房地产踩盘培训共48页
踩盘培训
产新人来说，踩盘则是建立对房地产的基础认识的第一步。
竞争
知己知彼则百战不殆，了解项目竞争对手的产品、营销、价格，以及优劣势等其他价值点，供 自己项目定位、营销作参考。
学习
了解市场上热销的一些经典楼盘，借鉴其科学的开发模式、有效的营销手段、先进的产品打造 方法，为我们操作其他项目做一定的沉淀和积累。
Quality Control Center
Quality Control Center
1
2 3 4 5
市场目的 市调流程
前期准备
调研要点 调研技巧 调研写作
6
Quality Control Center
踩盘时获取信息的途径：与现场销售人员、策划、客户的直接交流；楼书、
户型图等资料的获取；以及项目户外广告等都是获取项目信息的途径
去楼盘的路上会有一系列户外 广告牌、导视系统等，通过它
调研要点 调研技巧 调研写作
6
Quality Control Center
踩盘时重点关注的内容：楼盘区域现状及规划、产品、户型及销售价格、优
惠方式，
区域现状和规划：片区房地产市场现状、配套设施、未来规划
楼盘产品：物业形态、主力户型、建筑风格、园林会所、规划布局等
踩盘
重点
销售现状：销售价格、销售情况、畅销户型、滞销单位及原因 客户分析：客户来源、职业、阶层、年龄、特征、敏感点等 营销推广：营销活动、促销手段、营销诉求点、营销效果、合作公司
若现场情况允许，可与客户进 行现场交流，了解客户真实的 想法
Quality Control Center
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市场目的 市调流程
前期准备
调研要点 调研技巧 调研写作
房地产踩盘培训
1、项目基本信息（总建，占地，容积率，户数）
案例：大城际
项目技术指标： 占地：40亩 总户数：825户 总建筑面积：10万平米
建筑密度：18.53% 容积率：4.2
绿化率：45%
车位：583个
七栋18层至32层的精工建筑 开发商：腾盛实业
水碾
1，2.5%
双桥
万年场 区域
五桂桥 城东
省内 6，15%
郊县 4，10%
华阳 1，2.5%
武侯祠 高升桥 3，7.5%
机投镇 3，7.5%
3，7.5% 玉林
科华路
紫荆 神仙树 3，7.5%
高新区
2，5%
城花 锦华路 2，5%
城南 城西 城中 华阳 郊县 省内 省外
省外：湖北 1，2.5%
数量 1 22 2 3 1 4 6 1
6
际会展中心
封顶
07.12.1 郡原广场营
8
销中心
基本封顶
营销主题秋季房交会
样板房开放
营销活动
点评
“郡原点亮广场 生活”亮灯晚会 创新品质评审会 暨现场认筹优惠
活动 当日策划240套 房源，策划率
79%
现场购房重大礼 优惠
非常6+1
项目正式亮相
市场培育，谈话式评 审会，形式创新
13.8万方
根据政府统计数据显示：
消化量＞13.8万方 非饱和状态
去年同期
市场
消化量≤13.8万方 饱和状态
增加推货量 减小推货量
5、整体价格走势
案例：南湖
5400 5200 5000 4800 4600 4400 4200
房地产踩盘培训PPT课件
.
9
踩盘要点和技巧：
▪ 2、在态度多赞美别人，关系拉好点。
▪ 你问什么人家也乐意说什么，而且一定要再三表 明着急买房子，这样置业顾问更会乐意解答你的 任何问题的。
▪ 3、给自己“冠名”。
▪ 说自己是某某网站工作人员，想给该项目进行免 费的网上登记，需要一些基础资料。。。一般销 售员会给你作简单的介绍，如果谈得不错，还可 获取一些比较“珍贵”的信息。
▪ 录音笔：对接待的售楼员现场沟通录音。
▪ 铅笔、橡皮擦、白纸、：用来记录楼盘的相关信息。
▪ 手机：用来联系经理、同事，遇到自己不能处理的问题要 及时获取经理、同事的协助。
▪ 其他名片：如果有以前工作的名片更好，但不能是房地产 行业的（要求有头衔的）。
▪
.
4
踩盘时间：
▪ 选择比较合适的时间。到售楼处有几个时间段要 避开：
备注： ▪ 不管以什么身份去，还有一点我觉得非常重要。尽量不要
做公交车去，最好公司派专职司机拉你去踩盘。
.
