度；3.市场接轨原则：调薪应参考同行业、同地区的薪酬水平，确保公司薪酬与市场接轨；4.可持续发展原则：调薪应考虑公司的经济承受能力和可持续发展需求，确保调薪方案具有可持续性。

四、调薪范围本次调薪方案适用于部门内所有正式员工，不包括实习生、临时工等。

五、调薪标准1.绩效优秀员工：根据员工年度绩效考核结果，对绩效优秀的员工给予XX%以上的薪酬调整幅度；2.绩效良好员工：根据员工年度绩效考核结果，对绩效良好的员工给予XX%至XX%的薪酬调整幅度；3.绩效一般员工：根据员工年度绩效考核结果，对绩效一般的员工给予XX%以下的薪酬调整幅度；4.新进员工：新进员工的薪酬调整幅度将根据其职位、工作经验、市场薪酬水平等因素综合确定。

六、调薪流程1.制定调薪方案：由部门负责人根据本方案制定具体的调薪方案，包括调薪范围、标准、流程等；2.提交调薪申请：员工根据自己的绩效情况，在规定的时间内向部门负责人提交调薪申请；3.审核调薪申请：部门负责人对员工的调薪申请进行审核，确定调薪幅度；4.批准调薪方案：公司领导对部门提交的调薪方案进行审批，确定最终调薪方案；5.实施调薪：经公司领导批准后，由人力资源部门负责实施调薪方案，调整员工薪酬。

七、调薪时间安排本次调薪方案自XXXX年XX月XX日起开始实施，具体调薪时间根据员工年度绩效考核结果确定。

八、其他事项1.调薪方案实施后，公司将定期对薪酬结构进行评估和调整，以确保薪酬与市场接轨；2.员工在调薪过程中如有疑问或异议，可向部门负责人或人力资源部门咨询；3.本方案最终解释权归公司所有。

营销人员薪酬管理制度模版

营销人员薪酬管理制度模版一、引言本制度旨在规范和激励公司营销人员的工作表现，提高他们的工作积极性和创造力，以达到公司的营销目标。

本制度包括薪酬结构、奖励制度、考核办法和薪酬发放等方面的内容。

二、薪酬结构1. 基本工资营销人员的基本工资根据其职位和工作经验确定，与市场薪酬水平相适应。

2. 业绩提成营销人员的业绩提成与其个人业绩直接挂钩，按照一定比例计算，具体比例可根据营销人员的工作业绩和职级等级进行调整。

3. 年终奖根据营销人员的工作表现和公司的年度利润状况，发放相应的年终奖金，以激励其在年度目标实现方面的努力。

4. 其他福利待遇公司将根据营销人员的工作表现和年度目标实现情况，提供一系列的福利待遇，包括但不限于带薪休假、健康保险、员工培训等。

三、奖励制度1. 个人奖励根据个人的工作表现和业绩，公司将设立多个奖项，如最佳销售员、最佳业绩奖等，以表彰个人的卓越贡献和优秀表现。

2. 团队奖励对于协作完成的重大项目或团队实现的优异业绩，公司将给予相应的团队奖励，以鼓励团队的协作和努力。

3. 激励计划公司将制定一系列激励计划，如销售冠军奖、销售排行榜等，以激发营销人员的工作积极性，提高团队的整体销售业绩。

四、考核办法1. 个人考核公司将根据营销人员的工作表现进行定期考核，包括销售业绩、客户满意度、市场开拓能力等方面的评估，以评定其工作能力和贡献。

2. 团队考核对于团队的整体销售业绩和合作能力进行考核，以确保团队在市场竞争中的优势地位。

3. 定期评审公司将定期召开评审会议，对营销人员的考核结果进行评审和讨论，以确定奖励和改进的措施。

五、薪酬发放1. 薪酬结算时间公司将按照规定的薪酬结算周期，如月结或季度结，发放营销人员的薪酬和奖金。

2. 发放方式公司将通过银行转账等方式将薪酬直接支付到营销人员指定的银行账户上，确保薪酬发放的及时性和安全性。

六、绩效管理公司将建立绩效管理制度，将薪酬与绩效直接挂钩，通过绩效考核来衡量和评判营销人员的工作表现，并制定相应的激励和奖励机制，以提高营销人员的工作积极性和工作质量。

