苹果公司创新式营销战略分析

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苹果公司战略规划

（3）竞争劣势
1.缺乏具有竞争意义的技能技术，产品升级比较慢，与同行相比总是升级慢半个节拍
2.公司资本不够雄厚，需要进一步发展
3.关键领域里的面临极大压力
四．公司未来发展方向
1.研发新颖，别出心裁的产品。
2.控制产品成本。以成本战胜对手
3.聘用有资质的管理团队
4.占领市场
2.有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息
3.无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化
4.人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验
5.组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力
二．公司简介
14-d组是以生产平板电脑和手机的电子公司。产品以A a Bx By H产品为主。经营团队有三年 (12个季度) 的时间来经营建制这一新企业。面临激烈的市场竞争，本公司以价格优势为主导策略进行生产经营活动，力争成为行业内的老大。
三．SWOT分析
（1）Байду номын сангаас争优势
1.技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能
6.竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位
（2) 机会与威胁分析
1.利用机会当企业面临最好的市场机会时，应当利用机会。⑴抢先。市场机会的均等性和时效性决定了企业在利用机会的时候必须抢先一步，争取主动。在市场营销活动中，抢先利用机会包含两个方面，一是先，二是快。所谓“先”，即先知，先备，以及先声夺人，先敌而动，先知指对市场营销环境各个因素变化的情报信息的预先洞察，并分析其变化趋势，以便先声夺人。所谓“快”，则强调速度、效率，争取时间。营销环境的变化所形成的市场机会有着均等性和时效性，因而从发现市场机会到使该机会变成企业盈利，甚至成为企业独享的资源，速度有着重要的影响。因此，企业在利用市场机会的过程，谁能“抢先”，谁就赢得了时间和空间，就赢得了主动，赢得了胜利。“抢先”意味着对市场机会一定程度的垄断。其它企业要利用同一市场机会，往往要付出几倍乃至几十倍的努力。上例中丰田汽车公司抢先利用美国汽车公司比豪华生产体积大、耗油多的汽车以及美国家庭规模变小和美国人购买汽车转向实用化带来的市场机会，成功地将小汽车打进美国市场。又如，以前美国政府曾规定，电话机只能由美国电话电报公司出租，不能销售。1982年，美国实行新法案，政府取消了电话电报公司的专利权，家庭电话用户不必得到电话电报公司的批准，就可以自行选购任何电话机。这样，美国八千万个家庭及其它用户，就成了电话机的潜在顾客，这就为电话机生产厂商提供了极好的市场机会。香港厂商闻风而动，许多原来生产飞机、电子表的厂商也快速转产，生产电话机，并迅速扑向美国市场。光是1983年第一季度，香港电话机的出口就多达一亿八千六百多万港元,比上年同期增长十九倍之多。⑵创新。市场机会的均等性决定了企业利用机会的均等，而其显在性又提醒企业：自己觉察到的这些机会别人也能觉察到。另外，现在的企业也都认识到“抢先”利用市场机会的重要性并付诸行动。这就要求企业在利用市场机会时一定要大胆“创新”。如果说“抢先”利用市场机会是力求做到“人无我有”，“创新”则是“人有我优”。要做到“人有我优”，就必须打破常规、常法，善于发现别人没有发现的新方法，靠技术创新提高企业的竞争实力。丰田公司就是通过大胆创新，顺利进入美国市场。⑶应变。企业不可能一劳永逸地利用同一市场机会。为了在竞争中取得主动，企业必须在利用市场机会之初，就主动考虑市场机会的均等性和可变性，有预见性地提出应变对策，包括：会有哪些竞争者发现同一市场机会？