50.Lemon Studio——校园创意摄影工作室汇总

湖南大学生创新创业孵化基地
项目
——******学院
Lemon Studio摄影团队 2014.10.15
计
划
书
目录
一、基本情况......................................................................................................................... ４
项目名称、拟成立时间、注册资本............................................................................. ４主要股东、股份比例..................................................................................................... ４主营业务......................................................................................................................... ４联系人电话、QQ、微信、微店 ................................................................................... ４
二、项目负责人及团队信息................................................................................................. ４
三、产品及服务描述............................................................................................................. ５
产品及服务介绍............................................................................................................. ５产品技术水平................................................................................................................. ７产品新颖性、先进性、独特性..................................................................................... ８产品的竞争优势............................................................................................................. ９四、研究与开发................................................................................................................. １１
已有的技术成果及技术水平..................................................................................... １１研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况......................................................... １２已经投入的研发经费及今后投入计划..................................................................... １４对研发人员的激励机制............................................................................................. １４五、行业及市场................................................................................................................. １５
行业历史与前景......................................................................................................... １５市场规模及增长趋势................................................................................................. １６行业竞争对手及本公司竞争优势............................................................................. １６未来3年市场销售预测............................................................................................. ２１六、营销策略..................................................................................................................... ２１
在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性 . ２１对销售人员的激励机制............................................................................................. ２３七、管理............................................................................................................................. ２３
机构设置..................................................................................................................... ２３员工持股..................................................................................................................... ２４劳动合同..................................................................................................................... ２５知识产权管理............................................................................................................. ２８人事计划..................................................................................................................... ２９八、融资说明..................................................................................................................... ２９
资金需求量、用途、使用计划................................................................................. ２９拟让出股份................................................................................................................. ３０
投资者权利................................................................................................................. ３０退出方式..................................................................................................................... ３０
九、财务预算..................................................................................................................... ３１
十、风险控制..................................................................................................................... ３３
一、基本情况
项目名称：Lemon Studio——校园创意摄影工作室
成立时间：2013年9月28号
注册资本：10万
主要股东、股份比例：
主要
股东
60% 15% 15% 5% 5% 股份
比例
主营业务：专业摄影摄像、特色策划设计、DIY个性制作。

联系人电话、QQ、微信、微店：
电话：
QQ：
微信：
微店：
二、项目负责人及团队信息
姓名性别年龄籍贯就读院校联系电
话
主要经历
女20 湖南
一直进行自主创业，曾参与2014年大学生“挑战杯”创业大赛并取得铜奖
女20 广东
在团学会任职、担任老师助理，善于与人沟通
男19 湖南
大学期间一直从事相片、相框的出售与制作，曾获高校好新闻评比通讯类全省三等奖
女18 湖南
已报考会计证，协助专业教师处理基础会计的事宜
女17 四川
大学期间做过湖南大剧院、湖南音乐厅、林科大体育馆演出的场务、礼仪
三、产品及服务描述
产品及服务介绍
Lemon Studio目前是一家集摄影、策划设计、DIY制作于一体的摄影工作室。

我们采用的均为新颖的数字媒体技术。

以下是我项目的主营业务：
1、专业摄影摄像：
针对各种主题及客户的不同需求，摄影师创作出与众不同的作品，如：
①、一起寻找最美的你：选择最佳的拍摄角度，最适合的光圈，最美丽的背景从而展现出最美的你。

②、定格最纯真的校园：选择最难忘的校园景点、选择最好的同伴，一同留下最难忘的校园时光。

③、留下永恒的青春：记录下你度过大学生活的美好记忆，里面饱含着你的青涩、甜蜜与欢笑。

2、特色策划设计：
A.主题创作、摄影策划、设计与照片后期制作。

开设了个人写真、闺蜜、情侣、兄弟、老乡、虚构等几大个性化拍摄主题板块(见链接)：
ONLY（唯一）系列——独特个性风
/1453191089/photo/V11xowK54 5CaUc/batchid/1413565406969000
TWINS（闺蜜）系列——文艺清新风
/1453191089/photo/V11xowK53 1kjRz/batchid/1413562861529000
SWEET（情侣）系列——甜蜜浪漫风
/1453191089/photo/V11xowK52 xoOK4/batchid/1413564775448000
DREAM（梦想）系列——奇幻仙境风
/1453191089/photo/V11xowK54 5CaUc/batchid/1413565406969000
B.照片墙的设计结合了顾客的要求、照片风格及顾客的室内装修风格。

