立顿
立顿产品营销策略分析
立顿产品营销策略分析
立顿是一家知名的茶叶品牌，拥有丰富的产品线，包括传统茶叶、花草茶、水果茶等多种系列。
为了推广和销售这些产品，立顿采用了多种营销策略。
首先，立顿注重产品质量和品牌形象的塑造。
他们从茶叶的选取到生产工艺，都严格遵守高标准，确保产品的质量和口感优良。
并且，在包装设计上，立顿采用简洁大方的风格，以及醒目的品牌标志，使消费者对立顿茶叶有了较高的辨识度和品牌认知度。
其次，立顿注重与消费者的互动和沟通。
他们通过举办茶艺展示、体验活动以及与茶文化相关的讲座来吸引消费者的兴趣。
此外，立顿还积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，回答他们的提问，了解他们的需求，并根据消费者的反馈来调整产品和服务。
另外，立顿还与市场上的零售商建立了合作关系。
他们将产品放置在超市、便利店等零售渠道，并与合作伙伴共同开展促销活动，提高产品曝光率和销售量。
此外，立顿还通过线上渠道销售产品，如在电商平台上设立官方旗舰店，为消费者提供便捷的购物体验。
最后，立顿关注消费者的个性化需求。
他们推出了多种不同口味和包装的产品，以满足消费者的多样化需求。
比如，对于追求健康的消费者，立顿推出了低咖啡因茶叶；对于喜欢不同口味的消费者，立顿推出了水果茶系列。
总的来说，立顿通过注重产品质量和品牌形象、加强与消费者的互动和沟通、与零售商合作以及关注个性化需求等营销策略，成功地推广和销售了其茶叶产品。
他们不断地与市场趋势和消费者需求保持同步，确保其品牌的竞争力和市场份额的增长。
立顿绿茶的功效与作用
立顿绿茶的功效与作用立顿绿茶是一种以茶叶为原料，经过加工而成的绿茶饮料。
它有着丰富的营养成分和独特的草本气息，被广大消费者广泛接受和喜爱。
立顿绿茶有许多功效和作用，下面将详细介绍。
首先，立顿绿茶具有清热解毒的功效。
绿茶中的茶多酚具有抗氧化、抗菌、抗病毒的作用，能够帮助清除体内的自由基，减少有害物质的积累，提供细胞的保护。
另外，绿茶中的儿茶素还具有解毒作用，能够有效清除体内的有毒物质，改善身体的排毒功能。
其次，立顿绿茶有利尿作用。
绿茶当中含有儿茶素等有机酸，可以起到利尿的作用，帮助排除体内的废物和多余水分，减轻体重。
第三，立顿绿茶可以促进消化。
绿茶中含有一种叫做茶多酚的物质，它具有抑制胃酸分泌的作用，有助于减少胃酸对胃黏膜的刺激，缓解胃痛、胃炎等消化道疾病症状。
此外，绿茶还有助于促进胃肠蠕动，增加胃肠道液体的分泌，有助于排泄宿便，改善便秘。
第四，立顿绿茶有助于降脂减肥。
绿茶中的茶多酚和儿茶素具有抑制脂肪吸收和降低血脂的作用，可有效减少人体脂肪的沉积，调节血脂平衡，防止肥胖和心脑血管疾病的发生。
此外，绿茶中的儿茶素还具有促进脂肪酸氧化和脂肪代谢的作用，能够加速身体脂肪的分解和消耗，帮助减肥。
第五，立顿绿茶可以提神醒脑。
绿茶中的咖啡碱和茶碱是两种天然的兴奋剂，可以刺激中枢神经系统，提高人体的警觉度和注意力，增强记忆力和工作效率。
此外，绿茶中的儿茶素也具有镇静作用，可以帮助缓解焦虑紧张，增强心理健康。
第六，立顿绿茶对预防癌症有一定的作用。
绿茶中的茶多酚具有抗氧化作用，能够中和体内自由基，减少细胞的损伤，预防癌症的发生。
此外，绿茶中的儿茶素也具有抗癌作用，可以抑制肿瘤的生长和扩散，对乳腺癌、胃癌、肺癌、肝癌等多种癌症具有一定的预防和辅助治疗作用。
最后，立顿绿茶还有助于降低血糖和血压。
绿茶中的茶多酚可提高胰岛素的敏感性，促进胰岛素的分泌，有助于调节血糖水平，预防和治疗糖尿病。
同时，茶多酚还可以舒张血管，降低血压，减少心脑血管疾病的风险。
立顿红茶的品牌与价值分析
加强品牌营销
通过加强品牌营销，提高立顿红 茶的品牌形象和知名度，吸引更 多消费者。
可持续发展策略
优化供应链管理
01
立顿红茶可以优化供应链管理，减少生产过程中的浪费和碳排
放，提高资源利用效率。
推动绿色包装
02
立顿红茶可以推广使用可降解、可循环利用的包装材料，减少
包装废弃物对环境的影响。
加强与非政府组织的合作
品牌口碑
立顿红茶的口碑良好，消费者在购买 决策中更倾向于选择立顿，并愿意向 亲朋好友推荐该品牌。
品牌知名度
广泛的品牌认知度
立顿红茶在全球范围内享有极高的知名度，几乎无人不知、 无人不晓。
品牌标识的辨识度
立顿的标志性包装和广告宣传使消费者能够轻易辨认出该品 牌。
品牌联想
高品质的象征
立顿红茶被视为高品质的象征，消费者在选择红茶时，往往将立顿与高品质ห้องสมุดไป่ตู้ 上等口感相联系。
在各类杂志和报纸上发布平面广告， 传递品牌形象和产品特点。
户外广告
立顿红茶在城市繁华地段设置大型广 告牌、公交车身广告等，提高品牌曝 光率。
公关活动
茶文化讲座
举办关于茶文化的讲座和分享会， 邀请专家和茶爱好者分享茶叶知 识，提升立顿红茶的品牌形象。
慈善捐赠
参与慈善活动，向有需要的人群捐 赠立顿红茶，提升企业社会责任感。
环保和社会责任压力
随着可持续发展和社会责任成为企业关注的焦点，立顿红茶需要应 对来自环保和社会责任方面的挑战。
未来发展方向
多元化产品线
立顿红茶可以通过推出不同口味、 不同类型的产品，满足不同消费 者的需求，提高市场占有率。
拓展国际市场
立顿红茶可以进一步拓展国际市 场，尤其是亚洲和北美市场，提 高品牌知名度和影响力。
从供应链角度,分析立顿成功品之道
立顿成功之道小组成员：牛雅娟、张瑜、朱灵芝、唐盼立顿成功之道一、立顿简介公司名称：立顿（Lipton）成立时间：1890年总部地点：苏格兰公司口号：从茶园直接进入茶壶的好茶（Direct from tea garden to the tea pot）。
立顿是全球最大的茶叶品牌。
它既代表茶叶的专家，又象征一种国际的、时尚的、都市化的生活。
