市场营销学案例分析方法2

合集下载

市场营销案例分析（精选五篇）

第一篇：市场营销案例分析

火烧“温州鞋”案例分析思考题

问题：1 ．从本案例中你认识到对环境的分析在中国企业国际化营销中作用如何？．你如何理解“我们左右不了国际环境，能够改变的只有自己。”

答：

1、市场营销环境包括微观环境和宏观环境。微观环境是与企业紧密相联的，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众；而宏观环境则是影响微观环境的一系列巨大的社会力量。那么，这些作为环境分析的依据，在本案例中，环境的分析对中国企业国际化营销中的作用主要表现在：（一）市场营销环境分析为企业的科学决策提供依据；企业的生产经营活动要受到各种环境因素的制约，企业的内部条件、外界的市场环境与企业经营目标的动态平衡，是科学决策的必要条件。

（二）对环境的分析有利于改变我国企业的经营观念及国际化营销方式，特别是对于国际营销环境而言，有利于指导企业的经营活动。我们通常说“入乡随俗”，营销也是一样，不同地域、不同环境中的消费者的消费观念及行为是有差别的，那么对市场环境的分析，确定客户和消费者的需求，明确其市场价值定位，与当地的市场环境相融洽，我国企业就能更好地开展营销活动，而不像案例中的“温州鞋”一样，让企业面临与当地市场环境面临如此严峻的形式。

（三）在国际环境的大背景中，机会与威胁是并存的，而对市场营销环境分析则利于为我国企业寻求更多的市场营销机会，疏通企业销售渠道。

（四）有利于增强我国企业的国际竞争能力，为本公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位，树立品牌意识，从而打造属于自己的品牌，使企业有效地开拓国际市场；市场营销环境分析是企业营销活动的基础。我国企业要想更好地打入国际市场，就要努力

市场营销学案例分析

一、案例背景

某公司是一家专注于生产和销售健康食品的企业，产品涵盖各类营养补充剂、

膳食纤维等。然而，由于市场竞争激烈，该公司在销售方面遇到了一些挑战。为了提升市场份额和增加销售收入，该公司决定进行市场营销学案例分析，以制定相应的营销策略。

二、市场分析

1. 目标市场：该公司的目标市场主要是健康意识较高的中产阶级和高收入人群。这一群体对于健康食品的需求量大且愿意为健康支付更高的价格。

2. 竞争分析：该行业竞争激烈，竞争对手包括国内外知名品牌和本地小型企业。主要竞争优势在于产品质量、品牌知名度和营销策略。

3. 市场趋势：随着人们对健康的重视程度不断提高，健康食品市场呈现出良好

的增长趋势。此外，电子商务的兴起也为该公司提供了更多销售渠道。

三、SWOT分析

1. 优势：

- 产品质量优秀，符合市场需求。

- 具有多年的行业经验和声誉。

- 品牌知名度较高。

2. 劣势：

- 市场份额相对较小，面临来自大型竞争对手的竞争压力。

- 缺乏创新的营销策略。

3. 机会：

- 健康食品市场增长迅速，市场潜力巨大。

- 通过电子商务平台，可以触达更多潜在客户。

4. 威胁：

- 竞争对手的产品质量和品牌知名度不断提升。

- 政策法规的变化可能对该行业产生不利影响。

四、目标设定

1. 市场份额增长：在未来一年内，将市场份额提升至行业前三名，并达到15%。

2. 销售收入增长：在未来一年内，销售收入增长20%。

3. 品牌知名度提升：通过市场推广活动，提升品牌知名度，使知名度指数提高

至80%。

五、营销策略

1. 产品策略：

市场营销策略分析经典案例（2）

市场营销策略分析经典案例(2)

市场营销策略分析三

史上最快速度，跻身屈臣氏

品类销量前三

冠名综艺引爆品牌和话题。2015年年初以来，大家注意到，江苏卫视的王牌节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的冠名都是一叶子。依托一线卫视引爆品牌知名度和话题度，借助综艺冠名持续发声塑造品牌个性、传播品牌内涵，这便是2015年年初一叶子绘制的全方位多维度品牌传播蓝图。