3、DIY个性制作：
人物写真套餐及后期成品加工，包含入册的相册、水晶相框及各类小型挂件。

产品技术水平
数字媒体技术与摄影相结合，用专业的数码摄影机拍摄照片加上Photoshop、Coreldraw等软件对照片进行的后期处理，呈现出多种效果；结合数字色彩，很多创意可以实现，创造出属于我们的独特的艺术风格作品。

团队成员中**与**在校所学的专业是数字媒体，开设有摄影摄像、数字色彩、数字媒体艺术概论、现代构成、Photoshop、Coreldraw 、Premiere等课程。

学习的同时两人也在积极准备考取相关证书。

摄影工作室技术顾问——***，国家影视二级摄像师、剪辑
师，*****学院传媒艺术系系主任，教育部“双师型”认证教师，获高校计算机类讲师、机械工程师职称。

从事影视传媒、数字媒体技术研究与应用及教学工作、管理工作近30年。

产品新颖性、先进性、独特性
a.拍摄不需要胶卷，处理加工无需暗环境。

传统摄影中
的暗室被计算机取代。

b.在照片的后期处理这方面，数字摄影还有环保这一大
优势，不使用胶片进行拍摄，后期的制作也就不需要用到化学药水冲洗。

c.后期处理的空间非常大，影像处理快捷、多样、精确、
无耗。

数字影像处理可以很容易地在计算机上影像处理软件进行编辑、加工、处理。

比如说：你可以使曝光不足的图像加亮、校正色彩均衡，剪裁掉分散注意力的背景，覆盖住一些小的缺陷，甚至将几张照片或图象进行合成。

还可以根据自己的想法，听取客户的想法，参考当下的时尚，对照片进行必要的技术处理和个性化的加工。

使照片更有美感。

d.无限的复制性和保存的长久性。

数字影像是以数字文
件形式保存，因而无论怎样反复复制，只要影像文件的数据不变，复制件的影像和色彩就与原件完全一样。

e.能很方便地在影像中加入文字。

f.多种呈现方式。

数字影像文件不仅可以打印成普通照
片供人们观赏，而且可以通过计算机投影仪和电脑、电视机屏幕等多种途径观看。

g.即拍即得。

数字照相机在拍摄的拍摄过程中，利用液
晶显示屏，方便地对拍摄内容进行回放查看，发现不理想的照片可以随时删除，不满意可以当场补拍。

h.传输快捷、方便。

数字影像文件便于计算机处理和通
过网络远距离传输。

产品的竞争优势
我们将工作室设在本校内，毗邻两大高校及文源社区，客户群体广泛，市场需求量大。

目前，除开本校，我们已经发展中南林业科技大学、中南大学铁道校区、湖南涉外经济学院、女子学院、长沙师范北校区、民政职院、环保职院等连锁拍摄业务点。

除开高校外我们还走访调查了临近的几家中小学及幼儿园，我们低廉的报价极度有可能与其签署合同并保持合作关系。

例：一家小学需拍摄寸照，一个班50个人，一个年级5个班，六个年级，一位同学拍摄一组寸照8元，算下来一所学校一笔单子就有——12000元。

据我们调查，有许多家长也愿意为小朋友去拍摄写真记录他们的成长。

以天心区学校拍寸照为例：
班级年级人数价格盈利总额
小学5个/年
级
6个50人/班8元/组
12000
元
初中
10个/
年级
3个45人/班8元/组
10800
元
高中
15个/
年级
3个51人/班8元/组
18360
元
附调查分析报告：
根据以上调查得出：
1、大多数的学生愿意用摄影的方式记录下美好的大学生活及珍贵青春时光，并且选择拍摄这种形式记录的占74%，由此可见我们的客源还是非常多的。