一百多年来，立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味。
立顿以其明亮的黄色向世界传递它的宗旨——光明，活力和自然美好的乐趣。
作为联合立华的品牌，立顿在我国大中城市中占有相当大的市场份额。
其以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。
经过长期的品牌经营，现在，喝立顿茶已成为高级白领的象征。
产品系列：立顿黄牌精选系列、立顿即饮茶、立顿绿茶、立顿茉莉花茶、立顿柠檬茶、立顿伯爵茶、立顿苹果茶、立顿奶茶等。
品牌发展具体时间表：1850年，立顿公司创始人汤姆斯. 立顿出生在英格兰。
1890年他正式在英国推出立顿红茶。
1892年，立顿开始了全球化运动，先是在美国设厂，接着又在印度开设分店，走进了远东市场。
1898年，立顿被英国女王授予爵位，得到“世界红茶之王”的美名。
1972年，也就是老立顿开始向全球扩张立顿品牌的80年后，立顿的历史发生了转折性的改变，全球最著名的个人消费品集团联合利华收购了立顿的全线品牌。
从此，立顿搭上了联合利华这个全球性的巨轮，开始了更为强势的扩张之路。
1992年，立顿进入中国。
短短5年之后，即1997年，立顿就在中国百家商城系列调查中获得茶包销售额第一、市场占有率第一的成绩。
在红茶包深受消费者认同之余，立顿也在推出了全新的绿茶包和茉莉花茶包等符合中国消费者口味的茶包。
并在2004年推出了包括奶茶和柠檬茶在内的速溶茶系列。
2005年又推出袋泡草本茶系列。
立顿分析报告
立顿分析报告1. 简介立顿是一家著名的茶叶品牌，成立于1890年，总部位于英国。
立顿以其高品质的茶叶产品而闻名于世界各地。
本文将对立顿进行分析，包括品牌历史、产品组合、市场营销策略以及竞争对手等方面。
2. 品牌历史立顿茶叶起源于英国，是由托马斯·立顿（Thomas Lipton）创建的。
立顿以其独特的茶叶混合技术和创新的包装设计而迅速发展壮大。
立顿茶叶在19世纪末至20世纪初成为英国最受欢迎的茶叶品牌之一，并逐渐在全球范围内扩大了市场份额。
3. 产品组合立顿茶叶的产品组合非常丰富多样。
他们提供各种类型的茶叶，包括红茶、绿茶、白茶和花草茶等。
立顿茶叶还推出了一系列特色茶叶，如香草红茶、柠檬绿茶和柚子花草茶等。
立顿茶叶致力于提供高品质的茶叶产品，确保顾客能够享受到新鲜、美味的茶叶。
4. 市场营销策略立顿茶叶在市场营销方面采取了多种策略来推广其产品。
首先，他们与知名的餐厅、咖啡店和超市建立了合作关系，将茶叶产品引入到这些场所，增加了产品的曝光度。
其次，立顿茶叶重视社交媒体的运用，通过在线广告和社交媒体平台上的推广活动来吸引年轻一代的消费者。
此外，立顿茶叶还积极参加行业展会和活动，与顾客进行互动，提高品牌知名度。
5. 竞争对手立顿茶叶在茶叶市场上面临着激烈的竞争。
其主要竞争对手包括英国茶叶公司、中国茶叶公司和印度茶叶公司等。
这些公司也是茶叶行业的领军企业，它们通过提供高品质的茶叶产品和创新的包装设计来吸引顾客。
6. 结论立顿茶叶作为一家历史悠久的茶叶品牌，在市场上具有很高的知名度和美誉度。
立顿茶叶凭借其丰富的产品组合、创新的市场营销策略和与合作伙伴的合作关系，不断扩大市场份额，并与竞争对手展开激烈竞争。
未来，立顿茶叶可以进一步加强线上线下渠道的整合，提高产品的可用性和便捷性，以满足不同顾客群体的需求，保持竞争优势。
立顿营销方案
立顿营销方案随着消费者的需求不断增长和消费市场的不断扩大，企业不得不寻求更加有效的营销方案来吸引消费者，并在市场中获得成功。
而立顿作为一个国际知名的茶叶品牌，也面临着如何在竞争激烈的市场环境中取得更大的市场份额和更高的销售额的问题。
因此，本文将探讨立顿营销方案，以期帮助企业更好地促进销售和品牌推广。
一、品牌定位在营销方案中，品牌定位是非常重要的。
立顿作为一个高档茶叶品牌，一直以来都致力于提供优质的茶叶产品和卓越的购买体验。
因此，立顿可以根据其核心价值提供个性化的服务和产品创新，以迎合消费者需求和市场趋势。
二、多元化销售渠道在各种营销活动中，销售渠道可以说是关键因素之一。
立顿可以在保证产品品质和服务质量的前提下，拓展不同的销售渠道，比如实体店、电商平台等，以提高销售额和品牌知名度。
同时，立顿可以通过社交媒体和微信公众号等新兴渠道来开展线上销售与市场推广。
通过线上传播和推广，可以获得更多目标客户的接触和转化。
三、突出产品特点及创新在高竞争市场中，要想获得更大的市场份额，必须在产品特点和创新上下功夫。
立顿可以将产品性能和优点与其他竞争对手进行比较，突出其独特的品质，进一步提高品牌知名度和市场份额。
此外，以创新为驱动推出更多种类的茶叶和茶相关产品，满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。
比如推出定制化茶叶礼盒、特定茶叶参与的活动等创新的销售方式和营销活动。
四、促销策略在促销策略上，立顿可以通过各种促销方式来加强其市场推广，深度挖掘市场潜力和积极态度。
企业可以根据不同季节和市场活动，结合特定茶叶的特性和产品组合优势，开展一系列促销活动。
其中可能涉及到优惠券、赠品、促销礼品等多种形式的促销活动。
五、品牌认证品牌的认证是在建立企业信誉方面非常重要的一环。
严格的认证程序可以保护消费者的利益，同时也可以增加品牌的透明度和信誉度。
对于立顿，可以通过行业认证、质量认证等方式，提高品牌的公信力和核心价值的传播力。
结语在现代消费市场中，营销方案是企业成功的重要因素。
立顿的劣势
立顿的劣势立顿的强势我在《学习立顿》这篇文章里剖析了立顿的强势。
立顿强势或优势的中央很多，比方历史长久、实力强大、技术先进、质量稳定、价钱低廉、网络健全、营销有方等等。
