“6R培训法”打造营销“黄埔军校”
营销人员培训方案(精选6篇)
![营销人员培训方案(精选6篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/ac6a6004b80d6c85ec3a87c24028915f804d84e1.png)
营销人员培训方案(精选6篇)销售人员的培训方案篇一现将销售工作的内容和感受总结如下:1、销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记,产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况2、协助大区经理的销售工作:①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理,并辅助他们抓住定单;②经常同业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高;③合同的执行情况:协助业务经理并督促合同的完成;3、公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通;4、与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦;5、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析;6、在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,12年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:(一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;(二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;(三)销售报表的精确度,仔细审核;(四)借物还货的及时处理;(五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下:(一)仓库的库存量不够。
虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。
在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。
回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。
营销的方法和技巧培训
![营销的方法和技巧培训](https://img.taocdn.com/s3/m/472f33eab04e852458fb770bf78a6529657d356a.png)
营销的方法和技巧培训
营销的方法和技巧培训可以包括以下内容:
1. 市场调研:了解目标市场的需求、竞争对手和行业趋势,从而制定相应的营销策略。
2. 目标定位:明确产品或服务的目标消费群体,定位产品的独特卖点(Unique Selling Proposition,USP),并建立品牌形象。
3. 传播策略:选择合适的传播渠道,如广告、公关、社交媒体等,以向潜在客户传递营销信息。
4. 市场推广:运用市场营销工具和手段,如促销、降价、赠品等,吸引消费者购买产品或服务。
5. 客户关系管理:建立和维护与客户的良好关系,提供优质的售后服务,以增加客户忠诚度和口碑传播。
6. 数据分析:利用市场数据和分析工具,评估营销活动的效果,并调整和优化营销策略。
7. 创新策略:培养团队的创新思维,通过不断创新产品、服务和营销方式,提升竞争力。
在培训中,可以通过讲解理论知识、案例分析、实践操作等方式进行教学。
此外,还可以组织实地考察或邀请行业专家进行讲座,以拓宽学员的视野和知识面。
同时,培训机构也可以根
据学员的需求定制个性化的培训课程,以提高学习的效果和应用能力。
黄埔军校一期管理人员培训班3
![黄埔军校一期管理人员培训班3](https://img.taocdn.com/s3/m/ea43e27901f69e3143329449.png)
万事利商学院礼品公司分院黄埔军校管理一期培训班学员手册管理人员是公司发展的重要力量,承担着中枢的重要作用,为了配合公司战略性发展,提高管理人员的工作技能,黄埔军校管理人员培训班,为了保证培训工作顺利开展,获得最好的学习效果,请各位学员认真查阅此学员手册,并遵照执行。
一、参加人员公司主管以上人员,约45人,其中总监列席,具体学员详见附件一。
二、培训目的1、让培训对象知道自己的角色定位2、提高培训对象的管理技能水平三、培训方案本次培训以内训为主,结合公司高管、外聘讲师、内部交流、参观学习、拓展训练多种形式结合,培训课程及流程安排详见附表二。