2、大众能接受的价位和拍摄的风格大多都在我们目前拟定的范围之内，这样表明我们将能够在市场中占到一定的地位。

同时我们根据顾客的不同需求，还可为顾客制定独具特色风格的拍摄，从而让每位顾客都满意。

3、对于“是否愿意在价格合适的情况下让专业人士拍摄”的这个问题，我们得出愿意占50%、不愿意占30%、看情况占20%，这体现出大多数同学对校园摄影市场的前景持良好态度，我们的工作室具有很大发展前景，对于不确定的顾客我们就会在宣传方面采用更多的手段来吸引他们消费。

四、研究与开发
已有的技术成果及技术水平
已接拍：
DIY个性设计相册ONLY系列TWINS系列SWEET系列班级相册1单14单2单2单1单个人寸照文件打印相框配置照片墙配置相片单独打印
10单40单10单5单10单
研发队伍技术水平
团队成员中**与**在校所学专业是数字媒体，课程开设有摄影摄像、数字色彩、数字媒体艺术概论、现代构成、Photoshop、Coreldraw 、Premiere等课程。

学习的同时两人也在积极准备考取相关证书。

提升自己的
团队成员中***利用课余时间在摄影机构做兼职，掌握并熟悉影楼的基本流程以及专业技术，同时在校拍摄校内各大活动、设计排版校报并担任电大校报记者团团长。

团队成员中**、**都在积极考取和她们专业相关的证书，并且都有相关的经验。

摄影工作室顾问——**，*****学院传媒艺术系主任，国家影视二级摄像师、剪辑师，教育部“双师型”认证教师，获高校计算机类讲师、机械工程师职称。

从事影视传媒、数字媒体技术研究与应用及教学工作、管理工作近30年。

竞争力
湖南网络工程职业学院, 5, 12%中南林业科技大学, 7, 17%中南大学铁道
学院,
10, 25%
湖南涉外
经济学院,
5, 12%长沙师范大学, 5, 13%民政职业技术学院, 5, 13%
环境保护职业技术
学院, 3,
8%附近高校同行业数量
湖南网络工程职业学院
中南林业科技大学中南大学铁道学院
湖南涉外经济学院
对外合作情况
目前，除开本校，我们已经发展中南林业科技大学、中南大学铁道校区、湖南涉外经济学院、女子学院、长沙师范北校区、民政职院、环保职院等连锁拍摄业务点。

同时，我们走访各大高校调查得出：在校大学生85%想要拥有自己的写真，对摄影有很大的兴趣愿意消费。

附表（各学校代理人员名单）：
注：出于商业机密，在此不公布各校代理人的手机号码。

学校名称 人数（人）
代理人
性别 学历层次 年级 QQ 号码 湖南网络工程职业学院 4000 女 专科 13级 1453191089 中南林业科技大学 43000 男 本科 12级 1026352209 中南大学铁道学院校区 10000 男 本科 13级 112410138 湖南涉外经济学院 28000 女 本科 13级 729510804 湖南女子学校 8000 女 本科 13级 767703602 长沙师范学院 5000 女 专科 13级 835706201 长沙民政技术职业学院
13000 女 专科 13级 597213345 环保职院 8500 女 专科 14级 974204807 湖南大众传媒职业学院
6000
女
专科
13级
1421719024
已经投入的研发经费
项目资金备注
电脑23000元/4台已购数码相机20000元/3台已购
打印机810元/台已购
裁纸机85元/台已购
插座125/3个已购
A4纸张200元已购
其它2000元
总数46020元
及今后投入计划
目前已有：
ONLY（唯一）系列、TWINS（闺蜜）系列、SWEET（情侣）系列、DREAM（梦想）系列。

例：
在ONLY（唯一）系列下还可推出：小闺蜜系列（儿童）、寝室闺蜜团、社团闺蜜团、班级女生闺蜜团、家庭闺蜜（妈妈和女儿或是表姐妹）。

将发展：老师留影系列、师生纪念册系列、家庭纪念册系列、同学圈系列、宠物纪念册系列等。

例：
老师留影系列:在校关系好的老师可相约拍摄一组与这座学校相关的回忆照片。

师生纪念册系列：在校学生可与最喜欢的老师单独拍摄一组照片，留下美好记忆。

家庭纪念册系列：可以拍摄一组亲子互动的照片，告别单调的全家福模式，追求创意与创新。

对研发人员的激励机制
1、每个月在公司宣传墙上，张贴优秀员工的照片。

2、可以给表现出色的员工“优秀员工“称号，并赠送小礼品。

3、一年可安排一次旅游（他们用照片记录下沿途的人物、
风景，随时分享图片，还可将其用作工作室宣传图）。

4、发放年终奖（客户投诉3条以上的员工不能享受）。

五、行业及市场
行业历史与前景
行业前景：
摄影之所以可以在众多的艺术门类中独树一帜，并且是现代艺术走向未来的最具有潜力，最具有特色的艺术形式之一，其中一个最重要的原因就在于摄影工作者在摄影创作中，不断接受现代美学观念，不断追求艺术创新，不断从生活中探索时代潮流发展方向并且与文化创意相结合。

