传统企业转型电商之道

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当前中华老字号企业发展存在的问题及相关对策

当前中华老字号企业发展存在的问题及相关对策当前中华老字号企业是中国传统工艺和文化的重要代表，经历了数百年的兴衰变迁，承载着丰富的历史文化底蕴和商业积淀。

随着市场竞争加剧、消费升级和科技创新等因素的影响，中华老字号企业在发展过程中也面临着诸多问题和挑战。

本文将从中华老字号企业发展存在的问题及相关对策进行探讨。

一、历史传统与现代化发展的矛盾中华老字号企业作为传统产业的代表，其传承着悠久的历史文化和工艺技艺，这是其独特的竞争优势所在。

随着社会经济的发展和市场需求的变化，中华老字号企业在保持传统特色的也需要与时俱进，进行现代化管理和生产方式的转型升级。

这种历史传统与现代化发展的矛盾，在一定程度上制约了中华老字号企业的发展。

解决之道：一是在保持传统技艺和文化的基础上，积极引入现代科技和管理理念，推进生产工艺和管理方式的现代化。

二是注重产品创新和品牌形象的提升，在传承传统的不断开发符合时代需求的新产品，提高市场竞争力。

二、品质保障和产品售后服务传统的手工制作和工艺技艺决定了中华老字号企业产品的独特品质和口碑，这是中华老字号企业的核心竞争力所在。

由于传统技艺的复杂性和劳动成本的上升，传统工艺难以满足大规模生产和市场需求。

一些中华老字号企业在产品售后服务和市场推广方面比较薄弱，导致一些老字号产品的口碑和市场份额有所下降。

解决之道：一是加大对传统手工艺的保护和培训力度，提高传统工艺的产量和质量，保证产品质量和口碑。

二是加强产品售后服务和市场推广力度，提升品牌知名度和竞争力。

三、成本管控和经营管理由于中华老字号企业的生产方式多以手工制作为主，且一些传统工艺技艺受到传承人流失和原材料成本上升的影响，使得企业成本居高不下。

一些中华老字号企业在经营管理方面相对滞后，缺乏现代企业管理理念和人才支持，导致了企业的经营效率和盈利状况不尽人意。

解决之道：一是优化生产工艺和降低成本，推广工艺标准化和装备自动化程度，提高生产效率和降低生产成本。

电商之道

经典案例——小米手机
• 2013年销售额316亿，70%来自线上销售
传统企业：“我的主要客流和营收来自于线下的门店，做了全网营销后，整体营收不升反降，什么原因？？？” • 线下的客户体验没有得到提升 • 线下的客流没有有效的积累和沉淀并产生二次消费 • 线上的价格和客户策略对线下产生了冲击
线上线下冲突
• • • • • 利益冲突品牌形象冲突价格冲突客户政策冲突内部资源冲突
电商之道二：线上线下协同（O2O）
• 线上线下业务的整体战略设计 • 充分发挥线上和线下的互补优势，创新业务模式 • 实现营销推广、会员策略、供应链、客户服务等多方面的协同效应
经典案例——绫致时装
• • 充分发挥线上和线下的互补优势，创新业务模式 3个月，66家门店试水O2O，带来1000万的销量增长
查看附近门店地址预约试衣在线购买
新品推送优惠券推送与客户即时互动
关注微信公众账号，成为会员享受优惠扫描查看搭配、在线下单缺货仍可下单，送货到家
经典案例——美乐乐
• 品牌定位：集装修、建材、家居一体的O2O家居电商品牌 • 目标客户：时尚个性的年轻一代消费者 • 产品定位：国内生产，国际一线品质，提供全方位的家居产品
经典案例——亚马逊
用户行为分析
浏览行为收藏行为评论行为购买行为
个人偏好分析
类目偏好品牌偏好商品偏好价格偏好
群体分析
商品间浏览关联度商品间销售关联度
个性化推荐
浏览阶段聚焦购买意向选择阶段推荐相似商品
购买阶段交叉销售结束阶段拓展新需求
电商之道全集
全网营销线上线下协同客户精细化经营
电商之道三：客户精细化经营