四、培训组织本次培训由管理中心总体负责,培训课程安排、培训总结、后续追踪由人力资源部负责,培训后勤保障由行政服务部负责,培训报导由市场部、人力资源部、行政服务部负责。
五、培训纪律培训纪律是培训效果的重要保证,本期培训实行乐捐制度,对所有违反制度者,现场乐捐水果基金。
一)签到:1.参加培训人员必须准时签到,未经批准,不得迟到、中途退场,否则,迟到、早退一次乐捐10元;2.所有参训人员在培训期间都要签到,如有特殊情况,可事先向各分管副总书面请假,写好请假单,以作备案;3.事后补假一律按旷工处理,除非事先向分管副总电话或口头打声招呼过,请事假超过一小时未回,记旷工一次,无故迟到一小时以上(含一小时)视为旷工。
二)手机:1.为了使培训有效开展,在培训期间,请各位学员把手机调到静音或震动状态,如要接打电话,请轻声的离开课堂,出以免影响了他人的培训。
2.培训会场内如有电话铃声响起,或会场内接听电话者,每人次乐捐10元。
三)着装及就餐:1.培训期间必须统一穿正装,必须正确佩带学员证,若穿着随意或未佩戴学员证者,每人每次乐捐10元。
2.培训期间就餐,由管理中心培训部和行政部协调统一安排,在签到时统一发放餐劵,统一到食堂一楼就餐,培训期间禁止饮酒。
四)参观学习:1.外出参观学习或组织外出培训,公司统一安排车辆,统一组织出发及归回,任何人不得以任何理由私自离开团队,在参观学习过程中要列队整齐,勿大声喧哗,树立优秀万事利人形象。
军事培训机构运营方案
![军事培训机构运营方案](https://img.taocdn.com/s3/m/9e3cb1b30342a8956bec0975f46527d3240ca60d.png)
军事培训机构运营方案一、机构背景介绍军事培训机构是一个专门为军事爱好者和军事从业人员提供专业培训和教育的机构。
其主要目的是帮助学员提高军事技能和知识水平,提高军事素养,为国家的国防事业培养更多的人才。
二、市场分析1.需求分析随着国家的经济和军事实力的不断提升,对军事人才的需求也在不断增加。
而现阶段,军事培训机构在市场上的供给却并不充足,对军事人才的培训还存在一定的空白。
因此,开办一家军事培训机构具有很大的市场空间和潜在的盈利空间。
2.竞争分析军事培训机构属于尖端教育培训行业,其竞争对手主要来自其他同类培训机构。
因此,在市场竞争中,机构需要建立起自己的品牌和优势,才能更好地吸引学员。
三、机构规划1.机构目标本机构的目标是成为国内一流的军事培训机构,为学员提供最优质的课程和最专业的服务,成为学员首选的军事培训机构。
2. 课程规划本机构将根据学员的实际需求,设计出多样化的课程,包括军事基础知识、武器操作技能、军事策略战术、军事心理素质等方面的培训课程。
课程内容将涵盖实践教学、理论学习和模拟演练,全方位提高学员军事素质。
3. 师资力量本机构将汇聚一批有着丰富军事经验和教学经验的军事专家和资深军官,他们将为学员提供专业、系统的教学和培训。
四、运营管理1.市场营销本机构将注重市场推广和品牌塑造,通过多种途径进行宣传推广,包括网络营销、合作推广、校园宣传等方式,吸引更多的军事爱好者和军事从业人员。
2.学员招生本机构将设立专门的招生办公室,负责学员咨询和招生工作,提供详细的课程信息和培训计划,协助学员选择合适的课程。
3. 教学管理本机构将建立完善的教学管理制度,包括课程设计、教学安排、教学质量检查等方面的管理工作,确保教学质量和教学效果。
4.后勤保障本机构将配备完善的后勤保障设施,包括食宿安排、医疗保障、安全保障等方面的服务,为学员提供良好的学习环境和生活条件。
五、风险控制1.合规经营本机构将严格按照国家有关规定和标准进行经营,保证课程质量和教学安全,避免发生安全事故和教学纠纷。
宏立企业黄埔军校项目说明书
![宏立企业黄埔军校项目说明书](https://img.taocdn.com/s3/m/2e91b6ecdd3383c4ba4cd233.png)
企业必须拥有打造狼性团队的黄埔军校
华商纵横咨询顾问中心 2013年12月18日
一、 企业为什么要有自己的黄埔军校?
华商纵横与您共建企业黄埔军校,从此您打造人才不再孤单
企业黄埔军校是一套学习系统
企业的落伍,从根本上讲是企业中人的能力落伍! 企业的成长,从根本上讲是企业人力资本的成长! 人力资本增值比财务资本增值更重要! 培训体系就是要全面促使员工与企业共成长,实现 企业人力资源的增值!
华商纵横与您共建企业黄埔军校,从此您打造人才不再孤单
GE为什么如此强大?
杰克·韦尔奇在1980年上任时, 提出要建GE自己的培训学院,需 要投资4600万美金,几乎所有的 股东都反对,但事实证明:GE培 养的人才成了公司变革力量的发 源地!从内部培养人才更好,也 更便宜!