它们会怎样利用这一市场机会？企业和竞争者先后利用了该市场机会之后，要考虑竞争者和本企业实力差不多、产品差不多时应该怎么办？比本企业实力强，产品好时应该怎么办？这一市场机会是否会变成环境威胁？是继续利用这一市场机会，还是寻求新的市场机会？2.化解威胁⑴反抗。即努力设法限制或扭转不利因素的发展。例如，丰田公司可以同竞争对手展开直接的正面竞争，同美国的大汽车公司比豪华、比档次、比实力，这种对抗方式过于激烈，一般情况下不宜采用，当初丰田汽车公司进入美国市场时没有采用这种方式。而针对大众汽车公司的威胁，丰田公司的反抗是全面的。针对大众汽车比美国汽车价格低的特点，丰田公司本着“皇冠就是经济实惠的原则”，毅然将价格订得更低，每辆“皇冠”只有2000美元，随后推出的主要产品“花冠”每辆还不到1800美元；丰田汽车公司吸收了大众汽车公司售后服务系统很完善的优点，做得比大众更出色，力所能及地在自己的销售阵地设立各种服务站，并且保证各种零配件“有求必应”，消除了顾客的后顾之忧。丰田公司大力宣传尽管交通拥挤，但人们还是应以乘汽车为主。此外，努力消除美国消费者对日本产品的不信任和排斥感。⑵减轻。威胁总是存在的，实在无法对抗的可以设法减轻。例如，丰田公司在当时的广告设计和促销过程中，极力掩饰汽车的日本来源和特性及风格，强调产品的美国特点，对美国消费者的适应性，从而减轻了美国消费者对丰田汽车的抵触心理。⑶转移。即“避实击虚”，躲开环境威胁，钻对手的空子和薄弱环节。例如，丰田公司当时针对大众公司在东海岸和中部地区的优势，把战略重点放在大众产品市场基础薄弱的西海岸，待站稳脚跟，再向东扩张。在分销渠道的选择上，也没有急于设立自己的分销机构，而是采用代理制，给代理商以很大的优惠。据统计，这一政策实施五年以后，有46％的代理商转为专营丰田汽车。针对当时外国公司在美国很少以电视广告的方式进行宣传的特点，丰田公司采取了以电视广告为主，辅之以印刷品的广告方式，几乎享有通过电视为小型汽车做广告的“专利”，因而极大地促进了丰田汽车的销售。针对美国大汽车公司在豪华汽车的生产、技术、经营有无可比拟的优势等特点，丰田公司把自己的产品定位于小型汽车，发挥自己在小型汽车上的优势，开发、生产、出售易操纵、灵活、省油、方便的小型汽车。⑷改良（亦称改进）。即对自身及其产品进行改良，增强对环境威胁的防御能力。例如，为汽车增加新的功能，使其全面适应美国市场，从品质、价格、型号、促销、分销等方面进行全面改进。⑸利用。利用可以理解为利用机会，例如，丰田汽车公司利用“美国汽车公司正忙于比豪华”、“大众汽车按日本人的习惯设计”、“美国消费者对汽车的消费观念正在转变，开始趋于实用化”、“核心家庭出现，家庭规模变小，因而总收入减少”这些机会形成了对小型汽车的实用、便宜的汽车需求，推出的“皇冠”汽车不仅外形美观，操纵灵活、省油、价低、方便，而且内部装备了所有美国人都渴望的装修，如柔软舒适的座椅、柔色的玻璃、连扶手长度和腿部活动空间的大小都按美国人的身材要求来设计，因而取得了极好的效果。但此处所讲的“利用”，不是指利用“机会”，而是专指利用“威胁因素”，使“威胁因素”变成“机会”。所谓“因势利导”以便“化害为利”。因为在市场营销的大环境中，“威胁”与“机会”是相对的，没有绝对的利，也没有绝对的害，关键是企业如何努力设法驾驭它们，使“威胁”转化成“机会”。例如，当时美国消费者由于意识到交通拥挤问题和环境污染问题，乘公共汽车的人和骑自行车的人逐渐增多，这对整个汽车行业都是个极大的威胁，丰田公司分析了这一威胁的严重性，认识到这种倾向背后的深层原因，推出的“皇冠”汽车，该车由于停靠方便，转弯灵活，油耗极低（比一般汽车的油耗低25％一30％），备受消费者青睐，成功地使“威胁”变成“机会”，取得了超过其它汽车行业的优势。当然，其它“威胁”也可通过努力来转化成“机会”。由于采取了上述措施，丰田汽车成功地解决了“环境威胁”，从而利用机会，顺利地进入了美国市场。⑹防备。防备就是要求企业富有远见，抓住根本，练好内功，增强实力，增强自身的抗逆能力。只有这样，企业才能在“环境威胁”面前猝然临之而不惊，才能真正做到防患于未然。

