阿米尼电动车营销策划方案doc

阿米尼电动车营销策划方案doc

“阿米尼”电动车营销策划方案

策划成员：罗中富邓婷婷吕红霞焦丽娜陈晴

策划目的：针对电动车行业，立足于企业现状，纵观经济发展趋势和消费需求，为企业设计发展方

向和制定

销售计划。

策划时间： . 4. 17 （河南科技学院）

目录

一、公司简介

二、营销机会分析

（一）、市场需求预测

（二）、消费者购买能力评估

（三）、竞争对手分析

（四）、市场细分和目标市场的选择三、营销战略的开发

（一）、营销差异化

1、产品差异化

2、形象差异化

3、服务差异化

4、渠道差异化

（二）、价格策略

1、地区差价

2、对象差价

（三）、生命周期战略

1、导入期

2、成长期和成熟期

3、衰退期

（四）、自身定位

1、市场领导者

2、市场挑战者

3、市场追随者

四、营销方案的选择

（一）、渠道设计

1、独家代理模式

2、直接渠道模式

3、直销与代理相结合（二）、广告、促销和公共关系

1、广告策略

2、促销策略

3、公共关系

（三）、销售队伍的管理

1、团队目标

2、团队培训

3、绩效考核方案

五、费用预算和售后服务管理

（一）、费用预算

（二）、售后服务管理

一、公司简介

“阿米尼”电动车河南分公司，位于河南省郑州市大学路与汝河路交叉口向北20米路。总部在深圳,创立于1985年,是一家以自行车、电动车生产经营为核心；把追求时尚、持续创新、追求品质、社会责任、百强企业作为公司文化；以“规范管理、进取创新”为宗旨的多元化、国际化、外向型实业公司。年产电动车30余万辆！

“阿米尼”是欧洲流行品牌。1987年，中华集团将“阿米尼”引进中国市场，它的独特风格和优异品质很快就广受欢迎。现在，“阿米尼”这久经考验的名牌正以真正的实力，深深吸引着国内外追求潮流和品质的用家。

“阿米尼”电动车曾在全国获得多项荣誉:获得“中国自行车、电动自行车市场产品质量用户满意第一品牌”荣誉; 人民日报社市场信息中心：中国自行车、电动自行车市场新产品最受消费者喜爱品牌; 获得“深圳知名品牌”; 获得“中国行业最具有价值品牌.

（一）、市场需求分析

中国电动车不但拥有全球第一的产销量，还有多达1.5亿辆的全球第一保有量。强大的需求量必然导致激烈的竞争。纵观电动车行业，品牌参差不齐，生产厂家众多，数量庞大，可是，要引领电动车行业，还需要一个艰辛的过程。