但其最具强势中央则是它在消费者头脑中的位置、观念。
立顿由于长期主导、代表了袋泡红茶包，立顿在消费者头脑中曾经等于了袋泡红茶包，消费者一想到要消费袋泡红茶包，立刻、马上就会想到立顿，这曾经构成条件反射。
正是这一点确立了立顿在全球红茶特别是袋泡红茶包中的位置。
至于人们消费立顿所感遭到的一种时髦、安康、品味的带着欧洲上层的生活方式，那其实是立顿刻意营造的一种品牌形象和气氛，它是树立在立顿代表红茶包这个隐含定位的根底上的。
立顿的弱势/b]立顿的弱势很多。
比方立顿红茶包的口感、质量可能的确不如某些其它品牌的红茶包；比方立顿的层次太低；比方立顿只是在年轻人中受欢送；作为茶包的立顿价钱太贵等等。
但你要打败立顿，不能仅仅从立顿的普通性弱势开端，比方你不能借助推出更好的红茶包、更受人们欢送的红茶包和更低价钱的红茶包来打败立顿。
更好的红茶包在消费者心智中是立顿，由于它的销量最大，假如立顿红茶包质量不是最好，那它的销量为什么是最大的，消费者的逻辑就是这样；最受欢送的红茶包当然也是立顿，红茶包就是立顿，立顿就是红茶包，它的销量最大，当然最受欢送，你说你的红茶包最受欢送，那你为什么你的销量不是最大？消费者肯定为这么想；你的价钱更低，那你的质量有保证吗？买质量。
买放心，还是选择立顿吧，消费者的心机就是这样的。
那如何打败立顿？关键是要找到立顿的战略性弱势。
立顿的战略性弱势是与它的战略性强势伴生的，同时是立顿防无可防的。
立顿的战略性弱势其实显而易见，既然它是袋泡红茶包的代表，这是它的强势，与这个强势相伴生的就是它不是袋泡绿茶包、它不是真正的原茶等等。
[b]打败立顿的三个方向从立顿的战略性弱势动身，我们能够找到打败立顿的几个方向：之一，用非红茶包打败立顿你推出更高档的红茶包，比方某某品牌祁门红茶包，在高端停止侧翼进攻，你也可能获得一定成果，但你可能很难超越立顿，你可能永远主导不了红茶包品牌而打造代表红茶包的强势品牌。
立顿营销策划书3篇
立顿营销策划书3篇篇一《立顿营销策划书》一、市场分析1. 行业现状：茶饮料市场竞争激烈，消费者对于健康、便捷的茶饮需求不断增长。
2. 目标受众：主要包括年轻消费者、上班族、注重健康生活方式的人群。
3. 竞争态势：面临众多国内外茶品牌的竞争，但立顿具有较高的知名度和市场份额。
二、产品策略1. 突出产品优势：如优质原料、丰富口味、便捷包装等。
2. 持续创新：推出新口味、新系列产品，满足不同消费者需求。
三、价格策略1. 保持价格竞争力，根据不同产品线制定合理价格体系。
2. 适时推出促销活动和优惠套餐。
四、渠道策略1. 加强传统零售渠道：超市、便利店等的铺货和陈列。
2. 拓展电商渠道：与各大电商平台合作，增加线上销售份额。
3. 开拓特殊渠道：如酒店、办公室等。
五、促销策略1. 广告宣传：利用电视、网络、社交媒体等进行广告投放。
2. 举办促销活动：如买一送一、打折等。
3. 开展主题活动：与健康、生活方式相关的线下活动，提升品牌形象。
4. 与网红、KOL 合作进行产品推广。
六、品牌建设1. 强化品牌形象：传达高品质、时尚、健康的品牌理念。
2. 提升消费者体验：通过优质服务增加消费者忠诚度。
七、营销团队建设1. 培训专业的营销人员，提高业务水平。
2. 建立有效的绩效考核机制，激励团队积极性。
八、营销预算详细列出各项营销活动的预算分配。
九、效果评估篇二立顿营销策划书一、市场分析（一）行业现状茶饮料市场竞争激烈，消费者对于品牌、品质和口感的要求不断提高。
（二）目标受众主要包括年轻白领、学生群体等，他们注重生活品质，追求便捷与时尚。
（三）竞争态势面临众多国内外茶品牌的竞争，需要突出自身优势。
二、品牌定位（一）品牌形象打造高品质、时尚、便捷的茶品牌形象。
（二）产品特色强调优质原料、丰富口味、方便饮用。
三、营销策略（一）产品策略持续推出创新口味和产品形式，满足不同消费者需求。
（二）价格策略制定具有竞争力的价格体系，兼顾性价比。
立顿成功的案例
立顿成功的案例立顿是一家享誉全球的茶叶品牌，其成功的案例有很多。
本文将介绍立顿在品牌建设、产品创新、市场拓展以及可持续发展方面的成功案例。
一、品牌建设立顿自1880年创立以来，一直致力于品质和创新。
立顿的品牌价值体现在其源自顶级茶园的高品质茶叶上。
立顿通过与茶园合作，确保茶叶的新鲜和高品质。
同时，立顿也注重传统和现代的结合，将茶文化与现代生活方式相结合，创造了一个独特而受欢迎的品牌形象。
立顿建立了一个全球化的品牌形象，通过各种市场推广活动和赞助活动，加强了品牌与消费者之间的联系。
例如，立顿赞助了许多国际高尔夫锦标赛和航海比赛，使立顿品牌与高雅和卓越的形象联系在一起。
此外，立顿还与一些知名人士合作，在广告和宣传活动中进行品牌推广。
这些努力使立顿在全球茶叶市场上确立了领导地位。
二、产品创新立顿一直注重产品创新，不断推出新品种和口味的茶叶。
立顿不仅以传统的红茶、绿茶和红茶为基础，还推出了许多创新产品，如花茶、果茶和健康茶。
立顿花茶是一款以鲜花为原料的特色茶饮。
通过精选优质的鲜花，与茶叶相融合，使茶饮具有更加丰富的口感和香气。
花茶不仅受到茶叶爱好者的欢迎，还吸引了更广泛的消费者群体。
立顿还推出了一系列果茶和健康茶，以满足健康和时尚意识不断增长的消费者需求。
这些茶叶通过添加天然水果、草药和植物提取物，赋予茶饮更健康的特点。
这些创新产品的推出为立顿赢得了更多年轻、时尚和健康意识较高的消费者，拓宽了其市场份额。
三、市场拓展立顿在全球范围内拥有广泛的市场渗透。
自20世纪90年代以来，立顿一直在全球茶叶市场上保持着领先地位。
立顿的茶叶销往欧洲、亚洲、美洲和非洲的多个国家和地区。
立顿通过与当地合作伙伴建立新的销售渠道，扩大了品牌在全球各地的知名度和渠道覆盖范围。