iphone的营销策划方案

iphone的营销策划方案1. 战略目标1.1 提高市场份额：通过全面营销策略，提高iPhone在手机市场的份额，达到增加销售量和市场占有率的目标。

1.2 建立品牌形象：通过全球广告宣传、社交媒体营销和合作伙伴关系，建立iPhone的强大品牌形象。

1.3 提升用户满意度：通过提供卓越的产品和服务，将用户满意度提升至最大化，从而建立忠诚的用户群体。

2. 目标市场2.1 高端消费者：以高端消费者为主要目标市场，因为他们在购买手机时更注重品质和品牌形象，愿意为高端产品支付更高的价位。

2.2 新兴市场：将目光转向新兴市场，如中国、印度和巴西等，以迅速增长的中产阶级为主要目标市场，通过性价比和卓越体验吸引他们购买iPhone。

3. 竞争分析3.1 强项分析：iPhone在市场上的优势在于先进的技术，良好的用户体验和强大的品牌形象。

3.2 弱项分析：高价格和相对低的市场份额是iPhone的主要弱点，需要通过战略来解决。

4. 产品策略4.1 增加产品线：除了推出新款iPhone机型外，还推出更多不同价格和功能的产品，以满足不同消费者的需求。

4.2 技术创新：不断提升产品的硬件和软件技术，引领行业发展，并提供差异化的产品体验。

4.3 定制化服务：提供个性化的服务，如优质售后服务和定制手机外观等，增强用户的购买和使用体验。

5. 促销策略5.1 广告宣传：通过全球广告宣传，包括电视广告、报纸杂志广告和户外广告，展示iPhone的高品质和卓越性能。

5.2 社交媒体营销：与微博、微信、Facebook和Instagram等社交媒体平台合作，借助明星代言和用户口碑，在社交媒体上积极宣传和推广。

5.3 销售推广：与电信运营商和零售商建立合作关系，提供优惠价、赠品和分期付款等促销手段，吸引用户购买。

5.4 事件营销：组织和赞助各种与科技和创新相关的活动，如科技展览和创新峰会，增加品牌曝光度。

6. 分销渠道6.1 Apple Store：继续扩大苹果旗舰店的数量，提供全线产品展示和销售。

战略管理案例分析题

战略管理案例分析题
（答案仅供参考）
在这个案例中，我们将分析苹果公司的战略管理。

苹果公司是一家全球知名的科技公司，其多次推出的创新产品和独特的市场营销策略使其成为行业的领导者。

以下将从战略决策、竞争优势和绩效评估等方面对苹果公司的战略管理进行分析。

首先，苹果公司在战略决策方面表现出色。

公司始终坚持创新和独特性的战略方向。

例如，苹果公司在2007年发布了第一
款iPhone，引领了智能手机的革命。

该产品的独特性和创新
性使其成为市场上最受欢迎的产品之一。

此外，苹果公司还通过收购和合作等方式来增强其技术和产品线，进一步巩固了其市场地位。

其次，苹果公司的竞争优势主要体现在技术创新和品牌价值上。

苹果公司在产品设计和技术方面一直处于领先地位，其产品具有高度的吸引力和差异化特点。

此外，苹果公司还注重品牌塑造和营销活动，使其品牌价值时刻保持突出。

这些竞争优势使得苹果公司能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

最后，苹果公司通过绩效评估来确保战略的有效执行和企业目标的实现。

公司通过定期的市场调研和绩效评估来了解消费者需求和市场趋势，并根据评估结果制定相应的战略调整措施。

此外，苹果公司还通过对员工绩效的评估来激发和推动他们的
工作动力，保持企业的创新能力和竞争力。

综上所述，苹果公司以其战略决策、竞争优势和绩效评估等方面的出色表现，成为全球最成功的科技公司之一。

该公司通过创新和独特性的战略，在激烈的市场竞争中不断巩固其领先地位，并始终关注消费者需求和市场趋势，以保持公司的市场竞争力和企业价值。

苹果公司的战略分析

苹果公司的战略分析苹果公司的战略分析苹果公司在高科技企业中以创新而闻名，其公司口号是switch(变革)。

下面是店铺为你带来的苹果公司的战略分析，希望对你有所帮助。

苹果电脑公司在二十世纪七十年代通过Apple II引发了个人电脑革命，二十世纪八十年代Macintosh的推出又彻底改造了个人计算机。

通过其创新的和屡获大奖的台式机、笔记本电脑、Mac OS X操作系统、iLife数字生活方式软件以及专业应用软件，苹果电脑已经被用户广为认知。

此外，苹果还以其领先市场的iPod系列便携式数字音乐播放器和iTunes在线音乐商店引发了数字音乐的革命。

正文：一、公司简介苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和RonWayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，处于硅谷的中心地带。

1975年春天，AppleⅠ由Wozon设计，并被Byte的电脑商店购买了50台，当时单台售价为666.66美元。

1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。

1978年，苹果准备股票上市，施乐公司预购了苹果100万美元的股票，并允许苹果工程师们研究早已被施乐视为垃圾的PARC操作系统的图形界面。

但苹果的工程师化腐朽为神奇，并将图形界面带进了一个崭新的时空。

苹果公司的口号为“Switch(变革)”。

苹果公司每次推出新产品，总能引起市场的变革。

苹果公司的主要产业包括电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端等方面。

苹果公司现在主要经营五条生产线：Mac、iPod、iPhone、iPad、iTune。

苹果的Apple II于1970年助长了个人电脑革命，其後的Macintosh接力于1980年代持续发展。

最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数位音乐播放器和iTunes 音乐商店，它在高科技企业中以创新而闻名。

如今iPhone的横空出世很有可能将引发手机的新一轮革命。

《苹果公司》战略分析

《苹果公司》战略分析目录一、苹果公司的公司简介 (2)二、苹果公司现行的公司层战略 (2)2.1 苹果的发展型战略 (3)2.2 苹果的多元化战略 (3)三、苹果公司现行战略的PEST分析 (4)3.1 政治、法律环境（Political） (4)3.2 经济、金融环境（Economic） (4)3.3 社会文化环境（Social） (5)3.4 技术环境（Technological） (5)四、苹果公司现行战略的行业分析 (6)4.1 产品的销售情况 (6)4.2 苹果发展走向——以iPhone与中国市场为例 (7)五、波特五力分析和SWOT分析 (9)5.1 波特五力分析 (9)5.1.1现有竞争者间的竞争 (9)5.1.2潜在进入者 (10)5.1.3替代品 (10)5.1.4供应商讨价还价能力 (10)5.1.5购买者讨价还价能力 (11)5.2 苹果公司的SWOT分析 (11)六、苹果公司经营范围和BCG矩阵分析 (13)6.1 经营范围 (13)6.2 BCG矩阵分析 (14)七、苹果公司的竞争战略分析（业务层战略） (14)7.1 业务层战略的类型： (15)7.2 苹果公司的差异化战略 (15)八、苹果公司职能层战略介绍 (16)8.1 苹果的营销策略 (17)8.1.1 采用“饥饿营销”和“病毒营销” (17)九、评论和建议 (18)十、参考文献 (19)一、苹果公司的公司简介苹果公司（Apple Inc.）是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司（Apple Computer, Inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺（Cupertino）。

苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·盖瑞·沃兹尼亚克和罗纳德·杰拉尔德·韦恩在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Apple II、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。

