实战直通车关键词优化之8步万能优化法则”
三招抓住直通车优化的核心，关键词是直通车的核心！
三招抓住直通车优化的核心，关键词是直通车的核心！很多卖家都在喊淘宝越来越难做，销量都让大卖家抢去了，小卖家没有活路。
其实有些大店铺虽然表面风光，但真正能盈利的有多少呢？就拿直通车来说，大卖家都争流量抢大词出高价，他们的推广费用小卖家难以望其项背，竞争大炒的价格越高，盈利空间也就越小。
这里要说的是不管是大卖家还是小卖家都有其生存法则，适应好法则就会赢得自己的一片天地。
在直通车推广时，作为中小卖家重要的还是去抓精准流量。
一、关键词分类管理1、追求精准流量无论是直通车还是钻展越来越重视流量的精准化定位，对于淘宝来说当然希望给每一位顾客展示的都是他们想要的，这样才能最大限度的让他们在淘宝消费。
因此抓住买家心理，让产品突出核心价值，锁定目标客户显得尤其重要。
首先，一起来看一个消费者模型：潜在客户——有购买需求的用户；兴趣客户——店铺产品符合买家购买需求点；意向客户——对产品有了解，有进店倾向的群体；行动客户——产生过店铺行为，浏览、收藏、加购等；成交客户——在店铺产生购买行为的群体。
这是对于消费者的一个分类，也可以是一个买家从开始到成为购买用户的一个过程，虽然潜在客户很多，但最终能成为店铺成交客户的又是很少的一部分，但这部分也是店铺最精准的流量，卖家们在烧直通车词时，如果烧大词很难赚钱，引流最终目的是转化，所以ROI 做得漂亮盈利才能更多。
在有一定基础流量的前提下，不管流量的多与少，抓住精准流量才是关键，在开直通车时就要善于利用精准关键词圈定更多意向客户。
一、低客单产品运营误区2、关键词分类管理①.系统推荐词系统推荐词不同账户可能推荐的关键词也会不同，这是系统根据历史产品表现进行匹配推荐的。
这些词建议卖家们进行添加，但不要全盘通杀，要择优录取，根据每个关键词的搜索、点击、转化指数去分析，还要最大程度的跟自己宝贝相关，这部分属于比较优质的词。
②.广泛词广泛词就是比如女装、连衣裙等这类搜索量非常大的词，展现相当大，如果出价比较靠前那相当于小钻展。
【直通车】直通车优化步骤
直通车优化步骤
开直通车，大家都知道，首先有优化质量得分，然后就是转化。
当然，选词如何选，到处都是。
谈一下质量得分的提高和转化的提升篇吧!
第一篇，直通车的质量得分
我们都知道，直通车提高质量得分，创意效果很重要，就是点击率，如何提高点击率呢，什么优化创意了，你知道买家喜欢什么样的图么！会不会降低转化！刷点击率？自欺欺人而已。
但是每个区域的点击率就是不同的，首先我们先看数据，筛选出点击率高的几个地方，来进行投放！
我们筛选最高的几个，国外的和港澳台的，咱们排除掉，毕竟转化，运输都是问题。
下面筛选出点击率搞的几个区域，下面对计划中的这几个区域进行投放。
其他的地方先关闭投放！
这样大概维持3天，所有的质量得分就上去了！
下面就是提升转化了，同样的方法，
这样，我们就筛选出容易转化的区域，这里，我们要拿出自己的计算器算一下，自己的产出，把这几个区域也进行投放，如果是只想要产出的话，可以针对这几个区域进行投放！数据筛选吗，就是这样。
店铺直通车推广优化方案(非常实用)
总之，以上四点是使用直通车在对宝贝进行推广优化之前的准备工作，虽然看似很平常，但是必不可少。有些人为什么总是说是直通车没效果，花冤枉钱，就是准备工作没做好。跟盖房是一个道理，你地基没打好，把楼层盖的再高也是依然会塌，白白浪费时间和金钱。
准备工作已经完成，接下来就是进入实战领域。
一．优化关键词和类目出价。1. 把热门关键词和精准关键词分开管理
想要做到直通车全面的优化推广，在此之前，我们要先做到以下几点的准备工作。
1. 分析季节性产品以及好评率比较高的一些宝贝。因为本事直通车推广就是让更多的买家看到你所销售的宝贝，所以一些应季宝贝是必备的。直通车的展位会让买家有效的看到图片以及一些简单的宝贝类目属性，这样可以提高买家的好奇心理，随之而然的也会点击你所展现出来的宝贝。这样一个潜在的客户就有了，接着买家会看到你宝贝的详细属性，好评率等等。所以说，详细的类目属性描述以及顾客好评率的截图都会直接挺高宝贝的成交率。
3. 最重要的一部，全方位的分析所推广的宝贝。在上面一条就说过，直通车是一个推销公司，而每个关键词是一个推销员。既然是推销，必须要了解所推销产品的一切内容。只有这样，才会知道如何设定关键词，让这些关键词全部发挥他们最大的作用。
4. 了解所推宝贝类目在同行业里的一切数据，PPC，点击量，点击转化率，宝贝本身行业的行情等等。这样才能更有效的、更有针对性的进行优化推广。
2. 分析店铺主要的消费人群，然后构想这一类消费群体的购买习惯，心理性格等等。俗话说：“知己知己，百战不殆！”只有了解了买家的一切，才可以更有效的售出手中的宝贝。直通车就相当于一个推销员，你的推销只有让顾客感兴趣，才有成功的可能性，也就是说，你关键词的设置，与买家是不可分割的，每一个关键词都是一个推销人员，只能让他们在自己的领域内才可发挥最大的潜力。
8大技巧教你直通车如何养词【开车如此简单】
养词：说的就是在初始质量得分的基础上，在推广过程中，继续提高质量得分。
养词一般从3个方面入手：修改匹配方式。