从传统到互联网电商渠道的转型之路

从传统到互联网电商渠道的转型之路随着网络技术的不断进步和人们消费观念的逐步变化，传统商业模式已经不能满足现代消费者的需求。

传统商业的过程中，由于经验不足，容易受到经济周期的波动和市场竞争的挑战。

如今，更为成熟专业的互联网电商渠道成为商家转型的重要选择，让我们探讨从传统到互联网电商渠道的转型之路。

一、传统商业模式的问题传统商业模式，即以实体店为主要销售渠道的商业模式。

传统商业模式的经营有以下问题：1. 高成本、高风险。

传统商家通常需要购置大量库存，前期开支较大，风险较高，而且需要承担各种租金、人员开支等成本。

2. 空间限制。

传统商家的销售区域受制于店铺的大小和土地价格等因素，无法扩大销售广度。

3. 信息不对等。

传统商家对于顾客需求的了解不够深入，导致销售和营销的难度较大。

以上问题让传统商家面临巨大的经济压力，因此，转型是在商业界中的大趋势。

二、互联网电商渠道的发展互联网电商渠道是利用互联网技术来创造的一种新型的销售渠道。

相比于传统商业模式，它具有以下优势：1. 降低开支。

互联网电商渠道无需大量库存前期投入，成本较传统商家低。

2. 销售面更广。

借助网络平台，商家的销售范围不受空间限制，销售面可以扩大。

3. 客户信息收集更便捷。

借助互联网电商渠道，商家可以很快清晰地了解客户的需求，进行更精准的营销。

以上优势让越来越多传统商家选择转型互联网电商渠道。

三、如何实现转型但是，想要成功实现从传统到互联网电商渠道的转型，并不是一件容易的事情。

商家需要进行以下几个方面的工作：1. 了解电商渠道的市场规律。

商家需要深入了解电商渠道的体系机制，如何全面了解市场需求，并调整产品的设计和品牌战略，提高销售业绩。

2. 确立运营模式和商业模式。

如何在互联网电商渠道上顺应市场规律，打造令消费者愿意买单的产品和服务，并实现线上交易的良性循环。

3. 营销策略和推广渠道的选择。

如何根据产品特性和消费者需求，采取正确的推广方式和营销策略，提高销售转化率和品牌关注度。

智慧树知道网课《电商之道——网店运营》课后章节测试满分答案

第一章测试1【多选题】(1分)电子商务发展历程分为三个阶段，分别是（）。

A.创新期B.培育期C.引领期D.上升期2【多选题】(1分)传统电子商务的为三种典型模式为（）。

A.O2O模式B.C2C模式C.B2C模式D.B2B模式3【多选题】(1分)属于C2C模式的电子商务的有（）。

A.慧聪网B.中国供应商C.淘宝D.微店4【多选题】(1分)以下属于新电商模式的有（）。

A.社交电商B.短视频电商C.新零售D.直播电商5【判断题】(1分)我们今天所熟知的主流电商，大部分产生在第三阶段。

A.对B.错6【判断题】(1分)阿里巴巴是C2C模式的典型电商企业代表。

A.错B.对7【判断题】(1分)短视频电商适合卖服装、休闲零食、美妆等。

A.错B.对8【判断题】(1分)B2C模式将线上与线下结合的电商模式。

A.错B.对9【判断题】(1分)新零售运用大数据、人工智能等先进技术手段，并运用心理学知识，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造。

A.错B.对10【判断题】(1分)电子商务的发展不受市场规模、信息化手段、技术创新、体制机制的影响。

A.错B.对第二章测试1【多选题】(1分)市场分析指的是为了一定的商业目的，通过科学的方法，对市场的（）进行经济分析的行为。

A.周期B.结构C.消费者D.规模2【多选题】(1分)下列说法不正确的是（）A.羽绒服、连衣裙等品类受季节性的影响较小B.在开学前书包会热卖C.月饼、粽子等传统节日食品的、生病周期都很长D.在双十一前一定要将店铺的所有商品大量积压3【多选题】(1分)对消费者的分析，最终会指导（）及广告的投放方案。

A.产品的库存B.产品的定价C.产品的结构D.产品的设计4【多选题】(1分)下列属于网店定位的视角的有（）A.历史B.价格C.产品D.包装5【多选题】(1分)买家群体定位重点围绕消费者的（）习惯等进行定位。