了解苹果公司的战略成功之道

了解苹果公司的战略成功之道苹果公司是一家在全球也备受崇敬的科技公司，其在手机、电脑和其他电子产品领域的创新和市场份额不断地扩大着。

我们可以看到，在苹果公司的战略发展过程中，其做出的一系列精准决策和成果，让它在全球一直处于业内领先地位。

那么，在苹果公司的战略成功之道方面，它做对了什么？我们一起来了解一下。

创新：以创新引领市场无论你是在手机、平板还是电脑领域，苹果公司都不缺乏创新的成果。

这些创新成果源于苹果公司对市场的洞察力、对消费者需求的了解，以及对技术的不断创新和突破。

比如，苹果公司就在电子产品设计方面做出了多次的改革和转变，在创新的路上一路向前，引领了市场，这也成就了苹果公司的领袖地位。

品牌形象：引领时尚潮流苹果公司在建立品牌印象方面，一直保持着时尚、优雅、简约的风格。

会发现，无论是苹果电脑、手机还是平板电脑，都注重设计美感和人机交互性。

更有趣的是，苹果公司在广告营销方面的发挥功不可没，广告总是有一种几乎无法抗拒的力量，这样爆品的产生很大程度上是靠广告宣传所致。

用户体验：提高产品与消费者的贴合度苹果公司对用户体验的优化可以说是无所不至，这也成为了它赢得市场的重要战斗力之一。

在设备的使用方式及体验上，苹果公司一直在寻求突破和改善，让用户在使用上更为方便快捷。

同时，苹果公司也重视保障消费者权益，为用户提供相应的售后服务以及专业解决方案，让用户能够安全地使用和选择它的产品。

市场严谨：寻找最佳商业模式苹果公司非常重视市场的研究，对市场果敢投资，借助市场，捕捉市场机遇，效快速判断。

不断探索出最有效的商业模式，进而从中找寻掘金机会，优化自身产品。

海外业务发展的不断拓展不仅开拓了更大的市场份额，同时也让苹果能够挖掘更多的商业机会。

受众定位：更好地针对细分市场在商业模式的拓展上，苹果公司也善于做到受众定位，也就是分析并抓住了用户的需求。

苹果公司针对不同的群体，发展了不同的产品，诸如iPhone、iPad和苹果watch等。

苹果公司战略分析报告

苹果公司战略分析报告目录一、公司简介二、公司外部环境分析1.宏观环境分析2.波特五力模型分析3.外部机会（Opportunity)4.外部竞争威胁(Threat)三、公司内部优势、弱点及IFE矩阵分析1.内部优势（资源、能力、核心竞争力）（strengths）2.内部劣势（weaknesses）四、公司战略分析1.发展战略2.稳定战略3.收缩战略五、关于产品iPHONE4的业务竞争战略1.成本领先策略2.苹果的差异化组合模式3.集中策略4.定点超时战略六、SWOT综合分析七、建立BCG、QSPM矩阵分析运用战略并提出具体战略八、结束语一、公司简介苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑(Apple Computer)，在2007年1月9日于旧金山的 Macworld Expo 上宣布改名。

总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%。

概况中文公司名：苹果股份有限公司英文公司名：Apple, Inc.公司类型：公开 (NASDAQ: AAPL)成立时间：1976年4月1日总部地点：加利福尼亚的库比提诺公司荣誉：世界上最大的IT科技企业重要人物Steve Paul Jobs 斯蒂夫·乔布斯（CEO）Timothy D. Cook 蒂姆·库克（COO）Peter Oppenheimer（CFO）Philip W. Schiller（SVP Marketing）Jonathan Ive（VP Industrial Design）口号Switch（变革）产业电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端产品软件--Mac OS X，Xserve，QuickTime，iLife，iWork,iTunes硬件--iMac，PowerMac，PowerBook，MacBook，MacBook Pro，iBook，Apple Cinema Display，Mac mini，AirPort,MacBook Air,Air Pro掌上娱乐终端--iPad，iPod，包括iPod nano、iPod classic和iPod touch以及以往的已停产的iPod(Video)版本手机--iPhone其中，Mac（电脑）iPod(个人数位影音随身听) iPhone (行动电话) iPad (平板电脑）iTune（数字媒体播放应用程序）为其主要产品。

