网络营销对西安传统营销策略的冲击

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网络营销与传统市场营销之间的关系

网络营销与传统市场营销之间的关系摘要：客观现实和技术基础是现有市场营销理论赖以形成和发展的基础。

以网络为基础的电子商务系统便利的商品交易环境，改变了原有市场理论的根基。

由于基础、环境及市场的变化，随之而来的营销和管理模式也发生了变化，网络营销便应运而生。

网络营销是电子商务环境下市场营销创建的产物，是电子商务在市场营销上的应用。

关键词：营销观念推销观念网上销售市场营销作为一门科学，于20世纪初诞生于美国，它经历了以生产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、推销观念、以市场为导向的营销观念以及社会营销观念等五个阶段。

近年来，营销理论又有了较大的发展。

这主要表现在随着互联网的普及，使得市场营销环境有了根本性的改变，从而对市场营销策略和理念产生了巨大的冲击。

作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道，互联网改变了企业对所面对的用户和消费者、虚拟市场的空间以及竞争对手，企业将在一个全新的营销环境下生存，营销的定义为“个人和集体通过创造、提供并向他人交换产品价值，以获得其所需所欲物的一种社会和管理过程”。

也就是说，营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在为现实的活动总称。

而网络营销是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。

网络营销作为新的营销理念和策略，凭借互联网特性对传统经营方式产生了巨大的冲击，但这并不等于网络营销将完全取代传统营销，网络营销与传统营销是一个整合的过程。

这是因为，首先，互联网作为新兴的虚拟市场，它覆盖的群体只是整个市场中某一部分群体，许多的群体由于各种原因还不能或者不愿意使用互联网，如老人和落后国家地区，而传统的营销策略和手段则可以覆盖这部分群体。

其次，互联网作为—种有效的渠道有着自己的特点和优势，但许多客户由于个人生活方式的原因不愿意接受或者使用新的沟通方式和营销渠道，如许多客户不愿意在网上购物，而习惯在商场一边购物一边休闲。

第三，互联网作为一种有效沟通方式，可以方便企业与用户之间直接双向沟通，但客户有着自己的个人偏好和习惯，愿意选择传统方式进行沟通，如报纸有网上电子版本后没有冲击原来的纸张印刷出版业务，相反起到相互促进的作用。

网络营销对传统营销的冲击

网络营销对传统营销的冲击一、前言网络营销是以互联网为渠道，借助搜索引擎、社交媒体、电子邮件和其他在线平台进行营销活动。

相比之下，传统营销则主要依靠广播、电视、杂志、报纸等媒体，以及面对面的销售活动。

虽然传统营销仍然有其优势和存在的必要性，但是网络营销已经成为当今市场竞争中的重要力量之一，对传统营销产生了一定的冲击。

本文将从多个角度来探讨网络营销和传统营销之间的差异、相互影响和未来发展趋势。

二、网络营销和传统营销的差异1. 目标受众在传统营销中，广告和销售人员通常会面对一大批目标受众，这些受众的基本特征是通过性别、年龄、地理位置和职业等因素来划分的。

相比之下，网络营销可以更轻松、更准确地分析用户的喜好、需求、行为等信息，从而将受众精准地划分为不同的人群。

这也使得网络营销在营销活动的效果和效率方面更具有优势。

2. 信息传播途径传统营销的信息传达是单向的，主要通过电视广告、广播、杂志、报纸等渠道，而网络营销则是通过网络搜索、社交媒体平台、电子邮件和手机应用等多样化的方式来进行传播。

这使得网络营销更加灵活多变，能够最大程度地满足消费者的需求。

3. 营销成本由于传统营销需要考虑广告、销售人员的薪酬、形象广告的制作和发布等成本，因此，其营销成本普遍较高。

而网络营销相比之下成本更低，能够在很短的时间内收集大量目标受众的信息，以最小的成本实现最大化的营销效果。

三、网络营销对传统营销的影响1. 平台替代通过搜索引擎或社交媒体平台，消费者可以轻松地找到商品和信息，而不是通过传统销售人员。

这种平台替代的趋势，使得传统销售人员的职业前景逐渐受到挑战。

2. 品牌影响力随着网络营销的迅速发展，企业的品牌影响力受到了极大的提升。

网络营销可以使企业在网络上更加受到消费者的关注和认可，因此在线上销售也变得越来越重要。

3. 精准策略由于网络营销可以更加准确地分析客户信息和喜好，因此企业也可以根据这些精准信息制定更加具有针对性的营销策略，满足大众的需求和呼声，从而增加消费者对品牌的忠诚度。