年份 1981年 2000年
7、宏立机械高管战略管理者必修—管控突破
第一部分:财务控制力――凭什么应对“生命线断流”的危机? 咨询要点:预算体现总裁的战略――门从哪开,人从哪走 咨询要点:超越面子文化――你越是看重谁,你就越要审查谁 第二部分:中高层控制力――凭什么防止英才变庸才? 咨询要点:建立一个不依赖于任何人的人力资源系统 咨询要点:战略人力资源――我们在未来是什么,我们就储备什么 第三部分:质量控制力――凭什么做到质量“零缺陷”? 要点:增值战略――对质量“三重属性”的塑造来获取超额利润 要点:如果我们的价格涨一倍,需要什么样的质量? 第四部分: 供应控制力――你能从容应对突如其来的供应链危机吗 咨询要点一:供应链战略的唯一出路在于打通各个环节,实现跨企业间的协作 咨询要点二:多输的供应链格局向双赢合作的供应链管理模式转变 第五部分: 渠道控制力――你的渠道控制是否坚强有力? 咨询要点:要将纯粹代理转变为战略合作伙伴才能有根本性的突破 咨询要点:战略选择,双赢发展 第六部分:客户控制力――你能持续不断地嬴得客户满意吗? 咨询要点――没有付出可能有收获吗? 咨询要点――客户价值把握,你知道客户到底想要什么吗?
打造卓越销售团队培训方案
![打造卓越销售团队培训方案](https://img.taocdn.com/s3/m/5af0df9c51e2524de518964bcf84b9d529ea2c65.png)
师资要求
具备相关领域的专业知识和教学经验,能够为销售团队提供实用的指导和建议 。
04
培训效果评估与反馈
销售业绩提升评估
销售业绩提升
通过培训,销售人员能够更好地 掌握销售技巧和策略,提高销售
业绩。
客户满意度提升
销售人员通过培训,能够更好地理 解客户需求,提供更优质的服务, 从而提高客户满意度。
团队协作与沟通培训
加强团队合作
强调团队协作的重要性,并提供有效的沟通技巧。通过团队建设活动和案例分析,提高团队成员间的 沟通和合作能力。
心态与价值观培训
培养积极心态
强调积极的心态和正确的价值观在销售中的重要性。通过讲 座、分享会等形式,培养团队成员的积极心态和正确的价值 观,使他们更好地面对挑战和压力。
销售技巧培训
教授有效的销售技巧,如 客户关系管理、谈判技巧 、处理异议等。
市场分析培训
培养团队分析市场趋势、 竞争对手和客户需求的能 力。
增强团队协作能力
团队建设活动
组织各种团队协作活动, 如拓展训练、团队竞赛等 ,以增强团队凝聚力。
沟通技巧培训
提高团队成员的沟通技巧 ,包括有效倾听、清晰表 达和反馈技巧。
销售渠道拓展
培训可以帮助销售人员开拓新的销 售渠道,扩大市场份额。
团队协作能力评估
沟通能力提升
培训能够提高销售人员的沟通能 力,促进团队之间的信息交流和
协作。
团队协作意识增强
通过培训,销售人员能够更好地 理解团队协作的重要性,增强团
队协作意识。
团队目标达成
团队协作能力的提升有助于团队 成员更好地协作,实现团队目标
定期回访
科龙的“黄埔军校”计划
![科龙的“黄埔军校”计划](https://img.taocdn.com/s3/m/4f6fb28a71fe910ef12df815.png)
科龙的“黄埔军校”计划自2002年年底,广东科龙集团开始大规模招收MBA毕业生。
去年11月,科龙称急需招聘100名MBA,正当大家议论纷纷的时候,三个月后,科龙又把计划招的人数做了大幅调整,从原先招收100人增加到300-400人。
大批的MBA不断涌向科龙集团。
依据科龙高层的看法,认为这是科龙优化、调整自己人力资源结构的重大战略举措。
此次招收的300-400名MBA,希望经过八九个月的培训和锻炼,能够成为公司一支全新的营销精英团队。
对于新招收的MBA,科龙是这样进行培训和锻炼的。
首先实施“科龙董事长MBA培训班”计划。
计划分为三个阶段。
第一阶段,将选出的MBA合格者分期开班学习一周,每班规模在25-30人左右。