差异化战略成功案例

差异化战略成功案例差异化战略成功案例随着市场竞争的加剧，企业的差异化战略越来越受到重视。

一些企业通过创新、品牌建设等手段实现了差异化战略，取得了成功。

本文将以苹果公司为例，探讨其如何通过差异化战略在市场中获得成功。

一、苹果公司简介苹果公司是一家美国科技公司，成立于1976年。

该公司主要生产和销售消费电子产品、计算机软件和个人电脑。

其主要产品包括iPhone、iPad、Mac电脑等。

苹果公司在全球范围内拥有众多忠实粉丝和用户。

二、苹果公司的差异化战略1. 创新苹果公司一直以来都非常注重创新，并将其作为差异化战略的核心。

该公司不断推出新产品，并在设计上进行创新，使得产品具有独特的外观和功能。

例如，iPhone采用了全触摸屏幕设计，并且支持多点触控，这是其他手机所没有的特点。

2. 品牌建设苹果公司在品牌建设方面也非常出色。

该公司始终坚持高品质、高端定位，使得其产品具有非常强的品牌号召力。

同时，苹果公司在广告和营销方面也非常有创意，通过多种方式向消费者传递品牌形象和价值观。

3. 用户体验苹果公司非常注重用户体验，并将其视为差异化战略的重要组成部分。

该公司在产品设计上考虑到了用户的需求和习惯，并且提供了非常良好的用户界面和交互体验。

例如，iPhone操作简单直观，许多功能都可以通过轻松的手势实现，这使得用户使用起来非常方便。

三、苹果公司差异化战略成功案例分析1. 高端定位苹果公司一直以来都坚持高端定位，并且在产品设计上注重细节和工艺。

这种高端定位使得苹果公司的产品在市场中具有很强的竞争力，并且可以赢得更高的利润率。

2. 创新设计苹果公司在设计上始终保持创新，并且不断推出新产品。

这些新产品通常具有独特的外观和功能，能够吸引消费者的眼球，并且满足他们对于科技产品不断增长的需求。

3. 良好的用户体验苹果公司在用户体验方面非常出色，其产品设计非常人性化，并且提供了非常良好的用户界面和交互体验。

这种良好的用户体验使得消费者对于苹果公司的产品非常满意，并且愿意继续购买和使用。

苹果手机营销策略分析

苹果手机营销策略分析苹果手机一直以来都以其独特的设计和创新的技术而备受推崇。

该公司成功的营销策略是苹果手机能够在市场上保持领先地位的关键因素之一。

首先，苹果公司注重产品的独特性和创新。

自2007年首次发布第一款iPhone以来，苹果一直在不断推出新的功能和设计，以吸引消费者的注意力。

无论是全新的外观设计，还是先进的技术，苹果手机总是能够引起消费者的兴趣。

这种独特性和创新性，使得苹果手机在市场上有着明显的竞争优势。

其次，苹果公司注重品牌建设。

苹果手机的成功不仅仅是因为其产品的优秀，更是因为苹果品牌的强大影响力和知名度。

苹果通过通过高价位、高品质的产品打造了一个高端的形象。

在消费者心目中，苹果手机代表着品质和尊贵。

这种品牌价值的积累使得即使在竞争激烈的市场环境中，苹果手机依然能够受到高度追捧。

第三，苹果公司注重用户体验。

苹果手机以其简单易用的操作系统和良好的用户界面而闻名。

苹果手机的操作系统iOS具有高度的稳定性和流畅性，用户可以轻松地上手使用，无需复杂的设置和学习过程。

此外，苹果还通过提供优秀的售后服务，为用户提供及时的技术支持和维修服务，从而增加了用户对苹果手机的满意度和忠诚度。

最后，苹果公司注重市场推广。

苹果手机的市场推广策略非常成功。

除了传统的广告宣传手段，如电视广告和平面广告，苹果还通过在各类重大活动和娱乐节目中的植入广告等方式来扩大品牌的知名度。

苹果还注重社交媒体的推广，通过在社交媒体上发布各种相关内容来吸引用户的注意力。

综上所述，苹果手机的成功营销策略是其独特的产品特性、强大的品牌建设、出色的用户体验以及有效的市场推广相结合的结果。

这些因素使得苹果手机能够在竞争激烈的市场中保持领先地位，并持续吸引消费者的关注和购买欲望。

苹果手机在市场中的成功离不开其巧妙而有效的营销策略。

除了前面提到的独特性、创新性、品牌建设、用户体验和市场推广等因素外，还有一些其他战略也为苹果手机的成功做出了贡献。

首先，苹果手机注重产品生命周期管理。

苹果公司发展战略的分析与评价

苹果公司发展战略的分析与评价苹果电脑公司在20世纪70年代通过AppleII引发了个人电脑革命,20世纪80年代Macintoh的推出又彻底改造了个人计算机。

2022年，苹果公司以2213.6亿美元的市值，一举超越了微软公司，成为全球最具价值的科技公司。

虽然今天的苹果公司看起来风光无限,其实苹果公司在发展过程中并不是一帆风顺的。

今天让我们从苹果公司的创新战略、企业文化、营销战略和管理战略来探讨苹果之所以在历次危机中没有垮掉的原因，从而找出对我们有用的启示。

1.创新策略在苹果公司一切都可以被颠覆，所有事都可以被重新定义，甚至包括创新本身。

微软的成功向人们定义了创新的概念——所谓创新就是不断推出新技术。

而苹果的创新则与众不同——苹果的创新是非传统上的技术创新，以用户为导向的艺术创新和独特的商业模式的统一。

然而就是这种创新，在2006——2022年里，苹果只用了46亿美元的技术研发费用却打败了微软惊人的310亿美元，连续三年被《商业周刊》评为“全球最具创新能力的公司”。

1.1技术创新1.1.1连续的创新坚持连续这点非常重要，因为如果一个技术获得了相对其他竞争技术的优势，那么就有很强的激励资源从推动竞争技术中抽取出来，因为要使竞争技术具有竞争力需要更多的资源推动。

一旦资源主要集中于领先技术，进一步的改良就会使该技术及其发展成为唯一经济的可行方式，因为其他的竞争技术已经远远落在了后面。

而苹果公司的创新则避免了这种情况：从开创了桌面出版时代的Laerwriter激光打印机到首次拥有手写笔桌面和字体识别软件的牛顿MeagePad;从1.1.2整合即创新盛大掌门人陈天桥认为：“创新应该包含两层含义：一是从无到有的技术创新，另一种则是从无序到有序的整合创新。

”而苹果走的就是后者。

应当知道，苹果从来没有像微软或者施乐公司那样创造出一项全新的技术，它之所以能成功很大一部分是因为它懂得整合其他公司创造出来的先进技术并把它用于实践，生产出领先时代的产品并获得巨大利益。

苹果公司的营销策略分析

苹果公司的产品营销策略苹果一直致力于生产消费者想要的产品，乔布斯似乎总能了解下一步行业会朝哪个方向发展，他也拥有难以置信的品味。

——比尔盖茨一．营销案例苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫•沃兹尼亚克和RonWayn在1976年4月1日创立,总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，处于硅谷的中心地带。

苹果公司的口号为“Switch（变革）"。

苹果公司每次推出新产品，总能引起市场的变革。

苹果公司的主要产业包括电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端等方面。

2001 年， iPod 的推出不仅改变了音乐播放器的市场,同时改变了整个音乐产业，自 2003 年iTune 发布支持视窗系统的版本以来，iPod 的销售迈入了更开阔的市场。

2007 年苹果推出iPhone，自此，智能手机市场的原有格局完全瓦解，传统意义上智能手机以面向商务应用为主的模式被重新定义。

iPhone 精心设计用户体验，其2007 年的1.0 版本装备具有重力感应及多点触摸的UI,引爆了人机界面的革命。

2010年4月，iPod 发售，成为当前最成功的电子消费产品之一，改变了手机行业、备受热捧的iPhone ,更把苹果公司推上了业绩的高峰，iPod 在推出大约5 年半的时间内已经突破1 亿台的销量,“成为世界上销售进步最快的音乐播放器”。