A.年龄B.收入C.喜好D.性别6【多选题】(1分)产品包含了（）和产品风格几个方面。

新零售背景下传统企业转型案例

新零售背景下传统企业转型案例随着科技的迅猛发展和互联网的普及，新零售概念逐渐在商业行业中崭露头角。

传统企业迎来了转型的机遇与挑战，如何应对新零售背景下的变革，成为了企业不得不面对和解决的重要问题。

本文将以一个真实的案例为例，探讨传统企业在新零售背景下的转型策略与实施。

案例背景：A鞋业公司A鞋业公司成立于1980年，是一家专注于生产与销售男女鞋的传统企业。

多年来，A鞋业公司一直以线下零售为主要销售渠道，店铺遍布各大商圈。

然而，随着电商的崛起和新零售概念的提出，A鞋业公司面临着销售下滑和竞争压力不断增加的问题。

为了应对市场变化，A鞋业公司开始思考如何实现转型。

第一阶段：建立线上品牌形象为了适应新零售的趋势，A鞋业公司首先成立了自己的官方网站，并且在各大电商平台建立了自己的线上店铺。

通过线上销售渠道，A鞋业公司能够更好地触达年轻人群体，拓展销售市场。

同时，为了增强品牌形象，A鞋业公司还加大了品牌宣传推广力度，通过社交媒体等渠道与消费者进行互动和沟通。

第二阶段：打造全渠道购物体验面对新零售背景下线上与线下消费融合的趋势，A鞋业公司开始探索全渠道购物体验。

除了线上销售渠道外，A鞋业公司利用自己的线下门店优势，通过引入智能化设备和技术，为消费者提供个性化的购物体验。

比如，在门店内安装智能试鞋机，顾客可以通过扫描脚型获取最适合的鞋款，并在终端完成购买。

此外，A鞋业公司还鼓励线上消费者到线下实体店体验试穿，提供线下试鞋优惠和增值服务，以促进线上线下融合发展。

第三阶段：数据驱动运营决策为了更好地了解消费者需求和市场趋势，A鞋业公司加大了数字化转型的力度。

通过建立大数据分析平台，A鞋业公司收集并分析消费者的购买行为、偏好和需求，准确把握市场动态，快速调整产品研发和销售策略。

同时，A鞋业公司还利用人工智能技术提供个性化的推荐服务，通过推送定制化的鞋款数量兴趣相符的消费者。

第四阶段：与新兴技术合作创新为了进一步巩固市场地位和不断创新，A鞋业公司与一些新兴科技公司展开合作，探索前沿技术在零售领域的应用。

电商之道：阿里巴巴创业故事

电商之道：阿里巴巴创业故事随着互联网的发展，电子商务已经成为了一个非常热门的行业，越来越多的人看到了电子商务的发展潜力和商业价值。

而在中国，电商行业的领袖阿里巴巴的创业故事更是备受人们关注和推崇。

那么，在电商之道中，阿里巴巴创业故事又是怎样的呢？1999年的春天，阿里巴巴从杭州开始了自己的创业之旅。

在当时，互联网行业还处在初期阶段，没有太多人关注网络，更谈不上在网络上做生意。

但是，杭州的马云带领着他的团队从创业之初就致力于通过网络这个平台建立一个真正的电子商务平台。

在当时，电子商务这个概念还很新，但马云相信，这个行业一定会被更多人发现并加以重视。

马云深谙中国的商业环境，他明白中国的中小企业需要更加方便和高效的电子商务渠道来促进企业的发展。

于是，阿里巴巴就应运而生了。

2000年，阿里巴巴旗下的B2B平台上线了，这标志着阿里巴巴的电子商务之路正式开始了。

但是，阿里巴巴在创业初期遇到了很多的困难。

由于电子商务这个行业还处于初级阶段，许多商家都难以接受这种新的销售方式。

加上互联网技术还不够发达，许多人对于网络的理解也十分有限。

此外，在当时的中国，从事电子商务的企业还很少，许多创业公司搞不清楚如何在网络上营销和销售产品。

然而，阿里巴巴并没有放弃，他们开始从低端市场开始做起，向企业解释电子商务的好处，并耐心地引导他们进入电子商务市场。

在经历了多年的努力和摸索之后，阿里巴巴逐渐成为了中国目前最大的电子商务平台，成为中国的代表性企业之一，在电子商务行业中占据着非常重要的地位。

阿里巴巴的成功在于他们坚信只要有耐心和信心，就会有好的结果。

他们在蓝海市场切入，以低价提供物流和中小企业开展电子商务的解决方案，短时间内赢得了大量客户的信任。

阿里巴巴的B2B平台成功地解决了中小企业利用网络进行销售和采购的问题，使中小企业的采购、销售和物流环节大大简化，提高了企业的效率和利润。

另一方面，阿里巴巴也在不断地扩展自己的业务范围，从而在自身发展的同时也为中国的电子商务创新作出贡献。

分析传统企业电商转型面临的六大挑战

分析传统企业电商转型面临的六大挑战随着互联网技术的飞速发展，传统企业纷纷开始进行电商转型，以适应市场的变化和消费者的需求。

然而，在电商转型过程中，传统企业面临着诸多的挑战。

本文将从不同的角度，分析传统企业电商转型面临的六大挑战。

一、技术挑战传统企业在进行电商转型时，需要引入新的技术和系统，以实现在线销售、供应链管理、物流配送等一系列功能。

然而，传统企业常常缺乏相关的技术人才和经验，面临着技术转型和应用的难题。

除此之外，由于技术的快速迭代更新，传统企业还需不断跟进技术发展，以提供更好的用户体验和服务，而这对于传统企业来说是一个巨大的挑战。

二、渠道挑战传统企业通常依靠线下渠道进行销售，而电商转型后，需要建立线上销售渠道和线上线下融合的新模式。

然而，传统企业由于一直以来依赖于线下渠道，缺乏对线上渠道的了解和经验，对于线上市场的运作和电商平台的选择也存在困扰。

此外，传统企业还需克服线上线下渠道的整合问题，确保销售渠道的顺畅和效益。

三、品牌挑战传统企业在进行电商转型时，需要重新定位和建设品牌形象。

但由于传统企业在品牌建设方面的积累有限，面临着区分竞争对手并赢得消费者追捧的难题。

与此同时，品牌宣传和推广也需要适应线上渠道的特点和规则，传统企业需在电商平台上加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。