学习的内容是了解公司企业文化、规章制度和营销实战理念。
一周的培训结束之后,这些MBA将被派往各地分公司,协助分公司老总撰写题为“科龙如何能够在当地市场占有率达到第一”的市场调研报告,三个月后,回总部述职。
如果调研报告得以通过,MBA又将被派往分公司,担任总经理助理,考察更大区域的市场状况。
这一阶段将会持续4-6个月。
如果此间MBA的能力得到总部认可,那么将立刻被委以重任。
科龙之所以把目光对准MBA,按他们的话说,因为MBA素质相对较高,经过短时间培训就能成才。
现代营销正在回归理性,以前家电业的营销人员素质普遍很低,无法适应竞争越来越激烈的市场环境,让MBA进来,有助于调整科龙的人力资源结构。
科龙2002年之前经历了连续两年的高额亏损,2001年的亏损额高达15亿元之巨,很大程度上是由于旧有体系经营成本过高造成的。
科龙高层人士曾感叹:充斥家电行业采购、渠道、销售的灰色腐败,曾经拖垮了很多企业。
现在家电早已步入微利时代,成本控制不好,就要被淘汰。
面临危机,科龙在2002年严格控制成本,并改善管理水平,终于实现净利润1.01亿元;销售收入同比增长11.3%。
接着,2003年3月,科龙又推出“龙霸行动”。
培训课程销售的五大技巧
![培训课程销售的五大技巧](https://img.taocdn.com/s3/m/9870f86b783e0912a2162a6d.png)
培训课程销售的五大技巧一、自我提升1、成为客户的行业专家,熟知客户行业动态。
行业老大想保住市场地位,往往是业界的黄埔军校,大企业病。
老二老三想的是抓住机会,干掉老大。
老十八想的是生存下去。
在行业中不同的位置,企业想的不一样,说大点就是战略。
从这里开始和培训经理探讨培训课程,就是从战略出发,层次不一样了。
话术:王经理,贵公司在行业规模和利润都是第一,在业界被称黄埔军校了!但人才流失严重,不知道你们是怎么育人和留人的?培训销售要成为半个客户行业的专家,熟知客户行业的掌故,著名人物,最新动态等。
比如客户是地产企业:地产界的四大金花是哪些?著名人物你可能说上5个?2、成为客户的业务专家。
每个企业都有核心业务部门,往往他们比较牛,培训经理在他们面前地位不高,还有很多培训经理和核心业务部门,缺乏沟通,把培训做成了两张皮。
课程销售在业务部门和培训经理之间,可以扮演桥梁的角色。
要自学客户的核心业务知识,尽快成为半个业务专家。
见到核心业务部门要多请教,比如拜访销售老总话术:王总,上次我来你们公司,看会议室用着,他们说你在给公司的销售代表们培训。
真好呀,很多企业的高管做不到这一点,就会花钱找外面的职业讲师上课。
王总,你现在主讲什么课程?(省略崇拜敬仰2000字)你们在某某方面是怎么做的?3、成为人力资源专家。
人力资源六大模块:规划、招聘、培训、绩效、薪酬、员工关系,培训只不过是一个环节而已,所以很多大企业,并不觉得培训很神秘,学问很深,早就平常心了。
课程销售要熟知这6大模块,尤其是相互之间的关系,要把培训融合到日常的人力资源中去,从培训到学习,从个人培训,到组织学习,这样的培训对企业才真正有价值。
话术:王经理,这批内训师培训完后,后续晋升加分,讲课给相应的课酬等激励体系是怎么做的?4、对培训的调研、现场、落地都很在行。
课程销售要从讲师那里要课程调查问卷,或有能力自己设计调研问卷。
还要当好现场助教,帮助学员和讲师。
更关键的是要做好课程的落地,在课程结束后一周去拜访培训经理,甚至和每一个学员面谈,了解他们在后续工作中,对培训内容的落地情况。
演讲稿
![演讲稿](https://img.taocdn.com/s3/m/e5e719d476a20029bd642d69.png)
组长应该做的工作
对手上的项目要了如指掌 收录,是否降权,快照是否正常,文章量是 否达标,首页的更新度,权重是否正常,流 量是否正常,是否有能带来对话量的流量, 每天还需要掌握文章的正确与否,要保证没 有错误! 下班前总结自己项目的文章量以及链接数
营销六部培训资料!