随着一叶子冠名的三档节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的热播，一叶子品牌广为人知，其“新鲜、鲜活”的品牌理念逐步深入人心。从《超级战队》中“新鲜的力量”主打力量之美，再到《为她而战》主打温暖、爱情，提出“新鲜面膜，让爱鲜活”的慧心巧思，最后借助江苏2015年主推节目《蒙面歌王》唱响“新鲜面膜，揭面成王”，一叶子总能切中品牌与节目的最佳结合点。

史上最快速度，跻身屈臣氏品类销量前三。2015年8月，一叶子获屈臣氏健康美丽大赏“最佳人气面膜大奖”。一叶子在屈臣氏上市仅8个月，便达到了月均零售额近3000万。

一叶子是韩束2015年全新推出的面膜品牌。上海韩束化妆品有限公司2002年成立于中国上海，以多元、乐观、创新、冒险的企业精神，在屈臣氏、百货商场、SHOPPINGMALL、日化精品店、百强连锁、电子商务等新兴渠道全面发展，销售连创新高，是目前国内全渠道营销代表性企业。

2014年韩束2.4亿元冠名江苏卫视《非诚勿扰》大获成功后，2015年更是以5亿元大手笔冠名《非诚勿扰》。因为韩束认为，电视媒体是最好的销售平台!

上海韩束化妆品有限公司如是说：基于一叶子品牌的战略性合作，江苏卫视给予最大支持：最高水准的企划团队，量身定制的权益类型，专业超值的资源分配，最大程度的执行配合，无不展现出专业、贴心

市场营销学案例分析步骤

市场营销学案例分析步骤（一）

分析结构概况

一、形势分析

1、需求的性质。

2、需求的范畴。

3、竞争的性质。

4、环境状况。

5、产品生命周期时期。

6、行业的成本构成。

7、企业的技能。

8、企业的资金来源。

9、分销渠道。

二、问题和机会

1、关键问题所在。

2、要紧的机会。

3、平稳状况下的形势。

三、备选营销方案的产生与评估

1、定义的目标。

2、营销组合决策。

四、决策

分析结构评述

一、形势分析

（一）需求的性质

本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程（消费者或工业者）有明确的见解和假设。在案例分析中，我们第一涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在，同时进展出论据充分的营销方案建议。学生所持的相反的见解和假设应该会激发大伙儿的爱好同时在对有关购买决策过程的性质及其在市场营

销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。我们期望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和明白得。再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，期望你在这方面能力的提高对你判定能力的提高以及对营销决策的明白得的增加有所裨益。

分析的范畴和问题：

1、通常购买者（消费者和工业者）如何去购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的要紧类型。

（1）出售（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。

（2）公布的信息收集的程度。

（3）品牌知名度和忠诚度。

（4）作出产品购买种类决策的位置（家庭或销售点）。

（5）作出品牌决策的位置（家庭或销售点）。

（6）产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。

市场营销学案例分析方法2

《市场营销学》案例分析方法（2）

四、案例的分析方法

（一）案例分析的视角

分析案例首先要站好角度，案例分析应注意从两个基本角度出发：

1．当事者的角度。分析案例的第一个要点是进入角色，切忌站在局外，从旁观者的角度，只是当一名普通的观众“纯客观”地、学究式地去分析与评价。案例分析必须站到案例中的主要角色的立场上去观察和思考，设身处地地去体验，与主角同命运。这样才能忧其所忧，急其所急；这样才有真实感、压力感、紧迫感。

2．全面综合的角度。必须从全局出发，全面细致综合地考虑问题。在多因素环境条件下做多角度分析。即把分析的对象，放到其原来错综复杂、多因素的环境中去认识、了解并深入研究；通过从不同的角度考虑问题，然后选用恰当的理论知识来分析案例。案例分析的目的在于运用所学理论去分析、解决问题，因此，案例分析会出现多方案的结果，只有在比较特殊的情况下，才能简单地得出最佳方案。