立顿与当地经销商合作，开设了专卖店，使茶叶更加便利地可得。
此外，立顿还通过线上销售平台和社交媒体渠道，进一步扩大了其市场份额。
立顿的市场拓展不仅在大众消费者市场上成功，还通过与高端酒店和餐厅合作，在奢侈品市场上取得了成功。
杭州立顿电梯科技有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告杭州立顿电梯科技有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:杭州立顿电梯科技有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分杭州立顿电梯科技有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
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才能享用到。立顿敏感地意识到，如果能 把红茶引入大众的日常生活，则必然能成 为一门好生意。 1890年他正式在英国推出立顿红茶。 他的广告词是‚从茶园直接进入茶壶的好 茶‛（ Direct from tea garden to the tea pot）。 1892年，立顿开始了全球化 运动，先是在美国设厂，接着又在印度开 设分店，走进了远东市场。1898年，立顿 被英国女王授予爵位，得到‚世界红茶之 王‛的美名。
中国名茶，为绿茶类，竹 叶青茶产于世界自然与文 化遗产保护地和国家 AAAAA级风景旅游区四川 省峨眉山，"竹叶青"既是 茶品种，又是其商标和公 司名称，归属于四川省峨 眉山竹叶青茶业有限公司。 茶行业率先评定为中国驰 名商标的品牌，为中国国 家围棋队指定用茶。
名字由来：1964年4月20日，陈毅一行途经四 川，来到峨眉山时，在山腰的万年寺憇息。 老和尚泡了一杯新采的竹叶青茶送到陈毅手 里，一股馨香扑鼻袭来，陈毅笑盈盈地喝了 两口，味醇回甘、清香沁脾，顿时觉得心旷 神怡，劳倦顿消，连问：‚这茶产在哪里？‛ 老和尚答道：‚此茶是我们峨眉山的土产， 用独特工艺精制而成。‛陈毅又问：‚此茶 啥个名字？‛老和尚答：‚还没有名字呢！ 请首长赐个名字吧！‛陈毅推辞道：‚我是 俗人、俗口、俗语，登不得大雅之堂。‛经 老和尚再三请求，陈毅高兴地说：‚我看这 茶形 似竹叶，青 秀悦目，就 叫‘竹叶青’ 吧！‛。从此与中国美酒同名的峨眉竹叶青 茶，有了自己的名称。
立顿的故事
立顿的故事在一个小镇的茶叶店里，有一种叫做立顿的茶叶备受追捧。
每次经过这家茶叶店，都能看到排队的人们，都因为得到这种茶叶而心满意足。
立顿茶叶首次出现在这个小镇时，其实并没有受到太多的关注。
当时，店主凯特是一个怀揣梦想的年轻人，他钟爱着茶叶文化并渴望将其推广给更多的人。
然而，茶叶店里所供应的茶叶却显得普通而没有特色。
凯特为了改变这一状况，开始苦苦寻找不同的茶叶供应商。
在一个偶然的机会下，他听说了远在东方的一个国家有一种非常优质的茶叶，名为立顿。
传说中，只有极少数特别的茶农才能种植并制作这种茶叶。
凯特对这个传说非常感兴趣，于是他决定亲自前往东方国家考察。
他飞越大洋，来到了这个国家，并且在当地茶叶厂参观学习了如何制作立顿茶叶的技巧。
他被茶叶厂里的工艺所吸引，也被这种独特的茶叶香气所打动。
回到小镇后，凯特决定将这种独特的茶叶带给更多的人们。
他精心打造了一个独特的包装，使茶叶看起来格外精致。
他还通过培训店员的方式，让他们了解立顿茶叶的故事，并教会他们如何为客人提供一个更好的茶叶体验。
凯特的努力没有白费。
很快，人们听说了这家茶叶店有一种独特的茶叶，以及被包装起来的故事。
人们好奇的涌入茶叶店，在繁忙的工作日或是放松的周末，都排队等候购买立顿茶叶。
凭着立顿茶叶的成功，凯特开始扩大他的茶叶店业务。
他与茶叶厂建立了长期的合作关系，确保能够持续供应高质量的茶叶。
他也开始将茶叶送往其他城市，并在网上开设了网店，让更多的人能够品尝到这种独特的茶叶。
立顿茶叶的成功并不仅仅在于其独特的口感和香气，更重要的是这种茶叶背后的故事。
每一包茶叶都被认为是一个独立的艺术品，拥有属于自己的魅力和个性。
追溯立顿茶叶的故事，人们从中领悟到了生活的哲学。
就像茶叶的种植和制作过程一样，生活也需要耐心和细致的呵护。
茶叶需要在特定的时机才能采摘，还需要一系列的工艺才能制作成独特的品质。
同样，生活中的成就也需要时间和努力来培养和摩擦。
立顿的故事告诉我们，只有付出了足够的努力和专注，才能创造出独特而有价值的事物。
立顿茶包养生食谱减肥
立顿茶包养生食谱减肥1.早餐：蜂蜜柠檬水搭配立顿茶包- 材料：1片柠檬，1勺蜂蜜，1包立顿茶包- 做法：将柠檬切片，加入一杯温水中，加入蜂蜜搅拌均匀。
待水温适中时，加入立顿茶包搅拌均匀即可享用。
- 效果：蜂蜜柠檬水可以促进肠胃蠕动，加速代谢，立顿茶包则有助于清除体内毒素，达到减肥效果。
2.上午加餐：水果沙拉配立顿茶包- 材料：水果（例如苹果、香蕉、葡萄等），适量柠檬汁，1包立顿茶包- 做法：将水果切成适口大小的块状，加入柠檬汁拌匀。
用立顿茶包冲泡一杯温水，将水果沙拉与立顿茶包一同享用。
- 效果：水果富含纤维和维生素，有助于促进消化和排毒。
立顿茶包则可以增加饱腹感，抑制食欲，帮助控制体重。
3.午餐：蔬菜炒鸡丁配立顿茶包- 材料：鸡胸肉，各种蔬菜（例如胡萝卜、青豆、菜花等），适量生姜和蒜，适量鸡精和盐，1包立顿茶包- 做法：将鸡胸肉切丁，蔬菜洗净切块。
热锅加入少许植物油，加入姜蒜爆香。
加入鸡丁翻炒至变白，再加入蔬菜炒熟。
最后加入鸡精和盐调味。
用立顿茶包冲泡一杯温水，与菜肴一同享用。
- 效果：鸡胸肉低脂肪高蛋白质，蔬菜富含纤维和微量元素，有助于减肥。