时间丶地域选择。
主图点击率优化。
修改匹配方式直通车的3大匹配方式，广泛匹配/中心词匹配/精确匹配。
从流量质量上来讲，广泛匹配流量最不可控，因此质量最差，中心词次之，精确匹配的流量最可控，因此流量最好。
技巧1：在养词阶段，匹配方式全部设为精确匹配。
等到养词完成，再有条件的放开，修改为中心匹配，或者广泛匹配。
如下图：时间地域，选择不同的时间，关键词的点击率会有所不同。
背后的原因可以有很多解释：例如，人们习惯在白天上班的时候针对性购物，但是在晚上更多是在闲逛，这会让点击率有所不同；不同类目的宝贝，购买人群的活跃购买时间有所不同。
例如成人用品的点击率，可能在深夜高，而初中生喜欢的创意文具，点击率则是在学生放学后的傍晚比较高。
这些都是对的，但不是最重要。
其实，时间对于点击率的最重大的影响在于：不同时间段，来自移动端(Pad, Android, iPhone)的访问占比不同。
数据显示，移动端的点击率，一般是PC端的5-10倍。
因此，移动端流量占比高的时段，总体点击率会自然变高。
如下图所示：技巧2：将晚上19:30 到22:30的分时折扣设置为130 ~ 150%。
结果会很惊喜，点击单价不仅不会提高，反而会有所降低；技巧3：将0:00 到早上7:00的分时折扣设为30%或者不投放，特殊类目除外。
这段时间的点击率很低，而且客服旺旺不在线，很难成交；也许你可能有怀疑这时间段，但事实它是真的，让我们现在来看看最新数据，一个卖家女鞋的无线流量会让你有所有惊喜：时间段划分变化：注意红色框框同样的道理，宝贝在不同地域的点击率也会有所不同。
”羽绒服”这个词，南方人搜索的时候，意味着是薄款的，而北方人则是厚款的。
所以，如果你的羽绒服是薄款的，那么应该选择南方地区，在北方的点击率就会更低一些。
如果是厚款的，则选择北方地区，在南方的点击率会更低一些。
关键词的优化方法
关键词的优化方法
1. 确定合适的关键词：从业务角度、竞争状况、用户搜索习惯等多方面考虑，选择适合自己网站的关键词。
2. 关键词密度控制：关键词密度不宜过高也不能过低，一般在2%-8%之间。
3. 外链优化：在相关网站或文章上按照一定规范添加链接，增加被搜索引擎收录的可能性。
4. 内容更新：及时更新优质原创内容，提高网站质量，增加搜索引擎对站点的关注。
5. 图片优化：在图片的文件名、标题、描述等中添加关键词，提高被搜索引擎收录的可能性。
6. 标题优化：网页标题中加入关键词，同时标题不能过长，要简洁明了。
7. 优化网站结构：网站结构清晰、信息层次分明，方便用户和搜索引擎进行检索。
8. 增加网站的外链：通过对外链接的积极建设和合作，增加站点被外部搜索引擎发现和推广的概率。
9. 选择合适的网站优化技术：通过SEO技术、PPC广告、社交媒体等手段，全面提升站点的曝光率和影响力。
10. 定期监控和优化：定期检查网站优化策略的执行情况、搜索引擎排名、流量来源等情况，并及时进行调整和优化。
关键词优化三大法则
关键词优化三法则第一法则：养词，重在提升质量得分。
（持续时间：1-2周）初期加词，尽量以精准为主，建议20%的热门词+80%的长尾精准词。
前期主要是养词，提高质量得分和点击率。
注意点：（1）不要纠结关键词质量得分太低了，要知道我们的质量得分都是养出来的，不是选出来的。
（2）流量要引进，流量不引入，质量得分也是养不起来的。
（3）养词阶段，前期可以不带来转化，但一定要注意收藏率和点击率，同时分析不转化的原因，随流量的引入改进。
第二法则：以点击率为导向，优化关键词。
（优化周期：每周）推广一段时间之后，质量得分养起来了，PPC自然就会降下来了，这个时候我们注重的就是关键词的点击率。
可使用流量解析工具查看关键词市场平均点击率是多少，和自己的数据进行对比。
高于市场点击率的，建议可适当调高出价；低于市场点击率的，建议适当调低出价。
第三法则：关键词的新陈代谢法则。
（优化周期：每周）关键词要经过优胜略汰制进行淘汰的，以保证账户不断在“换血”，确保每一个关键词都能带来展现点击。
主要思路：删除点击率低的关键词，添加新的关键词。
加词有两种方法：1、筛选我们系统提供的关键词：以点击转化率为基准，由高到低进行刷选，这里注意我们在添加的时候，要注意关键词的匹配性。
2、拓展ROI比较高的词：找到ROI比较高的关键词，点击进去，就进入了流量解析工具里面，然后点击“推广词表下载”，这里出现的词就是我们转化比较好的词的拓展词，这时候我们还是用同样的方法，筛选点击转化率比较高的词，进行选择性的添加，一般这些添加上去之后，转化效果都是比较好的。
其他设置建议：分时折扣：全时段投放，很大一部分直通车操作手，觉得在1-7点这个时段没有流量就不设置了，千万要记住全时段投放，一般在1-7点这个时段我们可以把分时折扣拉到30%就可以了。
投放地域：根据地域竞争性：不同产品有不同的地域竞争性，如果在某个地域有很大的竞争性，而我们的产品又没有那么大的竞争力，那么我们就可以选择不投放这个地域；根据淡旺季区分：旺季：除了港澳台、国外、新疆、西藏等地方之外，我们大力投放就可以了；淡季，根据地域报表查看，投放点击转化好的那些地域。
大神优化直通车的步骤!
