GPS行业应用及市场营销战略规划项目商业计划书

GPS行业应用及市场营销战略规

划项目建议书

前言

GPS产品卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特.因此l、GPS产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯l、然后努力去满足和超过客户的期望.发掘是什么使得GPS更好、具有更高的价值或者更为独特l、并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是新市场开拓成功的关键l、如果这些客户需求能够被识别出来并在《GPS位置服务行业应用全套解决方案》中体现出来l、那么在新的市场环境中就能够获得成功.

开拓新的市场需要具备：产品的优势及提供与竞争者截然不同的人性化服务l、两者是缺一不可的.GPS产品推广计划l、升级、扩大GPS服务提供的范围l、提供各个行业《GPS位置服务行业应用全套解决方案》l、以吸引未开拓市场潜在客户.同时为了使客户更加容易接触并了解我们l、可以经行营销渠道策略的选择l、例如“加盟模式”、“代理模式”、“分销模式”、“项目合作”等合作模式.使当地合作方认可我们企业长期发展计划l、同时充分了解当地文化l、设计最适合当地情况的渠道策略.如果销售人员及办公成本较低l、也可以建立直销渠道l、与终端用户达成直接的交流.

在确定全国市场开拓战略规划前首先需要确定的是产品的核心竞争力l、假设产品不具备一定竞争力l、一切营销活动便失去了存在的意义.而且无论现有市场我们的产品具有多大的独特性或独占性l、在推向新的市场之后都将面临必然的市场竞争.获取竞争优势的关键在于基于可持续客户经营提升内部管理水平和外部竞争实力l、以产品战略和市场战略为基础l、强化资源整合能力l、提高市

场份额l、实现战略目标l、在市场拼杀中依靠自身实力取胜l、争得市场先机l、为客户提供更多的售前咨询和更好的售后服务l、靠服务质量取胜是规避价格风险的主要措施.

一、总体规划步骤和相关必要条件

如何获得一份好全国市场开拓战略规划呢？首先我们先要知道总体规划步骤以及相关必要条件l、有了这个前提我们才能拥有一份有价值战略规划.

二、战略规划准备工作及具体实施方案

2.1 目标市场相关市场背景分析.

目标市场背景分析必须具备以下信息：

人口信息：需要了解区域的人口数量、基本结构、收入层次等信息

文化信息：目标人群的基本文化特性l、重点在对GPS行业的认知程度

政治信息：关于政府对GPS行业理解度与支持度、产业主管机构l、主要的相关人物等等

经济信息：区域基本经济状况l、消费水平等等

产业信息：基本产业环境l、如主要竞争企业、渠道、销量等等

地理信息：地理环境l、如城区、郊县、交通等等

2.2 目标市场详细的市场调查

2.2.1市场调研的基本过程

市场调研工作的基本过程包括：明确调查目标、设计调查方案、制定调查工作计划、组织实地调查、调查资料的整理和分析、撰写调查报告.

1)明确调查目标

进行市场调查；首先要明确市场调查的目标l、按照企业的不同需要l、市场调查的目标有所不同l、企业实施经营战略时l、必须调查宏观市场环境的发展变化趋势l、尤其要调查所处行业未来的发展状况；企业制度市场营销策略时l、要调查市场需求状况、市场竞争状况、消费者购买行为和营销要素情况；当企业在经营中遇到了问题l、这时应针对存在的问题和产生的原因进行市场调查.

2)设计调查方案 .

一个完善的市场调查方案一般包括以下几方面内容：

✧调查目的要求：根据市场调查目标l、在调查方案中列出本次市场调查

的具体目的要求；

✧调查对象：市场调查的对象一般为消费者、零售商、批发商l、零售商

和批发商为经销调查产品的商家l、消费者一般为使用该产品的消费群体；

✧调查内容：调查内容是收集资料的依据l、是为实现调查目标服务的l、

可根据市场调查的目的确定具体的调查内容；

✧调查表：调查表是市场调查的基本工具l、调查表的设计质量直接影响

到市场调查的质量；

✧调查地区范围：调查地区范围应与企业产品销售范围相一致l、结合现有

行业划分；

✧资料的收集和整理 .

3)制定调查工作计划 .

✧组织领导及人员配备：建立市场调查项目的组织领导机构l、可由企业的

市场部、或企划部来负责调查项目的组织领导工作l、针对调查项日成立市场调查小组l、负责项目的具体组织实施工作；

✧参与调查人员培训l、具体培训内容包括：

a)访问调查的基本方法和技巧；

b)调查产品的基本情况；实地调查的工作计划；

c)调查的要求及要注意的事项.

✧工作进度：将市场调查项目整个进行过程安排一个时间表l、确定各阶

段的工作内容及所需时间.市场调查包括以下几个阶段：调查工作的准

备阶段、实地调查阶段、调查结果统计处理及分析阶段、撰写调查报告阶段.

✧费用预算：企业应核定市场调查过程中将发生的各项费用支出l、合理确

定市场调查总的费用预算.

4)组织实地调查.

市场调查的各项准备工作完成后l、开始有序开展的实地调查工作.

✧做好实地调查的组织领导工作事先划定的调查区域确定每个区域调查

样本的数量；

✧明确调查人员的工作职责做到工作任务落实到位；

✧工作目标责任明确l、按照调查目的要求l、针对调查内容进行全面的分

析研究工作；

✧要及时了解访问员在访问中遇到的问题l、帮助解决.对于调查中遇到的

共性问题l、提出统一的解决办法l、以便在后面的调查中及时改进；

✧有效监督调查组织人员要及时掌握实地调查的工作进度及完成情况l、协

调好各方面工作进度；

✧量化、可操作的数据准确性判定标准；

✧有效地监管及合理的总结奖罚机制.

5)调查资料的整理和分析.

实地调查结束后l、即进入调查资料的整理和分析阶段l、收集好已填写的调查表后l、由调查人员对调查表进行逐份检查l、剔除不合格的调查表l、然后将合格调查表统一编号l、以便于调查数据的统计.

6)撰写调查报告.