淘宝直通车推广计划,关键词的出价,热词培养优化,质量得分的操作思路

根据不同时期的预算和每个推广宝贝的重要性合理分配预算。
抓住重点主要部分，以热门时段潜力词为主。通过对效果的分析不断的调整优化。

预算安排：
根据不同时期推广产品重要性安排。
不同时间段合理安排

选词：数据模仿最新热搜词、首页下拉框、热搜排行、行情参谋、组词
重点维护有潜力的词
如：
1. 从热，中，长词中选一些具有潜力的词。
2. 从有成交量里面的词加上一些属性词进行拓词。
3. 从热词中添加一些与我们产品匹配度较高的词。
4. 定期关注淘宝网更新词。包括首页，类目排行，最新榜单。

出价：
热词100名内
中词前5页
长词前3页
有潜力的词第1页>>定时拖价

质量得分：
相关性>>>配合潜力词
点击率>>>高于该词平均点击率
成交量>>>要有成交


效果测试：
排名>>> 排名软件监控重点关键词
收藏>>> 是否有增加收藏
点击率>> 和行业平均数据对比
成交量>> 转换率以及成交特征
ROI>>全店ROI 全店搜索数据，主推款搜索

将有潜力的词中选取一些相关度比较高的词进行监控。
不断的测试，调整，才能找到适合我们的投放规律。
拖价法。

具体实施操作：
确定预算>预算分配>选词>出价>测试>调整>分析>调整

确定预算：
以阶段性目标为主，根据目标确定预算。
50单为该阶段目标，按照平均转换率2%，需要2500点击。按照1%转换率，需要5000点击。以平均点击价格2元，预算每日5000-10000元。
根据分析周二和周四为重点时间，22-23点，21-22点，16-17点，20-21点为重点时段。

选词：
2000-5000搜索为热词词 500-2000搜索为中词 500以下为长词
根据成交词、成交拓词、与宝贝较符合词、点击率高词中选出20%词为潜力词，重点关注维护。

出价：
热词100名内(过热且广泛的可以丢弃) 中词前5页 长词前3页 有潜力的词第1页（过热的词可以慢慢过渡）
重点时间和时段对潜力词进行调整，拖价。清除质量得分低且相关性不大的词，热词且相关性不大的词控制在合理出价内，热词且相关性不错的词逐步调整。

测试分析调整：
实施观察数据，根据行业访问成交与店铺访问成交以及直通车实施数据，对重点时段进行调整，提高潜力词出价。其他词控制在预算范围内。关注效果评测项目，做好监控。随时调整。

淘宝直通车的扣费原理


1、关键词出价怎么扣费？
买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费，扣费小于或等于您的关键词出价。
2、类目出价怎么扣费？
类目出价的扣费与关键