（二）案例分析的一般过程

案例分析包括两个互相关联的方面：一是要对所指定的案例做出深刻而有意义的分析；二是要将分析结果以严密的逻辑、清晰而条理的语言表述出来。

对案例分析，一般采取下面几个步骤：

1．明确联系、找出关键、确定依据

明确所分析的案例与已学课程的那些内容相联系，并找出该案例中的关键问题，以确定能应用的基本理论和分析的依据。

这一步的关键是要求同学们有扎实的理论功底，同时要读懂案例。如何读懂案例，这里介绍一种方法两种技巧：

一种方法是——“5W2H”的方法。即Who（何人），When（何时），Where（何地），What（何事），Which（何物），How（如何做），How much（费用）等一连串的疑问，即从时间、空间、人物、过去、现在与未来等多维度、多视角提出问题，然后再认真思考，只有对提问逐一地做出正确的回答，才能真正把握案例实情。在分析案例发生的背景和隐含的问题时，一定要注意文中的细节，认真对待案例中的人和事。

市场营销学案例分析之腾讯(二)2024

市场营销学案例分析之腾讯（二）引言概述:

本文将通过对腾讯公司市场营销学案例的分析，探讨其成功的市场营销策略和实践。在这个数字化时代，腾讯作为中国领先的互联网公司之一，其市场营销策略和实践在行业中备受瞩目。本文将从品牌塑造、产品定位、市场推广、渠道选择以及创新营销等五个大点展开分析，以期为读者提供有价值的参考和启示。

正文:

一、品牌塑造:

1. 通过打造富有感染力的品牌故事来塑造腾讯的品牌形象。

2. 利用大型活动和赞助来提升品牌知名度和影响力。

3. 在社交媒体平台上积极参与和引导用户话题，加强品牌形象的塑造。

4. 针对不同用户群体，推出针对性的品牌宣传活动，提高品牌的目标受众认同感。

5. 与明星合作，利用明星的影响力来提高品牌的认知度。

二、产品定位:

1. 研究市场需求，准确把握用户的痛点，并针对性地进行产品开发。

2. 不断优化产品功能和用户体验，提高产品的用户粘性。

3. 建立用户反馈机制，及时了解用户需求和反馈，为产品升级提供依据。

4. 运用大数据分析，深入了解用户行为习惯，为产品定位提供依据。

5. 借助市场调研和竞品分析，不断完善产品定位策略，保持市场竞争力。

三、市场推广:

1. 多渠道广告投放，包括电视、广播、户外等，提高品牌的曝光率。

2. 利用社交媒体平台进行精准营销，通过推送广告和互动活动吸引用户。

3. 与合作伙伴共同推广，通过合作活动和联合品牌营销提高品牌知名度。

4. 利用用户口碑和评价来推广产品，通过用户的口碑传播来增加市场份额。

5. 创新市场推广手段，如线上线下结合推广、内容营销等，提高市场覆盖和品牌忠诚度。

市场营销案例设计与分析（2）

市场营销案例设计与分析(2)

市场营销案例设计与分析三：

看好未来，才有未来

王云滨经营名门品牌15年，如今已是上海门锁市场销量最大的经销商。在建材行业，终端就是品牌。王云滨是否靠着终端升级成为当地市场的老大?经过五个小时的访谈记者心中有了答案：终端形象领先确实帮助其建立了品牌认知、实现了销量增长，但终端升级只是表现，深层次的运营理念才是关键。

卖品牌产品才赚钱

2000年，王云滨发现建材市场蕴含的市场机遇，在上海九星市场开了家小五金门店。凭着生意人的直觉和勤奋，他分别在中山和温州采购了高、中、低三个档次的门锁，连批发带零售做下来，一年销售额做到了100万元左右。

量做得不算少，却没赚到什么钱：卖好锁能挣点钱，中等锁只能保本，便宜锁却在赔钱。以低价的温州锁为例，拿货时60元一把，过两个月就变成55元，再过段时间就变50元甚至45元。从拿货起就开始赔，再加上批发客户的退货，生意根本没法做。

王云滨深刻地意识到，只有经营品牌产品才能盈利。有了强烈的品牌意识，王云滨开始留心选择有前景的门锁品牌。

选品牌要选对老板

2005年之前，上海市场年销售额三五百万元的品牌有好几个，怎样选择呢?王云滨的诀窍是选老板。

2000年，为了采购到品质好一点的门锁，王云滨初次接触名门。看好了产品自然要讨价还价，名门董事长陈力的话让他毕生难忘：“跟我不用讨价还价，产品你拿回去如果没有竞争力、不好卖，最终倒霉的还是我。”惺惺相惜之下，二人直接成交了。