讨论
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内容为王
如何写伪原创文章? 如何写能带来流量的文章? 如何写能带来转化率的文章?
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伪原创的判定是有25%上的不同既判断为伪原创 开头结尾自己写 文章中间部分使用采集,但是采集要使用技巧 词语替换法帮助你缩小关键词密度,前列腺炎可以改为前列 腺发炎! 文字排序法改变顺序增加伪原创度 增加我们医院的名称增加伪原创度,同样也增加了权威性! 每天增加不一样的推荐阅读增加伪原创度 比如说一个病症:阳痿,那么上到70下到18,肯定都有这样 的问题,如果你写一个18岁阳痿怎么办,可以一直写到70岁
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网站的权重如何划分
网站的权重高低 首页>2级域名>频道页>栏目页>文章页 2级域名 频道页 /nanren/ 栏目页/nanren.aspx 文章页/rdgz/1gfci0fj30mf132f.aspx
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如何写能带来流量的文章?
寻找带来流量的标题:指数。 标题最好包含要描述的关键词,或者就以标题为关键词来写 注意标题的描述(比如一篇文章写不节食怎样瘦脸,在整篇 文章将出现4次左右不节食怎样瘦脸,并且将第一次出现的 标黑) 增加原创度,最好是自己手打的文章,每天一篇这样的文章, 纯手打,效果非常好,利用白话或者是词语代替,不能说一篇文章出现 的前列腺炎次数超过几次就是不正确,要考虑到用户体验, 关键词密度是一方面,没有用户喜欢总看该病,此病,这种 疾病的替换词,一定要适度替换,不能出现病症就换词!
营销培训方案(3篇)
![营销培训方案(3篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/d8dfff73ec630b1c59eef8c75fbfc77da26997c2.png)
营销培训方案(3篇)营销培训方案(精选3篇)营销培训方案篇1一、如何看待新员工的入职培训新员工的培训首先要关注外部的就业环境,另外看看企业所处的行业环境,最后看看本企业自身的条件和员工的素质情况来制定行之有效的培训计划。
首先,我们先来看看外部的就业环境。
由于社会缺乏有效的就业辅导和就业观念的教育,导致大部分的就业人员错误的就业观念。
为了追求金钱和短期的目标,盲目的选择工作,盲目的跳槽甚至为利益不惜牺牲个人品牌。
这一现象直接导致用人单位招聘难和留人难的问题。
由于对销售职业的认识缺乏,从事销售成为一种无奈的选择。
而销售人才的缺乏是销售企业必须解决的问题。
因此销售人员的培训不能简单的看成是入职培训,而是站在企业用人的角度把新员工的培训看成是留人培训。
二、新员工培训内容(公司是什么? 我是什么?我能做什么,不能做什么?我存在的意义是什么?)新员工培训的第一步,从信念、价值观和目标规划进行教育,纠正刚入职人员的就业观念和职业理念。
只有在争取的观念引导下,新员工才愿意配合企业才能认同企业。
第二步新员工培训应该从企业是什么角度进行教育引导,人到了一个陌生的环境就会感到恐惧,企业从企业理念、企业价值观、企业文化等方面进行教育引导,不单要体现在了解上,更需要的是经常跟新人进行沟通和关心,让他们真切的认同企业。
同时讲述企业所在环境产品的市场潜力让新人感觉到自己到了一个有前景有未来的公司,而自己销售的产品是有生命力的产品。
当新人了解了公司是什么的时候,就应该让他们明白自己是什么,明确他的工作岗位,相关的公司制度,让新人明白在这家公司我可以做什么,什么不可以做。
第四步新人需要明白的是如何开展自己的工作,这时候企业需要针对性的进一步明确公司可以哪些支持,有哪些工具,产品的知识和行业知识,加强新人的基本销售技能、礼仪、沟通能力等基本的销售知识,让新人能够开展工作。
篇四:市场营销培训计划在营销竞争中既需要系统战,又需要超限战&&打破市场界限,改变游戏规则。
黄埔特训营培训
![黄埔特训营培训](https://img.taocdn.com/s3/m/c978054ab307e87101f6966c.png)
如何和安利的人沟通?