大神优化直通车的步骤！
关键词是直通车的核心，关系着引入的流量是否和产品匹配，是否精准，能否达到转化的目的。
因此，在直通车的优化项目中，关键词优化是核心维度之般来说，针对一个新品进行投放，尽量少加词，并且加词时尽量确保精准，然后通过数据反馈结合进行调整。
关键词数据分析可以从点击率、转化率和投入产出比维度去判断。
(1)点击率维度
点击率反映了一个宝贝的受欢迎程度，点击率越高说明宝贝越受买家喜欢，后期形成转化的概率也就相对越高，作为主推款的点击率一定要高于行业均值。
在日常的优化调整中，针对高于行业点击率的关键词，可以进行加价处理，来确保关键词稳定排名靠前。
还要做的就是定期检查删除点击率低的关键词，看计划整体点击率数据情况，不能让点击率有下滑趋势，及时清理不好的关键词，可以先降低出价，看关键词排名情况，后期点击率如果没有提升再删除。
(2)转化率维度
可以根据当天的实时点击情况适当调整、调高有展现的关键词出价，点击率高的加大推广力度。
针对长期不转化、消耗又高的关键词，需要从收藏加购物车率等维度判断这个关键词是否要保留。
如果保留，可以适当进行降价，降低关键词的展现量。
般来说,7天之内的关键词数据，点击量较大又没转化的可以进行删除处理
(3)投入产出比维度
投入产出比其实与转化率相关联，一般情况下，转化率越高，投入产出比就会越高。
另外，需要注意的是，投入产出比也跟产品的单价或店铺的客单价有关。
对于一些偏门类目，产品本身单价低的，直通车可以不作为重点推广渠道，更多的策略应该是通过活动或者前期的流量积累，带动产品的免费流量。
8个步骤教你SEO优化
8个步骤教你SEO优化SEO优化技术并不是简单的几个建议就能完全说明的，而是一项需要足够耐心和细致的脑力劳动，所以做站长绝对是一门劳心劳累的活儿。
那么，知名网络推广平台怒蛙网络就先给大家分享一下SEO优化主要的8个步骤，入门必看:1、关键词分析（也叫关键词定位）这是进行SEO优化最重要的一环，关键词分析包括：关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测。
2、网站架构分析网站结构符合搜索引擎的爬虫喜好则有利于SEO优化。
网站架构分析包括：剔除网站架构不良设计、实现树状目录结构、网站导航与链接优化。
3、网站目录和页面优化SEO不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名，更重要的是让网站的每个页面都带来流量。
4、内容发布和链接布置搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新，所以合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。
链接布置则把整个网站有机地串联起来，让搜索引擎明白每个网页的重要性和关键词，实施的参考是第一点的关键词布置。
友情链接战役也是这个时候展开。
5、与搜索引擎对话向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。
在搜索引擎看SEO的效果，通过site:站长们的域名，知道站点的收录和更新情况。
通过domain:站长们的域名或者link:站长们的域名，知道站点的反向链接情况。
更好的实现与搜索引擎对话，建议采用Google网站管理员工具。
6、建立网站地图SiteMap根据自己的网站结构，制作网站地图，让站长们的网站对搜索引擎更加友好化。
让搜索引擎能过SiteMap就可以访问整个站点上的所有网页和栏目。
最好有两套siteMap,一套方便客户快速查找站点信息（html格式），另一套方便搜索引擎得知网站的更新频率、更新时间、页面权重（xml格式）。
所建立的sitemap要和站长们网站的实际情况相符合。
7、高质量的友情链接建立高质量的友情链接，对于seo优化来说，可以提高网站PR值以及网站的更新率，都是非常关键性的问题。
直通车优化——关键词篇
在派代潜水很久了，总想写点东西，又苦于自己想法的转化率很低，实在是不知道该怎么写。
写出来了，又总是不能表达清楚自己的意思，不能让别人完全明白，更夸张的是让别人不明白也就算了，还让别人反方向去做，这是最悲剧的。
又或者，表达出来了，但是又说着说着，后面的不知道怎么说了……我的文笔又很臭，没人比我更臭了，今天也实在是不知道该怎么命名这篇文章才好。
鉴于此，我把这话写在前头，因为待会儿你可能实在是不知道我想表达什么……自从我接触淘宝之后，我才发觉淘宝是一个卧虎藏龙的地方，那里有很多高手，很多在身边难以遇到的高手。
也许你在某次购物的时候，和你聊的不是客服，而是店家，……不解释。
我们这个行业，最苦于向别人解释，我们是什么行业，做什么的，你每天工作干什么啊，你怎么向别人解释啊，别人能懂吗？你遇到过吗，别人问过你吗？到底有木有？你，解释清楚了吗？如果能解释清楚，告诉我下，是怎么解释的，教教我！我究竟想说点什么呢，自己都不清楚，随便说说嘛，反正表达一点意思就行了。
说说常用的降低PPC的招式：1. 多推宝贝，多加关键词，以此提高点击量；2. 增加站外投放比例；3. 降低点击量不好且PPC又高于目标PPC的关键词出价；4. 参与站外淘宝联盟；5. 还有就是在投放时间内低峰时段进行打折；提高关键词的质量得分，提高点击率好，PPC少于平均PPC的关键词价，这是提高出价也能降PPC，增加；还有就是降低PPC高于或接近平均PPC的关键词出价，适当降低或升高默认出价也有可能降低平均PPC；还可以提高展现量大，精准度高的关键词出价，从而获得更大的点击量，最终结果也是能降低PPC。