7
踩盘要点和技巧：
▪ 踩盘要点和技巧： ▪ 对同一个项目，调研组分组分不同时间点，
分不同户型面积咨询，定好要每个人要咨 询到的东西，难度稍微小点，不容易被人 识破.一般情况是两两配合，装夫妻，或者 准备结婚的男女朋友...等等。
的确，在刚入行的时候去踩盘，是一件很痛苦的事情！
一是年纪小，太嫩，一眼就能知道不是来买房的； 二是自身心态，有点畏惧销售员的目光； 三是自身专业性不够，不知道该从哪里问起。
这三个问题最后导致在踩盘中是漏洞百出、险象环生
往往在对方咄咄逼人的目光下退缩。
“逃”出售楼中心，这时方才大舒一口气，擦拭一下额头的汗珠。。
如 坤何 城踩 地盘 产
踩盘深度培训(某地产)
棠樾会馆手册和名信片：物料配合现场的销售工具（会馆）同时使用，在客户亲临感受的之后还 能带走纪念品，持续的加深项目所要传达的东方美学概念
如何打动客户
第3接触点——进入售楼处
展板
亮点捕捉：直接准确的设问直击客户内心
学习要点：在售楼处内如何关注客户最关注的问题并公开解答
中海手法：搜集客户对 本项目最关心的核心问 题，公开解答，解决客 户心中疑惑，这种方法 比业务员的传达更具可 信力。
学习要点：如何通过跨界的嫁接赋予或提升项目主题和价值。
第五园手法：把徽州民居移植到第五园，使其成为“第五园建筑文化精神的代言 。
如何打动客户
第5接触点——参观展示区
样板房
亮点捕捉：主题化/真实感/概念化
学习要点：如何通过角色设定给出样板房故事的话题
中信红树湾手法：样板房表现的是一个女设计师的工作及生活场景，将她的生活方式通过样 板房展现出来，具备一种虚拟的真实
无锡金域蓝湾手法：无锡机床厂改造成 苹果社区手法：由工厂锅炉房改造而成的售楼
售楼处，积聚历史感和地标性
处，近日入选中国北京国际美术双年展外围展
如何打动客户
第3接触点——进入售楼处
概念售楼处
亮点捕捉：售楼处设在船上
售楼处
看楼船
西钓鱼台嘉园手法：耗资近千万利用轮船改造的售楼处，成为昆玉河畔一道别致的风景线。独特的销售 方式受到很多购房者的喜爱，在“御水苑号”边上，会停靠一艘小快艇，是他们的看房船，小快艇往返 于“售楼船”与西钓鱼台嘉园之间尽享昆玉河水岸的风光。
如何打动客户
第3接触点——进入售楼处
物料
亮点捕捉：调性/功能
学习要点：物料在满足基本和升级营销要求外，还能否在超越项目的营销视野
房地产操盘实战攻略培训
房地产操盘实战攻略培训1. 导言房地产市场是一个庞大而复杂的领域，需要掌握一系列的技巧和策略才能在其中取得成功。
无论是从事房地产经纪，还是自己投资房地产，都需要具备一定的专业知识和实战经验。
本文将介绍房地产操盘实战攻略培训的重要性以及如何进行有效的培训。
2. 操盘实战攻略培训的重要性房地产市场波动较大，需要投资者具备一定的技巧来进行操盘。
操盘实战攻略培训可以帮助投资者了解市场趋势、分析数据、制定合理的投资策略等，提高投资成功率。
此外，操盘实战攻略培训还可以让投资者了解市场的风险和机会，提前预判市场变化，从而避免或减少投资风险。
3. 操盘实战攻略培训的内容操盘实战攻略培训的内容涵盖了多个方面，包括但不限于以下几个方面：3.1. 市场分析与预测操盘者需要对市场进行全面的分析和预测，以制定出科学合理的投资策略。
培训内容包括了解宏观经济形势、政策法规的影响，分析市场供需关系、价格走势等因素，掌握市场的脉搏。
3.2. 数据分析与应用操盘者需要熟悉并善于运用各类数据来辅助决策。
培训内容包括数据的收集和整理方法，基础统计方法与指标的应用，以及数据可视化等工具的使用。
3.3. 风险控制与投资管理操盘者需要具备一定的风险控制能力以及投资管理技巧。
培训内容包括了解和掌握风险评估方法、多元化投资策略、资金管理技巧等，以确保在投资过程中能够有效降低风险并提高收益。
3.4. 实战案例分析与模拟交易操盘实战攻略培训还包括实战案例的分析和模拟交易的实践。
通过分析真实的市场案例，学员可以更好地理解和应用所学的知识，同时通过模拟交易的实践来检验自己的操盘技巧。