立顿茶包则有助于抑制脂肪吸收，减少脂肪的堆积。
4.下午加餐：酸奶配立顿茶包- 材料：酸奶，适量蓝莓或其他水果，1包立顿茶包- 做法：将酸奶倒入碗中，加入蓝莓或其他水果拌匀。
用立顿茶包冲泡一杯温水，与酸奶一同享用。
- 效果：酸奶富含优质蛋白质和乳酸菌，有利于消化和增强免疫力。
立顿茶包则有助于调节胃肠功能，促进脂肪分解，减少积聚。
5.晚餐：蒸鱼配立顿茶包- 材料：鱼肉，适量姜丝和蒜末，适量盐和鸡精，1包立顿茶包- 做法：将鱼肉洗净，撒上盐和鸡精，放上姜丝和蒜末。
用大蒸锅蒸熟。
用立顿茶包冲泡一杯温水，与蒸鱼一同享用。
- 效果：蒸鱼低脂肪高蛋白质，可提供营养且易于消化。
立顿茶包则能降低胆固醇，促进脂肪燃烧，有助于减肥。
6.晚间加餐：坚果配立顿茶包- 材料：各种坚果（例如核桃、杏仁、腰果等），1包立顿茶包- 做法：将坚果混合搅拌均匀。
立顿的故事
立顿是联合利华旗下全球第二大的茶叶品牌，从1890年在苏格兰格拉斯哥一个茶铺开始，到如今已经走过137个春秋，产品销售至全球130多个国家。
托马斯·立顿是立顿品牌的创始人，他的父亲在苏格兰开了一家杂货店。
由于家庭贫困，立顿在十岁的时候就没再去上学，此后他就经常在商店和蒸汽船上打工。
虽然贫苦，但是立顿对经商怀有浓厚兴趣，15岁时他离开了自己的家乡，带上了他所有的积蓄踏上了赴美之旅。
19岁回到苏格兰独立经营店铺。
当时在英国，茶还是一个昂贵的饮料。
立顿洞悉商机决定生产出一个大家都能消费的起的茶，将立顿红茶带给更多普通消费者。
以上信息仅供参考，可以查看立顿的官网获取更多信息。
汤姆斯 立顿
汤姆斯·立顿Sir Thomas Johnstone Lipton---- a great merchantHis good sportsmanship endeared him to the American public汤姆斯·立顿（1850～1931年）Lipton, Thomas Johnstone受封为汤姆斯爵士（Sir Thomas）英国商人，立顿茶叶企业帝国的创始人。
生于苏格兰，父母都是爱尔兰人。
他在格拉斯哥开了一家小杂货店，后来成长为英国全国的零售连锁店。
为了能以最优惠的条件向他的连锁店供货，立顿在锡兰购置了茶叶、咖啡和可可种植园，还在英格兰买了果园、果酱厂和面包房。
1898年他把自己所有的企业联合组成立顿公司。
同年他被封爵士，1902年被封为男爵。
他是位帆船迷，驾驶他的「莎姆洛克」（Shamrock）帆船五次参加美洲杯比赛，但都未能夺冠。
探险取经善于食品营销开始由于售价高昂，只有上流社会才能享用到。
立顿敏感地意识到，如果能把红茶引入大众的日常生活，则必然能成为一门好生意。
汤姆斯·立顿出生于1850年，他的父母亲是生活在爱尔兰的苏格兰人，在汤姆斯出生之前,爱尔兰遇到了极严重的饥荒，为了谋生，汤姆斯的父母亲回到了苏格兰，在格拉斯格城里安顿下来。
汤姆斯是在格拉斯格城里长大的，在他七岁的时候，他的父母亲开了一家很小的食品店(grocery store)，店里经营爱尔兰奶酪、火腿、黄油和鸡蛋。
汤姆斯从小就在店里帮忙，每星期一推着手推车到港口，从爱尔兰来的小火轮上买回店里一个星期所需要的各种食品。
1867年，汤姆斯十六岁时候，他梦想着去大西洋另一边的新大陆“探险”。
他到一艘远洋轮船上作服务员，从纽约上岸。
三年里，他在烟草农庄上打工，在稻米农庄做帐房记录员，在街头做商品销售员，最后在新奥尔良做了一家食品店的帮手。
他对美国店里的推销方法发生了极大的兴趣。
他在自传里这样写到：“●这里（美国）的食品并不比格拉斯格好，●但美国商店店员和老板非常注意把产品的优点全部展现在客人面前。
“立顿”风靡的品牌效应
随着 食 品生 意 的 发 展 ，汤 玛 士 也 热 衷起 红 茶 事 收购 了立 顿 的全线 品牌 。从此 ，立顿 搭上 了联 合 利华 这个 业 。 由于 红茶在 当时是 极为特 殊 的饮 料 ，在 药店 、五 全球性的巨轮，开始 了更为强势的扩张之路。 金行 和咖 啡屋才 买得到 。汤玛 士是第 一个 决定让 红茶
完 全 走 味 ，他 于 是 让 各 地 分 店 定 期 送 来 当 地 的 水 ， 再 值 的 “ 再加 工 ”。与酒一 样 ，茶 叶 的质 量 、风 味是 由 配 合各地 不 同的水质创 立不 同 的品牌 ，并且打 着 “ 与 其 生产 的地域 、气候 条件 、海拔 高度 以及土壤 结构所
您 家乡 的水完 美组合 的立 顿红茶 ”的 口号 。此 外 ，汤 决定 的，没有 两种茶 叶是 完全相 同 的，即便它 们来 自
玛 士 卖 茶 的 方 式 也 与 众 不 同 ， 过 去 茶 叶 都 是 秤 重 量 销 同一产地 。 比如 ，同一块 土地 出产的茶 叶 ，在 雨天采
售 ，立 顿改变为小包装 销售，分 ］４ 、１２ 、１ ／磅 ／磅 磅等 摘 、 加 工 ， 与 在 晴 天 采 摘 、 加 工 ， 其 质 量 、风 味 会 有
一
做茶 叶拼 配专 家
立 顿 风 靡 全 球 ， 其 行 销 策 略 固 然 重 要 ， 但 其 中 另 不 容 忽 视 的 因 素 便 是 立 顿 从 一 开 始 就 从 产 品 层 面 上
真 正 成 为 日常 饮 料 ， 他 直 接 向 茶 叶 进 口商 购 买 ， 同 时 对 茶 进 行 了 创 新 。
出不 同质 量 的茶 叶 是 很 正 常 的 。但 立 顿 拥 有 来 自世 界 各 地 的 品 茶 专 家 和 调 茶 师 ， 他 们 经 验 丰 富 ，熟 悉 茶 艺
立顿广告提案ppt课件
广告发布：
1. 发布的媒介：电视（黄金时段）（多次，多画面） 报纸（大众性报纸） 杂志（《读者》、《瑞丽》） 互联网（病毒营销的模式 ）
2.促销媒体：户外广告 pop广告
谢谢!