PPC=花费/点击量，在花费不变的情况下，我们需要努力提高点击量，从而降低PPC。
影响点击量的因素有宝贝推广标题，主图，排名，价格，成交量。
我们可以优化标题，图片来吸引买家，使其获得被点击，当然，价格和成交量不是我们能左右的。
我们已经优化了图片和推广标题，这时就只能看排名情况了，而影响排名的因素在与关键词的质量得分*关键词出价。
直通车优化的技巧要点
直通车优化的技巧要点一、选款综合分析市场和自身店铺数据，在大数据的基础上选出更符合市场需求的款选款：根据自己店铺所有类目，先分析市场产品，观察市场中竞争对手的情况，分析他们的优劣势，通过分析去寻找突破口。
二、测款通过上一步的综合分析筛选出的预备款，要上车进行两周左右的测试，然后确定直通车推广的主力军，合理分配推广费用。
测试期间主要观察的数据是展现量、点击率、收藏量，然后还有预期转化能力，如果两周测试期间各项数据都远低于行业均值，那这样的款就要放弃，不适合推广。
三、创建计划投放时间、地域、平台（根据产品或者市场调整）推广创意图和标题（两个标题可以一个以卖点为主，一个加入促销吸引。
）搜索人群（优质访客人群、自定义人群、天气人群）多投放计划（pc无线、长尾精准）四、关键词①尽量多用系统推荐词②去关键词的推广词表下载接着找匹配方式现在只有精准匹配和广泛匹配两种，一般热词用精准匹配，精准词用广泛匹配。
根据你自己类目的行业平均点击率来定，比如你定点击率1%为门槛，那么关键词点击率30天数据，点击率大于1%的则用广泛匹配，1%以下的则用精准匹配。
快速提分小技巧：①建立一个计划，筛选10个左右精准长尾词，因为长尾词容易上分，大词比较难，所以用少量精准长尾词作为首发，然后再去带大词。
②站外、定向都关掉，只投放站内③出价调整关键词卡位到首页，前提是推广图要测试好④第二天质量得分上涨开始降价，留守到第二页⑤保持点击率，稳定质量分正常操作：添加10个关键词（从系统推荐-推广词表下载找相关性高的），长尾词先以高于均值的20%，热词高于均值10%出价接下来看展现和点击，没有展现以0.03-0.05为单位加价，有展现有点击有转化也以0.03-0.05降价，人群溢价3%的幅度调整五、关键词优化调整（所有出价由0.03-0.05为单位做调整，最高1毛钱）（关键词价格每天都可以调整，称为小调，7天-14天删除，称为大调）①质量得分依据处理低于6分的关键词删除，精准词慢慢提价养分质量得分高，点击率低、排名靠后的关键词，适当提高出价；质量得分低，无点击、花费较高的关键词，删除②点击率依据处理展现量高、点击率高的关键词，提高出价；点击率低、质量得分不错的关键词，微调提高价格；点击率低，相关性差的果断删除，补充相关性好的关键词③花费依据处理花费较高、点击率较低的关键词，降低出价；排名靠前、转化率很低的，降低出价；长尾词争高位，热词争精准位④cpc依据处理(大调7-14天一次）根据行业均值，以及自身账户流量价值，可以自己制定优化规则，比如点击1%为基准，转化率1.5%，计划中高于这个参考值的关键词提高出价5%，低于参考值的关键词降低出价5%。
【直通车】直通车高效管理
直通车高效管理直通车高效管理的重点：优化直通车管理方法，节约时间，提升效率。
第一步，宝贝分类管理:在课程上，老师教大家了一个“二八”原则，意思就是: 把精力花在刀刃上!!按宝贝可以分成四类：基础产品、活动产品、潜力产品和热门产品。
如何可以找出我们的热门产品，举例-按流量为基准:先从量子统计中查看店铺的总浏览量，和店铺的总宝贝数，我们要计算出平均每个宝贝的浏览量。
公式：全店宝贝总流量÷宝贝数 = 平均流量假设：总流量：20000 ÷宝贝数：200 =平均流量：100根据我们的流量，将宝贝进行分类：产品分类公式（100是平均流量）注释基础产品：宝贝＜100 低于平均的流量潜力产品：100＜宝贝＜100×3 高于平均流量，低于三倍的平均流量热门产品：100×3＜宝贝高于三倍的平均流量通过这样的方式进行宝贝分类，我们就知道哪些宝贝是我们真正要花精力去管理的。
同时，老师也讲到过，除了流量这种方式之外，我们还可以根据销量，利润，类目等方法，请不要局限于流量的方式。
第二步，推广区别设置：1.关于分类，我们要运用直通车的多推广计划，将宝贝进行合理的分类：2.有了明确的分类以后，我们的接着就是要重点设置，如何进行推广：产品分类词类分配例如：基础产品：批量并精准的词系统推荐词（直通车后台）活动产品：关注流行趋势淘宝的频道页面等潜力产品：对转化相对较高的词自行组合词（最后有连接）热门产品：流量较大的词Top5万词表（最后有连接）第三步，有效优化、节省时间：推广后，为了达到最好的效果，我们要定期优化，这里老师给大家一个建议：最后，效果检验：根据我们推广的优化，查看数据，流量和销量，是否符合”二八”原则。
看到这里，掌柜别忘记实践，只有实践才会有真正的收获。
有任何不明白或者需要的地方，都可以及时和我们反馈。
直通车关键词优化技巧
直通车关键词优化技巧直通车推广核心就是关键词，找到优质关键词直通车才会有更好的回报,先确定推广产品的核心主搜索词和主要属性词，然后根据去筛选投放的主要关键词，关键词后期反馈效果好的可以再根据其去拓展加词。