海外营销部提成奖金计发方案

海外营销部提成奖金计发方案为了激励海外营销部员工的工作积极性和创造力，提高海外市场的销售业绩，特制定本提成奖金计发方案。

一、适用范围本方案适用于海外营销部所有正式员工。

二、提成奖金计算基础提成奖金的计算以海外营销部实际完成的销售额为基础。

三、提成比例设定1、当销售额达到_____美元时，提成比例为_____%。

2、销售额在_____美元至_____美元之间，提成比例为_____%。

3、销售额超过_____美元，提成比例为_____%。

四、销售额的认定1、销售额以实际到账金额为准，扣除退货、折扣等因素后的净额。

2、对于长期合作客户的订单，若签订了年度合同，按照合同约定的金额和付款方式进行计算。

3、新开发客户的订单，在订单全额付款且无纠纷的情况下，计入销售额。

五、奖金计算方式提成奖金＝销售额 ×提成比例六、奖金发放时间1、提成奖金每季度发放一次，发放时间为季度结束后的次月。

2、如遇特殊情况，经公司管理层批准，发放时间可适当调整。

七、其他考虑因素1、市场开拓贡献对于在新市场取得显著突破，成功开发新客户或新项目的员工，额外给予一定比例的奖金奖励。

2、客户维护与满意度客户反馈良好，合作关系稳定，且有持续合作意向的，给予相关员工一定的奖金加成。

3、团队协作在团队项目中表现出色，积极协作，共同完成销售目标的，团队成员可获得额外的团队奖励。

八、扣除项目1、若因员工个人失误导致公司遭受损失，如订单违约、客户投诉等，相应损失金额从提成奖金中扣除。

2、违反公司规章制度，如虚报销售额、泄露公司商业机密等，取消当季提成奖金资格。

九、特殊情况处理1、如遇不可抗力因素，如自然灾害、政策变动等，影响销售业绩的，公司将根据实际情况进行评估，适当调整提成比例或奖金计算方式。

2、员工在季度内离职的，提成奖金按照实际工作时间和完成的销售额进行计算和发放。

十、监督与审核1、海外营销部负责人负责对员工的销售业绩进行初步审核和统计。

2024年营销人员工资待遇及提成协议书

2024年营销人员工资待遇及提成协议书协议书编号：____MKTSALARY甲方：（公司名称）地址：联系电话：注册号：法定代表人：乙方：（姓名）身份证号码：联系地址：联系电话：鉴于甲、乙双方本着自愿、平等、公平和信用原则，就甲方聘请乙方从事营销人员工作一事进行协商，并达成如下协议：一、工作内容和职责1. 乙方接受甲方的雇佣，担任营销人员，负责推广甲方的产品/服务。

2. 乙方应根据甲方的要求，制定并执行相应的销售计划，开拓新客户，维护现有客户，并为甲方公司争取更多市场份额。

3. 乙方应全面了解甲方的产品/服务，并向客户提供相关的销售和售后服务。

4. 乙方在推广甲方产品/服务的过程中，应维护甲方的形象，不得做出任何有损甲方利益的言行。

二、工资待遇1. 乙方的基本工资为每月人民币（以下简称“元”）（具体金额由双方商定），工资按月支付。

2. 乙方的绩效工资将根据其销售业绩进行计算，并按甲方的规定进行结算。

绩效工资计算公式如下：绩效工资 = 销售业绩× 提成比例3. 提成比例由甲、乙双方协商确定，并在双方签订协议之日起生效，有效期至协议到期。

4. 乙方可以根据工作成绩和业绩情况申请加薪，具体情况由甲方评估后决定是否给予。

三、奖惩机制1. 乙方若在完成工作任务中表现出色，甲方将给予相应奖励，包括但不限于奖金、旅游等。

具体奖励由甲方决定。

2. 乙方若因故未能完成工作任务或出现失职行为，甲方有权采取相应的纪律处分，包括但不限于警告、罚款、终止合同等。

3. 若乙方在执行工作任务过程中，违反了国家法律法规或侵犯了第三方权益，乙方将承担相应法律责任，并赔偿甲方因此所遭受的一切损失。

四、保密责任1. 乙方应保守甲方的商业秘密和客户信息，不得擅自泄露给任何第三方。

2. 协议签订后，乙方对甲方的商业秘密和客户信息的保密负责任始终有效，即使在合同终止后仍然有效。

五、合同期限及终止1. 本协议自甲、乙双方签订之日起生效，有效期为三年，具体时间为____年1月1日至2026年12月31日。

营销部门人员晋升-调任与降级管理制度

营销部门业务人员晋升、降级考核细则第一条为了公平，合理的体现业务人员的工作成绩，奖励先进，选拔贤能，规范业务人员晋升，调任与降级流程，特制定本考核标准.第二条本标准所指的晋升，是指公司对符合晋升条件的业务人员给予工资的晋级或职务的升迁。