网络营销对传统营销的影响

网络营销对传统营销的影响在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。

它的兴起和发展给传统营销带来了巨大的冲击和深刻的影响，改变了企业的营销理念、策略和方式。

网络营销以其独特的优势迅速在市场中占据了一席之地。

首先，网络营销具有极强的互动性。

通过社交媒体、电子邮件、在线客服等渠道，企业能够与消费者进行实时的交流和沟通，及时了解消费者的需求和反馈。

这种互动性不仅能够增强消费者对企业的信任和好感，还能够帮助企业更好地优化产品和服务。

相比之下，传统营销往往是单向的信息传递，消费者只能被动地接受企业的宣传，缺乏有效的互动和反馈机制。

例如，传统的电视广告、报纸广告等，消费者无法在看到广告的瞬间就与企业进行交流，表达自己的想法和意见。

其次，网络营销的成本相对较低。

在网络上发布广告、推广信息的费用通常比传统媒体要少得多。

特别是对于中小企业来说，网络营销为它们提供了一个与大企业竞争的机会，能够以较小的投入获得较大的市场曝光度。

传统营销中的广告投放，如在电视台、报纸等主流媒体上做广告，往往需要支付高昂的费用，这对于资金有限的中小企业来说是一个巨大的负担。

而且，传统营销的效果难以精确衡量，容易造成资源的浪费。

再者，网络营销的覆盖面更广。

借助互联网，企业的营销信息可以迅速传播到全球各地，不受地域和时间的限制。

消费者可以在任何时候、任何地点获取到企业的产品和服务信息。

传统营销则受到地理范围和营业时间的限制。

比如一家实体店铺，其影响力通常只能覆盖周边一定的区域，而且在店铺关门后，就无法进行销售和推广。

网络营销还具有精准定位的特点。

通过大数据分析和算法，企业可以准确地了解消费者的兴趣、偏好和行为习惯，从而有针对性地推送广告和营销信息，提高营销的效果和转化率。

然而，传统营销在精准定位方面相对薄弱，往往只能进行大面积的撒网式宣传，无法准确地触及到目标客户群体。

网络营销的发展对传统营销带来了多方面的挑战。

一方面，它导致传统营销渠道的受众减少。

浅谈网络营销发展对传统营销模式的影响

浅谈网络营销发展对传统营销模式的影响作者：周厅来源：《经营者》 2019年第2期周厅摘要企业想要在科技日新月异、经济迅猛发展的社会主义市场经济中占据一席之地，需要重新定位自身的营销发展理念。

本文将主要围绕当前网络营销对传统营销模式带来的影响进行讨论分析。

关键词网络营销市场经济传统一、网络营销发展对传统营销模式带来的影响网络营销是随着社会经济与科技的发展而产生的全新的营销理念，在发展过程中表现出极强的实践性，其发展速度超乎预期。

在经济全球化、我国市场经济越发开放的背景下，企业的传统营销方式受到了来自网络营销方式的巨大冲击与影响。

（一）网络营销对传统营销策略的影响网络营销对传统营销产生的影响首先表现在传统营销渠道上，当前企业借助互联网技术，能够帮助企业实现与客户之间更加便利的沟通与交流，互联网这一功能很可能导致将来传统营销模式种的中间商逐渐遭到淘汰。

服务型中间商以往负责在企业与客户之间搭建沟通的桥梁，但是互联网给企业提供了直接与客户沟通的便利条件，因此服务型中间商在以后的发展中受到一定的威胁。

［1］除此之外，跨国公司以往在经营的过程中，往往需要寻找代理，但是如今互联网信息的发展打破了企业经营过程中受到的时间、空间的界限，一根网线、一台电脑，连着世界任何一个角落，让庞大的地球变成了一个地球村，借助网络就可以实现在最短的时间内足不出户地获取来自世界各地的行业信息。

与此同时，网络营销的发展也消除了传统广告的障碍。

一方面，网络空间是巨大的、无限的，与传统的传媒相比较，在时间与空间上具有更多的自主性，在制作企业广告宣传工作时，需要耗费的制作成本显著下降，能够根据自己企业产品宣传工作的实际需要，将产品罗列于网络广告空间上，帮助客户下对自身产品进行更深一步的了解。

另一方面，互联网在信息的传输上具有高效性、实时性的特点，能够有效地帮助企业提高广告宣传的效率，很多企业能够凭借互联网信息传播高效率这一功能，在极短的时间内实现企业名声的知名度。

网络营销渠道对传统营销渠道的影响

者或商业用户使用或消费这一过程有关的一
整套相互依存的机构。网络营销渠道就是借助互联网络将产品从生产者转移到消费者的
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
商品流通的费用降到最低限度。其次。消费者的角度来看，从网上商品价
格的公开化趋势使网上商品的价格向消费者愿意接受的枝低价格方向发展，最终使消费者受益。一方面，网上商品有低价的可能性。这是因为如上文所述。络营销直接面对消网费者，减少了批发商、售商等中间环节，零节省了中间营销费用，降低了营销成本，所以商品的价格可以低于传统销售方式的价格。另方面。网上商品有采取低价的必要性。网络上信息自由的特点使这消费者对某产品的
机构．．随着互联网的发展和市场的规范，今
、
后没有什么批发、代理机构可以离开互联网生存。（）２网络虚拟零售店。它拥有自己的
货物清单，直接销售产品给消费者。通常并
这些虚拟零售店是专业性的，定位于莱些产品。它们直接从生产者进货，然后折扣销售给消费者【ＡＴｔ）如ｉ／ｎ网上书店）ｌｚ／。由于互联网上固定费用很少，虚拟零售商可以大幅度降低成本并让利给消费者。费者也可以直接消
部地采用电子中间商的形式。传统中间商由于融合了互联网技术．大提高了中间商的大交易效率、门化程度和更大的规模经济，专从而比某些企业通过网上直销更有效率。例如，国零售业巨头Ｗａ＿Ｍａｔ为抵抗互联美Ｉｒ