4. 操盘实战攻略培训的方式操盘实战攻略培训可以通过多种方式进行，包括但不限于以下几种：4.1. 线下面授线下面授是最传统的培训方式，可以通过课堂教学的形式进行。
培训机构可以邀请行业内的专家或成功投资者来进行讲解，学员可以与专家面对面交流，提问疑问，并进行实践操作。
4.2. 在线视频培训在线视频培训是一种灵活方便的培训方式，学员可以根据自己的时间和地点进行学习。
踩盘深度培训地产
踩盘深度培训地产1. 简介地产行业是一个以土地、房屋和房地产开发、经营为主要经营范围的行业。
在地产行业中，踩盘是一项关键的工作。
踩盘是指寻找、调查和评估潜在地产项目的过程，通过实地考察和了解来确定项目的可行性和价值。
踩盘深度培训地产是指通过系统和全面的培训课程，帮助地产从业人员提升踩盘能力，掌握深度踩盘的技巧和方法，以提高在地产项目方面的判断和决策能力。
本文将介绍踩盘深度培训地产的目的、内容和效益等方面的信息。
2. 目的踩盘深度培训地产的主要目的是培养地产从业人员的踩盘能力，提高其在地产项目中的综合素质和竞争力。
具体目的包括：•帮助地产从业人员了解踩盘的重要性和必要性；•提供一套系统和全面的踩盘培训课程，帮助地产从业人员掌握踩盘的基本技能；•教授深度踩盘的方法和技巧，帮助地产从业人员更好地把握项目的可行性和价值；•加强地产从业人员的行业认知和项目运营能力；•提高地产从业人员的规划和决策能力。
3. 内容踩盘深度培训地产的内容通常包括以下方面：3.1 地产行业概述•地产行业的定义和分类；•地产行业的发展趋势和特点；•地产行业的各个环节和参与主体。
3.2 踩盘基础知识•踩盘的定义和意义；•踩盘的基本方法和步骤；•踩盘所需的知识和能力。
3.3 深度踩盘技巧•项目调查和数据搜集的方法；•现场考察和观察的技巧；•数据分析和风险评估的方法；•项目评估和决策的步骤。
3.4 项目运作和决策•项目规划和预测；•风险管控和项目优化；•决策分析和决策制定；•项目执行和监控。
4. 效益经过踩盘深度培训地产课程的学习，地产从业人员可以获得以下效益：•提升踩盘能力，更加深入和全面地了解地产项目；•掌握踩盘的基本技能和方法，提高项目评估的准确性和可靠性；•增强深度踩盘的技巧和能力，提高对项目的判断和决策能力；•加强行业认知和项目运作能力，提高在地产行业的竞争力；•进一步提升规划和决策能力，更好地推动地产项目的执行和管理。
5. 结论踩盘深度培训地产是一项致力于提升地产从业人员踩盘能力的培训课程。
房地产培训教材(DOC 50页)
房地产培训教材(DOC 50页)※房地产权益说明：地盘所有制的情势：即集体所有制和国度所有制。
农村地盘采取了集体所有制的情势，属于农平易近集体所有；都市地盘采取了国度所有制的情势，属于全平易近所有。
农村和都市郊区的地盘，除由司法规定属于国度所有的以外，都属于集体所有，并以地盘集体所有制的情势存在。
地盘所有权：是指地盘所有者在司法规定的范畴内，对其拥有的地盘享有的权力。
这种权力包含地盘占据权、地盘应用权、地盘收益权和地盘处罚权。
地盘占据权：是指地盘所有者对地盘的实际操纵权。
地盘应用权：是指地盘所有者依照地盘分类对地盘加以应用的权力。
地盘收益权：是指基于对地盘应用权而取得的利钱的权力。
地盘处罚权：是指依法对地盘处理的权力，即在司法许可的范畴之内决定地盘的最终归属。
取得扶植用地的方法：重要有两种，即有偿取得方法和无偿取得方法。
有偿取得方法：（1）以地盘应用权出让方法取得地盘应用权。
（2）以地盘应用权让渡方法取得地盘应用权。
（3）以地盘应用权出租方法取得地盘应用权。
（4）以地盘应用权入股方法取得地盘应用权。
无偿取得方法：确实是国有地盘应用者，经由过程国度行政划拨方法取得地盘应用权。
《中华人平易近共和国地盘治理法》规定：国度机关用地和军事用地；都市差不多举措措施用地和公益事业用地；国度重点搀扶的能源、交通、水利等公平易近经济差不多举措措施用地；司法、律例规定的其它用地，经县级以上人平易近当局赞成，能够经由过程划拨方法取得地盘应用权。