7:文化 完美是传统文化 安利是唯新主义 8:奖金制度
沟通人的注意事项
团队管理中会遇到的几大问题?
二:我们复制倍增什么?怎样做到 复制倍增?
三:团队文化如何建立?
四:团队如何打深度?外地 市场如何开发?
五:如何设定团队目标?如何完成 目标?
六:如何和下级建立背靠背关系?
团队引爆特训班
主讲人:张华业老师
成功的认知
我是一切的根源 (剖析自己)
持续激情的,是团队的灵魂。 1:任何团队的发展从自身找原因。 2:学会团队文化建设(未来直销发展 一定靠团队文化。 3:先解决思想问题 4:纯净组织,建立统一思想价值观。
如何和传统老板沟通?
传统生意和完美事业的对比?
传统生意 完美 1:十次成功一次失败回到解放前 1:十次失败,没有关系,一次成功就是红宝石,八次成功就是金钻石。 2:不在职收入,做就有钱,不做就没有钱。成交就结束。 2:完美事业成交刚刚开始,通过后期服务,挖掘需求量,增粗自己的 管道。 3:传统老板辛苦,越做越忙,有钱没有时间。 3:完美只是辛苦一阵子,后期可以享受完美人生,非常轻松。 4:无形资产 传统的30万 物价在不断的贬值,而只有人永远不贬值。 4:无形资产 完美的30万 而完美拥有的就是人。 5:中国地方经济危机一定会出现。金融危机给传统生意带来太大的冲 击力。举例:什么是GDP? 5:金融危机来临的时候,会促进两个行业的兴起 生活用品 直销(姜增 华最年轻的双金钻因为抓住了金融危机的机会。
如何沟通非法传销的人?
1:双轨制 国家规定双轨制为标准的非法传销公司
2:所有人都想着赚钱 3:所有的人都赚不到钱,因为养的人和被养的人只差一个,有一个断线,所有 的人都是零收入。 世界直销组织联盟调查显示:双轨制的公司存活率不超过5年。 电脑矩阵排网 三:文化 完美公司:传统文化 其他公司:没有文化甚至是唯新主义 四:老板的心态
关于立企教育—中国首个营销指挥官锻造基地
![关于立企教育—中国首个营销指挥官锻造基地](https://img.taocdn.com/s3/m/9f53310376c66137ee0619a9.png)
关于立企教育—中国首个营销指挥官锻造基地
万千人因“营销是艺术,赚钱是游戏”而吸引。
你是否知道,这句诱人的口号背后,需要付出怎样的努力“轻松赚钱,潇洒生活”是不是一纸空言?
如果一个人仅仅执着于营销思想的探索,尽管有方法及策略的加持,他也不可能成为合格的营销人!每天冥思营销妙计,钻研营销道理,虽然可称之为高手甚至大师,但也仅仅是纸上谈兵的高手、高谈阔论的大师!
达成世间任何一个目标,都必须具备三个要素:方法、技能、工具!
什么是好方法?不一定!谁的思想更绝妙?不一定!所谓条条大路通罗马。
但是,技能一定有高低!文案撰写、市场调研、公众演说、项目分解、流程设计、营销诊断……这些营销人的看家本领,你的功力有几成?谁是这些技能高人中的高人?如果没有必备技能加身,敢说自己是营销人?荒唐!
身怀绝技,还要有趁手兵器!事半功倍的工具,是营销人的致命武器!流程规划工具、项目统筹工具、市场分析工具、
素材挖掘工具……一个用手刨,一个用铁锹铲,谁输谁赢?一个铁锹铲
一个挖土机,孰强孰弱?