网络营销对传统营销的冲击

网络营销对传统营销的冲击网络营销对传统营销的冲击1. 引言网络营销作为一种新兴的营销方式，与传统营销相比具有许多优势。

本文将探讨网络营销对传统营销的冲击，并分析其在各个方面的影响。

2. 网络营销的概念及特点网络营销是利用互联网和相关技术手段来实施市场营销活动的方式。

其特点包括低成本、大范围传播、精准定位、互动性强等。

3. 网络营销对传统营销的冲击3.1. 市场覆盖面扩大网络营销可以实现全球范围内的宣传，通过搜索引擎、社交媒体等平台，企业可以接触到更多的潜在客户，扩大市场覆盖面。

3.2. 传播速度加快传统营销需要通过报纸、电视等媒体来传播信息，而网络营销可以实现即时传播，可以更快速地将产品信息推送给目标用户，提升营销效果。

3.3. 客户互动性增强网络营销提供了更多与客户互动的机会，通过在线调研、产品评价等方式，可以更好地了解客户需求，积极调整营销策略，提高客户满意度。

3.4. 精准定位与个性化营销通过网络分析和数据挖掘技术，网络营销可以更精准地定位目标客户群体，实施个性化的营销策略，提高营销效果。

4. 网络营销的影响领域4.1. 广告业网络广告在传统广告业务的基础上，拥有更广阔的传播渠道和更精准的定位能力，对传统广告业产生了巨大冲击。

4.2. 零售业电子商务的迅猛发展使得传统零售业面临着巨大的竞争压力，许多传统实体店面纷纷转型建立在线销售渠道。

4.3. 传媒业网络媒体的崛起使得传统媒体面临着读者流失和广告收入减少的问题，各大媒体纷纷转向网络发展。

5. 法律名词及注释5.1. 市场营销：指商家为使产品的销售达到最大限度，通过市场调查、商品包装、广告等手段对产品进行推销的一种商业行为。

5.2. 互联网：是指把世界上几乎所有的计算机通过网络连接起来并实现信息共享的计算机网络。

5.3. 电子商务：是指利用互联网和相关技术手段进行商务活动的一种商业模式，包括网上购物、在线支付、在线售后等。

6. 结束语网络营销作为一种新的营销方式，对传统营销产生了巨大的冲击和影响。

浅谈网络营销——基于其对传统营销影响的视角

个特征。
１传统营销是网络营销的基础。网络营销是在传统营销基、础上发展起来的一种全新的营销方式。网络营销理论是在传统营销理论上发展起来的，是对传统营销理论的发展，也推动着
营销理论的发展。
２传统营销与网络营销关系密切。网络营销是在传统营销、基础上不断丰富和发展，并产生了很多新的特点，因此与传统
棼缸
ｌｌｌ｜ｌ
管理世界
【摘要】互联网的发展为市场营销的发展创造了契机，网
络营销逐步发展起来。网络营销作为一种全新的营销方式，与
供了更全面的竞争平台。在网络时代，市场调查、广告促销、人
员推广、经销代理等传统的营销手法将与网络相结合，并充分
运用网上的各项资源，形成以最低成本投入获得最大市场销量
的新型营销模式。二、网络营销与传统营销的关系
传统营销方式相比具有一定的优势，企业取得竞争优势的重是
要武器。本文主要探讨了网络营销对传统营销的产品策略、定价策略、销渠道策略和促销策略的影响，分并提出要把网络营
地降低经营成本和交易成本。通过网络平台，企业可以非常方便地与消费者达成最终交易，节约了大量的人力、物力，提高了交易效率。更重要的是，这样降低了企业的竞争成本，为企业提
７４《代经济》ｏ８当２ｏ年第１期（２上）
业应该充分利用两者的长处，发挥两者的优势，而不能把两者对立起来。