词扣费规则相似，当买家通过类目浏览，看到您的宝贝出现在直通车展现位上，并点击时，才产生扣费，扣费不会大于您设置的类目出价。
3、直通车每个宝贝设置两个推广标题都会展示吗？怎么展示的？需要扣两次费吗？
两个推广标题都有机会被展示。添加标题的当天，系统会轮流展现两个标题，之后会根据各项参数，调整展现几率，如点击量、点击率等较高的宝贝展现几率会逐步增多，而另一个标题展示几率会减少。两个标题的功能是为了提高宝贝的展现质量，由系统辅助帮你获得更多点击量，每次只展示一个标题，并不会扣两次钱。
4、参加淘宝直通车活动是如何扣费的？
参加淘宝直通车活动的宝贝是按照点击来扣费，展示不扣费，买家在活动展现位上点击了您的宝贝就会产生扣费，首页热卖单品按实际活动出价扣费，其他子频道展现在您下一位卖家的活动出价的基础上加一分钱进行扣除，扣费不会大于您自己的活动出价
5、淘宝站外投放是如何扣费的？
在外部网站上，同样是按照点击进行收费。在管理后台可以设置投放价格，操作步骤：进入相应推广计划-设置投放平台-淘宝站外的设置投放价格进行调整，站外价格=淘宝站内投放价格*相应百分比（百分比范围为10%-200%）。
6、日限额有什么用？如果没有花到日限额的钱怎么办？
日限额是您为您的直通车帐户设置的每天最高消耗限额，系统默认的最低设置是30元。
日限额是用来控制您的推广成本，您可以根据预算去后台进行日限额设置调整。如果今日花费没有达到日限额，系统会根据实际花费进行结算。当总消耗达到日限额时，所有推广的宝贝都会下线，在相应推广计划名称前的状态显示为“达到日限额，宝贝下线。等到第二天推广的宝贝自动上线。（手动暂停推广的除外，手动暂停的宝贝，需要手动启用推广，才会上线做推广。）
7、超过日限额后，如果我调整日限额了，怎么扣费？
如果今日花费超出日限额，您调整了日限额，系统以最后一次的设置为准，并且超出日限额的部分会算入今日花费，系统不会在晚上0点清帐之后返还。
8、为什么有时候超过我设置的投放时间还有扣费？
买家经常会同时打开多个页面，过一段时间之后再点击商品链接，为了避免消费者点击出现空链接，同时也为直通车卖家争取更多的成交机会，直通车会记录短时间消费者对于历史页面的点击。例如：您的投放时间是到0点——23点，有买家在22点50分的时候点开了搜索页面，您的宝贝展现在买家面前。当买家在23点10分点击您的宝贝的时候，系统还会保留您的宝贝，还会为您的宝贝带去流

量，因此可能会出现宝贝下线有消耗。
9、超过日限额，为什么还在扣费？
因为系统是隔一时间段统计的，所以扣费是一段时间内的花费，会暂时超过限额。在您不继续调整限额的前提下，最终扣费会以最后调整的日限额为依据，进行返还。例如：设置日最高限额为50元，13:50分系统扫描的时候，当天只花费了49.50元，还没有达到50元，此时宝贝不会自动下线，当13:55分系统再来扫描的时候，当天已经花费了51.50元，那么推广宝贝就会自动下线。此时消费限额就超过了1.5元，如果不修改日限额，超出的1.5元会在凌晨0点系统结算后返还到您的直通车帐户中。
10、淘宝直通车如何防范无效点击？？
淘宝直通车拥有专业的24小时全天实时无效点击过滤系统，系统会监控多项参数，通过智能化的算法分析，实时过滤无效点击，从而全方位的保护直通车客户的投放利益。

11、什么是淘宝直通车的无效点击？
无效点击是指通过禁用的非法手段产生的直通车点击，这部分点击会被直通车的实时过滤系统去除，直通车客户不需要为这部分点击付费。


淘宝直通车后台名词解释

1、关键词
关键词是买家在淘宝网搜索用的一些词语，您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词，当买家在淘宝网通过输入您设置的关键词搜索商品时，就会展现您推广中的宝贝。
2、类目
类目是您在店铺上传宝贝的时候给宝贝选择的淘宝分类。
3、关键词出价
关键词出价是当买家通过输入关键词查询，在直通车展示位上点击宝贝，您愿意支付的最高点击价格。
4、类目出价
类目出价是当买家通过点击宝贝分类去搜索时，在直通车展示位上点击宝贝，您愿意支付的最高点击价格。
5、关键词排名
关键词排名是指系统根据关键词价格、类目和属性、买家反馈信息等多因素综合评估后进行的排名，关键词的排名决定了宝贝在直通车展现位上的位置。
6、类目排名
类目排名指系统根据同一类目下，推广的宝贝，按其出价高低、宝贝与类目的相关度以及买家反馈信息情况进行综合排名，类目排名决定类目搜索时宝贝的展现位置。
7、展现位
展现位指参加淘宝直通车推广的宝贝在淘宝网上的展现位置。
8、淘宝直通车活动
淘宝直通车活动是给优质直通车消保卖家，提供的更多优质流量的展示区域，需要卖家自行报名参加。
9、推广平台
推广平台是宝贝推广所选择的投放网站，目前可以选择淘宝站内（即淘宝网）和淘宝站外（即跟淘宝网合作的网站）投放宝贝。




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