过去的10 年里，苹果公司借力这几款明星产品销售额迅速增长，公司利润率持续处于行业内高水平。

二.通过SWOT分析iPhone在中国市场的状况:1。

优势（strengths）⑴iPhone广泛的影响力，为其在中国市场的宣传节省了许多开销；⑵忠实的苹果拥护者。

即使在中国，也有一定数量使用苹果公司产品的用户群,而苹果公司本身的产品线涵盖面也非常的广,使得iPhone 能在用户间更快捷得得到推广。

⑶成熟稳定的操作系统，丰富强大的软件扩展功能;⑷独特的苹果风格的工业设计，以及贯穿始终的人性化操作;⑸时尚流行的象征。

苹果的产品在国外都相对昂贵.在国内更是奢侈品的代言词. 以及iPhone给客户带来相当大的新鲜感，成为众多年轻人以及追求时尚的人群所追捧的对象。

蓝海战略案例分析

蓝海战略案例分析蓝海战略是指企业通过创新和差异化来开拓新市场，从而实现市场份额和利润的增长。

它与传统的红海竞争战略不同，后者是在现有市场上与竞争对手进行激烈竞争，导致市场饱和和利润下降。

蓝海战略的提出者认为，企业应该寻找那些尚未被开发的市场空白，通过创新和差异化来满足消费者的需求，从而实现持续的增长。

蓝海战略的成功案例有很多，其中最著名的就是苹果公司。

苹果公司在推出iPhone之前，手机市场主要由诺基亚、摩托罗拉等公司主导，市场竞争激烈，利润空间有限。

而苹果公司通过推出具有革命性设计和功能的iPhone，打破了传统手机的格局，开创了智能手机的新时代。

它不仅吸引了原来的手机用户，还吸引了很多非手机用户，从而实现了市场的扩大和利润的增长。

另一个成功的蓝海战略案例是宜家家居。

宜家家居通过提供价格实惠、设计时尚、质量可靠的家居产品，吸引了很多原来不购买家居产品的消费者，从而实现了市场的扩大和利润的增长。

它还通过创新的营销方式和自己的品牌形象，吸引了很多年轻消费者，成为了家居市场的领导者。

除了苹果和宜家家居，还有很多其他成功的蓝海战略案例，比如可口可乐公司的“百事可乐”战略、沃尔玛的“低价战略”等。

这些案例都表明，蓝海战略是企业实现持续增长的重要途径，它能够帮助企业找到新的增长点，避免红海竞争的激烈竞争，实现市场份额和利润的增长。

然而，要实施蓝海战略并不容易，它需要企业具有创新的能力、市场洞察力和执行力。

企业需要不断地进行市场调研，了解消费者的需求和市场的变化，找到新的增长点。

同时，企业还需要有足够的资金和资源来支持新产品的研发和推广，以及新市场的开拓。

最重要的是，企业需要有坚定的决心和勇气，去打破传统的思维定式，勇于创新，勇于挑战传统，勇于冒险。

总之，蓝海战略是企业实现持续增长的重要途径，它能够帮助企业找到新的增长点，避免红海竞争的激烈竞争，实现市场份额和利润的增长。

然而，要实施蓝海战略并不容易，它需要企业具有创新的能力、市场洞察力和执行力。

苹果公司战略规划

苹果公司战略规划
一．模仿对象：美国苹果公司
苹果公司，原称苹果电脑公司，是全球第一大手机生产商，是全球最大的PC厂商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心业务是电子科技产品。苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。在高科技企业中以创新而闻名。2012年2月底，苹果市值在派息预期的刺激下大涨，一举突破5000亿美元关口。
二．公司简介
14-d组是以生产平板电脑和手机的电子公司。产品以A a Bx By H产品为主。经营团队有三年 (12个季度) 的时间来经营建制这一新企业。面临激烈的市场竞争，本公司以价格优势为主导策略进行生产经营活动，力争成为行业内的老大。
三．SWOT分析
（1）竞争优势
1.技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能
6.竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位
（2) 机会与威胁分析
1.利用机会当企业面临最好的市场机会时，应当利用机会。⑴抢先。市场机会的均等性和时效性决定了企业在利用机会的时候必须抢先一步，争取主动。在市场营销活动中，抢先利用机会包含两个方面，一是先，二是快。所谓“先”，即先知，先备，以及先声夺人，先敌而动，先知指对市场营销环境各个因素变化的情报信息的预先洞察，并分析其变化趋势，以便先声夺人。所谓“快”，则强调速度、效率，争取时间。营销环境的变化所形成的市场机会有着均等性和时效性，因而从发现市场机会到使该机会变成企业盈利，甚至成为企业独享的资源，速度有着重要的影响。因此，企业在利用市场机会的过程，谁能“抢先”，谁就赢得了时间和空间，就赢得了主动，赢得了胜利。“抢先”意味着对市场机会一定程度的垄断。其它企业要利用同一市场机会，往往要付出几倍乃至几十倍的努力。上例中丰田汽车公司抢先利用美国汽车公司比豪华生产体积大、耗油多的汽车以及美国家庭规模变小和美国人购买汽车转向实用化带来的市场机会，成功地将小汽车打进美国市场。又如，以前美国政府曾规定，电话机只能由美国电话电报公司出租，不能销售。1982年，美国实行新法案，政府取消了电话电报公司的专利权，家庭电话用户不必得到电话电报公司的批准，就可以自行选购任何电话机。