网络营销和传统营销的差异分析与整合

一对产品生产方式的冲击通过互联网这种新的营销媒介企业可以就产品的任何问题在全球范围内进行广泛的市场调研通过计算机预先设定的检验条件获得产品的调研信息并通过数据分析了解产品和市场也可以通过互联网测试顾客对产品的认知对消费者市场和组织市场的消费偏好进行迅速跟踪和反馈
第２卷第６６期
２００８年１月１
企业面对一个更为广阔、更具选择性的全球市场。从消费者
角度：网络营销的虚拟的市场中，客看到的商品并非是在顾
实物，而是企业网站对商品的数字化展示，客选择产品和顾
收稿日期：０８０ —５２０ —６２
在传统营销中，企业的调研活动通过市场观察、谈、访电话访问或发放问卷等形式在全社会或者某区域展开，通过这
（）三调研方式不同市场调研是在市场调查的基础上运用科学的方法对所
获资料进行分析、整理为后续营销策略提供参考的一种活动。在市场中，产品的直接需求者是消费者，所以寻找和了解消费者是市场调研的直接目标。
行信息交换的功能，少了市场壁垒和市场扩展的障碍，减使
（西安航空技术高等专科学校经济管理系，陕西西着计算机和网络技术的发展，在传统营销的基础之上发展起来的一种营销模式，是企业营销
战略中的一部分。通过网络营销和传统营销的差异的分析，阐述了网络营销对传统营销的冲击，并提出只有网络营销和传统营销进行整合，优势互补，才能更好的促销营销市场的发展和完善。关键词：网络营销；统营销；传差异分析；营销整合

互联网营销对传统销售渠道的冲击与应对

互联网营销对传统销售渠道的冲击与应对第一章：互联网营销对传统销售渠道的冲击随着互联网的迅猛发展，互联网营销被越来越多的企业所认可和采用，不断冲击着传统销售渠道的地位。

互联网营销通过各种互联网工具和平台，让企业与消费者建立更加紧密的联系，创造出更多的商机和销售额。

而传统销售渠道则受到了巨大的冲击，有些销售渠道已经逐渐式微，走向衰落。

1.互联网营销的优势互联网营销的优势主要体现在以下几个方面：（1）传播效率高：通过搜索引擎优化、社交媒体、电子邮件、搜索广告等方式进行互联网营销，可以在短时间内覆盖到大量受众，传播效率非常高。

（2）降低营销成本：相较于传统营销方式，互联网营销成本较低，可以减少营销费用的支出，提高企业的盈利水平。

（3）提高销售效率：通过互联网营销的手段，企业可以通过更加精准的市场定位，对目标受众进行更加有效的宣传和推广，从而提高销售效率。

（4）扩大销售范围：通过互联网营销的方式，企业可以非常容易地跨越地域、国界等限制，将产品和服务推向更广泛的市场，扩大销售范围。

2.对传统销售渠道的冲击互联网营销的兴起，对于传统销售渠道带来了较大的冲击。

其中，对于传统渠道的冲击主要表现在以下几个方面：（1）销售渠道的变化：传统销售渠道的主要方式是通过实体店面、经销商等进行销售，而互联网营销则多采用网上商城、社交媒体等方式进行销售，这其中存在巨大差异。

（2）市场竞争的变化：互联网营销造成了市场竞争格局的变化，许多传统企业在面对互联网企业时，未必能够适应新的市场竞争环境，从而导致营销方式陈旧、销售额下降等问题。

（3）消费者行为的改变：随着消费者更多地使用互联网进行购物，传统销售渠道的消费者行为也会发生改变。

消费者更加注重产品的品质、交付速度和售后维护，这些方面直接关系到产品的品牌形象和销售成绩。

3.应对互联网营销的冲击对于传统企业而言，如何应对互联网营销的挑战，成为了企业生存和发展的关键。

以下是一些应对互联网营销冲击的方法：（1）结合线上线下：企业可以通过建立完整的线上线下销售渠道，将实体店面和网上商城相结合，给消费者提供更加全面的产品购买和服务保障。

网络营销与传统营销的对比和影响

网络营销与传统营销的对比和影响网络营销与传统营销的对比和影响网络营销和传统营销都是企业市场营销模式的一种方式，下面是YJBYS店铺为大家搜索整理的关于网络营销与传统营销的对比和影响，欢迎参考阅读，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网!一、网络营销和传统营销的含义(一) 网络营销的含义与许多新兴学科一样，网络营销同样也没有一个公认的、完善的定义。

广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销(或叫网上营销)，也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。

(百度百科)(二) 传统营销的含义传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客，经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式，消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。

二、网络营销对传统营销的冲击中国互联网络信息中心(CNNIC)日前的《第十五次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2004年12月底，内地上网用户总数为9400万，比去年同期增长8.0%，其中使用宽带上网的人数达到4280万;上网计算机达到4160万台，增长了14.6%;CN下注册的域名数、网站数分别达到43万和66.9万，分别比半年前增长了5万和4.3万;网络国际出口带宽总数达到74429M，IPv4地址总数59945728个，分别比去年同期增长34.8%和44%。

可以看出，经过十年快速的发展，中国互联网已经形成规模，互联网应用走向多元化。

人们在工作、学习和生活中越来越多地使用互联网，正是在庞大群体的支撑下，网络营销得以实现---网络营销是指借助于国际互联网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程。