选词的途径有很多，比较优质的关键词在淘宝搜索下拉框、直通车系统推荐打标词、生意参谋进店优质关键词，还有一些选词软件比如省油宝好词推荐，成交词、飙升词都有，去筛选挖掘更多有竞争力的关键词词的分类以瑜伽服为例热词：比如瑜伽服，搜索量非常大的词，按照搜索指数去排名，这样的关键词引流能力强，但是竞争也是非常大的，流量相对不精准，转化也低。
泛词：这种词是较为宽泛的关键词，点击率和转化率都不会太高，比如2016新款这种词，能引流但只是作为修饰语，不能做到精准。
长尾词：相对热词而言，长尾词是精准度很高的关键词，比如瑜伽服套装三件套秋冬，这类词竞争相对较小，适合做转化，提升roi，流量虽少但是精准。
重点关键词优化关键词优化主要是看质量得分，展现，点击率，出价和转化这几个方面的数据。
1.展现。
词不在多，适量就好。
大家都知道直通车可以添加200个关键词，但完全没有这个必要，因为关键词越多，会互相影响，优化起来也会相对缓慢而又费精力，前期建议大概筛选10-20个左右的精准长尾词，提高出价，争取靠前排名，获得足够展现量。
比如淘宝搜索下拉框，也就是淘宝搜索下拉框，根据产品特点，选择适合自己产品的精准长尾关键词生意参谋可以参考生意参谋—市场行情—行业热词榜—热门长尾词，根据关键词搜索人气，点击，转化等各项数据选着适合产品的关键词，也可以参考单品关键词效果。
直通车通过直通车添加关键词，可以对关键词相关性，点击率和点击转化率指数进行调整，然后在向合格范围内选择适合推广宝贝的长尾关键词。
2.出价实际出价=下一名出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+ 0.01元这款孕妇丝袜关键词移动出价还是比较高的，但质量得分也比较高的，实际出价就相对来说就低了很多，经过一段时间的测试调整，关键词的点击，转化数据都是比较好的，所以质量得分不是那么容易下滑，移动端排名基本是保持在前面的。
直通车优化，直通车优化方法
直通车优化，直通车优化方法直通车一直以来我们玩的都是展现量、点击率、质量得分、ppc、转化率、ROI这几个数据，最终要追求的一个结果就是roi，想要有好的roi数据，那么前几个因素必须要做好，因为没有前几个数据的铺垫，最后的ROI数据肯定也是一场空。
今天我们来看看直通车优化三部曲，跟着节奏走，剪的清理不乱。
第一步：做基础、做销量1、店铺：直通车的进行需要店铺的优化，此时店铺整体装修和宝贝详情页的优化是首要工作，宝贝自然标题要随着直通车的推广来配合优化，以便提高宝贝的自然流量。
另外做好宝贝关联销售和搭配套餐组合，增加店铺访问深度降低跳失，提高客单价，可以通过省油宝领航版的报表分析直通车间接成交的去向，然后把间接成交比较好的宝贝设置为关联销售，这样能够很好的提升整体的销售额。
2、选款：直通车推广最重要之一就是款式，要从自然流量、收藏量、点击率、访客深度等多方面数据进行评估考量，借助生意参谋、数据魔方等，参考数据综合评估选品。
3、销量：优化了店铺，确定了款式之后，就要明确增加产品销量，配合直通车推广提升单品权重，增加自然流量，提高整店销售额。
配合直通车的销量提升可以分两方面：①店铺活动：店铺自主组织策划，比如满减、会员优惠、限量秒杀等，活动要以直通车推广款为主，活动流量尽量导入推广产品，提高销量。
②官方活动：多关注店铺后台活动情况，有适合的活动要及时报名，尤其在一些特定节日，活动流量也是必不可少的。
或者参加一些第三方活动平台，多渠道流量配比，才能让产品更爆。
第二步：直通车重要指标在直通车操作中我们重要优化的指标数据是：点击率、ppc、转化率和最终追求的ROI。
其实每个数据车手们都知道，但是优化并没有做到极致，所以达不到想要的结果，优化好每一项数据，才能获得想要的结果。
1、点击率点击率是点击量在展现量数据的占比，在一定展现量的基础上重要的是提高点击量。
在众多宝贝中如何让买家相中你的宝贝，并进来点击查看？重要的影响因素有两个：推广图和排名。
直通车分析优化方法
直通车分析优化调整思路1、先看直通车的报表。
按照：3天转化率（数据相对准确）和某个时间段。
分析哈：计划的点击率和投入产出比。
可以看出是那个计划的数据低，然后有针对性的去优化相应的计划。
（如图：我的直通车后台就一个计划所以，此次只能看到一个计划的数据）可以看出：高流量精准词的计划：点击率% ROI: 那么接下来我们就可以进如计划看看那写单品的点击率或者ROI 低于整个计划的，低的说明它拉低了我整个计划的数据，那么就可以针对性的做调整优化！2、从点击率来看：以下产品点击率低于计划的：% （图A）和IOR 低于（图B）那么说明是这个些款拉低了整个计划的点击率，或者拉低了整个计划的IOR图A图B3、确定主推款和辅推款然后去优化调整。
下面我以主推款香肠为例：按IOR来看，红色标记的关键词的IOR低于，是这些词拉低了，整个单品的IOR，那么接下来，就针对这些词去做优化调整（调价、删除、选择匹配方式等）同理也可以去按点击率来分析，那些关键词需要优化调整。
4、以香肠的关键词：腊肠农家自制为例去分析。
如下图：找到腊肠农家自制这个关键词，选择30天或者14天7天。
然后点击关键词进去分析数据。
4、具体关键词分析：以腊肠农家自制为例；市场数据分析：分析这个关键词的之前和未来的趋势如何，然后做调整。