Analysis
年轻女性白领:
经济独立自主 张扬而不乏内敛 生活节奏快
大学生:
乐观开朗 自信健康 充满朝气与活力
快捷——便携式袋装
宗旨：源于立顿产品的内在品质
植脂末提供身体必需的营养和能量 精选即溶红茶粉温和提升精神 含有进口的奶粉，安全健康。
Ad.
目标
新的概念------心情随心而行 为企业带来可观的利润收入 目标顾客，形成对产品的粘性和依赖。
广告文本：详见广告策划文案
地点：办公室 任务：三个办公室白领 内容：五个工作画面 事物：文件
乌云，太阳（虚构） 立顿奶茶
心情：由沮丧到积极开朗
广告语：立顿奶茶，用笑容点缀你的生活！
（视频）
诉求重点：
通过女性白领阶层日常的生活作息中的细 节去体现出立顿奶茶的作用，以及表现出它的 魅力与不可缺。我们将从一群女性白领平常的 自由活动时间中来表达立顿能“使人心情舒 畅，随心而行”的理念。
经典条件反射理论：
无条件刺激
无条件反射
射
（正面的情 感）
期望效果：
让消费者自然形成条件反射，一见到立顿奶 茶就可以产生如广告中反应的正面情感，用 笑容点缀生活。
我们广告的目的并不是立顿的信息，而是一 种情绪或情感的发生，我们希望这种情绪或 情感反应能够进一步引起人们去了解立顿的 本身的信息或导致更多的人去使用该产品， 就会出现上图反应的情况。
广告公司最主要的任务：
理解分析客户公司的定位 通过广告创意将它们展现出来
立顿产品营销策略研究
立顿产品营销策略研究立顿是世界知名的茶叶品牌，其产品线涵盖了各种类型的茶叶，从传统的红茶、绿茶到花草茶和果味茶等。
为了在竞争激烈的茶叶市场中保持领先地位，立顿需要制定一系列有效的营销策略。
本文将针对立顿产品的营销策略进行研究。
1. 定位策略：立顿可以通过定位来达到差异化竞争的目的。
立顿可以强调自己的产品是高品质的茶叶，突出其独特的口味和丰富的文化历史。
同时，立顿还可以定位自己为面向高端消费者的品牌，通过与高档酒店、餐厅等合作，提高产品的形象和品牌价值。
2. 品牌推广：立顿可以通过品牌推广来提升知名度和美誉度。
可以利用广告、宣传活动以及社交媒体等渠道，向消费者传递立顿产品的独特卖点，并展示其在茶叶领域的专业性和领导地位。
此外，与名人或网络红人合作也是一种有效的品牌推广方式，可以借助其影响力来吸引更多的消费者。
3. 产品包装和设计：立顿可以通过产品包装和设计来吸引消费者的目光。
可以选择具有独特设计的包装盒，或在包装上加入创新元素，以区别于竞争对手。
此外，立顿还可以开发限量版或季节性系列产品，增加产品的吸引力和购买欲望。
4. 线上销售渠道：立顿可以利用电子商务平台来拓展销售渠道。
通过建立自己的官方网站和在线商店，立顿可以直接与消费者进行交流和销售，提供更多的购买选择和便利。
同时，立顿也可以考虑与电商平台合作，如在知名电商平台上设置官方旗舰店，增加产品的曝光度和销售机会。
5. 产品创新和研发：立顿可以通过持续的产品创新和研发来满足消费者不断变化的需求。
可以推出新口味的茶叶，开发符合健康饮食趋势的茶饮品，或者与其他品牌进行合作，推出联名款产品等。
通过不断创新，立顿可以吸引更多的消费者，提高其市场份额。
总之，立顿在产品营销策略上可以考虑定位策略、品牌推广、产品包装和设计、线上销售渠道以及产品创新和研发等方面进行改进和创新，以在激烈竞争的茶叶市场中脱颖而出，提高市场份额和品牌价值。
立顿公司发展历程
立顿公司发展历程
立顿公司始创于1890年，当时是由一位名叫托马斯·利普顿的
英国人创办的。
他在伦敦开设了一家小型杂货店，开始销售自己独特的混合茶叶产品。
利普顿热衷于探索各种茶叶的混合和搭配，他通过不断尝试和改良，最终成功创造出了多种风味独特的茶叶。
这些茶叶不仅味道醇厚，而且具有独特的香气，深受顾客喜爱。
利普顿意识到，他所创造的茶叶产品具有巨大的商业潜力，于是他决定扩大生产规模，并将公司命名为“立顿”（Lipton）。
他不仅在英国本土开设了更多的店铺，还开始将产品出口到其他国家。
20世纪初，立顿公司迅速发展成为英国最大的茶叶供应商之一。
公司成功地进军美国市场，并在此后几十年里逐渐扩大了在全球范围内的市场份额。
随着时间的推移，立顿公司开始推出更多种类的茶叶产品，包括绿茶、黑茶、果茶等。
他们还开发了便捷的茶包产品，以满足忙碌现代生活方式的需求。
在21世纪初，立顿公司受到了可持续发展和环境保护的影响，开始积极采取措施减少对环境的影响。
他们推出了无农药和无化学肥料的有机茶叶产品，并与供应商合作，确保在生产和运输过程中减少二氧化碳排放。
如今，立顿公司是全球茶叶市场的重要参与者之一。
他们继续致力于创新和品质，并为消费者提供各种茶叶选择。
立顿茶已成为世界各地人们品味和享受的饮品之一。
立顿茶包养生食谱做法
立顿茶包养生食谱做法