网络营销对传统营销的营销的整合

（2）营销活动联动：开展线上线下相结合的营销活动，实现互动和引流。
（3）资源共享：充分利用双方资源，实现优势互补，提高市场竞争力。
2.个性化营销
（1）用户画像：通过大数据分析，构建用户画像，实现精准营销。
（2）定制化服务：针对不同消费者需求，提供个性化的产品和服务。
（3）社群营销：利用线上线下社群，开展口碑营销，提高用户粘性。
2.传统营销优势
（1）信任度高：消费者对传统媒体和线下活动具有较高的信任度。
（2）针对性较强：传统营销可根据地域、行业等特点，有针对性地开展活动。
（3）品牌形象稳固：传统营销有助于企业塑造稳固的品牌形象，提高品牌知名度。
三、整合网络营销与传统营销的策略
1.线上线下融合
（1）品牌形象统一：确保线上线下品牌形象的一致性，提升品牌认知度。
-针对快消品行业特点，增加促销品策划、制作、分发等相关规定。
-设立促销品库存预警机制，确保促销活动顺利进行。
2.注意事项：
-合理控制促销品成本，避免浪费。
-确保促销品质量，避免影响品牌形象。
相关问题及解决办法：
1.营销策略落地执行难度大
-加强内部沟通，确保各部门对营销策略的理解与认同。
-制定详细的执行计划，明确责任分工，确保执行到位。
二、针对线下实体店
1.线下促销活动条款：
-增加线下促销活动的策划与执行细节，如店庆活动、节日促销、地方特色活动等。
-规定线下促销活动的补贴政策，如优惠券核销、会员专享等。
2.注意事项：
-确保线下活动安全，避免出现安全事故。
-合理安排活动时间，避免与消费者作息时间冲突。
三、针对品牌连锁企业
1.品牌统一性条款：
二、网络营销与传统营销的优劣势分析

网络营销对传统营销的冲击

网络营销对传统营销的冲击网络营销对传统营销的冲击网络营销是指利用互联网和在线平台进行产品或服务推广的营销方式。

随着互联网的普及和技术的发展，网络营销对传统营销产生了巨大的冲击和影响。

1. 市场渗透与触达广度网络营销通过互联网和在线平台可以触达的受众规模巨大，市场渗透能力更强。

相比传统营销方式，网络营销能够更快、更广泛地传播信息，提高品牌知名度和产品曝光度。

2. 个性化与定制化营销网络营销可以根据用户的个性化需求和行为数据进行精准定制化营销。

通过分析用户数据，网络营销可以更好地理解用户需求，推送定制化的广告和内容，提高用户参与度和满意度。

3. 互动性和反馈机制传统营销通常是单向传播，而网络营销强调互动性和反馈机制。

通过互联网和社交媒体平台，用户可以与品牌和其他消费者进行实时互动和交流，分享意见和经验。

这种互动性能够加强用户与品牌的关系，提高用户忠诚度。

4. 数据驱动和效果评估网络营销更注重数据分析和效果评估。

通过网络营销平台的数据分析工具，营销人员可以更加精确地了解广告效果、用户行为和市场趋势。

这样可以及时调整营销策略，提高营销效果和效率。

5. 成本效益与ROI相比传统营销，网络营销通常具有较低的成本，能够更好地控制预算。

通过数据分析和效果评估，可以更准确地评估营销投入和效果，提高投资回报率（ROI）。

，网络营销对传统营销产生了重大的冲击和变革。

网络营销通过互联网和在线平台实现了更广泛的市场渗透和个性化定制化营销，加强了用户互动和品牌关系，并且更加注重数据驱动和成本效益。

无论是对于大型企业还是小型创业公司，网络营销都是一种不可忽视的强有力的营销工具。

网络营销对传统营销的冲击

网络营销对传统营销的冲击【摘要】网络营销是基于交易和网上购物的新型营销方式，伴随着网络硬件和it技术的发展，人们的生活已经被打上了网络的烙印，网上购物也对传统实体店购物产生了巨大冲击。

为了分析网络营销对传统营销的影响方式、影响程度，本文运用了数据对比和案例分析等研究方法将二者进行对比性研究，对传统营销提出应对机遇和挑战的建议。

【关键词】网络营销；传统营销；冲击1、引言全球化和信息化经济发展趋势势不可挡，网络营销集高效率、低成本、交互式为一体，其优势十分突出，不论在国内还是国际上，网络营销影响力越来越大。

网络营销对传统营销的冲击越来越大2、网络营销对传统营销的冲击2.1年轻消费者已经形成网购习惯。

从目前来看，网络营销主要参与人群为年轻一代以及新建企业，年轻人本来就生活在一个网络发展迅猛的时代，对于网络的力量体会深刻，对网上购物并不陌生。

加上年轻人对于父辈的影响，在他们的帮助下，一些中老年人也开始习惯网上购物。

另外，新建企业为了迅速打响品牌，提高社会影响力，往往首先是通过网络的手段来宣传造势，结合线下促销的手段来开始的，而且新建企业的产品也往往定位于年轻消费者。

2.2传统营销的销售数据分析——以连锁企业百强为例。

根据中国连锁企业百强的最新数据显示：2012年中国连锁百强的销售规模共1.87万亿元，同比增长10.8%，为历年来增长最低的一年，也慢于社会消费品零售总额14.2%的增长，其销售额占社会消费品零售总额的9.3%，低于2011年11%的水平，双双创历史增长新低。