地盘应用权出让：是指国度以地盘所有者身份，按指定地块的应用年限、用处和都市筹划等前提，将都市地盘应用权出让给地盘应用者，并向地盘应用者收取地盘应用权出让金的行动。
应用权有偿出让的地盘，必须是国有地盘；集体所的地盘必须解决征用手续转化为国有地盘后，才能出让。
有偿出让的地盘可因此待开创的地盘（生地），也可因此完成市政举措措施（七通一平）的地盘（熟地），还可因此连同地上建筑物和从属举措措施一并出让的地盘。
房地产销售培训手册word精品文档46页
关于***房地产培训（ALLSEE）像GE、HP、NOKIA等创新而充满朝气的科技公司一样，***审视房地产营销的第一步就是人才，似乎再没有什么词汇能表达出人才对企业的重要性了。
在***中心，从早上7：00到晚上21：00专家们用得最多的词汇是：“ALLSEE”！它代表“深入而完全”。
任何一个房地产企业的销售队伍结构，所遇到的管理问题都是不一样的。
因此，在***，每个企业的课程都是互相独立的；在***，每一次培训都意味着项目的重新策划和营销策划的再创造；在***，教授们要完全穷尽每一个楼盘的细节。
第一篇房地产营销学主讲人何辉伴随着WTO脚步，中国的房地产市场也在逐渐升温，作为房地产行业的专家型的营销经理，更应该把握时代脉搏，清楚地了解国内市场，为搞活中国的房地产市场做出自己的贡献！为了大家能有更大进步，我中心特邀北京工商大学房地产营销学资深教授为大家做精彩的未来展望！****营销学概述****第一章房地产营销概述现代营销的核心理论是以产品、价格，渠道和促销为内容的组合与管理。
房地产营销是促进房地产品从开发商到业主，使用人转移的实现过程，是贯穿于市场调查，产品定位，建设开发，人格制定，渠道选择和促销计划的一系列活动。
营销环境分析：即房地产营销调研的主要内容。
分为宏观环境分析和微观环境分析。
宏观环境是指包括人口统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政策和法律环境等等（案例）。
微观环境是指竞争对手与社会公众（案例）。
环境分析对房地产营销的影响非常深远，预测到营销环境的变化才可以在激烈的地产竞争中处于不败之地。
I：产品策略：产品的三个层次，设计和提供适当的产品是房地产营销的首要任务。
核心层：消费者购房所追求的是为获得舒适感、安全感和成就感形式层：房屋式样、质量、特征、材料等延伸层：附加利益和服务，如物业管理等。
是竞争的有效武器。
（案例）II：价格策略：价格构成及影响因素1、价格：是唯一能够增加企业收益的因素，价格竞争从来没退出过历史舞台。
调研(踩盘)培训
楼盘调研要点
一、调研目的
了解该片区在售楼盘的基本情况（包括位置分布、规划、景观、价格、户型、主要客户群、销售情况），分析主要卖点，主要缺点，分析该区域楼盘的总体特征。
与本公司项目对比分析，并且分析出应对措施。
二、分析要点
1、从地理位置上分析该楼盘；（从区域发展潜力上分析该楼盘）
2、从周边配套上分析该楼盘
3、从项目本身配套上分析该楼盘
（以上主要是从如果在此居住，外出、上班、上学、生活配套的便利性出发，考虑是否适合某一类人群）
4、从规划、户型上分析该项目
主要是从生活的便利性，风水角度、购买的经济性角度分析
5、从建筑质量、物业管理、开发公司信誉等方面分析，
主要是房屋的质量，将来居住生活的舒适型。
6、从价格的角度分析该项目
从单价、总价角度分析该项适合购买的可能性
综合对比分析：
从各方面分析该项目的优劣势，综合分析该项目性价比、适合购买的可能性，结合本项目情况，采取应对措施。
调研、策划人员踩盘
除调研以上方面外，还要增加：
1、营销措施方面分析
2、整体操盘策略、市场、客户定位等方面分析
3、楼盘成长性、分期开发策略方面分析
4、项目包装定位、推广措施方面分析
5、销售情况、客户构成方面分析