经销商选择品牌时，应该注意自身与企业价值观的匹配度，而企业的价值观体系更多是由老板的价值观决定的。共事几年之后，王云滨和陈力因为共同的品牌理念和市场运作思路，逐渐成为志同道合的

市场营销策略案例分析

随着市场竞争的日益激烈，企业不得不采取更加巧妙和创新的市场营销策略来

吸引消费者的注意力并提高销售额。本文将通过分析两个市场营销策略案例，探讨其成功之处以及可以借鉴的经验。

案例一：可口可乐的“分享快乐”

可口可乐一直以来都是全球最受欢迎的饮料品牌之一。他们的市场营销策略之

一就是通过“分享快乐”来拉近与消费者的距离。可口可乐鼓励消费者将他们的产品与朋友和家人分享，以此传递快乐和友谊的价值观。

这个策略的成功之处在于它触动了人们情感共鸣的纽带。人们都希望与他人分

享快乐，并通过分享来建立更加紧密的关系。可口可乐通过利用这个人类的基本需求，成功地将自己的品牌与快乐和友谊联系在一起。他们的广告宣传中经常出现一群朋友或家人在一起分享可口可乐的场景，这种情景让人们产生共鸣，愿意购买并分享这个产品。

除了情感共鸣，可口可乐还通过与各种活动和赛事的合作来加强市场营销效果。例如，他们与体育赛事、音乐节等合作，通过赞助和宣传来增加品牌曝光度。这种与大型活动的合作不仅提高了品牌知名度，还能够吸引更多的消费者参与和购买。

案例二：苹果的“创造未来”

苹果是全球最有价值的科技公司之一，他们的市场营销策略一直以来都以“创

造未来”为主题。苹果通过不断创新和引领科技潮流，将自己的产品和科技进步联

系在一起。

苹果的成功之处在于他们不仅仅是卖产品，而是卖一种生活方式和理念。他们

的广告宣传中强调产品的时尚性、易用性和创新性，让消费者觉得拥有苹果产品就

是拥有未来。苹果的市场营销策略不仅仅是销售产品，更是销售一种独特的品牌形象和价值观。

市场营销策略实例（2）

品的利润高，分销商就会卖力推广那家的产品。鉴于这种情况，宝洁进行了渠道变革。宝洁一改此前经由分销商想零售商供货的方式，逐渐开始向重点零售上直接供货。打破了华南、华北、华东、西部四个销售区域的运作模式，改为分销商渠道，批发渠道，主要零售渠道和大型连锁渠道以及沃尔玛渠道。

营销策略

（一）大品牌策略

品牌多样化，让品牌经理像管理不同的公司一样来管理的品牌。内部竞争法宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此不仅在不同种类产品设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。

（二）阶段营销策略

市场导入期：宝洁公司采取了快速掠取策略，即以高价位和高促销推出新产品。实施了“抓大放小”的策略——大品牌、大品类、大客户以及大市场。

市场成熟期：市场渗透战略下的产品开发为的是巩固既有的市场份额，同时继续抢占关联消费群，对洗发水市场进行渗透。

（三）广告营销策略

1.产品定位策略

“潘婷启程完美秀发之旅—与亚洲至美女神同行，实现完美秀发终极渴求，---完美女神！”

2.市场定位：潘婷产品的目标消费群18－35岁女性

3.诉求对象：宝洁的洗发水决定以中青年女性为诉求对象

4.名人效应：潘婷使用章子怡、萧亚轩、林心如、王菲、周迅分别为不同类型洗发水做代言人。

（四）差异化营销策略

差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、

包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。其实，宝洁公司这一做法运用了品牌背书战略。

市场营销策划案例分析方法

市场营销策划案例分析方法市场营销是企业在竞争环境下实现市场份额增长、产品销售增长和盈利能力提升的重要手段之一。在市场竞争激烈的背景下，制定科学合理的市场营销策划是企业成功的关键。本文将介绍一些常用的市场营销策划案例分析方法，包括环境分析、竞争对手分析、目标市场分析、SWOT分析、市场细分以及营销策略制定。