根据北京市商委发布的最新数据显示：2012年，北京传统营销总体表现不佳，以经营国际名牌为主的新光天地和赛特购物中心的销售增长明显减缓，比去年同比分别下降了27.9%和9.6%；根据北京商业信息咨询中心的最新监测报告显示：2012年，北京超过60家重点百货企业的增长仅为5.9%，其中三成多销售负增长。

无论是全国性的数据，还是地方数据，一致显示传统渠道营业收入下降，经营状况不佳。

网络营销与传统营销方式的比较

传统营销与网络营销的比较分析
传统营销既是网络营销的基础又是其发展的起源，网络营销从传统营销中来，又与传统营销有着巨大的差别。

纵观社会发展趋势，行业竞争日趋激烈，网络营销将是未来营销发展的重要组成,其有着巨大的发展潜力。

因此，我们必须将其与传统营销进行比较分析,了解网络营销发展的优势和劣势以及它和传统营销的信息传播方式的特点等等，然后把两者的营销方式加以整合,进行优势互补，将两者协调起来,选择正确的营销方式，才可以扬长避短,更好、更快、更有效率地满足顾客需要，才能为企业带来更大的经济效益；才能真正地体现营销的价值。

网络营销从传统营销来，又与传统营销有着巨大的差别。

如何在这巨大的网络市场上开展网络营销、占领市场，对企业来说既是机遇也是挑战。

[1]营销也是不可或缺的。

它是市场营销的基础，也是网络营销逐步发展的起源。

只有善于利用它们，正确选择营销组合方式，才能使企业发展得更快，给企业带来更多的经济效益。

一、传统营销与网络营销的定义
市场营销来自英文“Marketing”一词，是指企业通过向顾客提供能满足顾客需要的产品和服务，促使顾客消费企业提供的产品和服务，进而实现企业目标的经营理念和战略管理活动。

在商业社会里,人们总会想方设法把自己的产品在市场上销售出去,以满足顾客的不断需求,并且获取利润,这样就产生了市场营销。

营销是企业经营不可。

网络营销作业答案

《网络营销》作业答案第一章营销学基础理论名词解释1. 亦称决策研究法（Decision Approach）,即从管理决策的角度来研究市场营销。

这种方法强调，通过营销调研对组织和产品实行有效的市场定位，并且特别重视市场营销分析、计划、组织、实施和控制。

2。

是指企业为实现其目标,创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制的过程。

3. 是指企业从事营销活动的基本指导思想。

它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。

4. 这种观念认为，企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争者更有效地满足目标市场的需求。

5。

社会营销观念认为，企业的任务在于确定目标市场的需要、欲望和利益,比竞争者更有效地使顾客满意,同时维护与增进消费者利益和社会福利。

6. 是指顾客对一件产品满足其需要的绩效与期望进行比较所形成的感觉状态。

7。

是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。

顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一系列利益；顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等成本之和.8. 也称市场补缺者，指专门为规模较小的或大公司不感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司.9. 是企业营销职能外部的可控和不可控制的因素和力量，这些因素和力量是与企业营销活动有关的影响企业生存和发展的外部条件。

10。

是个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场.生活消费是产品和服务流通的终点，因而消费者市场也称为最终产品市场。