6、促销、价格措施方面分析。
房地产踩盘专业培训及话术
是我们必须要踩盘的对象，它们不一定是我们自己项目的直接竞品，只要是比我们自己做得好，在市场上有美誉度的项目都可以成为我们学习的对象，都可以成为经典和学习的项目。
那么，根据不同类型的项目，我们采取的踩盘方法是不同的。
针对直接竞品项目，我们要采用暗踩的方式，这样才能够获取真实的、第一手竞品销售的信息和营销的策略，如果用明踩的方法，销售员往往会给业绩“注水”，夸大项目实际销售的业绩，夸大项目营销策略效果，让你得到的信息是失真的、错误的，从而得出错误的判断，所以为了获得直接竞品的信息最好采用暗踩，有时甚至不惜假装诚意客户，特别是在开盘的时候去缴纳诚意金，进行“卧底”来打探真实的、第一手的信息。
针对潜在竞品项目，我们一般推荐采用暗踩，道理是一样的，但是因为在拿地阶段，看的地块比较多，竞品相对也多，由于时间和行程的原因，没时间把全部项目用暗踩的方式看完，因为暗踩比明踩要耗时，那么也可以亮明身份进行明踩。
针对经典学习项目，就必须是明踩，因为要和对方项目经理或公司接洽接待的事宜和行程安排，同时要提出参观学习的重点事项，并且列出双方人员交流座谈的重点内容和要点，以及参观后的学习心得的交流等等。
2暗踩的技巧和细节下面我们结合一个具体的踩盘手记来分享和点评暗踩的一些技巧和细节（结合具体的踩盘手记比较有场景感）。
1、大胆地说“第一次”，“都没有”（走进售楼处，看下时间）G（引导员）：请问你们是第一次来售楼处吗？C（客户）：是，第一次G：好，请问你们是否和我们的置业顾问电话联系过？是哪位置业顾问？C：都没有G：好的，那我帮你介绍一位金牌置业顾问为您服务（引导员用对讲机呼叫置业顾问）这是开发商售楼处甄别客户的一个流程，通过引导员把不同来源的客户引导到相应的销售流程中去，主要是区别是否是中介渠道的客户，或者是区别出是哪一位置业顾问的客户。
如果是第一次到访就可以排除是“中介渠道”的客户，那么作为自然到访的客户，就可以分配给开发商自己的销售团队进行接待，所以“暗踩”时，有个踩盘技巧——可以放心、大胆地说是“第一次”，“都没有”，开发商是很开心的，很愿意接待你，因为可以少付中介的佣金了，至于安排的是不是金牌置业顾问就不好说了。
房地产操盘实战攻略培训课件
房地产操盘实战攻略培训课件1. 概述房地产行业是一个高风险高回报的行业，需要对市场进行深入的研究和精确的操盘策略。
本课程旨在培养学员对房地产市场的敏感度和洞察力，并提供一系列实战攻略，帮助学员在操盘过程中提高成功率。
2. 市场分析在房地产操盘中，市场分析是至关重要的一步。
学员需要了解以下几个方面：2.1 宏观经济指标•国家经济发展情况•利率政策•货币政策•社会稳定因素2.2 区域经济分析•区域经济发展趋势•政府政策支持度•人口流动情况•产业结构和发展前景2.3 市场供求分析•房地产市场的供求关系•各类型房产的市场需求•竞争对手分析•项目规模与市场容量比较3. 风险控制房地产操盘中，风险控制是非常重要的一环。
学员需要学习以下几个方面的风险控制策略：3.1 资金风险控制•合理运用财务杠杆•资金分散投资•控制杠杆比例3.2 市场风险控制•掌握市场动向•降低项目成本•应对市场波动3.3 法律风险控制•合规运营•严格遵守法规•建立良好的法律风险管理制度4. 收益优化房地产操盘的目的是获取最大的收益，学员需要学习以下几个方面的策略，以优化收益：4.1 投资策略•市场定位•投资周期选择•资产配置4.2 营销策略•定位目标客户群体•制定有效的销售策略•提供差异化的产品和服务4.3 运营策略•招商引资•项目运营管理•项目回报率优化5. 实战案例分析本课程还将提供丰富的实战案例分析，让学员通过对实际案例的研究和讨论，掌握更加实用的操盘技巧和策略。
6. 结语本课程旨在帮助学员提高房地产操盘的能力，通过深入市场分析，合理控制风险，优化收益。
同时，通过实战案例分析，培养学员的实践能力。
希望学员能够在本课程的学习中取得实质性的进步，成为房地产操盘的专家。