一、环境分析

环境分析是市场营销策划的基础，通过对宏观环境和微观环境进行分析，了解市场的政治、经济、社会和技术等因素对企业经营活动的影响。对于一个市场营销策划案例，可以通过收集相关数据，分析市场规模、增长速度、行业发展趋势等信息，为后续分析提供依据。

二、竞争对手分析

竞争对手分析是市场营销策划中重要的一环。通过调查了解行业内主要竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额和品牌形象等信息，可以评估竞争格局和竞争优势，为制定差异化的营销策略提供参考。

三、目标市场分析

目标市场分析是市场营销策划中明确目标客户和市场定位的重要步骤。在案例分析中，可以通过调研调查、数据分析等方法，确定目标客户的人口统计学特征、购买行为特点、需求和偏好等信息，以便对市场进行合理细分并确定目标客户群体。

四、SWOT分析

SWOT分析是一种常用的市场营销策划方法，用于分析企业内部的

优势、劣势，以及外部的机会和威胁。通过将SWOT因素互相匹配，

可以帮助企业识别自身的竞争优势，抓住市场机会，并制定针对性的

营销策略。

五、市场细分

市场细分是指将整个市场按照一定的特征和需求细分为若干部分，

并针对不同的细分市场制定营销策略。在市场营销策划中，通过对目

市场营销经典案例分析

案例分析样本1：海尔洗衣机"无所不洗"

1.对于 "无所不洗" 洗衣机的开发，你认为：海尔成功在哪些方面？

答：海尔的成功关键在于它能在对市场调研充分的情况下，抓住了市场的需求，针对不同的市场有不同的对策，针对性比较强，用营销的话就是市场细分得到位，抓住了每一个子市场的需求。设计上以人为本，产品质量上合格。再加上海尔在国内有很好的知名度也使它能成功的关键。

2.张瑞敏说：“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，请你谈谈对这句话的理解。

答：人的思想统一全身，家电市场确实有季节之分，如果淡季到了，人的销售观念随淡季而淡化，肯定拉不起销量，但是，如果在淡季还能保持旺季的销售观念与热情，肯定又是另一番绩效。俗话说。机会不等人。有些企业创造机会。有些企业等待机会，海尔自己创造机会后再找机会冲出。赢得市场，使的冰箱洗衣机连续两年全球销量第一，更有国际高端产品卡萨帝全套产品打入国际组织，这就是海尔进一步提高自己身价的又一个机会。

3.通过对本案例的分析，你能够得出哪些结论？

答：企业想要成功，首先要有一个很好的市场调查部门。

案例分析样本2：人口分析发现新市场

问：人口对市场有影响吗？人口是决定市场的唯一因素吗？

答：人口因素是影响市场发展的重要方面。通过研究人口因素的动态变化可以预测市场的规模和需求变动有利于明确不同消费者的需求偏好；对市场进行分析；从而使企业在进行市场定位时做出正确决策；引导行业的良性发展。

案例分析样本3：印度洋海啸后的重建

问：分析在什么条件下才会发生交换？交换与交易有什么区别？

答：有需求，具有购买欲望与支付能力的条件下才会发生交换。交换一般是货与货的关系，可以是一样的物。交易存在公认的价值质量，交换不存在。交易一般是货与货的关系如果是易货交易，交易双方物绝不是同样的物。

市场营销学案例分析

市场营销学是指研究在竞争环境下企业如何通过市场需求分析、市场定位、市场营销策略等手段，来实现营销目标的学科。下面将以某化妆品公司为例，进行市场营销学案例分析。

某化妆品公司致力于为女性提供高品质的护肤品和彩妆产品。该公司想要进入中国市场，但是在市场上面临竞争激烈的局面。为了更好地了解中国市场，该公司进行了市场调研，并根据调研结果制定了相应的市场营销策略。

首先，公司在市场调研中了解到，中国女性对于护肤品和彩妆产品的需求非常高。特别是高品质、天然成分、无刺激等产品受到消费者的青睐。因此，公司决定在中国市场推出一系列高品质的护肤品和彩妆产品，以满足消费者的需求。