四、供应链挑战传统企业在进行电商转型后，需要构建完善的供应链体系，实现商品的及时配送和售后服务。

然而，传统企业往往缺乏相关经验和技术支持，面临着供应链管理的挑战。

同时，传统企业需要与供应商、物流公司等建立合作关系，以确保供应链的稳定运作，但这也需要一定的合作能力和谈判技巧。

五、竞争挑战传统企业在进行电商转型时，需要面对日益激烈的市场竞争。

与传统企业不同，互联网企业具有技术实力、自身用户基础和资金优势等优势，对传统企业构成较为严峻的竞争压力。

因此，传统企业需要提高其核心竞争力，通过品质、服务和价格等方面进行差异化竞争，以赢得市场份额。

企业数字化转型的路径及实践

企业数字化转型的路径及实践数字化转型正在迅速地成为企业发展的必由之路。

在当今信息化时代，传统企业需要适应新的市场环境、满足数字化生产、销售和管理的需求，才能够保持市场竞争力和生存能力。

本文将探讨企业数字化转型的路径及实践，以帮助企业在数字化转型的道路上取得成功。

一、数字化转型的意义与必要性数字化转型是一种基于信息技术的、全面深入的业务变革，旨在提高企业的生产、销售和管理效率，优化资源配置，提高企业的灵活性和创新能力。

数字化转型可以提高企业的市场竞争力，拓宽企业的发展空间，提升企业的品牌信誉和社会价值，也可以为员工提供更好的工作环境和个人发展机会，进而实现企业可持续发展。

数字化转型的必要性体现在以下几个方面：1.提升企业效率。

数字化转型可以使企业在生产、销售和管理方面实现高效率、高质量、低成本的商业模式，提高效率是企业持续发展的重要支撑。

2.满足市场需求。

随着消费者的需求不断演变，数字化转型可以帮助企业更好地把握市场信息，开发更符合市场需求的产品和服务，满足市场需求是企业长期生存的基础。

3.提高竞争力。

随着市场竞争的加剧，数字化转型可以使企业在不断变化的市场环境中迅速应对，提高企业的竞争力是企业长期发展的关键。

4.推进员工培训。

数字化转型可以提高企业对员工的要求，需要企业重视员工技能的提升和知识的转变，进而促进员工个人的发展。

二、数字化转型的路径实践证明，数字化转型的路径并不是一成不变的，它是根据企业自身特点、行业变化和市场需求的不同而异的，所以需要依据企业实际评估并制定相应的转型策略。

下面从三个方面介绍数字化转型的路径：1.破解技术难关企业数字化转型的关键要素是技术和数据。

在数字化转型中，企业需要充分运用人工智能、大数据、物联网、云计算等技术应用，融入数字化应用解决方案，例如数字化供应链、数字化制造等。

而在这个过程中，企业需重视数据安全、隐私和网络安全等问题，保证数字化转型的顺利进行。

2.优化业务流程企业数字化转型需要从业务流程和管理模式上加强转型。

“新零售”时代传统零售企业转型策略研究

“新零售”时代传统零售企业转型策略研究随着互联网的发展和技术的进步，传统零售企业面临着前所未有的挑战和机遇。

以“新零售”为代表的新型商业模式正在改变传统零售业，传统零售企业必须积极适应新的市场环境并寻求转型，才能在竞争激烈的市场中生存和发展。

一、从线下到线上传统零售企业要在新零售时代中保持竞争力，需要将线下实体店转型为线上电商平台。

通过搭建自己的官方网站或入驻电商平台，传统零售企业可以拓展销售渠道，吸引更多的消费者。

同时，通过利用互联网的营销手段，如引擎优化、社交媒体推广等，提高品牌知名度和曝光度，吸引更多的潜在消费者。

此外，传统零售企业还可以结合线上和线下的优势，进行“线上下单、线下体验、线下交货”的模式，提供更便捷的购物体验。

二、从产品销售到服务体验三、从传统经营模式到跨界合作传统零售企业要适应新零售时代的发展，需要与其他行业进行跨界合作。

通过与互联网企业、物流企业、金融企业等的合作，传统零售企业可以共享资源，提高效率。

例如，传统零售企业可以与物流企业合作，通过建立自己的物流体系，提供更快速、便捷的配送服务；可以与互联网企业合作，通过数据分析等手段，对市场趋势进行研究，优化产品的研发和营销策略。

此外，传统零售企业还可以与文化、娱乐等行业进行合作，通过跨界联合，提供多样化的服务和产品，吸引更多的消费者。

四、从单一销售渠道到全渠道融合传统零售企业需要将单一销售渠道转变为全渠道融合经营模式。

全渠道融合指的是通过线下实体店、线上电商平台、移动应用等多种销售渠道，将产品和服务与消费者无缝连接起来。

传统零售企业可以通过建立O2O平台，将线下实体店与线上电商相结合，提供多样化的购物体验。

例如，通过线上下单、线下自提的方式，将传统线下实体店的仓库和库存资源利用起来，提高库存周转率和销售效率。

同时，还可以通过移动应用平台，提供更便捷的购物方式，满足消费者的多样化需求。

总结起来，新零售时代对传统零售企业提出了更高的要求，传统零售企业要进行转型，需要从线下到线上，从产品销售到服务体验，从传统经营模式到跨界合作，从单一销售渠道到全渠道融合。