摄影是开放的，它必定会随着现代科学技术的进步和社会的发展而改变，所以它的生命就在于创新。

可以说，摄影的发展过程便是不断创新，与时俱进的过程。

任何墨守成规的摄影，只能是摄影的终结者，并失去其存在的价值和意义。

在当今，现代摄影的新技术新手段不断推陈出新，特别是电脑特技运用于摄影的二次创作，摄影家更是可以发挥想象力，运用超乎一般人的艺术创意理念，创作出新奇、夸张、变形、变幻莫测的摄影作品，带给欣赏者无限的想象空间和视觉上的美感刺激。

应该说，电脑特技给摄影创作、摄影艺术注入了新的活力，它带给了摄影家进行艺术创意的无限空间，利用电脑技术，
摄影家可以轻松地把自己的摄影艺术创意想象应用于作品的处理之中，从而做出更艺术化更具表现力更具意境更能体现个人艺术风格的内涵更丰富的摄影作品。

Lemon Studio摄影工作室定位的风格介乎在文艺清新、甜蜜烂漫、奇特大胆等拍摄理念的概述，面对市场趋势，摄影工作室对时尚的摄影潮流显然更具有转型的短平快优势。

整体而言，摄影市场在从早期的模式照搬，到现在的百家争鸣以及产品的创新和品质的把握上更加体现行业的整体发展水平和成熟度！
市场规模及增长趋势
建立工作室初期将投入6万元购买工作室必须设备、原材料以及后备，所以前期如表格所示，呈现负增长。

但一旦打开了工作室的知名度，稳定后，工作室的利润将会上升，就像二月到四月之间有大幅度的增长。

此时，应随时注意工作室的生产规模、产品结构的变化。

这变化将会决定工作室的收益能力和发展潜力。

我们可以广邀投资者，对其进行投资，会对工作室的收入起到一定的影响，更加稳定工作室的发展。

经营成本上升，销售收入下降，若工作室处于一个亏本状态，工作室应立即采取措施，保护好成本与收入的协调性，尽可能保持对工作室成本的控制水平。

反之，则工作室处于获利状态。

工作室可以投资人才方面的培训，壮大工作室的人员，同时也进行大范围周边的宣传。

为公司迅速发展壮大打下坚实的基础。

行业竞争对手及本公司竞争优势
各校区内外摄影机构调查表：
学历层
校区企业竞争类型数量
次
****学院校内3家校外2家专科中南林业科技大学校内4家校外3家本科
中南大学铁道学院校内4家校外6家本科湖南涉外经济学院校内外5家本科
长沙师范大学校内外5家本科
民政职业技术学院校内3家校外2家专科环境保护职业技术学院校内外3家专科根据以上数据显示，不管是专科或本科、校内还是校外，都具有较大的竞争力。

所以在这种市场竞争下，我们会在专业设备、拍摄技术、后期制作、服务质量、团队协作、宣传力度等这些方面不断的根据市场发展与需求做出更好地调整与学习更多的技能，以此提升我们的竞争力度，最主要的是我们团队在校内有较大的人脉，这使我们相较于其他同行是个很大的优势。

并且我们每个成员都对这份创业都
非常热爱，这使得我们会不断进取，我们也会善于去汲取消费者的意见，不定期做市场调查，了解消费者对摄影拍摄的不同需求与针对我们工作室提出的各种建议，我们根据这些调查结果不断做出改善与调整，以便更好地服务消费者。