其次，公司对于中国市场的消费者进行了细分。他们发现，中国年轻女性对于护肤品和彩妆产品有着更高的需求。这部分消费者更加注重产品的创新性、时尚性以及个性化。因此，公司决定在产品设计上注重创新，并与一些时尚博主、明星进行合作，提高产品的曝光度和时尚度。

明星代言是该公司的另一项市场营销策略。他们选择了一位广为流传的中国女明星作为品牌代言人。通过明星代言的方式，公司提高了消费者对产品的认可度，并增加了品牌的曝光度和美誉度。

在产品销售渠道方面，公司结合了线上和线下的销售渠道。线上渠道包括自己的官方网站、电商平台等，线下渠道包括实体店、百货商店等。通过线上线下的销售渠道结合，公司可以更好地覆盖到不同的消费群体，并提供更加便捷和多样化的购买方式。

最后，公司在市场推广方面采用了集中推广的策略。他们投入大量的广告费用，通过电视、广播、网络等渠道进行品牌宣传。同时，公司还举办了一系列的促销活动，如折扣促销、赠品赠送等，吸引消费者试用和购买产品。

市场营销中的案例分析范文（2）

市场营销中的案例分析范文(2)

市场营销中的案例分析范文三：

火锅店老板的再次创业

这是一个实体店老板不断失败、又不断出发的真实故事。

姚洪(化名)是一位在郑州打拼已经20多年的商人。而早在上世纪九十年代，他就在许昌立业，与胖东来家族的于东来同时创业，并且财富和名利双收。但没有商人永远顺风顺水，姚洪经历商海的几进几出，今天，他背负一身债务后又重新开始，从纺织、到种植，然后再到食品餐饮，大浪淘沙后，他继续追随着当初的创业梦想。

发家前：头脑胜于市场

姚洪，许昌人，20多年前，和如今的青年人一样，奋力打拼着自己的创业梦。2000年，他便在郑州文化路白庙开了一家老面馆，位于郑州的城中村，人口聚集，入住的大多都是外来打工人口。姚洪选定了厨师，挑好了地理位置，5元钱一碗的捞面在这个城中村社区顿时火了起来。

在郑州捞到第一桶金后，姚洪逐步尝到了干餐饮的甜头，又开始琢磨出点子，研究大盘鸡，随即在经一路开店，也取得成功。“那个时候，只要选对地点，有好品质和口碑，生意都能做成。”这是他最初做生意时的商业思维或者说是制胜法则。

而在后来的经商实践中，姚洪却否定了这一点。这还要从他的失败说起。做了几年餐饮后，他积累了足够的资金，姚洪开始涉足别的行业。2014年，他在东区开了一家按摩足疗会所。这一次，是一次惨痛的失败。

姚洪始终认为有高消费就会有市场，有市场就会产生高频率的销售，但这一次，他算错了。从2013年开始，由于经济危机的影响，加之三公消费的限制，娱乐消费包括高端餐饮市场开始极度下滑，生意日益难做。

而在位置上姚洪的足疗店同样不占优势。姚洪所开的足疗店在东区位置比较难找，在街区的不显眼的位置。“由于这个足疗会所的电

市场营销案例分析步骤

市场营销学案例分析步骤（一）

分析结构概况

一、形势分析

1、需求的性质。

2、需求的范围。

3、竞争的性质。

4、环境状况。

5、产品生命周期阶段。

6、行业的成本构成。

7、企业的技能。

8、企业的资金来源。

9、分销渠道。

二、问题和机会

1、关键问题所在。

2、主要的机会。

3、平衡状况下的形势。

三、备选营销方案的产生与评估

1、定义的目标。

2、营销组合决策。

四、决策

分析结构评述

一、形势分析

（一）需求的性质

本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程（消费者或工业者）有明确的见解和假设。在案例分析中，我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。

分析的范围和问题：

1、通常购买者（消费者和工业者）如何去购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的主要类型。（1）出售（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。

（2）公开的信息收集的程度。

（3）品牌知名度和忠诚度。

（4）作出产品购买种类决策的位置（家庭或销售点）。

（5）作出品牌决策的位置（家庭或销售点）。

（6）产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。

（7）谁作出购买决策——男人、女人、成人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他）。

市场营销市场细分案例简单分析（2）

市场营销市场细分案例简单分析(2)

市场营销市场细分案例三

去年最火的8210矿泉水，你今天还好吗?