企业传统渠道与电商渠道的比较分析

企业传统渠道与电商渠道的比较分析传统渠道是指企业通过分销商、经销商、批发商等中间商渠道来销售产品，而电商渠道是指企业通过网络平台进行直接销售产品。

本文将从销售方式、成本、市场覆盖、品牌形象和用户体验等方面进行传统渠道与电商渠道的比较分析。

首先，从销售方式上来看，传统渠道需要建立一系列的分销网络，通过层层分销最终将产品送达消费者手中。

而电商渠道是通过电子商务平台直接与消费者交互，消费者可以在平台上浏览、选择和购买产品。

相比之下，电商渠道具有足不出户、便捷快速购物的特点，而传统渠道则需要消费者花费时间和精力去寻找产品和购买。

其次，从成本上来看，传统渠道需要支付给中间商相应的渠道费用，包括批发利润、佣金、推广费用等。

而电商渠道省去了中间商环节，企业可以直接面向消费者进行销售，降低了销售成本。

另外，传统渠道还需要考虑库存和物流管理等问题，而电商渠道可以通过预售或者与供应链合作来减少库存和物流成本。

第三，从市场覆盖角度来看，传统渠道的市场覆盖多依赖于分销商的网络和能力，而电商渠道则可以通过互联网的辐射力量，将产品直接推送到全国甚至全球消费者手中。

电商渠道的无界限性使企业可以迅速进入新市场，实现业务扩展。

而传统渠道的市场覆盖受限于分销商的能力和地理位置，扩展市场需要时间和资金投入。

此外，从品牌形象角度来看，传统渠道的品牌形象多受制于分销商的经营理念和形象，企业品牌形象的传播受到限制。

而电商渠道可以通过自建网站或与知名电商平台合作，将企业品牌形象传播给更多的消费者，提高品牌知名度和影响力。

最后，从用户体验角度来看，传统渠道的消费者需要在实体店面接受购物体验，包括试穿、试用等。

而电商渠道则提供了线上购物的便利性，并且购物过程中可以随时查找商品信息、比较价格、看客户评价等。

因此，电商渠道在购物体验上更加灵活和个性化，能够满足消费者的个性化需求。

综上所述，传统渠道和电商渠道各有其优势和劣势，企业在选择渠道时需要综合考虑多个因素，如销售方式、成本、市场覆盖、品牌形象和用户体验等，根据自身业务需求和发展战略进行选择。

论传统品牌企业如何选择电商渠道

通一消费的过程。
渠道却需要对每一家门店、每一款商品进
行实物铺货。以某个传统服装品牌企业为
２．１电商渠道的主要模式
传统品牌企业在面向网络市场进行构成，表明的是一个企业产品从生产一流例，全国有３０００多家门店，每～家门店销售渠道搭建时，主要有网络直接渠道和每款商品至少存放一套尺码，假设某款网络间接渠道两种渠道模式，大部分企业会同时选择这两种渠道模式。（１）网络直接渠道
电商渠道与传统渠道的销售备货有
２、传统品牌企业如何选择电商渠道
传统品牌企业在选择电商渠道时，同电商渠道的差异，然后根据自己的产品
ｌ、传统渠道与电商渠道的是集中设置若干
家电、家纺、家居、服装等多个行业，传行为积累中，会逐渐忠诚于不同的电子商市场变化。例如，在控货的组织架构设置统品牌网络成交额已超越网货品牌。然务平台。所以，线上销售与线下销售一而，面对错综复杂的电商渠道，作为传统样，也要通过多渠道布点才能覆盖更多的品牌企业，应该如何选择适合自己的渠道？又应该如何平衡线上线下渠道的关系？这是一个值得研究的新课题。
根据美国营销协会ＡＭＡ的定义，分个仓储与配送中心，所有网络渠道的订单首先要了解电商渠道的主要模式，对比不销渠道又称营销渠道，是指参与商品所有都汇总到这些仓库并发货给客户，各个网权转移或商品买卖交易活动的中间商所组络销售网点仅通过图片、文字等虚拟方式定位与目标用户，制定相应的电商渠道选成的统一体。一般来讲，分销渠道由制造展示商品，不需要进行实物铺货。而传统择策略。商一分销商（经销商、代理商、批发商、终端零售商等）一消费者（个人或组织）