茶包是一种方便又美味的饮品，尤其适合养生。
下面是一些以立顿茶包为基础的养生食谱的做法，希望对您有所帮助。
1. 蜂蜜茶：将一包立顿普洱茶包放入一杯热水中，泡制5分钟。
然后加入适量的蜂蜜，搅拌均匀即可享用。
2. 柠檬薄荷茶：将一包立顿柠檬茶包放入一杯热水中，泡制3
分钟。
然后加入几片新鲜的薄荷叶，继续浸泡2分钟。
最后加入适量的冰块，待凉后即可饮用。
3. 生姜红茶：将一包立顿红茶包放入一杯热水中，泡制3分钟。
然后加入切成薄片的生姜，继续浸泡2分钟。
最后加入适量的蜂蜜调味，搅拌均匀后饮用。
4. 花果茶饮：将一包立顿水果茶包放入一杯冷水中，放入冰箱冷藏1小时。
然后取出，加入适量的切碎的水果（如草莓、蓝莓、柚子等），再加入适量的蜂蜜，搅拌均匀即可饮用。
5. 苹果肉桂茶：将一包立顿苹果茶包放入一杯热水中，泡制3
分钟。
然后加入适量的肉桂粉，搅拌均匀。
最后加入蜂蜜调味，搅拌均匀后即可享用。
希望以上的茶包养生食谱的做法能够给您带来一些灵感，让您在忙碌的生活中也能享受到养生的乐趣。
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派样员奖罚规定
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 出现问题 处罚条例
合同期内因任何原因离职（包括开除） 每天例会缺席1次 每天例会缺席3次以上 迟到超过15分钟 迟到情况发生三次者 不得无故早退 无故未到或中途逃班者 虚报物品消耗量 派样量表弄虚作假 错派、多派、少派 工作态度恶劣，无故与被派样人发生争执者 每天因主观原因完不成派发指标 主观原因完不成每日派发指标达三次 作弊，私自占有派发品
– 领货
• 派样员提前半小时到达派发现场 • 派样员每日派样活动开始前从理货点领取当日派样物品规定领用 数量，在所领取的样品派发完毕后，向各派样点理货员领取其余 规定领用的派样品。 • 派样员需登记领取样品数量，并以此作为派发数量依据
– 培训
• 助理督导在每天派样前对派样员就派样注意事项，派样中会发生 的问题进行再培训 – 更换着装，统一着立顿公司派样装
立顿中国茶茶包
产品特点(2)
• 先进的拼配技术: •茶叶的口味由于生长地的不同而各有风格.在立顿 的茶叶研究中心, 立顿的茶叶专家为消费者拼配出 色, 香, 味俱佳的产品. 立顿绿茶/茉莉花茶正是由立 顿的茶叶专家采用著名茶园的茶叶, 各取所长拼配 而成, 所以色泽鲜亮, 香气宜人, 口味鲜爽甘醇.
– 培训
• 助理督导在每次派样前对派样员就派样注意事项，派样中会发生 的问题进行再培训 – 更换着装，统一着立顿公司派样装
派样员日执行流程
• 派样执行中
– 派样规范 • 必须保持积极主动，积极寻找目标消费者并对其进行派样 • 面带微笑，正确使用标准说词，声音响亮清晰，将样品亲手交与 消费者 • 对派样对象进行导购,告知派样对象中国茶的货架所在处并鼓励 其购买 • 站姿标准，不得依靠或叉腰等 • 对目标消费者必须耐心，详细解说，注意合理使用“您好”、 “谢谢”、“对不起”等礼貌用语 • 如遇消费者问此产品信息，应详细回答 – 派样标准用语 • “欢迎品尝立顿中国茶”
派样员日执行流程
• 派样执行中
– 派样规范
• 必须保持积极主动，积极寻找目标消费者并对其进行派样 • 面带微笑，正确使用标准说词，声音响亮清晰，将样品亲手交与 消费者 • 站姿标准，不得依靠或叉腰等 • 对目标消费者必须耐心，详细解说，注意合理使用“您好”、 “谢谢”、“对不起”等礼貌用语 • 如遇消费者问此产品信息，应详细回答
– 派样标准用语
• “欢迎品尝立顿中国茶”
派样员日执行流程
• 派样执行中
– 减少重派
• 重派
– 从同个派样员手中同时收到2份以上样品或派给多索要的消费者
• 错误表现
– 派样员明知道消费者已经有一份的情况下还进行派发
– 建议：
• 采用单向目标选择法，如派样员只向走进派样地的目标消费 者进行派送
派样员日执行流程
立顿中国茶茶包
上市产品
绿茶茶包25包
茉莉花茶茶包25包
绿茶茶包100包
茉莉花茶茶包100包
立顿中国茶茶包
产品特点(1)
•品牌知名度高: •立顿是全球茶包第一品牌, 品牌知名度高达98% •活力: •立顿中国茶茶包, 像阳光般, 焕发您的活力, 照 亮生活每一天. 喝绿茶不再是一件很老土的事. •原片茶叶配以全新加工工艺: •为保证绿茶/茉莉花茶内质的鲜醇，从 中国著名茶叶产区,精挑细选出手工采摘 的优质原片茶叶,施以全新工艺加工成茶 包原料,即保留了茶包方便卫生的饮用方 式, 又保持了原片茶叶的品质.
"立顿中国茶正在做促销，您可以在这边买到我们的产品（微笑着向顾客指出方向)"
如果消费者有购买兴趣
带领消费者至货架购买
"谢谢!欢迎下次再来!"