所以,当营销培训还停留在理论教学时代,立企教育已经开创“理论架构+技能特训+项目协作+项目操盘”的落地实战模式。
用120天时间,像麦肯锡锻造商业分析师一样,精心锻造一名“营销指挥官”。
营销指挥官,从立项、市场调研开始,经过可行性论证、产品规划、传播机器打造、销售流程设计、客服系统规划,直到收获令人艳羡的成果!
一个不能精通方法、技能和工具的营销人,不能指望他扭转企业的命运!
一个不能精通方法、技能和工具的创业者,只能祈求他不会中弹身亡!
优秀的营销指挥官,像神一般存在!在任何角落,都能创造奇迹!。
培训黄埔军校培训师培训技能技巧训练
![培训黄埔军校培训师培训技能技巧训练](https://img.taocdn.com/s3/m/ed023caf2b160b4e777fcf45.png)
XIASH
50
培训培训师
—— TTT ——
典型问题-讲师过度紧张-控制与减轻
▪深呼吸; ▪释放,明确告诉学员自己很紧张; ▪及时向学员坦诚自己的失误; ▪事先多演练、多准备; ▪创造信任、尊敬和友善的课堂气氛; ▪平时多锻炼。
XIASH
51
培训培训师
—— TTT ——
典型问题-严重超时-危害
▪使学员产生疲劳甚至厌烦的情绪; ▪可能使学员对培训员产生不信任; ▪容易使培训员分心而影响培训的效果; ▪可能使课堂气氛变得很消极; ▪阻碍学员对培训效果的掌握。
根本功夫-A态度
知识
态度
K
A
动机
M
H
S
习惯
技巧
A 态度
7.内心态度 8.教学态度 9.对学员的态度
XIASH
31
培训培训师
—— TTT ——
根本功夫-A态度 内心态度
喜欢
自信
责任心
责任感
为人师表
开放、吸纳
交换角色
永远是学生
XIASH
32
培训培训师
—— TTT ——
根本功夫-态度
教学态度
认真
敬业
坦诚
专业度 公正心 幽默感 热忱度 表达力 敏锐度 亲和力
好 品德
XIASH
38
空杯心态
培训培训师
—— TTT ——
红蓝 绿白 黄黄黄 蓝白红红绿黄蓝绿黄红
XIASH
39
第二课
射人先射马,擒贼先擒王—培训常见的典型问题
XIASH
40
培训培训师
—— TTT ——
典型问题-重点内容
▪课堂气氛沉闷 ▪讲师的角色错位 ▪讲师过度紧张 ▪时间大量剩余 ▪严重超时等
黄埔军校销售话术最新更新2016.4.26
![黄埔军校销售话术最新更新2016.4.26](https://img.taocdn.com/s3/m/7686b30155270722192ef79f.png)
学员提供有利于推班的关键词,可以利用关键词或者学员痛点进行推班。
1,之前了解过对啊网吗?2,关注对啊网多久了?3,有了解过咱们对啊网针对下半年考试的特训必过班吗?,4,【感觉时间紧】嗯,时间紧,任务重,同学是打算其他考生一样,选择跟班进行高速有效的学习一次通过吗?5,【感觉改革难度大】现在改革难度加大了,同学是打算和他考试一样。
选择跟班进行高速有效的学习一次通过考试吗?6,同学在学习咱们的免费的相关课程,有了解咱们的收费课程吗?7,现在自学通过率这么低,有没有考虑过加入咱们的正式那就跟着老师系统的学习一次通过考试呢?8,【听过课】同学现在听的是咱们的试听课,是为了展现咱们的授课方式,每天讲的内容基本上都是相同的,如果喜欢这种直播授课的方式可以加入咱们的正式班级,系统的学习,一次通过考试。
》》推班过程中常见的问题1,【上学要自学的学员】其实很多学员也是跟同学一样,关键自学枯燥还很难坚持,想要考证也都是选择系统培训学习跟着老师学习的,让老师给自己安排一个好的学习时间制定学习规划。