2011年传统企业电商路：雾里“探”花

继续扩大市场份额，进一步缩小同京东商了两家传统企业ＢＣ２的身影。年年初，宁易购更是高调好可趁此间隙。今苏
提出３０的销售目标，０亿大有赶超京东商城的意味。笔者点评：长远来看，统企业做电商会后发制人，从传
是做品牌？因为目前对绝大多数传统企业电商来讲，电子与商务还只能是二选一的难题，电子向左走，商务向右走。
传统企业发展电商业务，实做配角也挺好。其
（作者系资深电商经理人、家ＣＭ海ｅＯ）
Ｆｂｕｒ０２６ｅｒａｙ２１０７
的最佳路径发展，为传统企业涉水电商提供了佳的参绝
考范本。过半年的积累，经可以预见：要电子，要商既也
购网或许可以开此先河。２１年优购网的全面发力，０２会让鞋类Ｂ２Ｃ这个战场座次再次生变。购网鞋类ＢＣ老优２
２１年１月２日，００１２国美电器宣布成功收购库巴网８％的０
易购、易迅网，后有新蛋、强北、华五百城奋力追赶，夹国美收购库巴进军电商再到推出其品牌独．ＢＣ来看，￣－２，－
股权，以此做为国美 “ 课”电子商务的重要举措，补实现了在中间的滋味或许着实不好受，电商前途令人担忧。其从曲线进军电子商务的战略目的，界人士分析此为国美进业品牌
发展电子商务业务的步伐。瑞发布的２１年中国网络购艾０１
物市场报告显示，巴网占自主销售ＢＣ业２６库２企．％的市场打得显然不能说漂亮，但作为拥有传统渠道优势的老牌份额，销售额近２亿元，２１年３电商卡位战中，２在０１ｃ取得了零售商，果能在电商战略上做出调整，白鱼和熊掌不如明

传统企业转型互联网企业的四个阶段

传统企业转型互联网企业的四个阶段业内共识，传统企业转型互联网企业，一般要经过4个阶段，分别是：第一阶段：传播层面的互联网化，可以称之为网络推广，通过互联网工具实现品牌展示丶产品宣传等功能;第二阶段：渠道层面的互联网化，可称为狭义电子商务，通过互联网实现产品销售;第三阶段：供应链层面的互联网化，通过C2B模式，消费者参与到产品设计和研发环节;第四阶段：用互联网思维重新架构企业。

这四个阶段是层层递进的，当然也可以一步到位直接进入第三阶段或者第四阶段，垂直生鲜电商一般都直接进入这个阶段。

垂直电商大多是互联网企业，对传统企业而言，直接进入这个阶段有一定的风险性，需要投入大量的财力与人力。

要知道传统企业最缺少的是技术能力，众包的方式可以解决所有问题，甚至可以找电商代运营公司合作，投入是巨大的。

除了电商平台搭建之外，还要与代运营公司合作分成，大部分企业都感觉这样做不值得。

另外，企业若有足够的实力，可以收购某个电商团队，以此来实现企业转型。

当然，也不是说传统企业必须要从第一阶段开始慢慢进入，第一阶段的互联网传播建设与第二阶段的互联网渠道建设可以同步，直接从第二阶段做起，企业渠道层面互联网化是比较重要的点，这是企业互联网化的主要标识。

国内传统行业目前基本都处在第一阶段，甚至还没有步入第一阶段，企业主不是不想转型互联网企业，只是不知道如何操作，更多的是在背后观望，一般都是有某个行业出现互联网化的企业之后，才会引起全行业的主义，然后蜂拥而起，拼人拼钱拼财力的同时，也错失了早起的机会。

相对来说，这几年的电商环境要好很多，各级政府都在促进电商创业有企业转型，业内一些电商人士也经常会为某些企业做培训，奔走间传播电商思维，让企业对电商的了解又进了一步，将来还会有更多的组织投入到电商普及的大军中去，促进广大企业转型。

闲话少叙，今天跟大家谈谈生鲜行业的互联网转型，接下来按照前文所提的传统企业转型要历经的4个阶段，分阶段叙述生鲜企业互联网化的大体流程。

企业数字化转型路径及实践

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中小企业电商之道

如何建设？服务意识强，关注顾客满意度，关注顾客回头率。建立标准和流程，各岗位职权明晰。
完善培训和考核，良好的营活动分析
流量产品
电子
第三方支付 IT系统
商
务
商流服务即订物流服务即订单的形成流转单履约执行
如何获取更多流量资源、如何制定产品策略并提高其视觉体验、如何实现商流、物流高度整合与一体化？这是电商最核心的经营活动！
企业选择进淘宝？天猫？京东？还是？
B2B\C2C\B2B2C?
微电商有势无市，无从下手？
跨界现象越来越严重吞噬的速度越来越快
三、企业互联网应用
1、宣传企业形象
企业官网重点强调：形象品牌品牌文化品牌故事产品品质
2、接订单、批发
批发、接订单：企业网站：强调产品关键词、企业生产能力、品质控制 B2B平台应用：阿里巴巴、慧聪、各门户网站
网民规模決定互联网的价值
梅卡菲定律：价值等于成员数目的平方。
智能移动终端发展将引爆“核能”，智能手机发展将促使
互联网网民进入快速增长期。
互联网给传统中小企业赢来机遇：
1、重新定义营销模式：
CNNIC：互联网成为中小企业首选营销渠道
互联网产业链与商业模式当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式和商业生态系统之间的竞争。 ----德鲁克
电商经营决策分析
产品决策
新产品占比、价格策略、毛利控制、库存周转、产品类别管理，如定制机，包销机，OEM等
活动决策
电商市场要求快速反应，特别是依附于帄台的电商，活动决策往往就是一两个小时的时间
服务决策
由于顾客服务体验的个性化、可视化、口碑化要求，服务响应的决策也往往要求各环节快速配合！