11。

是指消费者在寻求、购买、使用、评估和处理预期能满足其需要的产品和服务所表现出来的行为。

12。

指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。

13. 定义为:由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息。

14. 就是运用科学的方法，有目的、有计划系统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据。

网络营销对传统营销的冲击

网络营销对传统营销的冲击网络营销对传统营销的冲击引言随着互联网的快速发展，网络营销逐渐成为一种重要的推广方式。

与传统营销方式相比，网络营销具有诸多优势，能够对传统营销产生重大冲击。

本文将从互动性、低成本、精准定位等方面详细探讨网络营销对传统营销的冲击。

互动性的增强传统营销方式通常是单向的推销模式，企业向消费者传递信息，消费者对此只能被动接受。

而网络营销则打破了这种单一的模式，通过社交媒体、论坛、博客等平台，企业可以与消费者进行双向交流，获取消费者的反馈和建议。

这种互动性的增强使得企业更加了解消费者的需求，能够更好地满足市场需求，从而提高销售效果。

成本的降低传统营销方式通常需要企业投入大量的人力、物力和财力，例如广告投放、展会参展等都需要投入大量的资金和资源。

而网络营销具有低成本的优势，企业可以通过建立自己的网站、社交媒体账号等渠道，以较低的成本进行推广。

此外，网络营销还可以通过搜索引擎优化（SEO）、内容营销等方式提升企业在搜索引擎结果中的排名，从而吸引更多的潜在客户。

通过降低推广成本，企业可以实现更好的效益。

精准定位的能力传统营销方式往往是“广泛散射”的，企业需要投放大量的广告，但效果并不明显。

而网络营销则可以通过数据分析和精准定位的能力，将广告投放到最有可能感兴趣的潜在客户群体中，提高广告的率和转化率。

网络平台可以通过用户的搜索记录、浏览行为等数据，对用户进行细分，从而精确地投放广告。

这种精准定位的能力，使得企业能够更加高效地推广产品或服务。

营销效果的实时监测传统营销方式的营销效果往往难以准确测量，往往需要一段时间才能得到结果。

而网络营销则具有实时监测的能力，在推广过程中可以随时对数据进行监测和分析。

通过对数据的分析，可以及时调整推广策略，提高营销效果。

同时，实时监测还可以帮助企业了解消费者对产品或服务的反馈，及时进行调整和优化。

面临的挑战和解决方案尽管网络营销具有许多优势，但也面临着一些挑战。

网络营销对传统营销的冲击-无删减范文

网络营销对传统营销的冲击网络营销对传统营销的冲击1. 简介随着互联网技术的快速发展，网络营销已经成为企业进行市场推广的重要手段。

与传统营销相比，网络营销具有更高效、更广泛的覆盖面，给传统营销带来了巨大的冲击。

本文将探讨网络营销对传统营销的冲击，并分析网络营销的优势和传统营销的不足之处。

2. 网络营销的优势网络营销具有以下几个优势，使其对传统营销产生了冲击。

2.1 更低成本相比传统的广告、促销活动等，网络营销的成本更低。

在网络上进行宣传、推广只需要一台电脑和互联网连接，不需要额外的物料或场地租赁等费用。

此外，通过网络营销，企业可以直接与消费者进行沟通，减少了中间环节的成本。

2.2 更高效的传播网络营销可以实现信息的快速传播。

通过社交媒体、电子邮件等工具，企业可以迅速将产品、服务的信息传递给潜在客户，快速促成交易的产生。

与传统的广播、电视等方式相比，网络营销更加直接、高效。

2.3 更广泛的覆盖面互联网的普及使网络营销具备了更广泛的覆盖面。

通过网络，企业可以突破地域限制，将信息传递到全球各地。

这为企业拓展市场、开辟新渠道提供了更大的机会。

2.4 更精准的定位网络营销可以实现更精准的定位。

通过分析消费者的搜索记录、浏览行为等数据，企业可以更好地了解潜在客户的需求和偏好，从而对推广活动进行精准定位。

这帮助企业提高了市场营销的效果和转化率。

3. 传统营销的不足之处尽管网络营销在许多方面具备优势，但传统营销仍然存在一些不足之处。

3.1 局限于地理位置传统营销往往局限于特定的地理位置。

企业需要在特定的地区进行实地宣传或促销活动，无法快速覆盖更广阔的市场。

3.2 信息传递效率低传统营销的方式需要较长的时间才能将信息传递给目标受众。

例如，通过报纸广告、电视广告等媒体，企业需要等待一定时间才能将信息传递到潜在客户手中。

3.3 成本高昂相比网络营销，传统营销的成本较高。

例如，广告在报纸、电视等媒体上的发布需要支付一定的费用。

关于网络营销对传统营销影响

关于网络营销对传统营销影响随着互联网的快速发展和普及，网络营销逐渐成为各行各业中不可或缺的一部分。

相比传统营销方式，网络营销具有更大的覆盖范围、更低的成本和更高的效果，对传统营销带来了巨大的影响。

本文将从几个方面探讨网络营销对传统营销的影响。

一、改变市场传播方式传统营销方式通常采用广告、促销、展览等方式进行，而网络营销则使用互联网作为主要媒介，在网上搜索、电子邮件、社交媒体等平台上进行推广和宣传。

网络营销不受时间和空间的限制，可以随时随地触达目标受众，大大扩展了传播范围。