这样，美国八千万个家庭及其它用户，就成了电话机的潜在顾客，这就为电话机生产厂商提供了极好的市场机会。香港厂商闻风而动，许多原来生产飞机、电子表的厂商也快速转产，生产电话机，并迅速扑向美国市场。光是1983年第一季度，香港电话机的出口就多达一亿八千六百多万港元,比上年同期增长十九倍之多。⑵创新。市场机会的均等性决定了企业利用机会的均等，而其显在性又提醒企业：自己觉察到的这些机会别人也能觉察到。另外，现在的企业也都认识到“抢先”利用市场机会的重要性并付诸行动。这就要求企业在利用市场机会时一定要大胆“创新”。如果说“抢先”利用市场机会是力求做到“人无我有”，“创新”则是“人有我优”。要做到“人有我优”，就必须打破常规、常法，善于发现别人没有发现的新方法，靠技术创新提高企业的竞争实力。丰田公司就是通过大胆创新，顺利进入美国市场。⑶应变。企业不可能一劳永逸地利用同一市场机会。为了在竞争中取得主动，企业必须在利用市场机会之初，就主动考虑市场机会的均等性和可变性，有预见性地提出应变对策，包括：会有哪些竞争者发现同一市场机会？它们会怎样利用这一市场机会？企业和竞争者先后利用了该市场机会之后，要考虑竞争者和本企业实力差不多、产品差不多时应该怎么办？比本企业实力强，产品好时应该怎么办？这一市场机会是否会变成环境威胁？是继续利用这一市场机会，还是寻求新的市场机会？2.化解威胁⑴反抗。即努力设法限制或扭转不利因素的发展。例如，丰田公司可以同竞争对手展开直接的正面竞争，同美国的大汽车公司比豪华、比档次、比实力，这种对抗方式过于激烈，一般情况下不宜采用，当初丰田汽车公司进入美国市场时没有采用这种方式。而针对大众汽车公司的威胁，丰田公司的反抗是全面的。针对大众汽车比美国汽车价格低的特点，丰田公司本着“皇冠就是经济实惠的原则”，毅然将价格订得更低，每辆“皇冠”只有2000美元，随后推出的主要产品“花冠”每辆还不到1800美元；丰田汽车公司吸收了大众汽车公司售后服务系统很完善的优点，做得比大众更出色，力所能及地在自己的销售阵地设立各种服务站，并且保证各种零配件“有求必应”，消除了顾客的后顾之忧。丰田公司大力宣传尽管交通拥挤，但人们还是应以乘汽车为主。此外，努力消除美国消费者对日本产品的不信任和排斥感。⑵减轻。威胁总是存在的，实在无法对抗的可以设法减轻。例如，丰田公司在当时的广告设计和促销过程中，极力掩饰汽车的日本来源和特性及风格，强调产品的美国特点，对美国消费者的适应性，从而减轻了美国消费者对丰田汽车的抵触心理。⑶转移。即“避实击虚”，躲开环境威胁，钻对手的空子和薄弱环节。例如，丰田公司当时针对大众公司在东海岸和中部地区的优势，把战略重点放在大众产品市场基础薄弱的西海岸，待站稳脚跟，再向东扩张。在分销渠道的选择上，也没有急于设立自己的分销机构，而是采用代理制，给代理商以很大的优惠。据统计，这一政策实施五年以后，有46％的代理商转为专营丰田汽车。针对当时外国公司在美国很少以电视广告的方式进行宣传的特点，丰田公司采取了以电视广告为主，辅之以印刷品的广告方式，几乎享有通过电视为小型汽车做广告的“专利”，因而极大地促进了丰田汽车的销售。针对美国大汽车公司在豪华汽车的生产、技术、经营有无可比拟的优势等特点，丰田公司把自己的产品定位于小型汽车，发挥自己在小型汽车上的优势，开发、生产、出售易操纵、灵活、省油、方便的小型汽车。⑷改良（亦称改进）。即对自身及其产品进行改良，增强对环境威胁的防御能力。例如，为汽车增加新的功能，使其全面适应美国市场，从品质、价格、型号、促销、分销等方面进行全面改进。⑸利用。利用可以理解为利用机会，例如，丰田汽车公司利用“美国汽车公司正忙于比豪华”、“大众汽车按日本人的习惯设计”、“美国消费者对汽车的消费观念正在转变，开始趋于实用化”、“核心家庭出现，家庭规模变小，因而总收入减少”这些机会形成了对小型汽车的实用、便宜的汽车需求，推出的“皇冠”汽车不仅外形美观，操纵灵活、省油、价低、方便，而且内部装备了所有美国人都渴望的装修，如柔软舒适的座椅、柔色的玻璃、连扶手长度和腿部活动空间的大小都按美国人的身材要求来设计，因而取得了极好的效果。但此处所讲的“利用”，不是指利用“机会”，而是专指利用“威胁因素”，使“威胁因素”变成“机会”。所谓“因势利导”以便“化害为利”。因为在市场营销的大环境中，“威胁”与“机会”是相对的，没有绝对的利，也没有绝对的害，关键是企业如何努力设法驾驭它们，使“威胁”转化成“机会”。例如，当时美国消费者由于意识到交通拥挤问题和环境污染问题，乘公共汽车的人和骑自行车的人逐渐增多，这对整个汽车行业都是个极大的威胁，丰田公司分析了这一威胁的严重性，认识到这种倾向背后的深层原因，推出的“皇冠”汽车，该车由于停靠方便，转弯灵活，油耗极低（比一般汽车的油耗低25％一30％），备受消费者青睐，成功地使“威胁”变成“机会”，取得了超过其它汽车行业的优势。当然，其它“威胁”也可通过努力来转化成“机会”。由于采取了上述措施，丰田汽车成功地解决了“环境威胁”，从而利用机会，顺利地进入了美国市场。⑹防备。防备就是要求企业富有远见，抓住根本，练好内功，增强实力，增强自身的抗逆能力。只有这样，企业才能在“环境威胁”面前猝然临之而不惊，才能真正做到防患于未然。

