电动自行车广告推广企划案

电动自行车广告推广企划案

一．导言

□□（烟台）实业有限公司是台湾菲力实业有限公司在烟台的投资生产厂，以生产电动自行车为主，并将于2002年初正式投放中国市场。

为配合市场开发，作好整体形象推广与宣传工作，烟台天马广告有限公司经与□□公司多次沟通，认为双方企业与经营理念甚为吻合，具有很好的合作基础；鉴于此，天马公司欲配合□□公司开展市场推广与宣传工作，现就此产品的推广宣传提报构想与方案。

二．推广产品：□□电动自行车系列产品

三．推广期：2002年1月--2003年1月

四．广告目的

1. 树立企业及产品形象，提高产品知名度与美誉度

2. 配合市场开发及推广，吸引目标消费者到达相应的卖场，促成消费购买

3. 争取领导行业时尚与潮流

五．诉求地域：

1. 先期目标推广地域：山东省及周边地区

2. 先期重点推广地域：主要为济南、青岛、烟台（淄博、潍坊、威海）

六．广告诉求对象

1. 15-25岁活力无限的赤颜族：这一部分人具有追求时尚的特性，同时亦是现在使用普通自行车较多的消费群，如果能刺激此消费群对电动自行车的需求欲望，市场潜力巨大。

2. 26-55岁优雅不俗的白领族：是目前电动车的主要目标消费群，处于他们对代步工具的省力、轻便、运动等的要求，正是□□电动车的主要诉求点，故能迎合其消费心理，此消费群中的妇女群体将是消费主体。

3. 55-70岁悠然自得的银发族：具有相当经济条件与品位的银发族，对于生活的感悟与享受必将诱发其对休闲与运动的追求，我们可以提供的，正是他们需要的。中国最大的资料库下载

七．市场剖析

目前，我国有电动自行车生产厂家100多家。产品进入市场的已有30多家。1998年全国产量不到6万辆，销售4万辆。1999年，产量达到了十万辆。进入2000年以来，电动自行车的销量进一步看好；2001年，据国家自行车信息中心统计，全国产量突破50万辆已成定局；电动自行车生产与销售提前进入高峰期。

山东是电动自行车销售的大省，省会济南市销售的电动自行车品牌多达四、五十个，满足了济南市民的越来越大的需求。但是由于市场管理某些环节上的不足和欠缺，损害消费者利益的事件时有发生。从山东电动车产业化办公室和山东省日用机械协会了解到，山东省将对全省电动自行车市场进行检查，采用上目录的办法进行管理。以后未上目录管理的电动自行车将不允许在山东销售，坚决杜绝质量不过关的假冒伪劣的电动自行车流入山东，从源头堵截，确保消费者利益。消费者骑行的电动自行车则必须进行审验，二年一次，但不收费，目的也在于加强

管理。电动自行车的牌照费不会太贵，但可能比自行车的牌照费略高一点，究竟确定为几元钱还需物价部门审核通过。在本次清理整顿完以后将不定时接受上牌上目录申请，但批报有限额。

随着国家宏观政策的调整，对环境有污染的摩托车、燃油助力车已经开始进行限制，这给电动自行车市场以无限生机。

现在的电动自行车市场存在几大机会点与问题点，值得我们关注：

（一）机会点

1．符合环保要求。随着中国的入世，环保已经越来越被人们所重视，

宏观政策对摩托车、燃油助力车等有污染的交通代步工具已经出台了越

来越多的限制措施，而符合环保要求的电动自行车将登堂入室，成为主

流。

2．顺应消费需求。人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越

高，对于时尚、健康、环保的事物的接受能力也越来越强。

3．适合居住需求。现代人的居住要求已与以往大有不同，工作在市中

心，生活在市郊区，工作与生活的距离加大了；而中国的现状，在私车

的购买上还要经过一段时期，电动自行车的出现恰可迎合这样的生活方

式。

4．符合中国的国情。中国是世界上的自行车大国，过去的几十年，自

行车是中国使用最为广泛的交通代步工具；随着人们生活水平的提高及

交通状况的改善，代步工具水平提高的全民性有望实现，无疑，电动自

行车首当其冲。

（二）问题点

1．政策问题。电动车的使用在政策上还没有明确的规定，给社会管理

造成了一些混乱与无序，电动自行车相应政策的出台，将会是电动自行

车成为市场主流的一个重要转折。

2．质量问题。现在电动自行车市场产品质量良莠不齐，许多生产厂家

没有专业的技术与经验，产品质量成为消费者担心的问题。

3．安全问题：针对中国的国情，在防盗问题上采取有效措施将会对销

售提供很大帮助。

4．服务问题。电动自行车的售后服务尚待改进与完善，售后服务远不

及家电业那样让人放心。

5．价格问题。在大众消费中，现在的电动自行车售价多在3000元左右，在市场推广尚未普及的情况下略显偏高，但对于目标消费群来说不应该

是最主要的障碍。

（三）竞争对手情况

1．同类产品竞争。国内电动自行车市场正在迅速发展，竞争日趋激烈；在济南市场现在就有四、五十种品牌，而在烟台亦有阿米尼（零售价2980元）、安琪尔（零售价2500~2800元）、英克莱（零售价2600~2800元）、民思达（零售价3240元）、速派奇（零价价2698元）等品牌迅速进入，扩张势头不言而喻。2．燃油助力车具有相当竞争力。作为介于摩托车与自行车之间的中间产品，在电动自行车之前便有燃油助力车，随着摩托车的禁牌，燃油助力车与电动自行车

在一些地区均可挂自行车牌上路，因燃油车马力大、爬坡力强等优势，尽管其为非环保产品，但在未来六年内仍具有相当市场，据小范围调查，美国的"汤姆斯"等燃油助力车为相当部分的消费者所认可。

综上所述，电动自行车的市场前景光明是不争的事实，只是需要我们对中国这个特殊的大市场有一个冷静而审慎的态度，发挥产品的优势，树立强有力的品牌，力争成为行业的先行者。

八．营销策略(龙口□□人员为主，天马广告人员辅助)

（一）营销目标：在推广期的目标区域内达到市场占有率30%以上，并成为领导品牌。

（二）营销构想

1. 扩大推广渠道：各大商场、超市、专卖店、示范店；

2. 目标区域：山东省内及其周边地区，前期以胶东半岛为主；

3. 锁定重点区域，强势推广：前期以济南、青岛、烟台、淄博、潍坊为

重点推广区域；

4. 重点推广区域联合有关部门或以其它形式举办活动；

5. 在几个重点推广区域举行巡展演示，促进销售；

6. 参加全国各地举办的行业展览、展示、交易会：市场开发初期，通过

参加行业内举办的各类展览、展示、交易会，将会给市场开发、销售渠

道开发等提供极大的方便，有效提高市场推广进程；经调查，在□□产

品上市期间的如下几次会议，意义尤为重大。