同时我们工作室还具备以下独特的优势：主题各异：接拍各类闺蜜照情侣照、兄弟照、老乡照、班级毕业照等。

（针对这些特殊人物关系的拍摄我们会让顾客提供彼此之间各种有纪念意义的故事，我们按照这些故事来设定当时的情景进行拍摄，让他们共同的回忆通过我们的拍摄永存，这样可避免拍摄的单一性与丰富拍摄照片的意境）
风格独特:文艺清新、甜蜜烂漫、奇特大胆的风格任消费者选择。

DIY的个性制作:精美的水晶相框、照片墙等具有独特的纪念意义。

（这些我们都是采取纯手工制作，这样使得产品更加精美与与众不同，我们还可融入顾客自己的想法来做这些手工制品，令产品更加的符合顾客需求，也让顾客感受到参与制作的快乐。

）
S优势
020顾客上帝、价格亲民、创意独特
1、我们将提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给微店等网络营销用户，从而将他们转换为自己的线下客户。

2、根据客户要求进行不同风格的拍摄以及后期的照片的纸质制作和电子制作。

3、根据的我们市场调研显示的结果表明，我们的写真拍摄
价格以及后期的照片制作成照片墙、相册的价格均低于市场价，
且都为消费群体愿意消费范围。

4、我们针对不同群体制定了不同风格，满足当代消费者对
独特新颖的追求。

5、在服务上我们做到:
S--Smile for every one(微笑待客)
E—Excellence in everything you do(精通业务)
R—Reaching out to every customer with hospitality(对客户态度亲切友善)
V—Viewing every customer as special(视每一位客户为朋友或是重要人物)
I—Inviting your customer to return(邀请每一位客户再次光临)
C—Creating a warm atmosphere(营造温馨的服务环境)
E—Eye contact that shows we careservice(用眼神传达对客户的关心)
W劣势
第三产业兴起、市场份额大、网络营销爆发式的增长
1、就我们的市场调查显示，各高校大大小小分布着诸多与
之我们类似的工作室，我们作为在大学校园内新兴一支团队力
量，存在着品牌力量不够，未能在消费群体形成信任地位，
2、且就目前而言，我们的网络销售形式单一，只拥有微信营销以及空间营销等形式，而并未形成以淘宝等媒介为中心的各种网络营销方式。

O机会
未能形成品牌效应、网络营销不全面、团队有待加入
1、随着国内经济的发展，人们越来越注重生活品味质量，人们开始更乐于对服务业的消费，摄影作为第三产业，拥有广泛的消费群体和巨大的市场份额，以及很好的市场前景；
2、此外，据我们调查有百分之八十的人愿意进行摄影消费，愿意用照片等形式来记录美好的时光；
3、网络销售也已成为当下最火爆的销售方式，我们也抓住了机遇成功的利用了互联网进行了020的营销方式。

T威胁
市场竞争激烈、注入资金不足
随着市场竞争的激烈，势必会导致行业不规范等问题的发生，竞争手段多样化也会使得新兴的企业面临多重打压；其次，作为新兴起的校园工作室资金不足也是面临的巨大威胁，因为这样，一些大的客户资源便无法对其进行信任；同样，由于资金问题便无法吸引更多的人才进入及设备的投入，使得其只有在盈利资金后的慢慢积累方能逐步发展。

未来3年市场销售预测
六、营销策略
在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性
实体店营销：
纸质传媒推广：发送传单、张贴海报、赠送优惠券等。

网络推广：团队成员在各自的新浪、腾讯微博，QQ 空间，校园贴吧，朋友圈中大发宣传广告，邀请亲朋好友大量转发信息。

活动推广：首先在校园中开展小型的摄影展活动，打响名声，接着不定期在各学校周边摆点进行宣传。

微店营销：（微店地址由组委会省略）
是创业新型营销模式，通过零成本开放的微型小店来营销。

它的优点在于不需要担心资金的压力，也不会存在库存的风险和物流的烦恼，通过微店在网络上进行宣传，形成这种网络营销方式，对想创业但没有条件的年轻人来说是一个实践的好机会。

未来三年销售预测
20000400006000080000100000120000140000160000一
月
二
月
三
月
四
月
五
月
六
月
七
月
八
月
九
月
十
月
十
一
月
腊月全
年
总
额
第一年第二年第三年
附图（网络推广）：
贴吧推广
空间推广 微信推广
对销售人员的激励机制
1、每个月在公司宣传墙上，张贴优秀员工的照片。