苹果公司发展战略分析及思考

苹果公司发展战略分析及思考苹果电脑公司在2o世纪7O年代通过AppleⅡ引发了个人电脑革命，20世纪8O年代Macintosh的推出又彻底改造了个人计算机。

通过其创新的和屡获大奖的台式机、笔记本电脑、Mac OS X操作系统、iLifc数字生活方式软件以及专业应用软件，苹果电脑已经被用户广为认知。

此外，苹果还以其领先市场的iPod系列便携式数字音乐播放器和funes在线音乐商店引发了数字音乐的革命。

虽然今天的苹果公司看起来风光无限，其实苹果公司在发展过程中并不是一帆风顺的，它数度潮起潮落，甚至到了危险的边缘，但这个苹果并没有坏掉，而是又开创了一个新的局面。

在苹果的产生并发展到今天的这个过程中，数度更换CEO，每次更换CEO都意味着企业发展战略的变化。

让我们用战略管理的思想对这些变化进行探讨，从中找出对我们有用的启示。

l 创业战略分析(1976-1985)1．1 创业背景分析微型计算机行业开始于1974年，个人计算机是在微处理机基础上设计的一种便于使用的桌面机。

当时一些小型公司生产了价格在400美元左右的微机系统。

这类机器刚一推出就非常抢手。

市场虽然对个人计算机有广泛的需求，但是这时的个人计算机普遍存在两大障碍：①产品功能以及价格对消费者没有吸引力；②缺乏服务、技术支持以及畅通的销售渠道。

1．2 创业经历1976年3月，乔布兹与沃兹尼克合伙组建苹果公司他们的公司。

设计出一种更高级的个人计算机一苹果Ⅱ型。

为了占领看似无限的市场，公司在资金、市场销售渠道和策略方面采取了有效的措施。

①在资金方面，将风险投资人马古拉作为合作伙伴，1980年l2月12日，苹果公司又第一次公开招股上市，以每股22美元的价格，公开发行460万股，集资1．O1亿美元。

②在市场宣传方面，他们找到麦克肯那广告公司为苹果公司作广告，且事后付款，一直维持到1986年。

③在销售渠道和策略方面，苹果公司与750到800个独立零售店建立了紧密联系，公司通过自己的地区供货中心，将产品直接卖给零售商，取消了中转环节，从而大大减少了库存，并有助于接近顾客。

苹果营销优势分析报告

苹果营销优势分析报告苹果作为全球知名的科技公司，具备许多营销优势。

本报告将重点分析苹果的营销优势，以便更好地理解其成功的原因，并从中获得启示。

1. 强大的品牌影响力：苹果作为全球最有价值品牌之一，拥有强烈的品牌影响力。

其标志性的苹果logo和"Think Different"的品牌宣言成为了消费者心目中的代表。

苹果的品牌影响力帮助公司在市场中脱颖而出，并赢得了消费者的忠诚度。

2. 创新的产品设计：苹果一直以来以创新著称，其产品设计充满了简洁、时尚和易于使用的特点。

高质量的产品设计不仅满足了消费者对科技产品的需求，还提升了用户体验，使苹果产品与竞争对手区分开来。

3. 高质量的产品和服务：苹果在产品的质量和性能方面一直秉持着高标准。

苹果的硬件和软件都经过严格的品控流程，以确保产品达到高质量标准。

此外，苹果提供优秀的售后服务，包括免费的维修和24小时在线支持，这使得消费者对苹果的产品更有信心。

4. 创新的营销战略：苹果在市场营销方面一直具有前瞻性。

其独特的产品发布活动，如苹果发布会，通过煽动人们的好奇心和期待感来吸引全球媒体和消费者的目光。

此外，苹果还通过品牌合作和全球广告活动来增加曝光率，巩固品牌形象。

5. 高效的分销渠道：苹果建立了庞大而高效的分销渠道网络。

除了苹果自己的线下零售店，苹果产品还通过合作伙伴、第三方零售商以及在线销售平台进行销售。

这种多元化的销售渠道使得苹果产品更加便捷地进入全球市场，并为消费者提供多样选择。

总结起来，苹果的营销优势主要包括强大的品牌影响力、创新的产品设计、高质量的产品和服务、创新的营销战略以及高效的分销渠道。

这些优势帮助苹果在全球市场中取得了巨大的成功，并且在竞争激烈的科技行业中保持领先地位。

企业案例分析

企业案例分析随着全球经济的快速发展，企业案例分析成为了商学教育中不可或缺的一部分。

通过深入研究和分析不同企业的成功或失败案例，我们可以从中汲取经验教训，为今后的商业决策提供有力的参考。

本文将以一家知名企业的案例为例，通过对其战略、管理、市场等方面的分析，探讨其成功的原因以及可借鉴的经验。

首先，让我们来看一家成功企业的案例：苹果公司。

苹果公司成立于1976年，是一家全球领先的科技公司，以其创新的产品和独特的品牌形象而闻名。

苹果公司的成功离不开其独特的战略定位和产品创新。

苹果公司一直坚持以用户为中心的设计理念，不断推出具有颠覆性创新的产品。

从iPod到iPhone再到iPad，苹果公司始终保持着对技术和用户需求的敏锐洞察力。

同时，苹果公司注重产品的整体体验和品质，不仅在硬件设计上下足了功夫，还通过自有的操作系统和生态系统，为用户提供了完整的使用体验。

这种以用户为中心的设计理念，使得苹果公司在激烈的市场竞争中始终保持着竞争优势。

其次，苹果公司在市场营销方面也做出了许多值得借鉴的举措。

苹果公司善于运用营销手段来打造独特的品牌形象。

通过创意的广告宣传和独特的产品设计，苹果公司成功地塑造了一个高端、时尚、创新的品牌形象。

此外，苹果公司还注重与用户的互动和沟通，通过社交媒体等渠道与用户建立了紧密的联系。

这种与用户的互动不仅增强了用户对品牌的认同感，也为苹果公司提供了宝贵的市场反馈和用户需求的了解。

除了战略和市场方面的成功，苹果公司在管理方面也有着卓越的表现。

苹果公司注重团队合作和创新文化的建设，鼓励员工提出新想法和创新的解决方案。

同时，苹果公司还重视人才的培养和激励，通过优厚的薪酬和福利待遇，吸引和留住了一大批优秀的人才。

这种良好的管理机制和人才战略，为苹果公司的持续创新和发展提供了坚实的基础。

综上所述，苹果公司的成功离不开其独特的战略定位、产品创新、市场营销和管理方面的卓越表现。

这些经验对于其他企业来说都具有借鉴意义。