第三条本标准所指的调任是指公司对符合调任条件的业务人员给予岗位的变动。

第四条本标准所指的降级是指公司对符合降级条件的业务人员给予职位和工资上的降低。

第五条凡业务人员晋升，调任与降级均按此标准执行.第六条营销部门业务人员级别划分如下：①初级业务代表②资深业务代表③高级业务代表④初级主管⑤资深主管⑥高级主管⑦初级经理⑧资深经理⑨高级经理第七条凡进入营销部门的新进业务人员，开始定级均为见习业务代表。

基本起薪按初级业务代表工资待遇1800元计算，公司扣留试用期三个月的基本起薪的20%,进公司半年后全部发给业务代表，若离职将不再发放。

第八条营销部门业务人员的晋升，调任与降级可以由营销总监提名，营销部门其他人员建议和本人申请三种方式进行提出,由公司经营决策委员会讨论进行标准考核后，进行调整。

第九条晋升程序如下：①完成月销售任务的80%以上，由营销总监提名，营销部门其他人员建议和本人申请晋升。

②填写晋升申请表,本人提交阶段性工作总结。

③营销总监和人事行政部依营销部门业务人员晋升标准对其进行考核，确定其是否达到晋升标准。

④确定符合标准后，本人提交新职位工作构想方案。

⑤部门经理和人事行政部总监对其申请表和新职位构想方案给出意见，提交公司经营决策委员会审核。

⑥人事行政总监和晋升人员进行谈话。

⑦总经理批复职位晋升申请,发布通告，给予表彰.⑧本人填写新的资料和进行职位确认，人事行政部备案。

第十条晋升/降级标准:一、业务代表晋升标准：1、在本公司业务岗位服务三个月以上；2、前三个月平均任务达成率在80％以上；3、个人前3个月的KPI指标综合考评平均在80分以上；4、能与同事和谐相处，未发生抢单、争执、吵架等不和谐事件；5、业务代表晋升考核总分为100分：销量占80分、领导评定占20分。

市场营销部工资及提成方案

市场营销部工资及提成方案市场营销部是企业中非常重要的部门之一，市场营销人员主要负责产品推广、销售、客户关系管理等重要任务。

在营销岗位上，除了专业的知识和技能，薪酬方案也是人们非常关注的话题。

本文将就市场营销部工资及提成方案进行详细讲解。

一、基本工资市场营销人员的基本工资设定应该根据市场行情、企业实力和人员素质等多方面因素进行考虑和制定。

企业可以根据自身的实际情况，结合招聘市场营销人员的需求、招聘困难度等因素灵活调整基本工资水平，并逐步上调。

可以依据国家平均薪资水平进行制定，但应考虑到人员素质、经验等因素，根据岗位的绩效标准进行调整。

二、提成方案市场营销人员的提成方案应该是量化、可操作、公正的。

在制定提成方案时需考虑到销售人员销售额、利润率、回款、客户关系管理、市场拓展等方面，避免单纯只考虑销售额进而过分竞争，影响公司长远稳定发展。

1.销售额提成方案销售额提成是常见的一种提成方式，但具有一定的缺点，例如员工以价格战、低价促销等方式提高销售额，但不利于企业长远发展。

因此，可以根据营销人员的不同级别（例如市场调查员、渠道合作员、客户经理等），设定不同比例的销售额提成，以此严格约束员工的行为，防止提高销售额的恶性竞争。

2.利润率提成方案利润率提成是一种考虑更为全面的提成方式，它既考虑了销售额，也考虑了商品的成本，防止因竞争而导致利润率下降的情况。

利润提成方案的设置可以根据不同产品的利润水平进行调整，通过物料成本分析，市场调研和分析得出不同销售额的利润率，制定利润率提成表，以此来综合考虑销售额和产品利润。

3.回款提成方案回款提成是为了激励员工不仅要拥有销售能力，更要落实好事后的回款工作，确保账期的及时到账，保持良好的客户关系。

这种方式在关注一手销售额基础上，还加入关注回款情况，视公司情况可以对回款贡献进行适时奖励。

4.客户关系提成方案除了销售额、利润率、回款，客户关系管理也是营销人员工作的重要部分。

为了鼓励员工积极建立并维护良好的客户关系，企业可以设定一定比例的客户关系提成。