2、给予表现出色的员工“优秀员工“称号，并赠送小礼品。

3、一年可安排一次旅游（他们用照片记录下沿途的人物、风景，随时分享图片，还可将其用作工作室宣传图）。

4、发放年终奖（客户投诉3条以上的员工不能享受）。

七、管理
机构设置
企业将登记注册成：合伙企业
**
创意总监
行政部部长
各部门职责
行政部：行政部对工作室的日常事务进行全面的管理，并对其他部门进行行政监督，提供后勤服务。

客户部：主要是收集客户资料与客户洽谈合作，这是一项非常重要的工作，它直接关系到公司的营销计划能否实现。

并且还要积极的和客户交谈了解他们最真实的想法。

客户的需求是不断变化，客户部需要了解不同客户的需求、市场咨询，发现自身工作中的不足，及时补救和调整，满足客户需求，提高客户满意度。

技术部：设计部是负责方案的策划、设计及制作。

根据客户部提供的有关资料和意见加以分析，提供有创意的方案，然后同客户部门和宣传部门，制定出整套摄影方案并实行。

对拍摄质量和拍摄服务严格要求，不断提升技术实力，完成预定工作任务和利润指标，同时对相关人员进行技术培训。

财务部：主要负责为工作室制定财务计划，核算企业盈亏，并就有关问题有关部门及工作室提供咨询意见和建议，为创业提供财务依据。

市场部：宣传部是根据设计部策划的方案对我们工作室的相关业务进行推广。

主要负责与有关媒介单位接洽和联络，保证宣传方案的顺利开展，并在其中负责监督以达到应有的效果。

企业将获得的营业执照、许可证：服务类型
员工持股
主要股东杨洁龚婷贺安国刘巧陈慧慧股份比例60% 15% 15% 5% 5%
劳动合同
Lemon Studio摄影工作室拟定合同
一、双方在签订本合同前，应认真阅读本合同书。

本合同一经签订，即具有法律效力，双方必须严格履行。

二、本合同必须由用人单位(甲方)的法定代表人(或者委托代理人)和职工(乙方)亲自签章，并加盖用人单位公章(或者劳动合同专用章)方为有效。

三、本合同必须认真填写，字迹清楚、文字简练、准确，并不得擅自涂改。

四、本合同(含附件)签订后，甲乙双方各保管一份备查。

甲方(用人单位)：乙方(职工)：
名称：姓名：
法定代表人：身份证号码：
地址：现住址：
经济类型：
联系电话：联系电话：
根据(中华人民共和国劳动法》和国家及省的有关规定，甲乙双方按照平等自愿、协商一致的原则订立本合同。

一、合同期限
(一)合同期限
双方同意按以下第____种方式确定本合同期限：
1、有固定期限：从___年___月___日起至__年___月___日止。

2、无固定期限：从___年___月___日起至本合同约定的终止条件出现时止(不得将法定解除条件约定为终止条件)。

3、以完成一定的工作为期限：从___年___月__日起至工作任务完成时止。

(二)试用期限
双方同意按以下第______种方式确定试用期期限(试用期包括在合同期内)：
1、无试用期。

2、试用期从____年___月___日起至____年___月__日止。

二、工作内容
(一)乙方的工作岗位(工作地点、部门、工种或职务)为
_____________。

(二)乙方的工作任务或职责是________________。

三、工作时间
(一)甲乙双方同意按以下第种方式确定乙方的工作时间：
2、不定时工作制，
(二)甲方因工作需要，经与工会和乙方协商后可以延长工作时间。

除(劳动法)第四十二条规定的情形外，一般每日不得超过一小时，因特殊原因最长每日不得超过三小时，每月不得超过三十六小时。

四、工资待遇
(一)乙方正常工作时间的工资按下列第( )种形式执行，不得低于当地最低工资标准。

1、乙方试用期工资______元/月;试用期满工资_______元/月(______元/日)。

2、其他形式：____________。

(二)工资必须以法定货币支付，不得以实物及有价证券替代货币支付。

(三)甲方根据企业的经营状况和依法制定的工资分配办法调整乙方工资，乙方在六十日内未提出异议的视为同意。

(四)甲方每月____日发放工资。

如遇节假日或休息日，则提前到最近的工作日支付。