基本上很多学员都是跟着老师学,通过了教师证考试。
同学,老师不是反对自考,统考改革后,目前没有统一的教材,一是买的教材不一定适合统考;二是两三千页的知识,枯燥无味都需要理解总结,同学还得购买题库练习。
2,【上班类的】平时白天要上班,工作一天,回去再看书,而且书上的知识点太多太杂,根本记住,也很难掌握到重点,很多上班的学员买了书看了一段时间,就放弃了,后来加入咱们对啊网系统培训学习,让老师给自己安排一个好的学习时间制定适合自己的学习方式,一次通过考试。
1,【带宝宝没时间学习】老师有个学员和你一样也是带孩子妈妈,他就是晚上带孩子,没时间听课。
白天乘着孩子睡着了,自己看录播做题,不懂问老师。
完整学完以后,也是一次通过考试的。
4,【考试不仅仅看书就能过】因为教育局不再像之前指导统一教材。
市面上也只有辅导资料;考试很多考点书中根本没有,片理解性很多,所以才导致现在通过率低第四步,正式介绍课程《课程管家全程服务上课》一条龙考试必过班。
访谈实录之820营销军校王建校长谈
![访谈实录之820营销军校王建校长谈](https://img.taocdn.com/s3/m/b7af8318910ef12d2bf9e711.png)
访谈实录之820营销军校王建校长谈编语:此刻有很多人,超级希望成功。
而咱们那个社会,也步入了一个高度发达市场经济的社会。
很连年轻人是从草根身世的,没有什么背景,父母也没有专门好的经济基础,这些人若是想提升或爬升到社会上比较有地位和身份如此的阶级,销售工作是不是一个超级有效的途径?今天,专门邀请了820营销军校王建校长,来给咱们分享《销售工作是不是是年轻草根儿们改变命运的有效的途径》那个话题。
王建校长:我想今天着力讨论的那个话题,我相信对大多数的年轻人是有帮忙的。
在说那个情形之前,我想说此刻销售在人们的心目中是个什么样子?此刻那个销售的样子,已经让人感到了超级的厌恶!咱们见过很多大学的毕业生,咱们问他“你愿不肯意做销售啊”?十有八九的人都会说不肯意!他什么缘故不肯意、乃至还超级的厌恶?他什么缘故有厌恶的内心呢?第一,他感觉那个销售是求人的生意,自己老是感觉是低人一等,什么事都要求人家;第二,在他的心目中凡有接触的那些销售人员,很多人都是不怎么样。
他接触的那些保险的或街头巷尾贴小广告的,在他的印象中销售确实是那种形象,因此从内心上感觉是那样的人,不管如何是不能同意的。
还有呢,确实是销售确确实实超级的辛苦。
他有亲戚朋友弄销售的,一样说自己是做销售的,一探问他生活的状态、再一看那个现实的窘境,他一看那时感觉完全丧失了信心。
那么确实也存在社会的舆论,有些销售人员属于非法之徒。
什么是非法之徒?很多人他叫销售,他还真的不是做销售的事!他是行骗!比如咱们说那传销,它算不算销售?我以为它不该该算销售!它违法怎么叫销售?但有些人把传销和销售合起来,在市场留下了不行的口碑,让人家听了以后感到了超级的厌恶!因此很多人呢,确实是宁可去刷盘子洗碗,有些人他也不做销售!有些人去宁可去当工人,他也不去做销售!终归一句话!确实是卖东西这活儿,我贵贱不干!但从市场经济和社会市场经济的角度来看,中国最有进展潜力的职业有可能确实是销售!这事儿不是我非得和大伙儿唱反对意见、唱反面,不是非得要去为销售歌功颂德!咱们来分析那个事,你比如说此刻中国市场经济进展到此刻,咱们很多企业事实上是不缺产品的,而且中国很多的产品加工制造技术活着界上都是一流的!咱们也不缺乏研发手腕,而且咱们有大量的研发人材,对吧?然后弄产品设计,也不缺乏这种人!这种人咱们有很多弄设计的、弄基础研究也很多、实力也很强。