（删减、保持、调整出价）推广词列表：选择和产品属性比较相关的词，加入直通车推广。
一周地域透析按最佳流量出价法来设置出价。
线上排名推广：这里看到的才是，关键词对对应宝贝在淘宝直通车的排位。
可以综合分析有没有必要占用当前的排名，而去调整出价。
5、综合单品的流量和转化，看看是否达到预期的需求，或者是需要获取更多流量和转化，在去调整关键词的匹配方式。
如果IOR高的可以适当的放开引流。
有流量但是转化一般的可以选择中心匹配或者精准匹配补充:另一种直通车方法:1、加入少许关键词相关度好，质量得分高的词，尽量不用大词。
2、推广一段时间，点击率和转化率起了，在慢慢多加入一些词。
关键词优化的技巧
关键词优化的技巧关键词优化（Keyword optimization）是指通过选择和使用适当的关键词，来提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站流量。
在进行关键词优化时，有一些技巧可以帮助我们更有效地进行优化，以下是一些关键词优化的技巧：1. 关键词研究：关键词研究是关键词优化的第一步。
我们需要找到与我们网站内容和行业相关的关键词。
可以使用一些关键词研究工具，如Google关键词规划师（Google Keyword Planner），来帮助我们找到适当的关键词。
在研究关键词时，要考虑搜索量、竞争程度以及相关性等因素。
2. 目标长尾关键词：除了主要关键词外，还应关注长尾关键词。
长尾关键词是指那些含有多个词的关键词组合，通常具有较低的竞争程度和较高的转化率。
通过优化长尾关键词，可以帮助我们获得更准确和有针对性的流量。
3. 关键词密度：关键词密度是指在文章或页面中关键词的出现次数占总词数的比例。
过高或过低的关键词密度都会对网站的排名产生负面影响。
一般来说，关键词密度应控制在1-3%的范围内。
在使用关键词时，要注意自然和流畅。
4. 标题优化：标题是搜索引擎确定网页内容的重要因素之一。
在标题中包含主要关键词，以及吸引用户点击的词语或短语，可以提高页面在搜索引擎中的排名。
此外，标题应具有清晰、简洁和有吸引力的特点，能够准确地概括网页内容。
5. 元标签优化：元标签包括标题标签（Title Tag）、描述标签（Meta Description）和关键词标签（Meta Keywords）。
这些元标签不仅对搜索引擎排名有影响，还对用户点击率起到重要作用。
在优化元标签时，要使用包含主要关键词的相关描述和关键词，同时避免过度堆砌关键词。
6. 内容优化：优质的内容是吸引用户和提高搜索引擎排名的关键。
在编写内容时，首先要确定主要关键词，并将其适当地嵌入到标题、段落和图片等位置。
此外，还要保持内容原创、有价值，避免内容重复和低质量内容。
直通车推广优化技巧,全程实操干货教程
直通车推广优化技巧，全程实操干货教程今天聊聊直通车质量分怎么优化，提升质量分。
我开直通车这么久了，用过三个方法是比较有效的第一种1.选词的时候就选择10-20个以创意标题的且属于宝贝属性相符的分词作为关键词。
然后把展现量低的，点击率低的，转化率还差的删掉，还有展现指数和转化率还在下滑的也删掉这里说一下，我们也可以在直通车后台竞争分析，就可以知道我们的数据和和用户数据的差距的，有对比才知道我们应该着重去优化哪个数据2.移动端的关键词排名保持在10-20名，靠前的也肯定也是可以的，看我们的预算来决定，太后了效果太差了，不能快速的提升质量分（权重），电脑端的排名，我现在都不怎么关注3.投放平台只投放站内无线端，投放地域的话，只有是看点击率和转化率，比如我们投前1 5的地区在点击率和转化率综合考虑选出15个或者是10个地区来投放就可以投放时间，主要是看我们的后天数据表现，如果没有数据的话，就投白天就可以。
后面，数据多了，再去优化。
原则是那个时间段访客多就多投，转化率高的就多投，少的就相反。
投放人群的话，有数据就按照原来的数据投，进行溢价。
如果是没有的话，还是按照我们之前的20%进行溢价，后面再优化，一会下面再展开。
4.投放后就可以进行优化，当关键词展现量有100以上的时候就要去看点击率，看跟同行的点击率相差多少，是高于还是低了，低了就删掉，不要，否则肯定会拉低权重。
如果某个关键词表现比较优秀，就进行溢价，人群也是，表现的比同行好很多也要进行溢价。
比如我发现“手提包女气质女神”这个关键词表现很好，那我就有可能多加几个与“气质女神”相关的词，如果这个词表现很差，那我就把相关的都删了。
5.如果我在一个不熟悉的类目，就会先海选，把选50个关键词左右，人群溢价5%，然后根据前面的方法进行优化。
测试好关键词、人群、主图、出价之后，重新创建一个计划，重新按照测试好的进行投放，把原来测试的计划删除。
因为测试肯定是改来改去的，这样数据就可能比较乱，不好分析，而且权重不好做不起第二种方法：找大量精准的长尾词，三四级词的长尾词，特别是近期都在上升的。
如何正确理解直通车关键词的作用选词测词优化技巧
如何正确理解直通车关键词的作用选词测词
优化技巧
直通车关键词作为淘宝直通车的锤炼石，有助于商家在直通车中
对对标的准确性，用这种关键词来抓住消费者的注意力，为了正确理
解和使用直通车关键词，需要遵循以下步骤：
第一步：观察和收集竞品的关键词信息。
根据消费者的需求，通
过分析他们搜索的关键词，并根据目标客户关注的商品来找出有价值
的关键词。