技术创新对传统企业的影响及应对之道

技术创新对传统企业的影响及应对之道随着科技快速发展，技术的应用已经渗透到了各个行业。

对于传统企业而言，技术创新既是挑战，也是机遇。

一方面，技术的快速发展使得企业面临着市场的变化，需要不断调整经营策略以适应时代的需要；另一方面，技术的创新也可以为企业带来更大的发展空间和盈利机会。

本文将探讨技术创新对传统企业的影响，以及如何应对这种影响。

一、技术创新对传统企业的影响技术创新对传统企业的影响主要体现在以下几个方面。

1. 原有商业模式受到挑战在新的技术环境下，传统企业所依赖的商业模式可能变得过时。

例如，随着电商的普及，传统零售企业的销售额和盈利空间可能受到影响。

如果传统零售企业不及时调整经营策略，可能会失去市场竞争优势，甚至面临挑战和转型的困境。

2. 新技术的应用使企业生产效率提高随着技术的应用，企业的生产效率可能会得以提高。

例如，在制造业中，传统的人工生产制造已经难以满足市场的需求。

因此，自动化、智能化生产等新技术的应用，不仅可以提高生产效率，还可以降低企业成本，提升生产质量。

3. 企业面临更多的竞争技术创新还带来了更多的竞争。

企业需要不断创新，以适应市场和顾客需求；同时，新的竞争对手也可能会出现，给传统企业带来更大的压力。

二、传统企业应对技术创新的策略面对技术创新对企业经营的影响，传统企业需要及时采取相应的应对策略。

下面是几个建议。

1. 以创新驱动业务转型传统企业需要将创新作为企业经营战略的核心，以促进业务转型和升级。

创新可以从产品、服务、商业模式等多个方面进行。

例如，传统零售企业可以把线下门店与线上电商相结合，通过完善的供应链和物流系统来提高销售额；而制造业企业可以利用自动化、智能化生产技术来提高生产效率和产品质量。

2. 建立科技研发中心传统企业可以积极建立科技研发中心，为企业的创新和升级提供技术支持。

科技研发中心可以招募专业的技术人才，同时引入国内外高新技术，实现企业在技术研发领域的领先优势。

3. 加强与技术公司的合作传统企业应该积极寻求与技术公司的合作，以优化企业的业务流程和提高生产效率。

传统产业数字化转型的趋向与路径共3篇

传统产业数字化转型的趋向与路径共3篇传统产业数字化转型的趋向与路径1传统产业数字化转型的趋向与路径随着互联网的普及以及信息技术的日益发展，传统产业数字化转型已经成为了一种趋势。