“去年今日此门中，人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧笑春风。”借用诗人崔护《题都城南庄》诗开篇来写8210矿泉水再好不过了。

依稀记得去年这个时候，8210矿泉水如一夜春风般地在行业“串位”出来，号称经销商大会签下26亿元订单，可谓春风无限。身边有几个朋友也参与其中，当时在北京会展中心举行的盛大新品上市活动我也刚好在现场，确实很震撼。林志颖倾情代言，可谓风头正热，加上强大的全球演唱会阵容，让矿泉水市场顿时眼前一亮。真可谓一出场就亮瞎了很多人的眼，也让很多经销商成为了“落网之鱼”。

当时有朋友问我，怎么看8210时，我直接回复说不看好。可是还没有等我说完，他就开始跟我说这个水有多么多么的好——是来自远古火山岩的小分子水;而且包装时尚、价格公道——3块钱的价格比恒大冰泉看起来更公道，可以说是站在恒大的肩膀上去做的水产品;加上强大的推广，这样的产品怎么可能不成功。于是我问：8210是什么意思?他说是发现封存于火山岩层中水龄达8000年罕有的珍稀水源，这处水源蕴育在1.3亿年前的火山岩层下，经国土资源部检测，封存火山岩层水龄8210年(±270年)，因此定名为“8210”。好吧，这是封存了8210年的中国好水，你确定不会被认为是来自海拔8210米高原的世界好水?

久经沙场的老经销商掉入了“温柔的陷阱”

事实是经过一年的运作，号称要超越恒大冰泉的8210，并没有像想象中的那样成功。以至于一位经销商朋友，在南京秋糖聚会上还心有不甘地跟我说，当时是冲着林志颖的演唱会带动水销售去的，可惜计划中的全球20多场巡回演唱会没有实现，要不然就不会亏这几十万块钱。他认为是因为大阅兵不让搞群体活动，使得林志颖的全球巡演活动的推进不下去。其实，当时我真的很想跟他说，像8210这样的产

市场营销学案例分析

在市场经济的发展进程中，市场营销学起着至关重要的作用。对于企业来说，通过市场营销活动来推动产品销售是提升市场竞争力的关键。为了深入理解市场营销的实践和原理，本文将通过案例分析的方式，探讨一些成功的市场营销实例，并对其进行解析。

案例一：苹果公司的市场营销策略

苹果公司是全球知名的科技公司，其成功的市场营销策略使其成为当今世界上最有价值的品牌之一。苹果的市场营销策略主要集中在以下几个方面：

1. 创造出独特的产品：苹果通过设计独特、功能出众的产品来吸引消费者。比如，iPhone的创新设计和优质用户体验使它成为市场上的热门产品。

2. 建立品牌忠诚度：苹果通过长期积累和精心建立品牌形象，使消费者对其产品产生忠诚度。这一点可以从许多苹果用户对新产品的狂热购买行为中得到证明。

3. 掌握市场趋势：苹果善于洞察市场和消费者需求变化，在产品上不断推陈出新。比如，苹果Watch的推出就是对智能手表市场潜力的把握。

通过以上策略，苹果公司成功地将自己的产品和品牌推向市场，并取得了显著的市场份额和利润。

案例二：可口可乐的品牌营销

可口可乐作为一家全球饮料巨头，其品牌营销活动也是非常成功的。以下是可口可乐的一些品牌营销策略：

1. 情感营销：可口可乐通过情感化的广告和形象塑造，给消费者带

来积极愉悦的体验。他们讲述故事、唤起情感，使消费者与品牌产生

共鸣。

2. 社交媒体营销：可口可乐善于利用社交媒体平台与消费者进行互动。通过创造有趣的内容和活动，他们吸引了大量的关注度和参与度。

3. 赞助和合作伙伴关系：可口可乐积极参与体育、娱乐和文化等领