第二步：优化关键词。
关键词不仅仅是简单地复制粘贴，而是要
结合商家的实际情况，择取合适的关键词并进行加工，从而获得更高
的搜索排名。
第三步：检查关键词的竞争程度和点击率。
关键词的竞争程度是
重要的，只有竞争程度低的关键词才能够达到良好的排名，点击率也
是重要的，点击率越高，消费者也会更有可能购买商家的服务或商品。
第四步：持续监测和测试关键词效果。
要不断监测关键词在不同
时段的效果，以及通过测试来发现新的有价值的关键词，以改进直通
车的效益。
总结起来，要理解和使用直通车关键词，需要做好观察收集、优化、检查和测试的准备。
有了足够的准备，商家就能找出有价值的关
键词，更好地抓住消费者的兴趣，获得更高的销量。
直通车8大核心技巧-确定版
剔除点击率低的关键词
NO.3 降低cpc技巧 拖延法
1）点击率高于同行平均2倍，即可拖价 2）拖价先拖人群溢价，每次幅度不高于5% 3）拖完一小时展现和点击率没掉的话，即可再拖 4）拖价顺序：人群溢价-时段折扣-关键词出价
NO.4 选词技巧
（1）计划初期，精准长尾词为主，可类目词+属性词组合 （2）展现量要大于1千 （3）精准匹配 （4）选词来源：直通车推荐词；生意参谋；
搜索栏下拉框；搜索位推荐词
NO.5 地域投放技巧
① 若是测款，全地域投放（国外、港澳台不投） ② 计划初期，选择点击率高的全10个省份 ③ 点击率提高后，逐步增加省份
NO.6 时段投放技巧
（1）若是测款，全时段100%投放
（2）实时观察每个时段的点击率，初期只投放点击率高的时段
（3）点击率提高后，逐步增加投放时段
（4）流量高峰期可提高溢价提升展现
NO.7 人群设置技巧
（1）以自定义人群为主 （2）每个人群单独设定，溢价100%
（3）每个人群展现量要达到100以上，剔除点击率低的人群
NO.8 定向技巧
（1）推广初期不开定向，转化低 （2）高转化或者爆发期宝贝可投放 （3）低出价，高溢价，降低cpc
（4）减少智能投放展现，增加访客定向和购物意图定向
（5）展现位置首选手淘猜你喜欢，溢价100%
老司机让宝贝飚起来！
直通车 8 大核心技巧
老陈 Jackychen
擅长的课程有：
<<品牌运营6+1法则>> <<免费模型打造爆款>> <<竞品分析窍门>> <<玩转微淘的三大招>> <<玩转内容16招>> <<新零售落地的八大法宝>> <<产品定价三个绝招>> <<爆款打造的四大要点>> <<直通车8大核心技巧>> <<整合营销方案的基本逻辑>> <<站外引流的三大技巧>> <<品牌电商快速增量的5大法则>> <<如何准备把握电商趋势的4大诀窍>> <<打造主图高点击三个速成方法>> <<钻展5大核心技巧>> <<会员群管理的十大窍门>> <<新宝贝必做的5个基本点>> <<详情页面的三种高效逻辑>> <<四大绝招快速构建全网分销渠道>> <<客服转化快速提升的三个核心办法>>
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第一步：确定要推的产品：主要维度1上线后在本店销量比较好的2客户反馈比较满意的，可以是好评，可以是通过客服在客户那里获知的3本身质量也比较好，价格是本店档次大多数客户可以接受的4面料比较充足，做工不是很复杂出单快的
第二步：推出的时机：在第一步的基础上要推的产品销量要到100件左右，好评50左右，确保要有一个好基础，不要因为没有基础让买家担心，错失掉潜在客户，特别是要有好评，评价基本是每个客户都会看的。
第三步：准备图片：不同的图片，点击率肯定不一样，只有测试后才知道哪张图片更收欢迎，一般准备五张正面的原图，每张图片还可以继续优化，比如图片背景的深浅，图片上可以PS字，比如五折，进口面料等，适量的文字还是一定程度可以吸引客户的，总之最好的图片是测试出来的，不断的看数据。
第四步：收集关键词：主要来源有
1淘宝首页搜索框下拉提示
2淘宝首页衍生词，你是不是想找
3首页其它热卖人气宝贝
4编辑宝贝的属性5类目属性关键词
6数据魔方的搜索数据，淘词
7直通车后台添加相关性较高的关键词
8淘宝指数对比宝贝名称
9其它直通车辅助工具，比如我们现在有的开车精灵
10淘宝TOP榜
11量子里面客户进来的关键词。
12，生E经，有一个功能非常强大，可以自动组词，把标题的包含的词全部自动组合，还可以按照热门来排序，真的很强大。
有这12种就够了。
习惯性的可以分三类：中心词长尾词万能词
本店主要中心词主要就是连衣裙以及衍生词：连衣裙，中裙，长裙，女装，小西装，蕾丝裙等，一般就是产品的名称，简短的称呼。
长尾词：品牌风格组合款式袖长领型袖型腰型裙摆图案工艺面料，材质颜色人群季节等万能次：2013新款折扣，包邮夏款时尚气质等
通过上面的渠道有些可以找到直接使用的关键词，更多的需要自己来组合，组合的标准：名称+等多种方式自己任意组合，最重要是一定要跟名称词相关!组合的关键词最好不要超过三组，如果组合太长，在推广的时候，再精准匹配，基本找不到。
通过上面的方式可以找到和组合很多的词，一般选800个
这800个词不是胡乱选择，确保每个词的质量得分初
期就不低于5分，所以要知道影响质量得分的因素，主要有：1与宝贝标题中包含的关键词相关
2与当前推广计划中标题中包含关键词相关
3与宝贝编辑页面各属性相关
4与宝贝所在主要类目属性相关
5与宝贝详情页综合描述有关
6与推广宝贝的点击丶收藏丶成交转化率