数字化转型能够使得传统产业更加智能化、高效化，提高生产力，降低企业成本，提高工作效率和质量，推动产业结构升级。

本文将探讨传统产业数字化转型的趋向和路径。

数字化转型趋向数字化转型已经成为了传统产业中一种不可逆转的趋势。

首先，数字化转型满足了消费者对于定制化和个性化的需求。

随着大数据和人工智能技术的不断发展，企业可以通过数据分析更好地了解消费者需求，并提供更加个性化的产品和服务。

其次，数字化转型推动协同办公和数字化协同。

传统产业的生产活动通常是线性的，每个环节都是单向的，难以协同，效率低下。

数字化转型则可以支持更加高效、响应性更高的流程，并将不同团队、部门和地点的员工紧密协作在一起，提高企业生产率和质量。

最后，数字化转型为企业创造了更多的营收渠道。

通过数字化转型可以将传统产品转化为数字化产品，还可以通过建立数字化供应链和物联网技术，创造新的服务和解决方案，带来更多的营收渠道。

数字化转型路径数字化转型的路径可以分为三个层次：技术层次、数据层次和组织层次。

1.技术层次数字化转型需要基于一定的技术基础，包括云计算、大数据分析、人工智能、物联网等技术。

企业需要根据自身需要和现有技术情况，选择适合自己数字化转型的技术，并不断调整和更新技术架构，以适应未来发展需求。

2.数据层次数字化转型需要充分利用和挖掘数据。

传统企业通常难以通过手工或基于Excel表格的方式管理和分析数据，这时需要利用大数据平台和数据分析工具，实现数据的快速搜集、存储、处理和挖掘。

3.组织层次数字化转型需要改变传统企业的组织结构和工作方式。

企业需要建立数字化文化、数字化团队，并设立数字化转型管理职位，以推动数字化转型的进程。

并且要鼓励员工的数字技能培养，培养新兴业务领域的专业人才。

企业数字化转型的意义与路径选择

企业数字化转型的意义与路径选择在当前数字化普及的时代，企业数字化转型已经成为趋势。

越来越多的企业开始认识到，数字化转型对于企业的未来发展至关重要。

数字化转型可以帮助企业更好地利用科技技术，提高生产效率和质量，增强市场竞争力，开启新的商业模式，实现快速成长。

本文将探讨企业数字化转型的意义及路径选择。

一、企业数字化转型的意义1.提高生产效率和质量企业数字化转型可以建立数字化信息系统，实现信息的流动和互通。

企业可以通过数据管理、物流管理、生产管理等数字化手段，提高生产效率和质量。

对于制造型企业来说，可以更准确地满足客户需求，提升产品质量和生产效率。

对于服务型企业来说，可以更好地掌握和分析客户信息，提供更为精准的服务。

2.增强市场竞争力数字化技术的应用可以大大提高企业的市场竞争力。

通过数字化营销、电子商务等方式，企业可以更好地与客户互动，更好地满足客户需求，提高客户满意度。

数字化转型还可以帮助企业建立更好的供应链管理体系，实现资源共享和协同合作，在市场竞争中占据更有利的地位。

3.开启新的商业模式数字化转型也可以帮助企业开启新的商业模式。

通过数字化平台、云计算、人工智能等技术，企业可以实现产品创新、服务创新，探索新的商业领域。

例如，某知名在线教育公司就通过数字化技术实现了线上教育模式，成为了该领域的领先者，实现了非常可观的商业价值。

4.实现快速成长数字化转型可以帮助企业实现快速成长。

通过数字化技术的应用，企业可以更快速地开展业务、拓展业务、开启新的业务领域，提高企业的盈利能力。

例如，某跨境电商企业通过数字化转型，开启了多个海外市场，实现了非常可观的商业价值和品牌影响力。

二、企业数字化转型的路径选择1.花费不菲的单一数字化转型道路数字化转型需要企业投入大量的人力和财力，在数字化技术的选择上也需要进行大量的考虑。

现在市面上有许多单一数字化转型解决方案提供商，企业可以购买这些方案进行数字化转型。

然而，这种方式需要大量的花费，对于刚刚开始数字化转型的企业来说，可能会增加财务风险。

案例一_老字号新赛道

Cover Story50封面文章象牙塔里的品牌舞台案例一在你打开内联升网店，或走进其快闪店后，这种固有印象就会被颠覆。

取而代之的是复古的翘头手工千层底布鞋，搭配汉服的尖头织锦布鞋，以及有着王者荣耀、如懿传、大鱼海棠等IP 文创元素的爆款……让人们感受到这个有着168年历史老字号身上满满的年轻味。

走进中华老字号内联升布鞋总店，喝一杯“大内·宫保”咖啡，来自北京信息科技大学的王跃同学对记者说,老字号品牌的文化吸引力是世代相传的良好信誉与品牌文化，没想到老字号的创新如此亮眼，这杯老字号的浓香咖啡，让我们大学生与品牌的距离更近了。

这样的老字号产品不在少数，不断晋级网红，引流效果显著。

老字号不仅要红在当下，更要突破技术创新、管理创新等瓶颈，力争“天天红”。

破圈重塑，搭上国潮崛起的快车为吸引更多年轻群体，白塔寺药店创办中医文化主题咖啡厅，让中医药文化和咖啡、茶饮、文创融合；成提起内联升，你想到的是什么？黑色的中老年布鞋？还是传统的旧式靴子？老字号新赛道本刊特约记者/涂铭吉宁陈钟昊文厚开发了便携式手账、文化主题月历、陶艺制品等特色产品；北京珐琅厂正研发手表、饰品等新产品。

面对消费需求转变、互联网经济兴起，不少老字号企业主动求变，搭乘国潮崛起的快车，通过产品定位布局、数字化转型、营销传播拓宽等创新重塑品牌，谋求新发展之道。

“吃老本就会死，现在我们最大的机会是国潮振兴。

”内联升总经理程旭认为，当下急需打破年轻人对于老字号店老、产品老的刻板印象。

根据初步统计，自2020年以来，北京超过1/4的老字号在产品联名、打造形象IP、跨界合作、开发子品牌、新经营模式等方面加码发力。

在传统线下销售缩水的现状下，老字号企业纷纷成立了电商、直播销售团队，建立客户微信群等。

北京市商务局数据显示，目前北京市已有50%的老字号开展了直播销售。

北京珐琅厂常务副总经理董艳娜说：“公司已经在抖音、微信视频号开通账号，推广产品、传播文化知识，扩大线上营销渠道。