派样员日执行流程
• 派样执行前
– 领货
• 派样员提前半小时到达卖场 • 派样员每日派样活动开始前从理货点领取当日派样物品规定领用 数量，在所领取的样品派发完毕后，向各派样点理货员领取其余 规定领用的派样品。 • 派样员需登记领取样品数量，并以此作为派发数量依据
– 卖场内的中国茶地堆附近的通道(具体派样位置由销售定)
组织结构图
项目主管 客户主任
行政助理
8 城市督导 助理督导
派样员(理货员)
派样员
派样员的职责
• 标准用语:
– 使用标准的派样用语： 您好，欢迎品尝立顿中国茶！我们现在正在进行促销活动，您可以在 那边的货架上买到立顿的产品。谢谢！
• 派样态度
派样员
派样员的职责
• 标准用语:
– 使用标准的派样用语：您好，欢迎品尝立顿中国茶！谢谢
• 派样态度
– 积极主动地迎上前去进行派样品的派发 – 保持微笑
• 工作内容：
– 向目标消费者进行品牌宣传和产品解释 – 派样品的保管及相关报表的填写
助理督导(理货员)的职责
• 派送样品准备及发放 • 派送样品数量统计 • 派送样品的保管及提缴 • 其他器具的保管 • 巡点、品控 • 紧急状况处理
"欢迎品尝立顿中国茶"
顾客有意愿购买，进行导购
顾客暂时不愿以购买
"立顿中国茶是用精心手工采摘的原片茶叶通过先进的拼配技术加而成，
"并且采用了保鲜度最好的铝箔材料包装, 保留了茶包方便卫生的饮用方式, 又保持了原片茶叶的品质。"
“ 没有关系，您先可以回家试饮我们的立顿中国茶包！ ”
“ 如果觉得好的话，欢迎下次再来，再见如果觉得好的话，欢迎下次再来，再见 ”
助理督导(理货员)应急情况处理
• 天气突然变化
– 根据天气预报，如第二天会下雨，则提前准备雨布 – 如天气预报未通知，则调动所用派样员将货物搬至最近的避雨处
• 非目标消费者索要派品
– 礼貌耐心解释 – 未能说服，发一份，结束后告知助理督导
• 货不足
– 调整派样速度 – 通知城市督导临时调整
• 遇人询问活动
扣除50%工资 扣除2天工资 扣除全部工资并开除 扣15元 扣除全部工资的50％并开除 一经发现扣除全部工资的50％并开除 一经发现，扣除全部工资并开除 扣除50元 扣除全部工资并开除 扣5元/份 经查实情况，将扣除全部工资的50%并开除 完不成的店数扣2元/家 扣除50%工资并开除 扣除全部工资与押金并开除
派样员日执行流程
• 派样执行中
– 减少重派
• 重派
– 从同个派样员手中同时收到2份以上样品或派给多索要的消费者
• 错误表现
– 派样员明知道消费者已经有一份的情况下还进行派发
– 建议：
• 采用单向目标选择法，如派样员只向走进派样地的目标消费 者进行派送
派样员日执行流程
• 派样执行中
– 防止漏派
• 漏派
派样日流程
督导和助理督导(理货员)到达仓库，提取样品
送至第一个派样点
部分样品卸下
车将剩余样品送至第二个执行区域
派样员领取样品
（参照第一个区域执行流程）
派样员执行派样
助理督导巡点并负责补货
活动结束后回到集合地 上缴剩余样品，上缴报表
督导总结当天活动情况 并做第二天活动布置
派样员日执行流程
• 派样执行前
立顿中国茶茶包
上市背景
• 中国茶茶包市场不断成长，中国茶茶包的销量(吨)已经占整个茶包市场
的50%
•
立顿是国内茶包的第一品牌, 享有极高的品牌知名度, 茶包技术的领先使
立顿比其它品牌更有优势进入这一巨大的潜在市场.
•
立顿中国茶茶包的上市将极大的改善立顿茶包在商场货架的陈列, 进一步
巩固立顿在茶包市场的绝对领导地位.
派样员派样注意事项
• 派样员在投送样品时应避免样品受损，如发现残损产品应主动收 回并交还督导，并于表中登记损坏数量 • 派样员须服从督导命令，不可自我行动，尤其对区域之划分应特 别注意，勿超过自己所发之区域 • 派样员应注意服装仪容，穿着整洁之衣物 • 工作执行中不得抽烟，不得吃零食或其他食物 • 绝对禁止于工作时间内溜班从事其他工作或活动，或泄露业务机 密 • 派样员员不能佩带过于夸张的饰品，工作时间手机、拷机关机或 置于振动档
办公楼派样篇
活动概述
• 活动时间
– 2003年9月1日-9月30日 – 周一至周五 – 8：00-10:00
• 活动地点
– 广州、深圳、厦门、珠海、汕头、东莞、中山、佛山 – 共8个城市 – 办公楼门口(尽量在大堂内)
组织结构图
项目主管 客户主任
行政助理
8 城市督导 助理督导
派样员(理货员)
– 请其出示名片或证件 – 在不影响工作的情况下，礼貌回答
卖场派样篇
活动概述
• 活动时间
– 2003年9月19日-9月21日、10月1日-10月3日 – 周五至周日 – 10：00-19:00(外地也许由于商场和销售卖进的原因,活动时间 会有所改动)
• 活动地点
– 广州、深圳、厦门、珠海、汕头、东莞、中山、佛山 – 共8个城市
派样员奖罚规定
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 出现问题 处罚条例
合同期内因任何原因离职（包括开除） 每天例会缺席1次 每天例会缺席3次以上 迟到超过15分钟 迟到情况发生三次者 不得无故早退 无故未到或中途逃班者 虚报物品消耗量 派样量表弄虚作假 错派、多派、少派 工作态度恶劣，无故与被派样人发生争执者 每天因主观原因完不成派发指标 主观原因完不成每日派发指标达三次 作弊，私自占有派发品
第二部分: 他们喜欢喝立顿的茶包, 但在天气热的时候不喝. 因为原来立顿只有 红茶, 而他们认为红茶是热性的, 绿茶是凉性的.立顿绿茶/茉莉花茶茶包符合他 们天热时节饮用. 第三部分: 他们偶尔喝立顿红茶,因为立顿带给他们时尚活力的感觉. 但他们更 习惯于绿茶/茉莉花茶的味道. 现在市场上的绿茶/茉莉花茶茶包品牌或者没名气 或者很土气, 属于爸妈喝的那一类. 他们渴望市场上能有一种属于年轻人的绿茶 /茉莉花茶茶包. 立顿中国茶茶包, 像阳光般, 可以带给他们活力时尚的感觉.