7与当前关键词在帐户中养词时间有关
8与当前关键词参与竞争数量有关
9与店铺其它因素有关：比如图片质量丶是否参与消保丶假一赔三丶作弊记录丶DSR三项评分等有关
点击，转化，竞争这些准备阶段控制不了，但跟属性，类目，标题，好评等这些可以控制的，按照这些因素来，质量得分初期不会低于5分。
第五步开始推广：把800个词，每个计划放200个。
800个词不会都有用的，真正能卖货的词最多就几十个，这个阶段的重要任务：就是要通过点击测试，着重培养点击量丶点击率比较高的词。
可以通俗的理解为养词，运行过一段时间，至少是七天以上的数据才有意义，要着重培养质量得分丶点击率丶转化率丶都很高的词。
大概把关键词分为以下9类，对于不同关键词优化思路不同，这是每天优化要做的工作：1点击率高丶排名靠后
的词-----提高出价
2质量得分高丶点击率低的词-----提高出价
3展现量高丶点击率高丶点击价格低的词-----提高出价
4质量得分高丶排名靠后的词-----微调价格
5花费最多丶点击率低的词------降低出价
6排名靠前丶成交率低的词-----降低出价
7无展现丶无点击的词-----删除
8质量得分低丶无点击-----删除
9质量得分低丶花费高-----删除
优化关键词是一个长期的工作，要想达到好的优化效果，要做好关键词优化笔记。
以7天为一个周期：结合直通车报表丶量子丶数据魔方丶成交来源丶转化数据，再对比丶筛选，从而逐渐提高整个帐户点击率和健康度，经过2周最后留下来的词一般有100个左右就非常不错了。
第六步卡位
上图是列举了直通车排名前5页的位置，最下面蓝色箭头标注的为地面1-5页对应的排名，以地平线为分界线，上面红色箭头标注的是1-5页右侧的排名位置。
结合网民的搜索习惯最后得出，每一页的3-5名是大多数买家鼠标滚动一下都会关注的排名位置，3-5名比1丶2名出价低，流失率也低，是右侧转化率最高的黄金位置。
地面10-11名是大
家会视线停留的落脚点，最后总结出：最黄金的位置是每页右侧3-5名和地面10-12名
点击率丶点击量丶转化率丶质量得分高的优质关键词尽量排在前2页右侧3-5名，地面10-12名
主要关键词不要排在前3页之后，每天微调关键词的出价，以保证更多的词在黄金位置宝贝热门名称词，如果展现量很高，成交率不高，更改为精准匹配，排名第2-3页点击率高丶出价太低的词，每天微调，使其排在前三页的黄金位置
排名靠后丶质量得分高的词，微调价格，排在1-2页的位置
锁定主要关键词排在黄金位置，就像好钢要适在刀刃上，但好马还得配好鞍，占居了黄金位置，一定要配优质的推广图片，不然又事倍功半了。
第七步：按成交关键词来继续优化关键词
在直通车后台转化数据，可以清晰直观看到，每一个词花了钱，卖了多少货。
再看下之前我们把宝贝名称分别分布在不同的推广计划中，这时候你也发现，到底哪些是能为店铺带来贡献的词，有的词花费几块钱，卖几百块，有些词花几百块，只有点击，没有成交，再以这些数据再来验证一下推广宝贝的主要属性丶功能丶用途等，你才会大浪淘沙后，到底哪些词在裸奔。
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花了N多时间和精力，终于象养鱼一样，养出了一些优质关键词，既然验证了得出能为店铺带来回报的关键词，现在就要趁热打铁，围绕能卖货的词展开继续提交优化
假如女士零钱包这个词来说，可以排在转化率前三名了，展开这个词，可以提交:女士小钱包丶女士手机包丶等这样的词
注意要在同一个计划中提交
第八步：整个优化中还需要注意的一些细节
1出价要到0.01，到小数后2位
2分时段投放，要知道自己店铺的高峰期，合理安排折扣
3地域投放，转化率，点击率不高的省份或城市可以不投放，重点放在潜在客户多的城市
4每个产品都要写2个推广标题，推广标题尽量包含所有重点推的关键词，这样确保最高质量得分和精准投放，当然标题尽量不要一样除了中心词，图片要不要一样，看看实际情况，看哪一张，更受欢迎。
5定向推广的合理出价A主要有性别，购买力，买家星级，根据各自的点击率调整出价，一般都是点击率高的转化率也高。
B定向推广的位置主要有，阿里旺旺焦点图我的淘宝我买的宝贝我的淘宝我的收藏我的淘宝物流查询以及
客户后台的一些位置，也需要根据点击率来调整出价6站外投放的把握，站外转化率肯定比站内低，但不代表产出比就低，因为站外投放价格比站内低很多，我们家站外比例在50%以上基本不赚钱，在40%以下就赚钱的，这个每家不一样，我们家是很久时间测出来的。
7天猫店和皇冠店可以做店铺页面推广的，大家可以测试自己家店铺页面推广是否赚钱的，我们家产必出是5，要知道女装产出比是2基本就不亏的。
个人觉得有2个原因，一个是店铺推广相对竞争小，很多集市店没到皇冠做不了，很多天猫店还不知道怎么做店铺推广，一个是我们家有一个好美工，首页比较漂亮，客户来了就像买，当然我们产品品质没问题。
8当您有一个直通车关键词已经做得不错了，比如展现很高，点击很好，或是转化好等，这样的词一定要放在产品标题里，且放在标题最前面，单独隔开。
这样会大大提高自然排名，我们家蕾丝连衣裙，春款连衣裙等几个词直通车花费每天1000多，我自然在产品标题里重点放最前面，空格出来，凸显出来。
目前搜索蕾丝连衣裙，一直在前面。
您花钱了，而且这个词在直通车里还不错，淘宝自然会把产品排在前面的，这个是原则。
地磅遥控器 H6M9。