另外，网络营销还能够通过用户数据分析等手段精准定位目标受众，提高广告传达效果。

二、提供个性化服务传统营销往往面对大众，难以满足个体需求，而网络营销可以通过用户数据分析和个性化推荐算法，为用户提供更精准、个性化的服务。

比如，在购物网站上，基于用户的浏览历史和购买记录，网站可以推荐潜在感兴趣的商品，提高购物体验和用户满意度。

三、降低营销成本相比传统营销的广告制作、印刷、发放等费用，网络营销的成本更低廉。

通过网络平台进行推广和宣传，不仅能够减少印制宣传资料和广告费用，还能够通过数据分析和精准营销，提高广告投放效果，减少浪费。

此外，网络营销还可以通过社交媒体等平台进行口碑传播，获得免费的宣传效果。

四、提高营销效果网络营销依靠大数据和智能算法进行用户画像和精准定位，从而可以更好地了解目标受众的需求，制定更有效的营销策略。

同时，网络营销还具备互动性和即时性，用户可以通过留言、评论等方式与企业进行互动，提供反馈和建议，为企业改进产品和服务提供参考。

五、加强品牌影响力在互联网时代，品牌的影响力对企业来说至关重要。

网络营销可以通过社交媒体、内容营销等方式，增加品牌曝光度和知名度，吸引更多目标受众的关注。

同时，网络营销还能够通过品牌口碑传播和用户分享，提高品牌的认知度和美誉度。

六、面临的挑战和应对之策虽然网络营销给传统营销带来了诸多好处，但也面临着一些挑战。

网络营销对传统营销的冲击

网络营销对传统营销的冲击如果说，传统营销是实现人与人之间面对面的交互，那么网络营销就是以媒体作为交流的媒介，最大限度扩大交流信息容量的一种营销模式。

一台电脑，我们就可以知道来自于全世界各地的新闻，这就是网络的魅力，一台电脑，我们可以买千里之外的产品，这就是网络营销的魅力。

不可否认，网络营销的发展对传统企业的发展带来了极大的冲击，今天我们就说说这些冲击主要体现在哪方面。

1、对标准化产品的冲击。

通过互联网，厂商可以在全球范围内进行市场调研.可迅速获得顾客需求和对产品的反馈信息，极端情况下.可以针对每个人的个性化需求提供产品;2、对营销渠道的冲击。

通过互联网，生产商可与最终用户直接联系，可大大减少产品在流通环节的成本，中间商的重要性因此而降低，另外，由跨国公司所建立的，传统的国际分销网络对竞争者造成的进入障碍将明显降低;3、对促销策略的冲击。

网络营销更突出了广告和公关的重要性.对广告而言.成本大幅度降低，追求的是“一对一”的高度细分的个性化的消费服务.对公关而言，企业在公关中角色的重要性、主动性加强，开辟了公关的新纪元。

4、对传统企业组织结构的冲击。

互联网带动了企业内部网络的发展.使得企业内外部沟通与经营管理均需要依赖网络作为主要的渠道和信息源。

带来的影响包括：销售人员减少，组织层次减少、经销代理和分店数量减少、虚拟经销商、虚拟门市、虚拟部门等企业内外部虚拟组织盛行，促使企业组织和管理形式向更适于网络化的方向改进。

网络营销的发展对传统营销带来冲击，但是冲击不意味着取代，还是有很多项目需要传统营销的介入。

所以对于营销人员来说，一味的否定或者一味的肯定都会让你失去很多营销的好机会。

未来，传统营销不会消失，因为有存在的必要。

《网络营销》题库及答案

1、根据市场营销学理论，营销市场由三要素组成。

下列不属于营销市场三要素的是( C )A 消费主体B 购买力C 购买环境D 购买欲望2、( A )是实施网络软营销中的两个基本出发点。

A 网络社区和网络礼仪B 网络社区和虚拟市场C 虚拟市场和网络礼仪D 网络社区和网络消费者3、目前国内的商业 Internet 服务商基本有 3 种发展模式，提供纯粹的网上信息的网站属于( C )。

A IAP+ICPB ISP+ICPC ICPD ISP+IAP4、产品生命周期始于研究与开发环节，从进入市场到退出市场，一般分 4 个阶段。

以下那个顺序是正确的？( D )A 成长期、介绍期、成熟期、衰退期B 衰退期、介绍期、成熟期、成长期C 衰退期、成长期、介绍期、成熟期D 介绍期、成长期、成熟期、衰退期5、Internet 对企业营销影响最大的是对( B )的影响。

A 企业采购渠道B 企业营销渠道C 企业管理D 企业运输渠道6、将凋查问卷的 HTML 文件附加在一个或几个网络站点的 Web 上，由浏览这些站点的网上用户在此 Web 上回答调查问题的方法是( A )。

A 站点法B 电子邮件法C 随机 IP 法D 视讯会议法7、网上间接调查方法有( A )。

A 利用搜索引擎、访问相关网站和利用相关的网上数据库B 利用搜索引擎、访问相关网站和实验法C 利用搜索引擎、利用网络服务器收集资料和访问相关网站D 利用搜索引擎、访问相关网站和利用网络服务器收集资料8、网络营销就是 ( B )A 营销的网络化B 利用 Internet 等电子手段进行的营销活动C 在网上销售产品D 在网上宣传本企业的产品9、建立一个虚拟的商店，在网上展示商品，进行网上的促销活动。

该类网站称为( D )A 销售服务性站点B 信息手册性站点C 娱乐驱动性站点D 在线销售性站点10、一般来说，在中介控制型营销策略中，中介方向 ( B )收取一定的交易费用。

A 买方B 卖方C 买卖双方D 免费11、由于网络信息更新及时、传递速度快，只要信息收集者及时发现信息，就可以保证信息的( B )。