房地产全套培训资料
房地产全套培训资料第一章房地产差不多常识培训一、房地产的概念二、房地产的特点三、房地产的类型四、房地产专业名词五、房地产面积的测算第二章房地产市场调研一、房地产市场调研的含义二、房地产市场调研的重要性三、市场调研的内容四、市场调研的方法第三章发卖人员的礼节和形象一、外表和装扮服装二、咭片递接方法三、微笑的魔力四、说话的应用五、礼貌与规矩第四章德律风礼节及技能一、接听德律风规范要求二、德律风跟踪技能第五章房地产发卖的营业流程与策略一、查找客户二、现场接待客户三、会谈四、客户追踪五、签约六、售后办事第六章房地产发卖技能一、分析客户类型及计策；二、逼定的技能；三、说服客户的技能；四、若何塑造成功的发卖员；五、若何处理客户贰言；六、房地产发卖常见问题及解决方法。
第七章小我本质和才能培养一、心理本质的培养；二、行动本质的培养（A敬业精力、B职业道德）；三、专业常识的自我晋升；四、身材本质；五、发卖才能：1、制造才能；2、确信及察言观色才能；3、自我驱动才能；4、人际沟通的才能；5、从业技巧才能；6、说服顾客的才能。
第八章职员守则及职责第一章房地产差不多常识培训一、房地产的概念▲房地产的含义房地产具体是指地盘、建筑物及其地上的附着物，包含物质实体和依靠于物质实体上的权益。
又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和弗成瓜分性。
包含：a) 地盘b) 建筑物及地上附着物c) 房地产品权注：房地产品权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、典质权、地盘应用权、地役权、典当权等。
▲房地家当与建筑业的差别房地家当是指从事房地产开创、经营、治理及修理、装潢、办事等多种经济活动的具有高附加值的综合性家当，它与建筑业既有接洽，又有差别。
建筑业从事勘察、设计、施工、安装、修理等临盆过程，它的临盆成果是建筑物或建筑物。
房地家当是发包方，建筑业是承包方，房地家当归属为临盆和花费供给多种办事的第三家当，建筑业归属对初级产品进行再加工的部分，属第二家当。
房地产研究协会-踩盘培训
h 做到“知彼知己，百战不殆”
1. 所谓”耳听为虚，眼见为实”。不了解竞争对手的市
场定位、产品特色、促销手段、价格定位又如何能够让自 己的产品比竞争对手更吸引消费者。
2. 很多人都有踩盘的经历，踩盘是良心和自尊心双重考验的 事情，每次踩盘感受可能都不同，同行去看同行的盘子，
3、踩盘的人年龄最好大一点，穿的比较好一点，最好不要穿行政装。
问话不要太专业，最好兜圈子问，有时候通过某种文化技巧，能让售楼员自 己把东西主动说出来。这是暗调，不好弄得，如果两个人配合一下，会更好
一点，一暗一明。
h
20
以什么的身份和借口交谈会最佳？
（1）假扮客户——暗踩
踩盘人假扮客户大都出于这样一种假设：“我把自己当成一个准客户， 即使接待员看出你是踩盘的，只要你不说，他总是会抱有一丝的幻想， 你表明了身份，他就什么幻想也没了！” 这样做通常伤害最大的是销售
h
23
通过几个回合的“较量”——经验三：
1、直接说明身份，来进行“取经学习”。
2、在去之前先了解项目周边情况，编造自己是附近居民，然后想好自 己的问题，与销售员进行询问，如果销售员认为你的年龄较小，你可 以说是家里人上班忙，先替家里人来询问项目情况。
3、和真正购房者“搭伴”，发挥自己的“听、看、记”的能力，获取 信息。这里是要先博得购房者的信任。“耳听四路，眼观八方”
35
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22
通过几个回合的“较量”——经验二：
1、网上收集竞争对手资料，网上有的就不要再问了，目 的要明确。
2、进入售楼部首先问价格，“听说这里有房子卖哦，怎 么卖法啊？大概多少钱一平方啊？”占地、建面、容积等 这些专业术语就不要问了。